解決方案范文10篇

摘要：提出了一種牲畜管理的自動化解決方案，它將現(xiàn)代化養(yǎng)殖技術(shù)和先進的科學(xué)技術(shù)手段結(jié)合在一起，為生豬的養(yǎng)殖和管理提供了新的管理方法，以提高生產(chǎn)效率。

關(guān)鍵詞：無線射頻識別;食品安全;供應(yīng)鏈;動物識別

0引言

隨著市場的放開，生豬和豬肉市場也不可避免地產(chǎn)生了一系列的問題，如市場混亂、缺乏統(tǒng)一管理、衛(wèi)生問題嚴(yán)重。這些問題的存在嚴(yán)重阻礙了豬肉市場的健康發(fā)展。動物跟蹤與識別是利用特定的標(biāo)簽,以某種技術(shù)手段與要識別的動物相對應(yīng)，可以隨時對動物的相關(guān)屬性進行跟蹤與管理的一種技術(shù)［1］。生豬管理系統(tǒng)就是動物跟蹤與識別的一個應(yīng)用，它為加強牲畜的飼養(yǎng)，定期檢查牲畜的健康提供了絕佳的條件。RFID是利用射頻信號自動識別目標(biāo)對象并獲取相關(guān)信息的，它是自動識別領(lǐng)域的一個重要分支。在農(nóng)牧漁業(yè)中可用于羊群、魚群、水果等的管理以及寵物、野生動物跟蹤［2］。與目前應(yīng)用廣泛的基于光學(xué)技術(shù)的自動識別方法（如條形碼和攝像）相比，RFID具有一次處理多個標(biāo)簽并可將處理狀態(tài)寫入標(biāo)簽、不受大小及形狀限制、耐環(huán)境性強、穿透性強、數(shù)據(jù)的記憶容量大、可重復(fù)利用等許多優(yōu)點。

RFID即射頻識別，又稱為電子標(biāo)簽（E－Tag），其最早的應(yīng)用可以追溯到第二次世界大戰(zhàn)中用于區(qū)分聯(lián)軍和納粹飛機的敵我辨識系統(tǒng)。隨著技術(shù)的進步，RFID的應(yīng)用領(lǐng)域日益擴大。如圖1是一個典型的RFID系統(tǒng)。它由標(biāo)簽（Tags）、讀寫器（Reader）、天線（Antenna）、主機（Host，用于處理數(shù)據(jù)的計算機）和應(yīng)用支撐軟件等部分組成［3］。

標(biāo)簽一般由芯片和天線組成；每個標(biāo)簽具有唯一的電子編碼。標(biāo)簽附著在物體上或嵌入物體內(nèi)用以標(biāo)志目標(biāo)對象［4］。根據(jù)發(fā)射射頻信號的方式不同，標(biāo)簽可分為主動式和被動式兩種。主動式標(biāo)簽（又稱為有源標(biāo)簽）通常由內(nèi)置電源供電，主動向讀寫器發(fā)送射頻信號；被動式標(biāo)簽（又稱為無源標(biāo)簽）不帶電池，其發(fā)射電波以及內(nèi)部芯片運行所需的能量均來自讀寫器所產(chǎn)生的電磁波。圖1中所示為被動標(biāo)簽。讀寫器通過控制射頻模塊向標(biāo)簽發(fā)射讀取信號，并接收標(biāo)簽應(yīng)答;同時讀寫器要把時鐘信號和能量也發(fā)送給標(biāo)簽。讀寫器要對標(biāo)簽的對象標(biāo)志信息進行解碼并將其連同標(biāo)簽上的其他相關(guān)信息傳送到主機以供處理。RFID讀寫器可以同時讀取多個標(biāo)簽內(nèi)的信息。主機負(fù)責(zé)對讀寫器所讀取的標(biāo)簽數(shù)據(jù)進行過濾、匯集和計算，減少從讀寫器傳往企業(yè)應(yīng)用的數(shù)據(jù)量［5］。

前言

中國信托業(yè)自1979年恢復(fù)以來發(fā)展至今，歷經(jīng)變遷；2001年《中華人民共和國信托法》、《信托投資公司管理辦法》的頒布實行標(biāo)志著舊的信托業(yè)體制的結(jié)束，新的信托業(yè)體制的萌芽，同時也標(biāo)志著信托公司發(fā)展的新方向。在舊有體制下，信托公司實行以銀行業(yè)務(wù)為主的混業(yè)經(jīng)營模式，委托業(yè)務(wù)僅占20%—30%，而銀行業(yè)務(wù)占70%—80%；在新的體制下，信托公司是經(jīng)營信托業(yè)務(wù)和受托理財業(yè)務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。信托公司可以從事貨幣形式和實物形式的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，主要包括資金信托業(yè)務(wù)、財產(chǎn)信托業(yè)務(wù)、代保管業(yè)務(wù)、財業(yè)務(wù)等。

