區域空間市場營銷分析

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摘要：隨著我國經濟的快速發展，市場競爭日益激烈，各大企業要想在日益激烈的競爭中立足，必須要做好市場營銷的管理工作。為了使得市場營銷的策略更加具有針對性，應該充分地考慮到區域空間的差異，在區域空間的指導下進行市場營銷策略的確定，并且取得更加良好的實際效果。因此，本文主要圍繞區域空間下市場營銷管理策略展開分析和討論，首先介紹區域空間下市場營銷的定義和特征，然后分析區域空間條件下企業進行市場營銷管理的有效對策。

關鍵詞：區域空間；市場營銷；管理策略；定義特征

隨著我國社會主義市場經濟體制的健全和不斷發展，企業之間的競爭日益加大，企業的營銷組織結構也在發生很大的改變，逐漸向集團化、跨地區、跨行業發展，這就需要企業在進行市場營銷策略的時候，必須要充分地考慮到區域的發展特點，針對區域空間的客戶展開有針對性的市場營銷，這樣才能夠推動企業的進一步快速發展。因此，現代企業要想獲取更多的經濟利益，要在區域空間范圍內開展市場營銷管理，進一步開拓市場，擴大市場的占有量，實現企業經濟利益的最大化。

一、區域空間市場營銷的定義和特征

(一)區域空間市場營銷的定義。區域空間市場營銷區別于全市場范圍內的市場營銷，因此，區域空間的市場營銷是整個市場營銷的一個部分，要想在日益激烈的競爭中獲取成功，主要取決于在區域市場單元內是否取得成功，所以說，在進行市場營銷時應該準確地把握區域空間。區域空間的市場營銷也就是開展有針對性、有目的性的市場營銷，針對不同的地區、不同的市場單位，采取相應的營銷策略和方式，從而有效地提高營銷的總量，增強企業的綜合經濟實力。(二)區域空間的市場營銷主要有以下幾個特點。1.具有區域性區域空間的市場營銷，顧名思義，是具有一定的區域性的，它可以是一個行政區域，也可以是由多個行政區域而組成的一個范圍。在市場營銷中的區域空間不能夠等同于每一個行政區域劃分。另外，市場營銷的區域是可大可小的，主要看的是整個區域市場營銷所涉及到的范圍大小。區域空間的市場營銷是一個經濟區域之間的市場營銷活動，而不是指的固定區域劃分，是一個模糊的概念和經濟學里的一個概念。2.具有規模性區域空間的市場營銷具有一定的規模性，它是針對于市場營銷的一個區域開展的營銷方法和策略，是一種規模性的集束式的市場營銷。而且在一定程度上來講，區域市場營銷就是企業市場營銷的集合，是營銷主導的市場營銷所產生的營銷優勢，并且逐步向營銷目標區的深入開展。

二、基于區域空間下的企業市場營銷管理的有效策略

為了更好的開展區域空間下的市場營銷管理，應該采取以下的有效策略。(一)面向市場，做好準確的市場定位。為了更好的開展市場營銷工作，要面向市場進一個進行綜合的定位和把關。企業要堅持以市場為出發點和導向，以客戶為中心，按照當下市場需求進行營銷。因此應該進行前期的市場調研和綜合的考察，為企業制定更加準確的市場營銷奠定一個良好的基礎。通過進行考察能夠收集各類信息，通過對信息進行分析，為企業制定市場營銷策略提供科學的依據和準確的數字支撐材料，從而有效地保證市場的營銷定位是準確的，幫助企業準確地把握好市場的動態和導向。(二)做好市場營銷的前期調研工作。企業在進行區域空間下的市場營銷策略制定時，要對區域空間內用戶的潛在信息進行及時的進行搜集和信息整理，為制定市場營銷提供科學的依據。正所謂“沒有調查就沒有發言權”，為了確保制定的市場營銷策略具有針對性和可行性，前期的考察和調研是必不可少的。(三)要結合市場調查結果制定出科學的市場營銷機制。由于市場營銷策略的制定涉及到各個方面的，而且受到多方面因素所影響，為了確保市場營銷策略的正確性，應該加強對市場調查結果的進行綜合性分析和利用。市場調查結果直接關乎到整個市場營銷策略的正確與否，一定要避免調查方法單一、數據不全面以及評估水平不高等問題。要采用科學有效的市場調研方法，對市場進行充分的調查和分析，并且找到市場營銷主攻的方向以及具體策略和方法。為了提高市場調研的實際效果，應該采用信息化的手段，擴大調查范圍，詳細調查內容，提供更加科學的市場調查。由于營銷本身較為復雜，因此要針對多個目標市場采取有針對性地營銷策略，從而優化資源配置。(四)提高營銷人員的綜合素質。為了做好市場營銷工作，提高營銷人員的綜合素質是十分必要的，只有全面提高營銷人員的綜合素質，才能夠使得市場營銷策略制定的過程更加科學，使得市場營銷的實際效果更加明顯，使企業獲取更多的受眾人群。企業在聘用營銷人員不僅要考察其良好的職業道德和素養，更重要的是具備市場營銷的專業知識，能夠與其他人進行良好的互動和交流。另外，要加強對現有營銷人員的培訓，提高起營銷的水平。在進行崗位培訓時應該創新形式，不可照本宣科，應該采取主題討論等形式，活躍課堂的氛圍，激發培訓者的熱情，以生動形式的講解，開發營銷心理，提高培訓的效果，也提高營銷人員的綜合素質。

三、結語

隨著我國市場經濟的不斷發展完善，企業開展區域空間的市場營銷屬于順應市場經濟發展的一項重要選擇，因此企業在進行市場營銷過程當中，必須要充分考慮到區域空間市場營銷的定義和特點，結合區域空間市場營銷的特征，采取有效的營銷管理方式和策略，這樣才能夠進一步擴大企業產品的影響力，占有更多的潛在用戶，擴大市場占有量，從而獲取更多的經濟利益，推動企業的長足發展。這就需要企業在進行市場營銷管理策略制定時，要充分地考慮市場，準確地進行市場的定位，并且采用集約化的營銷方式，通過充分的市場調查，建立科學的營銷機制。另外最重要的就是提高營銷人員的綜合素質，確保市場營銷取得更加良好的效果。

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作者:張璠 于錦屏 單位:大慶油田化工有限公司銷售分公司