銷售環節范文10篇

銷售循環其實應該排序在企業所有循環程序中的第—位。因為在激烈競爭的市場環境于，“以銷定產”是企業經營活動規律的基本脈絡。突破計劃經濟的生產模式，應當是從利川銷售市場或者銷售定單的決策，來帶動生產或帶動采購過程。為了從工作流程角度出發進行分析，我們還是沿著供、產、銷程序介紹。

一、銷售循環和內部控制

貫穿在銷售循環中的內部控制制度、系統、結構及環境，是內部審計師把握審計程序的主要重點。包括從顧客訂貨環節、批準授權階段、運輸階段、開具銷售單據階段、記錄銷售收入和結轉成本階段、應收債權階段進行徹底的審查和評價。

接受定單階段是否沿著企業的預定生產戰略進行了實際操作，企業銷售信譽是否建立在良好環境狀態下，開具發票的手續是否符合規范性的制度標準，結算記賬及銀行轉賬方面是否單據齊全。

銷售程序中的控制制度是否健全，銷售職責分工是否明確。是否進行銷售業務的授權批準，是否追蹤記錄了銷售業務會計信息及其他業務信息，是否嚴格控制了收款業務的工作流程。

二、對銷售循環進行監督和控制的方法

近年來我們對本企業銷售環節內部控制審計進行了探討，下面結合實踐就煤炭企業銷售環節內控評審的內容、程序、方法、步驟等談一點粗淺的見解。

一、銷售環節內控制度評審內容

銷售環節內控制度評審的內容主要有：（1）銷售部門是否根據業務流程和崗位分工建立內部控制制度，職責是否清晰，責任是否落實。（2）已建立的內部控制制度是否健全完善，執行是否有效。（3）是否按照經批準的銷售計劃開具產品發運通知單，錄入運銷管理網絡系統。（4）銷售價格是否符合企業不同時期最低限價規定。（5）是否存在超過規定時限未提貨或未提完貨的問題；月末有無已發煤未開票或已開票未發煤問題，原因是否清楚。（6）遇到企業煤炭銷售價格調整是否及時進行封單處理；應追索補價的客戶是否已按新價格交納補價款。（7）磅房計量時是否有司磅員以外的其他人員進行現場監督。（8）門衛人員是否做到出門證和貨物查驗相符后放行車輛，并進行出門證序時登記。（9）是否做到客戶先交款后開具提貨單；賒銷是否經過授權批準；收款人所收款是否每日及時交財務入賬；開票員是否根據收款收據、發貨單等原始憑單開具發票。（10）月末是否有專人對本月出門證開具、收回情況進行檢查，有無檢查記錄。（11）賬賬、賬證、賬實是否專人定期核對。（12）應收賬款清收責任、措施是否落實，貨款能否最大限度及時足額收回。（13）銷售環節信息渠道是否通暢，揭示問題、反饋信息、修正錯誤是否及時準確。

二、銷售環節內控制度審計程序

1、確定銷售環節內部控制的標準，調查了解被審計單位與銷售環節內控評審有關的情況。根據確定的標準和調查了解的情況，擬定對被審計單位銷售環節內部控制評審的內容，制訂審計工作實施方案。

2、現場檢查內部控制的運行狀況及效果。判斷被審計單位內部控制的健全情況，在分析被審計單位控制缺陷及潛在影響的基礎上，對被審計單位內部控制的健全性作出初步評價。

最近，本人對市砂石行業稅收征管情況進行了摸底調查，較全面地掌握了全市砂石行業的經營和稅收征管現狀，并提出了相關征管建議，情況如下：

一、砂石行業經營現狀

（一）生產規模。全市共有采砂船39艘，運輸船66艘，均屬個體戶，一艘一戶；砂石公司（廠）19戶，均屬個人承包或個體戶，其中正常營業的有4戶，主要是：航運公司砂石廠、江邊砂石公司、鐵橋下砂石公司、四碼頭砂石廠，其余處于半停業或全停業。

