圖書營銷范文10篇

作為現代營銷的一種，文化營銷的方式，可以提升產品自身的競爭力。服裝品牌的文化營銷是一種非常新型的營銷方式，這種新型的營銷方式與傳統的營銷相比，更具有豐富的內涵，同時也是一種非常有效的營銷手段。例外女裝就應用了文化營銷的方式，將服裝與圖書進行整合銷售，提升了服裝的文化內涵，在激烈的市場競爭當中提升自己的競爭力，展示出了自身的企業文化。以例外女裝為例，將服裝與圖書進行跨界交流，是融合銷售的一種新型營銷方式。

一、例外女裝與方所圖書的跨界交流

例外女裝與方所圖書是兩個相對獨立的商業品牌，例外女裝主要負責現代服裝銷售，而方所圖書則主要經營的是圖書，在進行圖書銷售的過程當中，搭配咖啡、植物或者是其他國外設計者的品牌來進行銷售，創造了一種美學生活的概念。在進行服裝與圖書跨界交流融合的過程當中，體現了一種非常新型的營銷方式，這種創新型的營銷方式使得服裝本身具有更強的溫度，吸引眾多消費者的注意力，并且提升了服裝自身所具有的文化價值。這兩者看似沒有關聯的品牌融合在一起，使得服裝品牌以及圖書銷售都具有了更加藝術性的特征，服裝與圖書的融合，就像是物質與精神之間的融合，在進行銷售的過程當中，突出了物質消費與精神消費兩者的內容，在此過程當中，服裝自身的水平也得到了提升，具有相應的文化內涵。這種新型的營銷方式也為例外女裝帶來了成功，展現出了與其他服裝之間不同之處，使得品牌創造出了文化價值。

二、文化營銷的作用

1.文化營銷是一項生產力。知識經濟時代，人們在進行銷售的過程當中，十分重視產品自身所具有的文化形態。由此可以看出，眾多企業在進行生產的過程當中十分重視企業的經濟效益，同時也需要通過文化來進行創造價值，通過文化來獲取營銷，并且對資源進行配置，由此產生更多的經濟價值。因此，文化營銷是一種非常重要的生產力，能夠塑造企業的形象，促進產品的營銷，并且打造出屬于自身的文化品牌。由例外女裝的文化營銷可以看出，在打造出自己的產品之后，自身的價值正在不斷地上漲，這就是一種生產力的體現。

2.文化營銷可以滿足當前消費者的需求。在社會發展的過程當中，文化是一種非常重要的力量。眾多服裝品牌在賦予文化內涵時，就可以提升自己的價值，并且滿足不同消費者對于文化產品的需求，在產品自身具有文化內涵時，可以促進企業的持續健康發展。近年來，眾多企業都認識到文化營銷自身所具有的魅力，并且通過開展多種不同的文化活動來促進銷售，在服裝行業當中出現了眾多現代化的服裝風格，并且賦予了服裝自身的文化內涵，企業的服裝通過自身的文化營銷展現出了自己的價值，吸引了更多消費者的注意力，并且滿足了消費者自身的情感需求，這就使得消費者與企業之間從文化方面達成了一種共識，促進了雙方之間的交流，對于企業自身的經營有著較大的提升。

我國屬圖書出版大國，圖書出版的數量極為龐大，僅我國大陸地區每年出版的新圖書就大約有20萬種，其中還不包括再版圖書，在這樣一個龐大的市場內，我國圖書出版行業也是魚龍混雜，形態各異。而由于我國經濟、社會以及文化的不斷進步和發展，讀者對于圖書質量的要求也逐漸提高，大眾審美的不斷提升，也迫切要求圖書行業的改革和創新。現在的圖書出版已經不僅僅是在滿足人們最低級、最普通的閱讀需求，而是要更多地滿足人們精神上的需求以對生活品質的追求。所以，圖書出版行業亟待改革創新。圖書出版行業的改革創新并不只體現在圖書的內容上，同時，還要體現在圖書的設計，精美的設計上，總能第一時間博取讀者的眼球。

