銷售工作建議和意見范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售工作建議和意見，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、拆遷商品房的銷售對(duì)象

拆遷商品房只供市區(qū)（**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、臨港新城管轄范圍除外）內(nèi)城市建設(shè)過程中涉及的被拆遷戶購買，開發(fā)商不得自行對(duì)外銷售。

二、拆遷商品房的選購原則和選購方式

（一）選購原則

1．根據(jù)“劃定區(qū)域，分批選購”的原則由被拆遷戶選購拆遷商品房。城市建設(shè)項(xiàng)目涉及的被拆遷戶選購拆遷商品房的區(qū)域安排由市建設(shè)局另行制定并公布。

2．被拆遷戶需選購拆遷商品房的區(qū)域和戶型，由拆遷實(shí)施單位在簽訂拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議時(shí)按規(guī)定與被拆遷戶明確，并辦理好相應(yīng)手續(xù)。被拆遷戶須簽訂拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議后，搬遷結(jié)束經(jīng)驗(yàn)收合格交出舊房鑰匙后才能參加選房。

（二）選購方式

根據(jù)拆遷實(shí)施情況和拆遷商品房建設(shè)情況，由拆遷實(shí)施單位采用分期分批組織抽簽或采用先簽協(xié)議并先搬遷結(jié)束的先選房的辦法，組織被拆遷戶選購。供被拆遷戶選購的拆遷商品房房源，按照城市建設(shè)項(xiàng)目拆遷的不同期限，根據(jù)該小區(qū)內(nèi)房屋竣工情況，按從東向西、從南向北的原則，以相應(yīng)比例劃出相應(yīng)面積的房屋，供不同區(qū)域的被拆遷戶按次序選購。開發(fā)商憑市人民政府房屋動(dòng)遷管理辦公室出具的售房通知書或相關(guān)證明方可辦理售房手續(xù)。

三、拆遷商品房的銷售和結(jié)算辦法

（一）被拆遷戶向開發(fā)商購房結(jié)算辦法

1．集體土地上的被拆遷戶在確認(rèn)的產(chǎn)權(quán)置換面積內(nèi)購買多層或高層（含小高層）拆遷商品房的價(jià)格均按平均銷售基價(jià)550元/㎡結(jié)算；在確認(rèn)的產(chǎn)權(quán)置換面積之外購買拆遷商品房的價(jià)格按市物價(jià)局、市建設(shè)局、市房產(chǎn)管理局公布的多層或高層（含小高層）的市場(chǎng)價(jià)結(jié)算。國(guó)有土地上的被拆遷戶購買拆遷商品房的價(jià)格按市物價(jià)局、市建設(shè)局、市房產(chǎn)管理局公布的多層或高層（含小高層）的市場(chǎng)價(jià)結(jié)算。上述價(jià)格不包括物業(yè)管理費(fèi)、裝潢垃圾清運(yùn)費(fèi)、單元防盜門費(fèi)用和其它代辦費(fèi)。

2．樓層差價(jià)：

⑴多層拆遷商品房的樓層調(diào)節(jié)系數(shù)根據(jù)具體情況由市建設(shè)局確定并公布，但層次差價(jià)增減總額的代數(shù)和為零。其中底層有車庫的五層房屋樓層系數(shù)為：一樓為0，二樓為+3，三樓為+6，四樓為+3，五樓為-12。

⑵高層（含小高層）拆遷商品房的樓層差價(jià)結(jié)算以5層為基準(zhǔn)，5層樓層差價(jià)為0，5層以下每降一層減30元/㎡，5層以上每升一層增10元/㎡。

3．多層或高層（含小高層）拆遷商品房的閣樓均按600元/㎡結(jié)算，自行車庫按400元/㎡結(jié)算。

4．拆遷商品房物業(yè)管理費(fèi)、裝潢垃圾清運(yùn)費(fèi)、單元防盜門費(fèi)用和其它代辦費(fèi)的收取，由開發(fā)商按照市場(chǎng)商品房配套設(shè)施收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和市建設(shè)局的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，但必須報(bào)市物價(jià)局核準(zhǔn)后才能收取。

（二）集體土地上拆遷項(xiàng)目的用地單位和開發(fā)商的結(jié)算辦法

用地單位和開發(fā)商的結(jié)算價(jià)格按政府土地拍賣時(shí)設(shè)定的多層拆遷商品房平均銷售基價(jià)1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價(jià)2300元/㎡計(jì)算，該價(jià)格包含政府代收規(guī)費(fèi)、房屋維修基金和管道天然氣設(shè)施建設(shè)費(fèi)等。

其中，550元/㎡在開發(fā)商售房時(shí)由集體土地上的被拆遷戶結(jié)算給開發(fā)商；多層拆遷商品房按1430元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房按1750元/㎡由集體土地上拆遷項(xiàng)目的用地單位按拆遷項(xiàng)目安置所需拆遷商品房的面積計(jì)算金額，預(yù)先存入市建設(shè)局設(shè)立的拆遷商品房建設(shè)資金專用帳戶，由市建設(shè)局在開發(fā)商售房時(shí)按規(guī)定核準(zhǔn)后結(jié)算給開發(fā)商。

（三）市政府和開發(fā)商的結(jié)算辦法

1．開發(fā)商在銷售時(shí)，對(duì)集體土地上被拆遷戶超過產(chǎn)權(quán)置換面積部分購買收取的市場(chǎng)價(jià)、國(guó)有土地上被拆遷戶購買收取的市場(chǎng)價(jià)與多層拆遷商品房平均銷售基價(jià)1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價(jià)2300元/㎡的余額部分（不包含閣樓和自行車庫），經(jīng)市建設(shè)局審核后由市政府收回。

2．拆遷商品房在建設(shè)過程中政府不墊支任何資金。同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)涉及的所有政府代收規(guī)費(fèi)、房屋維修基金和管道天然氣設(shè)施建設(shè)費(fèi)等，開發(fā)商均應(yīng)按規(guī)定足額繳納，政府不予減免。