目前，基金管理公司、綜合類證券公司以及投資咨詢、顧問和資產(chǎn)管理公司等央行監(jiān)管體系外的公司從事的業(yè)務(wù)從本質(zhì)上來講是信托業(yè)務(wù)；信托公司在金融市場中充當(dāng)專業(yè)化的資產(chǎn)管理機構(gòu)的角色。信托公司和銀行相比，信托公司不辦理負(fù)債性存款，不是負(fù)債機構(gòu)（銀行主要從事存款、貸款和結(jié)算業(yè)務(wù)）。信托公司和證券公司相比，信托公司可以承銷國債、企業(yè)債券，但較證券業(yè)范圍?。恍磐泄緩男碌怯浐髮冸x原有證券營業(yè)部，不在從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但在運用信托財產(chǎn)從事證券投資業(yè)務(wù)和證券公司的自營業(yè)務(wù)在實際操作中并沒有什么區(qū)別。信托公司在新制度下是專業(yè)化的資產(chǎn)管理機構(gòu)，從事的業(yè)務(wù)大多數(shù)是理財業(yè)務(wù)，因此所需的信息化系統(tǒng)是一個理財系統(tǒng)。

新制度的執(zhí)行恢復(fù)了信托公司的本職，其業(yè)務(wù)發(fā)生了巨大變化，原有的信息系統(tǒng)已經(jīng)無法適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需要；同時信托公司通過清理整頓從新登記后，內(nèi)部管理架構(gòu)發(fā)生了巨大變化，原有的信息系統(tǒng)已經(jīng)無法適應(yīng)新的管理架構(gòu)，因此信托公司迫切需要適應(yīng)新制度的信息化管理系統(tǒng)。

金蝶信托行業(yè)解決方案是針對信托公司對信托業(yè)務(wù)流程管理、財務(wù)管理以及資金流程管理的需求；滿足信托公司業(yè)務(wù)和財務(wù)的無縫連接，尤其突出實現(xiàn)資金流程管理的信息化解決方案。

一、金蝶信托行業(yè)信息化解決方案的理念

經(jīng)過近幾年中國電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國移動通信集團從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績。伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術(shù)的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國移動也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，一方面不遺余力地吸引、留住用戶，針對移動通信市場的營銷活動顯得越來越重要。

在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，營銷組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場營銷組合作為一個系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。營銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營銷組合的效果，它是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是企業(yè)應(yīng)付競爭的有力手段。多方位、多層次的動態(tài)營銷戰(zhàn)略組合越來越凸顯其魅力價值。

產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供的保證及售后服務(wù)等。

一般而言，產(chǎn)品在三個層次上同時進行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環(huán)境下重點會有所不同。對于市場上的新產(chǎn)品，競爭主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷，競爭重點會逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上。對于大多數(shù)的消費品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的競爭基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國移動也不例外。目前移動通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴張期進入平穩(wěn)發(fā)展期，在這個轉(zhuǎn)折時期，要更加注重修煉內(nèi)功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實現(xiàn)從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變，抓住機遇，擴展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因地制宜地為集團客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場驅(qū)動發(fā)展。

企業(yè)移動通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現(xiàn)有的運作、管理以及客戶服務(wù)模式，整合移動優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和服務(wù)資源，為企業(yè)客戶提高運作效率、控制運營成本、促進信息資源優(yōu)化提供全面的移動通信解決方案。每一套成熟的移動管理解決方案都是由多項單一的集團產(chǎn)品通過合理化架構(gòu)得來，通過有機組合、服務(wù)捆綁，每一項的集團產(chǎn)品互為依托，在集團客戶的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著重要的作用。通過對不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國移動走出了運營商自己搭臺、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和發(fā)展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對價值鏈的重新定位整合帶動了一個全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對工商銀行實施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營銷組合在移動通信領(lǐng)域的應(yīng)用。

1.用戶需求分析

摘要:近年來,變電站設(shè)計由傳統(tǒng)的二維設(shè)計邁入三維設(shè)計階段。三維設(shè)計對提高設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計效率起到非常重要的作用。主要探討了變電土建專業(yè)如何在信息化時代背景下實現(xiàn)自身的三維設(shè)計。