一、圖書營銷概述

圖書作為精神產品，必須強調它的思想性、文化性，但它也是需要讀者花錢買的。因此，它的商品屬性同樣必須得到加強和重視。擁有商品屬性的圖書生產、銷售，應該按商品規律、市場規律來操作、來營銷。

二、書籍設計概述

書籍設計涵蓋的內容較廣，不僅包括對文字內容的排版設計，還包括對書籍的封面、插圖以及裝幀的設計。而以上都是書籍呈現出的表現形式，表現形式方面的設計，一般都由策劃編輯、美術編輯和責任編輯共同完成。策劃編輯對全書的總體基調和風格進行定義，并制定設計的方案，確定圖書包裝的整體思路；美術編輯則要根據策劃編輯制定的設計方案進行美術方面的設計，包括圖書封面、插圖以及裝幀的設計；而整個設計過程都需要責任編輯參與，并監督，與策劃編輯和美術編輯一起對圖書進行設計和修整。面對越來越激烈的市場競爭，許多圖書出版企業出現了圖書過度包裝的現象。

三、圖書版式的設計

在當今的網絡時代，企業的營銷方式正在悄然發生變化，網絡營銷已初現端倪。當前，我國出版社正面臨著體制變革和技術變革的雙重挑戰，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，就要順應形勢，積極開展圖書網絡營銷。

1圖書網絡營銷的優勢

相比傳統的圖書營銷方式，圖書網絡營銷具有以下4點優勢。

1.1營銷方式更多樣

出版社進行圖書營銷的傳統方式主要有參加圖書訂貨會，舉辦新聞會、作者簽售會，在傳統出版物上連載、刊登書評等形式，其中大部分面向中間商，而面向讀者的營銷方式簡單、信息傳達量少且缺乏互動。圖書網絡營銷則以讀者為中心，充分利用搜索引擎營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等網絡平臺，傳播圖書信息，樹立出版社的品牌形象；同時，還可與讀者進行互動，了解其觀點和需求；并利用互聯網網狀傳播形態，形成相關圖書信息的大范圍傳播。

1.2營銷內容更豐富

一閱讀與高校圖書館

不少高校圖書館面對新環境已經嘗試新的探索，早在2012年就有許多高校敞開圖書館的大門，歡迎社會讀者前來閱讀。如2012年暑期，清華大學校長陳吉寧代表全國41所高校，向全國高校發出倡議并鄭重承諾定期設立校園開放日，向社會免費開放圖書館。四川高校圖書館也于2014年12月1日啟動向社會開放試點工作，首批公布了11所面向社會試點開放的高校;青島圖書館推廣24小時開放，市民在高校圖書館也能借閱相關圖書。這些區域性、高校性的免費閱讀場所的開放，為閱讀型社會的構建提供了良好的保障。

二閱讀營銷概念界定

美國市場營銷協會對營銷所下的定義是“市場營銷是關于構思、貨物和服務的設計、定價、促銷和分銷的規劃與實施過程，目的是創造能實現個人和組織目標的交換”。簡而言之，營銷就是以滿足用戶的各種需求和欲望為目的，將潛在交換變為現實交換的經營過程。從圖書館的角度來看，高校圖書館閱讀營銷是指高校圖書館以充分調研了解讀者需求為前提，在圖書采購、流通、借閱、宣傳等日常工作中融入營銷理念，結合各類閱讀營銷活動，以吸引高校讀者進館閱讀和利用為根本目的，將讀者潛在的閱讀需求轉化為現實閱讀活動的過程。有需求才有市場，滿足社會、市場、用戶的需要是一切組織生存和發展的基礎。圖書館雖為非營利性組織，但要獲得生存和發展的空間，需要進行閱讀營銷。可以選定本校的師生用戶，根據不同層次、年齡、專業的用戶，將讀者的閱讀習慣、信息等進行搜集、歸納、整理、分析，了解他們的閱讀需求和發展趨勢。以此為基，分析市場環境的經濟、政治、文化等對營銷的影響，從中挖掘出市場機會和面臨的挑戰，利用定期和長期的相關活動，及時、高效地調整、宣傳本館的資源和服務。

