區(qū)域市場(chǎng)范文10篇

建立區(qū)域電網(wǎng)電力市場(chǎng)，將促進(jìn)“廠網(wǎng)分開、競價(jià)上網(wǎng)”的省級(jí)發(fā)電市場(chǎng)的充分發(fā)育，從而形成電網(wǎng)商業(yè)化運(yùn)營，是提高電力工業(yè)和社會(huì)效益的有效措施。

建立區(qū)域電網(wǎng)電力市場(chǎng)，將面臨許多問題需要研究解決。例如市場(chǎng)模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)交易方式；電價(jià)機(jī)制、及其調(diào)控；轉(zhuǎn)供，開設(shè)輸電通道；期貨和現(xiàn)貨合同等問題。本文僅就區(qū)域電網(wǎng)電力市場(chǎng)模式設(shè)計(jì)及其相關(guān)問題，予以探討。

一、建立區(qū)域電網(wǎng)市場(chǎng)已具備前期條件

1、電廠具備良好運(yùn)行狀態(tài)

改革開放以來，電力系統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)先后經(jīng)過企業(yè)整頓、升級(jí)、雙達(dá)標(biāo)、創(chuàng)一流等階段性重點(diǎn)性整治、改造、提高和創(chuàng)優(yōu)工作，電廠的設(shè)備水平、安全環(huán)境、人員素質(zhì)、科技手段、管理能力和效益實(shí)力，得到全方位總體提高，發(fā)電設(shè)備處于穩(wěn)定可靠、環(huán)保效能的良好運(yùn)行狀態(tài)，已能滿足區(qū)域市場(chǎng)的需要。地方投資主體的電廠，亦參照了上述做法。

2、電網(wǎng)基本框架已構(gòu)筑

摘要：在全球化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人才等資源的區(qū)域化乃至全球化流通以及“產(chǎn)業(yè)集聚”使得區(qū)域必須運(yùn)用營銷思想來進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)營。而區(qū)域市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)營銷在營銷實(shí)質(zhì)上是相同的，都是以顧客為中心，圍繞著顧客的需要和愿望來開展的營銷活動(dòng)，都要面臨市場(chǎng)競爭并借助促銷手段來追求雙贏結(jié)果；但在具體操作上，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。

關(guān)鍵詞：區(qū)域市場(chǎng)營銷；企業(yè)市場(chǎng)營銷；整體產(chǎn)品；收益

市場(chǎng)營銷的思想開始于20世紀(jì)初的美國。隨著20世紀(jì)商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，營銷理論和實(shí)踐也從孕育、成長到大發(fā)展。從初期的消費(fèi)者市場(chǎng)營銷到20世紀(jì)60年代的工業(yè)市場(chǎng)營銷，70年代的社會(huì)營銷，80年代的服務(wù)營銷，再到90年代的關(guān)系營銷和整合營銷，營銷研究的重點(diǎn)也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)生了巨大的變化。但是，綜觀這些理論，可以發(fā)現(xiàn)，所有這些營銷理論基本上都是以企業(yè)為研究對(duì)象適應(yīng)企業(yè)贏利需要而提出或拓展開來的。

顯然，營利性企業(yè)需要營銷，這毋庸置疑。但是，在這個(gè)資源稀缺的時(shí)代，需要營銷的不單單只有企業(yè)，有競爭的地方就都需要營銷。這是一個(gè)營銷的時(shí)代，營銷滲透在我們生活的每一個(gè)角落。信仰和價(jià)值觀需要營銷，個(gè)人和家庭需要營銷，區(qū)域也需要進(jìn)行營銷。[1](續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)在全球化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人才等資源的區(qū)域化乃至全球化流通以及“產(chǎn)業(yè)集聚”不可避免地將區(qū)域帶入一場(chǎng)激烈的競爭之中。一個(gè)區(qū)域首先與國內(nèi)其它區(qū)域有競爭，也與國外區(qū)域有競爭。為了在競爭中站穩(wěn)腳跟并取得競爭優(yōu)勢(shì)，區(qū)域必須運(yùn)用營銷思想來進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)營。

區(qū)域營銷作為一種有益的地方管理框架和思想，被越來越多的區(qū)域所采用。但是，在區(qū)域營銷實(shí)踐過程中，尤其是在我國，由于缺乏系統(tǒng)理論和方法的指導(dǎo)，許多區(qū)域出現(xiàn)了很多盲目、片面的做法，不僅違背營銷理論本質(zhì)，也影響了實(shí)踐的效果。可以說，理論上的滯后阻礙了實(shí)踐的發(fā)展。因此，對(duì)區(qū)域營銷理論進(jìn)行深入的探究就顯得尤為必要了。

