新經濟企業市場營銷戰略探究

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摘要：企業市場營銷在新經濟時代背景下得到了更快更好的發展，與之相關的產品更新速度及其民眾物質生活消費水平也得到了極大的提高。基于新經濟時代背景下對企業市場經濟的影響，有必要通過改善市場營銷戰略思維，從根本上為企業的全面可持續發展提供新的思路和依據。分析了企業傳統市場營銷戰略，進一步引出了新經濟背景特點及其對企業營銷戰略的影響、內涵及對策，為企業的戰略發展規劃提供可行性借鑒。

關鍵詞：企業；市場營銷；新經濟；戰略思維

隨著中國社會主義現代化經濟水平的提升和民眾生活水平的提升，企業在市場營銷戰略思維領域中，通過改變以往傳統市場營銷模式來不斷滿足新經濟時代的發展需求[1]。基于此，通過整合企業經營目標和市場發展來謀取更多的利益的嘗試，成為企業的出路和發展規劃中較為科學的措施。因此，對于企業而言，為謀求更快和更穩定的發展，需要探尋新經濟時代下企業市場營銷的戰略思維，從全新的視角詮釋企業的發展規劃，為企業資源合理配置和成本節約提供技術支持。現就新經濟時代企業市場營銷戰略思維分析如下。

1企業傳統市場營銷戰略

傳統經濟下的企業市場營銷戰略主要將市場營銷活動作為一項較為單純的銷售手段來加以運用，在發展中多注重市場銷售渠道擴展，多在物質層面以物品交換后完成既定利益為準。企業在此背景下，多注重產品本身的價格問題，而忽略了其作為產品的附加產值效應，因此多以低成本生產出更多的產品為戰略規劃。這種戰略本身起點較低，且目標客戶無細分，低成本大批量生產活動的進行多通過占據市場份額來增加自身利潤[2-3]。從長遠來講，傳統的企業市場營銷戰略僅僅注重將營銷活動作為一種謀求經濟價值的手段和技巧，而在中長期規劃中，受制于企業營銷戰略的實施和執行效果差異，而在多年后使企業陷入困難境地。

