教育培訓行業市場分析范文
時間：2023-06-14 17:36:24
導語：如何才能寫好一篇教育培訓行業市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
教育培訓始終都是連鎖加盟領域中最為熱門的投資領域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓類項目在眾多行業中位列前茅。而從現場調查發現，盡管教育培訓已經不是什么新鮮項目，但是關注度依然很高，不少投資者表示，現在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓項目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時，中國連鎖經營協會郭會長表示，盡管教育培訓類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關注，除了與市場一直處于高度發展有關之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名校科技培訓，背靠大樹好乘涼
項目概述
少年科學家，是清華大學教育研究院、博識教育集團聯合清華大學自動化系和計算機系共同研發的、以培養兒童科學探究能力為目標的課程體系。
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》也明確提出要“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創新能力”。少年科學家的推出，正是順應了全球科技教育發展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統科學教育課程的空白。
同時，調查顯示，中國教育培訓行業潛在市場規模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓行業成為投資的“避風港”，其市場總值逆勢增長；中國經濟高速發展使得家庭教育投資增加：搜狐網的“公眾評價調查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。
機器人組裝培訓中心，著眼于未來
產品概述及特點
該項目的核心業務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發其創意和創新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。
市場分析
首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養兒童的科學素養為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規定相吻合。其次，利潤較高。據不完全統計，目前業內經營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數經營者的年盈利在二三十萬元。另據中國科學技術協會（以下簡稱科協）介紹，據不完全統計，目前有近75%的經營者處于盈利狀態，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構，而且經營狀況頗好，以張家界的經營者為例，開業約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓費以外，該服務項目還有一個盈利點：網絡銷售可組裝的機器人。
少兒思維美術培訓，改變傳統藝術培訓模式
項目概述
思維繪畫是依據兒童心理學、潛能科學、思維科學及創造學的理論，將心智訓練、腦能訓練與繪畫藝術科學結合，從而締造出了具有優化個性，優化思考狀態，提高學習能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養兒童的思維能力、性格能力、學習能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習慣。
市場分析
學習藝術是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統藝術培訓中，多半仍然以培訓技能為主，而思維美術培訓，不僅能夠培養孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術培訓具有很強的區分性，讓投資者有了競爭優勢。因此該項目具有不錯的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據部分加盟商介紹，目前該項目的學員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經營風險相對較小。
0—3歲早教培訓，搭乘業內龍頭東風
項目概述
0—3歲的幼兒早教類項目在國內正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質，讓其未來的發展更健康、合理。鑒于目前業內的品牌企業很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業內的龍頭企業（第一個開創0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經營發展、第一個跨地區經營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續創造中國早期教育領域的第一）。
市場分析
據中國人口統計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發的先機。
麥肯錫全球研究所對國家統計局相關數據進行專項研究后得出結論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。
投資條件及效益估算
根據所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當地經濟收入水平、早教市場情況、經營者的經營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執行情況等各方面因素的影響，經營狀況也各有所不同，經營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。
少兒國際英語培訓，讓孩子享受海外頂級培訓
項目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓，將伴隨學員從幼兒園一直到小學畢業。課程由國際知名教育機構麥克米倫與具有十二年英語教學經驗的環球雅思名師全新打造，著重智力開發和能力培養，選用與美國課堂同步的經典教材，中外教師團隊為孩子創造全方位的語言學習環境，讓中國孩子接受全球最先進的學歷教育。
市場分析
少兒英語培訓市場曾被業內人士喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。據相關統計數據顯示：當前國內英語培訓市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，2014年我國英語培訓的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學少兒英語培訓一直占據著英語培訓市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現出多元化和細致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3—6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。
另外，投資者加盟的是全國著名的環球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學歷，良好的商業項目或教育培訓行業運營經驗等。
至于投資回報，由于該項目是與國內知名的雅思培訓機構合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩定，年投資回報率至少在50%左右。
另外，如果投資者經營得當，在恰當時機，總部還會回購投資者手中的培訓中心，可以說投資者投資風險極低。
加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場
項目概述
該項目的項目方是中國科學院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區、朝陽區示范幼兒園，北京市社區兒童早期教育示范基地，海淀區優秀教研組等光榮稱號。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領域。但是投資者要注意了，現在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。
