船舶配套行業營銷戰略分析

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摘要：船舶工業對配套設備有較強的依賴性，目前我國的造船接單量逐漸增加，造船能力有了進一步提升，然而船舶配套行業處于落后的現狀未得到根本改變，這一狀態影響造船企業的經濟發展，為此，本文主要對現代船舶配套行業營銷戰略進行研究分析，希望可以為從業人員提供一些參考。

關鍵詞：船舶配套行業；市場營銷；營銷戰略

在經濟全球化、國內外航運市場競爭日趨激烈的背景下，我國的船舶配套產品生產企業結合內部生產經營的發展目標，改進營銷策略，不斷開拓市場，船舶配套行業中營銷戰略的研究成為當下的一個熱點，本文主要對市場細分營銷、品牌營銷策略、綠色營銷戰略進行簡要分析，作為指導船舶配套生產企業市場營銷的依據。

1現代船舶配套行業市場營銷的特點

1.1市場細分營銷。消費群體中包含不同種類的消費群體，他們具體面向的人群不同，所具有的特點也有差異，而市場細分營銷是解決不同消費群體最好的辦法。市場細分營銷顧名思義是將消費群進行細分，找到不同消費群體的特點以及不同消費群體對于產品的不同需求，采取不同的營銷策略，使得營銷效果達到最大化。在進行產品營銷之前應該采取的措施是制定市場細分的營銷策略。首先需要對細分市場進行準備，通過調查來維持細分市場，之后可以根據具體的情況制定針對不同消費群體細分的標準，確定市場的級別以及產品在面向不同人群時的定位，這樣的準備方式有助于形成一個系統化的、較為完整的、將客戶作為營銷中心的有效營銷策略。1.2品牌營銷策略。品牌在當下是船舶配套行業中實力的重要體現，同時在競爭非常激烈的船舶配套行業中，擁有一個強勢的品牌是長期保持領先地位的重要指標。因此在對船舶配套行業中推進有效的營銷戰略，使用品牌進行營銷，有利于贏得消費者對于品牌的信任以及產品的信任和信心。與此同時，船舶配套行業在進行營銷的時候注重品牌方面的營銷是樹立自身良好形象的重要手段，消費者甚至會因為品牌而購買產品。市場競爭中一個長期強勢的品牌能夠在消費者心中成為一個具有象征性的符號，消費者想到某種產品的時候第一時間想到的是這一品牌，有效地產生了強烈的營銷效果，縮短了消費者在進行產品購買的時候進行決策的時間，減少了品牌產品的經營周期，從而促使某一品牌的資產價值和營銷效果達到最大化。1.3綠色營銷。目前社會對于環境問題的重視程度在不斷上升，因此在營銷當中融入綠色營銷的方式極其重要。綠色營銷也是順應時代需要的重要手段。隨著消費者環保意識不斷提高，在使用產品的時候也會注重產品的環保效果，對于環保效果的要求也在不斷提高，因此船舶配套行業想要有效提高營銷的效果，需要及時開發綠色營銷手段，有效地吸引消費者的注意力。但是從目前的情況來看，由于一些限制導致船舶配套行業中綠色營銷還沒有真正落實下去，所以說船舶配套行業還是應該從基礎做起，首先建立一個涉及比較廣泛的市場基礎，這樣才可以有效地為未來的綠色營銷打下一個良好的基礎[1]。

2船舶配套行業市場營銷的現狀

2.1船舶配套行業市場營銷高層管理稀缺。經過長時間的發展，船舶配套行業對于營銷的重視程度在不斷提升，已經設置很多關于市場營銷的崗位，但是需要注意的是船舶配套行業中的一些高層的營銷管理人員并不專業，一些高層管理人員不具備相關工作經驗，因此專業的高層市場營銷管理人員還是比較短缺。營銷部門沒有真正的高層管理人員，在進行營銷戰略討論的時候經常會出現問題得不到解決的情況，這對于商機是一個重要的延誤，最終導致船舶配套行業的經濟利潤減少。最后是在營銷方面沒有專業的人員領導，整個營銷過程中會缺少一定的方向性，盲目地進行營銷，產生的營銷效果較少，根本無法達到理想的營銷效果。2.2船舶配套行業沒有完善的市場營銷戰略。營銷戰略是船舶配套行業中前進的方向，而目前的情況下很多市場上的營銷是缺失的，因此現在的船舶配套行業在進行市場營銷的時候通常會非常盲目，失去方向，找不到營銷的目的，最終走向失敗。因此，船舶配套行業如果想要擁有較好的市場營銷工作，就必須在進行營銷之前制定較為專業的市場營銷戰略，并在營銷工作當中嚴格執行制定的營銷戰略。2.3船舶配套行業未重視營銷網絡。現代社會當中信息的傳播非常快，這得益于網絡的進步和發展，在船舶配套行業的營銷戰略當中信息的傳播也極其重要，在行業市場當中建立一個全面的營銷網絡能夠有效提高營銷效果。市場營銷網絡與人體內的血管起到的作用相似，只有順暢的網絡，信息才可以快速流通，營銷活動才可以順利有效開展。如果說船舶配套行業的營銷活動沒有建立一個營銷網絡，只針對于局部做努力，那么顯而易見的是營銷活動根本無法達到想要產生的效果，這對于資本來說是一個嚴重的浪費。