那么，區(qū)域市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)營銷之間到底有什么聯(lián)系與區(qū)別呢？

摘　要：本文對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷的涵義做出簡要分析，通過了解兩者之間的關(guān)系來探討推進(jìn)企業(yè)和區(qū)域發(fā)展的措施。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競爭，為了在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，企業(yè)采取了各種營銷手段，其中企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷都是常用的營銷方法。在實(shí)際的應(yīng)用中，企業(yè)和區(qū)域之間的相互依賴、相互關(guān)聯(lián)的，兩者之間有著相輔相成的關(guān)系。一個(gè)地區(qū)的企業(yè)發(fā)展和社會(huì)影響力直接關(guān)系到地區(qū)的發(fā)展，甚至成為該地區(qū)的區(qū)域品牌，強(qiáng)大的企業(yè)更會(huì)影響到地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外一個(gè)地區(qū)的企業(yè)是否能得到良好的發(fā)展，也與該地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和知名度有很大關(guān)系，企業(yè)的立足和發(fā)展是和本地區(qū)的區(qū)域功能分不開的，區(qū)域也決定了企業(yè)發(fā)展的方向和命運(yùn)。企業(yè)要得到快速的發(fā)展，必須使區(qū)域和企業(yè)配合密切，兩者在市場(chǎng)營銷中的關(guān)系也是非常重要的。

一、企業(yè)市場(chǎng)營銷的涵義

企業(yè)市場(chǎng)營銷是一種營銷策略，將產(chǎn)品帶入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求和購買欲望，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說，是為消費(fèi)者進(jìn)行提供產(chǎn)品、提供服務(wù)等活動(dòng)。因此企業(yè)市場(chǎng)營銷的主要對(duì)象是消費(fèi)者，消費(fèi)者在市場(chǎng)營銷的過程中就是上帝，是企業(yè)最重要的服務(wù)對(duì)象，這也是商品時(shí)代的特色。企業(yè)所取得的銷售利潤和營銷業(yè)績，都是決定于顧客和消費(fèi)者的購買量和支持量。而對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和追求利潤，企業(yè)要采取合適的銷售手段，不存在強(qiáng)行買賣等活動(dòng)。在當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)市場(chǎng)營銷的涵義已經(jīng)發(fā)生改變，不再是傳統(tǒng)的追求短期內(nèi)的利益，或是單純的以銷售利益和業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，而是應(yīng)把營銷目標(biāo)放到更長遠(yuǎn)。如果一個(gè)企業(yè)采取了不恰當(dāng)?shù)臓I銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業(yè)績，只看到了眼前的利益而忽視了長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么這個(gè)企業(yè)也不會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。企業(yè)最終的目的是獲取長久的利益和盈利，企業(yè)中制定的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略也應(yīng)是長遠(yuǎn)的、可發(fā)展的。在企業(yè)的銷售過程中，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀、性能、銷售服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等方面，使銷售的產(chǎn)品在各方面能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而使企業(yè)得到良好的發(fā)展。

二、區(qū)域市場(chǎng)營銷的涵義

區(qū)域市場(chǎng)營銷是一種營銷策略和方式，主要是圍繞著區(qū)域的發(fā)展，將營銷的主體從企業(yè)中發(fā)展到區(qū)域中。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營銷，其根據(jù)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況，圍繞著經(jīng)濟(jì)全球化的主要環(huán)境，將區(qū)域作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，從而更好的促進(jìn)了區(qū)域的發(fā)展。隨著我國社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)不再是市場(chǎng)營銷的主體，也不再是主要的發(fā)展對(duì)象。對(duì)于社會(huì)而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質(zhì)量和生活水平，提高國民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經(jīng)濟(jì)全球化的整體趨勢(shì)，就要不斷的提高本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。馬克思提出的社會(huì)形態(tài)理論，將社會(huì)形態(tài)分為三種類型，即個(gè)人的發(fā)展、人與人之間的關(guān)系、物體依賴性為依據(jù)的人的獨(dú)立性。從最后一種社會(huì)形態(tài)可以看出，要使人類獨(dú)立又全面的發(fā)展必須要依賴于物質(zhì)。社會(huì)的整體不斷發(fā)展提高，就離不開社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提高，只有提升了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，改善了國民的物質(zhì)生活，才能夠提高國民的生活質(zhì)量和精神質(zhì)量。而區(qū)域的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略可以提高區(qū)域的競爭力和發(fā)展，從而不斷提高人民的生活水平。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的營銷活動(dòng)={以區(qū)域經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)為主體直接開展的營銷活動(dòng)，∑（區(qū)域內(nèi)企業(yè)、非營利性機(jī)構(gòu)、人民等各子系統(tǒng)的營銷活動(dòng)）}