因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內的幼兒園數量十分匱乏，以天津地區為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學質量、衛生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優勢。因此該項目具有很強的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經濟發達的二三線城市、項目方尚未布點的經濟水平高但幼教產業欠發達城市。
二是，投資區域：靠近大中型居民區，機關企業單位，大中小學校等區域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數量滿足招生需求。
三是，物業條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準備：最低投入50萬元，包括加盟費、場地租金、人工工資、流動資金等。
篇2
【關鍵詞】教育培訓，市場服務，考研，考級
隨著教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，更多的人想要通過考研和等級考試來提升自身競爭力。因此與之相關的培訓市場迅速的崛起，培訓機構得到了空前的發展。基于這種現狀，我國涌現了大批教學質量層次不齊的考研、考級培訓機構，但是如今社會上的培訓機構存在諸多不良現象，常導致求學者不能達到理想的學習目的。
一、考研、考級市場的起源
由于近年來我國高等學校本、專科的大量擴招致使畢業生就業壓力不斷增加，不少學生選擇了考研，以此來增加就業的砝碼。其次，很多用人單位對高學歷的硬性要求也一直在增加。資料顯示，2005年全國碩士研究生入學考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學考試就達到了167萬人。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現象。
除考研熱之外，現在社會，考級也成為一項非常普遍的現象，如計算機等級考，英語四六級，鋼琴考級等，考級已成為廣大人民群眾的精神文化生活的一部分。隨著越來越多的家長與學生對課余活動的熱愛，業余考級變得越來越流行，而考級制度的規范對受訓者的健康成長至關重要。
二、考研、考級市場的現狀
我們通過對教育服務市場的實地調研和問卷調查等途徑，了解到我國的考研，考級的現狀。
（一）報考人數逐年增加， 催生“考研、考級熱”。隨著我國科技與經濟的迅速發展，社會對高學歷人才的需求逐年遞增。加上“萬般皆下品，惟有讀書高”、“知識改變命運”等傳統思維，不少學生選擇了考研，以此來提高自己的學歷水平，增加就業的砝碼。此外，就薪酬方面，研究生的平均薪酬要高于本科生，很多人當然會重視到這種投資與回報的問題。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現象。2005年全國碩士研究生入學考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學考試就達到了167萬人，短短十年來，人數就多增加了50萬人。相對來說，考級市場則比較小，但考級的人數卻在每年的增加。如臨沂大學的海納計算機培訓在2007年招收到500人，在2011年招收的人數就達到了900多人。
（二）輔導班眾多，市場潛力巨大。跨考教育集團副總裁張文平曾說道“考研畢竟不同于高考，它是以自學為主，由于人本身的惰性使然，難免會降低學習效率。這時候，輔導機構的作用便會顯現出來，它們不僅創造出一個有組織、有計劃的學習氛圍，更能通過諸如押題班、沖刺班、一對一等輔導模式快速提高分數。”等級考試也是如此。
據不完全統計， 目前全國已有一百八十多家教育培訓機構， 而且每個教育培訓機構至少有三四項服務是針對考研、考級輔導的，而且費用標準也是略有所不同。據教育界人士估算， 目前每名考生的考研費用平均不低于 2500 元。而且根據考研課程的不同，還有VIP班、白鉆班、黃鉆班等其價格都要比普通班要高，如果我們按每位考生在考研輔導上花費2500元計算，在2014年考研上，他們就掏出大約40億元。在未來這一數字還會繼續增長，研究生入學考試已經成為中國應試教育非常重要的考試。相對于考研來說，考級一般沒那么昂貴，但市場的潛力較大。如計算機考試，英語四六級考試。對于在校的大學生來說，英語四級是拿本科學位證書的必要條件，計算機證書已經成為大學生畢業的通行證。正因為如此，各種考級培訓迅速進入教育服務市場，各種培訓服務沒有統一的標準，致使考級市場的混亂，人們對于考級的看法也越發的不同，認為考級教育與服務越來越遠于人們的想法，沒有實質性的知識與技能，只是應試教育。
三、考研、考級服務市場存在的問題
我們通過問卷調查與深度訪談等方法收集考研、考級培訓市場的信息，經過分析發現，考研、考級市場發展面臨著巨大的困難。
（一）教師資源短缺。隨著中國考研、考級教育培訓市場的迅速發展，富有經驗尤其是深入了解教育服務行業發展的培訓師十分缺乏。培訓市場優秀師資的匱乏往往增加了培訓機構的師資成本，制約了培訓機構的進一步品牌化的發展。
（二）市場競爭激烈，標準化低，品牌意識淡薄。由于市場缺乏規范化、標準化，培訓服務市場的準入門檻低、利潤豐厚，導致眾多的教育服務機構的加入，使教育培訓市場競爭日趨激烈。在激烈的競爭下，品牌化成為教育服務迅速發展的一大指標。在教育培訓服務市場沒有整合、規范的情況下，培訓行業尚未出現了品牌化的經營情況。因此，教育服務急需制定和完善培訓市場中各類培訓項目的培訓標準。
（三）考級組織與管理存在漏洞。在招生和管理上，存在著亂收費、亂發證書、考試發答案、提前透露考題和走后門等現象，造成考級的混亂，削弱考級的權威性。不統一性的組織，不統一性的評價標準，評委水平的差別，對學生學習會產生誤導，甚至傷害。
四、建議與對策
教育服務市場的完善不僅是個人發展的需要，更是國家文化產業發展的需要。提高教育服務市場的規模與專業化已經刻不容緩，我們參照國內教育服務機構成功的經驗，將教育服務市場存在的現狀與問題加以改進，最終促使我國的教育服務市場走向正規化。
（一）加強教育培訓資源的專業化、正規化
1.加強教師資源的專業化。教育培訓學校要培養具有專業性、高質量的教師，決不能僅僅憑借外聘這一手段。各教育服務機構要充分挖掘教師資源的優勢，就要制定一系列提高教師的辦法和措施，并認真加以貫徹與實施。
一種是實行專業資格認證。在教育服務機構內部采用等級制，即對講課教師進行等級劃分，可分為一級教師、二級教師、三級教師和終身教師，對不同等級的教師制定下一個晉級目標，同時輔以獎金的激勵，以激發教師努力提高教學質量。
另一種是采取簽約制。例如 影響力教育訓練集團推出的“850”承諾，在“850”承諾中，學員滿意率達到 85% 以上的方為合格課程；學員滿意率在 85% 以下，課程講師費按原價的 80% 收費；如果學員滿意率在 65% 以下，課程講師費則實行零收費。這樣對講師進行了一定地限制，使其更加努力的備課、講課。
2.促進教學管理專業化。教學管理包括硬件管理和軟件管理。硬件管理主要是教學設施的管理。培訓學校目前多采取租用教學場所的方式，除必要的辦公設施外，缺少相應的硬件支持。專業化教學要求各培訓機構必須調查研究，選購先進、優質的教學設備，擁有自己專門的教室，有助于教師的教學，同時也為學員創造良好的學習環境，起到事半功倍的效果。軟件管理則主要是人才的管理。不能單純的以物質利益來挖掘教師資源，還應該為教師提供其發展的機會。即應該使教師在教書的同時獲得個人的成就感與榮譽感，而不單純是經濟收入的豐厚。
（二）加強政府監管
1.完善相應法規。政府應當加快制定并出臺相應的政策及管理辦法，完善相應法規，使得各種教育服務市場有法可依，有規可守。同時還應增加教育服務市場的透明度，使所有考生和家長、各種服務機構都能清楚了解服務過程，并以此為依據進行有效地、高質量的教育服務。
2.制定價格監管機制。價格信息不對稱是教育服務輔導市場信息不對稱的一個重要問題，政府相關部門應當給以高度重視。通過制度性的監管，使考研輔導產品價格符合物價部門相應法規標準，降低百萬考生與家長的經濟壓力，使其得到良性循環。
3.打造教育服務機構的品牌化。品牌是產業生存之本，在各種教育輔導課程質量優劣混雜的培訓市場中，信息的不對稱導致市場失靈，優質的教育輔導課程會有被擠出市場的可能。因此，各輔導機構的辦學應該從長遠利益出發，要力求保證服務質量，長期過硬的質量和優質的服務自然會得到廣大學生的認可，在優劣混雜的教育市場上脫穎而出。另外，品牌作為應試培訓機構形象、技術素質與產品品質的綜合代表，既是競爭的結果，又是競爭的手段，起到了整合培訓資源、降低成本作用，具有給受訓者帶來獨特價值和利益的功能。
以臨沂市教育培訓市場為例。新東方教育、李陽瘋狂英語、高聯培訓、教師招考培訓、文登教育等在本地區的教育服務培訓行業競爭激烈。在教學環境、教學過程趨于同質化的情況下，每一教育機構都有其各自側重的經營理念、市場定位和營銷策略，形成了教育機構所獨有的品牌優勢，并以其服務特色優勢吸引顧客。如新東方的英語，高聯的考研輔導等等。
參考文獻：
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[3]朱靜華.鋼琴業余考級現狀與市場分析[J].文化建設， 2008：158-159