（二）產銷方式。我市的砂石營銷方式分三個環節，首先是擁有采砂船的納稅人在或袁河內挖采河砂石，銷售給擁有運輸船的納稅人，然后由運輸船運至河岸銷售給砂石公司（廠），最后是砂石公司（廠）銷售到建筑工地（消費者），每道環節的銷售價格均比上一道環節銷售價高。

（三）年生產量及銷售額。的采砂船全年產量約90萬立方米，袁河的采砂船年產量約5萬立方米，共95萬立方米，其中砂產量約占60%（約57萬立方米），鵝卵石產量約占40%（約38萬立方米），三道環節的年銷售額計算（政府限價為砂8.5元/立方米、石17.5/立方米）：

第一道環節采砂船按砂1元/立方米、鵝卵石2.5元/立方米，全年銷售收入152萬元；

摘要：新零售下，農產品供應鏈成本結構不斷發生變化，農產品供應鏈需要更多的資金促進整體的改造和升級。而供應鏈金融的運用與創新，正是新零售下農產品企業尋求新增長點的關鍵動力。在農產品供應鏈容易出現資金缺口的生產環節、加工環節以及銷售環節，對銀行與農產品中小企業進行博弈分析，并通過數值仿真，發現:在生產環節二者均衡較為穩定，而在加工環節與銷售環節均衡點不斷向右下方運動，銀行給予農產品中小企業供應鏈金融服務的可能性將隨著貸款時間的延長而逐漸降低。

關鍵詞：新零售;供應鏈金融;博弈分析;數值仿真

經濟、技術的發展以及農村建設的不斷深入，新零售逐漸下沉到農產品產業中，數字農業、智慧農村等不斷涌現，加快了農產品產業的發展。新零售背景下，消費者對產品和服務的質量要求更高、運輸和實現速度更快等，促進了整個供應鏈成本結構的改變。農產品企業對后端供應鏈的響應速度、靈活性、柔性生產的要求增加，使得生產成本、運營成本、信息技術成本大幅提高。2020年是全面實現小康社會的決勝之年，但我國農產品個體生產規模小、整體布局較為分散、集約化程度不高，農產品生產非標性明顯等，這都導致我國農村依然缺乏與農村經濟相匹配的現代農村金融體系，農產品供應鏈無法在新零售背景下進行升級轉型，開發新的產業收益增長點。而在整個農產品生產中，農產品的生產環節、加工環節以及銷售環節是容易出現資金缺口的環節，也是農產品中小企業融資需求強烈的環節。但農產品中小企業實力薄弱、產品變現能力不強、管理和創新能力不足，使得他們陷入“融資貴、融資難”的窘境。因此，新零售下的供應鏈金融應運而生。

1文獻綜述

供應鏈金融作為疏通供應鏈中資金阻塞點的有效方法，是新零售時代下產業轉型與升級的關鍵動力之一。因此，國內外對其展開了大量的研究。嚴廣樂［1］用博弈論和信息經濟學分析了在引入第三方物流后，可以達到整個供應鏈上的多方企業實現共贏;段偉常等［2］提出了農業供應鏈金融的設計原理，提出分別針對生產、加工、銷售等環節的融資模式，最后總結了農業供應鏈金融的應用價值;Wuttke等［3］對供應鏈金融的適用性進行了一定的研究，并認為效率動機與合法動機是影響供應商采取供應鏈金融速度的關鍵因素;徐鵬等［4］運用魯賓斯輪流討價還價博弈思想，構建了信息不對稱情況下農產品供應鏈金融中第四方物流分別與銀行和第三方物流雙邊討價還價博弈模型，得出第四方物流的參與有效地彌補了僅有第三方物流參與業務的不足之處，同時也提高了銀行參與業務的積極性;匡海波等［5］運用BP神經網絡算法建立了包含48個指標、顯著區分風險因子的供應鏈金融下中小企業信用風險評價指標體系;Yan等［6］研究了對稱信息和不對稱信息下，供應商為零售商提供擔保的融資模型，并利用Stackelberg博弈得出在信息對稱的情況下，供應商的擔保比例可以有效地提高銀行的合理利潤率，提高供應商的利潤，在信息不對稱的情況下，銀行可以提高信貸的概率;Guo等［7］建立了一個由大眾定制品牌和上游廠商組成的博弈模型，借以確定供應鏈金融對大眾定制項目的影響。筆者運用博弈的思想對農產品產業的供應鏈金融進行分析;運用博弈論的思想，在農產品中小企業容易出現資金缺口的3個環節———生產環節、加工環節以及銷售環節，對參與主體進行博弈分析，并通過數值仿真分析貸款時間與均衡點的內在聯系。