由上式，筆者來具體分析二者之間的聯(lián)系如下：

（一）區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)營銷是區(qū)域市場(chǎng)營銷的組成部分，區(qū)域內(nèi)企業(yè)的整體營銷績效直接影響區(qū)域市場(chǎng)營銷的績效

知名度高的企業(yè)可以提升其所在區(qū)域的知名度，如海爾、海信、澳克瑪、青島啤酒和雙星等企業(yè)的成功提高了青島的知名度和美譽(yù)度，長虹的成功提高了綿陽的知名度和美譽(yù)度，而同時(shí)區(qū)內(nèi)眾多企業(yè)造假煙、假發(fā)票、假摩托車等的造假行為也嚴(yán)重影響了廣東省揭陽市在人們心目中的形象。

（二）區(qū)域市場(chǎng)營銷對(duì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)營銷的影響

一方面，區(qū)域市場(chǎng)營銷往往為區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)營銷設(shè)置了整體性目標(biāo)或指出發(fā)展方向，在激勵(lì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的同時(shí)也對(duì)其營銷內(nèi)容和方式進(jìn)行了制約甚至限制。例如上海在“十五”規(guī)劃中將房地產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)，極大地促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得眾多企業(yè)紛紛涉足房地產(chǎn)業(yè)，而其“十一五”規(guī)劃中將不再將房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，這必將會(huì)促使區(qū)內(nèi)企業(yè)逐步淡出房地產(chǎn)業(yè)而轉(zhuǎn)向被大力扶植的生物醫(yī)藥、新材料和環(huán)境保護(hù)等新興產(chǎn)業(yè)。另一方面，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營銷的能力和發(fā)展水平在客觀上也會(huì)影響該區(qū)域內(nèi)企業(yè)的營銷能力和績效。這是因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域的市場(chǎng)營銷能力和發(fā)展水平直接決定了該區(qū)域的資源狀況，包括人力資源狀況、政策資源狀況、社會(huì)文化資源狀況和經(jīng)濟(jì)資源狀況等，而這些資源狀況直接影響區(qū)域內(nèi)企業(yè)的營銷管理活動(dòng)。例如長江三角洲地區(qū)的企業(yè)之所以總體上要比西部地區(qū)的企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，主要受區(qū)域內(nèi)可供企業(yè)利用的資源的狀況影響。

摘要：區(qū)域品牌的發(fā)展主要依賴于地理位置、區(qū)域特色資源和傳統(tǒng)的社會(huì)生活習(xí)慣，宜賓地區(qū)地處西南，擁有豐富的自然資源和獨(dú)特的民俗文化，在長期的生產(chǎn)生活中形成了以“白酒”、“早茶”、“竹”為代表的多樣的區(qū)域品牌。本文從宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的現(xiàn)狀出發(fā)，提出通過發(fā)展優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、借助區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心建設(shè)的契機(jī)，利用創(chuàng)新手段和現(xiàn)代推廣技術(shù)擴(kuò)大本區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)的適合宜賓地區(qū)品牌建設(shè)的市場(chǎng)營銷方案。

關(guān)鍵詞：區(qū)域品牌；創(chuàng)新；現(xiàn)代技術(shù)；品牌推廣

一、宜賓地區(qū)區(qū)域品牌概述

宜賓地處川西南，轄內(nèi)8縣2區(qū)，地區(qū)戶籍總?cè)丝跀?shù)達(dá)555.5萬，常住人口達(dá)453萬。宜賓地區(qū)具有得天獨(dú)厚的自然和人文獨(dú)特資源，竹海、石林是遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地，李莊具有悠久的歷史文化底蘊(yùn)，宜賓燃面是宜賓人津津樂道的名小吃，宜賓白酒更是使宜賓成為享譽(yù)中外的中國四大酒都之一，這些都成為宜賓區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，也為宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的建設(shè)和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。由此而發(fā)展起來的宜賓白酒、李莊“三白”，竹雕等一大批宜賓地區(qū)的區(qū)域品牌在宜賓范圍內(nèi)得到了廣泛的認(rèn)可，以“五糧液”為代表的宜賓白酒更是成為全國的知名品牌。

