餐飲商業計劃書范文
時間：2023-04-03 09:53:44
導語：如何才能寫好一篇餐飲商業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
商業計劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。
在下面的商業計劃書提綱中，你將看到商業計劃書中常見的十個章節，以及你必須完成的二十三個子章節。
第I章：執行摘要
1：執行摘要
執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內容。
在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業務。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，關注微信號：特勞特定位。它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會？等等。
最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
第II章：公司概述
2：公司概述
公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
第III章：行業分析
行業分析由如下兩個子章節構成：
3：市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場（例如，快餐業vs正餐業）和市場發展趨勢的簡要討論。
4：相關市場規模
相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1）每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2）每一年，這些消費者愿意為你的產品和/或服務所支付的費用。
第IV章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節：
5：目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶需求
在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？關注微信號：特勞特定位。質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。
第V章：競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節：
7：直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
8：間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
9：競爭優勢
在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
第VI章：營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節：
10：產品和服務
介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。
11：定價
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？
根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
12：推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
13：渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
第VII章：運營方案
運營方案包含如下兩個子章節：
14：關鍵運營流程
關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？
完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
15：里程碑
在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。
第VIII章–管理團隊
管理團隊包含如下三個子章節：
16：管理團隊成員
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
17：管理團隊空缺
尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
18：董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
第IX章：財務規劃
財務規劃包含如下四個子章節：
19：營業收入模型
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品？銷售廣告位？銷售副產品（比如數據）？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？
20：財務概要
完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
21：融資要求／資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。
22：退出策略
尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第X章：附錄
23：支持性文件
如上文所述，完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中。
篇2
中式餐廳項目策劃書
餐飲投資商業計劃書，餐飲業是一個巨大的市場，從這行業的人員也是相當的多，畢竟餐飲的門檻比較低。大的到五星酒店，小的到快餐或街邊小吃。如何才能夠在餐飲業里成功創業，這是很多人都想知道經驗和計劃。餐飲投資商業計劃書以具體的案例來分析，或許能夠幫助得到你。
一、項目名稱：綠色特色餐飲（羊駝）
二、創業目標：發展以“羊駝”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁徽菜文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。徽菜文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀：
1、品牌餐廳：同慶樓、福滿樓、稻花香等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：地方老牌餐飲--同慶樓.福滿樓.稻花香.廬州太太.綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲
發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚羊駝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜糸，最后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。
篇3
計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。這里給大家分享一些關于2021貸款計劃，供大家參考。
貸款計劃1----年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，-×對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，盡快進入工作角色
由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款
一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。
三、勤調實際，保證新增貸款質量
客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵(質)押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
貸款計劃2一、工作總結
(1)熟悉基礎任務，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業務的基礎知識，還有熟悉了信貸調查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學和開展業務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。
(2)敏而好學，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步。“敏而好學”，一直以來我都虛心向同事和領導請教，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。
二、工作計劃
(1)學習、鞏固業務知識，提示處理業務的效率。業務知識是我們開展業務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業務基礎知識，但信貸業務知識和業務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業務的創新，更需要我們有一顆不斷學習的心態，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業務的效率。.
(2)累積工作經驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形的客戶，面對著各行各業潛在的風險，面對著各種各樣的突發環境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發現，開拓視野，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。
(3)建立良好的客戶群體，提高轉介紹率。客戶是我們信貸業務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經理重要的任務。做好維護客戶的每個細節，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
(4)拓寬業務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。
貸款計劃3編號：
貸款項目計劃書
申請人姓名：
身份證號碼：
家 庭 住 址：
聯 系 電 話：
年 月 日
一、貸款項目簡介(企業性質、經營范圍、工作人員等)
二、項目選址情況(經營場地位置和面積、自有或租賃、預計租金)
三、項目支出分析(各項開辦費用、運營費用、至少列出5項)
四、項目收入分析(產品、服務價格、每月收入、年收入)
五、風險分析及競爭對手分析
六、還 款 計 劃 ( 還 貸 時 間、還 貸 來 源 )
七、個人情況簡介(工作經歷、技能和特長)
八、家庭財產狀況(主要財產和債務)
本表格一式四份(街道勞動保障機構、區就業服務機構、市勞動就業服務中心和市商業銀行各執一份)，可復印。
貸款計劃4----X年，是我公司業務發展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業形象，創立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優化服務，強化監管，為實現公司穩健拓展，更好地服務于地方經濟社會發展打牢基礎。
一、指導思想
----X年度，公司發展要在省、市金融辦的領導下，在行業主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《----X省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點，規范管理，加強監督。要以公司各制度規范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監管、風險防范等各環節工作，并嚴格按員工職業道德規范要求，強化員工服務水平和業務技能的提升，努力實現公司穩步、健康和可持續發展。----X年度，公司擬向中小企業、微小企業、個體工商戶、城鎮居民及“三農”行業等累計發放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達到 萬元，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發生差錯及案件事故。
二、具體工作
(一)做細工作，促進信貸業務健康發展
一是各信貸業務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業指導意見，進一步加強信貸人員業務培訓，切實結合公司發展實際擬定年度信貸業務發展規劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業務發展市場調查，切實結合公司業務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業務檔案管理規范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。
(二)強化監管，努力降低貸款風險
一是要以強化監管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監督檢查貸后業務管理工作執行情況，并根據監督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監督并協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監測報告，以規范貸款業務操作規程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。
(三)加強監督，實現財務管理規范化
一是各財會人員要在財務總監的領導下認真履職盡責，嚴格執行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協調處理對內對外經濟活動創造條件。三是要根據公司年度發展規劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優化資產配置，并嚴格執行國家財稅政策和企業資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規范化。五是嚴格程序和規程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
(四)加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰斗力
一是要以公司辦公室為監督主體，加強企業員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發展規劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業在市場競爭中的認知度，為企業發展創造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。
三、總體要求
一是各部門要以年度工作目標和計劃統攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規定在崗在位，規范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規定逗硬懲處。
貸款計劃5一、項目摘要: 農業項目融資計劃書
一、項目簡介： 本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發展農業項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。
二、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。
2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。
連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務和建設計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。
4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。
(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項目建設財務計劃：
1、觀光大棚主體建設300萬。
2、生態餐廳建設100萬。
3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區綠化50萬。
七、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。
園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。
二、計劃書信息: 無
三、項目進度: 無
四、的其他項目其他項目.