2農產品供應鏈及農產品供應鏈金融概念

摘要：近年來，國家對環保事項的關注日益增多，并出臺了多項政策，對國內鋼鐵企業造成了巨大沖擊。企業成本管理是公司財務管理的重要組成部分，文章基于價值鏈視角，以A鋼鐵公司為例，分析了該公司的成本管理現狀，從內部價值鏈成本管理和外部價值鏈成本管理兩個方面分析了基于價值鏈的A鋼鐵公司成本管理，以及其存在的問題，并提出了相應的優化策略。從內部價值鏈成本管理的優化看，應在采購環節加強采購渠道建設，在生產環節建立作業成本法的核算體系，在物流環節依托大數據平臺進行管理，在銷售環節加強應收賬款管理；從外部價值鏈成本管理的優化看，則應選擇優質供應商，建立供應商維護機制，同時，完善客戶評價與維護機制。文章的寫作目的是為鋼鐵行業的成本管理提供借鑒，促進鋼鐵公司實現轉型發展。

關鍵詞：鋼鐵公司；成本管理；價值鏈

目前，我國已成為世界上最大的鋼鐵生產國家，巨大的國內外市場需求不斷推動我國鋼鐵行業的穩定增長，鋼鐵行業的發展極大地促進了國民經濟的發展。自我國加入世界貿易組織以來，鋼鐵產品生產量和出口量都有了很大的增長，并取得了很大進展。

1A鋼鐵公司成本管理現狀

成本管理對企業健康發展具有重要作用。企業成本管理分析可用于管理公司的業務績效，甚至可以預測其發展前景[1]。A鋼鐵公司成本管理現狀如下。A鋼鐵公司是一家專門從事鋼鐵生產與銷售的公司，具有鋼鐵行業公司的典型特征。截至2020年12月31日，該公司的總資產為177.6億元，其中負債為103.8億元，所有者權益為73.8億元。2020年，A鋼鐵公司的營業收入達到19.2億元，凈利潤為2.8億元。A鋼鐵公司的成本管理流程如下：公司總經理辦公室向下發布本年的生產計劃，公司的采購部門負責各類材料的采購工作，由生產部門領用、參與產品生產，銷售部門負責產品的銷售工作。在該過程中，公司的財務部門根據生產計劃編制相應的資金計劃，并考核其他部門的資金利用效率。

2基于價值鏈的A鋼鐵公司成本管理

摘要：會計電算化的應用，對內部控制產生了深遠的影響，對內部控制制度提出了新的要求，手工會計下所采用的內部控制制度已不適應電算化會計的需要。會計電算化的實施，大大提高了會計信息處理的速度和準確性，能為用戶提供及時、準確的會計信息，是會計事業發展史無前例的飛躍。但這個飛躍也給審計工作帶來很大的影響。

關鍵詞：電算化；會計信息系統；內部控制；控制活動

當企業產品在市場競爭激烈的條件下，要實現其經營目標，銷售業務的關鍵作用越來越明顯。擴大市場占有率、提高銷售額是降低成本的主要途徑。所有的投資戰略分析以及企業的年度財務計劃無不從確定市場銷售預測開始。企業運營管理者都非常清楚，沒有銷售就沒有生產經營，銷售是企業運營的龍頭。因此，所有企業無不對銷售和市場開發給予極大的關注。當然，挑戰、機遇和風險并存，銷售與收款已經成為企業管理中非常復雜而且比較難控制的業務環節，其發生風險的幾率也在不斷增加。

