銷售戰略范文10篇

在當今社會，房地產消費已占據了人們消費支出的很大比例。如何購買適合并使自己滿意的住宅房地產，是現實生活中消費者非常關注的。消費者購買住宅房地產時，對物業的建筑質量、物業單位的具體形態、物業管理的水平等購房時不能看見的因素普遍都非常關心。但是由于部分開發商的誠信問題，消費者對這些問題總有不信任感。而在房地產營銷的理論探討圈中，理論界對這一現象又關注甚少。本文在分析住宅房地產產品的無形性及對購房者所造成特殊影響的基礎上，根據服務營銷理論，構建了住宅房地產有形展示營銷策略。通過此策略在實踐中的運用，開發商可以消除住宅房地產的無形性給購房者帶來的負面影響。

一、房地產產品的無形性

房地產產品具有區域性、異質性、保值增值性等特性，這些特性對房地產產品的營銷產生了重要的影響。但是，人們通常忽略了房地產產品另外一個比較重要的特性——無形性，即住宅房地產產品在某種程度上是看不見、摸不著的，消費者只能依靠房地產開發商的描述來想象所購買物業單位的未來面貌。一般而言，住宅房地產產品的無形性主要通過以下幾點來體現。

（一）從住宅房地產產品的內容上看，房地產整體產品包括較大部分的無形性產品

從整體產品的概念出發，房地產產品不僅包括所提供的空間、戶型，小區的規劃、景觀、建筑風格、建筑質量、配套、公共部分裝修等有形的產品，還包括了樓盤的區位、品牌、社區文化、物業管理服務和購買過程服務，樓盤的升值潛力和樓盤所在區域的規劃等無形的產品。

（二）從住宅房地產產品的銷售時機上看，開發商銷售的大多是期房

論文摘要：隨著經濟的發展，我國山地住宅需求越來越大。本文首先分析山地住宅的定義、山地住宅開發的可行性、山地住宅的發展現狀；其次論證山地住宅的營銷戰略；最后闡述山地住宅的營銷策略。

論文關鍵詞：山地住宅；營銷戰略；營銷策略

隨著我國城市化進程的不斷加快，對城市建設的時間、空間和布局都提出了更高的要求，而選擇自然環境優美、靠近都市的山地進行住宅建設，將成為城市住宅開發的一條重要出路。如今，山居已經不再僅是一種文人偏愛的文化，作為一種住宅發展的趨勢，正引起國內專家學者和房地產開發商的重視。本文基于對山地住宅的重視，在其營銷戰略與策略方面，提出一些自己的看法，做一些嘗試性的研究。

1山地住宅的定義

山地住宅：我們一般定義為依山地而建，供人們居住的建筑物為山地住宅。我國是個多山的國家，依山而居歷史悠久，大量的山莊、別墅、書院、學舍、庵觀、寺院等建筑，都蘊涵著深遠的山居文化。這些建筑不僅依地而建，更注意與自然環境的嵌合和詩情畫意的融人。我國傳統的古村落大多依山傍水，是山地住宅的典型。本文研究在現代房地產企業運作下的城市山地住宅項目，農村村民居住的山地住宅以及書院、學舍、庵觀、寺院等建筑項目暫不在研究之列。

2我國山地住宅開發的可行性

論文摘要：在探討市場營銷戰略內涵的基礎上，分析了企業市場營銷戰略管理過程，提出了市場營銷觀念創新的內容和策略創新的方法與措施。

論文關鍵詞：市場營銷戰略管理策略創新國際化

1市場營銷的戰略內涵

1.1市場營銷戰略的概念

市場營銷戰略，是指在確定的總體戰略指引下，根據市場等環境及自身營銷條件的動態變化趨勢，確定目標市場，選擇相應的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