二、宜賓地區(qū)區(qū)域品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

依托宜賓獨(dú)特地理位置和資源，在長時(shí)間發(fā)展和演變后所形成的宜賓區(qū)域知名品牌在宜賓地區(qū)擁有其獨(dú)特的市場(chǎng)。宜賓區(qū)域品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)以下一些顯著的特征：（一）市場(chǎng)相對(duì)集中，主要集中在宜賓地區(qū)，甚至更小的區(qū)域內(nèi)。市場(chǎng)相對(duì)集中是大部分區(qū)域品牌的共同特征，這與區(qū)域品牌的形成直接相關(guān)，區(qū)域品牌依托區(qū)域建立，在一定的區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展并成為該區(qū)域人們生活習(xí)慣的一部分。這樣的品牌建立和成長過程使得區(qū)域品牌天生具有區(qū)域局限性，品牌的感知度和品牌影響力也主要局限于形成品牌的一定的區(qū)域范圍內(nèi)。例如宜賓燃面、宜賓芽菜、李莊“三白”、筠連水粉等宜賓區(qū)域品牌就都具有顯著的市場(chǎng)集中特征。（二）品牌特征與區(qū)域資源密切相關(guān)。區(qū)域品牌的特征和區(qū)域資源密切相關(guān)，宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的形成與川南地區(qū)的地域特色和人文資源密不可分。宜賓地區(qū)的“酒”文化源遠(yuǎn)流長，由此帶動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)成為宜賓的支柱產(chǎn)業(yè)，以此形成的以“五糧液”為代表的一批宜賓白酒品牌享譽(yù)國內(nèi)外，“酒都宜賓”更是宜賓一張亮眼的名片；宜賓早茶是宜賓的另一張名片，宜賓有3000多年的“飲茶”文化，“宜賓早茶”早在2010年就由農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)對(duì)其實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)。宜賓也成為全國有名的“早茶之都”；“竹”產(chǎn)業(yè)是宜賓產(chǎn)業(yè)的第三張名片，隨著2018年4月“宜賓市竹業(yè)發(fā)展動(dòng)員大會(huì)”的召開，建設(shè)“中國竹都”成為宜賓未來規(guī)劃發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。宜賓地區(qū)擁有豐富的優(yōu)質(zhì)竹資源，竹將是宜賓未來發(fā)展的重點(diǎn)品牌。

1內(nèi)在動(dòng)力：商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易繁榮

區(qū)域市場(chǎng)發(fā)育的過程表明，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育水平越高，越是地區(qū)經(jīng)濟(jì)同質(zhì)性高、市場(chǎng)流通范圍小的地區(qū)，越容易形成統(tǒng)一市場(chǎng)。隨著商品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，商品流通突破了地方市場(chǎng)的局限，擴(kuò)及毗鄰地區(qū)，從而開拓了新的市場(chǎng)空間，進(jìn)而波及遠(yuǎn)方市場(chǎng)。同時(shí)，商品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，需要各種生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，從而滿足商品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的基本條件。商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中明顯存在著區(qū)域間的不平衡，這種不平衡性正是區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的動(dòng)力。各地區(qū)在自然資源、人力資源和資本資源等方面的稟賦條件、稀缺程度和分布組合特征一般存在著較大的差異，表現(xiàn)出優(yōu)劣并存、長短互見、彼此都有所求的特征。這種資源需求與資源分布之間存在的不對(duì)稱現(xiàn)象，是推動(dòng)區(qū)域間相互依賴、相互補(bǔ)充的內(nèi)在動(dòng)力和制定區(qū)域協(xié)作及聯(lián)合政策的重要基礎(chǔ)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)化起步階段，區(qū)域間的不平衡發(fā)展在共同發(fā)展基礎(chǔ)上相對(duì)差距擴(kuò)大。因?yàn)槭袌?chǎng)是以效益為導(dǎo)向，那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、交通運(yùn)輸便捷、信息靈便的區(qū)域投資效益高，必然獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、地處遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)中心的邊緣區(qū)域，在競爭中勢(shì)必失去更多的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而強(qiáng)化了區(qū)域間的不平衡性。區(qū)域間的不平衡發(fā)展是中心區(qū)域產(chǎn)生的前提。與生產(chǎn)力區(qū)域間分布不平衡相一致，市場(chǎng)發(fā)育在區(qū)域間也表現(xiàn)出不平衡，使社會(huì)資源得以重新配置，從而改變過去區(qū)域市場(chǎng)的格局。