篇3
關鍵詞：項目投資；財務；可行性
中圖分類號：F833 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2012）08-0124-02
一、背景
（一）項目簡介
江西南昌市朝夕教育培訓機構
初期：建立一個總辦事處（財大蛟橋）、兩個分部（楓林、交大）；中期：新增分部2-3個，擴展至南昌大學江西農業大學；成熟期：建立獨立的教學場地，力爭每年培訓學員人數在5000人以上。建立在南昌專業從事會計類（會從、職稱、注會、注稅）、金融類（銀行、期貨、證券）教育服務機構。
（二）項目市場分析（SWOT分析）
S：強項，優勢
第一：實力雄厚的培訓師團隊
第二：嚴格的員工培訓
W：弱項，劣勢
外部：知名度不高，營銷意識不強
內部：缺乏必要的員工制度
O：機會，機遇
外部：市場需求量大
內部：人員、產品創新潛力大
T：威脅，競爭對手
第一：政府的限制
第二：面臨強大的競爭對手
（三）分析總結
從以上分析中可以看出，投資教育行業是一個明智的選擇。在目前的情況下，朝夕教育培訓機構內部和外部情況從總體上來講基本良好。但是如果不抓緊對發展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。
二、現金流
（一）財務評價的依據
本項目的財務估算是依據項目建設所在地的同類項目的產業水平和投入水平，以達到對項目規范化的財務經濟分析。
（二）財務評價基礎數據
收入：基本定價
會計從業資格證報名100元，會計電算化報名280元 （集中在3.4月），計算機二級報名260元，注冊會計師報名100-150元一門，證券從業資格報名85元，銀行從業考試報名115元。
（三）財務評價
1.銷售收入的確認
營業收入估計的增長率為55%：
2.利潤總額及分配
利潤總額是以2012年的銷售利潤率估算
說明：所得稅政策：
大學畢業生從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。所以項目所得稅前三年免稅，第四年開始按25%征收，盈余公積金按利潤的10%計算。
3.產品成本估算
說明：第一：成本是根據收入減去利潤來確定的
第二：本項目所有的設施設備，原材料，輔助材料及用電價格均以當地現行市價為基礎。
第三：固定資產按平均年限法計算折舊，年折舊為14781.62萬元。
4.終結期現金流
因為不涉及流動資產的墊支，以及固定資產的殘值較小可以忽略，所以不涉及終結期的現金流
三、WACC（加權平均資本成本）
（一）含義
加權平均資本成本是在金融活動中用來衡量一個公司的資本成本，是指企業以各種資本在企業全部資本中所占的比重為權數，對各種長期資金的資本成本加權平均，從而計算出來的資本總成本。
（二）WACC的計算
1.計算公式
=（債務/總資本）*債務成本*（1-企業所得稅稅率）+（資產凈值/總資本）*股權成本
We權益資本在資本結構中的百分比=10/15=0.6667
Wd是債務資本在資本結構中的百分比=5/15=0.3333
T所得稅稅率=0.25
所以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132
四、財務可行性分析
（一）基準收益率
1.含義。基準收益率（benchmark yield），也稱基準折現率是企業或行業或投資者以動態的觀點所確定的、可接受的投資項目最低標準的受益水平。
2.計算。簡化的計算公式：ic=i1+i2+i3
i1為年資金費用率與機會成本之高者；
i2為年風險貼補率；
i3為年通貨膨脹率
i=0.132+0.03=0.162
（二）投資回收期（PT）
通過計算投資回收期2.25年
（三）投資收益率（ROI）
通過計算總投資收益率>基準收益率，具有財務可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162
（四）財務內部收益率（FIRR）
通過計算IRR=0.53>0.162，具有財務可行性
（五）財務凈現值（FNPV）
通過計算NPV=279100.54大于0，具有財務可行性
（六）盈虧平衡分析
1.含義。盈虧平衡分析是指通過計算項目達產年的盈虧平衡點（BEP），判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據。
2.盈虧平衡點。（Break Even Point，亦稱保本點、盈虧分離點）它是指企業經營處于不盈不虧狀態所須達到的業務量（產量或銷售量），即銷售收入等于總成本，是投資或經營中的一個很重要的數量界限。盈虧平衡點較低，說明項目盈利的可能性較大，虧損的可能性較小。本項目的盈虧平衡點=營業總成本/（銷售收入-銷售稅金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經營安全率=1-生產能力利用率=0.201，上述指標表明公司該項目經營較為安全，抗風險能力一般。
（七）敏感性分析
可不予分析：因為本項目的IRR大于WACC，所以在此可不去分析。
（八）項目風險分析
1.市場風險。（1）人員多少，直接決定項目的收益；（2）消費水平高低，從側面反映出當地人群對項目的接受程度；（3）消費潛力大小，影響項目的發展空間。
2.風險規避。（1）在項目的前期工作中，做好市場調查，調查項目所在位置的規模、人群消費力的高低、人群素質的高低，并在此基礎上分析項目的最佳區位選擇；（2）采取相應的優惠措施，降低項目的有關收費，例如：對前幾名報名的優惠，對在平時表現突出的再次優惠等等。
（九）可行性分析結論
綜上所述，該項目建設目標明確，實施方案科學，經濟效益良好，社會效益顯著，該項目的建設是可行的，建議盡快實施。
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【論文摘要】在職業教育的發展中普遍存在招生難和就業安置難的現象，成為職業教育發展的瓶頸因素。筆者從交通職業教育發展的角度評析了問題產生的根源，并結合實踐提出改革與創新的思路．
1.制約交通職業教育發展的主要問題。目前，各地職業教育在發展問題上都遇到了一些相同的問題和困難。表面上看，問題和困難主要反映在兩個方面，一是招生難。受“普高熱”和現行用人高學歷的沖擊，老百姓總想自己的子女上普高、進大學，不得己而求之才讀職校，造成職業學校招生難、生源減少且質量下滑;二是畢業學生就業安置難。現時，各地都在進行經濟結構和產業結構調整，國有大中型企業正在進行改組改制，出現了大量職工下崗，使與經濟發展聯系密切的職業教育就業形勢嚴峻。但問題的癥結主要還是在我們自己，一是對職業教育缺乏內涵的認識和理解;二是職業教育界計劃經濟的東西多于市場經濟，多塊分割、布局分散、教育資源浪費、多頭管理、統籌缺乏、重復辦學、效益低下的現象依然嚴重:三是缺乏改革和創新的觀念意識，雖然處在市場經濟的年代，卻仍然襲用計劃經濟的陳舊模式，不面向社會，不研究人才需求，與社會和市場需求脫節;四是人事和分配制度改革滯后，適應現代職業教育辦學的人員編制、聘用、考核、流動等人事制度沒有建立起來;五是教育觀念、教學模式和培養模式相對單一封閉。這些問題的存在，是真正制約交通職業教育走出困境的根源。只有解決好這些問題，才能消除社會上對職業教育傳統的根深蒂固的偏見和鄙薄，也是加快交通職業教育發展的關鍵所在。
2，改革和創新是交通職業教育發展的必由之路。做為大連地區唯一一所以汽車技術專業為主體的職業學校，在發展過程中，我們也遇到了前面所述的問題，也曾被這些問題所困繞。如何才能走出困境?找到一條適應職業教育發展的新途徑，結合這些年來我們為此進行的一些有益的探索和嘗試，談點我們的一管之見。
2.1整合職業教育資源，走強強聯合之路。歷史上，大連地區曾是一城兩交的格局，在這種格局下生存著專業雷同歸屬卻不同的三所學校。即大連市公用事業中專，歷史上歸屬公用事業管理局，而大連市交通局技校和大連市交通學校歸屬大連市交通局。2000年大連市進行體制改革，取消了一城兩交的格局，將原口岸委、交通局、公用事業局、倉儲局和市政府交通管理處取消，成立了大連市交通口岸管理局，三所學校從此歸屬一個局管理。由于三所學校在謀求發展的本質上有著諸多的雷同點，例如:三所學校在學歷教育層次和專業設置上相同:從事崗前、崗后、行業培訓的科目相同;均設有職能和類別相同的職業技能鑒定所，客觀上為三校的整合改革提供了可能。當三所學校統一歸口新組建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局黨委依據國務院關于大力發展職業教育的決定，本著優化資源、配置合理、有序發展、扶強做大的原則，于2003年做出了對局屬三所學校進行整合改革的決定。這一重大決策，徹底消除了歷史上三校之間無序競爭的狀態，使大連地區交通職業教育資源實現了優化組合，也從根本上解決了大連地區交通職業教育多塊分割、布局分散、教育資源浪費、統籌缺乏、重復力學的局面，客觀上為大連地區交通職業教育的發展夯實了堅實的基礎。
2.2瞄準市場辦學，人才培養要適應行業需求。職校學生畢業就業安置難，似乎成了職教工作者的共識，其實，這也是認識上的一個誤區。試想，為什么一方面社會對技能型緊缺人才需求量的缺口很大，另一方面作為培養技能型人才的職業學校又出口不暢呢?關鍵的問題還是我們自身習慣性拘泥于傳統的職業教育辦學模式，缺乏面向市場、靈活辦學的招數，專業技能訓練比較薄弱，自覺主動地與社會、企業聯系不夠，可以說是職業教育辦學與社會需求相脫節導致的必然現象。解決的辦法，就是職業學校必須面向市場辦學，找準職業學校的專業定位，講質量、創特色、樹品牌，一切圍繞市場、企業和本地區經濟發展來轉，這是十幾年來我們在職業教育辦學中總結的寶貴經驗。
