體育營銷論文范文10篇

美國著名未來學家阿爾溫•托夫勒博士在其著作中對當前的經濟進行了分析，對未來的經濟發展進行預測，認為體驗經濟將會成為經濟發展的重要趨勢，也將成為服務經濟的更高層次表現形式，能夠為人們的個性生活及商業體驗獲得更多的方便和利潤。從我國當前的情況來看，我國經濟已經進入到體驗經濟時代。對于體育產業來說，則需要跟隨時代的發展，堅持與時俱進的原則，探索更好的營銷模式，讓更多的人認識體育產品，深入到體育產業之中，更好推動我國體育事業的進步和發展。因此，在當前的體驗經濟時代下，如何構建全新的體育營銷模式就顯得非常重要。

一、體驗經濟時代與體育消費市場

體驗經濟是以市場需求為主要觀察視角，跳過供給方面的問題主體，力求給予顧客最佳體驗感受的營銷方式。隨著經濟社會的飛速發展，體驗經濟時代的來臨已經成為了社會發展的必然趨勢。與傳統的信息經濟、服務經濟、知識經濟等理念相似，體驗經濟知識對經濟社會即將發生的變化和趨勢做出了更加立體的描述，通過將生產實際特征與顧客需求相互結合，以產品質量與服務為主要核心，提高產品的質量及生產效率，積極開發新產品，促進顧客消費行為的產生。體驗經濟實現了對產業導向和體育產業持續發展的把握，促進了產業之間的健康發展，同時以產品與服務質量雙重嚴格標準的方式為產品市場競爭帶來優勢。當前體驗經濟時代的體育消費環境的一般理解主要分為三方面的內容。第一是體育實體消費，如購買體育用品和護具等；第二則是體育勞務服務，例如在各個經營性體育場館里進行體育活動，接受悠長體育訓練；第三則是體育觀賞消費。隨著社會經濟的發展和社會文明的進步，人們的消費觀念與消費環境都有了巨大的變化，只有時刻滿足人們對消費的觀念才能在市場經濟條件下的蓬勃發展。新科技體驗經濟時代下的體育營銷面臨的是科技的日新月異的發展與變化，產品更新換代的周期極短，為了快速占據市場份額，搶占市場位置，就要不斷對體育消費的形式與內容進行更新。體驗式的營銷模式更容易獲得顧客的喜愛與關注，通過提供顧客提前的優質服務的體驗，從而幫助實現雙方的互惠互利效果。如今在經濟時代下的體育營銷前景正面臨著巨大的沖擊，面臨著國內與國際兩個市場的激烈競爭，傳統的商品交換方式已經受到嚴重的沖擊，無法滿足市場的需求，因此，先進的網絡技術是電子商務在體育銷售方面取得了巨大的作用。

二、體驗經濟時代的體育消費需求

1.消費結構情感化

人們在挑選體育用品的過程中，除了對產品本身的質量和服務態度的注重外，更加重視消費后情感的愉悅與滿足，隨著經濟的快速發展，人們手里的財力越加富足，此時人們在消費時已經不只是局限于對生活必須品的要求，同時注重對購買商品享受服務過程的心理及情感上的滿足，人們渴望購買到的商品與自己心理的追求相互吻合，只有能夠引起消費者心理共鳴的商品才能更好的受到人們的喜愛。上面已經提到過，體育競技時代的體育消費需求不只是進行商品之間的交換過程，同時還包括如競技比賽等方面的消費需求，許多經濟體育的觀賞者同樣是依靠消費結構的情感化，消費者們依靠自己對競技者、運動員的喜愛及比賽現場的氛圍都是促進消費者進行消費的主要原因。

[論文關鍵詞]體驗經濟體育賽事營銷

[論文摘要]本文深入分析了體驗經濟和體育營銷的相關性，并將二者結合起來，運用體驗經濟的相關理論指導體育營銷，從而使體育營銷模式為商家獲得更高的商業收益。

一、體育本身就帶有體驗經濟的特性

體育賽事和體驗經濟都具有無形性的特點。體育賽事是一個無形的產品，是通過有形的實物(如場館、器械、運動員等)為載體來提供無形的賽事體驗。體驗本身屬于心理學范疇，是人們的心理活動，體驗經濟與傳統經濟形態的不同之處在于，體驗經濟下產品價值的大小，決定于人們所獲得的體驗的大小，這種體驗是看不見、摸不著的，具有無形性的特點。體育賽事屬于一種無形的產品，它所傳遞的是一種體驗和感受，如果觀眾沒有參與到賽事當中，或是對賽事不感興趣，那么這種感受就無法傳遞和獲得。