五、與本項目接近的項目.
名稱:農業技術專利轉讓 商業計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養殖及精深加工尋求投資
商業計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產線
商業計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經銷商
商業計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。
目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑒于目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計劃書】
方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，
一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，
abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產品，盡快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。
篇4
北京阜國數字技術有限公司（以下簡稱北京阜國）副總裁劉丹透露，5月底將會有8個品牌的近十款EVD碟機面世。而到目前為止，市場上真正大批量生產EVD碟機的只有新科一家。相比較而言，HVD最近拉到創維、萬利達、海爾等23家企業支持其作為行業標準，似乎更有人氣。
從1999年建立EVD聯盟時，新科、先科、廈新、熊貓、步步高、萬利達等絕大部分碟機廠商還聚集在周圍，但隨著時間推移，越來越多的廠商在觀望或者離開了EVD陣營。急缺資金的北京阜國找到了今典集團，做房地產的張寶全和北京阜國的元老郝杰談了十分鐘就定下了和北京阜國合作，可見張寶全真正關心的是EVD的政府背景和準國標地位，EVD勝出后張寶全說：“房地產不能吃太久，標準可以吃一輩子”。
真正顯露張寶全意圖的是標準之爭后今典的一系列動作，他把主要心思都押在數字影院上。EVD影院推廣商業計劃書在幾經修改之后“整體框架”已經浮出水面。4月19日，張寶全向《互聯網周刊》記者透露，“EVD影院推廣新公司―北京時代今典傳媒科技有限公司即將成立。”
按照計劃，今典集團和今典環球數字技術有限公司（以下簡稱今典環球）將共同投資成立北京時代今典傳媒科技有限公司（以下簡稱時代今典）。新公司總注冊資本為2億元，張寶全將實際控制不少于51%的股份，其它股份用于吸引戰略投資者進入。
日前，從張寶全向《互聯網周刊》記者透露的獨家信息得知，北青傳媒已經有意向加盟時代今典，對方會拿出8000萬元獲得40%的股份。“吸引北青傳媒加盟，我們更看中它的宣傳平臺對EVD影院推廣的作用。”
手握“國標”，張寶全打開了EVD影院帝國之門，涌入的是資本和地產。
首推影院帝國
在2004年北京阜國研發推廣EVD資金困乏之際，張寶全拿出上億元資金和部分不動產砸向EVD與北京阜國共同成立了今典環球，從事EVD內容的運作。時隔近一年，EVD已經成為中國電子行業標準，各項具體工作正急需快速推進，但是今典環球2億元的注冊資金已經花得差不多（劉丹事后向記者證實），為了吸引更多資金進入和規范EVD產業各項業務，成立新公司也勢在必行。
按照張寶全的最新構想，今典環球下面囊括三個公司，HOME VIDEO、時代今典（影院）、內容制作三個部分。但是，最具有性價優勢和最賺錢的部分是建立“影院帝國”，在張寶全看來，“一旦時代今典把影院建設推廣做起來之后，HOME VIDEO、內容制作都帶動起來了”。
為了全力支持時代今典快速建立“影院帝國”的計劃，張寶全把許多重要的權力和內容從今典環球剝離進了時代今典。從EVD數字電影機的研發、生產和銷售到EVD影線建設和拷貝的發行，幾乎與電影有關的東西都由時代今典獨家擁有。這里的潛臺詞是，時代今典今后將成為實際運作“影院帝國”的控股公司，今典環球將成為一個殼公司，而北京阜國在EVD“影院帝國”的聲音會越來越弱。對此，身兼時代今典擬定CEO的劉丹也不否認。
在劉丹看來，北京阜國的股權結構復雜之余還富戲劇性，上廣電、新科、步步高、康佳甚至北京火馬微電子（HDV的推出者）都是其股東。最初，信產部支持了1000萬元資金，用完之后北京阜國成了“棄嬰”，為了生存不得已進行市場化，吸納了眾多的碟機廠家和廣電部門進入之后，現在很難說得清阜國代表誰的利益，但是中性、廣泛也許是其最有特色的地方。“張寶全是個聰明的商人，時代今典成立后馬上把北京阜國副總裁、信產部EVD標準工作組組長劉丹拉過去做CEO，這樣EVD的技術標準也許會跟著人走，而阜國眾多股東對今典環球的控制力必將削弱。”內部知情人士還透露，北京阜國總裁郝杰、今典環球總裁吳曉嵐將分別出任內容制作、HOME VIDEO公司的CEO。
“EVD，向來看大不看小”，在布下時代今典這枚重磅炸彈拉攏“關鍵人物”后，張寶全“EVD影院帝國”的夢想又近了一步。
以房地產為核心
按照張寶全的計劃，時代今典成立以后，將從數字院線發行、EVD影院投資、電影設備和內容制作三個方向進行影院推廣工作。為此，時代今典下面還將成立三家公司具體負責各項工作。
新公司影片發行業務張寶全看得特別重，為此，他特意向記者強調要絕對控股。按照參與戰略制定的投行嘉富誠資本研究有限公司的理解，以時代今典為核心，當制片商、發行商（時代今典）、、加盟影院到觀眾（最終消費者）這條高速公路打通后，時代今典的主營業務應該靠發行拷貝和票房分賬賺錢。而EVD影院投資業務，由于資金額巨大，可以吸引其它人一起做。
作為一個房地產出身的人，其實張寶全更喜歡把房地產和EVD影院合在一塊做。在他看來，EVD影院的建設以及周邊餐飲娛樂業房地產項目的開發，由于目前定位于二、三級城市，而該類城市地價還未啟動，未來有很大的升值空間。由于有國家標準支持，EVD影院建設初期征地價格相對低廉，待EVD影院投入營業以后，可以帶動周邊娛樂業，形成娛樂餐飲商圈，這樣就可以促進土地升值。而且在影院周邊可投資的其它項目也非常豐富，比如EVD卡拉OK、EVD點播小影廳、商業設施以及其他房地產項目。