3．在拆遷商品房小區(qū)中經(jīng)規(guī)劃允許建造的公共、商業(yè)服務(wù)設(shè)施配套用房，除社區(qū)用房、物業(yè)管理用房和規(guī)劃載明特殊用途的外，均由市政府委托市建設(shè)局按多層拆遷商品房平均銷售基價(jià)1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價(jià)2300元/㎡統(tǒng)一收購，專項(xiàng)用于城市建設(shè)拆遷涉及的營(yíng)業(yè)用房的產(chǎn)權(quán)調(diào)換。對(duì)產(chǎn)權(quán)調(diào)換后的剩余房屋，經(jīng)市政府批準(zhǔn)后，可采用公開拍賣等形式對(duì)外公開銷售，其收益歸市政府所有。

4．拆遷商品房小區(qū)（包括小區(qū)內(nèi)的綠化等配套設(shè)施）在經(jīng)市相關(guān)部門驗(yàn)收合格交付使用后兩年內(nèi)，由市建設(shè)局負(fù)責(zé)將本小區(qū)拆遷商品房按相關(guān)規(guī)定安置。若超過上述期限未安置完畢，由市政府委托市建設(shè)局負(fù)責(zé)將未安置完畢的剩余房屋按多層拆遷商品房平均銷售基價(jià)1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷商品房平均銷售基價(jià)2300元/㎡統(tǒng)一回購，繼續(xù)用于城市建設(shè)拆遷安置。

四、拆遷商品房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和管理要求

（一）拆遷商品房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

1．拆遷商品房開發(fā)建設(shè)單位必須履行基本建設(shè)程序，按規(guī)定辦理所有相關(guān)手續(xù)。

2．拆遷商品房建設(shè)必須按照國(guó)家施工驗(yàn)收規(guī)范要求組織施工，嚴(yán)格執(zhí)行江蘇省新頒布的《住宅工程質(zhì)量通病控制標(biāo)準(zhǔn)》，并按《市政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)市建設(shè)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市民用建筑節(jié)能管理工作的實(shí)施意見的通知》（**政辦發(fā)〔20**〕62號(hào)文）的要求實(shí)施建筑節(jié)能。

3．拆遷商品房建設(shè)所選用的建筑材料和建筑構(gòu)配件須有產(chǎn)品質(zhì)量保證書，并經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可使用，未經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的，不得使用。其中外墻涂料采用封樣驗(yàn)收的辦法。

4．建筑工程結(jié)構(gòu)形式采用框架結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)使用商品混凝土，房屋墻體材料（包括內(nèi)隔墻）采用粘土多孔磚或其它新型砌塊，并按規(guī)定設(shè)置沉降觀測(cè)點(diǎn)。工程主體質(zhì)量評(píng)定達(dá)到**市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程的房屋建筑面積應(yīng)占總建筑面積的30%以上。同時(shí)應(yīng)保證施工現(xiàn)場(chǎng)的文明整潔，獲得**市文明工地的房屋建筑面積應(yīng)占總建筑面積的40%以上。

5．建筑外墻面裝飾材料應(yīng)采用面磚與涂料相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案。其用材、品質(zhì)及色彩必須經(jīng)市規(guī)劃局、市建設(shè)局確認(rèn)。內(nèi)墻面采用白色內(nèi)墻涂料，其中廚房間、衛(wèi)生間墻面及室內(nèi)地坪采用水泥砂漿細(xì)拉毛。

6．外墻窗必須采用符合節(jié)能要求的鋁合金雙層玻璃窗，鋁合金窗壁厚不得小于1.4mm，并留紗窗軌道。閣樓通往平臺(tái)的門采用符合節(jié)能要求的鍍膜鋁門，色彩符合規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。門窗材料、質(zhì)量在同類產(chǎn)品中須確保中、高檔水準(zhǔn)。自行車庫門采用白鐵皮門，每戶分戶門采用中檔以上防盜門，單元防盜門采用中檔以上電子防盜門（分戶防盜門不得向住戶另外收取費(fèi)用，并且一個(gè)小區(qū)只能采用一個(gè)品牌防盜門）。采用的分戶防盜門、單元電子防盜門必須為列入國(guó)家建設(shè)部產(chǎn)品目錄的品牌，質(zhì)量須符合公安部有關(guān)驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)市建設(shè)局備案。

7．拆遷商品房水表出戶的設(shè)計(jì)和安裝按照《關(guān)于新建住宅水表出戶設(shè)計(jì)和安裝要求的通知》（**建〔20**〕95號(hào)文）執(zhí)行。房屋平面設(shè)計(jì)中應(yīng)布置管道井，預(yù)留冷、熱水管道。住宅煙氣集中排放系統(tǒng)必須按設(shè)計(jì)要求組織施工，使用的煙道、煙氣止回閥和防火隔離門必須具有出廠合格證和有關(guān)專業(yè)部門出具的檢測(cè)合格證明。

8．房屋設(shè)計(jì)時(shí)頂層為閣樓層，閣樓平臺(tái)需按規(guī)定加裝防護(hù)設(shè)施，防護(hù)設(shè)施材料須采用不銹鋼材質(zhì)。閣樓層須有衛(wèi)生間，閣樓層到下一層設(shè)置樓梯。其中在拆遷商品房中安排建造的45㎡戶型，其閣樓在方案設(shè)計(jì)時(shí)不設(shè)單獨(dú)樓梯，只設(shè)上人孔，該閣樓不得向被拆遷戶收費(fèi)，由開發(fā)商無償提供給選購的被拆遷戶。

9．屋面必須設(shè)計(jì)隔熱保溫層。太陽能熱水器的設(shè)置應(yīng)根據(jù)屋面立面效果及屋面大小統(tǒng)一設(shè)計(jì)，同時(shí)應(yīng)考慮被拆遷戶移裝原有太陽能熱水器的安裝位置。

10．陽臺(tái)設(shè)置按規(guī)定要求，陽臺(tái)要求封閉，封閉材料、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與外墻窗相同。陽臺(tái)內(nèi)設(shè)置不銹鋼曬衣架，配備2根不銹鋼曬衣桿。各戶型內(nèi)均安裝燈頭，不預(yù)留吊扇鉤，但預(yù)留線路及開關(guān)。