一、企業銷售與收款的風險

在制造行業中，銷售與收款是企業經營活動非常重要的工作，其基本包括6個環節——市場推廣、銷售合同談判和簽訂、客戶服務、發貨、開具發票確認應收賬款、收款。銷售與收款環節中，收款是最后一個環節，體現前面環節的成果，如果前面各環節出現舞弊風險，將會給收款環節留下很大的財產損失風險。同時銷售業務質量的高低完全可以體現在應收賬款的變化上，從財務上看，會計科目應收賬款的借方反映銷售額的多少，貸方反映貨款回收的多少，余額則反映沒回收的貨款還有多少，所以如果銷售與收款的風險發生了，最終會體現為企業的財務風險。

企業為了在競爭中贏得主動，抓住商機，除了要提高產品質量、改善售后服務外，還要運用賒銷方式來擴大銷售，只要有賒銷就必定有應收賬款。在當今中國，商品與勞務的賒銷、賒供已成為經濟發展中的一個基本特征。而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業產品的銷路，增加了產品銷售收入，提高企業競爭能力和經濟效益，另一方面又形成了一定的應收賬款，增加了企業經營風險。隨著這一銷售方式的普遍運用，不少企業應收賬款占總資產及流動資產的比重居高不下，嚴重影響了資金周轉，甚至產生大量的呆壞賬，給企業帶來極大的財產損失。因此，企業必須采取措施，制定合理有效的管理辦法，加強銷售與收款中各環節的風險管理，特別是做好應收賬款的事先預防、事中監督和事后回收等管理工作，以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全，降低財產損失帶來的財務風險。

一、對供應鏈成本實行控制的影響

在成本管理系統中，重點以工藝數據為評判尺度，從而提升企業成本、品質、生產、設備、運作等多方面的總體管理能力。而對于企業整體成本控制也就是供應鏈成本控制而言，這種理念已不僅僅存在于企業本身，而是貫穿于所有產業鏈當中。在采用傳統成本管理的乳制品企業中，大部分以自身的公平控制為主，忽略了產業整體成本的控制。使企業的成本控制主要集中在企業之中，缺乏對外成本控制的方式。供應鏈成本控制思想就打破了這種傳統，它主張為企業建設更優化的管理模式，相關產業也能通過這種模式的幫助，通過共同的運營成本管理整個產業鏈，從而更好的掌握企業成本。

二、乳制品企業供應鏈的三大構成

（一）原料采購。現在的乳制品生產企業一般采用混合的方法來取得奶源，即奶源基地與奶農二者相結合。這樣的方式能夠有效避免原料采購過程中的不確定成分，并且能提高采購奶源質量，進而提升了乳制品企業的經濟收益。但是，這種相結合的采購方式同樣存在著缺陷。首先，通過養殖基地自產的奶源成本控制方面存大著更多問題，比如：養殖場地的建設，養殖設備的購置，奶牛的飼料喂養等，都需要制定更完善的成本控制方案；其次，從奶農采購的奶源，也需要企業相應做好扶持工作，幫助奶農進行產業升級，在提高奶源質量的同時把控好生產成本。（二）產品加工。乳制品的加工環節主要由企業來負責完成，乳制品企業要面對管理成本、生產成本等問題。要解決這些問題，企業首先要從自身出發，對各項支出、費用進行嚴格地審核和控制，將應計入當期產品的各項生產費用進行分配和歸集，確保與業務有關的支出按規定計入成本費用；（三）市場銷售。對于乳制品的市場銷售而言，企業可以積極采用多種銷售方式，如自建奶吧、銷售、進駐大型超市等。在銷售的流程中，乳制品企業需要承擔如房租、自制包裝物品、送奶車燃油費、銷售人員工資及福利費，還有廣告宣傳等相關費用。為此，乳制品企業要和以上與成本控制相關的企業構筑良好的合作基礎，同時對市場銷售環節產生的成本、費用進行有效的控制，為企業帶來更大的利潤。