關(guān)鍵詞:信息化時代;三維設(shè)計;變電土建

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,對電網(wǎng)的建設(shè)速度及技術(shù)水平提出了更高的要求。電網(wǎng)建設(shè)要求遵循“數(shù)字化電網(wǎng)”的建設(shè)理念,變電站等電力工程采用三維技術(shù)進行工程設(shè)計已經(jīng)成為不可避免的發(fā)展趨勢[1]。三維設(shè)計在協(xié)同設(shè)計、數(shù)據(jù)共享、碰撞檢查、優(yōu)化設(shè)計等方面具有無可比擬的優(yōu)勢,能夠顯著提高設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計效率,為工程后續(xù)的采購、設(shè)備安裝和施工提供依據(jù),也利于與運維系統(tǒng)無縫連接[2]。

1變電土建三維設(shè)計現(xiàn)狀

目前國內(nèi)變電站設(shè)計已經(jīng)全面進入三維設(shè)計階段。變電站的電氣一次、暖通等工藝專業(yè)因為主要為布置設(shè)計,類似“搭積木”,所以通過三維設(shè)計的可視化等特點可有效避免自身設(shè)備的軟碰撞,提高工藝專業(yè)的設(shè)計效率。但是對于以計算設(shè)計為主的土建專業(yè)和以邏輯設(shè)計為主的電氣二次專業(yè)而言,三維軟件自身無法完成相應(yīng)的計算和邏輯設(shè)計工作。因此,目前電氣一次、暖通等布置類專業(yè)在三維設(shè)計方面應(yīng)用的成熟度相對較高,而土建、電氣二次等專業(yè)的應(yīng)用則相對滯后。本文根據(jù)試點工程經(jīng)驗,提出一種基于Bent-ley平臺的變電土建三維設(shè)計流程及解決方案。

2變電土建三維設(shè)計流程及解決方案

集中核算與控制

集中核算和控制方案帶來的價值在于：能夠較好地解決會計信息失真和會計監(jiān)控不利的問題。

財務(wù)集中核算與控制的解決方案是企業(yè)集團財務(wù)管理的基礎(chǔ)，其目的是依托網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，合理地規(guī)劃企業(yè)集團財務(wù)集中核算的框架、內(nèi)容、策略、流程，做到企業(yè)集團的財務(wù)信息實時傳遞、共享和集中管理，保障信息真實、準(zhǔn)確、完整、有效，實現(xiàn)對下屬各單位財務(wù)核算的集中監(jiān)控的目的。

財務(wù)集中核算與控制方案設(shè)計主要考慮個性化特征的設(shè)置問題。不同企業(yè)集團其組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、控制點和控制指標(biāo)等都不盡相同。因此，需要將體現(xiàn)本企業(yè)個性化特征的信息嵌入到財務(wù)會計平臺并保存在數(shù)據(jù)庫中。這些個性化特征包括：組織結(jié)構(gòu)的個性化配置、業(yè)務(wù)流程的個性化配置、控制點和控制準(zhǔn)則的個性化設(shè)置、集權(quán)與分權(quán)“控制”權(quán)度的配置、內(nèi)部協(xié)同的單據(jù)配置、支持財務(wù)業(yè)務(wù)一體化憑證模板的配置等。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、管理模式、業(yè)務(wù)流程、控制方法發(fā)生變化時，在不需要修改軟件的情況下，重新設(shè)置個性化特征，實現(xiàn)動態(tài)資源再配置，為實時控制提供支持。

集中核算和控制方案帶來的價值在于：能夠較好地解決會計信息失真和會計監(jiān)控不利的問題。由于數(shù)據(jù)集中、信息集中、管理集中，各級成員的財務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)濟信息都從經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的源頭直接采集，而不是層層報表匯總和報送。一方面會計信息失真問題得到了解決；另一方面，各級管理者在權(quán)限允許的范圍內(nèi)利用自己設(shè)計的控制準(zhǔn)則對經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行實時的控制。

全面預(yù)算管理

摘要：本文通過研究高塔組立安全施工綜合解決方案，在高塔組立過程中，通過研究應(yīng)用垂直攀登及水平移動保護系統(tǒng)、安全帶懸掛裝置、循環(huán)型高處墜落防護網(wǎng)技術(shù)、高塔組立監(jiān)控系統(tǒng)、高空應(yīng)急快速救援裝置，形成集全方位安全防護及高空應(yīng)急救援綜合解決方案，有效解決了高塔組立安全施工面臨的難點問題，大大提高了高塔組立安全施工管控水平。

