企業市場范文10篇

摘要：本文分析了生產企業在市場化轉型過程中發揮經銷商營銷優勢作用的必要性和可行性，敘述了企業在以市場為主導的發展過程中，通過充分發揮經銷商產品拓展及市場橋梁作用，樹立服務社會的共同宗旨，運用互利共贏的合作機制及各級經銷商靈活的經營方式，能更好地促進生產企業市場化轉型步伐。探討了生產企業和經銷商合作發展的三個階段，闡述了把握好企業與經銷商之間的相互關系，有計劃地培育和發展產品營銷網絡，在統一產權框架內，最終建成以產品營銷為主體的現代化產銷一體化生產銷售經營管理體系。

關鍵詞：生產企業;市場化轉型;產銷一體化;經銷商培育管理;銷售型企業

1依托經銷商實現生產企業市場化轉型

1.1企業發展方向必然由市場需求主導。生產企業必須適應市場的需求才能生存與發展。隨著機電一體化、人工智能、現代物流、互聯網信息技術等現代化先進技術在生產中的廣泛應用，企業的產品生產已經高度發達，市場供應充足，除少數資源限制性產品外，絕大多數產品供大于求。在產品供大于求的市場條件下，消費者有越來越多的挑選余地，客戶對產品需求多樣化、個性化成為特點鮮明的新的供求關系。企業為了生存和發展，需不斷進行產品更新換代，持續提高產品質量和服務水平，利用產品過剩帶來的壓力和新的產品需求帶來的動力，促使企業不斷進行供給改革，調整產品研發及生產方向，即生產企業發展的方向必然由市場來主導，經營的重點必然由初期產品內部生產向外部市場銷售轉型。1.2生產企業市場化轉型需發揮經銷商的優勢作用。(1)充分發揮經銷商促進產品市場滲透擴展的作用。企業為了擴大產品銷售，僅通過降低生產成本，提高產品質量，持續推出營銷對路的新產品是不夠的，還必須通過有力的產品營銷網實現產品銷售。分布在市場上不同類型的經銷商是支撐產品營銷網的基礎。在產品銷售和服務過程中，經銷商可根據不同區域不同產品的銷售特點，優化產品物流渠道，滲透拓展市場，擴大銷量，形成與企業發展相適應的產品銷售網絡。經銷商的這種優勢作用，保證了產品在激烈的市場競爭中站穩腳跟，因此，經銷商的培育與發展是生產企業市場化的最重要環節，也是企業市場化轉型的必不可少的步驟。(2)充分發揮經銷商在客戶和生產企業之間橋梁作用。以市場為核心的新型生產企業主要體現在針對市場需求開展產品研發，根據市場訂單安排產品生產兩個方面，而這兩點都必須以客戶為中心，通過經銷商的橋梁紐帶作用，有效反饋消費者需求信息，實現精準研發產品，落實產品訂單，形成高效產品產銷運行模式。因此，經銷商是在“大研發、小生產、大市場”構架下，建立研發、銷售兩頭重的“啞鈴型”現代化企業必不可少的環節，是對內追求提高產品質量，對外強化市場銷售這種全新管理觀念的集中體現。(3)發揮經銷商在產品銷售前沿的品牌競爭作用。產品的市場競爭力是企業長期生存和發展的基礎，單靠企業內部力量往往是不夠的，必須由市場選擇來證實。企業的各級經銷商處于產品市場銷售前沿，既面對客戶也面臨其他同類產品的同場競爭。經銷商通過不同的產品銷售形式，如直銷、代銷，批發、零售、多級分銷等，以及不同的經營方式，如專營、兼營、聯營等，可形成靈活機動營銷網絡和銷售模式，在不同的區域和不同的時間，可隨時調整變化，爭取最大產品銷量。因此，只有充分發揮和運用經銷商在市場前沿的營銷競爭優勢，才能檢驗和證實產品的真實競爭能力以及產品品牌的實際價值。

2把握要點促進生產企業與經銷商良好合作

2.1共同產品服務理念是生產企業與經銷商良好合作的基礎。(1)樹立生產企業和經銷商對產品社會價值的共同認識。產品的真正價值是其服務社會的功能，正確的產品服務理念是企業產生和銷售的生命。生產企業和經銷商必須堅持為社會發展做貢獻的共同目標和責任，始終保持為顧客服務宗旨，而不僅僅只是為了短期的共同利益而互相依存，甚至互相利用。只有樹立了共同的產品社會服務價值觀，才能在市場的風浪中，同舟共濟，生產企業和經銷商才能真正實現共同發展壯大。(2)強化生產企業和經銷商維護產品品牌的共同信念。強化產品品牌意思，努力攜手打造名優產品，是生產企業對自身產品的信任度以及經銷商對銷售產品的忠誠度的最好體現。在產品的生產銷售全生命周期，通過產品的銷售、服務、推介、經營模式以及產品標識、產品包裝等產品營銷手段，強化生產企業和經銷商維護產品品牌的共同信念，打好生產企業與經銷商良好合作的基礎。2.2一體化發展規劃是生產企業與經銷商合作成功的保證。(1)經銷商的網絡建設和產品生產發展相一致。經銷商與企業發展戰略必須具有良好的協同性、一致性，促進經銷商的發展的動力來自于產品的市場競爭能力，企業發展的不同階段需要不同功能的經銷商。企業的經營重點一般由初期的產品研發生產逐漸向產品市場銷售轉移，在這個過程中，隨著產品在市場上銷售規模的擴大，生產企業對經銷商需求的規模大小和依托形式也不同，企業的經營重心逐步由車間生產向市場銷售轉移，經銷商網絡也從分散到統一逐步成熟，因此，經銷商的發展水平和生產企業發展必須一致。(2)生產企業與經銷商實行管理的融合?，F代企業產品生產和市場銷售必然融為一體，這種融合主要體現在經銷商（包括分銷商和零售商）和生產企業，在產品研發、生產、銷售各個環節的融合，只有生產企業與經銷商在產品規劃、銷售策略、產品推向市場的規模和步驟等方面與企業生產計劃、生產能力、產品物流和資金流等各個方面，達到整體融合一致，才能形成強有力的市場競爭整體。2.3互利共贏的運行機制是生產企業與經銷商合作的動力。(1)合理的定價機制是關鍵。通過在生產企業和經銷商以及總經銷商和分銷及零售商之間配置不同的產品定價權，實現產品利潤的合理分配，使得生產企業和經銷商雙方利益平衡，促進產品生產和銷售兩個環節以及所關聯的客戶、商家、廠家三方面，形成整體的互利的局面，這種合作共贏的定價機制是生產企業與經銷商協同發展成功的關鍵。(2)處理好專營和兼營的關系，有效協調發揮經銷商自主權。產品專營無疑是經銷商對擴大產品市場份額產生的直接貢獻，然而，經銷商實施同類產品兼營，不僅能滿足客戶需求差異化，也是檢驗同類產品參與市場同臺競爭的真實體現。通過主要經銷商以專營為主，分銷商和零售商可實行同類產品兼營這種靈活營銷手段，做到以客戶需求為目標，配置處理產品專營和兼營的關系，才能切實有效發揮經銷商的積極性。因此，經銷商兼營其他同類產品，是生產企業必須面對的現實，處理好專營和兼營關系的關鍵在于通過提高產品競爭力，促使經銷商由兼營逐步向專營轉化。