職業教育工作者應該是教育家，也應該是善經營的企業家，做為大連地區唯一的汽車技術專業學校，我們始終把眼光瞄準市場，研究社會和企業對人才的需求狀況，從而有的放矢地培養適應型人才。為此，學校每一年都要派人調查一線技術工人情況、行業發展趨勢，同時調查相關企業在未來發展過程中有什么舉措。例如，在2000年快軌規劃之初，我們就通過實地調查，論證了快軌這種城市交通新模式產生并逐漸成為交通動脈后，潛在的巨大人力需求，依據這條信息，我們主動與企業溝通，提前規劃并開設了快軌站務、駕駛、信號等一批冷門專業，幾年后，快軌投入使用時，我校畢業生捷足先登，憑借專業優勢迅速擁有了這份被人羨慕的工作。再如:我們通過就業市場分析，敏銳地感到隨著國家振興東北老工業基地政策的出臺及大連做為東北亞重要國際航運中心地位的確立，一定蘊藏著極大的用人空間。據此，我們主動出擊，積極與港口碼頭企業進行溝通聯系，及時掌握了港口場橋、岸橋、集拖、叉拖司機和物流、計算機等等，都將成為迫切需要人才的工作崗位，根據這些信息，我們及時有針對性開設了港口場橋司機及港口機械、物流管理、計算機應用等專業，及時為港口碼頭企業培養和提供了緊缺型技能人才.近兩年來我校畢業生中有262人升入高職繼續求學，有149人分別安置在現代軌道公司、一汽公司、二汽公司、聯營公司、遠大客運公司等公交企業，有143人被大連集裝箱碼頭有限公司聘用，有10人被一流汽車維修中心聘用，我校畢業生就業安置率2003年是98.19%.2004年是98.22%。如今，我校畢業生就業安置渠道寬泛暢通，初步形成了面向公交行業、港口行業、汽車維修行業三條主線，同時輻射其它行業的格局，為職業學校走出學生就業難的困境中探索了一條成功之路。實踐證明，交通職業教育必須面向市場，研究行業需求，發揮行業辦學優勢，培養合格對路人才，是解決交通職業教育畢業學生出口不暢的有效途徑。
2.3必須跳出單一學歷教育的誤區。職業教育，特別交通行業的職業教育，要走出發展的困境和消除瓶頸的制約，必須樹立職業教育并不是單一的學歷教育這樣一個新的職業教育理念，不跳出單一學歷教育的怪圈，職業教育走出困境就是一句空談和奢望.那么，職業教育除了通過學歷教育完成對社會所需技能型人才的培養任務外，還有哪些作為可以發揮和挖掘呢?通過調查研究，我們發現，現代社會中，不論被動的還是主動的，個人可能多次轉換工作崗位，甚至改換職業。即使職業不變、崗位不動，勞動要求和技能也會不斷提高。因此，勞動者為了適應和改善職業生活，在他的勞動生涯中就需要多次接受培訓。由此，可以預見，職業培訓市場潛力是巨大的。目前，全國各地已初步形成了職業培訓市場，但作為我們職業教育學校介入的還不多，對這塊潛力巨大的市場重視不夠。我們認為，職業學校在教學設備、專業師資方面都有很大的優勢，應該有意識地去搶占職業培訓市場，既可以使現有的教育資源得到充分利用，又可以拓展職業學校的教育功能，逐步實現其職業教育的多樣化，使職業教育的辦學模式由單一的學歷教育為主向學歷教育與培訓教育并重的方向轉變，應該是加快職業教育發展的必然選擇。超級秘書網
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在加人wto之后，我國四大國有商業銀行要實現向股份制銀行過渡，與國際慣例接軌，而且各國有商業銀行都面臨著跨國經營、參與國際競爭的問題。目前根據wto有關協議，我國正逐步取消對外資銀行的限制。這會給我國銀行業發展帶來激烈的競爭與挑戰。毫無疑問，人力資源的競爭在諸多資源競爭中必將是最激烈的。
但是，國有商業銀行仍舊沿用傳統人事管理方式，并沒有按照市場經濟條件下的資源配置方式來有效地進行人力資源管理。國有商業銀行人力資源管理將面臨著新的挑戰。本文將就我國國有商業銀行人力資源管理過程中存在的問題，提出思考與對策。
一、國有商業銀行人力資源管理現狀
國有商業銀行的人力資源管理存在的問題主要集中于人力資源結構、員工激勵機制，考核體系和人力資源開發等四個方面
(一)人力資源結構不合理
當前，國有商業銀行人力資源結構性矛盾主要表現在四個方面:一是傳統專業人員多，高新技術人才少。銀行員工中具備存、貸、匯等傳統業務知識和操作技能的人員較多，但精通網上銀行、電話銀行、投資銀行、個人理財等新業務、新知識的人才較少。二是單功能人員多，多功能復合型人才少。特別是高級專業人才和兼專業知識與外語、計算機操作于一身的復合型人才奇缺。三是中、初級人員多，高層次人才奇缺;低學歷人員多，高學歷人才少。四是崗位配置不合理，冗員眾多，不同部門之間忙閑并存，經濟效益低下。
(二)激勵機制不完善
從激勵機制方面來說.目前，國有商業銀行的物質激勵和精神激勵難以產生對員工的激勵力。(1)國有商業銀行目前實行的薪酬機制主要是行員等級工資制。其中行員等級工資是按照職務大小劃分等級，與齡掛鉤這種薪酬制度忽視了員工工作的成效，挫傷了優秀員工的工作積極性和創造性。(2)缺乏強有力的銀行文化，難以形成有效的精神激勵飛精神激勵最終難以轉化為物質激勵并和員工個人前途聯系起來，無法給員工帶來成功的滿足感和確切的職業發展預期。
然而，股份制商業銀行和外資銀行在激勵方面做的卻比較好、例如，花旗銀行的激勵機制較為健全，除了基本、全面的福利保障制度外，還十分重視加強員工的成就感，能夠激發員工的潛能。
(三)員工績效考核體系不完善
現行的職稱評聘制度更多的是淪資排輩，而不是根據工作能力和業績來評定和聘任技術職稱。近幾年來，建立績效評價體系的目的是通過績效來判斷員一工的工作努力程度，以獎勵來強化員工的工作積極性然而，考核的觀念沒有轉變，往往忽視了考核的目的在于提高員的個人績效水平，不注重主管與員工的經常性溝通。
總的來說，目前國有商業銀行績效考核現狀中，還存在著以下一些問題:第一，不同類別和職級崗位的員工采用的考評指標沒有區分，并且統一用“德、能、勤、績”這一類抽象指標，難以量化和具體評價。第二，不同崗位和職級的員工職責界定模糊，沒有規范的職位說明朽和實施細則。考核標準制定不明確，缺乏科學的考核辦法和依據。第三.考核指標群中沒有核心指標和權重，沒有充分體現商業銀行經營的特點，防范和化解金融風險的評價還沒有體現到具體指標中。第四，考核多流于形式。考核結果沒有和人力資源管理的其他內容，如與職務晉升、工資分配、教育培訓、崗位輪換等結合運用，使績效考評的導向偏離了商業銀行的經營目標考核難以起到“獎優罰劣”的激勵作用。
(四)缺乏有效的人力資源開發機制
股份制商業銀行和外資銀行非常重視員工的培訓教育，特別是注重員一五自身發展培訓，從而使員工能夠發揮潛力，努力作。雖然國有商業銀行也很重視對員工的培訓，但對員工的開發相對不足目前國有商業銀行人力資本投資渠道單一，人力資源開發主要依賴于崗位培訓和晉升職務等傳統手段，對員的教育培訓流于形式.這一現狀降低了人力資本的邊際效率和經營效益，難以適應國有商業銀行業務的可持續發展和金融創新的需要。
二、國有商業銀行人力資源管理對策
針對目前州有商業銀行的人力資源管理存在的問題，我認為應該從以下兒方面人手解決問題飛
(一)優化人力資源結構
建立全新的用人機制，按市場方式配置人力資源。核心是要把人力資源作為一種可以經營的資源，按照“市場擇人，內部育人，機制激人，管理促人”的原則，做好人力資源結構優化。1.全面改革干部管理制度，推行公開競聘，實行“自由組閣制”與“委派制”相結合的干部任用制度。2.建立行內人才市場。銀行要鼓勵員熟悉不同專業的工作，在內部合理流動。3.建立一套較為科學的選人用人機制，。科學實施員崗位配置，堅定不移地推行全員勞動合同制。4一方面要繼續招收大量的院校畢業生，使他們擁有最新的知識結構、可塑性強、上崗快.使得隊伍年輕化、知識化;另一方面，要不斷地從其他行業中吸收一批擁有一定閱歷.擁有一定職業道德水準，可以從事市場分析、產品定價、服務創新和信息技術開發與應用的專門人才，滿足國有商業銀行開展國際化經營和競爭的需要。
(二)進一步完善激勵機制
具體的激勵方式應該包括金錢激勵、目標激勵、參與激勵、培訓和發展機會激勵、榮譽和提升激勵以及負激勵如淘汰、罰款、降職和開除等。而從總體來說，應該從物質激勵和精神激勵兩方面進一步完善激勵機制。
從物質激勵方面來說，必須反對平均主義。要提高優秀人才(如科技人員、國際業務人員、高級客戶經理、市場分析和理財人員)的薪資待遇，挽留住促進銀行發展的這些中堅力量。真正做到能力與待遇相匹配，讓能力強的人收人提高，能力差的人收人降低。從精神激勵方面來說，要創新金融企業文化建設，樹立“以員工為中心”的金融管理思想，強調員工的職業道德規范，增強員工的向心力和認同感。積極營造育人、留人、引人的寬松環境，創造良好的人際關系和文化氛圍。用高尚的企業目標、企業精神、企業道德、企業風氣塑造人、凝聚人、激勵人。
(三)健全與完善員工績效考核體系和職稱評聘制度
銀行應該建立一個多層次、多維度、多方法的整合系統進行人力資源的評價。績效評價可以從直接主管、同事、下屬、顧客及被評價者個人的角度進行，評價內容包括工作數企業應該建立一個多層次、多維度多方法的整合系統進行人力資源的評價。要針對不同的工作崗位，制定不同的績效評估辦法，真正實現“崗、績、效”三者結合。實行考試考核合格上崗制度，引人競聘制度，聘任真正有能力的優秀人員。考核結果要與獎懲相結合，建立“全面人事考核運作體系”。即通過晉升、激勵、幫場、忠告、協商等組織行為，促使職工按銀行的要求努力工作，發展自己，謀求利益，使業績評估成為有效的管理手段。
