服裝+圖書打造文化營銷

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作為現代營銷的一種，文化營銷的方式，可以提升產品自身的競爭力。服裝品牌的文化營銷是一種非常新型的營銷方式，這種新型的營銷方式與傳統的營銷相比，更具有豐富的內涵，同時也是一種非常有效的營銷手段。例外女裝就應用了文化營銷的方式，將服裝與圖書進行整合銷售，提升了服裝的文化內涵，在激烈的市場競爭當中提升自己的競爭力，展示出了自身的企業文化。以例外女裝為例，將服裝與圖書進行跨界交流，是融合銷售的一種新型營銷方式。

一、例外女裝與方所圖書的跨界交流

例外女裝與方所圖書是兩個相對獨立的商業品牌，例外女裝主要負責現代服裝銷售，而方所圖書則主要經營的是圖書，在進行圖書銷售的過程當中，搭配咖啡、植物或者是其他國外設計者的品牌來進行銷售，創造了一種美學生活的概念。在進行服裝與圖書跨界交流融合的過程當中，體現了一種非常新型的營銷方式，這種創新型的營銷方式使得服裝本身具有更強的溫度，吸引眾多消費者的注意力，并且提升了服裝自身所具有的文化價值。這兩者看似沒有關聯的品牌融合在一起，使得服裝品牌以及圖書銷售都具有了更加藝術性的特征，服裝與圖書的融合，就像是物質與精神之間的融合，在進行銷售的過程當中，突出了物質消費與精神消費兩者的內容，在此過程當中，服裝自身的水平也得到了提升，具有相應的文化內涵。這種新型的營銷方式也為例外女裝帶來了成功，展現出了與其他服裝之間不同之處，使得品牌創造出了文化價值。

二、文化營銷的作用

1.文化營銷是一項生產力。知識經濟時代，人們在進行銷售的過程當中，十分重視產品自身所具有的文化形態。由此可以看出，眾多企業在進行生產的過程當中十分重視企業的經濟效益，同時也需要通過文化來進行創造價值，通過文化來獲取營銷，并且對資源進行配置，由此產生更多的經濟價值。因此，文化營銷是一種非常重要的生產力，能夠塑造企業的形象，促進產品的營銷，并且打造出屬于自身的文化品牌。由例外女裝的文化營銷可以看出，在打造出自己的產品之后，自身的價值正在不斷地上漲，這就是一種生產力的體現。

2.文化營銷可以滿足當前消費者的需求。在社會發展的過程當中，文化是一種非常重要的力量。眾多服裝品牌在賦予文化內涵時，就可以提升自己的價值，并且滿足不同消費者對于文化產品的需求，在產品自身具有文化內涵時，可以促進企業的持續健康發展。近年來，眾多企業都認識到文化營銷自身所具有的魅力，并且通過開展多種不同的文化活動來促進銷售，在服裝行業當中出現了眾多現代化的服裝風格，并且賦予了服裝自身的文化內涵，企業的服裝通過自身的文化營銷展現出了自己的價值，吸引了更多消費者的注意力，并且滿足了消費者自身的情感需求，這就使得消費者與企業之間從文化方面達成了一種共識，促進了雙方之間的交流，對于企業自身的經營有著較大的提升。

3.面對當前商品不斷同質化的問題，打造個性化的產品。其中文化營銷就是一種非常重要的方式，通過對市場的多種調查，可以顯示品牌的塑造與文化之間產生直接的聯系，尤其是在產品逐漸同質化的情況下，企業之間的競爭日趨激烈，消費者的需求也無法得到滿足。而文化營銷就賦予了企業品牌獨特的特點，吸引了消費者的注意力，同時也促進了企業經濟效益的提升。對于眾多企業而言，文化營銷并不是一種時尚或者是流行的銷售，而是對我國深厚的文化內涵進行挖掘，整合多種文化資源，為企業的發展塑造一種深厚的文化內涵。