三高校圖書館閱讀中引入營銷理念的必要性

(一)高校圖書館文獻利用率有待提升

一、圖書營銷戰略模式的制定及選擇的重要性

圖書營銷戰略是各出版社在市場競爭中的制勝法寶，不同的營銷戰略模式的選擇視產品市場營銷情形而定，可連續用，可選擇用，使用的先后順序可視實際需要而定，以變制動。好的營銷模式能帶動好的選題策劃，出版社好的選題是在開發源頭圖書信息市場的基礎上，營銷終端信息對稱互動的結果。

圖書營銷戰略是出版社企業戰略的主要組成部分，對出版企業的生存、發展、壯大有著重大影響。常見的營銷戰略可分為以下四種：速進戰略、拓展戰略、穩定戰略、轉移戰略。每一個出版企業的圖書品種都較多，每年也在生產眾多新的品種，出版社應根據對不同圖書各自市場環境分析的結果，采用不同的營銷戰略模式，以求選題策劃目標的實現，在這一選擇過程,中編輯的主動性起到主要作用。

二、圖書營銷戰略幾種模式

1.穩定戰略

穩定戰略是以保持原有業務經營水平為主要目標的戰略。如果出版企業發現現有某些圖書品種銷量增長緩慢，編輯通過分析發現，這種緩慢不是由于營銷管理失誤或圖書品種過時造成的，而是因為以下兩個原因:(1)同品種圖書競爭激烈;(2)市場規模沒有擴大，從而導致增長停滯。當市場機會有限，但同時仍有利可圖時，出版社可以對此類圖書采用這種策略，維持現有經營水平，求得利潤穩定。

一、圖書營銷戰略模式的制定及選擇的重要性

圖書營銷戰略是各出版社在市場競爭中的制勝法寶，不同的營銷戰略模式的選擇視產品市場營銷情形而定，可連續用，可選擇用，使用的先后順序可視實際需要而定，以變制動。好的營銷模式能帶動好的選題策劃，出版社好的選題是在開發源頭圖書信息市場的基礎上，營銷終端信息對稱互動的結果。

圖書營銷戰略是出版社企業戰略的主要組成部分，對出版企業的生存、發展、壯大有著重大影響。常見的營銷戰略可分為以下四種：速進戰略、拓展戰略、穩定戰略、轉移戰略。每一個出版企業的圖書品種都較多，每年也在生產眾多新的品種，出版社應根據對不同圖書各自市場環境分析的結果，采用不同的營銷戰略模式，以求選題策劃目標的實現，在這一選擇過程,中編輯的主動性起到主要作用。

二、圖書營銷戰略幾種模式

1.穩定戰略

穩定戰略是以保持原有業務經營水平為主要目標的戰略。如果出版企業發現現有某些圖書品種銷量增長緩慢，編輯通過分析發現，這種緩慢不是由于營銷管理失誤或圖書品種過時造成的，而是因為以下兩個原因:(1)同品種圖書競爭激烈;(2)市場規模沒有擴大，從而導致增長停滯。當市場機會有限，但同時仍有利可圖時，出版社可以對此類圖書采用這種策略，維持現有經營水平，求得利潤穩定。

科技圖書主要以科學知識與技術能力為主要內容，有著較強的專業性與教育性，在促進科技發展與提升社會科技素養等方面有著十分重要的作用。但是隨著人們閱讀與學習習慣的改變，科技圖書以往傳統的營銷方式已經不能滿足社會市場需求，進而導致科技圖書的營銷成為一大困難，這直接關系著科技的傳播。下面主要分析科技圖書的市場營銷對策。

一、加大地面店宣傳力度，打造品牌影響力

隨著社會的不斷發展，以及科技讀者人群的特殊性，科技圖書讀者的主要購買渠道已經從傳統的新華書店實體店轉變為各大電子商務平臺。但是，傳統的新華書店仍然是需要繼續堅守的銷售陣地。目前，傳統的新華書店實體店也都在嘗試積極轉型，從傳統賣場向各種特色書店轉型。實體店的優勢在于讀者可以第一時間看到并感受到圖書的整體情況，對圖書產生最真實的體驗，因此出版社仍然要堅持將科技圖書上架并陳列，讓有需求的讀者可以翻閱圖書，并通過實體店直接購買。另外，通過實體店陳列也可以對出版社品牌的建立與宣傳起到重要作用。