二、體驗經濟與體育營銷的相關性

1.體驗經濟和體育營銷是時展的必然產物

1我國體育彩票的文化內涵

根據2009年國務院頒布的《彩票管理條例》對彩票概念的界定，體育彩票是指為籌集體育事業發展資金發行的，印有號碼、圖形或文字，供人們自愿購買并按照特定規則獲取中獎權力的書面憑證。體育彩票文化是體育彩票的靈魂，是體育彩票業健康持續發展的根基和生命線。體育彩票的發行與設計一直都比較注重自身的文化內涵，使其增加了文化性、趣味性、公益性、傳統性及文藝性。我國的體育彩票蘊含了豐富的地方特色文化。體育彩票作為地方文化傳承的載體，將我國優秀的地方傳統體育文化、傳統習俗文化融入其中，通過彩票特有的表現形式使文化得以傳播和發展。比如：第三屆亞洲沙灘運動會即開型體育彩票以海陽大秧歌和亞沙會吉祥物為票面圖案，融合了豐富的運動元素和中國文藝特色，并且設計者在票面上加入了藍色的海洋、金黃色的沙灘，兩只小螃蟹點綴在沙灘上，顯得活潑又有趣。我國的體育彩票是傳統文化與現代時尚的結合體。比如“黑旋風”體育彩票就結合了我國傳統文化與現代流行元素，“黑旋風”是《水滸傳》中梁山泊好漢李逵的綽號，另外在票面設計上，“黑旋風”汲取了美國同名最暢銷即開彩票的成功元素，采取極具誘惑的黑色票面，加之不失華美的簡約花紋，讓人一眼就能記住它。我國體育彩票文化融入了國際文化以及前沿體育文化元素。比如：山西省11市同步舉行的以NBA為主題的即開型體育彩票，這些彩票在票面設計上，選取NBA受歡迎的球員和隊徽等設計元素，包含了超過30位NBA頂級球員以及近20支NBA球隊的形象。我國體育彩票具有濃郁的公益文化色彩，體育彩票在全面健身和愛心救助等公益事業上充分展示了體育彩票文化的公益特色。比如：在2008年汶川地震發生后，按照國家的相關規定，即開型體育彩票就擔負起為地震災區籌集重建資金的重任。據統計，從2008年7月1日到2010年12月31日，即開型體育彩票“頂呱刮”共取得銷售383億元的成績，為地震災區募集資金38.3億元。

2我國體育彩票文化營銷的必要性

隨著國民文化素養的不斷提高，文化越來越成為營銷的重要內容。比如平安保險的品牌營銷，處處以傳播中國平安文化為先導，“中國平安，平安中國”令多少中國人成為平安保險的忠實客戶。我們可以看到在產品的深處包含著一種隱性的東西—文化。企業向消費者推銷的不僅僅是單一的產品，產品在滿足消費者物質需求的同時還滿足消費者精神上的需求，給消費者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費，這就要求企業轉變營銷方式進行文化營銷。我國體育彩票歷經了20多年的發展，雖然購買人群日益增多，社會影響力日益增強，但是按照國際通行的經驗，一個國家正常的彩票發行規模應占其國內生產總值的1％左右，而我國每年的實際發行量卻與這個數差距甚遠，發行總量只排在世界第12位，這和我國的人口規模、經濟總量遠不相稱。因此，轉變體育彩票的營銷方式、進行文化營銷已勢在必行。文化感召力在提升，文化營銷越來越成為營銷的利器。同樣的商品、同樣的價位，不同的營銷策略就會取得截然不同的營銷效果。如，河北一家高鈣乳業公司，生產的牛奶雖然質量好、價格公道，但始終沒有創造強勢的營銷業績，企業后來邀請專家策劃文化營銷戰略，利用當地具有很高知名度的名勝——“元寶山”注冊商標，在世界牛奶日推出“咱們的元寶山，大家的健康源”文化營銷活動，很快形成了強勢的營銷態勢。同樣，我國體育彩票在營銷上注入了文化要素也取得了很好的銷售效果。如，印制了NBA頂級球員形象的即開型體育彩票就得到了熱賣，另外，屬相拜年、全家福、舞龍舞獅、年年有余等蘊含著我國豐富傳統文化的彩票也得到了廣大彩民們的喜愛。文化是土壤，產品是種子，營銷好比是在土壤里播種、耕耘，培育出品牌這棵幼苗。所以，對體育彩票進行文化營銷符合時代特征，同時也滿足了人們對文化的需求。