11．按照隱蔽、美觀、實(shí)用的原則統(tǒng)一設(shè)置空調(diào)室外機(jī)位置。進(jìn)戶樓道外須設(shè)計(jì)雨蓬，室內(nèi)樓梯間采用普通水泥砂漿鏡光粉面，扶手采用普通木扶手。底層車庫外窗必須安裝不銹鋼防盜柵。

12．房屋設(shè)計(jì)時(shí)，每種戶型內(nèi)主臥室采用內(nèi)隔墻分隔，廚房間、衛(wèi)生間須用內(nèi)隔墻分隔。廚房間配備一只中檔以上的水池，衛(wèi)生間配備相應(yīng)規(guī)格1.2米以上中檔以上的浴缸、馬桶（每戶一套），且各種管線均應(yīng)設(shè)計(jì)、安裝到位。

13．各類管線及小區(qū)道路、下水道在小區(qū)規(guī)劃時(shí)必須委托有設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位設(shè)計(jì)。供電、供水、電信、有線電視、燃?xì)夤艿赖染鶓?yīng)設(shè)計(jì)并安裝到戶（其中電信線路按雙線路設(shè)計(jì)施工）。工程給水管材、排水管材、電線管材、導(dǎo)線材料等質(zhì)量必須符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

14．小區(qū)配套園林綠化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不得低于國(guó)家居住區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定的綠化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。小區(qū)環(huán)境及景觀設(shè)計(jì)在小區(qū)規(guī)劃時(shí)必須委托有資格的設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案須經(jīng)市規(guī)劃局、園林局審定。

15．小區(qū)道路可采用砼路面、黑色瀝青砼路面或中、高檔道板磚、地磚鋪設(shè)。小區(qū)室外的各種管、溝、井蓋板須采用符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求的新型復(fù)合材料制成的標(biāo)準(zhǔn)蓋板。

16．小區(qū)內(nèi)必須按規(guī)劃要求配備相應(yīng)的物業(yè)管理用房、社區(qū)用房及相關(guān)環(huán)境、健身等配套設(shè)施，建設(shè)均按規(guī)劃批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案組織開展。

17．拆遷商品房小區(qū)必須實(shí)行封閉管理，圍墻采用通透式圍墻，使用材料須確保不銹蝕。小區(qū)須配備安全防范系統(tǒng)，預(yù)留遠(yuǎn)程集中抄表系統(tǒng)、周圍監(jiān)控系統(tǒng)、寬帶上網(wǎng)系統(tǒng)。

18．拆遷商品房的驗(yàn)收必須按照《**市住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理辦法》嚴(yán)格執(zhí)行分戶驗(yàn)收的相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。確保工程驗(yàn)收質(zhì)量，確保工程無屋面滲漏、外墻面滲漏、陽臺(tái)滲漏、衛(wèi)生間、廚房間滲漏，無墻面裂縫、樓面裂縫、管道的跑、冒、滴、漏等質(zhì)量通病發(fā)生。如果發(fā)生質(zhì)量通病由建設(shè)單位按規(guī)定進(jìn)行處理。

19．工程質(zhì)量保修范圍、質(zhì)量保修期限、工程質(zhì)量保修金等按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并向每一戶提供《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。

（二）部分配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)

1．對(duì)具有一定規(guī)模的拆遷商品房小區(qū)均要設(shè)立集中式汽車停車庫，由市規(guī)劃局按相關(guān)規(guī)定提出具體規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，并在小區(qū)規(guī)劃時(shí)一并予以明確。

2．集中式汽車停車庫由中標(biāo)開發(fā)商進(jìn)行建設(shè)并無償提供，建設(shè)費(fèi)用不列入拆遷商品房房?jī)r(jià)。今后該集中式汽車停車庫及小區(qū)道路停車位的使用由小區(qū)物業(yè)管理單位以租金形式向入住的住戶進(jìn)行拍租，拍租收入用于補(bǔ)貼小區(qū)物業(yè)管理。

3．多層拆遷商品房底層統(tǒng)一安排自行車庫，不設(shè)置汽車庫。自行車庫不得對(duì)外開門，每個(gè)自行車庫的使用面積不小于8平方米。為切實(shí)維護(hù)被拆遷戶的利益，自行車庫的銷售面積由開發(fā)商委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行核算，并報(bào)市建設(shè)局備案。

高層（含小高層）拆遷商品房統(tǒng)一設(shè)置汽車停車位，由中標(biāo)開發(fā)商無償提供。今后該停車位的使用由小區(qū)物業(yè)管理單位以租金形式向入住的住戶進(jìn)行拍租，拍租收入用于補(bǔ)貼小區(qū)物業(yè)管理。高層（含小高層）統(tǒng)一設(shè)置自行車公用停車位，總量不得低于每戶2輛，自行車公用停車位須架裝管理設(shè)施，提供高層（含小高層）住戶免費(fèi)停車。

（三）嚴(yán)格方案報(bào)批

拆遷商品房必須嚴(yán)格按市建設(shè)局提供的戶型和比例要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，中標(biāo)開發(fā)商在開工前必須將戶型設(shè)計(jì)方案、戶型配置比例方案，報(bào)送市建設(shè)局審核、市規(guī)劃局審定，經(jīng)批準(zhǔn)同意后，方可組織實(shí)施。小區(qū)配套設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案須單獨(dú)報(bào)送市規(guī)劃局審批。

（四）實(shí)施物業(yè)管理

為使拆遷商品房小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量和外部容貌保持整體美觀，對(duì)小區(qū)的日常管理均采取物業(yè)管理模式，并在購房協(xié)議中明確。物業(yè)管理要嚴(yán)格按照《**市物業(yè)管理實(shí)施辦法》（**政發(fā)〔2003〕111號(hào)文）和《**市人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)物業(yè)管理的意見》（**政辦〔20**〕79號(hào)文）的規(guī)定執(zhí)行。

（五）加強(qiáng)監(jiān)督管理

篇2

題研究，召開整改建制干部職工會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行部署，及時(shí)制定下發(fā)了《**縣農(nóng)業(yè)局20*年民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)整改方案》，提出了具體整改目標(biāo)、措施、責(zé)任人，不斷提升農(nóng)業(yè)部門公信力、執(zhí)行力和群眾滿意率。現(xiàn)將該階段整改和建章立制工作總結(jié)如下：