關(guān)鍵詞：高塔；安全施工；解決方案

目前，我國常見的高塔組立施工方法雖然應(yīng)用廣泛，但以下幾個問題仍是影響施工安全管控的難題，有待進一步研究解決:①施工人員上下塔過程及水平移動過程中，因處于動態(tài)無法使用安全帶進行防護，容易引發(fā)高處墜落安全事故；②鐵塔組立施工分片吊裝鐵塔時，常常因上方的塔片尚未安裝導(dǎo)致出現(xiàn)安全帶低掛高用現(xiàn)象，存在安全隱患；③塔件安裝過程中容易發(fā)生螺栓、墊片、扳手等物體掉落，引發(fā)物體打擊事故；④高塔組立現(xiàn)場缺乏有效的監(jiān)控手段，如發(fā)生超重起吊、違章作業(yè)，嚴(yán)重時可能造成機具事故和人員傷亡；⑤當(dāng)高空作業(yè)人員突發(fā)意外發(fā)生高處墜落時，懸掛高空的人員如得不到及時有效的救援，將會造成二次傷害，甚至發(fā)生休克，威脅生命安全。因此，有效解決上述問題，是確保高塔組立安全施工的關(guān)鍵。

1高塔組立安全施工綜合解決方案制定

我公司針對影響高塔組立安全施工問題開展深入分析研究，制定了開發(fā)應(yīng)用垂直攀登及水平移動保護系統(tǒng)技術(shù)，實現(xiàn)垂直上下攀爬、水平移動全過程安全防護；研究開發(fā)安全帶懸掛裝置技術(shù)，有效解決安全帶低掛高用問題；在高塔組立過程中安裝循環(huán)型高處墜落防護網(wǎng)技術(shù)，有效杜絕了萬一發(fā)生高處墜物引發(fā)物體打擊事故；安裝高塔組立監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)，實現(xiàn)全過程全方位對施工機具、施工人員的實時安全監(jiān)控，杜絕了超重起吊、違章作業(yè)問題；研發(fā)高空應(yīng)急快速救援裝置，有效解決了高空人員突發(fā)意外時的高空應(yīng)急快速救援，為施工人員生命安全贏取寶貴的“黃金”救援時間。形成了集全方位安全防護及應(yīng)急救援的綜合解決方案，有效解決了高塔組立安全施工面臨的難題。

2高塔組立安全施工綜合解決方案介紹

摘要：國家助學(xué)貸款是黨和國家資助高校貧困家庭學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一項重大資助舉措，但學(xué)生畢業(yè)后違約還款現(xiàn)象頻發(fā)，文章深入分析“還款難”的客觀原因并提出解決方案。

關(guān)鍵詞：國家助學(xué)貸款；違約；客觀原因；解決方案

國家助學(xué)貸款是黨和國家資助高校貧困家庭學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一項重大資助舉措，這是指學(xué)生在讀期間的貸款利息全部由國家支付，目的就是為了不讓一位學(xué)生因為貧困而失學(xué)[1]。學(xué)生在完成學(xué)業(yè)后能否按時歸還貸款本金、歸還本金率的高低，這關(guān)系到國家助學(xué)貸款能否持續(xù)，國民誠信教育是否體現(xiàn)示范效應(yīng)[1-4]。現(xiàn)筆者結(jié)合工作經(jīng)驗，對高校學(xué)生畢業(yè)后“還款難”的客觀因素進行分析，并提出解決方案，供同行探討。

一、主力貸款銀行為導(dǎo)向，多銀行政策相隨

國家助學(xué)貸款主要包括生源地貸款和校園地貸款兩種方式，由于政策的不斷調(diào)整和促進，生源地貸款已經(jīng)成為現(xiàn)階段最主要的助學(xué)貸款方式。結(jié)合筆者工作單位實際情況，對學(xué)生貸款進行統(tǒng)計過程中，大多數(shù)省市地區(qū)均以國家開發(fā)銀行貸款、農(nóng)村信用合作社為主，同時個別學(xué)生貸款銀行包括哈爾濱銀行、中國人民銀行等；校園地貸款合作銀行主要是中國農(nóng)業(yè)銀行。對于不同銀行提供貸款業(yè)務(wù)，目的是為學(xué)生提供更多形式更有效便利的資助服務(wù)，但由此帶來另一個集中問題，即不同的銀行在申貸續(xù)貸手續(xù)、合同簽署與變更、貸款償還方式和時限、配套系統(tǒng)學(xué)習(xí)和使用過程中存在著差異，這使得從事該方面工作的教師在眾多規(guī)章解讀學(xué)習(xí)、大規(guī)模學(xué)生統(tǒng)一指導(dǎo)方面出現(xiàn)窘局，造成老師不清、學(xué)生家長不楚，間接影響借貸、還貸工作的持續(xù)順暢開展，引起多方面矛盾。解決方案：現(xiàn)階段，國家開發(fā)銀行以其規(guī)律性統(tǒng)一、模式化操作、流程化服務(wù)在國家助學(xué)貸款工作開展中初見成效。據(jù)了解，農(nóng)村信用合作社開展的助學(xué)貸款業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)方面稍顯滯后，且各地政策不統(tǒng)一，使得學(xué)生之間交流難度大，專職人員統(tǒng)一難度大。因此，最大程度統(tǒng)一各銀行貸款服務(wù)的辦理手續(xù)、申報流程、還款制度、操作界面等，將進一步調(diào)正教職人員從事高校資助工作的風(fēng)向標(biāo)，任務(wù)落地更夯實有力。