3我國體育彩票的文化營銷理念

理念含有信念、觀念、精神、思想之意，最先用于西方美學和哲學領域，后又引入經濟管理領域。體育彩票的文化營銷理念就是體育彩票營銷的靈魂、源泉，指導體育彩票進行營銷的創造性思維，是在集中新觀念、新思想、新方法的基礎上，以豐富的聯想和大膽的革新進行體育彩票文化營銷的思維范式。文化營銷從關注消費者的文化需求出發，將文化因素注入到整個營銷過程來實現消費者價值的增值和升華，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性，其核心理念就是“以人為本”，實現對體育彩票工作人員和消費者的終極人文關懷。“以人為本”，不僅主張人是發展的根本目的，而且主張人是發展的根本動力，一切為了人，一切依靠人，是“以人為本”的實質內涵。對于體育彩票的經營和銷售而言，堅持“以人為本”就是要做到既關注體育彩票的工作人員，又要關注體育彩票的消費者。文化營銷不是喊口號，它不只是一個形式的問題，更是一個內容的問題。體育彩票要打好文化營銷這張牌，首先就是要加強自身的文化建設，充分調動員工的積極性與主動性，來共同營造體育彩票的文化氛圍。“皮之不存，毛將焉附”，如果體育彩票沒有進行好自身的文化定位，那文化營銷就成了無源之水、無本之木。這就要求在實施STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷策略過程中，要充分關注消費者的心理需求、興趣偏好、購買行為等因素，針對不同需求特點、不同階層、不同消費習慣的人群實施不同的文化定位策略。如針對體育愛好者就要進行體育文化定位，針對低收入人群進行體育彩票博弈文化的定位，針對中高收入人群進行體育彩票的公益文化和傳統文化定位。其次，要堅持先進文化的前進方向，防止文化營銷的異化，在多元文化撞擊的時代，文化營銷可能異化。體育彩票進行文化營銷，一定要堅持具有中國特色的積極、健康、向上的營銷文化，防止賭博、封建迷信色彩等文化的滲透與蔓延。由于賭博游戲對人性極易造成惡性誘導，使賭博者的目標只有一個，即贏取巨額獎金，這會給社會和參與者家庭及其本人帶來極其嚴重的后果。因此，在廣大群眾購買體育彩票時，應給予正確的文化宣傳、引導，以減少或杜絕少數參與者不理性的行為。

【摘要】通過國內外對體育營銷已有研究的綜述,結合我國企業進行體育營銷的現狀以及國外成功經驗的分析,指出我國體育營銷存在的問題,為進一步的研究提出方向指導。

【關鍵詞】企業體育營銷研究

1關于體育營銷的文獻綜述

1.1國內外學者對“體育營銷”概念的闡述

“體育營銷”最早出現在西方,美國學者馬修·D·尚克在他的《體育營銷學》一書中對其概念闡述的最具有概括性,“體育營銷就是把營銷原理和過程專門運用到體育產品和那些借助于體育來營銷的非體育產品上”。[1]這個解釋比較容易理解,被國內學者轉引最多。

查閱國內相關專著和文獻,發現國內首次完整提出“體育營銷”概念的文章是《經濟導刊》1997年第5期中汪旭所寫的“略談體育營銷”;近年來國內很多學者也對這一概念進行了闡釋,其中以發表在《產業觀察》2004年第6期,田野所采寫的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

【摘要】通過國內外對體育營銷已有研究的綜述,結合我國企業進行體育營銷的現狀以及國外成功經驗的分析,指出我國體育營銷存在的問題,為進一步的研究提出方向指導。

【關鍵詞】企業體育營銷研究

1關于體育營銷的文獻綜述

1.1國內外學者對“體育營銷”概念的闡述

“體育營銷”最早出現在西方,美國學者馬修·D·尚克在他的《體育營銷學》一書中對其概念闡述的最具有概括性,“體育營銷就是把營銷原理和過程專門運用到體育產品和那些借助于體育來營銷的非體育產品上”。[1]這個解釋比較容易理解,被國內學者轉引最多。