按照張寶全的想法，EVD影院投資的形式可以包括獨資、控股、參股等多種形式。對核心業務如影院可獨資或控股，對其他業務可實行參股，以最大限度地整合社會資源，吸納社會資金。對于影院投資，在建設旗艦店的同時，實際上更多的是采用加盟店的形式去做。
時代今典建立“影院帝國”后將來利潤來源的另外一塊，是電影機設備的銷售。這一塊涉及核心技術的部分張寶全早就定下絕對控股的方針，而對相關配件他表示可以放棄控股權。
張寶全在牢牢控制核心部門、業務和人員的同時，他設計的商業模式、收款模式更是出人意料。“將通過一個網站來發行、賣片，這個網站是有銀行配套的。如果有加盟商，我們的地方會檢查加盟商的設施、標準等是否達到要求，如果達到我就賣片。商會負責把錢收上來存入指定銀行，自己收取3%的手續費。如果銀行存款不足，網上的購買鍵就按不下去。一旦加盟商購買成功，銀行就直接把錢劃到我的賬戶，而我們馬上就開始準備洗印、拷貝。”
為了確保對“影院帝國”收入的直接控制，張寶全一再表示，“我必須要有簡單的賣片模式，非常有效、安全地去運作它。這套網絡系統比較簡單，地方影線需要放映多少場，放映什么片子在網上都用明碼標價，只要一點擊，信息就傳遞過來了。以后家庭影院也會采取這種模式，只是價格會便宜些。”在最新設計的“EVD影院帝國”里，張寶全仿佛已經加冕為王，一切都盡在掌控之中，唯一缺的就是具體推進。
按照快速推進計劃，2005年下半年將是時代今典發展的普及與推廣階段，此階段將在北京設立一至兩個演示廳；在山東、湖北兩省組建控股公司，并各自設立樣板廳，以點帶線，吸引更多公司加盟。2006年是初級發展階段，時代今典將組建10家公司，發展300～500家影院加盟，并盡可能地配合政府活動擴大影響，吸引一部分院線影院加盟。
2007年時代今典也許將取代中影成為中國最大的院線公司。按照商業計劃書的說法，“2007年時代今典將達到15億元人民幣的電影發行和票房收入，同年觀眾人數達到2億人次。做到屏幕數量最多（5萬塊）、觀眾最多、票房最多。”
2億撬動百億
劉丹，時代今典擬定CEO、北京阜國副總裁和信產部EVD標準工作組組長，最近成了吸引投資商資金，推動EVD發展“炙手可熱”的人物。4月25日，劉丹操作引入北京阜國的第一筆風險資金正式到位。而此前，北京阜國已經進行了幾輪融資，包括世界最大私募基金凱雷在內的多家世界著名風險投資商已經身現其中。劉丹透露，目前北京阜國的注冊資金已經達到幾億元，EVD相關技術的研發、升級工作已經“底氣”十足。
而就在幾年前，當EVD還沒有成為國家標準的時候，北京阜國度日艱難，除信產部最初投進的1000萬元資金和上廣電、眾多碟機廠家支持外，基本無人光顧。劉丹證實，在2004年時北京阜國已經花掉研發費近1億元，正在舉步為艱的時候，地產大亨張寶全介入，投入巨額資金和部分不動產與北京阜國共同投資成立了今典環球數字技術有限公司，從事產業化運作。
今典環球當時注冊資本2億元，張寶全所占股份高達80%，可謂是一位財大氣粗的老板。可是過了一年，當EVD驗明“正身”的同時，資金投入也隨即增大。由于購買版權費和膠轉磁設備開銷巨大，環球今典的經費幾盡花完。劉丹事后證實，包括北京阜國和今典環球在內吸引新資金進入已經刻不容緩。張寶全雖然擁有大量不動產，但不一定投入了大量現金。正在EVD影院推廣“無米下炊”的時候，張寶全不愧為“聰明的商人”，以小搏大，想撬動數倍于自己的巨額資金投向影線推廣建設。
張寶全謀劃的辦法其實很簡單，由于絕對控股，他有權動用今典環球的注冊資金投入新公司時代今典，從而成為其控股股東。而這一過程不需要投入一分錢現金，即使有新投入也可以用不動產沖抵。與此同時，時代今典另外股份（49%）可以引進新的資金，把49%的股份對應現金再砸向影線推廣。據張寶全透露，時代今典的注冊資本為2億元，北青傳媒已有意向投入8000萬元現金獲得40%股份。換句話說，8000萬元現金可以進行新一輪的EVD產業孵化。
但是8000萬元資金遠遠滿足不了張寶全的胃口，時代今典僅僅是啟動EVD資金引擎的開端。按照計劃，時代今典下面還將成立院線發行、EVD影院投資和電影設備制造三個分公司。每一個公司，又準備模仿母公司的做法，吸引新的投資商進入，如果按照2億元的注冊資金計算，又可以獲得2.4億元現金（8000萬元乘以3）進行下一步的推廣工作。而且以后如果實行增資擴股，每股的價值必將會上漲，那樣吸引的資金將更多。可是，視線回到最頂層的母公司今典環球，其實下面一級時代今典只是做影院一塊的工作，另外HOME VIDEO、內容制作公司也將成立，資金運作模式也將與時代今典相似。
篇5
在課堂上鼓勵學生運用新型通訊工具和新興商業模式創新，鼓勵學生自主就業創業。在課堂上開展在微信等社交工具上開設微店的班級競賽，隨著學生利用微信開展代購生意的人越來越多，教師可順應該趨勢鼓勵并引導學生深入學習O2O商業模式并在服務營銷領域具體應用。代購的商品質量良莠不齊，容易給消費者造成誤導，教師可以引導學生提高服務意識并利用技術創新，鼓勵學生建立電子商務公共服務平臺，推動創立中小微創新企業。在完成線上平臺的建設后，可鼓勵學生尋找風險投資開發出同步的手機APP應用，如果其商業計劃真的能獲得風險投資青睞，還可進一步布局線下實體店實現盈利。通過把創業大賽的理念引入日常課堂，一方面可強化學生就業創業意識，另一方面可以把課堂知識和社會實踐接軌，方能以信息化帶動工業化，實現社會生產力跨越式發展。O2O是近兩年興起的一種新型電商模式，它將線下商務的機會與互聯網連接在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，成交可以在線結算。世界已進入到信息時代，競爭呈現出高速度、全方位的特點。掌握最新技術和管理方法乃至生活理念，對于革新高等職業學院教學模式至關重要。東莞作為典型的傳統制造業城市，就業結構性矛盾隨著金融危機的蔓延日益突出，招工難和就業難同時并存，且這種現象越來越趨于常態化。同時，經濟形勢的不確定性對就業影響加大，許多地方都出現“招工求職兩頭空”的現象。面對當前大學生就業難的現實，尋找新市場需求，創造新式行業，是增加就業機會的重要途徑。
