企業(yè)對(duì)全球采購策略研究論文

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摘要：隨著全球貿(mào)易自由化程度的不斷加深，全球經(jīng)濟(jì)日益趨于一體化，企業(yè)更加傾向于在全球范圍內(nèi)尋求最佳供應(yīng)商，采購品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的物料，以實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。中國(guó)以其巨大的生產(chǎn)能力、充裕的勞動(dòng)力、較低的生產(chǎn)成本、便宜的產(chǎn)品價(jià)格受到了國(guó)際市場(chǎng)的青睞，中國(guó)產(chǎn)品正“誘惑”著各國(guó)采購商。本文在闡述全球采購聚焦中國(guó)的原因和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，客觀分析了全球采購對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響，并且提出了中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購的具體策略。

Abstract:Withthedeepenedliberalizationofglobaltrade,theglobaleconomyisincreasinglybecomingintegrated,moreenterprisesareinclinedtoidentifythebestsuppliersinaglobalcontext,thematerialsprocurementofgoodqualityandreasonablepricecanachievetheefficientallocationofresources.Chinaisfavoredintheinternationalmarketbecauseofitsgreatcapacity,plentifullabor,lowerproductioncostsandcheaperpricesofproducts,Chineseproductsare"tempting"toallpurchasers.ThispaperpresentsthecausesandstatusquothattheeyesoftheglobalprocurementarefocusedonChina,objectivelyanalysestheimpactoftheglobalprocurementonChineseenterprises,andraisethespecificstrategiesoftheChineseenterprisestomeettheglobalprocurement.

Keywords:ChineseEnterprisesGlobalProcurementStrategies

全球采購，就是指在供應(yīng)鏈思想的指導(dǎo)下，利用先進(jìn)的技術(shù)和手段，在全世界范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，采購質(zhì)量最好、價(jià)格合理的物料，以保證產(chǎn)品的總成本最低。隨著科技的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)逐漸形成，全球采購已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)充分利用分布于世界各地的資源，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取最大程度獲取利潤(rùn)的重要手段。而近年來隨著我國(guó)制造業(yè)的不斷強(qiáng)大，加之較為豐富的物質(zhì)資源和較為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，越來越多的跨國(guó)公司到我國(guó)建立跨國(guó)采購中心、研發(fā)基地和生產(chǎn)基地。一時(shí)間，全球采購在我國(guó)迅速發(fā)展，規(guī)模也不斷擴(kuò)大。

一、全球采購聚焦中國(guó)

經(jīng)歷了近30年改革開放，中國(guó)憑借成功的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及充裕的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的制造能力，抓住了全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和采購生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)重組的戰(zhàn)略機(jī)遇，開始在世界產(chǎn)業(yè)分工中處于比較有利的地位。2004年以前，跨國(guó)公司在華從事采購出口業(yè)務(wù)雖已有一些渠道，但其相關(guān)機(jī)構(gòu)只能從事一些為采購出口提供服務(wù)的業(yè)務(wù)，不能開展實(shí)質(zhì)性的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，無法滿足跨國(guó)公司不斷增長(zhǎng)的采購需求。隨著中國(guó)進(jìn)一步放寬外商在華采購出口的政策，中國(guó)一些背靠生產(chǎn)和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，以強(qiáng)大的生產(chǎn)能力為依托，以其便利的交通、完備的設(shè)施和配套的服務(wù)，進(jìn)一步成為跨國(guó)公司在華采購的切入點(diǎn)，吸引了一批跨國(guó)公司采購中心。“中國(guó)是全球唯一可生產(chǎn)所有門類商品的國(guó)家，沒有一家外國(guó)公司不看重中國(guó)市場(chǎng)的銷售和采購。”從跨國(guó)采購商眾口一詞的解釋中，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)商品品種齊全、價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新加快等優(yōu)勢(shì)，對(duì)以跨國(guó)公司為代表的國(guó)際主流市場(chǎng)，已形成難以抗拒的“誘惑”。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，全球50%的傳統(tǒng)相機(jī)、超過1/3的手機(jī)、30%的電視、30%的空調(diào)、25%的洗衣機(jī)、20%的冰箱、17%的數(shù)碼相機(jī)、20%的DVD均由我國(guó)制造或者組裝。對(duì)跨國(guó)采購商和供應(yīng)商而言，我國(guó)制造業(yè)的巨大生產(chǎn)能力不可估量。同時(shí)由于我國(guó)勞動(dòng)力充裕，生產(chǎn)成本低，因此產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格便宜，在國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從我國(guó)采購的商品正日益成為跨國(guó)公司重要的利潤(rùn)來源。

二、全球采購對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響

全球采購為我國(guó)企業(yè)打開了一個(gè)在世界上尋找市場(chǎng)份額、尋找合作者與尋找最終消費(fèi)者的窗口，不僅有力地促進(jìn)了我國(guó)產(chǎn)品的擴(kuò)大出口，而且有力地提升了我國(guó)外貿(mào)的整體水平，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，同時(shí)對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步融入全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響。