商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以說是分工的結(jié)果。地域分工、專業(yè)分工為區(qū)域市場(chǎng)形成的必備條件，通常來說，區(qū)域市場(chǎng)是以專業(yè)分工為原則向?qū)I(yè)化市場(chǎng)方向發(fā)展。關(guān)于這一點(diǎn)，建立在市場(chǎng)發(fā)育基礎(chǔ)上的“斯密動(dòng)力”理論能夠給我們一定的啟發(fā)：如果區(qū)域農(nóng)業(yè)條件優(yōu)越、糧食產(chǎn)品豐富，那么當(dāng)?shù)鼐涂赡苄纬杉Z食區(qū)域市場(chǎng)；有色金屬資源豐富的區(qū)域，則可能形成有色金屬交易市場(chǎng)等。

區(qū)域貿(mào)易（包括區(qū)內(nèi)貿(mào)易、區(qū)際貿(mào)易與國際貿(mào)易三個(gè)部分）的繁榮是區(qū)域開放的結(jié)果，同時(shí)又成為區(qū)域市場(chǎng)變遷的動(dòng)力。不論是區(qū)內(nèi)貿(mào)易、區(qū)際貿(mào)易，還是國際貿(mào)易的發(fā)展，均相應(yīng)地增加了市場(chǎng)流通的商品種類與商品數(shù)量，促進(jìn)了商品市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。貿(mào)易業(yè)的發(fā)展，特別是對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品的出口產(chǎn)生了刺激，極大地帶動(dòng)了商品市場(chǎng)的發(fā)育。正如英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰•希克斯所論述的那樣：我們先假定有這樣一個(gè)團(tuán)體，貿(mào)易已在其中獲得某種社會(huì)價(jià)值；而最容易發(fā)展成為必不可少的重要的東西的是對(duì)外貿(mào)易。如果對(duì)外貿(mào)易要贏得這種重要地位，它所提供的機(jī)會(huì)就必須大于國內(nèi)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛藢?duì)外貿(mào)易的發(fā)展，原來囿于生產(chǎn)地或地方性市場(chǎng)交易的農(nóng)副產(chǎn)品突破了過去的交易圈，成為重要的出口商品和工業(yè)原料流向城市集散市場(chǎng)或口岸市場(chǎng)。同樣，由于多邊貿(mào)易的興起，原來進(jìn)口商品僅限流通于口岸市場(chǎng)或城市市場(chǎng)，現(xiàn)在能夠沿著商路網(wǎng)進(jìn)入內(nèi)地，悄然影響、改變內(nèi)地市場(chǎng)的流通與消費(fèi)。

貿(mào)易業(yè)的興盛，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)能夠突破原來的市場(chǎng)邊界，從而納入一個(gè)范圍更大的新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)之中，這就勢(shì)必引起區(qū)域市場(chǎng)差異縮小，形成某種共同市場(chǎng)。這種共同市場(chǎng)的形成過程，也就是區(qū)域市場(chǎng)的變遷過程。

2外在動(dòng)力：工業(yè)技術(shù)變革與交通技術(shù)革命及運(yùn)用

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益激烈，各大企業(yè)要想在日益激烈的競爭中立足，必須要做好市場(chǎng)營銷的管理工作。為了使得市場(chǎng)營銷的策略更加具有針對(duì)性，應(yīng)該充分地考慮到區(qū)域空間的差異，在區(qū)域空間的指導(dǎo)下進(jìn)行市場(chǎng)營銷策略的確定，并且取得更加良好的實(shí)際效果。因此，本文主要圍繞區(qū)域空間下市場(chǎng)營銷管理策略展開分析和討論，首先介紹區(qū)域空間下市場(chǎng)營銷的定義和特征，然后分析區(qū)域空間條件下企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷管理的有效對(duì)策。