三、文化營銷的策略

1.提升產品的內在價值。首先，企業必須通過文化來提高自己產品所存在的價值。在進行產品設計的過程當中，就必須要使得企業產品策略當中包括文化內涵，尤其是針對一些走高端企業來講，堅定的文化理念是非常重要的。隨著社會的發展，人們消費水平逐漸提高，對于產品的附加值要求也會逐漸增加，這就使得企業之間的競爭不斷地激烈。企業需要重視這一問題，同時也根據自己產品的理念來塑造企業產品自身所存在的文化價值。文化的締造并不是短時間內完成的，需要企業經營者明確自己的經營目標，不斷地與企業的員工以及消費者之間進行交流和溝通，彼此之間產生共鳴，最終形成產品自身的文化特色。我國多種不同的服裝都有自己的歷史背景，包括中國的旗袍都有自己的歷史文化內涵。同時，人們對于服裝的需求并不是固定的，對于不同服裝類型有著不同的情感，因此企業必須要重視服裝文化內涵的塑造。一方面，企業可以通過品牌文化策略來提升產品自身所存在的價值，在進行產品生產的過程當中必須要保證產品自身的質量，同時也要對于產品自身的文化內涵進行深化。品牌之間的差異就在于企業文化的差異，也是管理者對于其品牌所具有的理念以及團隊風格的體現。企業在為消費者展現產品時，也展現了一種價值觀念以及企業自身所經歷的經營理念。因此，企業必須要賦予產品文化內涵，使得消費者可以展開聯想，激發自身的內心情感，從而使得企業文化可以進行滲透。另外，企業可以對產品包裝進行文化塑造，產品的包裝不僅是對服裝進行保護，同時也可以對產品的特色進行塑造。企業可以對服裝包裝設計的材料，圖案以及說明進行協調搭配，從而突出產品自身所具有的文化特色，在市場當中能夠樹立自己的形象。

2.打造文化產品。企業在塑造了產品的內在價值以后，就必須要打造自己的文化產品。企業的品牌需要與文化聯系在一起，并且通過文化來展示自己的特點。企業必須要明確產品的定位，從而將相應的文化融入到產品當中，去吸引眾多消費者的注意力，并且找準自己的目標群體，同時與消費者之間產生共鳴，樹立品牌的形象，使得產品具有更高的附加值。例外服裝品牌就展示了自己獨特的文化內涵，例外在進行銷售的過程當中，通常情況下，實體店會與書店結合在一起，這就吸引了眾多消費者的注意力。人們相信，在穿著例外服裝時，不僅僅是服裝，同時也展示了自己的特點。人們將物質消費與精神消費結合在一起，這就體現了外表與內涵的結合，精神世界與現實世界之間的連接。

3.適應文化創新。在社會不斷發展的情況下，文化內涵也在逐漸地創新。當前我國服裝企業逐漸開始進行國際化。眾多服裝開始進行出口，針對不同的國家有著不同的營銷策略。同時與其他國家之間形成了非常激烈的競爭。服裝企業在進行文化營銷的過程當中，需要了解不同民族的不同文化背景，重視文化之間的差異，在進行文化營銷的過程當中，必須要實現文化參與融合，從而能夠對消費者進行積極地引導。企業必須要提升自己的文化適應能力。企業需要對目標市場的環境進行了解，在營銷的過程當中，需要了解不同文化的特點，避免在銷售的過程當中與當地的文化傳統之間產生沖突的問題，從而減少因文化障礙對企業發展造成的阻礙作用，從而建立一種特色的營銷溝通模式。企業需要通過文化營銷的創新來達到與消費者之間的互融，加強與消費者之間的溝通，不斷地對市場進行開拓，尤其是一些跨國企業在營銷的過程當中，必須要針對性的進行文化營銷，了解當地的風情，使得產品與消費者之間的距離逐漸減小。

企業與市場之間需要進行文化互動。企業與市場之間進行文化互動，就是主動地通過多種文化營銷的手段來滿足當地文化發展的需求，并且向市場傳遞出企業自身的經營理念以及經營的方法，對一些新產品的特點以及內涵進行傳播，并且進行推廣，從而迅速的融入到社會文化當中。對于服裝產品而言，企業在營銷的過程當中，必須要展示自己產品的內涵，展現出產品自身所具有的特色，并且傳遞出產品背后所具有的文化背景。而對于其他的企業，例如飲食企業來講，在傳播的過程當中就可能需要是有目標市場的文化要求，例如肯德基在進入中國市場以后，對于快餐的形式以及食物的內容做了很大的改變，從而適應中國消費者的消費習慣。與中國的文化之間進行了深入的融合，并且創造出合適的文化營銷策略，鞏固了自己的市場地位。

總之，文化營銷是一種非常新型的營銷模式，也是一種非常有效的營銷方式。在應用文化營銷的過程當中，需要注意文化營銷必須要賦予產品自身特定的文化價值，這也是文化營銷當中最重要的一部分，必須要賦予產品特定的文化內涵，打造屬于產品自身的文化品牌，才能夠在激烈的市場競爭中生存，并且獲取更多的經濟利益。與此同時，企業在應用文化營銷的過程當中，必須要提升自己的文化適應能力。在進行營銷的過程當中，需要與當地的文化背景進行融合，了解當地人們消費的習慣以及消費的特點，從而能夠對不同產品進行不同的定位，滿足消費者的需求。

作者:卓靜 王武威 單位:浙江寧波