1．2市場營銷戰略的特征

關鍵詞：信息營銷策略構想圖書館

摘要：圖書館的信息營梢活動是一個復雜的系統工程，其營稍策略應遵循一系列科學的策略程序，對此進行了探討，提出了自己的構想。

信息、材料、能源是支撐當今社會的三大支柱，信息資源是人類社會經濟活動的重要生產要素和戰略資源，是當代經濟競爭的制高點。因此.開發信息資源是我國信息化的核心。文獻信息是信息資源的重要基礎，圖書館是國家文獻信息的主要收藏機構，據有關資料統計，目前我國圖書館收藏文獻信息71,268萬冊(全國縣以上公共圖書館2,568個，館藏文獻31,2.00萬冊;高校圖書館1,075個，館藏文獻37,000萬冊;中科院系統圖書館143個，館藏文獻3,068萬冊)，圖書館豐富的文獻信息資源，以及其科學的管理和現代化的傳輸手段，使其具有其他信息服務機構無法比擬的優勢和獨特的功能。但由于我國圖書館受藏書樓與傳統服務影響較深，觀念陳舊落后，信息觀念淡薄，未能把握住自身的優勢和發展的機退，在開發文獻信息資源和發展信息服務上有大的作為。當前，在我國信恩產業中，信息服務業最不發達，這與圖書館的文獻信息資源開發能力和信息服務水平密切相先但從另一方面講，圖書館的資源優勢和信息服務業發展的現狀，又為圖書館開發文獻信息資源，發展信息服務業，提供了發展的機遇。

圖書館怎樣利用自身優勢和把握發展機遇，建立文獻信息資源激勵開發機制。構建信息營銷策略?筆者作以下構想:

1,變革現行管理體制，建立激勵伯息服務機制

為了加速圖書館事業發展，唯一的出路是不斷深化改革，而為了深化改革，首先必須樹立信息觀念.要樹立信息觀念、就要樹立圖書館是信息產業的一部分的觀念。。改革圖書館的管理體制，就是將傳統圖書館變革成為一種具有競爭能力的外向型圖書誼，改變其信息服務力量薄弱與服務能力低下的狀況，使其不僅成為信息的傳播者，更應將把其中部分工作作為產業化來經營，把文獻信息轉變為生產力。擺脫傳統圖書館服務模式的影響和傳統開發框套的束縛，把主要精力和物力配置在文獻信息的分析、處理和咨詢服務上，并利用新技術改進文獻信息處理和服務方式，建立激勵信息服務新機制;同時，總結以往文獻信息資源開發利用的經驗與教訓，探討當前文獻信息資源需求的新特點，制定相應對策與措施，構建信息營銷策略;

摘要本文主要研究龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。全文共分成三個部分,第一個部分主要分析龍泉礦泉水的市場現狀。第二個部分主要對龍泉礦泉水進行企業的診斷。第三個部分主要分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。通過本文的介紹,使讀者了解作為中國民族品牌的龍泉礦泉水的市場營銷策略及其效果如何。

關鍵詞龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于年10月,生產地在廣東省潮州市潮安縣,年產品試銷,年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。消費對象主要對準對礦泉水行業有較大需求的年輕一代與中小學生。一開始企業只將龍泉礦泉水當一般的飲用礦泉水來經營,而沒有注意發揮其核心優勢——硒的護眼功能,在現今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現在為止沒能獲得與其價值成正比的商業價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

關鍵詞營銷圖書館營銷服務營銷信息營銷

摘要圖書館營銷是信息營銷、服務營銷，其目的是通過營銷，最大限度地發揮館藏信息資源的作用。文章從圖書館營銷理念、營銷優勢、營銷方式和營銷策略等方面進行了探討。

隨著21世紀的到來和信息產業的迅速發展，各類信息機構如雨后春筍，紛紛投身于市場經濟的大潮，成為圖書館強勁的競爭對手。據有關資料顯示，在中國互聯網上的信息和數據庫中，圖書館自己的信息和開發的書目數據庫及全文數據庫比例極少。由此可見，圖書館要在激烈的信息市場中占據優勢，必須引進營銷觀念，樹立競爭意識，強化服務功能，走可持續發展的道路，以自己的產品和優勢占領信息市場，贏得用戶的信賴和支持，才能為社會進步和經濟發展發揮自己應有的作用。