一、為農(nóng)服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。

主要收集到2條為農(nóng)服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高方面的建議和意見。

為此我局采取了以下整改措施：

1、舉辦3期農(nóng)技干部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班，提高為農(nóng)服務(wù)水平。

2、在提升為農(nóng)服務(wù)水平上，增加測(cè)報(bào)裝備，加大病蟲害測(cè)報(bào)與防治力度，指導(dǎo)農(nóng)民搞好病蟲害防治。

3、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，貼近農(nóng)民，加大良種良法推廣力度，提高農(nóng)業(yè)科技含量。

4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，加大農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息力度，指導(dǎo)農(nóng)民搞好農(nóng)產(chǎn)品銷售。

二、加強(qiáng)農(nóng)藥安全使用宣傳，提高農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商素質(zhì)。

主要收集到2條加強(qiáng)農(nóng)藥安全使用宣傳，提高農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商素質(zhì)方面的建議和意見。

為此我局采取了以下整改措施：

1、通過開展科技三下鄉(xiāng)、舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢、發(fā)放宣傳資料、網(wǎng)上等形式大力宣傳農(nóng)藥安全使用知識(shí)，提高農(nóng)民群眾使用高效低毒低殘留農(nóng)藥及生物農(nóng)藥意識(shí)。

2、強(qiáng)化培訓(xùn)，繼續(xù)開展多種形式的培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)資經(jīng)銷商素質(zhì)。

3、推進(jìn)《病蟲情報(bào)》進(jìn)村入戶，在主要病蟲害發(fā)生危害高峰期，爭(zhēng)取通過電視預(yù)報(bào)。

三、農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作有待進(jìn)一步提高。

主要收集到1條農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作有待進(jìn)一步提高方面的問題和建議。

為此我局采取了以下整改措施：

1、在加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法上，明確責(zé)任，健全執(zhí)法機(jī)制；充實(shí)人員，壯大執(zhí)法隊(duì)伍；增加投入，武裝執(zhí)法裝備；加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，加大執(zhí)法力度；嚴(yán)格要求，提升執(zhí)法水平。

2、開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”活動(dòng)，加強(qiáng)源頭管理，構(gòu)建放心農(nóng)資市場(chǎng)。

3、加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)日常監(jiān)管，認(rèn)真組織實(shí)施春季農(nóng)資打假保春耕、秋冬農(nóng)資打假促增收專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊農(nóng)資生產(chǎn)流通領(lǐng)域的違法行為，凈化農(nóng)資市場(chǎng)。

四、加大新型農(nóng)民培訓(xùn)力度。

主要收集到1條反映加大新型農(nóng)民培訓(xùn)力度的意見和建議。

為此我局采取了以下整改措施：

1、搞好宣傳工作，充分利用廣播、電視、板報(bào)等形式，大力宣傳農(nóng)民培訓(xùn)工程的有關(guān)工作、措施，做到家喻戶曉、人人皆知。

篇3

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場(chǎng)，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會(huì)”，“XX園國(guó)慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

篇4

銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞，關(guān)系到企業(yè)的興衰，這種事例屢見不鮮。所以營(yíng)銷員在簽訂合同的時(shí)候，要同客戶就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商，達(dá)成一致，并簽訂書面合同。做到彼此滿意，形成雙贏。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個(gè)階段：要約和承諾。

(1)要約

這是當(dāng)事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。提出要約的一方稱為要約人，對(duì)方稱為受約人。要約人在要約中要向?qū)Ψ奖磉_(dá)訂立銷售合同的愿望，并明確提出銷售合同的主要條款，以及要求對(duì)方做出答復(fù)的期限等。要約人在自己規(guī)定的期限內(nèi)，要受到要約的法律約束;如果對(duì)方接受自己的要約，就有義務(wù)同對(duì)方簽訂銷售合同;就特定物而言，不能向第三者發(fā)出同樣的要約或簽訂同樣內(nèi)容的銷售合同。否則承擔(dān)由此給對(duì)方造成的損失。

(2)承諾

這是受約人對(duì)要約人提出的建議和要求表示完全同意。要約一經(jīng)承諾，即表明雙方就合同主要條款達(dá)成協(xié)議，合同即告成立，所以承諾對(duì)合同的成立起著決定性作用。承諾應(yīng)在要約規(guī)定的期限內(nèi)做出，要約中沒有規(guī)定期限的，應(yīng)按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時(shí)間加上必要的考慮時(shí)間。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容完全一致，承諾必須是無條件地完全接受要約的全部條款。如果受約人在答復(fù)中，對(duì)要約內(nèi)容、條件作了變更或只部分同意要約內(nèi)容，或附條件地接受要約的，就應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，而向原要約人提出新的要約，叫反要約。

在實(shí)際的操作中，一份銷售合同的訂立往往要經(jīng)過要約、反要約、再反要約，一直到承諾這樣一個(gè)復(fù)雜的談判過程。一個(gè)銷售合同能否有效成立，主要看其是否經(jīng)歷了要約和承諾兩個(gè)階段。

二、銷售合同范本

甲方：______________貿(mào)易有限公司 乙方：__________________________

甲乙雙方本著“真誠(chéng)合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權(quán)乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的商事宜達(dá)成一致意見，并共同遵守履行。

三、 特許產(chǎn)品名稱:

四、 特許區(qū)域： 省 市 縣(區(qū))

五、 甲方向乙方供貨價(jià)格(附產(chǎn)品價(jià)格表)

六、 甲方對(duì)乙方的銷量要求： 乙方首批進(jìn)貨量為 萬元，年銷售目標(biāo)約定 萬元。乙方每季度至少從甲方購進(jìn)產(chǎn)品 萬元，否則甲方不承擔(dān)本協(xié)議約定的義務(wù)， 并有權(quán)終止本協(xié)議。

七、 雙方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方權(quán)利

(1)有核定市場(chǎng)零售價(jià)和指導(dǎo)乙方給核定區(qū)域內(nèi)下級(jí)商供貨價(jià)的權(quán)利;