2.教學方法不拘一格，顛覆傳統課堂
2.1組建項目團隊，成立模擬公司為了適應現代科學技術的發展，培養適應社會需求的高技能復合型人才，高職教育必須改革傳統教學中以教師為中心的填鴨式教學方法，在教學中廣泛吸收先進教學方法與手段。教師應積極探索職業教育教學規律，全面改革傳統的落后、低效的教學方法和教學手段，并依托東莞本土特色進行創新。在教學過程中，課堂教學與技能訓練操作穿行，教學方法主要采取案例法、情景模擬法、任務驅動法、講練結合法、演示教學法，教學設計采取案例教學法、課業驅動教學法、參與式教學法，教學手段采取多媒體、影像資料、現代技術的應用等具體方法。注重啟發學生思維、培養學生創新能力，不斷提高教學質量。積極引入多媒體課件教學手段，擴展教學空間。針對以上模塊，教師可采用雙向式和啟發式教學法，即由老師提出某一關鍵知識點，然后讓學生講解或演示，再由老師組織學生對演示結果進行討論，最后教師進行小結。教師還可充當引導員角色，采用情景模擬教學方法，創設基于虛擬企業與實際企業相結合的工作過程的教學方法。課堂上以某企業為總體項目貫穿始終，以小組為單位，組建項目團隊，每個團隊模擬成立公司，完成成立該公司的服務營銷總體方案。項目團隊共同完成教師布置的實踐訓練項目；每個團隊組建的模擬公司，在公司“總經理”的主持下，共同策劃，共同實施，緊密協作，相互配合；以團隊合作、自我控制為基本教學管理方式，教師逐步由知識傳授者和教學監督者變為學習指導者和協調者。
2.2課程項目及任務設置靈活化，設置微店及O2O課堂任務每堂課的開始部分是對上一節課內容的回顧，按照項目驅動教學法將學生分組，以組為單位完成指定的任務。在宣布任務之前，每一組必須推選出一名項目負責人。課堂記錄學生完成任務全過程中的表現，由教師作為引導員進行評估。任務結束后，學生們聚集在一起聽取教師的反饋并展開討論。在課程項目上開設技巧訓練營，每個技巧都與前一個技巧相關聯，并在前一個技巧的基礎上有所擴展，這個漸進的過程構成了一個自我發展的全腦服務營銷項目。這一套工具包括服務營銷智能矩陣、信息交換、思維導圖等。具體的課程內容可以按照以下項目內容設置：一、為某社區服務提供商設計一節健身服務課程；二、為某汽車公司設計一條售后服務類廣告；三、為東莞市某社區老人們做家政類售后服務培訓；四、為某金融服務提供商設計一條廣告語；五、為東莞市新開餐飲連鎖店設計一輛宣傳花車和配套廣告語；六、模擬演練銷售某服務產品；七、為東莞市某五星級酒店進行新的VI設計；八、為某服務公司設計推廣活動；九、為某服務企業組織一場慈善活動；十、在微信上設立微店并進行O2O模式商業計劃書編撰。這些課程內容可以穿插入教學模塊中，以上文提到的創設基于虛擬企業與實際企業相結合的教學方法相結合。
3.結語
篇6
毫無疑問，季琦是中國連環創業最成功的企業家之一，10年時間內他作為CEO連續創立攜程、如家和漢庭三家公司，并都將其帶上納斯達克。全球至今能成就這一“霸業”的也僅有美國硅谷創業狂人吉姆·克拉克一人，但曾經創辦SGI、網景和永健這三家公司的克拉克不同的是，季琦的這三家公司，市值都超過了10億美金。
他是攜程旅行網的創始人。作為“中國首家在美上市的旅游企業”，攜程2006年的市值達到15億美元，高過規模遠大于己的新浪、搜狐和盛大。
他在2002年6月創建的如家連鎖酒店以擁有63家酒店，7478間客房，連獲“2005中國飯店集團十大影響力品牌”、“2005年度最具成長性新興企業”稱號。
2005年創辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。同年2月，組建力山投資公司，自任CEO ，投資方向轉為商業房地產，首期投資約 2000 萬美元。
從攜程開始的傳奇
講起攜程的故事，季琦的口氣顯得有些輕描淡寫：“那是憑著一份能夠講得通的商業計劃書，就可以融到錢的年代。”
不過IDG敢拿出真金白銀給這個團隊，并不只是因為一個漂亮的計劃書。“攜程四劍客”這個團隊的經歷讓風投有了堅持下去的底氣——季琦有技術背景，辦攜程時就已經創辦了協成公司，還被評選為上海市高科技企業；梁建章是Oracle公司的骨干，懂管理；沈南鵬是德意志銀行高管，精通財務；范敏干脆就是一個國有酒店老總，對旅游和酒店更是駕輕就熟。
這是一個堪稱“夢幻團隊”的組合，而且他們模仿的美國樣板公司Expedia也已經是成功榜樣。
季琦和他的伙伴們琢磨過門票。一個經典的段子是他們爭取到了上海龍華寺新年敲鐘門票的網上分銷權，遺憾的是沒有誰能理解他們到底在干什么，票沒賣出去，公司員工新年夜頂著寒風去街上賣票，還差點被當成票販子抓起來。
他們試過在網上賣旅行團、機票，都沒能成功，不過柳暗花明又一村，攜程很快就在訂房市場上找到了自己的位置。在一組統計數據中，他們發現訂房收入約占攜程營收總收入的80%以上。看準了這一點，從2000年起，季琦開始有計劃地吸納全國訂房業中的優秀隊伍。攜程從此不再是一個虛擬的網絡概念，而是網絡與傳統訂房業務并舉，業務量呈現出成倍放大的趨勢。
1999年攜程就有了800個預訂電話；2000年確立了繞開支付與配送的酒店預訂模型；2002年就實現了盈利。待到資本市場開始回暖的時候，攜程第一個沖出去，2003年12月在納斯達克上市，今天的市值將近60億美金。
接下來的是如家的故事。這是因為一組數據帶來的“偶然”。
2001年，攜程網的一位網友在網上發了個帖子，抱怨說在攜程上預訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意，于是他對攜程網上訂房數據情況做了分析，發現新亞之星的客房賣得特別好。再一看，原來新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬于經濟型酒店連鎖經營。季琦沒有放過這個情況，他帶著一個本子、一把尺子、一個老式的佳能膠卷相機，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬、門有多高，都一一記下來，閑時還和值班經理、服務員聊天，客源資料和成本結構都摸得清清楚楚。
