區(qū)域品牌市場營銷策略分析

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摘要：區(qū)域品牌的發(fā)展主要依賴于地理位置、區(qū)域特色資源和傳統(tǒng)的社會生活習慣，宜賓地區(qū)地處西南，擁有豐富的自然資源和獨特的民俗文化，在長期的生產(chǎn)生活中形成了以“白酒”、“早茶”、“竹”為代表的多樣的區(qū)域品牌。本文從宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的現(xiàn)狀出發(fā)，提出通過發(fā)展優(yōu)勢資源和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、借助區(qū)域經(jīng)濟中心建設(shè)的契機，利用創(chuàng)新手段和現(xiàn)代推廣技術(shù)擴大本區(qū)域品牌的知名度和美譽的適合宜賓地區(qū)品牌建設(shè)的市場營銷方案。

關(guān)鍵詞：區(qū)域品牌；創(chuàng)新；現(xiàn)代技術(shù)；品牌推廣

一、宜賓地區(qū)區(qū)域品牌概述

宜賓地處川西南，轄內(nèi)8縣2區(qū)，地區(qū)戶籍總?cè)丝跀?shù)達555.5萬，常住人口達453萬。宜賓地區(qū)具有得天獨厚的自然和人文獨特資源，竹海、石林是遠近聞名的旅游勝地，李莊具有悠久的歷史文化底蘊，宜賓燃面是宜賓人津津樂道的名小吃，宜賓白酒更是使宜賓成為享譽中外的中國四大酒都之一，這些都成為宜賓區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，也為宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的建設(shè)和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。由此而發(fā)展起來的宜賓白酒、李莊“三白”，竹雕等一大批宜賓地區(qū)的區(qū)域品牌在宜賓范圍內(nèi)得到了廣泛的認可，以“五糧液”為代表的宜賓白酒更是成為全國的知名品牌。

二、宜賓地區(qū)區(qū)域品牌市場現(xiàn)狀分析

依托宜賓獨特地理位置和資源，在長時間發(fā)展和演變后所形成的宜賓區(qū)域知名品牌在宜賓地區(qū)擁有其獨特的市場。宜賓區(qū)域品牌的市場現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)以下一些顯著的特征：（一）市場相對集中，主要集中在宜賓地區(qū)，甚至更小的區(qū)域內(nèi)。市場相對集中是大部分區(qū)域品牌的共同特征，這與區(qū)域品牌的形成直接相關(guān)，區(qū)域品牌依托區(qū)域建立，在一定的區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展并成為該區(qū)域人們生活習慣的一部分。這樣的品牌建立和成長過程使得區(qū)域品牌天生具有區(qū)域局限性，品牌的感知度和品牌影響力也主要局限于形成品牌的一定的區(qū)域范圍內(nèi)。例如宜賓燃面、宜賓芽菜、李莊“三白”、筠連水粉等宜賓區(qū)域品牌就都具有顯著的市場集中特征。（二）品牌特征與區(qū)域資源密切相關(guān)。區(qū)域品牌的特征和區(qū)域資源密切相關(guān)，宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的形成與川南地區(qū)的地域特色和人文資源密不可分。宜賓地區(qū)的“酒”文化源遠流長，由此帶動白酒產(chǎn)業(yè)成為宜賓的支柱產(chǎn)業(yè)，以此形成的以“五糧液”為代表的一批宜賓白酒品牌享譽國內(nèi)外，“酒都宜賓”更是宜賓一張亮眼的名片；宜賓早茶是宜賓的另一張名片，宜賓有3000多年的“飲茶”文化，“宜賓早茶”早在2010年就由農(nóng)業(yè)部批準對其實施農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護。宜賓也成為全國有名的“早茶之都”；“竹”產(chǎn)業(yè)是宜賓產(chǎn)業(yè)的第三張名片，隨著2018年4月“宜賓市竹業(yè)發(fā)展動員大會”的召開，建設(shè)“中國竹都”成為宜賓未來規(guī)劃發(fā)展的一個重點。宜賓地區(qū)擁有豐富的優(yōu)質(zhì)竹資源，竹將是宜賓未來發(fā)展的重點品牌。