(四)積極開發利用人力資源
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雖然大力發展職業技術教育，加快培養技能型人才已成為全社會的共識。但被稱為“藍領”的技能型人才在我國老工業基地城市嚴重告缺。
《望》新聞周刊記者近日調研發現，傳統、僵化的人才觀和亟待改革完善的技術職業教育體制，是造成這種現象的根本原因。要破解這一難題，除加大力度，調整職業技術教育結構，按市場需求興辦重點技工學校外，還應在全社會營造尊重知識、尊重技能型人才的良好氛圍。 老工業基地出現“技工荒”
據專家測算，2008年，與遼寧中部城市群7城市產業發展密切相關的裝備制造、電子信息、化工與制藥等領域，高級技能型人才缺口達12萬人，中級實用型人才缺口18萬人。
遼寧省人才白皮書顯示，隨著遼寧老工業基地振興戰略的逐步實施和裝備制造業對技能型人才需求的不斷增加，這種狀況還將持續下去。資料表明，在遼寧中部城市群7城市的勞動力市場上，企業高級技術工人已出現嚴重短缺現象，車、鉗、銑、電等通用工種供需比例已達1:6。
“制造業技工短缺、人才實在難求，”一位國有企業人力資源干部對記者感嘆，“現在招一個‘貨真價實’的技工太難了，有時參加幾次招聘會都選不到一個合適的。”
沈陽是我國重要的老工業基地，是生產技術工人的“搖籃”。但在調查的沈陽裝備制造企業中，中、高級技師50歲以上的占到42.64％，技師50歲以上的占34.71％，而30歲以下的高級技師僅占5.18％，技師占7.46％，屬于“稀罕物”。
未來5年，沈陽市工業高、中級技能人才缺口將達40萬人次。據沈陽市勞動力市場提供的信息，目前，沈陽制造業短缺的技能型人才有高級技工、技師、高級技師等。高級車工、銑工、鉆工、鏜工、刨插工、磨工、加工中心操作工、高級裝配調試工、模具設計師、冷作鈑金工、裝配鉗工、電切削工、制劑工等成了“香餑餑”。
沈陽市鑄造協會理事長葛厚彥說，鑄造業作為汽車、電力、鋼鐵、石化、造船、裝備制造等支柱產業的基礎產業，其技能型人才嚴重斷檔。不僅僅沈陽，全國鑄造企業都面臨“一將難求”的尷尬局面。
葛厚彥介紹，從2000年起，我國鑄件產量一直位居世界首位，但專業人才嚴重斷檔，成為制約行業發展的瓶頸。據沈陽市鑄造協會調查，占全市鑄件總產量51％的60家鑄造企業，在崗職工年齡超過40歲的占80％。沈陽有一家大型機械集團由于沒有新畢業的鑄造專業人才可用，擔當主力的還是1965年前畢業的技術人員，他們都已年過花甲。沈陽鑄造廠的技工大多已四五十歲，即將退休。因而企業只能保證關鍵環節能用技工，一般鑄造的輔助部門則雇外行人來做，埋下了許多安全隱患。
重使用輕培養加劇短缺
記者采訪了解到，一些企業寧肯把大量資金投入廣告宣傳或其他方面，也不愿拿出錢來培養技術工人。即使是重視培訓技工的企業，也停留在培訓初級工層次上，導致初級工過剩。
據了解，沈陽裝備制造業企業現有職工35萬人，其中技術工人占23％，技術崗位上初級技工占60％，中級技工占35％，高級技工占5％。在我國約7000萬技術工人中，高級技工也只占5％。而發達國家工人隊伍中技術工人占75.9％，其中初級技工占15％，中級技工占50％，高級技工的比例超過35％。
“這就是差距，”沈陽市政協委員、市科協副主席王運升說。沈陽現有在崗技工的學歷普遍偏低，整體素質不高，相當一部分人是通過各種形式自學取得的大中專學歷，文憑同水平不一致，所學專業與實際崗位脫節，知識結構、年齡結構不盡合理，技工隊伍日趨老化。
受訪專家分析，雖然國家大力提倡改善“藍領”技工的政治、生活等各方面的待遇，但一些企業仍被傳統、僵化的人才觀所禁錮，讓“藍領”技工從事“灰領”(“灰領”原指負責維修電器、上下水道、機械的普通技術工人，他們經常穿著灰色的制服工作，因而得名)工作的現象時有發生。
受我國傳統人才觀影響，企業中科技人員、管理人員是人才，技工卻是工人，觀念的偏差導致學歷教育過度和職業教育投入嚴重不足。葛厚彥說，近年來，沈陽市以試行“首席工人制”來提高技工的待遇，一批崗位成才的技工典型受到了人們的尊重，有的還獎勵了轎車。但這只是鳳毛麟角，如果不加緊進行技能型人才的培養，沒有新鮮血液注入，技能型人才斷層在所難免。
有人談到，大多數企業還沒打破工人與干部的界限，管理層的待遇大大高于操作層。技工的收入與坐辦公室的管理人員及從事智力勞動的科技人員差距較大。
人才培養渠道狹窄也是造成短缺的重要原因。以鑄造業為例，據專家分析，首先，無論是大學、中專還是技校，鑄造專業相繼被取消，使得培養渠道越來越窄。其次，企業定點委培招生難。葛厚彥說，為緩解人才危機，相關學校和沈陽多家大企業簽“訂單式”用工計劃，但一方面由于學生對鑄造業不甚了解，認為仍是“黑大累”的工種，技術含量也不高，不愿報名，失去了學習機會；許多家長也不愿送孩子學這門技術，招生十分困難。
建立評價、激勵，培訓體系
多位受訪專家認為，德國、日本等發達國家發展秘訣之一，就是依靠職業技能開發，抓住了培養掌握現代科學技術第一線勞動者素質這一關鍵問題。高技能人才是技術工人的優秀代表，是現代科技成果向現實生產力轉化的骨干力量，也是人才隊伍的重要組成部分。
因此，專家建議，要在全社會營造技工是人才的輿論氛圍，要從人才戰略的高度，建立一系列激勵機制，把實用型、復合型高技能人才的培養放在重要的位置，以承擔起振興老工業基地的歷史使命。
增加經費投入。各地政府可根據本地情況，建立和完善職工教育經費投入制度，確保企業工資總額的1.5％用于職工職業技術教育培訓，并隨著GDP增長適當增加比例。
完善激勵和評價機制。建立以能力和業績為導向、科學的社會化的技能型人才評價機制。推行職業資格證書制度，鼓勵工人通過技術考試晉升為技術工人。對技工的技術級別采取技術考試與現場操作相結合的評定辦法，每年都要進行一至二次的考評，給有志成為技術工人者創造條件。對現有的技師、高級技師實行評聘考核，初步建立技能人才的評價和考核體系。同時提高技工待遇，推行技能薪金制，按不同的技術等級和實際能力獲得相應的報酬。
建立高技能人才庫、技能人才信息庫、企業教育培訓信息庫等，統籌管理使用技能人才。按照數量充足、門類齊全、專業配套、結構合理、素質優良的要求，建立高技能人才庫和技能人才信息庫，面向社會收集技能人才信息，做好這部分人才資源的儲備與開發，為各類培訓機構提供市場所需的準確“訂單”，為供求雙方提供直接有效的中介服務。同時將分散在各個企業的教育資源和培訓基地統一掌握起來，建立企業教育培訓需求信息庫、師資數據庫、實驗實習基地等，面向社會開放，以實現教育資源的社會共享，為技能人才的引進和交流搭設服務平臺。
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關鍵詞:鄉村旅游;就業效應;農村勞動力
中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)11-0109-03
一、鄉村旅游
鄉村旅游是立足于農村,利用鄉村自然和人文景觀、農耕文化、農家生活、民俗民風等旅游資源,通過科學規劃和開發設計,為游客提供觀光、休閑、度假、體驗、娛樂、健身等多項需求的旅游經營活動。與其相關聯或相近的概念還有休閑農業、觀光農業、農業旅游、生態旅游、農家樂旅游等。但這些都不能簡單地等同于鄉村旅游。鄉村旅游有其最根本的特性――鄉村性。這里“鄉村”至少包括了三個層面的含義[1]:一是旅游活動的空間――鄉村地域,區別于城市及(無人生活的)自然區域;二是旅游活動吸引物的主要特質――鄉村文化(鄉村性),存在有形和無形兩個方面,有形的鄉村文化表現為鄉村的建筑、服飾、食品、田野、果園、環境等物質方面,無形的鄉村文化表現為鄉村的制度、民俗、風俗、風情等精神方面,這種精神和物質的鄉村文化就是鄉村旅游資源的內核,與鄉村文化無關的旅游都不能稱為鄉村旅游;三是旅游活動的受益者――鄉村人,必須有鄉村當地居民投資或參與或從中受益。“鄉村性”的規定有利于加速農村經濟與旅游經濟的融合,體現開發鄉村旅游的深層價值,即調整農村經濟結構,增強對農村富余勞動力就業吸納能力,保護和改善農村生態環境,促進農村社會、經濟、文化共同繁榮。本文正是基于“鄉村性”這一前提分析探討鄉村旅游的就業效應問題。
二、鄉村旅游的就業效應分析
(一)實證分析
