高職市場營銷建設路徑分析

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一、當前市場營銷專業建設中存在的弊端

1.教育觀念滯后，專業培養目標模糊

目前很多高職院校市場營銷專業老師仍然沿用傳統的教學觀念，對營銷專業的教學目標認識模糊，沒有將專業教育與就業導向很好聯系起來，而采取灌輸式的教學方法，不注重培養學生的營銷實踐能力，使學生綜合素質和營銷技能難以滿足實戰的需求，難以具備營銷職業崗位所需要的素質與能力。目前部分高職院校市場營銷專業培養目標的定位不準：或者培養理論型和管理型的市場營銷“復合型人才”；或者培養低層次、低技能的普通營業員。難以展現高職市場營銷專業的特色，把高職教育和普通本科教育、中職教育或營銷培訓混為一談，高職畢業生也難以在就業時展現自身的優勢，找到合適的營銷崗位。高職市場營銷專業應以就業為導向，根據地區和行業的特點設置相應的專業和課程，改革教學模式，完善校企合作，培養面向生產、管理、服務、建設一線的具有良好職業素養和實踐技能的應用型營銷人才。

2.教學計劃不合理，重理論，輕實踐

高職市場營銷專業教學模式大都是以理論教學為主，教學較空洞抽象，雖然安排了部分實踐教學內容，但課程設置較少，課時所占比例較低，教學內容陳舊，流于形式，教學效果也不夠理想，實踐教學也達不到預期效果。傳授的知識很難演化為解決問題的能力，市場營銷專業學生缺乏實踐能力和創新能力。此外，市場營銷專業學生反映課程雜而多，用處不大；很多學生不了解通過特定課程的學習能夠獲得哪些技能，這些都背離了高職市場營銷專業人才培養目標。

3.實訓基地不足，授課老師缺乏實踐經驗

在高職市場營銷教育中，擁有充足的實訓基地是實現理論教學與實踐教學相結合，提高學生的實際操作能力的重要保障。實訓基地是為市場營銷專業學生提供的理論與實踐有效結合的平臺。當前很多高職院校市場營銷實訓基地嚴重不足，導致學生難以進行正常實訓。近年來，高職市場營銷專業教師迅速增加，高職院校也大力推行“雙師型”教師隊伍的建設，但市場營銷專業真正的“雙師”太少，絕大多數市場營銷專業教師來自于高等院校畢業生，大多缺乏營銷實踐經驗，缺乏必要的實際運作技能。雖然很多高職院校安排市場營銷專業教師到企業調研和鍛煉，企事業單位處于保密的考慮，很難安排市場營銷專業教師在關鍵部門和關鍵崗位進行調研和鍛煉，教師鍛煉的效果也差強人意，這就造成既具備扎實的市場營銷理論基礎，又有豐富實踐經驗的“雙師型”市場營銷教師嚴重不足。

二、高職院校市場營銷專業建設的路徑分析

1.更新觀念，明確專業建設方向和培養目標

高職市場營銷專業建設要改變觀念，在專業建設上要有相當的前瞻性和高度，以就業為導向制訂本專業建設方案，把握好市場營銷專業建設的方向，把專業建設、人才培養與市場需求結合起來，以提高高職市場營銷專業學生的綜合能力和素質。高職院校教師和教學管理人員要更新教育理念，以服務于學生、企業、社會為宗旨，明確高職市場營銷專業教育的培養目標是營銷人才的應用性、營銷技能的操作性、知識能力的職業性。高職市場營銷專業建設必須以就業為導向，根據不同區域和行業經濟發展的特點和程度，以企事業單位所需要的市場營銷人才所應具備的素質結構、知識結構和能力結構為依據，制訂高職市場營銷專業培養目標，確保高職市場營銷畢業生符合用人單位的要求。高職市場營銷專業的建設目標一定要根據市場的具體情況和特點，因地制宜，切忌盲目和不切實際。只有完善了高職市場營銷的專業建設目標，才能根據目標制訂教學計劃，進行教學改革，完善實訓訓練，并進一步優化和調整師資隊伍。