摘要:隨著我國信息技術不斷的發展，現今我國社會已經進入到了網絡經濟時代。在這個時代中，人們的生活發生了天翻地覆的變化，當前的人們對于網絡的依賴程度正在不斷的加強。因此，市場營銷的環境也隨之轉變，網絡經濟時代下的社會企業應當要充分認識到這一點，要研究市場營銷的新趨勢，并且改變自身傳統的市場營銷策略，進而實現自身的社會效益和經濟效益。就此本文結合實際，淺談網絡經濟時代企業市場營銷的新趨勢。

關鍵詞:網絡經濟；企業；市場營銷；新趨勢

在當前網絡經濟的市場環境中，現今人們的消費行為也發生了變化?；诖?，當前我國的社會企業應當要充分意識到轉變自身營銷活動的重要性?，F今許多的社會企業并沒有充分意識到這一點，他們所使用的市場營銷方式是比較滯后的，因此它們很快地被市場所淘汰并迅速的衰弱。網絡經濟時代社會企業的營銷行為應當要迎合當前的市場環境和消費者的行為，要在此前提下，去不斷地完善自身的市場營銷策略，改變傳統的市場營銷理念，進而使自身的經濟效益得到提升，為自身的發展帶來廣闊的空間。

一、網絡經濟時代市場營銷的變化分析

1.營銷環境的轉變。（1）逐漸擴大的市場營銷范圍網絡經濟時代，現今的市場營銷已經突破了傳統市場營銷時間和空間的現實。從時間上來看，虛擬網路營銷方式逐漸占據著主流，在網絡營銷中，當前的商家可以進行全天候的營銷服務，進行線上營銷，這種營銷模式完成突破了實體營銷的限制。從空間上來看，網絡營銷的開放性是傳統營銷模式不能比的，傳統營銷模式只能在固定的地點進行營銷，但是網絡營銷是基于互聯網技術而誕生的營銷方式，這種營銷方式是可以讓營銷的范圍不斷的擴大的，是可以打破空間對于市場營銷的束縛。（2）環節逐漸減少的市場營銷傳統的企業在進行市場營銷的時候是需要中間商和商的幫助的，企業、中間商和商構建出一套逐級向下的營銷模式，這種營銷模式擁有著相當繁瑣的環節，并且由于過度的流通環節，消費者的成本也在提高。網絡經濟的出現，讓現今的社會企業的市場營銷可以利用電子商務的模式去突破中間商和商的限制，產品可以直接從企業進入到消費者的手中，這種新的營銷模式讓現今我國的消費者可以獲取更優質的營銷服務，也可以讓我國的社會企業的營銷成本降低，從而使現今社會企業實現自身的經濟效益和社會效益。2.消費者行為的變化。（1）消費者的行為向自主消費演變傳統的企業市場營銷模式是不能終止營銷的行為，一旦終止營銷行為，企業的產品銷量就會大幅度下降。導致這種現象誕生的原因是因為消費者受到感性消費理念的驅使，而市場營銷是導致他們消費的催化劑。在網絡經濟環境下，現今的消費者是可以通過電子商務網站去進行消費活動的，在這種消費方式下，消費者是可以充分了解到產品的特點的，是可以判斷自身的消費傾向的。換而言之，當前的消費者的消費理念逐漸從感性消費向理性消費轉變，其消費行為也逐漸的向自主消費發展。（2）消費者積極主動的去參與消費傳統的營銷模式下，消費者僅僅只能根據社會企業的提供的營銷服務去選擇消費產品和營銷服務，這種營銷模式是相當片面化的，當前的消費者是無法真正的購買契合自身的產品的，很多的消費者往往在這種消費模式下放棄了消費行為。網絡營銷模式的出現，改變了上述消費者被動消費的處境，現今的企業根據消費者的消費傾向設計了契合他們所需的產品，這極大滿足了當前消費者的消費需求。除此之外，在網絡營銷模式下，現今的消費者擁有了大量的對比消費的機會，消費者可以深入了解不同企業的產品，從而選擇契合自身的產品購買。3.市場營銷策略發生了轉變。（1）市場營銷理念的轉變網絡經濟的到來讓現今的市場營銷理念打破了時間和空間的束縛，企業不需要在特定的范圍和時間內去進行市場營銷，這也讓全國性的市場營銷活動可以開展，但是現今的社會企業也不得不面臨著新的市場環境到來所帶來的挑戰。為了應對這樣的挑戰，現今的社會企業不得不轉變傳統的經營理念和營銷理念，現今的企業應當要秉承服務至上的經營理念和營銷理念，要讓自身的軟實力能夠得到充分的加強。企業也應當要和顧客形成利益共同體，這樣才能讓企業發展目標得到實現?？偠灾?，網絡環境下，現今的社會企業應當要秉承和消費者互利互惠的信念去開展營銷活動，從而實現自身的經濟效益。（2）市場營銷策略的轉變傳統的市場營銷策略主要有兩種，既價格策略和促銷策略，傳統的營銷理念是建立在承包和運營機制上的，這種營銷理念導致在具體的營銷過程中，企業往往采用改變定價的形式去提升自身產品在市場的競爭力。網絡經濟形勢下，現今的社會企業在采用這種營銷策略進行營銷的時候，應當要進行一定的轉變。在具體的營銷過程中，企業應當以顧客為中心，將產品的價格透明化，使消費者可以充分了解到產品的信息。其次，企業在制定產品價格的時候應當要參考網絡營銷模式中相同產品的價格，要讓自身的產品價格比網絡營銷模式中的產品價格更低這樣才能讓當前的消費者滿意，進而是企業在市場中的競爭了得到充分的加強。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變方式分析

