參賽商業(yè)計劃書寫作參考文本

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創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

目標：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。

核心內(nèi)容：

產(chǎn)品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務預測

明確的投資回報方式

精干的管理隊伍

寫作框架：

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

它很重要，因為它直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。

二、公司描述

A、公司的宗旨。

B、公司的名稱、公司的結(jié)構。

C、公司管理層：

組成一個營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術的管理層，說明公司的結(jié)構，管理權的分配。

D、公司經(jīng)營策略：

什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。

E、相對價值增值：

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設施：

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于。

我們公司認為到年月止，為了達到的產(chǎn)量和銷售額，我們需要。

回答為什么需要這筆錢。

（1）建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。

（2）增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

（3）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

（4）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務

描述你的產(chǎn)品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。

說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）

B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

（1）消費群特點

（2）地理優(yōu)勢

（3）季節(jié)變化引起的消費特點

（4）資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道，針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

促銷展出

廣告

新聞

大型會議

網(wǎng)絡促銷

捆綁促銷

媒體刊登

郵件廣告

七、財務分析

專業(yè)的財務分析，營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等

八、附錄

主要是支持以上信息的材料。

市場調(diào)查和定性分析

（復賽要求）

B、團隊人員簡歷

C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經(jīng)驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊

說明：

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

成為一個有前途的創(chuàng)意的因素

明確的客戶價值

客觀的市場規(guī)模

足夠的創(chuàng)新程度

可行性和盈利性

3Cs綜合法

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

波特五力模型：

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

市場營銷4Ps

Product：產(chǎn)品

Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

經(jīng)營問題分析

外部因素：市場（細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本）

財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）