查閱國內相關專著和文獻,發現國內首次完整提出“體育營銷”概念的文章是《經濟導刊》1997年第5期中汪旭所寫的“略談體育營銷”;近年來國內很多學者也對這一概念進行了闡釋,其中以發表在《產業觀察》2004年第6期,田野所采寫的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

論文關鍵詞：健康體育生活方式社會營銷

論文摘要：形成體育生活方式是解決健康問題的有效手段。本文著重分析了社會營銷在倡導體育生活方式中的可行性，提出社會營銷是大眾形成體育生活方式的有效途徑。

健康是人類生存和發展的基本要素，生活習慣和生活方式是影響健康的最主要因素。為了解決人類的健康問題，就必須努力在全社會形成適應現代社會發展要求的，文明、健康、科學的生活方式，這始終是各國體育和衛生行政部門的一項重要工作Ⅲ。體育生活方式就是指：在一定社會客觀條件的制約下，社會中的個人、群體或全體成員為一定的價值觀所制導的滿足多層次需要的全體體育活動的穩定形式和行為特征(瑚。我國政府關于(2001-2010年體育改革與發展綱要》中已明確指出：“體育事業是我國社會主義現代化建設事業的組成部分，”“發展體育事業是關系到增強人民體質、提高社會生活質量的大事”由此可以看出，運動促進健康是健康促進的最新觀點和發展動向，培養和形成全社會的科學的體育生活方式是世界衛生組織與我國政府最近所倡導的關于實現“人人健康”的重要途徑。在人們認識到體育生活方式在現代社會中的重要作用之后，如何讓人們接受、形成、保持體育生活方式成為我們要面對的首要問題。

社會營銷(socialmarketing)是營銷學的一個分支，主要應用在改變人的不良行為和習慣，形成良好的生活習慣，提高個人、群體和社會的整體利益上。如美國加州通過居民對健康的重視來增加水果和蔬菜銷售量的健康促進即“5Aday運動”，在我國，社會營銷的理念已經被應用到計劃生育服務中嘲等領域。社會營銷在體育領域中應用的研究在國內尚不多見，筆者嘗試探索這一領域，將社會營銷理論引入到對體育生活方式的倡導上，希望通過社會營銷的理論和營銷學的一系列的方法來促使人們的體育生活方式的形成。

1社會營銷的概念、方法及特點

1．1社會營銷的概念

一、高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀

要知道高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀，可從高校市場營銷專業教學課程結構中去了解。以本科營銷專業教學為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業課程、學科課程、通用知識課程及通用能力課程。在專業知識模塊教學結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、馬克思主義理論、大學英語、體育以及計算機基礎、就業指導等占去了相當部分。專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷學、消費者行為學、財務管理，以及客戶關系管理、物流管理和證券投資學、電子商務、商務談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創業就業指導則作為此專業的能力輔助訓練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓練、營銷策劃和網絡模擬環境訓練，這些訓練是以社會活動、參觀調研、專業實習和畢業設計(論文)為重要訓練手段。值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學以外，沒有一項是對學生心理素質進行教學和訓練的。據了解，有些高校學生的社會實踐課，只是安排學生到企業生產部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業教育現狀是對學生專業知識的傳遞要多于實踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實戰能力的準備。要使高校培養出來的營銷專業學生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質強化訓練顯然是必需的。

二、體育教育對營銷專業學生心理素質拓展訓練

拓展訓練起源于二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學生的心理素質訓練更具意義。

(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經確立。

(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。

摘要：伴隨經濟社會不斷發展，體育旅游市場迎來發展新氣象。體驗式體育旅游的出現，很好地促進了我國旅游市場的發展，大大提高了旅游業的經濟效益。本文通過對體驗式體育旅游特點進行簡單闡述，將其與傳統旅游營銷策略進行比較，進而將體驗式體育旅游營銷在山西省的運用進行詳細分析。