二、緊跟電商平臺發展趨勢，打造核心競爭力

由于近年來我國各大電子商務平臺以及物流系統的高速發展，網購已經成為人們最便捷的購買方式，尤其年輕讀者購買圖書都習慣通過網上購買。由于科技圖書讀者多屬于技術型人才，更喜歡通過網購形式購買圖書。因此，各大電商平臺已經成為科技書銷售的主戰場。出版社應做好與各大電商平臺的業務對接工作，并充分利用各大電商平臺的優勢，做好圖書的內容展示、頁面優化、信息推送等相關工作，通過各大電商平臺，打造自己的核心競爭力。

三、做好圖書館館配業務，科技圖書進校園

一、事件營銷概述

1.事件營銷概念。從某種意義上說，事件營銷是指在不損害公眾利益的基礎上，對具有名人效應、新聞價值、社會影響的人或事件進行合理地策劃、組織，并加以利用，制造一些具有“熱點新聞效應”的事件吸引媒體、社會團體、消費者的眼球。以此，不斷提高企業及產品、服務的社會知名度，幫助企業樹立良好的品牌形象，促成產品、服務銷售目的的一種手段。

2.事件營銷的特點。首先，事件營銷需要借助外部事件，具有很強的依賴性。對外部事件的依托性、雙重目的性是事件營銷的主要特點。一是：依托性。對于事件營銷來說，無論是自行策劃事件，還是已有的事件，都需要始終以一個主題為核心，抓住社會大眾關注的焦點，來達到營銷的目的。而在營銷的過程中，以外部事件為紐帶，進行有新聞價值的傳播活動。在此基礎上，把產品各方面的信息傳遞給潛在的消費者，為企業樹立良好的外在形象。二是：雙重目的性。塑造企業形象、銷售產品是事件營銷的最終目標。以外部事件為中心，有針對性地進行營銷傳播，可以有效避免媒體多元化的干擾，使企業的品牌效應得到更好地發揮。此外，從新聞事件的角度，對產品進行宣傳、銷售，可以有效避開媒體高額的費用，減少成本的支出，增加企業的經濟利潤。其次，事件營銷具有明確的營銷目的，較強的針對性。在信息宣傳方面，事件營銷不同于大眾媒體，該特點使它在深受社會大眾青睞的同時，也大大降低了營銷成本。最后，事件營銷傳播持久，具有很強的戰略性。對于事件營銷來說，它的傳播屬于一種連續性的行為，非常注重長期宣傳的效果。對于企業來說，事件營銷已成為其生存發展的長期戰略，需要長期進行投入，進行系統化的組織。

3.事件營銷的原則。第一、事件選擇性原則。對于事件營銷來說，合理選擇即將利用的事件是其首要前提。換句話說，想要吸引消費者的眼球，必須傳播具有一定價值的事件，才能提高對應的社會影響力。需要注意的是：如果沒有可供選擇的事件，企業要以自身實際狀況為出發點，創造適宜的新聞話題，制造相關的新聞事件。在靈活運用這一事件的基礎上，傳播企業信息。第二、策劃系統性原則。在應用事件營銷的過程中，企業要以對應的戰略目標為核心，尋求可以具有利用價值的社會事件，并對事件進行系統地謀劃，來完成產品的銷售。第三、利益均衡性原則。就事件本身而言，其宣傳效果并不是無限的，還要在利用大眾媒體的基礎上，不斷擴大傳播的效果。在信息傳播過程中，要尋求企業和媒體利益之間的最佳切入點，實現事件營銷效果最大化。第四、傳播協調性原則。在事件營銷中，新聞媒體和廣告投放息息相關。廣告投放可以使新聞傳播以更具體的形象展現在消費者面前，而新聞傳播也可以使廣告投放更具有可信度。因而，在處理二者關系的時候，需要嚴格遵循傳播的協同性原則，使事件營銷具有更加直接而全面的效果。