(2)甲方有對(duì)乙方違反市場(chǎng)規(guī)范或損害甲方及甲方其它商權(quán)益行為的處置權(quán)利;

(3)有收集乙方市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳材料、銷售工作總結(jié)的權(quán)力;

(4)指導(dǎo)促銷活動(dòng)方案和召集必要的工作會(huì)議的權(quán)利;

(5)有對(duì)乙方銷售業(yè)績(jī)和相關(guān)工作進(jìn)行檢查、督促、考核、處罰的權(quán)利。

2、甲方義務(wù)

(1)為維護(hù)乙方區(qū)域權(quán)益，甲方不得以任何方式向乙方區(qū)域內(nèi)的任何單位或個(gè)人提供乙方所權(quán)的產(chǎn)品;

(2)保障向乙方提供合格產(chǎn)品及包裝，并按時(shí)發(fā)貨;

(3)負(fù)責(zé)提供乙方正常銷售所需的相關(guān)文件;

(4)每一個(gè)合作年度，乙方超額完成協(xié)議規(guī)定銷量總額要求時(shí)，甲方應(yīng)給予乙方超額部分 的獎(jiǎng)勵(lì);

(5)協(xié)助乙方對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端包裝和維護(hù)。

3、乙方權(quán)利

(1)享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)所產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利及要求甲方對(duì)此權(quán)力進(jìn)行保護(hù)的權(quán)利;

(2)享有甲方貨源緊俏時(shí)優(yōu)先供貨的權(quán)利;

(3)享有所產(chǎn)品改進(jìn)意見反饋和新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的知情權(quán)。

4、乙方義務(wù)

(1)全權(quán)維護(hù)甲方及甲方產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益;

(2)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)甲方產(chǎn)品保護(hù)情況的調(diào)查和上報(bào)，協(xié)助甲方做好產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作;

(3)不得在本協(xié)議的區(qū)域外銷售產(chǎn)品，不得更換甲方包裝、商標(biāo)或用其他廠商的產(chǎn)品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行出售;

(4)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的通路建設(shè)，保證銷售點(diǎn)具有以下條件：設(shè)在相對(duì)繁華區(qū)域，交通便利，形象和檔次良好的商場(chǎng)，顯著位置，并素質(zhì)較高的專柜員;

(5)在甲方指導(dǎo)下，做好區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)推廣工作;

(6)按甲方規(guī)定的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)格制定區(qū)域內(nèi)的零售價(jià)格，若價(jià)格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意;

(7)乙方聯(lián)系電話、地址變更，應(yīng)及時(shí)通知甲方，如二個(gè)月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。

八、定貨及運(yùn)輸約定

篇5

以前君蘭個(gè)人終身會(huì)籍價(jià)格為20多萬元，但一直處于有價(jià)無市的狀態(tài)。而出于短期維持的考慮，也會(huì)出售一些短期的球券或短期會(huì)籍。

這些，使得購買會(huì)籍的會(huì)員價(jià)值感蕩然無存。會(huì)籍銷售也停滯不前。

經(jīng)過思索，我們認(rèn)為，會(huì)籍的關(guān)鍵不在于價(jià)格，而在于會(huì)籍的價(jià)值是否得以體現(xiàn)和保障。正是基于這種考慮，為保障會(huì)員的權(quán)益，我們采取的方式是提升會(huì)籍價(jià)值，在會(huì)籍提價(jià)的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)提升服務(wù)，提升品牌，使會(huì)籍物超所值。

為什么會(huì)籍提價(jià)了還有人買?而且買的人變得更多?其實(shí)這取決君蘭整體的改變。

君蘭之前不是實(shí)行會(huì)員制的，從2005年起，君蘭開始落實(shí)打造成一個(gè)精品級(jí)的會(huì)員制球會(huì)的目標(biāo)。具體體現(xiàn)出來的，就是以服務(wù)會(huì)員為主要工作方向。總結(jié)起來就是兩點(diǎn)：一是讓會(huì)員賓至如歸：二是打造良好的球會(huì)社會(huì)形象，讓會(huì)員能感到榮幸與滿足。

讓所有會(huì)員都有回家的感覺，這是君蘭提升會(huì)員服務(wù)的第一步。比如不少會(huì)員一進(jìn)球場(chǎng)就會(huì)放松下來，有時(shí)就會(huì)忘記鎖車、拿行李等，不過這些都有球場(chǎng)工作人員細(xì)心提醒。我們還通過預(yù)定制度達(dá)到對(duì)下場(chǎng)人數(shù)的控制，盡量保證會(huì)員下場(chǎng)不塞車，取消一些短期吸引球友獲得現(xiàn)金流的經(jīng)營(yíng)方式，并將周末打球的T―TIME資源還給會(huì)員；在餐廳、會(huì)所等區(qū)域里，設(shè)定一些會(huì)員專用區(qū)，讓會(huì)員充分享受自己的權(quán)益。

我們也十分重視會(huì)員的建議和意見。根據(jù)一些會(huì)員的建議，在球場(chǎng)人性化設(shè)施搭配上，我們?cè)鎏砹藥讉€(gè)洗手間，在原有6、14號(hào)兩個(gè)休息亭的基礎(chǔ)上，在3號(hào)、8號(hào)、12號(hào)、15號(hào)洞也增加了兼具避雷功能的洗手間，這讓會(huì)員打球更為便利。圍繞著讓會(huì)員們把球會(huì)當(dāng)成家的服務(wù)理念，我們做了大量細(xì)致的工作。

另外，從2006年開始，集團(tuán)陸續(xù)斥巨資贊助國(guó)內(nèi)頂級(jí)的職業(yè)高爾夫精英賽，更在去年將之升級(jí)為亞巡賽賽事，使得各方巨星風(fēng)云聚會(huì)于君蘭，提升了君蘭的品牌形象與影響力。 在硬件方面，我們也不斷對(duì)會(huì)所環(huán)境進(jìn)行提升，對(duì)球場(chǎng)進(jìn)行改造，比如考慮到君蘭大樹不多的情況，就從外面移植了不少大樹，還請(qǐng)中國(guó)高爾夫一哥張連偉對(duì)球道進(jìn)行改進(jìn)等等；在球童管理和餐廳方面，我們也下足了工夫。