三、宜賓地區(qū)區(qū)域品牌市場營銷策略研究

（一）圍繞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過市場細分發(fā)展區(qū)域品牌。宜賓地區(qū)長期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)形成了以“白酒”、“早茶”等為代表的地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上形成了一批具有地域特色的地方企業(yè)和區(qū)域品牌，在全國乃至更大的范圍內(nèi)形成了較大的影響。隨著市場的不斷發(fā)展，宜賓消費結(jié)構(gòu)提檔升級態(tài)勢明顯，特產(chǎn)市場呈現(xiàn)需求多樣化，高端化的趨勢，企業(yè)可以進一步細分品牌市場，從產(chǎn)品的形式、包裝、用途等開發(fā)差異化的市場，通過品牌延伸策略，特別是向上延伸，開發(fā)高端市場的新品牌，高端品牌來滿足市場消費升級需求，在多個市場中不斷的發(fā)展和創(chuàng)新品牌的建設(shè)。（二）借助產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和經(jīng)濟副中心建設(shè)，創(chuàng)新發(fā)展區(qū)域品牌。在對四川工作系列重要指示精神，省委十一屆三次全會精神和省委書記彭清華來宜視察調(diào)研重要指示精神的指導下，宜賓市政府做出了加快建成全省經(jīng)濟副中心的決定。在決定中，結(jié)合綠色發(fā)展理念，深度挖掘“竹”文化底蘊，使“竹”成為宜賓響亮的城市品牌。宜賓地區(qū)擁有極為豐富的“竹”資源，并涵蓋三大產(chǎn)業(yè)，但竹品牌的開發(fā)卻遠滯后于“竹”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，借助政策的支持，相關(guān)行業(yè)及企業(yè)應(yīng)加強品牌創(chuàng)新及推廣，通過對“竹”歷史、文化的深度挖掘，“竹”大師工作室的建設(shè)與推廣，“竹”市場的深度調(diào)查與細分，創(chuàng)新相關(guān)區(qū)域品牌。此外，如“香樟”等新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也應(yīng)著力打造新的區(qū)域品牌。（三）利用現(xiàn)代推廣技術(shù)，擴大區(qū)域品牌知名度。品牌營銷的核心在于品牌在消費者心中的品牌定位，既消費者對品牌的認知，在現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏越來越快，隨著手機等移動設(shè)備的出現(xiàn)，人們的空閑時間越來越碎片化。人們更習慣于通過現(xiàn)代技術(shù)和移動終端了解信息，因此，利用現(xiàn)代技術(shù)推廣品牌，打造品牌是一種更適應(yīng)消費者信息獲取習慣的方法。借助“抖音”、“快手”等短視頻網(wǎng)站，APP、公眾號等打造“網(wǎng)紅打卡地”、“網(wǎng)紅美食”等都能在短時間內(nèi)聚集關(guān)注，吸引眼球，快速擴大品牌的知名度。宜賓的“美食”、“美酒”、“美景”、“名茶”、“趣竹”等都可以借助軟文、短視頻等發(fā)掘其“特色”，并通過運作推廣形成“網(wǎng)紅”來快速的打開市場。

四、總結(jié)

宜賓地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展需要區(qū)域產(chǎn)業(yè)的支持，更需要具有競爭力的特色區(qū)域品牌。各企業(yè)應(yīng)結(jié)合本地的發(fā)展政策，通過市場細分、品牌延伸和創(chuàng)新等方法，結(jié)合現(xiàn)代信息推廣技術(shù)，擴大區(qū)域品牌的影響范圍和影響力，為區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場繁榮做出貢獻。

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作者:周曉 李俊霞 陳啟強 單位:宜賓職業(yè)技術(shù)學院