季琦發現，相當數量的業務出差人員為企業中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下；另外，假日期間，為數眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美的居住場所，舒適享受退居次要地位，簡潔干凈成為首要條件。
“這難道不是一個創業的好機會嗎？”季琦馬上聯想到，以攜程為出發點搞經濟型酒店連鎖經營所具備的獨占性優勢。“我們做這種類型的酒店連鎖，優勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網絡、運營能力和融資能力。”
雖然只提供住宿，沒有桑拿、KTV、餐飲等配套服務，但季琦開創的“如家”經濟型連鎖酒店的房價比當地三星級酒店的平均價低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。如家獲得了巨大的成功。2006年10月如家在美國納斯達克上市，成為第一家在美上市的中國經濟型酒店。
漢庭是我的感嘆號
2005年初，季琦又創建了一個“漢庭”的品牌，他開始揮師進軍“商務連鎖酒店”。
“在做如家的時候，就已經看到了漢庭的市場。”
2003年，在上海張江地區，還在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已經裝修好，檔次比如家的定位要高一些。”季琦認為如家不應該僅僅做經濟型酒店，需要逐步升級。
相對于如家的“干凈、經濟、溫馨”的口號，漢庭以“現代、舒適、超值”的特點來區分。他希望通過提供更寬大的床和辦公區域、SPA豪華淋浴以及免費寬帶等，來拉開與莫泰168、如家之間的差距，開拓一片新的市場。
“現在，中國中產階級成長很快”，這是季琦創建漢庭的一個基本依據。
兩年之后的2007年7月，漢庭融資8500萬美元。酒店連鎖的擴張需要大量的資金，季琦太清楚這點，但是，“過去”讓他一定要把漢庭的命運牢牢地攥在自己手里。“我選的投資者，都是已經在中國賺到錢的，懂得中國，希望能夠獲得中國增長的人。”他不想要急于求成的投資者，這個時候，他很怕那些急著上市的投資者擾亂他的戰略節奏。
篇7
優秀大學生的創業計劃書
互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量P2P平臺，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過xx，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過xx萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。
一、行業分析
目前整個p2p行業用戶人數將近xx萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據xx咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近x萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據xx咨詢統計，20x年國內的消費金融市場將達到x萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。
二、我們的發展定位
有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅游用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。
中國的旅游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計劃一年內做到xx個億以上的成交量，以均筆xx計算，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業。
三、公司規劃
公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃x—xx個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。
四、各個業務板塊占比
后期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷
計劃在年內做到xx億的成交量，同時有xx—xx條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到x萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我們計劃的xx億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬，定制路線以千人次計算，每人次x元來計算，毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預估一年內可以達到x—x萬的營收。按照xPE算引入風投a輪，公司估值超過一個億。
后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
后期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創收能力現在還不能預估。
目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業都將是一個高速增長的行業。
優秀大學生的創業計劃書
明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