2新經濟背景特點及其對企業營銷戰略思維的影響、內涵及對策

2.1新經濟對企業市場營銷戰略思維的影響。新經濟時代背景下，世界一體化和經濟全球化進程推進著世界上大多數國家和地區將企業的營銷活動集中在同一競技場上，且具體表現在信息技術對營銷戰略的影響、技術革命對產品生命周期的影響、市場競爭對局部優勢的影響三方面內容。在信息技術發展的背景下，電子商務在企業市場營銷活動中，通過新經濟手段和平臺，在電商服務的強大手段中，更多地通過“一對一市場細分”來達到傳統市場營銷無法達到的成本優勢、營銷信息匯集、消費動機挖掘、消費形式以及購買行為影響，進而進一步提高對企業市場營銷策略的針對性[4-5]。技術革命對產品生命周期的影響表現在縮短產品生命周期、加快更新換代頻率方面。企業生產效率的提高，有賴于技術革命對商品生產的刺激，并極大程度地縮短了產品的生命周期。在產品開發成本方面，基于產品生命周期內盈利水平的持有水平是企業任何營銷階段都必須綜合考慮的問題，也由此需要將階段性策劃、組織、統籌、預算、投入等綜合考慮在內[6]。市場競爭對局部優勢的影響，表現在對企業生產產品的可替代性上，并以著重滿足消費者需求、多樣化訴求為根本發展態勢，直觀上確保供求關系變化前后，消費市場更能滿足局部供給優勢。2.2基于新經濟的企業營銷戰略新思維內涵及對策。新經濟在信息技術對營銷戰略的影響、技術革命對產品生命周期的影響、市場競爭對局部優勢的影響，要求企業在戰略營銷影響上，綜合企業市場營銷活動差異，從根本上強化戰略內涵，并采取有針對性的措施消除影響因素。2.2.1戰略新思維內涵。企業市場營銷戰略新思維是企業市場營銷過程中的最關鍵環節，也是盡早完成企業發展目標，做好企業長期發展規劃的結果，更是提升企業競爭力最行之有效的手段。戰略新思維主要涵蓋增加銷量以獲取高額利潤、綜合市場拓展以擴大市場占有率、增強競爭力以實現企業長期穩定發展。具體來講，一方面，經濟增長是企業的最終目標。即在企業發展中，合理利用一切生產要素，通過向市場提供產品或服務來實現經濟效益的增長。企業分類中，無論是自營、獨資還是合資，共同點為謀求利益。且企業戰略思維中，永遠脫離不了企業運營環節的銷售目標，即以賣點獲得買方利潤。企業市場營銷戰略以新經濟效益發展為前提，以尋求適合企業生存發展的最佳路徑為方法，以提升企業銷量、利潤、口碑為開拓市場的關鍵。另一方面，企業通過挖掘潛在銷售市場和潛在客戶，有效拓展銷售途徑，以占據更多市場份額。短期內通過獲取高收益來助推長期收益。企業的競爭力是企業發展的根本，也是企業長期發展中謀求穩定發展的永恒主題。現代市場經濟的發展，歸根結底是優勝劣汰的發展，也是不斷增強自身競爭力和實力，不斷打敗競爭對手，成為市場強者的過程，更是企業穩步發展和不斷突破的過程。2.2.2企業市場營銷戰略方向的解決對策。2.2.2.1變革營銷活動中銷售策略。市場營銷戰略思維發展中，對消費者消費取向的了解和消費心理的把握，可為行業動態發展提供大方向支持，并為企業做好自身規劃定位，提升用人機制核心競爭力。在人才建設環節，精準分析消費者和行業發展趨勢，明確判斷、深入調研。通過綜合考慮企業內部條件和外部環境的SWOT分析法，為企業制訂合理規劃及其戰略目標布局謀篇。在互聯網現代化平臺及其銷售渠道拓展上，以增加銷售量，加強企業核心競爭力，秉持低碳、環保發展目標為后盾，在縱深發展中，注重運用科學及時的高科技效能，為企業成本節約、降低能耗和污染以及建立低排放集約型、高效型品牌建設提供借鑒[7]。為有針對性地開展營銷手段，可利用電商服務平臺，直觀上“一對一”買賣，將企業生產者和消費者作為購銷環節的直接參與者，更加直觀地實現買賣雙方互相溝通，掌握第一手信息資料。還需要根據市場或者產業的狀況和變化，分析當前市場競爭以及自身企業的目標和資源能力，重點關注環境和企業目標等。2.2.2.2細分市場與針對性營銷。以飲料界的市場營銷為例，光靠“生產”“廣告”“鋪貨”三部曲的企業無法做大做強，唯有樹立特殊定位點，在消費者心中形成鮮明的形象，在品類中形成沖撞意識，才能提高消費者對品牌的認識，即把企業這塊蛋糕做大，而消費者真正的首選品牌就是市場針對性銷售的結果，即通過市場細分來發掘不同消費者群體購買特征和購買行為，進而在針對性營銷中發現市場先機，并在差異性消費購買行為中以異質性、需求特征、購買模式標識為辨識關鍵，以獲取最佳營銷效果。市場細分的前提是做好市場調研，基于市場細分的市場調研的核心，則是消費者研究與洞察，包括對顧客需求的差異性的分析等。目標市場選擇（Targeting），市場目標選擇，選擇一個或多個市場進入。營銷工作過程具體流程為細分市場（segmentation）—選擇適當的市場目標（targeting）—開發供應品的價值定位（positioning）[8]。2.2.2.3走出一條創新營銷理念的新路。走出一條創新營銷理念的新路，從行動、思維到理念進行全局改善。新經濟時代環境下，企業的市場營銷戰略中，從品牌創新上對社會和公眾利益進行關注。具體可通過構建高品位的人性化服務新理念，來制訂出各種銷售策略，確立以市場為出發點、以產品為依托、以顧客需要為中心，以獲取利潤為目的的營銷理念，即提供給顧客的產品和勞務必須符合或超過顧客和社會的事前期待。構建高效率的科技創新新理念，憑借資本運作所提供的動力支持，依托科技創新所提供的技術保障，構建高利潤的資本運作新理念，即依托資本經營，發展多元產業經營轉化，確保企業運作安全；尋求企業信貸資金，解決企業本身資產閑置和資金運轉滯緩等問題；從技術創新和技改投入上加以擴大，配合適度生產規模擴張獲得其他途徑所不能取得的規模效益。構建高品質的產品研發新理念，研發高品質產品，即從效用、數量、特色、款式等產品自然屬性和外在形式、個性化需要等產品社會屬性和人文內涵方面加以改善。

3結束語

新經濟時代背景下，企業的市場營銷戰略思維更趨理性和創新性。企業更注重分析戰略新思維內涵，探尋企業市場營銷戰略方向的解決對策，注重從根本上謀求經濟效益最大化，更好地滿足新經濟對企業的發展要求，更有利于在長期規劃中立于不敗之地。

參考文獻：

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［2］于加琛.新經濟時代企業市場營銷戰略的創新思維［J］.中小企業管理與科技，2019（35）：133-134.

［3］陶禹朝.新經濟背景下企業市場營銷戰略思維探析［J］.商情，2019（49）：137.

［4］禹松雅.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究［J］.活力，2019（22）：92，95

［5］鄒旭峰.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維［J］.建筑工程技術與設計，2019（32）：3003.

［6］高士巖.新經濟背景下教育企業市場營銷戰略新思維研究［J］.商情，2019（44）：116-117.

［7］何燕，黃振亞.試論新經濟時代企業市場營銷戰略新思維［J］.經營者，2019：33（20）：88.

［8］屈笑羽.淺談新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維［J］.中國集體經濟，2019（25）：53-54.

作者:郭靜 田雯 單位:河北工程技術學院