2.更新專業教學模式，提高師資質量

高職市場營銷專業實踐性、應用性很強，有必要改革現有的專業教學模式。在課程安排和設置上，可以考慮適當增加專業課時比例，并且在專業課程設置中適當增加市場營銷核心專業課程的比例。此外，要加大市場營銷專業教師的營銷實踐技能的培養力度，強化校內外實訓基地的建設。具體方法可以采取指導教師專職與兼職相結合，實習基地校內和校外相結合。高職市場營銷專業建設的關鍵是師資隊伍的狀況。高職市場營銷專業師資隊伍既要有扎實的專業功底，又要有豐富的營銷實戰能力和實際運作技能。此外，高職市場營銷教師還應具備最新的市場營銷理念及創新意識。市場是千變萬化的，這就要求市場營銷從業人員能根據市場的情況，與時俱進，不斷轉變營銷思路、理念、方法和手段。市場營銷的特點決定了高職市場營銷專業的教師要不斷深入市場，了解市場的新特點、新情況，接受市場營銷新理念、新概念、新方法、新手段，從而具備敏銳的洞察力、系統的思維能力、準確的捕捉力、積極的思考力。專業教師可有計劃地定期到企業進行鍛煉，通過參與企業的營銷實務，增加自己的營銷實踐經驗，提高分析和解決營銷問題的能力。只有這樣，才能將營銷實戰技能和經驗應用到教學中，幫助營銷學生形成良好的職業素養和積極的進取精神，使營銷學生具備市場營銷的適應能力和實際操作能力。

3.加強實訓基地建設，提高學生營銷技能

高職市場營銷專業是直接面向市場的專業，高職學生也是應用型的人才，高職市場營銷專業在專業建設時，必須完善校內外實訓基地建設。只有這樣，才能克服理論教學模式的弊端，增強學生的營銷實戰技能，構建一個較高的高職市場營銷專業建設平臺。高職市場營銷專業實訓基地建設包括校內外實訓基地建設。既要根據市場營銷專業特點和要求配備所要的設備，完善校內教學和實訓硬件的建設，又要加強校外實訓基地建設，與企事業單位建設穩定的實訓場所。高職市場營銷專業還可以成立專業建設指導委員會，由企業、高職院校和行業管理部門三方面的教師和專家共同組成，指導市場營銷專業建設，讓企事業單位共同參與市場營銷教學計劃、教學內容和課程體系的設計，形成產學相結合的人才培養模式。通過高職院校和企業共同建立校內外實訓基地，指導學生參與市場營銷實踐，幫助學生消化、鞏固所學到的營銷知識和技能，增強學生的實際操作能力和市場適應能力。高職市場營銷專業學生必須具備綜合職業能力和實際應用能力。綜合職業能力包括心理承受能力、職業道德、團隊意識、進取精神、創新能力、計算機應用能力、自我管理與創新能力、交往與合作能力；實際應用能力包括商務談判能力、產品銷售能力、市場分析能力、營銷策劃能力等。高職市場營銷專業建設必須強化學生崗位技能的培養，具體來說，可以采取以下措施：首先，要構建全新的實踐教學體系，要做到理論教學和實踐操作的結合，不斷強化實踐教學體系，形成課時模擬操作、課后實踐、假期實習、畢業上崗的實踐教學體系。其次，高職院校要為市場營銷專業學生搭建實訓平臺，讓學生參與企業市場營銷的全過程，了解市場營銷的實流程，在實踐中加深對市場營銷專業知識的理解。最后，高職院校要鼓勵市場營銷專業學生參加相關專業的技能考試，使學生在校學習時獲取助理營銷師等資格證書，就業即可上崗，實現高職院校和企業的無縫對接。專業建設是高職院校辦學特色和整體水平的集中體現，決定了高職院校的美譽度、知名度。當前，高職院校競爭激烈，高職院校只有完善專業建設，辦出特色，學院的發展和生存才能得到可靠的保證。市場營銷專業建設必須面向市場，把握人才需求的變化，在建設方向、培養目標、師資隊伍建設、教學模式、實踐教學、實習基地建設等幾個方面進行改革，為企事業單位培養更多應用型的優秀營銷人才。

本文作者：趙煒工作單位：湖南化工職業技術學院經濟管理系