一、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金x萬元。
二、經營目標
1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需xx萬元
設備投資：
房租x元。
1.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）
2.貨架和賣臺投入約x元
3.員工（x名）統一服裝需x元
4.機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。
月銷售額（平均）：x元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達x元。
每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元。
貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計x元。
水電等雜費：x元設備折舊費：按x年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
優秀大學生的創業計劃書
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近x多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是19xx年的x倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。
關注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分 食店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領。
4、本店需創業資金（x）萬元，其中（x）萬元已籌集到位，剩下（x）萬元向銀行貸款。
第三部分 經營目標
1、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，x年收回成本。
2、本店將在x年內增設x家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
第四部分 市場分析
1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
第五部分 經營計劃
1、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。
2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。
3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。
4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經營時間：早—晚。
6、對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內容如下：
1、通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2、經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。
2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：
1、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3、考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷售計劃
1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費xx元者可參加每月末大抽獎，中獎者（x名）可獲得價值x元的禮券。
4、每月累計消費x元者，贈送價值x元的禮券，x元贈送x元禮券，以此類推。
第八部分 財務計劃
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1、本店固定資產（x）萬元
桌椅（xx）套
營業面積（xx）平方米
冷凍柜（x）臺
灶件若干
2、每日流動資金為x萬元
（主要用于突發事件以及臨時進貨）
篇8
隨著人們生活水平的提高，旅游熱已悄然形成。今天的都市人在公眾休假日更多的選擇到近郊原野、田園享受旅游的樂趣。現代化的觀光果園集生態、旅游、農業為一體，以它的新、異、知、美而成為旅游業中的一枝奇葩倍受青睞。游人走進觀光果園，既可買到新鮮可口的水果，又能觀花賞果，使游覽更加別有情致。果園的經營者不僅可獲得果品的銷售收入，還可獲取不菲的旅游收入。所以發展觀光果園具有廣闊前景。
1 建設觀光果園的條件
經營觀光果園的要素：選址、政策、資本和市場運作，缺一不可。
1.1 正確選址
觀光果園在選址過程中最好選擇在離城區50千米以內的城郊地區，城郊地區是處于城市和農村結合部的特殊地帶，在社會主義新農村建設中具有明顯的地理和區位優勢，其除了具有為城市提供農副產品的功能外，還具有改善城市生態環境、提供休閑度假場所等功能。
1.2 做好政策風險評估
經營農林產業最大的特點是對土地的依附性，也是經營觀光果園重要的風險之一。因此經營者需要了解農村土地承包法，農村土地承包經營權流轉管理辦法、物權法。在簽訂土地流轉合同時，觀光果園的經營者最好能與當地鎮政府簽訂，盡量不要與村委會或農戶單獨簽訂。因為經營觀光果園，當地政府的支持很重要，特別是在農村土地的取得、公共基礎設施的建設、以后觀光果園周邊環境的改善等等，這一切都離不開當地政府的支持。