一、圖書館營銷理念與優勢

圖書館營銷主要是指利用信息資源，通過信息資源的傳遞、開發與服務，實現信息資源與信息產品的內在價值。要實現資源與產品價值，就必須進行有效的營銷。事實上一切營銷活動，都是為了讓用戶了解自己的產品，使用自己的產品，縮短產品生產者與最終使用者之間的距離，從這個意義上來看，傳統意義上的圖書館也存在營銷，例如圖書宣傳、書目報導就是營銷。圖書館營銷的目的是通過信息服務營銷，縮短圖書館服務與信息用戶和社會的距離，最大限度地發揮圖書館信息資源的作用，讓更多的人認識和感受到圖書館對他們的用處，從而贏得廣大用戶和社會的支持，使圖書館步人良性發展的軌道。從這點來說，圖書館營銷主要是信息營銷、服務營銷。與其它信息行業相比，圖書館營銷的優勢在于:(1)圖書館是一個生長著的有機體，除有多年積累下來的豐富的文獻資源，又有源源不斷的新的信息資源的補充和虛擬圖書館的信息資源;<2)圖書館營銷主要是提供信息服務，提供的信息資源大多免費使用，無償提供給讀者。即使有償提供自己開發的信息產品，或采用現代技術設備服務，收取的費用只是成本與微利，而不是以營利為目的;<3)隨著圖書館聯合協作力量的增強，圖書館擁有的信息資源將是海洋般含有巨大能量的信息庫，其信息提供能力是其他任何信息機構無法相比的;<4)具有文獻加工儲存和信息整序的優勢。文獻信息進人圖書館后經科學加工整理，使其變成系統有序的信息，這是傳統圖書館文獻整序的優勢，現代圖書館同樣具有這種優勢。另外，現代圖書館還具有網上信息提取整序的優勢，圖書館可將網上信息進行提取整序，供讀者使用。讀者在網上通過文獻名、作者、分類號、關鍵詞、主題詞查找書目數據庫和圖書館收藏的光盤文獻以及虛擬圖書館中的資源，方便了檢索;(5)閱讀輔導、信息咨詢和信息導航的優勢，為了促進文獻利用，提高閱讀效果，傳統圖書館在服務過程中開展閱讀輔導和咨詢工作，在此基礎上，現代圖書館根據網絡環境的需要，在網上開展了信息導航，指引讀者有效地利用網上資源，受到了廣大讀者的歡迎，贏得了社會的贊賞，這些正是圖書館營銷優勢所在。

圖書館營銷要貫徹以用戶為中心的現代營銷理念，這不僅是因為以信息使用者為中心是現代圖書館生存與發展的出發點，而且更要體現社會主義市場經濟的根本目的，發展是硬道理，滿足人民群眾日益增長的物質、文化、信息知識的需求。同時要認識到，圖書館營銷是辦館方式的轉變，是市場經濟中信息市場建設的需要，是知識經濟時代對圖書館的客觀要求。

摘要：集團企業開展財務共享服務成為近年來財務管理發展新趨勢。國有石油銷售企業（簡稱石油銷售）作為我國石油供應鏈條中重要環節，需要進一步升級財務管理理念，推進財務共享，在實務中不斷改進和完善，促使財務共享服務于企業經營管理核心，助力集團管理效率提升。本文針對石油銷售的財務共享應用提出對策建議。

關鍵詞：石油銷售；財務共享；應用對策

財務管理理論伴隨實踐應用不斷完善升級，回到實踐并指導實踐。如今，石油銷售財務管理體系建設正朝著共享服務領域邁進，借助資金集中管理、網上集中報銷、FMIS核算、AMIS資產管理、銷售ERP、油站零售和油卡管理等專業性信息化系統的高度融合，實現了資金、核算、報賬、預算和流程的高度統一，為實現財務信息在管理中共享，財務資源在共享中整合，財務共享在服務中升級奠定堅實基礎。雖然財務共享目標已確立，但如何推進和深化一直是實務工作亟待解決的問題。為此，深入探究財務共享理論在石油銷售領域的實踐應用具有重要意義。石油銷售經濟業務量大、財務流程相似度極高，非常適合采用財務共享服務來統一運作，實現財務管理上的高效集中。

