科技圖書市場營銷與營銷策略
時間:2022-08-08 10:06:37
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科技圖書主要以科學知識與技術能力為主要內容,有著較強的專業性與教育性,在促進科技發展與提升社會科技素養等方面有著十分重要的作用。但是隨著人們閱讀與學習習慣的改變,科技圖書以往傳統的營銷方式已經不能滿足社會市場需求,進而導致科技圖書的營銷成為一大困難,這直接關系著科技的傳播。下面主要分析科技圖書的市場營銷對策。
一、加大地面店宣傳力度,打造品牌影響力
隨著社會的不斷發展,以及科技讀者人群的特殊性,科技圖書讀者的主要購買渠道已經從傳統的新華書店實體店轉變為各大電子商務平臺。但是,傳統的新華書店仍然是需要繼續堅守的銷售陣地。目前,傳統的新華書店實體店也都在嘗試積極轉型,從傳統賣場向各種特色書店轉型。實體店的優勢在于讀者可以第一時間看到并感受到圖書的整體情況,對圖書產生最真實的體驗,因此出版社仍然要堅持將科技圖書上架并陳列,讓有需求的讀者可以翻閱圖書,并通過實體店直接購買。另外,通過實體店陳列也可以對出版社品牌的建立與宣傳起到重要作用。
二、緊跟電商平臺發展趨勢,打造核心競爭力
由于近年來我國各大電子商務平臺以及物流系統的高速發展,網購已經成為人們最便捷的購買方式,尤其年輕讀者購買圖書都習慣通過網上購買。由于科技圖書讀者多屬于技術型人才,更喜歡通過網購形式購買圖書。因此,各大電商平臺已經成為科技書銷售的主戰場。出版社應做好與各大電商平臺的業務對接工作,并充分利用各大電商平臺的優勢,做好圖書的內容展示、頁面優化、信息推送等相關工作,通過各大電商平臺,打造自己的核心競爭力。
三、做好圖書館館配業務,科技圖書進校園
科技圖書的另一個主要銷售渠道就是各類圖書館,各大圖書館每年都有采購任務,都會通過各類圖書館館配會采購各大出版社的圖書。出版社應做好與各地區的圖書館采購員的業務對接工作,及時有效的將圖書館需要的采購信息推送給采購人員,做好服務工作。出版社的業務人員應將工作做深做細,詳細了解每家圖書館的特色與采購量,根據每家圖書館的采購需求為每家圖書館擬定不同的采購書單,更有針對性的為采購人員提供個性化的服務,努力提高推薦成功率與采購效率。
四、構建全方位的新媒體營銷平臺
在當前新媒體環境下,想要對科技圖書進行有效營銷,首先要做的就是構建出一個健全的新媒體營銷平臺,通過新媒體開展科技圖書市場營銷,這樣不僅能夠保障營銷的及時性與共享性,同時還能夠降低以往傳統的營銷成本,最為重要的是能夠全面實現讀者與受眾之間的良性互動。針對于新媒體的發展現狀分析,科技圖書的新媒體營銷平臺構建需要覆蓋到網站、微博、微信等平臺中。下面主要以微博與微信為例,這兩個平臺所擁有大量的讀者,2018年大數據顯示,微博每月活躍讀者數量大約為4.62億人左右,微信每月活躍讀者高達10.8億人左右。因此,借助微博與微信平臺進行科技圖書營銷,能夠取得較好的效果。科技圖書微博營銷能夠有效地將讀者群體轉變成為傳播工具,通過轉發擴散將圖書信息覆蓋到更多的群眾體系中。另外,在微博平臺中,諸多公眾人物都擁有幾百萬甚至千萬粉絲,科技圖書可以借助這些人物發表一些有影響力的話題。例如圖書的精彩看點或者趣事以及活動咨詢等等,出版社的官方微博可以全面利用微博的圖文以及視頻等功能引導讀者群體繼續轉發與分享,以此來形成較強的公眾話題和轟動效應,提升科技圖書的曝光量。微信繼微博之后已經成為又一大社交媒體平臺,出版社一方面可以利用微信公眾號圖書內容,通過內容營銷吸引讀者對圖書的關注,另外還可以通過微信公眾號與讀者互動,解決讀者的各類客服問題,做好讀者服務工作。除微信公眾號以外,出版社還可以利用微信建立讀者交流群,通過建立自己的社群提高讀者對出版社品牌的認知度與粘性,方便讀者與作者,讀者與讀者之間進行交流。通過社群管理,為后續相關產品的推廣奠定基礎。
五、結束語
綜上所述,想要提升科技圖書的營銷效果,就需要全面分析與考慮以往傳統營銷模式給科技圖書帶來的影響,切實改進與優化科技圖書的營銷對策,運用合理的營銷理念與營銷手段來獲得讀者的關注,同時激發讀者群體的購買欲望,提升科技圖書的營銷總量,以此來促進科學知識與技術能力的傳播速度。
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作者:管娜 單位:機械工業出版社
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