摘要：隨著全球一體化發展的不斷深入，加強了各國之間經濟、文化等多方面的聯系，為各領域各行業提供了新的發展機遇，同時也加劇了經濟市場的競爭力，這就對企業的進一步發展提出了新的要求。在經濟新常態背景下，營銷戰略轉型已經成為推動企業穩定發展的重要環節，所以企業應該加大對營銷戰略的創新及應用力度，以提升企業在市場中的競爭力，為企業的穩定發展提供有力的動力支持。

關鍵詞：經濟新常態；企業市場；營銷戰略；轉型發展

近年來，隨著我國社會經濟的快速發展，對各企業的進一步發展存在著重要的積極作用，推動了企業的轉型、革新發展進程。在經濟新常態背景下，企業必須要加強對市場營銷戰略轉型的重視度，并注重對營銷理念的及時革新，這不僅有利于提高企業的市場競爭力，對企業的可持續發展也存在著重要的意義。

一、經濟新常態背景下企業市場營銷的發展趨勢

隨著經濟市場的快速發展，使得市場的競爭力也在不斷提高，在為各領域各行業提供新的發展機遇的同時，也為其帶來了新的挑戰。在經濟新常態背景下，由于企業市場營銷的外部環境產生了明顯的變化，市場經濟結構越加復雜，使得企業在發展的過程中所面臨的壓力也在不斷增加。但是，現階段很多企業在市場營銷中存在著一定的問題，主要體現在營銷管理水平不高、營銷理念滯后以及營銷戰略管理人員素質不足等問題。因此，在企業的日常經營活動中，在注重歸納及分析市場信息的同時，還需要重視提升企業市場營銷的管理水平和營銷管理人員的專業素養，以實現對市場需求的精準定位，從而進一步提高企業在市場中所占有的比例。近年來，我國電子商務領域得到了快速的發展，對新型營銷模式的革新存在著重要的意義，推動了企業對市場營銷模式的創新應用，有效地縮短了企業與生產者之間的距離，為企業的市場營銷決策的制定奠定堅實的基礎。在企業的市場營銷戰略決策過程中，對大數據技術、互聯網技術等技術的運用能夠滿足不同消費者的不同消費需求，增強了企業市場營銷戰略的可靠性、科學性以及針對性，在為企業營銷戰略的良好轉型提供機遇的同時，還擴展了營銷策略的施用范圍，增加了企業營銷戰略的發展空間。由此可見，經濟新常態背景下的企業營銷呈現多元化、高效能、創新型的發展趨勢，企業在市場營銷過程中運用新技術、新理念及新管理模式已經成為企業營銷戰略轉型的重要途徑，其不僅有利于企業市場營銷水平的進一步提高，還能夠將市場營銷的價值及作用充分地發揮出來，進而促進企業的可持續發展。

二、經濟新常態背景下企業市場營銷戰略轉型的實施策略

摘要:本文首先分析了新經濟對企業市場營銷的影響，然后重點分析了企業市場營銷戰略存在的問題，最后，提出在新經濟背景下的戰略新思維，包括市場營銷觀念的創新、多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率、融入環保理念等幾方面。

關鍵詞:新經濟;企業;市場營銷;戰略;新思維

市場營銷能為企業帶來一定的經濟收益。在新經濟背景下，市場營銷不僅能為企業帶來一定的收益，還可以為企業未來的發展提供幫助，使企業在戰略性方面有明確的方向。在新時期，傳統的市場營銷理念已經很難適應社會的進步，因此，必須轉變企業市場營銷的理念，提升企業的核心競爭力，推動企業的可持續發展。