關鍵詞：山西;體驗式;體育旅游;營銷

1體驗式體育旅游特點

第一，市場導向原則。體驗式體育旅游可以對市場客源進行更為細致的劃分，從而將體育資源進行有效的整合，避開傳統旅游模式的很多弊端，最終開發出更具有本地特色的體驗式體育旅游策略。第二，特色性原則。特色型原則是體驗式體育旅游最大的特點之一，它可以將地方特色進行更為細致的挖掘，組合資源模式，使旅游模式更為新穎，充分滿足游客的需求，使旅游更加能夠突出地方體育旅游特色，這樣才能更為吸引廣大游客，將地方旅游的特色充分的突出起來，為地方旅游發展提供長久的動力。第三，安全性原則。體驗式體育旅游的目的更偏向于旅游者身心健康發展，因此，安全性原則是其必須嚴格遵守的首要原則，它不同于傳統旅游模式下任游客自由發展的特點。體驗式體育旅游的營銷策略更加能夠適應我國經濟社會發展下社會群眾的需求[1]。第四，經濟效益原則。體驗式體育旅游相比傳統旅游模式來說，能夠創造更多的經濟效益，其發展不僅能夠為旅游帶來短期的經濟效益，而且能夠促進旅游事業的長期健康發展，因此，其經濟效益的實現更為長久化。另外，體驗式體育旅游還能為地區經濟發展提供良好的拉動作用。第五，品牌性原則。體驗式體育旅游可以為地方旅游事業創造品牌效應，從而促進地方旅游事業的長期發展。它通過對地方旅游特色進行宣傳，促進各地區旅游行業的快速發展，從而提高了旅游經濟效益。

2山西體驗式體育旅游意義簡析

2.1更好滿足旅客需求。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平不斷提高，對旅游的要求也不斷發生變化，傳統的旅游模式已經不能滿足旅客的需求，而體驗式體育旅游的出現能夠更好地滿足顧客的需求。山西體驗式體育旅游營銷策略的實施，可以將山西旅游資源進行更好的整合，進一步豐富了旅游的內容，從而能夠更好地滿足游客的需求，使游客能夠提升其旅游的親身感受，在提高游客體驗價值的同時，進一步提高了山西旅游事業經濟效益。2.2發揮山西體育旅游品牌效應。山西體驗式體育旅游營銷策略的實施，可以很大程度上提高山西體育旅游的品牌效應，從而為山西吸引更多的游客資源，推動山西旅游事業經濟效益的提升。山西省對體驗式體育旅游項目的開發，使其成為景區的特色，盡管其作為一個新興的旅游項目，但是其體驗式營銷策略的實施，能夠發揮體育旅游效果的同時，使其與生態旅游進行有機融合，從而使其項目具備更好的地方特色，促進其旅游品牌的長期發展。2.3提高體育旅游社會效益。體驗式體育旅游項目的開發，不僅是注重對旅游事業經濟效益的提高，而且能夠很好地提高體育旅游的社會效益。山西省通過設計體驗式體育旅游活動，能夠將體育、審美和娛樂融入到體育旅游活動中，通過游客廣泛參與到相關的體育賽事過程中，能夠加強其旅游的體驗感受，增強城市的吸引力，更好的滿足旅客的體育需求，游客也可以通過參與體育旅游項目完善自我，這樣便能有效的提高體育旅游的社會效益[2]。2.4提高體育旅游的文化效益。體驗式體育旅游項目的開發，不僅能夠增加山西旅游事業的經濟效益和社會效益，更好的滿足游客的需求，而且還能有效的提高山西體育旅游的文化效益。山西省體驗式體育旅游項目的開發，將山西的地方文化和體育旅游進行有機融合，從而使體育旅游活動更具備文化底蘊，提高了山西體育旅游的文化效益。

【摘要】體育作為一種產業，在社會經濟發展中的作用也越來越明顯，有望成為未來社會經濟發展新的經濟增長點。體育作為營銷的一種載體，全面總結中國體育營銷的誤區，有利于中國體育產業黃金時代來臨之際，中國企業借助體育營銷這輛快車，在國際化市場上創造出屬于中國人的世界品牌。

【關鍵詞】體育營銷；體育產業；發展戰略

體育是一個產業，也是一個載體。可以分為由體育本體產業、體育相關產業和體育外延產業三個產業結構。其中，體育本體產業是指由體育部門管理，發揮體育自身價值和功能，以提供體育服務為目的的體育生產經營活動，體育相關產業是指與體育有關的其它產業的生產經營活動；體育外延產業是指由體育行業衍生的體育經營部門和行業，從體育部門分流出來，利用體育部門的人、財、物開辦的各類服務產業。我國體育產業的發展是一個從無到有，從小漸大，逐步壯大，成熟的過程，受到市場經濟規律及諸多環境因素的影響和制約，它的健康有序的發展，將積極促進社會經濟的繁榮，成為新的經濟增長點。