二、事件營銷策略在圖書營銷中的應用

對于事件營銷策略來說，是在利用事件突發性特點的基礎上，尋找適宜的賣點，積極而準確地引導輿論。以此，來提高受眾群體接收信息的程度，進行更深遠的傳播，引發“蝴蝶效應”。同時，也使產品宣傳的成本不斷怕降低，獲取較高的投資回報率。在新時代下，各種事件營銷策略已逐漸應用到圖書營銷中，扮演著關鍵性的角色。因此，本文作者對其中的冰山一角予以了分析。

論文關鍵詞：圖書館營銷外部營銷圖書館信息營銷圖書館市場營銷內部營銷互動營銷讀者需求

論文摘要：文章對近五年來我國學者關于圖書館營銷的研究論文進行了綜述，主要從圖書館的外部營銷、內部營銷以及互動營銷三類進行總結，為后繼研究者提供參考。

近年來，隨著圖書館事業的蓬勃發展，在圖書館學的研究領域出現了許多新的研究方向和學術名詞，諸如圖書館知識管理(1999年)、圖書漂流(2005年)、圖書館的“軟實力”(2006年)等等。其中以圖書館營銷在圖書館學發展中較為重要和具有一定基礎。目前在中國期刊網上搜索到的最早論述圖書館學與市場營銷學相結合的文章是陳云卿1994年在《管理科學文摘》04期上發表的《國家圖書館的營銷》。該文僅短短幾百字，勾勒出圖書館營銷需要注意的幾個問題，它一方面是通過問卷的數據說明讀者希望圖書館進行營銷活動，另一方面用國外營銷學的基本模式對圖書館營銷勾畫粗略宏圖，可謂是典型的拋磚引玉的文章。維普數據庫中最早見諸于1998年暨南大學的趙荔在《情報雜志》第一期上發表的《未來對圖書館營銷工作的挑戰》，而在2000年以后，關于圖書館營銷的論文，單就精確出現這一關鍵詞的在中國期刊網上就有38篇，如果用模糊檢索，把部分關于圖書館服務和圖書館公共關系的文章也涵蓋進去就多達431篇(以上在中國期刊網上檢索到的結果截止到2007年10月10日)。由此可以看到，國內對于圖書館營銷的研究是在經歷了1994年到1998年近四年的停滯之后又重新蓬勃發展起來，這雖然遠遠不及國外，但卻說明圖書館走營銷這條道路是行得通走得下去的。圖書館作為一個非營利組織是可以與市場營銷接軌的，營銷也不是商業化組織的專利，它在圖書館開展常規業務中可以發揮提高工作效率和服務水平的作用。

