高職院校汽車營銷課探析

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摘要：為了提高學生學習汽車營銷課的積極性和主動性，文章提出應采取多種教學方法實施教學，并對圖片、實物資料展示教學法，任務驅動教學法，項目教學法，課前三分鐘演講法，情景模擬教學法，案例教學法這幾種教學法進行了分析。

關鍵詞：高職院校；汽車營銷；任務驅動；項目教學

隨著我國汽車行業的迅速發展，汽車銷售人才的需求量也在不斷增加，且質量要求越來越高。汽車營銷課可使學生了解汽車產業布局，樹立現代市場營銷觀念，全面掌握汽車銷售技能和市場策劃方法，使學生在畢業后能夠較快適應汽車銷售崗位。但長期以來，一些教師在汽車營銷課教學時，采取單一的教學方法，學生學習的積極性和主動性不高，教學效果不夠理想?；诖?，本文對高職院校汽車營銷課教學方法進行了探析。

一、圖片、實物資料展示教學法

在汽車營銷課教學中，結合實際教學內容，給學生展示有關汽車企業的圖片、實物模型及宣傳品，從而加深學生對所學內容的理解，并形成較好的營銷意識。如在講授品牌策略時，首先全面闡述品牌的概念，將品牌這一集合概念中的品牌名稱、品牌標志及品牌商標講解清楚，隨后展示一些車輛的標志，引導學生認真辨認和思考，講授不同汽車品牌標志的來歷和含義，引導學生通過實物模型來尋找品牌商標，進一步加深學生對品牌概念的理解。

二、任務驅動教學法

在某一市場營銷理論內容講授完后，應針對教學內容安排一個小時的訓練任務。學生在教師的引導和幫助下，緊緊圍繞任務實施教學活動。在強烈的問題任務和動機的驅動下，學生會積極主動地進行自主探索，以及通過團結協作來學習。比如，在講授市場營銷的環境時，先詳細講解宏觀環境和微觀環境，然后采用任務驅動法，組織學生分組討論學習任務“假如自己擁有600萬元的資金，準備開設一個4S店，認真分析即將開業的4S店的運營環境。”學生以小組為單位進行討論，小組在討論時應盡量結合實景，討論的成果由組長展示，教師對每個小組的展示成果進行評價。這種以任務為主線的教學方法，可以使教學任務更好地與學習情景結合起來，使學生的學習更直觀、更形象，學生能夠全體參與、全過程參與，以教師為主導，學生為主體，這滿足了學生多方位思考的需求，既能激發學生的學習興趣，培養學生分析問題、解決問題的能力，提高學生自主學習能力，又培養了其團結協作的精神，同時增加了師生間的溝通，形成有效的教學互動。

三、項目教學法

為了讓學生理解和運用汽車營銷理論，教師可根據學生的實際情況，有針對性地選取一些含有問題的事實并側重于獲取經驗的項目，把學生分成若干個小組，每個小組選定一名小組長，把項目分給每個小組，小組成員緊緊圍繞自己的項目設定一個科學、可行的計劃，小組團隊成員齊心協力按照計劃完成自己的項目。完成項目后，每個小組匯報各項目的實施過程、結果、收獲等情況，并進行展示，其他小組或教師給予評價，最后教師對各項目的實施情況進行簡單的點評。這樣，通過小組成員共同完成一個項目，學生不僅學習到了汽車營銷知識，還充分調動了學生學習的主動性和積極性。

四、課前三分鐘演講法

教師要事先安排2~3名學生準備如新車型、新材料、新的汽車營銷模式的介紹等與汽車營銷相關的內容，學在通過查詢資料后，撰寫簡短的演講稿。上課前，讓準備的2~3名學生進行一分鐘的課前演講。這樣一方面提高了學生搜尋知識和溝通表達的能力，另一方面也豐富了學生汽車營銷課的有關知識。

五、情景模擬教學法

在學習新車介紹、客戶接待、售后服務營銷方法等內容時，在講授完理論內容之后，教師可把全部的內容穿插起來，帶領學生進行一次真實的情景模擬教學活動，如在講授客戶接待時，可以由不同的小組學生扮演顧客和接待人員，在雙方互動、溝通、交流的真情實景中，使學生體會到客戶接待人員應具備的一些基本素質。這樣，使學生在真實的問題情景下學習和解決實際問題，開闊了學生的思維、視野，有利于學生掌握汽車營銷知識，提高技能。

六、案例教學法

在講授汽車營銷方法和汽車營銷策略內容時，教師可選擇一些具有代表性的經典案例，逐層地進行深刻剖析，總結、歸納出帶有普遍規律性的營銷理論。這樣通過案例可啟發學生的思維，激發學生學習的主觀能動性和激情，提高學生解決實際問題的能力。

總之，為了提高高職院校汽車營銷課的教學效率，教師在教學過程中，一定要結合教學的實際情況和學生的實際情況，選擇適合的教學方法，并將多種教學方法相融合，來提高汽車營銷課的教學效果。

作者:王斌瑜 單位:武威職業學院汽車工程系

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