關(guān)鍵詞：區(qū)域空間；市場(chǎng)營銷；管理策略；定義特征

隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健全和不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益加大，企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)也在發(fā)生很大的改變，逐漸向集團(tuán)化、跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展，這就需要企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷策略的時(shí)候，必須要充分地考慮到區(qū)域的發(fā)展特點(diǎn)，針對(duì)區(qū)域空間的客戶展開有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷，這樣才能夠推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，要在區(qū)域空間范圍內(nèi)開展市場(chǎng)營銷管理，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

一、區(qū)域空間市場(chǎng)營銷的定義和特征

(一)區(qū)域空間市場(chǎng)營銷的定義。區(qū)域空間市場(chǎng)營銷區(qū)別于全市場(chǎng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)營銷，因此，區(qū)域空間的市場(chǎng)營銷是整個(gè)市場(chǎng)營銷的一個(gè)部分，要想在日益激烈的競爭中獲取成功，主要取決于在區(qū)域市場(chǎng)單元內(nèi)是否取得成功，所以說，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)確地把握區(qū)域空間。區(qū)域空間的市場(chǎng)營銷也就是開展有針對(duì)性、有目的性的市場(chǎng)營銷，針對(duì)不同的地區(qū)、不同的市場(chǎng)單位，采取相應(yīng)的營銷策略和方式，從而有效地提高營銷的總量，增強(qiáng)企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。(二)區(qū)域空間的市場(chǎng)營銷主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。1.具有區(qū)域性區(qū)域空間的市場(chǎng)營銷，顧名思義，是具有一定的區(qū)域性的，它可以是一個(gè)行政區(qū)域，也可以是由多個(gè)行政區(qū)域而組成的一個(gè)范圍。在市場(chǎng)營銷中的區(qū)域空間不能夠等同于每一個(gè)行政區(qū)域劃分。另外，市場(chǎng)營銷的區(qū)域是可大可小的，主要看的是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營銷所涉及到的范圍大小。區(qū)域空間的市場(chǎng)營銷是一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域之間的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，而不是指的固定區(qū)域劃分，是一個(gè)模糊的概念和經(jīng)濟(jì)學(xué)里的一個(gè)概念。2.具有規(guī)模性區(qū)域空間的市場(chǎng)營銷具有一定的規(guī)模性，它是針對(duì)于市場(chǎng)營銷的一個(gè)區(qū)域開展的營銷方法和策略，是一種規(guī)模性的集束式的市場(chǎng)營銷。而且在一定程度上來講，區(qū)域市場(chǎng)營銷就是企業(yè)市場(chǎng)營銷的集合，是營銷主導(dǎo)的市場(chǎng)營銷所產(chǎn)生的營銷優(yōu)勢(shì)，并且逐步向營銷目標(biāo)區(qū)的深入開展。

二、基于區(qū)域空間下的企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的有效策略

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)也逐漸發(fā)生著變化，逐漸朝著集團(tuán)化、跨區(qū)域化的方向發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)營銷逐漸出現(xiàn)并得到了推廣，成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的重要途徑之一;因此，現(xiàn)代企業(yè)要想在新時(shí)期獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，就必須要加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營銷的重視。文章從區(qū)域市場(chǎng)營銷著手，探究區(qū)域市場(chǎng)營銷當(dāng)中所要采取的策略。

關(guān)鍵詞：區(qū)域市場(chǎng);市場(chǎng)營銷;關(guān)鍵點(diǎn);創(chuàng)新

1區(qū)域市場(chǎng)營銷

1.1概念

在企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，與其在整體市場(chǎng)中與同行業(yè)競爭對(duì)手進(jìn)行“斗爭”，還不如在區(qū)域性的市場(chǎng)中創(chuàng)造發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，即使在整體市場(chǎng)上占據(jù)一小部分市場(chǎng)份額，也不如在多個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)當(dāng)中逐步提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，這種將市場(chǎng)營銷與經(jīng)濟(jì)區(qū)域相結(jié)合的方式，帶動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)營銷的出現(xiàn)以及發(fā)展。［1］