一、新經濟對企業市場營銷的影響

(一)市場的競爭環境變得日益激烈。在新經濟背景下，隨著社會經濟的快速發展，為企業的發展帶來了很大機遇，同時使企業面臨著更大的挑戰，企業的市場競爭環境變得越來越激烈。在這樣的發展背景下，企業必須轉變傳統的營銷方式，為企業未來的可持續發展打好基礎。(二)消費者衡量產品的指標發生變化。消費者在過去消費產品時最關注的是產品的品牌，而如今，在新經濟時代，產品品牌的影響力有所下滑。消費者衡量產品的指標發生很大的變化，更加關注產品的個性化和時尚。(三)消費理念趨于個性化。在新經濟背景下，消費者的消費理念已經從過去的大眾化理念逐漸轉變為現階段的個性化理念。因此，企業需要積極改變以往市場營銷的思路，從消費者需求出發，根據企業的未來發展方向鎖定具體營銷目標人群，在此基礎上積極揣摩消費者的內心想法，制定具有針對意義營銷策略，滿足消費者的個性需求。(四)營銷方式多元化。在新經濟背景下，隨著互聯網的發展，企業的營銷方式越來越多樣化。網絡營銷變得越來越流行，并且成為市場營銷的主要方式。網絡營銷可以降低營銷成本，為企業帶來更多的利潤。

二、企業市場營銷戰略存在的問題

一、企業市場營銷創新概述

（一）企業市場營銷創新的定義。在信息化高速發展的今天，現代企業的市場營銷一般認為是利用現代信息技術來進行營銷的一種手段，企業市場營銷的創新是為了能夠滿足消費者不斷變化的需求，借助電子技術和現代通信技術來更好地服務于消費者。在市場營銷的創新過程中出現了新的營銷形式，創造出了各種各樣的產品包裝或其他形式來吸引消費者的關注。一般采用的創新形式都具有以下幾個特點：一是廣告營銷增加產品的知名度，采用消費者不熟悉的產品利用其特點進行大量宣傳。二是采用新的推銷產品的行為來吸引消費者的關注方式越新穎越容易引起消費者的關注。三是開辟產品的新市場，這就屬于營銷的一種創新，大膽挑戰新的領域使產品在其他的領域擁有一定的知名度。（二）企業創新市場營銷的重要性如今，已經有越來越多的跨國公司進駐到我國，使我國企業面臨更加嚴峻的挑戰，如何增加我國企業的營銷創新已經成為當前急需解決的問題。企業的營銷管理理念不同于企業的內部管理，它會隨市場發生變化，企業需要根據外在環境的變化不斷地進行營銷理念的創新，使企業的發展能夠適應市場的變化。因為，企業在發展的過程中也需要進行產品、知識的創新，如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出就需要提前抓住先機，時刻保持創新意識，保證消費者的關注度和新鮮度，這樣可以拓寬企業的機遇，促進企業更好地發展。

二、企業的市場營銷管理

（一）以用戶需求為導向，關注產品銷售。目前，市場營銷已經成為企業發展，甚至是決定國家經濟命脈的決定性因素。面對不同的客戶群體，企業需要進行重點分析，根據客戶的不同需求，制定出完善的銷售系統，既要穩固老客戶，又要開發新客戶。當消費者達到一定的購買量時采取價格優惠政策。另外，可以借助網絡平臺，將營銷面向國際，擴展國外消費群體，注重技術的研究，提高產品的附加值，擴大營銷收益。（二）以市場為導向，強化企業產業結構調整。企業在實行營銷管理的過程中要始終以市場為導向，關注市場的變化，對市場進行分析，針對可能發生的問題提前制定解決方案。企業要始終將對市場的動態預測作為生產經營中的頭等大事，在激烈的市場競爭中掌握主動權，及時調整企業的產業結構。要建立銷售平臺，做好宣傳工作，提高企業的影響力。（三）實施廣告營銷策略。在營銷管理中非常重要的一個環節是企業的廣告營銷策略，面對如今較為激烈的市場環境，廣告已經成為營銷中十分重要的一個手段，在營銷中占有非常高的地位，廣告效應也給企業帶來較大的收益。國內外一些大型的企業，都比較重視廣告營銷。廣告業在我國起步的時間較晚，但是發展卻十分迅速，企業也越來越重視廣告的發展，通過廣告宣傳，能夠激發消費者的購買欲望。

三、企業市場營銷創新研究中存在的問題

（一）營銷觀念落后，創新管理方法過于追求形式。市場營銷本身就是一門藝術，它需要多個部門之間的配合，每一個環節的實施都是緊密相連的關系。但是我國目前企業的營銷還只是停留在銷售業績的階段，不太關注產品的售后工作，導致企業的信譽度下降。銷售人員為了完成個人業績，總是忽視團隊之間的相互協作，且銷售部門與其他部門之間的聯系度不高，這些做法都是不可取的。企業的市場營銷要求所有的部門之間都能夠實現協同作戰，加強員工之間的交流與合作，才能更好地實現企業的營銷目標。企業的市場營銷不僅是營銷觀念比較落后，其創新管理方法也過于追求形式化，營銷創新工作也只是停留在表面，沒有深刻認識到營銷創新的內涵，只是對營銷創新的生搬硬套和盲目模仿借鑒，這也是企業營銷創新管理不能實現更多發展的原因。另外，我國部分企業并不重視營銷創新工作，也使得營銷創新不能得到較快的發展。（二）缺乏高層營銷管理人員。盡管企業都比較重視市場營銷，但是并沒有做好市場營銷的人員配置工作，企業都是將市場營銷的重擔壓在了銷售部門上，沒有高層營銷管理人員，造成市場營銷工作缺乏一定的協調性。高層營銷管理人員的缺失將會給企業的發展帶來一定的問題。例如，企業的營銷缺乏方向性的指導；很多營銷決策的進展較為緩慢；企業的營銷資源沒有進行合理的整合等。以致企業的整個營銷系統都將缺少戰略性，甚至對企業的信譽也會產生一定的影響。（三）忽視網絡營銷體系的構建。如今網絡已經成為人們生活中不可缺少的一部分，網絡能夠促進企業的發展。大部分企業已經認識到互聯網的出現徹底改變了人們的消費習慣，使企業與消費者之間的關系更加密切。然而一些企業卻沒有利用好這一途徑，通過互聯網人們可以獲得更多的同質性商品，消費者的選擇更多，企業如果沒有做好營銷工作，將會失去大量的消費群體。（四）企業缺乏創新意識。大部分企業在經營的過程中始終堅持經濟效益為先，然而在當前的經濟背景下，一些企業一味追求短期的經濟效益不利于企業的長期發展。創新經濟作為知識經濟的重要組成部分，是決定企業競爭力的關鍵因素，關系到企業的生死存亡，創新能力中比較重要的環節是營銷創新。而大多數企業的創新意識不足，面對經濟環境的變化，營銷模式只能“生搬硬套”，不能結合自身的實際情況，制定合適的創新營銷模式，企業終將會被時代所淘汰。