三、新常態下乳制品企業如何進行供應鏈成本控制

（一）新常態下供應鏈成本控制的思路。構成企業發展的重要因素是成本，與此同時，成本的精細化管理與公司的成長相適應則顯得尤為重要。在經濟新常態背景下，企業應運用科學有效的方法確定市場價位，然后加強與分銷企業和點的溝通，這樣可以得到更為準確的市場信息。除此之外，企業還需要將自己的目標利益與目標價格相統一，并結合兩者來制定相應的目標成本，然后將得出的結論與供應鏈各部分的組成人員溝通，使目標成本能夠合理的分配給供應鏈的每一環節。不僅如此，企業還應加強對供應鏈中比重較高部分進行合理把控，這樣更有利于對整體成本的有效控制，但與此同時，比重高的部分控制難度更大。對乳制品企業而言，可以針對其中的弱小區域，加強控制力度，從而建立起完善的供應鏈成本控制體系。（二）應用共享服務是進行供應鏈成本控制的基礎。1.購買環節的供應鏈成本控制。所謂的采購環節，即是從供應商的手中購置計劃好的材料，并轉運到企業里面以供生產。采購環節是整套供應鏈的領頭軍，對供應商的選擇直接影響著企業相關計劃及市場的需求。隨著市場新常態的更新，尤其是電子商務的飛速發展，乳制品采購流程也產生了變化。在共享服務盛行的大背景下，企業應當收集并全面的分析廠家資料，例如信用、產品質量、廠家生產資質等。通過全面的整理和篩選，選擇綜合因素最優的廠家，達到采購環節的成本控制最優化。2.生產環節的供應鏈成本控制。生產環節是乳制品供應鏈的重要環節，在企業供應鏈系統中具有核心地位，其內容主要是把選購的原料運用于產品生產。在乳制品的生產環節中，企業需重視乳制品的設計與創新，將生產的產品與日益多樣化的市場需求相結合，以滿足不同消費者對乳制品不同層次的需求。同時，對成本的控制也尤為重要，為了適應共享服務機制，企業應該為生產單位和設計研發單位等相關單位設定一致的成本控制方針，同時將目標的各個進程拆解并合理的分配給不同的單位，將成本控制工作細化到每個生產班組。生產開始后，應提高對生產各環節的監察力度，通過內部共享網絡，定時收集生產的成本耗費及原材料的使用狀況，并由相關部門核查當前支出是否與目標成本發生差距。若產生的差距較大，要和產生較大差距的部門或單位共同分析，并綜合各方面因素明確產生偏差的原因，發現原因后應迅速制定針對性的解決方案，保證在生產的每個環節與步驟，成本控制均在目標的限度之中。3.銷售環節的供應鏈成本控制。銷售環節是整個供應鏈成本控制的重中之中，也是易被忽略的環節。在共享服務的模式下，企業要整合市場訊息，把握市場動態及需求情況，將公司的營運系統與最新的市場動態相結合。同時，開拓更多的銷售途徑，將產品推向更廣大的市場，利于資金快速回收。除此之外，因為乳制品受保質期影響，企業還需重視產品的庫存數量，對產品庫存采用統一化管理，以防商品堆積，并且合理的調整制造數量。

摘要企業是以盈利為目的社會團體，追求的是經營利潤最大化，開展各項活動的最終目標是實現企業價值最大化，進行成本控制是實現這一目標的重要手段。對于經營較為困難的中小企業來說，成本控制更是企業獲得利潤乃至生存的關鍵因素。

關鍵詞成本成本控制中小企業

中小企業在創業期間，是資金最缺乏，也是資源最需積聚的時候。中小企業如何在最短時間內實現資源的有效利用和分配就是成本的控制問題。在生產性企業中實行成本控制的環節表現在兩個方面，一個是生產成本控制，另一個是銷售成本控制。