1.2機(jī)制

1內(nèi)在動(dòng)力：商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易繁榮

區(qū)域市場(chǎng)發(fā)育的過程表明，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育水平越高，越是地區(qū)經(jīng)濟(jì)同質(zhì)性高、市場(chǎng)流通范圍小的地區(qū)，越容易形成統(tǒng)一市場(chǎng)。隨著商品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，商品流通突破了地方市場(chǎng)的局限，擴(kuò)及毗鄰地區(qū)，從而開拓了新的市場(chǎng)空間，進(jìn)而波及遠(yuǎn)方市場(chǎng)。同時(shí)，商品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，需要各種生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，從而滿足商品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的基本條件。商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中明顯存在著區(qū)域間的不平衡，這種不平衡性正是區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的動(dòng)力。各地區(qū)在自然資源、人力資源和資本資源等方面的稟賦條件、稀缺程度和分布組合特征一般存在著較大的差異，表現(xiàn)出優(yōu)劣并存、長短互見、彼此都有所求的特征。這種資源需求與資源分布之間存在的不對(duì)稱現(xiàn)象，是推動(dòng)區(qū)域間相互依賴、相互補(bǔ)充的內(nèi)在動(dòng)力和制定區(qū)域協(xié)作及聯(lián)合政策的重要基礎(chǔ)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)化起步階段，區(qū)域間的不平衡發(fā)展在共同發(fā)展基礎(chǔ)上相對(duì)差距擴(kuò)大。因?yàn)槭袌?chǎng)是以效益為導(dǎo)向，那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、交通運(yùn)輸便捷、信息靈便的區(qū)域投資效益高，必然獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、地處遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)中心的邊緣區(qū)域，在競爭中勢(shì)必失去更多的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而強(qiáng)化了區(qū)域間的不平衡性。區(qū)域間的不平衡發(fā)展是中心區(qū)域產(chǎn)生的前提。與生產(chǎn)力區(qū)域間分布不平衡相一致，市場(chǎng)發(fā)育在區(qū)域間也表現(xiàn)出不平衡，使社會(huì)資源得以重新配置，從而改變過去區(qū)域市場(chǎng)的格局。

商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以說是分工的結(jié)果。地域分工、專業(yè)分工為區(qū)域市場(chǎng)形成的必備條件，通常來說，區(qū)域市場(chǎng)是以專業(yè)分工為原則向?qū)I(yè)化市場(chǎng)方向發(fā)展。關(guān)于這一點(diǎn)，建立在市場(chǎng)發(fā)育基礎(chǔ)上的“斯密動(dòng)力”理論能夠給我們一定的啟發(fā)：如果區(qū)域農(nóng)業(yè)條件優(yōu)越、糧食產(chǎn)品豐富，那么當(dāng)?shù)鼐涂赡苄纬杉Z食區(qū)域市場(chǎng)；有色金屬資源豐富的區(qū)域，則可能形成有色金屬交易市場(chǎng)等。

區(qū)域貿(mào)易（包括區(qū)內(nèi)貿(mào)易、區(qū)際貿(mào)易與國際貿(mào)易三個(gè)部分）的繁榮是區(qū)域開放的結(jié)果，同時(shí)又成為區(qū)域市場(chǎng)變遷的動(dòng)力。不論是區(qū)內(nèi)貿(mào)易、區(qū)際貿(mào)易，還是國際貿(mào)易的發(fā)展，均相應(yīng)地增加了市場(chǎng)流通的商品種類與商品數(shù)量，促進(jìn)了商品市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。貿(mào)易業(yè)的發(fā)展，特別是對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品的出口產(chǎn)生了刺激，極大地帶動(dòng)了商品市場(chǎng)的發(fā)育。正如英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰•希克斯所論述的那樣：我們先假定有這樣一個(gè)團(tuán)體，貿(mào)易已在其中獲得某種社會(huì)價(jià)值；而最容易發(fā)展成為必不可少的重要的東西的是對(duì)外貿(mào)易。如果對(duì)外貿(mào)易要贏得這種重要地位，它所提供的機(jī)會(huì)就必須大于國內(nèi)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛藢?duì)外貿(mào)易的發(fā)展，原來囿于生產(chǎn)地或地方性市場(chǎng)交易的農(nóng)副產(chǎn)品突破了過去的交易圈，成為重要的出口商品和工業(yè)原料流向城市集散市場(chǎng)或口岸市場(chǎng)。同樣，由于多邊貿(mào)易的興起，原來進(jìn)口商品僅限流通于口岸市場(chǎng)或城市市場(chǎng)，現(xiàn)在能夠沿著商路網(wǎng)進(jìn)入內(nèi)地，悄然影響、改變內(nèi)地市場(chǎng)的流通與消費(fèi)。