摘要：新形勢下的市場營銷經營環境發生了一系列變化，一場新的營銷革命悄然興起。本文分析了市場營銷發展的新趨勢，剖析其發展的驅動因素，最后為企業提出幾點建議，以求新經濟下我國企業能夠緊跟市場步伐。

關鍵詞：新時期；市場營銷；可持續發展

PhilipKotler解釋市場營銷環境是“影響企業營銷能力，使其能否有效發展和維持與交易參與者的影響力”。隨著以滿足消費者需求為核心的新經濟迅速發展，市場一體化、競爭國際化的趨勢愈發明顯，為了順應新的市場環境，一場營銷革命悄然興起。相比之下，傳統的市場營銷方式及理念都在很大程度上被更正或顛覆。因此，必須關注新經濟時代營銷領域的環境變化，通過改革創新開創營銷新局面，使企業在競爭中立于不敗之地。

一、市場營銷發展的新趨勢

1.營銷戰略更加系統

在傳統營銷理念中大部分企業都沒有明確的戰略目標和長遠的戰略規劃，只是重視局部利益，導致各種短期的、不規范的營銷策略產生。而在現代營銷理念影響下，企業營銷越來越同企業長期戰略相結合，并形成了企業獨特營銷戰略，即通過營銷戰略的制定、營銷戰略與戰術的協調，以確保市場營銷作用的充分發揮，從而導致許多現代化的營銷戰略產生。例如：追求優越服務的差異化營銷戰略等。

［摘要］進入21世紀以來，全球移動互聯網快速發展，科學技術也得到了空前發展，經濟社會發展給人們生活帶來便利的同時，也給各行各業的發展帶來挑戰。就整體市場而言，我國市場經濟從實體經濟向虛擬經濟轉移，在這種大環境下企業的市場營銷也應該順應市場的發展趨勢，盡快完成轉型升級。

［關鍵詞］移動互聯網;市場營銷;轉型升級

移動互聯網技術和信息技術的發展越來越快，當前全球都已經步入移動互聯網時代?；ヂ摼W和信息技術的發展便利了一代又一代人民的生活和工作，深究發現互聯網影響的不只是人民的生活和工作，還對市場經濟的發展帶來一定程度的影響。在移動互聯網這一時代背景下，企業市場營銷工作的開展也有了非常大的轉變，市場由賣方主導轉向買方主導，這些新問題的出現對企業開展市場營銷工作帶來挑戰。因此，企業的市場營銷必須順應當前的發展形勢進行轉型升級，這樣才能幫助企業提升自身實力，實現持續穩定發展［1］。

1移動互聯網時代下市場環境的變化

1.1移動互聯網時代下更容易、更準確進行數據收集

與傳統時代相比，移動互聯網時代背景下企業在進行市場營銷時的最大優勢就是更容易進行數據的收集。傳統的市場營銷模式下，企業要想收集一手資料要耗費非常多的人力、物力，甚至一些零售終端會對供應商隱瞞一些真實的數據，企業難以了解消費者的真實情況，這會妨礙到企業市場營銷工作的正常開展。但是隨著互聯網的發展、移動終端的使用，企業可以非常便捷地收集到消費者的信息、掌握消費者的需求，并根據相關數據的分析制定相應的營銷策略。同時，信息的準確性提高，企業可以更準確地掌握消費者消費需求、消費習慣等信息。除此之外，企業還可以獲取消費者的即時反饋，可以了解到消費者對產品的滿意程度以及產品的改進空間，完善企業產品的同時可以有效提升產品的知名度，增加企業的競爭力［2］。

一、企業市場營銷戰略創新中面臨的問題

(一)營銷手段單一，營銷效果不佳市場營銷目前已經成為很多企業重點研究的內容，在我國高校也早已經開設了相關的課程來做學術研究。不過在企業的實際運營中，對營銷手段的使用存在兩大問題，第一是營銷手段單一，第二是營銷手段的效果不理想。對于營銷手段單一的問題，這主要是因為很多企業的經營者、決策層固守原有的客戶群體不變，固守原有的經營運作方式和理念不變，在觀念上沒有充分的認識到一些新的營銷理念、營銷方式的有效性和必要性。對于營銷手段產生的效果不理想的問題，這也是因為企業沒有專業的人才，沒有大膽的創新精神，對一些營銷手段的研究不深入，不到位。比如打折促銷和優惠活動，這是最常見的營銷方式，但是在新時代下網絡營銷和團購等形式火爆，市場營銷中是否可以借鑒這類新方式做一些形式和內容上的創新呢？再說電話營銷，這也是傳統的市場營銷的老辦法，那么是不是可以嘗試電話預約進行營銷的方式來提高客戶的體驗呢？這都是值得深入研究的地方，但是很多企業對這些新老手法的研究不足。(二)市場營銷中的創新力度不夠，不敢嘗試市場營銷戰略的創新，按照目前國內流行的趨勢來說，一定要向網絡營銷的方式靠攏。一個企業的發展中，對網絡營銷的注意力不足，不敢創新，不想涉及網絡營銷的相關內容，這是最大的敗筆。目前我國企業在市場營銷中涉及到網絡營銷的很少，或者說涉及的力度不深入，無法發揮網絡營銷的作用，嚴重的制約了企業對如今日益普及的互聯網絡和移動互聯網絡技術的利用。