生產環節成本控制是一個系列的過程，包括原料成本，也就是企業要生產的產品需要什么型號的原料，是高質量的還是中等的，這個需要根據企業的市場定位來決定，當然這是要在滿足消費者需要的基礎之上。交易成本是采購員在與原料供應商洽談過程中需要耗費掉的成本，例如差旅費、電話費等等。運輸成本是大批量原料在運輸過程中需要耗費掉的成本，這個考慮到運輸過程中需要使用什么樣的交通工具，選擇什么樣的交通路線等等。生產成本是生產環節集中控制的過程，合理科學的工藝過程、高效率的生產線，熟練的操作工人、規范的操作流程、高效率的作業機器等等都是需要進行成本控制的步驟。

銷售環節成本控制是一些中小企業最為薄弱的成本控制環節，因為該環節并不具有明顯的成本消耗，比較隱性。銷售環節成本控制可以從產品宣傳、開拓渠道、銷售運輸、終端銷售等過程來判定。銷售環節成本控制最突出表現在非生產性用品、服務類無形產品等，該部分產品大多需要較多的宣傳推廣費用，那么在宣傳推廣費用中會涉及到廣告費、宣傳資料費、促銷活動費等，目前一些企業為了做廣告而做廣告，廣告是成本最高的一種宣傳方式。

如何降低消耗，在保障產出數量和質量不變的情況下，減少投入的費用和成本，這是任何一個企業的經營都必須解決的重大問題，同樣也是中小企業所必須解決的重大問題。誰能充分好地解決這一問題，誰就在市場競爭中擁有優勢，誰就有機會贏得更多的客戶，獲得更多的贏利，積累更多的資源，實現更充分的發展。

摘要：本文從品牌大閘蟹產量有限，需求過旺，價格高昂，冒牌蟹及質量安全事件頻發的現實環境出發，站在供應鏈的角度下，從養殖、流通、加工以及銷售環節三個方面找出存在問題并進一步指出問題的根源在于信息不對稱，提出解決方案全程化的跟蹤溯源，建立一個完善的供應鏈追溯體系。

關鍵詞：品牌大閘蟹；供應鏈；信息不對稱；追溯性

“秋風起，蟹腳癢；菊花開，聞蟹來”，每年9、10月份，隨著中秋佳節的臨近，大閘蟹都將成為廣大市民餐桌上的一道美味佳肴。隨著居民收入穩定增長，生活水平不斷提高，品牌蟹更是受到了前所未有的追捧。但因其產量有限，需求過旺，價格高昂，導致大量不良商家出售大量“假身份”的“洗澡蟹”欺騙消費者。據報道，市場上一半以上的品牌蟹是冒牌貨，外來蟹被運到品牌屬地，貼標價翻數倍。支付了高昂的價格卻吃不到真正品牌大閘蟹的市場環境，同時偶有發生的食品安全問題，2006年大閘蟹藥物殘留事件，2013年大閘蟹重金屬鎘污染事件，嚴重影響了消費者的消費信任，對品牌屬地正規的蟹業公司也造成了不良的經濟影響。