軟件方面，我們不斷提升對(duì)會(huì)員的服務(wù)，停止了有損會(huì)員利益的短期會(huì)籍的銷售，為會(huì)員提供愉悅專業(yè)的打球體驗(yàn)。讓會(huì)員覺得物有所值。

君蘭很多會(huì)員都是順德本地人，曾有人有疑問：如此短的時(shí)間，會(huì)籍價(jià)值升得如此之快，對(duì)球會(huì)不會(huì)有意見嗎?其實(shí)會(huì)籍價(jià)值的提升，也體現(xiàn)出會(huì)員價(jià)值的提升。

把服務(wù)做得更好，這才是我們姓“漲”的真正原因。

篇6

商戰(zhàn)，企之大事，企業(yè)榮辱，員工生息，不可小視也。

商戰(zhàn)也是如此。軍事愛好者、愛國(guó)者都還記得美國(guó)轟炸我國(guó)南聯(lián)盟大使館的慘痛事件，精確制導(dǎo)炸彈穿過層層建筑物的遮蔽，直接打到地下。從商戰(zhàn)的角度來看這次襲擊，如果我們的促銷能夠穿過浮華的市場(chǎng)，同質(zhì)化的促銷，同質(zhì)化的產(chǎn)品及銷售模式，直達(dá)消費(fèi)者的心智資源。那么恒信的銷售增長(zhǎng)必將指日可待。以下為精準(zhǔn)促銷所需的要件及明細(xì)：

一、精準(zhǔn)促銷的現(xiàn)實(shí)意義：第一方面，在穩(wěn)住區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)地位不變的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷量的再突破；第二方面，煅造出了一批操作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)精英。（精確制導(dǎo)實(shí)施前的準(zhǔn)備工作，就已經(jīng)把業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能及分析統(tǒng)籌能力提高了一個(gè)層次，再加以實(shí)際的操作，可以說把業(yè)務(wù)員由自由散漫轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)嚴(yán)謹(jǐn)型，并適合公司發(fā)展的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員。）第三方面，能夠鞏固了顧客對(duì)門店的忠誠(chéng)度，精準(zhǔn)促銷活動(dòng)可以在短期內(nèi)提高該門店的客流量及成交量。以鼓舞執(zhí)行層。第四方面，實(shí)現(xiàn)顧客身份的認(rèn)同，建立品牌區(qū)隔，劃開界限。

二、全時(shí)調(diào)研：精準(zhǔn)武器的使用是建立在衛(wèi)星定的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也就是說如果沒有全球的地理分布圖，沒有衛(wèi)星的導(dǎo)航，這個(gè)武器就沒有價(jià)值。同理市場(chǎng)平臺(tái)中三方面的調(diào)研，即1、本企業(yè)、本門店在日常銷售管理中的銷售促進(jìn)的使用情況做精細(xì)。2、廠方即合作方在門店所進(jìn)行的銷售促進(jìn)的效果進(jìn)行精細(xì)化分析。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即第三方的銷售促進(jìn)活動(dòng)全程進(jìn)行調(diào)研。由門店或?qū)ｉT的神秘顧客來進(jìn)行操作。設(shè)立調(diào)研模式，按照模式可以由第三方調(diào)研公司來進(jìn)行或者從大學(xué)生中選撥一些來進(jìn)行。4、一線人員的建議及意見（一分為二的來看，一線人員往往是經(jīng)驗(yàn)，具有滯后性，若采用其建議、就要用集束促銷的方式來進(jìn)行操作。即加大促銷的力度，把一贈(zèng)一變?yōu)橐毁?zèng)三或同價(jià)值的其它贈(zèng)品方可有效。）

通過以上數(shù)據(jù)來分析同往期銷售促進(jìn)的效果，以便針對(duì)性的進(jìn)行分析。

三、跟蹤分析：把精細(xì)化的數(shù)字交由企劃部來進(jìn)行分析，得出同期銷售促進(jìn)對(duì)銷量的提高數(shù)字，并由此找出此時(shí)期所用促品、名稱、價(jià)格、采購方式、促銷期間的銷售增長(zhǎng)數(shù)。銷售的產(chǎn)品特征。

四、確定促銷主題：找出產(chǎn)品旺銷的根源，明白要打誰，目標(biāo)在哪里，中間有什么阻隔，他會(huì)如何反應(yīng)，如何制約這些。促銷主題要達(dá)到以上的要求，如某快消品的精準(zhǔn)促銷。比如說：針對(duì)某一類人群的促銷，比如：移動(dòng)進(jìn)校園。不要同樣，不要跟風(fēng)，只要一次把握一個(gè)階層的銷售促進(jìn)活動(dòng)即可。

五、聽取執(zhí)行者的建議和意見：將主題定位后聽取執(zhí)行層（即區(qū)域經(jīng)理-產(chǎn)品、終端—門店店長(zhǎng)）對(duì)此主題的建議及看法。3天時(shí)間要有準(zhǔn)確的反饋。注意事項(xiàng)：各級(jí)人員要有保密意識(shí)，預(yù)防方式：1、教育通報(bào)。2、拿出各個(gè)主題，而后選擇一個(gè)進(jìn)行操作。且沒有準(zhǔn)確的時(shí)間及范圍。

六、完善促銷方案：找出主題后，進(jìn)一步完善銷售促進(jìn)的操作細(xì)則。包括：活動(dòng)起始時(shí)間（活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間、通知執(zhí)行層的時(shí)間、開會(huì)布置的時(shí)間、促品下發(fā)的時(shí)間），結(jié)束時(shí)間及事項(xiàng)（結(jié)束后清點(diǎn)促品及相應(yīng)的促銷宣傳物料，不允許私自保留再行促銷，如果需要可由總部集中促品在某一個(gè)需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店進(jìn)行壓制性促銷）包括1、給執(zhí)行層講明促銷的意義。想做并愿意做這件事。2、執(zhí)行的方式及方法。教給執(zhí)行層怎么做這件事。3、遠(yuǎn)景描述。

篇7

進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對(duì)即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參加各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會(huì)，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場(chǎng)布展。