二、進行市場營銷戰略創新的幾點嘗試

(一)企業決策層、領導層的新營銷理念要建立起來企業的領導層是決定企業市場營銷戰略最終水平的主導因素。對于如何在日漸激烈的市場競爭中獲得最合理的市場營銷戰略，需要讓企業的決策層、領導層專門學習相關的內容，接受市場營銷學的培訓，聽取講座。決策層可以不深入的了解市場營銷的歷史和具體的執行理論，但一定要了解市場營銷現狀、未來發展趨勢，了解行業內開展市場營銷的現狀，了解不同的市場營銷方式對企業營銷成果的影響。在充分了解了這些內容之后，領導層才會全面、系統的認識到市場營銷戰略制定的重要性，才能在具體的市場營銷戰略創新過程中起到支持和指導的作用。(二)立足企業，沖擊行業，放眼全球的營銷策略創新隨著WTO對我國企業的影響日漸加重和全球經濟一體化的演變，我國企業最終肯定是要走向一條與國際接軌的道路。所以，企業在現在制定市場營銷的創新戰略，就應該將全球化的趨勢和國際接軌納入重點考慮對象。要基于企業自身的實力、客戶資源、人才資源、經費力量、科研力量、設備資源、服務質量等各方面的現狀進行營銷戰略制定，以企業在全行業中的地位和競爭對手的水平作為標準，以超越競爭對手為目標，以進軍國際同行業領域為最終目標。要注意的是，這個過程中，不一定走的是沖擊行業之后再與國際接軌的道路，而完全有可能是與國際接軌之后再沖擊行業，之后占領行業主導地位的道路。因為目前來講國際同行業比我國企業的營銷理念、營銷手段、經濟技術實力等各方面都要強大一些。如果我國企業可以站在與國際接軌的視角上提前與國際大型企業進行技術對話、營銷渠道對話、營銷技巧交流，然后以得到的成果沖擊國內行業，或許會更加出奇制勝。當然，在具體的營銷策略落實過程中，企業一定要充分考慮是否奉行多種營銷渠道、方式并進的策略，考慮是否要建立專屬的營銷部門等，這將推動其市場營銷戰略的快速轉化。

三、結束語

企業進行市場營銷戰略的創新需要依托企業自身現狀、企業所處的行業發展現狀、企業未來的發展目標和行業未來的發展趨勢等內容來進行。要充分運用現代流行的營銷方式，依托專業的市場營銷人才來發揮作用，才能將市場營銷戰略創新落到實處。

一、新經濟時代對企業市場營銷產生的影響

新經濟時代是21世紀世界經濟發展的主流經濟形式，其指的是以知識與網絡經濟為基本依據，借助對信息與高新技術的有效運用來拉動經濟迅速增長的一項經濟發展形式。新經濟時代以發達的人類文化作為基礎；以高新技術產業作為支柱；以數字化互聯網作為橋梁；以最大程度地開發信息潛能、知識潛能、腦力潛能等作為特征；以實現社會經濟不斷持續向前發展同時拉動經濟迅速增長為最終目標。新經濟時代對企業市場營銷所產生的影響主要表現在如下三個方面。（一）電子信息技術促使企業市場營銷網絡化網絡營銷是新經濟時代全新的營銷觀念和模式，具體是指通過互聯網、電子通信技術及數字媒體來完成營銷目標的營銷形式。電子商務給企業進行市場營銷活動創造了新的技術方法與交流平臺。對企業市場營銷活動來講，最關鍵的是創造了一種全新的營銷方法與平臺，能夠幫助企業研究與發現消費者的購買行為與形式，然后實施具有針對性的營銷策略。（二）生產技術日新月異促使企業產品更新換代的頻率加快生產技術革新的日新月異，促使企業生產效率不斷提升，同時也造成了企業產品生命周期的減縮。企業產品開發的成本可否在產品生命周期里及時地回收并且保持一定程度的盈利水平，也是企業決策者在制定每個時期的營銷策略時一定要顧及的問題。（三）市場競爭日趨激烈，消費需求多樣化和個性化企業產品替代性愈來愈強，消費者的多樣化與個性化需求也愈來愈多。人們的收入水平與消費水平呈同步上升勢頭，消費需求也逐漸往更高水平階段發展。現實需要企業采用低成本、規?；纳a來適應更多消費者的要求，同時要實施市場細分，不斷開發新的需求與模式，來滿足消費者的需要。