1.促使中國(guó)企業(yè)走向全球，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全球采購活動(dòng)青睞中國(guó)，無疑為中國(guó)的企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的多數(shù)企業(yè)提供了一個(gè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。因此，全球采購在我國(guó)的迅速發(fā)展，將大大擴(kuò)大我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的出口，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)出口經(jīng)濟(jì)的順利進(jìn)行，進(jìn)而為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.促使中國(guó)企業(yè)不斷學(xué)習(xí)，加速技術(shù)創(chuàng)新。隨著越來越多的國(guó)際知名跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，在許多行業(yè)領(lǐng)域中國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已趨于國(guó)內(nèi)化，這也迫使跨國(guó)公司不得不向中國(guó)供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓較新甚至最新的技術(shù)，以增強(qiáng)其在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣有利于我國(guó)企業(yè)引進(jìn)跨國(guó)公司先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和管理理念，同時(shí)也為中國(guó)供應(yīng)商技術(shù)進(jìn)步提供了動(dòng)力，為了維持與跨國(guó)公司的長(zhǎng)期合作而不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新，以跟上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的腳步。

3.促使中國(guó)企業(yè)快速“塑身”，適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。全球采購環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球采購的資源配置方式，從而能夠在與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過程中建立起全球化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)，真正提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。中國(guó)企業(yè)在參與全球采購并與跨國(guó)公司或國(guó)際企業(yè)合作的過程中，不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠促進(jìn)企業(yè)加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)這樣可以使中國(guó)企業(yè)更加直接和更快地了解國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則和需求，能夠按照國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則來進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品。

三、我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購的策略

面對(duì)洶涌而來的全球采購，由于種種原因，我國(guó)企業(yè)未能充分利用全球采購帶來的機(jī)遇。主要原因有：（1）消費(fèi)習(xí)慣和理念不同。雖然我們一些企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是受消費(fèi)習(xí)慣、民族文化等的制約，跨國(guó)公司并不一定感興趣。（2）經(jīng)營(yíng)理念不同。部分中國(guó)企業(yè)總是想把產(chǎn)品高價(jià)賣給國(guó)外跨國(guó)公司，喜歡做一錘子買賣，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，可是國(guó)外跨國(guó)公司卻想以盡可能低的價(jià)格采購到中國(guó)的商品，并喜歡長(zhǎng)期合作。（3）我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則缺乏了解。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外跨國(guó)公司的采購程序和國(guó)際通用規(guī)則了解不夠，導(dǎo)致面對(duì)全球采購復(fù)雜的準(zhǔn)入原則不適應(yīng)。（4）沒有充分利用政府提供的有利政策。為此，可以采取以下措施：

熟悉與掌握電子商務(wù)技術(shù)。電子商務(wù)的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。近年來，隨著信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將物流、資金流和信息流三流合并進(jìn)行高效運(yùn)作的供應(yīng)鏈理念，在發(fā)達(dá)國(guó)家已被提到了前所未有的高度。現(xiàn)代化、集約化的電子采購，正成為跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要流程。很多跨國(guó)公司紛紛發(fā)展電子商務(wù)采購工作，以消除在采購管理過程中的低效率。為了適應(yīng)全球采購趨勢(shì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)應(yīng)積極參與這一“網(wǎng)絡(luò)流程”，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際采購做好準(zhǔn)備。

與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系。中國(guó)企業(yè)一方面要把與采購商的合作作為把脈市場(chǎng)的新方式，全球采購不同于一般的需求，其數(shù)量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購買與消費(fèi)傾向的有效需求，全球采購對(duì)供應(yīng)商而言，其意義不僅在于賣出了大宗產(chǎn)品，更重要的是透過采購商的購買意向可以最準(zhǔn)確地觸摸到全球市場(chǎng)供需波動(dòng)的脈搏，低成本的迅速地把握商機(jī)和行情。另一方面要與采購商相互信任、信息共享，嚴(yán)格按照采購商的要求協(xié)調(diào)自己的生產(chǎn)計(jì)劃，低成本的準(zhǔn)確的為采購商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與高水平的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

了解跨國(guó)公司的采購程序與國(guó)際采購?fù)ㄓ玫囊?guī)則。我國(guó)企業(yè)要進(jìn)入跨國(guó)公司全球采購網(wǎng)絡(luò)，就必須了解和熟悉跨國(guó)公司的采購程序，加深對(duì)采購程序、條件和要求的了解，以形成標(biāo)準(zhǔn)化的采購程序適應(yīng)國(guó)際采購規(guī)則。全世界公認(rèn)的四大采購法則是《聯(lián)合國(guó)采購示范法》、《WTO采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》、《世界銀行采購指南》。只有對(duì)這些規(guī)則有所了解，并努力按規(guī)則辦事，才能有效進(jìn)入跨國(guó)公司的全球采購網(wǎng)絡(luò)。

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