體育作為營銷的一種載體，它延伸的歷史實際上很久，可以追索到古羅馬的競技場，但作為現代營銷手段，它的運用時間卻很短，有許多不完善的地方，至今尚無一種成熟理論體系作支撐，以至于企業在體育營銷的理解與操作上存在諸多誤區，

體育營銷是塑造一流品牌的法寶。于是許多企業不管自己的品牌與及營銷網絡的特性，人云亦云，憑借一股沖動投身體育營銷的大潮之中，結局卻經常差強人意。為此，全面總結出一些中國體育營銷的誤區，以利于中國體育產業黃金時代來臨之際，中國企業借助體育營銷這輛快車，在國際化市場上創造出屬于中國人的世界品牌。以供借鑒。

一、體育營銷中的主要誤區

1借力體育營銷提升品牌價值

贊助商、體育項目和體育活動參與者構成體育活動的鐵三角。體育營銷的核心是通過體育活動來推廣產品、品牌。各項體育活動為企業提供了營銷平臺，全方位展示企業品牌。體育營銷結合紙媒、電視、廣播、社交媒體等多方位報道，同時企業品牌借此不斷“刷臉”，在增加了品牌曝光率，提高知名度的同時也促進了產品的銷售。而企業的基本訴求正是進行品牌宣傳、提升產品銷量。通過體育活動，企業可以最大化地利用營銷，發揮體育營銷的增值效應。由于體育活動涉及人群廣，有助于企業的品牌宣傳，擴大市場規模。無論對于國內品牌走向世界，還是國外的品牌進入中國，企業與體育活動相結合，都是一種很好的文化輸出方式。此外，體育活動能夠跨越文化、信仰和種族等障礙，為跨地域的營銷活動打開通路。當一個企業關注到長遠發展、品牌文化建設時，必然要為企業鑄魂，為企業融入精神層面的理念，向外界傳達自身文化。體育活動無疑是健康、積極的象征。把更快、更高、更強的體育精神，注入到企業文化中，可提升企業的品牌形象。此外，參與體育活動還能體現企業的人文情懷。體育營銷是無可替代的一種營銷方式。體育營銷幫助企業樹立專業、權威的形象，提升品牌價值。

2挖掘消費者需求注重口碑傳播

除了體育活動固有的經濟價值之外，體育活動的參與群體對企業而言也是一大寶藏。一些體育活動因為全民參與度高，則能為企業贏得更大的商業價值。例如智美控股集團運營的馬拉松賽事適合老少中青參與，為企業品牌傳播輻射更廣泛的人群。智美控股集團原創主題路跑項目“四季跑”定位于大眾化娛樂，吸引更多的群眾參與，同樣助推企業品牌的傳播。在消費者主導市場的時代，企業閉門造車難以把握消費者的精準需求，企業需要分析消費者的心理，打造符合社會潮流的產品。企業通過體育營銷與客戶群互動，直接收集消費者的反饋，針對性地改造產品、改善服務。面對集中的消費者、潛在消費者，可以分析大數據，挖掘消費者的需求。經分析，參加體育活動的人群具有消費能力高、知識水平高等特點。目前看來，體育活動參與者的年齡偏于年輕化，中青年居多，這一部分人不吝花錢享受生活，這不僅體現在運動裝備上的花費，在其他方面的消費他們也是主力軍。商家若能摸清這部分消費者的需求，則能為企業營銷品牌錦上添花。此外，體育活動的參與者也是企業口碑的最佳傳播者，企業如果將體育營銷中的體驗營銷運用得好，拓展出粉絲經濟鏈，則事半功倍。不過，目前國內眾多企業在體育營銷方面缺乏系統的營銷策略，只是簡單地采用單一的宣傳和推廣手段，缺少品牌導入、形象推廣、產品植入等系統化的營銷整合策略，而作為體育文化產業的培育者，智美控股集團憑借多年經驗，善于提供專業化、系統化的體育營銷整合服務。中國體育賽事由競技體育轉向全民體育，助推體育營銷的發展，體育賽事娛樂化、全民化。體育產業噴薄而出，隨著體育產業支持政策的出臺，不斷激發體育產業的活力。預計到2025年，中國體育產業總規模將超過5萬億元。細化的體育政策將持續落地，體育資源市場化進程的加快將會大大提升體育活動的商業價值,更加密集的體育活動將會為企業進行體育營銷、品牌傳播提供更多的機會。

作者:張晗單位:智美控股集團