二、新經濟時代企業營銷戰略

思想的構建針對上述對新經濟特點的闡述及其對企業營銷策略的影響，根據企業當前市場營銷行為中的缺點與誤區，探討出如下幾個方面的內容，以此不斷構建新經濟時代企業營銷戰略思想。（一）確立網絡營銷觀念，充分運用電子商務開展市場營銷服務信息服務產業是新經濟時代價值增值的核心主體。企業應當建立以消費者為中心的服務部門，及時掌握消費者需求，創造優質的產品與健全的服務，構建良好的企業與消費者之間的關系。在以信息技術為特征的新經濟時代，信息傳送的速度、領域與容量較過去任何時期均顯得更快捷和廣泛，這便為企業及時有效捕捉市場機遇創造了方便與可能。此外，在新經濟時代，市場競爭的全球化與變化難以預料，需求企業快速并且徹底地改變以往被動地被市場牽著走的營銷理念，由企業隨著市場走格局向市場隨著企業走格局轉變。網絡營銷策略即企業運用現代信息互聯網資源進行營銷活動。從系統工程方面的觀點分析，營銷活動屬于物、商、資金及信息流相互統一的過程，而信息為企業營銷理念的確立、營銷構成的策劃與營銷計劃的建構與實施帶來直接的影響，因而其在極大程度上掌控著營銷活動的成功與否。而網絡營銷借助全球互聯網搜集、儲存與傳輸信息，其容量、速度與準確性大大超越常規性媒體，為企業充分運用信息捕捉機遇、展開營銷活動創造了廣闊的空間。電子商務縮小了企業與消費者之間的距離，減免了以往傳統營銷過程中的許多中間環節，促使消費者與產品生產人以低廉的成本進行面對面的相觸。這便促使企業營銷活動者以實施以往傳統營銷者無法實施的手段來實行更有針對性的營銷活動。而電子商務環境下的企業營銷活動由于生產人與消費者二者面對面碰觸，營銷人可以掌握消費者的第一手資料，因此也對消費者的熟知與掌握也更為真實，對消費者需要分析的準確性則更高，從而更好地開展具有針對性的營銷方法。（二）確立服務營銷觀念，實施市場細分，有針對性營銷現代企業管理應當構成消費者理念，將消費者理念確立為“消費者即上帝、消費者至上、消費者第一”等。新經濟時代，隨著信息技術與網絡經濟的不斷進步，許多生產與管理等方面的技術高度發達并且能夠快速普及，從而促使企業相互之間將產品實體方面的差距逐漸縮小至忽略不計的程度，可以獲得差異優勢的只有產品銷售階段中的服務領域和模式以及質量。而對于消費者群來說，購買任意一種同類型產品，于產品實體方面所取得的利益抑或效用大體上一致，可以體現購買差異的只有產品之銷售服務。所以，在將來的市場競爭中，服務方面的競爭將愈來愈重要。市場細分是消費者的消費個性與購買行為形式發掘及形式識別的主要手段之一，亦是市場機遇發現的主要方法之一。市場細分突出消費者需要的差異性與消費者購買活動的異質性，將不盡相同的消費者群體劃分為若干的以需求個性與購買形式標識的細分市場，而后有針對性地建構營銷策略并且展開營銷活動，從而有效提升營銷活動的針對性與適應性，從而取得更佳的效果。消費者系企業生存和發展之基礎，是企業市場競爭的源頭所在，保持消費者的滿意與信任度是企業營銷成敗與否的關鍵。企業服務營銷戰略的宗旨就是確立良好的企業形象，贏得更多的消費者。企業服務營銷戰略包含的主要內容如下：1.要從消費者的需求出發，開發令消費者滿意的產品；2.為消費者創造優良的三售（包括售前、中、后）服務，強化企業對消費者的吸引力；3.企業與消費者保持經常的聯系，聽取他們的一些意見與建議；4.對企業員工實施消費者導向服務，促使消費者第一的理念在企業扎根；5.在企業內部建構對營銷人員的激勵機制，以增添營銷員的責任感，促使企業服務營銷戰略獲得有效實施。（三）確立綠色營銷觀念，注重整個社會與全體公眾利益營銷的最終目的是贏得消費者。以往市場營銷管理觀念的核心思想就是適應消費者眼前的需要。這種營銷觀念只注重把眼前服務呈現給服務對象，忽視了消費者本身戰略資源在將來企業效益增長中的關鍵作用。工業經濟時代，企業之間的競爭優勢表現為具體產品的生產階段、產品性能、產品品牌形象及企業營銷策略等諸多方面的優勢。此種產品競爭體現的前提條件是產品與市場的穩定性比較強。到了以信息、網絡等為特征的新經濟時代，因為經濟、技術的迅猛發展，競爭日趨激烈，市場邊界也處在快捷變化之中，目標市場的變化日漸難以意料。在此種狀況下，企業必須把全部的人力、物力、財力等資源及其由此衍生的技術、生產管理與市場開發能力統一整合為別具一格的經營能力，由關注企業產品競爭向關注企業能力競爭轉變，并且促使企業具備快速捕捉市場機遇，以及長久保持產品優勢的實力。一個品牌的建立有可能需要許多年的時間，毀掉一個品牌則是易如反掌的事情。新經濟時代，尤其是一部分環境污染十分嚴重的老舊企業，其營銷活動一定要轉移到整個社會公眾關注力集中的環保方面，重點宣傳產品在生產與消費過程中不具公害性與環保性。綠色營銷是企業可持續發展戰略的主要構成部分之一，亦是新經濟時代企業營銷戰略的主流，是在綠色消費理念的趨使下出現的。綠色消費指的是消費以由保護身體健康、降低公害、維護人類長久利益為出發點的針對綠色產品的運用消費。綠色營銷戰略是企業用環境保護戰略思想當作企業經營理念，圍繞消費者的綠色消費理念為核心思想，力圖適應消費者綠色需求的一項營銷戰略。（四）確立發展戰略營銷觀念，減少競爭者，把注意力轉移到產品創新上來企業若要把握自己的前途和命運就不能一味地走一步看一步，而是應當把握好企業發展的前景與目標?？墒瞧髽I前景中尚存著許多目前有待確定的因素。因而，在新經濟時代搞好對企業的發展戰略就顯得非常的重要。對于廣大企業來講，不能總是重復機會主義的那一套經驗，不要看到市場上何種產品熱門則有了想法，因為這樣做有違市場營銷的規則。我們應當更進一步地學習一些基本的市場營銷戰略理論，特別是實用的手段與工具。只有如此，才能夠有選擇性地去引鑒利用，從而有效避免從頭來，走彎路，多交學費的現象發生。否則，企業極容易在浮躁的環境條件下喪失自我，步入誤區，陷于困境。企業要樹立發展戰略營銷思維，想盡辦法降低競爭對手的數量，在理性的營銷戰略引導下，將注意力轉移至產品創新方面上來，以差異化的產品去贏取目標客戶的信賴，創造屬于自己的那片市場天地。四、結語總之，在新經濟時代，企業市場營銷管理工作要快速擺脫以往舊的理念的約束，用一種全新的目光和思維模式來認知目前所面對的新環境，并且依據這些理念建構更加具有針對性的營銷戰略，企業應當善于尋先機與機制的創新，積極發揮先行優勢，最終促使企業健康發展。