3船舶配套行業面臨的發展機遇

我國造船產業持續進行發展，為船舶配套行業的發展營造一個極為優越的發展環境。以2012年的市場情況為例，盡管當時造船產業受到市場經濟形式的影響，增長率有所下降，但是其配套產業呈現十分蓬勃的發展趨勢。從數據上看，整年內其配套產業產值達到1130億元，增長15%。同時，近年來，我國一系列扶持政策與制度，使船舶配套行業發展環境得到進一步優化。

4船舶配套行業市場營銷創新策略

4.1保證產品質量。在任何產品進行銷售的時候質量都是非常重要的一個賣點，而大部分的消費者對產品進行選購的時候最為關注的也是產品的質量水平。在船舶配套行業的營銷活動中，產品質量也是相當重要的一個關注點。只有產品的質量得到了一定的保障，工作人員在進行營銷活動的時候才可以順利地提高效果，隨時變化找到最為合適的營銷手段，真正地將質量作為重要的營銷亮點，用產品的質量去征服消費者，促進產品的銷售。想要提高船舶配套行業產品的市場占有率和產品的競爭能力，首先要提升的是產品的質量。因此在產品進行生產的時候，一定要保障產品的生產嚴格執行相關要求，保證產品的質量。員工也要嚴格地遵守產品第一的理念，對于產品還要增加后期檢驗的環節，對生產出來的產品進行質量方面的抽查，確保銷售的產品有最好的質量[2]。4.2建立以市場為導向的管理理念。市場為導向的營銷活動管理理念在船舶配套行業的營銷戰略中占據重要的地位，對于市場的需求要了如指掌，只有這樣才可以在營銷工作中找到最合適的營銷手段，產生最好的營銷效果。營銷時使用的資源也會更加適合當下的市場，相關產品的生產也需要符合當下市場的需求，這樣才可以順利地銷售出去，找到最合適的銷售成果，同時盡量避免出現資源浪費的現象。將市場的需求作為營銷的價值導向能夠有效地、迅速地展開銷售的網絡。營銷網絡可以幫助營銷工作人員及時了解市場當中的各種信息，采取最合適的營銷手段，之后有關消費者可以順利地對產品有一個全面而詳細的了解，同時消費者還可以通過長時間使用購買過程了解船舶配套行業，這樣能夠有效提高船舶配套行業的營銷效果以及銷售量，促進經濟效益的提高。4.3提高船舶配套行業市場營銷隊伍的綜合素質。在船舶配套行業中進行市場營銷活動，如果有專業的人員制定專業有效的營銷戰略可以達到事半功倍的效果，專業化的隊伍對船舶配套行業營銷活動進行護航能夠產生較好的營銷效果。在這一支專業的營銷隊伍當中，專業的人員可以包括經驗較為豐富的科技專家，以及經濟專家，甚至是管理方面的專家等。除此以外，在具體的創新活動中，還需要注重對于員工創新能力的有效培養，盡量提高員工的業務能力，充分發揮出員工的作用。

5結語

船舶配套行業的發展進步離不開合適的營銷方案，因此想要促進船舶配套行業的發展，需要制定一套高效的市場營銷戰略方案。具體實施方案為提高產品質量來獲得船舶配套設施銷售的市場占有份額，企業要緊跟配套產品生產行業發展趨勢，重視市場營銷管理層的人才隊伍建設，逐步完善市場營銷策略促進船舶配套行業健康發展。

參考文獻：

[1]呂華英.船舶配套設備市場營銷策略分析[J].企業改革與管理,2018,(15):79-80+83.

[2]賈海濤.EPC項目市場營銷與配套設備和物資采購的流程化管理[J].東方電氣評論,2013,27(03):75-78.

作者:閔曉亮 單位:江南造船（集團）有限責任公司