我國各級政府、各地政府均給予農業龍頭企業各種優惠政策，這些優惠政策包括財稅、信貸和用地等方面。其實政府財稅扶持政策，可以分為兩大類：稅收優惠政策和財政補貼政策。不管什么政策實施的前提是：先建后補，所以在做觀光果園時既要做好風險評估，也要規劃好優惠政策運用。
1.3 做好資金預算
建設觀光果園在進行資金動作時，要從自有資金、政府資金和社會資金三個方面統籌兼顧，合理安排。
經營者一定要對自己的資金實力有一個清醒的認識，兵馬未動，糧草先行。充足的自有資金是成功的保障之一，至少要做好前期的資金預算，因為觀光果園項目投資期一般較長，一開始就借款或打算用政策補助的話，是不現實的。
觀光果園在爭取政府財政扶持時，經營者的可行性研究、或商業計劃書要實事求是，特別是對自已資金實力的評估要客觀，不要嘩眾取寵，最后把自己搞的很累，要把困難估計的多一些，以做到有備無患。
觀光果園在引資的過程中，重點應該是將城市資本引入進來，在引入城市資本時，可以借鑒商業地產和商超的引資方法。
1.4 做好市場運作
在綠色、有機概念流行的當下，要讓消費者看得見觀光果園的產品是有機的、綠色的。現在的觀光農業、休閑農業、農家樂等，都是用體驗式營銷的方式來進行的，體驗式營業銷的方式可以說是看得見、摸得著的。
2 觀光果園的規劃設計方法
果樹生產具有強烈的地域性和季節性，發展觀光果園必須根據當地的果樹資源、生產條件、季節特征，因地制宜的選用合適的果樹品種和觀光項目，要創造性的將單一粗放經營模式向綜合經營模式轉變，要集果樹種植與果園觀光于一體，最終目的是要讓廣大果農得到較好的經濟回報。
2.1 突出園林結構
觀光果園是果園與公園的結合產物，必須注重其獨特的園林結構，既要有樓臺亭榭、小橋流水，更要突出重點，照顧多樣化，合理布局果樹樹種和品種，在果樹的新奇上下功夫，做到早、中、晚熟品種合理搭配，錯開成熟季節，做到“三季有花，四季有果”。同時配置一些彩色樹種，如桃、李以及楓樹、臘梅等。
2.2 加強科學管理
實行有機栽培和無公害栽培，努力減少化肥、農藥所造成的污染，生產出消費者喜歡的無公害果品。同時，樹上管理與地面管理配套進行，既要把果樹樹形修剪整理成奇特觀賞形狀，又要把地面上的噴灌、滴灌等建成噴泉或觀光工程，營造新、奇、樂景觀。
2.3 生態廊架的應用
生態廊架是景觀規劃設計的重要一部分，將其應用在觀光果園中，并對其上栽培的獼猴桃、葡萄等藤本類果樹進行科學合理的管理，在為觀光果園增加景觀元素的同時，還能產生較高的經濟效益。
2.4 水體及濱水景觀的應用
古今中外的景觀中，對于水體的運用非常重視。有了水，景觀就更添活潑的生機，也更增加波光粼粼、水影搖曳的形聲之美。所以，在觀光果園規劃建設中，應重視水體對于造景的作用和處理好園林植物與水體的景觀關系。水體及濱水景觀既可賞、可游、可樂，又有助空氣流通，即使是一斗碧水映著藍天，也可使人的視線無限延伸，在感觀上擴大了空間。
2.5 注重配套開發
觀光果園在靠游客自采果實的主業收入的同時，要注重各種副業的開發，增加收入。如各種微型果樹盆景的開發、各種果樹新品種資源的開發、各種綠色（無公害）果品禮品的開發、各種蔬菜盆景的開發、各種雞、兔、鴿等小動物觀賞品種的商品性開發、各種花、鳥、蟲、魚的開發等等，以此提高觀光果園的觀光內容和綜合效益。
篇9
一、項目背景
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。
此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在20__元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預見費2萬元。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、效益分析
(一)年產量：約150噸。
(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產品發展設想
1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
篇10
不過，正如互聯網時代“用戶思維”、“痛點”等一個個披上了新外衣、換了新玩法的熱詞一樣，“重度垂直”也并非現在突然冒出來的詞，而是在千百年的商業社會中早就存在的。它固然有其優勢與劣勢，美好與不足。
在這里，我并不想為重度垂直唱贊歌，而是要聊聊重度垂直盛世之中那些不美好，想要重度垂直？小心重度陷阱垂直坑！
所謂重度垂直，就是聚焦在細分領域的垂直化布局，重度化運營，精耕細作，它往往是由點做起，上、下游線式縱深延伸，達成所謂閉環的面式效應。但也正因為如此，對重度垂直類企業來講，重度陷阱、垂直坑幾乎就伴隨著其興衰與生死的整個生命周期。
一、垂直坑
重度垂直因其講究切入細分領域，所以往往自帶機會光環與減免直面強大對手競爭的屬性，但是在以下幾個方面的不足，也是顯而易見的。
1.細分領域的需求規模無論大小，聚客能力往往形勢嚴峻。
盡管我們所切入的細分領域有大有小，但實際上不論大小，垂直領域的需求市場都是經過一而再的細分，也就是說，相對更泛意的規模需求而言，我們在單個用戶上的產出回報是相對受限制的。與此同時，切分得再精準的領域，其需求個體總是呈現出散裝點式分布的特征，如果我們要將相對小而散的需求者找出來，并聚合在我們的商業平臺上，那么我們所面對的形勢往往就比較嚴峻。
比如就區域性同城快遞企業而言，如果僅僅在同城快遞這個細分領域耕耘的話，基本上就很難做到盈利，其根本原因在于，難以快速、有效地聚合可能是散布在區域內任一有人角落里的用戶需求，再加上可能是十元甚至是五、六元的每單費用，每一平方公里單位面積及其用戶基數很難達到基本的盈虧平衡。因此，我們所進入的細分垂直領域，就非常有必要講究幾個關鍵詞：一是剛需、二是高頻、三是基數較大、四是未被有效滿足、五是客單價較高，以減免聚客能力的受限影響。
2.有限的聚客，在需求滿足上做得很累，卻又難以實現盈利。