鄉村旅游的就業功能非常突出,發展鄉村旅游,能為農村社會提供大量就業機會。據預測,一年接待量10萬人次游客的休閑農業景點,可直接和間接安置300個農村勞動力就業[2]。全國各地的實際發展也踐明鄉村旅游對農村勞動力的強大吸納能力。目前,我國已經有2萬多個村,約800萬農民通過發展包括休閑農業在內的鄉村旅游走上了致富之路。統計資料顯示,北京市已有11個區(縣) 50多個鄉鎮331個村開展了鄉村民俗旅游接待工作,其直接從業人口4萬人,特別是懷柔縣的北宅村,已是京郊知名度假村,其農業休閑度假接待已使全村600余戶、1 800余人安居樂業,同時,還為鄰村提供了250多個就業崗位[3];河北省和廣西壯族自治區共有2 300個村,56.5萬農戶約280萬人通過發展休閑農業致富;貴州省農村已有63萬余人通過發展休閑農業擺脫貧困,走上了致富之路;成都市僅從事“農家樂”旅游的直接從業人員3.6萬,間接從業人員18萬;桂林陽朔有1.2萬戶農民吃上了休閑農業飯;湖南瀏陽中源人家全村40余戶農家參加休閑農業旅游接待并致富;云南昆明西山團結村休閑農業已解決了2 183個農村剩余勞動力的就業問題[4]。長三角地區15個城市總共有17 600多個“農家樂”經營點,南京市7個郊縣2007年農家樂專業戶已達107家,南京市郊縣農民因旅游實現人均增收27元,提前完成了旅游農業促進農民人均增收25元的目標;從2006年起,上海鄉村旅游年均增加就業崗位1.5萬個;2006年,浙江省累計發展農家樂休閑旅游村1 976個,經營農戶總數11 596戶,實現農民就業人口40萬。預計到2010年,長三角地區鄉村旅游業將實現每年新增農村旅游直接就業35萬人,間接就業150萬人 [5]。截至2009年2月,武漢市共有鄉村游經營單位989家,2008年接待游客800多萬人次,實現旅游綜合收入12.95億元,帶動1.56萬名勞動力就業[6]。
從國際經驗看,英國約90%的農場都提供旅游住宿服務, 25%的度假是在鄉村度過的;在意大利,農業旅游被作為鄉村農民的生計的補充甚至是主要來源; 在法國(1997),鄉村度假地共接待了約3.15億夜,擁有76 715家飯店,度假村有55 000張床位,有23 7558個露營地住所、41 868家可出租鄉民居所、1 500個徒步旅行住所、21 466家B&B房,據法國小旅店聯合會的統計,近七年來一直采用鄉村度假的旅游者占44%,主要采用這種度假方式的旅游者占72%,更有15%的旅游者一直到同一個鄉村度假[7]。
(二)作用機理
1.鄉村旅游關聯帶動性強,產業集群效應顯著。旅游業是一個綜合性的服務行業,行業關聯度大、帶動性強,能直接或間接地帶動農村餐飲服務業、交通和物流運輸業、商業、郵電電訊業、金觸業、房地產業、建筑業、輕紡工業、信息服務業等相關部門的發展。根據乘數效應估算,一般認為,旅游業每創造1個直接就業,就將產生另外3個關聯就業機會[8]。鄉村旅游還具有延伸價值,鄉村旅游開發中的基礎設施建設,能極大地改善農村地區的交通環境和生態環境,為營造農村地區良好的投資環境發揮了積極作用,吸引投資的結果是農村富余勞動力還可以在鄉村旅游的環境中得到充分就業。
2.鄉村旅游就業門檻低、適應面廣。旅游業是勞動密集型產業,就業的行業層次極其眾多,其中,有不少工作不需要很高很復雜的技術,許多工作農村勞動力只需短期培訓后即可勝任,對于年老體弱的農村老人和婦女的就業有著很好的包容性,對于文化水平相對較低的農民就業提供了有效途徑。
3.鄉村旅游投入不大, 就業成本低。鄉村旅游不需要大興土木和投入巨資去培植景觀,而是從當地農業自然資源、社會資源的特點出發,利用本身優勢給旅游者提供休閑旅游產品,因此創業投資不大。同時,農村勞動力可實現就地轉移,可大大節省流動成本。
4.從業于鄉村旅游實現就地轉移,可免于面對異地轉移的一系列問題。農村富余勞動力異地轉移將面臨諸如社會保障、子女教育、心理歸宿、娛憩需求等實際問題,在得不到有效解決時將承受著巨大的精神、生活壓力。從事鄉村旅游屬于農民就地就業、零距離賺錢,“離土不離鄉”或“既不離土,又不離鄉”,旅游旺季時,全力投入旅游經營活動,平時則可以從事農業生產活動,照顧家庭。這樣亦農亦旅、農旅結合,符合目前中國農民的心理需求,農民樂于接受這種模式。
5.鄉村旅游促使農村和農民市場角色的真正定位。發展鄉村旅游,可以變農業生產資源為農業資本,變生態環境資源為生態資本,變農村民俗資源為農耕文化資本。可以使農民“足不出戶就業創業、經營山水增收致富”的愿望成為現實,更能讓農民不再是工業文明施舍的對象,而成為城鎮居民消費需求的供給者,不再是四處游走的農民工,而成為農業資源和資本的經營者。農民成為農村市場的真正主人,他們又重新找回了農村生活的信心和價值。
(三)存在的問題
在積極發展鄉村旅游促進農村勞動力就業的同時,我們也必須注意到一些不可小覷的問題存在。首先,在鄉村旅游中就業的農村勞動力,文化技術水平大多較低,缺乏現代市場經營管理知識,他們大多數只能就業于鄉村旅游崗位的較低端層次。其次,鄉村旅游中就業的農村勞動力年齡結構偏倚嚴重。據筆者調查了解,在鄉村旅游中就業的農村勞動力有八成以上是中老年人,鄉村旅游極其缺乏對農村年輕勞動力的吸引力。再次,從業人員市場觀念不強,創新能力不足。易于安于現狀,認為給游客提供食、宿、玩、賞等基本服務就是鄉村旅游,旅游產品單一、呆板、趨同。最后,鄉村旅游就業形象需改變。從事鄉村旅游的形象地位一直以來不怎么被人們看好,在鄉村地區傾向于認為這是不太正式、不太正統的職業,認為鄉村旅游是農村老人和婦女干的事情。尤其是農村年輕勞動力不屑于從事這項工作,他們認為外出務工闖蕩才更能體現自己的能力和價值,只有遠離家門才能干出一番大事業。這些問題的存在,極不利于農村勞動力就業的長遠高效。一方面,會遭遇外來沖擊,讓位于市場知識經驗豐富、資金實力雄厚、擁有大量專業人才的外來經營者,而當地農民漸漸退居鄉村旅游的邊緣化地帶;另一方面,鄉村旅游后繼力量不足,會導致整個鄉村旅游業的停滯或衰敗。
三、基于促進農村勞動力就業的鄉村旅游發展的幾點建議
1.要大力發展鄉村旅游。發展鄉村旅游是適應體驗經濟時代的需要,是實現資源優化配置的必然選擇,也是促進農村勞動力就業的有效途徑。鄉村旅游是一種趨勢,有資源條件的地區要合理開發資源、積極開拓市場,吸納農村勞動力就業;沒有資源條件但有市場條件的,要揚長避短,充分利用現有的條件,補足不夠的條件,發展符合當地市場需要的旅游相關經濟,帶動農村就業。
2.要充分挖掘“鄉村性”。“鄉村性”是鄉村旅游的生命,經營鄉村旅游應該把最“土”的東西拿出來,不要避諱甚至排斥“土”。“鄉村性”的表現形式也應該是豐富多樣的,所以,應努力發現“鄉村性”特色,充分利用好所有可能的“鄉村性”,積極開發適銷對路的多元化鄉村旅游產品。同時,要堅定品牌觀念,采取各項措施努力打造特色鮮明、深受市場歡迎的產品形象,以品牌優勢占領市場。
3.要做好人才規劃。鄉村旅游能不能發展起來,關鍵問題不是旅游資源是否豐富,在我國鄉村各地區都不同程度的擁有一定鄉村性旅游資源。而真正的差別是在于有沒有足夠數量和質量的鄉村旅游人才。“人才資源是第一資源”,現在和將來鄉村旅游將會越來越體現為人才競爭。所以,要實現鄉村旅游可持續經營和發展,進而實現農村勞動力長效轉移,就必須切實重視人才問題,要對鄉村旅游人員配置、人員需求變動、人員教育培訓、人員管理以及人才開發投入等各方面進行全面規劃,組織建設人才梯隊,保證鄉村旅游發展的后續力量。
4.要加強從業思想和技能教育培訓。從業于鄉村旅游的農村勞動力大多數缺少服務、管理、投資和對當地文化深入了解等方面的知識,更缺乏高品位的經營理念,對鄉村旅游的行業認識也遠遠不足。因此,首先要進行宣傳教育,提高認識,明確知識和技能的重要性;其次,要對從業人員進行語言、服務、管理、職業道德等內容的培訓,提高其文化素質和經營管理水平,必要的時候要灌輸和培養職業化思想和技能,提高職業化程度;最后,要經常組織市場調研和市場分析,掌握市場動態變化,強化市場意識,學習市場化運作。
參考文獻:
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結合當前工作需要，的會員“成吉曉明”為你整理了這篇退役軍人局“六穩六保”工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2020年我市退役軍人就業創業工作在市委、市政府的正確領導下，在上級業務部門的精心指導下，緊緊圍繞“六穩”“六保”，開展了退役軍人教育培訓和就業創業幫扶，取得了良好的效果，現小結如下：
一、開展教育培訓
1、開展技能培訓。年初，市退役軍人事務局會同市人社局、財政局聯合出臺《六安市退役軍人培訓實施辦法》，明確了培訓對象、目標任務、培訓內容、補助政策、資金籌措、實施程序和保障措施，并將2020年度退役軍人培訓任務分解到各縣區。截止目前，共有1002人參加培訓，并取得相應的資格證書，超額完成年初下達的980人培訓任務，完成率102%，培訓合格率100%。培訓項目涉及駕駛、烹飪、計算機、消防員、焊工等。
2、開展網絡培訓。與培訓學校溝通協調，開設網絡培訓課程，先通過線上學習理論知識，疫情結束后再進行線下實操練習，有效縮短線下培訓時間。共有近百名學員參加了網絡培訓課程。開展“百日免費線上技能培訓行動”，推出50個各類培訓平臺，涉及人工智能、電商、軟件開發、母嬰護理、家政服務、汽車維修、網站運營等近千個培訓項目，讓退役軍人有更多的選擇。與清華大學對接，組織2019年轉業的11名自主擇業軍轉干部和2020年轉業的5名自主擇業軍轉干部開展網絡培訓。
3、開展適應性培訓。9月份對政府安排工作的187名退役士兵進行適應性培訓，培訓分二期進行，每期培訓5天。11月份對40名軍轉干部進行了為期10天的適應性培訓。各縣區開展了自主就業退役士兵適應性培訓，目前已培訓1132人。
4、開展高職擴招宣傳。積極引導退役軍人參加高職擴招，提升學歷。2020年高職擴招共有1752名退役軍人報考市三所高職院校，錄取1168人。
二、加強創業幫扶
1、開展創業培訓。5月份開展了為期5天的退役軍人創業培訓，共有近50余人參加創業培訓，培訓內容涉及市場分析、產品服務、營銷策略、沙盤演練、創業扶持政策解讀等，取得了良好的效果。