貿(mào)易業(yè)的興盛，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)能夠突破原來的市場(chǎng)邊界，從而納入一個(gè)范圍更大的新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)之中，這就勢(shì)必引起區(qū)域市場(chǎng)差異縮小，形成某種共同市場(chǎng)。這種共同市場(chǎng)的形成過程，也就是區(qū)域市場(chǎng)的變遷過程。外在動(dòng)力：工業(yè)技術(shù)變革與交通技術(shù)革命及運(yùn)用

現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的發(fā)展及運(yùn)用，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，如同早期大多數(shù)經(jīng)濟(jì)史學(xué)家宣稱技術(shù)變革是西方經(jīng)濟(jì)成長的主要原因一樣，促進(jìn)了商品結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)而促進(jìn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷。一個(gè)地區(qū)的工業(yè)化意味著制造業(yè)的發(fā)展是為了一個(gè)比特定地理區(qū)域更大的市場(chǎng)。工業(yè)化的基本特征在于，在商品生產(chǎn)和服務(wù)中引進(jìn)了機(jī)械力以代替人力和畜力，大多數(shù)使用現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)含量高。先進(jìn)機(jī)器設(shè)備與現(xiàn)代技術(shù)一旦進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，就導(dǎo)致了商品和服務(wù)生產(chǎn)的迅速增長。原因在于先進(jìn)機(jī)器設(shè)備與現(xiàn)代技術(shù)加速了制造的過程，比過去任何時(shí)候多得多的工業(yè)品被生產(chǎn)出來了，技術(shù)效率極大地提高了。正如洛克伍德所強(qiáng)調(diào)的那樣，1868年以后日本絲綢工業(yè)的市場(chǎng)組織和質(zhì)量控制以較少的現(xiàn)代技術(shù)內(nèi)容在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化方面取得了顯著而廣泛的效果。在此，我們還必須注意的一個(gè)問題是，當(dāng)現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)候，傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)同樣獲得了快速發(fā)展的機(jī)遇，原因在于傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛能還沒有全部釋放出來。這也符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律：經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化不是簡單地用現(xiàn)代生產(chǎn)力去替代傳統(tǒng)生產(chǎn)力，而是在培育現(xiàn)代生產(chǎn)力的同時(shí)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)生產(chǎn)力中有價(jià)值的東西及其對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)力的互補(bǔ)作用，才可以避免既有生產(chǎn)能力受到破壞，才能使現(xiàn)代生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)力快速增長。現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品及傳統(tǒng)手工業(yè)產(chǎn)品量的擴(kuò)張，增強(qiáng)了商品的供給能力，改善了商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，直接推動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷。

縱觀國內(nèi)的啤酒行業(yè)，經(jīng)過長期的軍閥割據(jù)與混戰(zhàn)，在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)逐步形成了以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨頭為首的“三足鼎立”之勢(shì)；具權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研分析，這三大巨頭基本割據(jù)了全國啤酒市場(chǎng)份額的37%；而且他們還在不停的依靠資本運(yùn)作進(jìn)行著“圈地運(yùn)動(dòng)”，試圖進(jìn)一步擴(kuò)大各自的勢(shì)力范圍，以使自身擁有更穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大其品牌銷量的市場(chǎng)版圖。一線及二線主流市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額已被巨頭們“圈在囊中”，不過屈居二線和三線的啤酒品牌也不甘茍生。目前，各大啤酒廠家在全國整體市場(chǎng)的混戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕，二、三線啤酒企業(yè)如何用出奇制勝的法寶來保全自己多年來辛辛苦苦打下的小天下，如何用“法寶”才能不把自己手中的城池拱手相讓或扶手稱臣，更甚至如何在艱守陣地的基礎(chǔ)上與強(qiáng)勢(shì)品牌相爭，進(jìn)行“攻城略地”……

筆者建議：二、三線啤酒企業(yè)實(shí)施“避開鋒芒，發(fā)展自己”的迂回縱深戰(zhàn)略和“劃整為零，聚焦突擊”的營銷策略，鎖定潛力巨大的三、四級(jí)市場(chǎng)，力做區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，做一方霸主，然后逐步向一、二級(jí)市場(chǎng)滲透延伸。具體分析如下：

【化市場(chǎng)現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)剖析】

1、品牌集中度分散性大

雖然巨頭品牌割據(jù)著大塊市場(chǎng)，但是三、四級(jí)市場(chǎng)多品牌共存的局面依然會(huì)長期存在，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有不同二、三線啤酒品牌的領(lǐng)地，如：銀麥啤酒等。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃趨向多元化