作者：李萍單位：江蘇省鹽城工業職業技術學院

摘要：隨著城鎮化建設步伐的加快，人們能夠真正找到舒適的休閑空間已很不容易?；谏鷳B、綠色、可持續化發展的智慧旅游理念，在這個“大眾創新，萬眾創業”的時代下，企業借助于幾輪初創基金投資，整合土地、農場、資金等生產要素以及區域旅游市場資源，創建、開發、經營生態旅游、休閑度假、私人定制、快樂農場、生鮮配送、農家租賃等現代城郊旅游項目。通過對城郊旅游市場規?；?、精益化、智能化運作，降低生產和交易成本，以期提高區域旅游市場資源的利用率和收益率。

關鍵詞：城郊旅游市場；整合資源；新模式探索

每個人都夢想擁有一片屬于自己的土地和綠色莊園，周末節假日在城市周邊攜家帶口或者親朋好友訪綠休閑、放松身心正成為都市群體的一種奢望，人們不難發現，在城郊地區能夠找到舒適、休閑空間已經相當困難，越來越擁擠的城市空間已經適應不了人們這種精神需求。由于現代產業調整和人們生活價值觀的改變，加之農業生產以加劇農田污染為代價，有些城郊地區農業田地荒蕪以及相關人文生態系統已逐漸凋零，使得城郊地區農業生產發展緩慢，而傳統的旅游企業對城郊旅游市場資源整合力度也不高，有需求就有動力，在追求個性化需求的時代背景下，基于區域城郊市場旅游資源的現狀，在城郊旅游市場客觀上存在著大量的現實和潛在需求的刺激下，企業迎難而上，在充分整合合肥市城郊市場旅游資源基礎上，創新發展模式，這幾年，合肥地區城郊旅游的市場口碑和消費忠誠客戶群體日益增加，市場發展形勢喜人。

1城郊旅游市場和競爭環境分析

現代價值觀念使得農村的年輕人想方設法要遠離土地奔赴城市生活與工作，在傳統農業種植和市場機制觀念下的農業經濟收入增長率遠遠跟不上城市發展收入的平均水平，留在農村的勞動力已越來越少，土地逐漸荒蕪，尤其是青年人，絕大部分選擇在城市就業、創業，留在農村的人口多為老弱幼小，農村這種現實困境產生了很多矛盾和隱患。為加快實現建設美好鄉村、美好城市的宏偉藍圖，就需要打破這種現象，充分整合土地資源，增加農民的收入，帶動美好鄉村與美好城市的發展步伐。為此，項目對服務基地周邊的旅游資源進行了專項市場調查，走訪了超過150個散落的小農莊和周邊1000家農戶，項目調查中，合肥周邊的農大多還停留在傳統的一家一戶的旅游產品生產銷售模式中，其經濟收益整體較低；超過70%的農戶愿意留在本地進行土地等農業及旅游資源的整合，82%的農戶認為如何發展城郊旅游業，發展什么模式的特色旅游業是當前面臨最大問題。綠色、生態、健康是現代人生活追求的主題，城市節奏加快，生活壓力加大，越來越多的人希望呼吸新鮮空氣、放松身心，城郊生態旅游已被越來越多的城市居民所追崇。由于自然環境的破壞，土地受到污染，農產品農藥超標，旅游飲食安全已經成為當下最受關注的熱點之一，健康食品、蔬果安全已經成為家庭主婦和上班族最為憂心的問題，經專題問卷調研，100%的人關心蔬果安全，90%的人樂意接受新鮮蔬果配送，這其中尤以中青年人為主，他們更接受從網上直接進行訂購蔬菜，企業實時提供更多的生態旅游信息也可以幫助客戶自由地選擇度假目的地。目前，城郊地區休閑旅游已成為現代城市旅游市場的主要形式，開展生態旅游最好的是城市周邊的農莊或閑散土地，生態城郊旅游的客人大多數都是城市工作或者周邊的游客，尤其是周末休閑度假的居多，另外，在蔬果配送中為保障蔬果的新鮮度、保潔度，農莊最好距離目標城市車程在2小時范圍內，企業可以選擇半徑為100公里的區域作為企業的目標市場。以合肥市為例，在“五一”黃金周期間，城市周邊的旅游型農莊出現了服務擁擠，綜合接待能力跟不上、質量差等問題，而稍遠些的，知名度不夠的農莊門可羅雀，但苦于旅途遙遠，回來也身心疲憊。就其問題所在是很多人不知道周末可以去哪？大家選擇了盲目跟風或者扎堆跟隨。另一方面，傳統旅游行業的高成本、低效率也使得農戶們急需解決旅游產品生產技術和銷售渠道的問題。我們也發現，規模型的現代城郊旅游基地在合肥地區并不多見，多為一家一戶家庭型的農戶或者是村莊，口碑特別好的城郊旅游基地在合肥鳳毛麟角。為此，建立生態型城郊旅游基地，推廣智慧旅游項目，綠色、有機的生態鄉村旅游將會擁有巨大的市場空間。

2城郊市場智慧旅游服務產品介紹