在過去幾年資本非常感興趣的生鮮電商領域，如美味七七、愛鮮蜂、本來生活、天天果園、青年菜君、果實幫等平臺，要么倒閉、要么裁員、要么關停及收縮相應版塊業務。其中深層次的原因主要有以下幾點：一是高頻做飯的中老年居多，上網采購生鮮的少，那些更易接受上網購買生鮮的用戶做飯又少，帶有偽需求特征；二是要與身邊的菜市場比便利，與超市的生鮮比價格，吸引用戶聚合的條件又不足；三是物流成本高、損耗大，有限客單量及客單價都被運營成本消耗了；四是向供應鏈端的掌控及議價能力嚴重不足，造成成本居高不下，多頭擠壓有限的生存空間。
而要解決這些問題，我們就需要改變及培養中老年采購生鮮產品的習慣，就需要自建冷鏈倉儲減少損耗，就需要自建更大規模的配送力量縮短送貨時間，甚至還需要直接滲透種植及養殖基地重產業鏈及重資產運作，將會非常累，而這樣做了，在用戶市場端的聚客乏力，又讓我們難以看到盈利的希望。
是故，在細分垂直領域的運作，我們一定要非常清楚其關鍵成功因素是哪幾個，我們需要著重在哪些關鍵能力版塊或環節構筑自己的核心能力，而非過度地大包大攬或過度地整合外部力量合作。
3. 垂直化中的有限周邊產品，難以從用戶需求的多樣化中挖掘規模利潤。
因垂直領域的細分特征，往往對應著我們在所提供的周邊產品及服務上是有著非常大的限制，這對那些市場細分過于精細的領域尤其如此。
比如做生鮮的，不外乎蔬菜、水果、禽蛋、糧油，以及配套的調味品等產品，而如果只做有機蔬菜，那么就會有更多的局限在有機類的蔬菜及周邊類目了。前者相對較為寬泛，但普遍發展得不如意，后者也是發力者眾多，但成氣候與活得好的也是基本上見不著。
其中主要的原因就是我們在細分垂直領域的精細化切割，即便把某個點或某幾個點的需求滿足到極致，卻無法抵消來自于聚客量及客單價不足對規模利潤獲取上帶來的負面影響。這就是為什么許多重度垂直類企業走著、走著，就走向泛意規模市場的重要原因。比如賣書的后來變成了“啥都賣”的大平臺，做同城快遞的后來也開始賣起了保險。
騎白馬的不一定是王子，也可能是唐僧！這是在提醒我們：重度垂直不一定就是小而美，也可能瘦而骨感，我們一定要從自身的重度垂直領域挖掘出用戶盡量多樣化的可付費性需求，讓盈利點變得適度多元。
4. 垂直化的線式延伸，往往會對自己的資源與能力形成巨大的挑戰。
做垂直服飾買賣的要自建設計師隊伍，要找一家家的代工廠做委托加工甚至是參股或自建工廠；做生鮮的，上要向種植及養殖基地延伸，中要向冷鏈倉儲及配送延伸，下要自建實體店渠道延伸。在這些林林總總類產業鏈式的垂直化線式延伸運作中，我們往往會發現自身所逐漸延展的上、中、下游領域，越來越超出自身資源及能力所能承載的領域。
所以，做生鮮的會發現自己沒有能力掌控種植、養殖的種、苗及過程，不知道怎么制定種植及養殖、包裝、收購、倉儲、配送的標準，在由線上或線下的一端向另一端延展的時候也搞不清楚運作線上或線下的另一端的關鍵成功因素及本質所在。走了一遭之后，才發現自己可能撞到了“南墻”，這事或這些事壓根兒就不是自己具備資源及能力所能做或能做好的。
這能帶來什么啟示呢？盡管有許多事是不做的，但是其難點是抓破頭皮也想不到的，在所謂的線式延伸與所謂的閉環化效應的追求中，我們一定要萬變不離商業的本質，并做好細分垂直領域的關鍵成功要素，結合自己已經具備和可能在發展中具備的資源及能力，將自身的匹配性盡量推演清楚。
二、重度陷阱
1. 輕資本上陣卻逃脫不了重資產運營，算盤落空。
“我們要輕資產運作，堅決不搞重資產運營”，這是許多重度垂直領域企業當初的如意算盤，最后它們卻發現，要想做成自己的事情，怎么也難逃脫“重”的命運。
比如一家原本從事大宗糧油貿易的企業，在互聯網+的轉型浪潮中要做農產品的O2O營銷服務平臺，就可能要由一家做B2B的企業轉向做B2C，要由做大宗貿易轉向做零售，要由做線下生意轉向線上、線下生意相結合，要由傳統的貿易渠道轉向做全渠道化運作，其領導班子“輕資產運作”的初心就可能變成：在傳統的部門組織之外，新增新媒體運營部、電商運營部、實體店運營部、電話銷售及客服部、倉儲配送部等部門并與之配套的“招兵買馬”；在上游供應鏈環節，就需要依據自己規劃的商品類目、采購標準、種養殖標準，通過訂單模式、扶貧項目模式、獨資或參股合作模式以及普通模式等滲透掌控種養殖基地；在倉儲配送環節，就需要設立冷庫、添置或整合冷鏈車、自建或整合第三方的配送隊伍；在實體店渠道，即便不自建專賣店，也需要組織一支具備足夠數量及能力的隊伍通過招收加盟店或進入成熟零售系統及門店的方式進行運作；在發展用戶的時候，就需要組織一支地推隊伍一個點、一個點的“吸粉”。
可以看到，這就是當初咱們所設想的“輕資產運營”。事實上，即便是許多看起來“輕”的公司，通常也有一頭或幾頭重。比如攜程不用自己建景區和酒店，不用自己買飛機和輪船，輕了吧？但它的發展離不開近萬人的“重”地推隊伍在一個個機場的推廣。餓了么，不用自己建中央廚房，不用自己去開一家家的餐飲店，輕了吧？它的數千名地推人員，同樣重得超出許多人的想象。
這些案例都是在告示我們：投入成本并不一定就會因為我們進入的是細分垂直領域而減少，要想發展與經營好自己的用戶，我們必須就得在一個或幾個版塊及環節進行“重資產”般的重度化運營。對應自己所進入領域的關鍵成功要素，為可能牽涉到的投入做充分的預估和準備，否則，就難免半路夭折。
當然，重度運營不一定就是“重資產運作”，但是，那些必須“重”的環節你也別想僥幸逃脫，比如就上面所例舉的那家大宗糧油貿易企業來講，它要做好農產品營銷服務平臺，就必須得構建平臺營銷能力、需求聚合及服務滿足能力、資源控盤能力等幾大核心能力，做不到就缺乏核心競爭能力，就會跳進自己挖的坑里把自己給活埋了。
2. 容易忽略商業的本質。
無論我們進入的是何種重度垂直領域，采取了什么樣的創新或顛覆式玩法，商業的本質或者說重度垂直領域的商業本質都很難改變。但是，在垂直切入、重度運營的線式發展及所謂構建閉環的過程中，我們卻可能更容易忽略商業的本質所在。
究其原因，就在于，在實現上下游線式延伸及形成閉環的過程中，我們所需切入的環節實際上是很多的。而正如前文所述，其中的一些環節超出了我們當前資源及能力的負荷，所對應因素的重要性及好壞，甚至是以我們現有的知識體系來講根本就不是我們所能判斷出來的。我們自己都意識不到，又怎能不忽略耕耘好自己重度垂直生意的關鍵因素所在呢？