一、財務共享服務是石油銷售財務轉型的必然選擇

財務共享服務作為共享服務在財務領域的一種應用，是指將企業集團大量重復，易于實現標準化、流程化的會計核算從分散的業務部門抽出，集中到一個新的獨立運營業務單元即財務共享中心進行流程再造，以標準化的集中處理提升效率，降低成本、加強管控、提升客戶滿意度、創造價值，最終提升集團整體財務管理水平的一種作業管理模式。石油銷售為我國大型企業集團，在不斷做大做強進程中，管理成本始終居高不下，制度流程繁瑣，財務管理各自為政，集團計劃實施無法高度一致。通過推廣財務共享，可以將財務與業務實施分離，實現業務處理效率的提升和管理成本的優化，將原本處理重復性會計核算的財務人員分配到信息處理崗位上，既可改變重核算輕管理的工作風氣，也助于提升財務人員綜合素質水平。財務共享將財務人員的時間、精力集中于增值服務，集中于風險管控，實現資金統一收付、賬戶集中管理、銀行資源集中協調、提高現金能見度，而財務共享中心數據集中的優勢則針對司庫管理的決策提供數據分析和支持，這種對接有利于財務共享中心華麗轉型。

二、財務共享助力石油銷售戰略實現

摘要：企業銷售人員作為企業發展必要的存在，對企業發展地位的建立有著重要的作用。企業銷售人員的績效考核是企業銷售管理中的關鍵，一個好的績效考核方式有利于企業員工工作積極性的提高，同時對于企業銷售管理系統的完善也有著很好的促進作用。但是，在實際的發展過程中，企業銷售績效考核會存在著一些問題，本文將探討分析這些問題，并提出相應的解決對策。

關鍵詞：企業；銷售績效考核；問題對策

一、引言

銷售對于一個企業的生存發展有著至關重要的作用，所以如何做好銷售管理是企業所要思考的問題。其中，銷售績效考核是銷售管理中的重要環節，一個好的績效考核不但能夠提高員工工作的積極性，并且對于企業整體銷售水平的提高也有很大的作用。企業可以通過對已有的銷售績效考核進行不斷的改進完善，這樣就能更好的發揮績效考核的作用。

二、企業銷售績效考核現存問題

1.銷售績效考核體系不完善

摘要：企業為了提高自身的效益和競爭力，應加強物流績效的考核。物流績效考核管理是一個動態發展的過程，目標之一是建立學習型組織，最終目標是建立企業的績效文化，形成具有激勵作用的工作氛圍，從而使企業的整體效益更好。本文介紹了物流績效的基本概念、物流績效考核的必要性、物流績效管理的基本程序及其應注意的問題和解決措施。

關鍵詞：物流績效績效管理績效考核

隨著經濟的全球化和信息時代的到來，每個企業都面臨著越來越激烈的市場競爭。為了提高自己的競爭能力和適應能力，許多企業都在探索提高生產力和改善物流績效的有效途徑，物流績效的改善已經日漸成為企業簡化結構，降低成本的重要手段之一，物流績效的考核也日漸重要。物流績效考核的必要性在于無論是對大企業還是小企業都會帶來許多好處，它能幫助經營者明確公司的前進方向，為明智的戰略管理決策提供信息，創造有利的環境，使堅強的工作團隊相互協作，也給每個員工提供對其績效的期望標準，使其了解如何獲得做好工作所必需的資源和支持，另外還能鼓勵企業不斷改進工作流程，建立一個公平而富有激勵作用的報酬和獎勵制度。

一、企業物流績效考核中普遍存在的問題

1.庫存管理績效考核存在的問題

近年來，許多企業不斷回顧自身在庫存管理績效考核方面所遇到的問題的同時，也不時地對企業運營的過程和結果進行度量和評價，從而判斷企業各項工作的績效和存在的價值。實踐證明，企業庫存管理績效考核是一項非常重要的工作，它直接影響到庫存能否使企業獲得應有的利益和回報。

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

目標：指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。

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