篇8

作為美國(guó)的百年企業(yè),A.O.史密斯1998年來到中國(guó)。當(dāng)時(shí)中國(guó)的熱水器市場(chǎng)還是一個(gè)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,400個(gè)品牌,二三百家制造商,完全處于一個(gè)無序的狀態(tài)。經(jīng)過十多年的大浪淘沙,如今的熱水器市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)規(guī)范,制造商50多個(gè),品牌也只剩下100多個(gè),在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則中,A.O.史密斯一枝獨(dú)秀,可以在“亂軍之中”殺出重圍,當(dāng)記者于10年后再次來到A.O史密斯南京總部的時(shí)候,我們找到了答案。

企業(yè)文化是可以復(fù)制的

“A.O.史密斯作為百年企業(yè)之所以保持久盛不衰,關(guān)鍵是它在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)上有一些要素能夠一脈相承地傳承下來,我們叫做百年傳統(tǒng)。在中國(guó)的成功,正是因?yàn)閺?fù)制了這些傳統(tǒng)和要素。企業(yè)文化看得見、摸得著,有考核,有考量,用量化將企業(yè)文化落地生根。”公司總裁丁威開門見山,邊說邊拿起資料接著說道:“我們正在參與征求優(yōu)秀企業(yè)評(píng)選活動(dòng),所有的考核都是用數(shù)據(jù)說話,用客觀數(shù)據(jù)來衡量一個(gè)企業(yè)的規(guī)范度、良性發(fā)展以及社會(huì)貢獻(xiàn)等。我們習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話,將看似抽象的東西加以量化。我們希望能夠在這次全球優(yōu)秀企業(yè)征選中用數(shù)據(jù)來獲得這項(xiàng)殊榮。”

丁威所講的企業(yè)文化,就是A.O.史密斯的“反對(duì)浪費(fèi)文化”“各種名目的獎(jiǎng)勵(lì)文化”“全員參與文化”“持續(xù)改進(jìn)文化”等等。全員參與、公平透明,量化考核,從建廠第一天起丁威就堅(jiān)持把A.O.史密斯百年傳統(tǒng)沉淀下來的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不折不扣地在中國(guó)公司里面大力推進(jìn),堅(jiān)持不懈。用丁威自己的話講,他最滿意的,就是把A.O.史密斯企業(yè)文化建設(shè)落到實(shí)處,把文化建設(shè)與物質(zhì)生產(chǎn)緊密地結(jié)合起來,這就使得中國(guó)公司不是從零起步,而是一個(gè)成熟的企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的延伸和發(fā)展。

讓企業(yè)文化落地生根

企業(yè)文化大家都在談,但是怎樣把這抽象的企業(yè)文化變成具體的、有形的東西并可以用量化和數(shù)據(jù)來考核的呢?工人小張的親身實(shí)例給出了答案。

裝配車間的一線工人小張來公司已經(jīng)6年了,去年他獲得了公司5年員工獎(jiǎng),同時(shí)因?yàn)樗粩嘟o公司提合理化建議和意見,使得他的個(gè)人積分達(dá)到了海外旅游的標(biāo)準(zhǔn)。公司獎(jiǎng)勵(lì)他去了美國(guó),這是他想也沒有想到的事情。他的經(jīng)歷告訴史密斯的每個(gè)員工,在平等的起跑線上每個(gè)人都有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

“其實(shí)企業(yè)管理很簡(jiǎn)單,你看,A.O.史密斯發(fā)展的秘密就是這個(gè)持續(xù)改進(jìn)積分手冊(cè)。”丁威解釋說,為了做到讓股東、客戶、員工、社會(huì)都滿意。我們從上到下都在考慮怎么創(chuàng)新?怎么幫助企業(yè)銷售最大化、盈利最大化?怎么使企業(yè)形成“不斷提升”的氛圍?怎么培養(yǎng)員工的主人公精神?最后我們搞了一個(gè)《持續(xù)改進(jìn)積分手冊(cè)》。公司專門設(shè)立一個(gè)機(jī)構(gòu)來組織《積分手冊(cè)》實(shí)施。員工對(duì)財(cái)務(wù)改進(jìn)、質(zhì)量保障、效益提升、安全生產(chǎn)、抵制浪費(fèi)等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出的建議和意見,如果經(jīng)過評(píng)估認(rèn)為這些提案和參與是有價(jià)值的,或者被采納,他將獲得一定的積分,并根據(jù)積分可以隨時(shí)兌獎(jiǎng)。營(yíng)造一種不斷改進(jìn)的文化氛圍。通過這樣看得見摸得著的利益驅(qū)動(dòng),使得員工愿意參與,樂在其中。

丁威說:“這項(xiàng)預(yù)算我們每年也有幾百萬。我們希望把《持續(xù)改進(jìn)積分手冊(cè)》制度化、規(guī)范化,讓它不斷完善。我非常強(qiáng)調(diào)保障制度的建設(shè),使公司每一項(xiàng)工作都有一個(gè)好的流程和程序,不斷建立和完善企業(yè)文化的保障制度。而這些制度的建立,使我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、節(jié)約成本、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都有了提高,而且是不斷提高。去年我們實(shí)現(xiàn)了銷售臺(tái)數(shù)、銷售金額雙冠王。在這些成績(jī)的背后,就是我所說的A.O史密斯持續(xù)改進(jìn)積分活動(dòng)的企業(yè)文化發(fā)揮了作用。”

篇9

在營(yíng)銷部王經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要完成任務(wù)有：協(xié)調(diào)營(yíng)銷公司確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位，包括牽頭組織市場(chǎng)調(diào)研，總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷方案，包括總體營(yíng)銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷創(chuàng)新，制訂項(xiàng)目推廣方案，及時(shí)評(píng)估營(yíng)銷推廣效果，進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整，參與項(xiàng)目開發(fā)各階段的評(píng)審，保證產(chǎn)品定位方案在設(shè)計(jì)和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負(fù)責(zé)市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負(fù)責(zé)銷售支持與推廣相關(guān)工作;及時(shí)了解銷售信息，對(duì)項(xiàng)目銷售執(zhí)行提供支持并進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)實(shí)際情況提出業(yè)務(wù)改進(jìn)建議和意見*，編制市場(chǎng)推廣方案、媒體推廣計(jì)劃，以促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要負(fù)責(zé)媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報(bào)告，各類市場(chǎng)信息的搜集及分析，并根椐市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;參與建立和完善集團(tuán)在營(yíng)銷方面的管理規(guī)章制度及相關(guān)流程，如編寫市內(nèi)接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。本年度主要的工作節(jié)點(diǎn)有三個(gè)：