一、供應鏈角度下品牌大閘蟹存在的質量安全問題

大閘蟹的供應鏈條是由供應商、養殖戶、零售商等上下游參與主體通過養殖、流通加工、倉儲運輸、銷售等活動環節所構成的。在這個過程中，消費者產生擔憂的質量安全問題有：1.養殖環節苗種、飼料、用藥、水質環境污染等形成有害物殘留。每年三月，蟹農將蟹苗放置于帶有品牌地理標識的屬地湖中，主要使用玉米粒、螺螄、小魚等天然餌料作為飼料，或多或少也存在一些諸如“脫殼素”“促生長素”的人工合成飼料。如果養殖環節中出現帶有藥殘的蟹苗、添加激素和抗生素的飼料、不達標的用藥、重金屬污染的湖水等情況，會形造成有害物質殘留在成年蟹體內。典型的食品供應鏈風險里有這樣一個案例：雞下的蛋里檢測出了三聚氰胺，家禽養殖戶在養殖過程中沒有添加三聚氰胺，但不知道飼料供應商在飼料里添加了三聚氰胺。2.流通加工環節的非法添加（如工業草酸漂白）。品牌屬地湖養區面積有限，按養殖協會規定，一畝湖投放800到1000只蟹苗，平均出800只蟹，且只有40%的蟹能通過層層挑選進入我們的餐桌。據相關數據統計，20閘蟹營銷額已破千億元，我國十大產區品牌蟹的產量僅有80萬噸，對于龐大的市場需求來說，無異于杯水車薪。據此推算，一半以上的品牌大閘蟹都是冒牌貨。有從各地湖里挑出一些品質優良的蟹放進品牌屬地湖里養十天半個月，再撈出來售賣的。也有屬地附近沒有產地地理標識的湖養蟹。更多則是使用工業草酸清洗浸泡的外地“洗澡蟹”，以達到“白肚”的外觀漂白效果，對人體危害巨大。3.銷售環節的假冒偽劣或以次充好、缺斤少兩、死蟹不賠等。普通消費者一般很難辨別品牌大閘蟹所謂的靚、健、實、重、肥、紅、大、新、鮮、甜等標準，且還存在用其他地區的蟹，通過漂洗刷白蟹肚的方式進行外觀上的仿冒。其防偽主要是采用鎖扣“戒指”，品牌屬地蟹農通過所持有的水位證及養殖資質領取對應產量的防偽“戒指”，消費者可以根據“戒指”上的編碼驗證大閘蟹的真偽。但實際的情況是，由于銷售火爆，當地養殖戶采購其他地方的大閘蟹，將領取的“戒指”捆綁在外地蟹身上，或者直接將“戒指”賣給外地養殖戶。自己的產品則可以賣給老客戶，一般個人購買的熟客都不要求帶“戒指”。同時山寨“戒指”層出不窮，且價格極其低廉，已經形成一個假“戒指”的買賣市場。很多銷售地、發貨地存在虛假物流信息的現象，任何地點發貨都可篡改為品牌地發貨。其次，大閘蟹屬于生鮮產品，保質期短、易變質，且需要活體倉儲運輸。為了避免不必要的體能消耗以及相互攻擊導致蟹體受傷細菌寄生甚至死亡，需要綁繩，且需要全程冷鏈。與普通商品對比，物流難度大，成本高，同時伴有死蟹的風險，死蟹蟹體上的細菌、微生物污染，會加速其變質腐壞，產生毒性物質。為了彌補流通過程中大閘蟹腐敗變質帶來的損失，銷售商缺斤少兩問題常有發生，比如通過綁繩吸水增重。少數信譽度低的商家甚至死蟹不賠。

二、供應鏈信息不對稱及其可追溯性研究

摘要：在一般的企業中績效管理工作是企業人力資源管理的核心內容，它對企業的組織管理以及人才發展起到了十分積極的作用，可以有效的提高企業的經濟效益和綜合競爭力。以下主要通過對現在我國石油銷售企業的績效管理工作現狀進行簡單的分析和研究，從中尋找出更加科學合理的績效管理創新思路，使石油銷售企業的管理更加科學，效益得到明顯的提高。

關鍵詞：石油；銷售企業；績效管理

一、當前我國石油銷售企業開展績效管理的必要性

由于我國的石油產業屬于國有企業，現在主要是石油、石化兩大集團進行專門的成品油零售、直銷、批發業務。由于是國有企業，因此石油業的生存發展環境和銷售管理也有所不同。一般的企業主要通過使用績效管理工作的方式建立建立激勵考核機制，主要是為了充分調動和激發企業銷售員工的工作積極性，從提高企業的經濟收益。

1.促進企業組織結構之間科學明確地分工

良好的績效管理工作可以制定出更加詳細的工作內容，更加明確基礎性的工作分類，通過對工作目標的指定，積極促進銷售人員完成預定的工作目標，同時做好進一步的工作。通過對指標任務的指定進行各個級別之間的考核，從縱向中的一般銷售人員到銷售管理人員，或是橫向的各個不同的部門之間，通過明確的績效指標要求，可以更加突出企業內部之間的組織結構的科學分工。尤其是在石油銷售企業中，由于其涉及到的縱向企業體系較大，同時還有豐富的橫向企業，科學合理的開展績效管理工作十分有利于企業內部各個組織結構之間的分工協作，并進行積極的工作。