2、舉辦創業大賽。5月下旬舉辦了首屆退役軍人創業創新大賽。共有近40個參賽項目，經過參賽計劃書評審，最終有26個項目進行決賽，涉及農業、服務業、電商、互聯網、物流等行業,有6個項目分獲一、二、三等獎。推薦7個項目參加省廳比賽，獲得一個二等獎一個三等獎。
3、建立創業孵化基地（創業園）。通過建立退役軍人創業孵化基地（創業園），對入園退役軍人給予創業指導、落實經營場地、水電減免、投融資、人力資源、宣傳推廣等優惠服務。10月份，我局分別與安徽國達城建設施科技有限公司、安徽軍安眾創空間有限公司簽訂共建退役軍人創業孵化基地協議，各縣區也建立了退役軍人創業孵化基地。目前全市共有退役軍人創業孵化基地11個。
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姓 名： 國籍： 中國 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 江西 身材： 171 cm 58 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 32 歲 培訓認證： 誠信徽章： 求職意向及工作經歷 人才類型： 普通求職 應聘職位： 首席執行官CEO/總裁/總經理：總經理、市場/營銷總監：營銷總監、總裁助理/總經理助理： 工作年限： 9 職稱： 高級 求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 20000以上 希望工作地區： 廣州 上海 深圳 個人工作經歷： 公司名稱： 香港扇伯服飾集團起止年月：2006-02 ～ 2009-02 公司性質： 私營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 總經理 工作描述： 1. 匯報給總裁，下屬管理600人。
2. 主要負責品牌的市場與產品的定位。
3. 負責公司的各部門的重組與備置。
4. 品牌投放市場的投資預算與評估。，
5. 目標市場的考核與發展計劃。
6. 客戶的管理與溝通。
7. 部門經理的考核與安排。
8. 品牌發展的明細計劃的探討與制定。
9. 與董事長的積極互動。
10. 協調各部門的銜接與互動。
11. 公司的財務預算管理。
12. 薪金制度的落實與管理。
13. 貨款的跟進。
14. 行政會議的探討與后續跟進。
15. 公司規章制度的監督管理。
16. 員工的成長與發展。 離職原因： 集團投資煉金行業 公司名稱： 公司性質： 私營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 總經理 工作描述： 1. 匯報給總裁，下屬管理400人。
2. 主要負責公司從批發到零售的轉型改革。
3. 各部門的建設與行政制度。
4. 老客戶的溝通與刷新。，
5. 新客戶市場的考核與發展計劃。
6. 產品的研發與生產計劃
7. 產品會的策劃與組織
8. 品牌發展的明細計劃的探討與執行。
9. 與董事長的積極互動。
10. 協調各部門的銜接與互動。
11. 公司的財務預算管理。
12. 薪金制度的落實與管理 離職原因： 沒做好辭職 公司名稱： 華爾思丹服飾公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性質： 外商獨資所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 營銷總監 工作描述： 1. 匯報給總經理，下屬管理200人。
2. 主要負責根據公司的發展狀況協助總經理策劃品牌發展計劃。
3. 制定符合公司發展的營銷策略。
4. 產品開發的調研總結與市場分析。
5. 加強營銷部門員工的素質管理。
6. 部門經理的具體分工與合作。
7. 品牌的推廣計劃與績效評估。
8. 客戶考核后的鞏固與清理。
9. 員工激勵與動員。
10. 營銷部門的重新定位與重組。
11. 貨品的生產與市場銷售的跟進和總結。 離職原因： 家庭原因(公司移遷) 公司名稱： 公司性質： 外商獨資所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 營銷經理 工作描述： 1. 匯報給營銷總監，下屬管理50人。
2. 根據公司的實力及行業發展狀況遞交每年的發
展計劃書。
3. 每月上報同類品牌比較詳細的運營狀況。
4. 每月以年計劃為準則落實市場拓展計劃。
5. 店鋪銷售業績的考核與責任落實。
6. 新貨上市的時間安排與促銷計劃。
7. 季末貨品的處理與促銷計劃。
8. 節假日的促銷計劃與管理。
9. 直營店與加盟店的交叉管理。
10. 客戶的跟進與發展。
11. 協調生產部的生產排表與出貨明細。
12. 各營銷部門的監督與管理。
13. 激勵員工的發展與成長。
14. 執行上級領導的任務與目標。 離職原因： 升遷 公司名稱： 公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 拓展主管 工作描述： 1. 匯報工作給市場部經理，下屬管理3人。
2. 負責執行營銷經理下達的市場拓展計劃和目標。
3. 每月策劃細分拓展部目標市場的工作與實施。
4. 拓展部門員工的分工與監督管理。
5. 了解部門拓展目標市場的同類品牌運營狀況。
6. 與客戶的積極溝通與反饋。
7. 協調其他部門店鋪運營管理。 離職原因： 無升遷機會 公司名稱： 公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 市場調研 工作描述： 1. 執行部門領導下達的調研任務。
2. 每周遞交比較詳細的出差調研計劃。
3. 在目標市場詳細的了解同類品牌的銷售點的位
置、面積、促銷方式、貨品陳列及經營狀況。
4. 整理并及時遞交部門經理審議。 離職原因： 升遷 公司名稱： 貴州唐人街連鎖超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性質： 外商獨資所屬行業：物資供銷 擔任職務： 經理助理 工作描述： 1、店鋪的后勤工作
2、辦公室的電話接線
3、店鋪的檔案整理
4、輔的工作 離職原因： 改行服飾行業 教育背景 畢業院校： 江西師范大學 最高學歷： 本科 畢業日期： 1998-07-01 所學專業一： 市場營銷 所學專業二： 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 2000-08 2001-08 杭州商學院 營銷管理 畢業證書 語言能力 外語： 英語 一般 國語水平： 優秀 粵語水平： 一般 工作能力及其他專長 本人擅長市場的運營和管理，熟悉品牌的整體運作和整
體規劃，具有良好的市場運籌策劃能力、管理能力、溝通能力、培訓
能力、數據分析能力，并立志于服裝行業的發展，真誠期盼與您的合
作！本人曾參加多次北京．深圳服飾展
對管理者的理解是：多看、多聽、多想后去計劃、去溝通、去執行！！ 詳細個人自傳 本人個性隨和，喜歡多交朋友！有極強的自主能力！喜歡三思而后行！同時有極強的判斷力及決策力！對于在服飾行業工作非常的喜歡！極討厭消極工作的同事，并希望可以與志同道合的人并肩發展共事。我希望可以為我喜愛的公司工作到5--8年！到時再有自己的服飾公司！
給我一個空間，就有您豐碩的回報！
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公司名為“廣業管理咨詢”，公司的主營業務就是“出賣思想和智慧”。公司的核心骨干一個是我，一個是2000年的“最佳策劃人”得主，一個是營銷傳播學教授。這個看上去“最佳組合”用起來卻“短兵相接”的創業團隊，現在想來，可能與生俱來就注定要失敗。
創業開門紅
經過周密的市場分析和業務定位分析后，我們得出了結論：在鄭州市場，廣告業惡性競爭層出不窮，但大多數同行正處在“摸著石頭過河”的作業階段，營銷策劃和管理咨詢業尚未發育成熟，客戶的策劃意識有賴于我們咨詢方的耐心引導和不斷培養。于是，“教育客戶”成了我們拓展業務的當務之急。
為趕在同行之前先行培育自己的忠實客戶，我們用筆記本電腦做方案演示、用數碼錄音筆做客戶訪談、用先進的作業流程和全方位客戶服務承諾來解客戶之憂。憑借相對出色的運作能力，我們先后打造了當地最知名的電腦教育機構、承辦了當地最大的體育贊助策劃、競得了讓當地同行望不可及的生態旅游整體策劃項目。其中，讓我至今引以為豪的當屬IT教育品牌的精心打造了。
2001年，正值我國IT教育培訓企業開始搶食市場的第一個年頭，而我們的客戶企業正好完成從地市市場向省會中心市場的戰略轉移，急需選擇一家外腦公司為其提供長達一年的整體策劃服務。還記得第一回拜見這家企業的老總時，他就曾斬釘截鐵的放言：我們要利用省會市場的輻射優勢進入全國IT教育市場，三年后把總部遷往北京！
作為專業的營銷傳播公司，我的預期提案向來都是爭取客戶的一把利器。所謂的預期提案就是在決定與重點客戶的高層領導正式會見前，預先對客戶所處的市場進行宏觀和微觀兩大方面的市場研究，進而提出一系列概念性和創想性的策略思考和策略構思。雖然預期提案并不可能對客戶本身的企業營銷提出完善翔實的營銷解決方案，至少可以借此提案讓對方明白三個問題：一是表明我方的合作誠意；二是證實我方的策劃實力和對客戶方所在行業的整體了解；三是表明我方在業務合作中的科學流程和完善的客戶服務政策，引起對方的信任和洽談興趣。