一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)成功亮相

此次住博會(huì)是××房地產(chǎn)集團(tuán)在××市場(chǎng)第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強(qiáng)建筑專家的實(shí)力與風(fēng)采，為第一陣營(yíng)者形象奠定基礎(chǔ)。如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，提升購房者對(duì)本地快的認(rèn)同度，是我們的主要任務(wù)。通過精心的策劃和準(zhǔn)備，達(dá)到了預(yù)期目的，并成為此次住博會(huì)最大亮點(diǎn)，唯一主角。××市眾多媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道和專題報(bào)道。

二、案名征集活動(dòng)和市內(nèi)展示中心盛大開放

利用事件營(yíng)銷，在××群眾參通過案名征集活動(dòng)和展示中心盛大開放,利用戶外、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關(guān)注。本次案名征集活動(dòng)，制造傳播話題，提高參與度，需要對(duì)項(xiàng)目有深入了解才能起一個(gè)合適的名字，所以本次參與者會(huì)有較大比例轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的潛在客戶，達(dá)到了預(yù)期目的。并征集案名1278個(gè)。

三、現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放

篇10

我剛剛畢業(yè)的母校合肥市第八中學(xué)將于2008年10月2日迎來五十周年校慶.為配合校慶各項(xiàng)慶典活動(dòng)，同時(shí)也使自己活動(dòng)一份社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的想法，我策劃組織了這次校慶文化衫的銷售活動(dòng).

一.策劃在為校慶設(shè)計(jì)的會(huì)標(biāo)獲得一等獎(jiǎng)后就產(chǎn)生了這個(gè)想法，之前由于高考等原因這個(gè)計(jì)劃一直出于醞釀階段，直到今年暑假，利用假期時(shí)間，我們通過網(wǎng)絡(luò)初步組建了自己的小團(tuán)隊(duì)，參與人員遍布合肥八中各個(gè)屆別的畢業(yè)生和在校學(xué)生，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中對(duì)相關(guān)活動(dòng)工作進(jìn)行了明確分配.

二.設(shè)計(jì)方案定型我初步設(shè)計(jì)了好幾種方案，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的討論并且征詢了不同人的意見，我們最終確定了2款設(shè)計(jì)方案，并2006年7月7日在合肥八中校園上公布了兩份設(shè)計(jì)方案，接受學(xué)校同學(xué)和老師的建議和投票。根據(jù)大家的意見選擇我們的文化衫設(shè)計(jì)圖稿.與此同時(shí)，我積極與校方協(xié)調(diào)活動(dòng)相關(guān)事宜.爭(zhēng)取校方的支持，在充分協(xié)調(diào)后，合肥八中校方同意我們以個(gè)人的名義在遵照商品銷售的相關(guān)原則的情況下銷售校慶文化衫.學(xué)校方面會(huì)給予一定支持.經(jīng)過半個(gè)月的網(wǎng)上調(diào)查投票，兩套設(shè)計(jì)方案中的第二套方案得到大家的支持，之后我們便決定在第二款的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改完善.與此同時(shí)，在八中校學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部的幫助下，我們又不斷地聽取同學(xué)們對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改的意見，并于最終于7月底將方案定型.

第一款第二款

三.文化衫印制方案定型后我們?cè)趨⒖紝?duì)比了許多t-shirt批發(fā)商后選定了其中的一家.在之后的圖案印制中可謂是一波三折.先是通過同學(xué)的介紹聯(lián)系了一家廣告中介公司，但由于價(jià)格太高無法承受后來我們只能自己去尋找印刷廠，可是由于件數(shù)太少，需要制作的版面過多諸多印刷廠都并不合適.之后我們又從成本考慮對(duì)文化衫的設(shè)計(jì)做了一定修改，基本原則沒有變.幸運(yùn)的是，我們最終找到了一家印刷公司答應(yīng)為我們印制.之后的印制工作就交給這家印刷公司負(fù)責(zé).

四.文化衫銷售

i.學(xué)生會(huì)銷售:我們聯(lián)系學(xué)生會(huì)相關(guān)人員支持組織我們這次銷售活動(dòng).由學(xué)生會(huì)相關(guān)人員組織，聯(lián)系各班班級(jí)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行購買數(shù)量以及尺寸的統(tǒng)計(jì)和銷售活動(dòng)的宣傳，再由學(xué)生會(huì)從我們這邊取貨下發(fā).我們這次活動(dòng)得到了這屆學(xué)生會(huì)的極大支持.

ii.校內(nèi)直銷我們校內(nèi)進(jìn)行文化衫的直接銷售，具體時(shí)間是在2008年8月14、15日最后一個(gè)課間和放學(xué)時(shí)。校內(nèi)直銷的時(shí)候我們同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以提高同學(xué)們的積極性.

iii.網(wǎng)上定購銷售為了提供的購貨渠道，我們同時(shí)提供了網(wǎng)上定購的方式。我們?cè)诤戏拾酥行@了網(wǎng)上訂購專帖，只要有人需要，我們會(huì)及時(shí)送貨上門。我們的價(jià)格是：1.單件購買:33元/件2.一次性購買5件以上:30元/件3.班級(jí)團(tuán)購30件以上:28元/件

當(dāng)時(shí)的銷售由于受到學(xué)校臨時(shí)停課的影響沒有一次性銷售完。兩天的銷售結(jié)束后共售出42件.經(jīng)過大家的商議之后，我們決定利用這些所得在補(bǔ)足成本之后將剩余的錢作為路費(fèi)前往肥東撮鎮(zhèn)二中開展愛心捐助教輔資料的活動(dòng).(第二次銷售活動(dòng)在9.4開展，截至目前在第二次銷售活動(dòng)中已出售掉約100件，目前我們正在籌劃第三次銷售活動(dòng))