針對以上關于圖書館營銷研究的論文，筆者以為，近五年來國內對于圖書館營銷的研究更為活躍更有成效，故對各位學者的研究作個綜述，希望能夠為有關后繼研究者提供參考。

要研究任何一個課題都少不了對其進行系統地分析，因此有很多學者都立足于論述圖書館營銷的概念、作用、意義、策略的問題。徐永川、余曉敏在2003年發表的《淺談創新時代的圖書館營銷》一文中，首先對“營銷”的概念作出了解析，進而闡發圖書館營銷一方面是社會發展、科技進步的需要，同時也是自身生存、強化信息職能、進人信息產業的必由之路，最后他們又對如何提高服務質量，推動圖書館營銷這一具體問題作了闡述。但是由于該文發表較早，所以筆者認為還有許多問題兩位作者沒有做出深度解析。劉海山在2006年再次就同樣的問題撰文論述，它不僅對國外圖書館業界開始引人市場營銷的歷史進行回顧，指出早在20世紀80年代，當市場營銷學的理論向社會的非營利組織轉移時，國外的圖書館學者就開始注意到市場營銷領域對圖書館和信息服務組織提出的挑戰，也就在這一時期，有關市場營銷的文獻也出現在圖書館專業文獻上。中外著名學者對“營銷”(marketing)不同的定義，既有像營銷學大師菲利普·科特勒的經典定義，也有我國當代教授們的自我理解，這無疑是通過“集眾家之所長”，使人們意識到營銷本身不具有盈利色彩，可以創新地應用于各類組織。而很多時候人們是把營銷與推銷、營銷與創收的概念混淆才提出此質疑的，所以作者進而又把它們進行區分。張楠等人在《建立圖書館營銷機制》中指出:“對圖書館而言，營銷就是了解讀者，進而滿足讀者的整個過程。”之后又對“圖書館營銷機制的建立”這一問題做出詳細的闡述，它包括市場細分和根據4Ps原則規劃營銷組合，對于4Ps中的每一項，作者都結合圖書館的特點和職能進行了詳細的規劃，其中最為具體的則是對促銷(Promotion)的論述，又可細分為廣告、公共關系和營銷推廣等手段。上述幾篇文章，都或多或少提及“圖書館營銷”的分類，即外部營銷、內部營銷和互動營銷，于是學者們又根據自身所擅長的方面分別對以上三個問題撰寫論文:

1外部營銷

現如今信息文化已經逐漸與我們的生活融為一體，圖書館本就是屬于主要的信息服務機構，因此在新的信息背景下必然會面臨更大的挑戰和機遇，它服務的內容和方式都需要緊跟時代潮流，實時的調整自己的服務營銷政策，這樣才可以抓住機遇，充分的發揮自身的優勢，為讀者提供更好的服務，也使圖書館能夠滿足更多讀者的要求。

一、高校圖書館建設服務營銷文化的必要性

高校圖書館是高校長久發展的重要組成部分之一，又被稱之為是高校的心臟，它不管是在高校的教學還是科研中都發揮著重要的作用。但是隨著互聯網技術的普及和使用，高校的學生的教師所面臨的信息環境發生了巨大的變化。圖書館和新信息技術結合的新名詞不斷出現，比如復合圖書館、移動圖書館和圖書館2．0等，這些都表明了圖書館已經跟隨著信息環境的變化調整了自己的服務內容和形式，但圖書館已經不再是用戶核心信息服務的提供者，也不再是首要的信息源了。2011年OCLC面向成員圖書館推出了一項調查，根據調查數據顯示:以搜索引擎作為信息查詢起點的用戶已經上升到了84%。其他相關的研究數據也顯示:正在大學就讀或者是將來就讀大學的人，經常使用網絡，所以他們并不了解圖書館。盡管很多高校的圖書館耗費了大量的人力和物資等提供數字化的服務和資源，但是知道的用戶卻很少，圖書館當前所發揮的最主要的功能就是學生自習室。因此圖書館想要取得長遠的發展必須要和網絡進行激烈的競爭，使用戶更加的信賴。當然想要吸引用戶的注意力，圖書館和其他的非營利性或者是營利性的企業是相同的，也需要利用各種各樣的工具來宣傳和推廣自己的服務。早在上個世紀九十年代，我國高校的一些圖書館就已經開始關注服務營銷了，而且也產生了不少的成果。但是對高校圖書館服務營銷文化建設的相關研究卻不多，這對高校圖書館未來的發展有不良的作用。

二、新信息背景下高校圖書館服務營銷文化建設的含義和意義

(一)新信息背景下高校圖書館服務營銷文化建設的含義

營銷文化是從商業領域延伸過來的概念，一直到近些年才被應用到非營利性的服務機構。在商業領域對服務營銷文化界定的概念有很多，但是得到廣泛認同的一個概念是:營銷文化其實就是整個組織共享的統一的價值觀和理念，它是整個企業文化中的一個組成部分，最主要的目的是幫助員工更好的把握企業的營銷行為，再為員工制定一系列的行為規范和具體的標準。盡管對服務營銷文化概念的界定有很多種，但是歸根結底都離不開這幾點:營銷文化的核心是營銷形象、哲學和營銷理念等。所以對于圖書館而言，其服務營銷文化就是在圖書館具體的營銷服務過程中的一系列營銷形象、理念和相適應的制度與規范等。