接觸過程中我奇怪地發現，在與這家教育培訓企業的合作過程中，非但我的公司沒有為此支付一分錢的招待費用，反而連續三個周五的商務宴席都是對方買單。而且，長達一年的整體策劃合同就是在這第三次宴席上完成了順利的簽約。事后，我笑問田總為什么每次他都那么強烈的要求買單，而且在對我方公司還沒有仔細考察的情況下就敢于如此快速的簽約呢？大學教授出身的田總，其答復很讓我深思：“第一，我有強烈的策劃需求；第二，你的預期提案給我交了一個非常滿意的答卷，僅憑這份提案的部分構想，我就可以在旺季爭取很大一塊市場；第三，我喜歡你的快言快語風格，辦事直爽，不油滑。”
說句心里話，在如此短暫的時間內建立起如此信任的客戶關系并能火速簽約，即使是我在知名廣告公司任職總監的時候，也是很難遇到的。在回公司的路上，我在自己的筆記本電腦中寫下了這樣一段話——“客戶需求+預期提案+誠信合作=業務訂單”。
遭遇第一劫
魯迅曾說：“無破壞即無新建設，大致是的；但有破壞卻未必即有新建設。”這句話雖是我在最近讀書時偶得，卻突然間讓我明晰了在創業短短幾個月后就遭遇劫難的根本原因。
當我們在IT教育行業、體育贊助策劃、生態旅游賣點策劃等幾個鮮有成功案例的新生市場中先后策劃成功之后，為快速鋪開公司的客戶網絡，我們決定充分發揮團隊三人各自所擅長和熟悉的領域，分頭拓展客戶，我負責專攻商業零售業，另外兩人分別進軍他們所看好的城市品牌策劃和旅游市場營銷。當時，我們誰都沒有想到這種做法犯了創業“大忌”——重個人力量，輕團隊合力。
我所專攻的商業零售業策劃雖然先后瞄準了幾家有挖掘潛力和大策劃服務購買力的當地企業，然而由于我孤軍奮戰、身單力薄，加上我本人雖擅策劃作業但疏于客戶公關，所以，盡管我拼了命的在做，但除了幾個連鎖超市的運營方案外，終究未能簽來一筆整體策劃的合同書。
三人團隊中的另外兩位資深成員，雖然都是精于策劃和談判的全能型專家，卻也因為政府對城市品牌建設的概念一時難以認可和接受，當地旅游市場多部門插手管理、眾口難調等不利因素，雖然與一家地市政府和三家旅游景點分別簽署了合作意向，但一直未能把業務推向實質性的合作階段。
時間就在我們三人分頭行動、多赴外埠洽談的行程計劃中漸漸遠去。雖然此間，我們也曾與香港某所大學嘗試過在當地創辦MBA教育基地的合作計劃，但終究未能遂愿。我最擔心的事情就此倉促而至了：散單業務費時費力難見績效，整體合作遲遲不見客戶表態，公司了無利潤可言。身在200多平方米的豪華寫字樓辦公，我們卻連“昂貴”的物業費、電話費、上網費都交不起了。公司資金入不敷出，創業團隊人心渙散、大家各忙各的，“廣業咨詢”形同擺設。
有道是“三個和尚沒水喝”。我們的三人創業團隊，都是只會用謀略贏取市場、不會用管理協調企業的實戰派策劃人，而非成功的領導者和管理者，因此，最終導致了曾經有很多“水”喝，當前卻快要斷“水”的局面。
“阻”不足懼，“亂”才可怕
經過了團隊協作失利和業務拓展受阻的雙重打擊后，如果痛定思痛、痛改前非，我們同樣可以重獲成功。
當時擺在我們面前的選擇有三：一是為山西一家零售企業執行整體營銷企劃，如果初期談判成功，樂觀估計的利潤能達40萬元；二是為當地一家旅游景點執行全新上市包裝、活動設計和賣點策劃，憑借我們先前在生態旅游領域的成功案例，合作成功的把握很大，期望利潤能達10萬元；三是在確保為公司長期客戶提供實時顧問服務的同時，暫時謝絕所有的散單業務，“閉門思過”、“養精蓄銳”。我們的打算是，在這段休整期內，認真總結公司成功和受阻的種種原因，對自己的公司進行一次營銷上的“SWOT”分析，由此制定鍛造公司核心競爭力的整體發展規劃。
中秋節期間，連同公司的兩位老顧問，我們五個人共同坐在了一間叫做“左岸”的咖啡廳里。整整一個中秋夜，我們就在這里度過，就在幾杯咖啡幾包煙的“苦滋味”中度過。最后的商討結果是：三個選擇分階段進行，首先準備零售企業的策劃提案和赴晉談判工作；在成功之后，開始著重實施公司創業總結和競爭力提升計劃；最后的任務是那個業務量很小的旅游項目。此舉的理由是：用零售策劃項目所獲得的十幾萬元先期付款，保證公司日常流轉和人員工資，充實公司的辦公裝備和人才隊伍。
但一個“亂”字擊碎了我們所有的夢想：從公司創辦伊始，我們一直打算抽時間制定的各項管理制度和利潤分配政策，因為整日忙于業務工作，遲遲未能出臺；我們早就計劃實施的公司整體形象推廣和報紙宣傳的創意行動也一直未能啟動；在創業之初已經做好的公司階段性發展規劃和業務拓展目標也眼看就要“夭折”；而且，不僅我們聘請的兩位老顧問一直未能得到我們的顧問傭金，就連我們三個人也是一直沒有從公司領取過一分生活費用，大家先前的積蓄大多花在了公司籌辦上面，至今已經所剩無幾。大家都知道這樣一個道理：人有錢了干什么都行；人沒錢干什么都寸步難行。試想，作為曾經高消費慣了的我們來說，當時連基本的生活費用都難以保障，誰還能保障把大多數的精力放在公司的事務上面。何況，廣告行業一直是“私活”現象最為突出、最容易接手的一個智力型行業。在公司發展受阻期間，對于公司出現的一些“攬私活”行為，也只能掙一只眼閉一只眼了……
其實，那天我們似乎都已經意識到、并都想提出“公司亂了”這個大問題。也正是因為大家在咖啡廳的時候都感到了公司在管理上的紊亂、業務方向上的迷亂、發展思路上的混亂，我們才故意避開了最應該談到的“休整”問題，而統統把話題扯到了“如果那一大筆零售項目能夠談成”之后的事情上來。
我們在憧憬和自欺中度過了中秋節，也在節后無可奈何的接受了看似不該發生的事情——零售項目的5日談判最終崩潰。這是我們始料不及的，因為這間企業的總裁和我們的團隊核心一直都有很密切的私交，何況這家企業正面臨嚴重的市場威脅，已經到了不策劃不行的地步了，為什么還會如此失敗呢？
“亂”！談判失敗的癥結還是出在了“亂”字身上。雖然我們雙方在山西進行了長達5天的系統化談判，包括市場分析、營銷診斷、專家報告、項目建議、合作洽談等等。但是因為我們三人團隊的各自思路在談判過程中不斷發生頂撞現象；我們的兩位老顧問則在專家報告中極力施展他們作為教授的演講能力和理論水平，整整超出預定日程三個多小時的專家報告會，讓客戶方個個無精打采、半睡半醒。最后的結局是，我們把整體價格足足降了一半，對方還是不敢接受。無奈，我們打道回府。
回到公司，我們的思想和行為就更加“亂”了起來。互相埋怨，銳氣大減，中秋節那天的既定計劃因為這個大項目的失利，已完全沒有分步開展的可能。事實上，在創業中遭受阻礙哪家公司都不可避免，關鍵是面對阻礙時的心態和行為。第一次辦公司，本身壓力就很大，而我們對待所遇阻礙的心態和行為就難以平和了。于是，思路亂、行為亂，最終導致了整個公司的混亂。心亂了，大家就不會把精力集中在公司創業上了，而是把個人的生存看作了重中之重。
不是工資，是“預支工資”
迫不得已，公司全員開始給一家保健品公司提供貼身策劃服務。為了生存、為了不至于落得個“賠了夫人又折兵”的潦倒局面，更為了東山再起、我們在那段日子里忍氣吞聲，出賣的不僅是營銷智慧和策劃方案，更是作為策劃人或者男人的一種尊嚴。
2002年元旦，我和公司副總為了區區數千元的工資，在那家保健品公司的辦公室里吸著自己4元錢一包的香煙，耐心的等了一個下午。生怕他遲遲而來后，又匆匆而去。我想了很多，但終究還是在未能完全思過的時候，老板來了。
保健品公司的老板，此時此刻也是我們的老板。他說：“這是四千塊，你倆分開。哦對了，還得給我寫個借條。”“借條？我們拿的是工資，還要寫借條？”我驚詫。“在你們的策劃方案沒有見到效益之前，你們拿的就不該是工資，只能算作預支工資吧。”
我已經記不得當時為了寫下那張借條，我給自己的種種理由。我只記得，為了那筆可憐巴巴的預支工資，我們都寫了借條，并在酒吧里喝了個爛醉。因為那天是元旦，因為我們的心中還有尊嚴和叫做創業的東西需要用酒精加以洗禮。
不是倒閉，是“中止創業”
2002年3月，單憑我們幾個人的“預支工資”，公司日常的各種費用就更交不起了，電話停機、電腦不能上網、物業人員隔三差五來催繳費用。此間恰逢公司一位要好的客戶相中了我們的寫字間，承諾為我們交清全部的欠費，條件是：和我們對換一下彼此的辦公場地。
眼看著公司已經沒有發展下去的可能，恰逢有人愿意幫我“收尾”，我便在公司最后一次例會上提出了“中止創業”的想法，大家一致通過。“廣業管理咨詢”從此在我的名片上消失得一干二凈。
這次會議上，我一再強調的問題就是“公司不是倒閉，而是中止創業；我們并沒有失敗，只是經歷了黑暗”。沒有人讓我解釋這兩種說法的不同之處，我也確實沒有任何理由來論證這兩種說法的概念之別。我知道，這是一個失敗者對自己和大家的一種安慰，更是一種永不低頭的決心。
2003年元旦，我與一位多年未曾謀面的大學摯友——某跨國公司的區域辦事處經理見面了。
在一間喧鬧的酒吧里，我們兩人都很高興，朋友為事業如日中天而高興，我因自己慢慢又恢復創業的心情而興奮。
朋友說自己有一些空置資金，業余時間也很充沛，看看自己的這把年齡，一直都想在工作之余，獨立創業。“做什么好呢？”他這樣問我。“快餐配送。”我嚴肅地看著他，痛快地把這一思考已久的想法說了出來。
“用你的資金、我的能力，共同打造一個知名的快餐配送品牌。目標市場是寫字樓午餐配送，目標消費群體是中高端寫字樓里的大公司和白領職員。直至做成連鎖。”
朋友很興奮，說資金不是問題，剩下的事情就靠你了。
面對二次創業，我還是有所顧忌，擔心自己的角色轉變是否能經得住市場的檢驗，擔心自己的心態是否真的能夠象現在認為的那樣，會一直平靜地堅持下去。