二、還款政策規(guī)定欠合理，不利于初就業(yè)學(xué)生還款

摘要本文根據(jù)金融行業(yè)企業(yè)網(wǎng)實施VoIP技術(shù)的特點和需求，在原來企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，增加VoIP功能，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)服務(wù)與語音服務(wù)的有機統(tǒng)一。分析和比較了構(gòu)建VoIP的關(guān)鍵技術(shù)，并提出確實可行VoIP解決方案。

關(guān)鍵詞VoIP；H.323；SIP；CallManager；語音網(wǎng)關(guān)

1前言

近年來，隨著國家經(jīng)濟的大發(fā)展，國內(nèi)金融行業(yè)也呈現(xiàn)一個良好的發(fā)展勢頭。金融行業(yè)隨著業(yè)務(wù)迅速的擴張，在不同地區(qū)開設(shè)的分級機構(gòu)也成倍增長，公司內(nèi)部各部門、分支機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)也日益頻繁，企業(yè)內(nèi)部的電話通訊費用已成為企業(yè)一項高昂的運作成本開支，同時成為企業(yè)的一項很大負(fù)擔(dān)。

現(xiàn)在，IP已經(jīng)成為全球范圍寬帶業(yè)務(wù)網(wǎng)的承載技術(shù)，未來的新的通信網(wǎng)絡(luò)勢必將以IP業(yè)務(wù)為主進行優(yōu)化設(shè)計。已經(jīng)形成的IP網(wǎng)絡(luò)，為IP多媒體系統(tǒng)的建設(shè)提供了必需的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備已非常普及的今天，幾乎每個現(xiàn)代企業(yè)都有自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并和Internet連接。各家金融行業(yè)更是早已在企業(yè)內(nèi)建立了發(fā)達的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，為實現(xiàn)數(shù)據(jù)、語音、視頻三網(wǎng)合一創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)條件。同時企業(yè)內(nèi)部擁有自己內(nèi)部專用電話網(wǎng)，這兩套系統(tǒng)并存增大了維護難度和維護成本。把內(nèi)部專用電話網(wǎng)移植到內(nèi)部專用IP網(wǎng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、語音、視頻三網(wǎng)的融合，能大幅度降低了企業(yè)在通訊方面的開銷、并提高工作效率。

2主要VoIP技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)介紹及比較

摘要：我國農(nóng)業(yè)自動化程度落后，其發(fā)展中存在著各種問題，如農(nóng)業(yè)機械自動化低、普及率低、農(nóng)機具質(zhì)量差等。文章從3個方面來闡述解決方案以促進農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展，加快土地集約化，推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，建設(shè)農(nóng)機服務(wù)體系等。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機械自動化；問題；解決方案

我國糧食總產(chǎn)量居世界第一，眾多作物產(chǎn)量排名第一，是世界第一糧食大國也是第一糧食消費大國，但還不是世界第一糧食產(chǎn)業(yè)強國，糧食產(chǎn)業(yè)國際競爭力、糧食品牌知名度、農(nóng)業(yè)機械自動化程度等仍然落后。農(nóng)業(yè)機械自動化代表著先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，能夠提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富，因此加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機械自動化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段。

1我國農(nóng)業(yè)機械自動化發(fā)展存在的問題

1.1農(nóng)業(yè)機械自動化水平低。自動化、智能化、信息化是農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化三個重要標(biāo)指，也是評價一個國際農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化水平的重要手段。我國農(nóng)業(yè)長期以來依靠傳統(tǒng)即耕種模式，時間成本、人工成本都比較高，因此農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的時間也較晚，目前，我國通過農(nóng)業(yè)機械化實現(xiàn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)收主要占全部農(nóng)業(yè)產(chǎn)收的35%，而日本則高達65%。提升農(nóng)業(yè)機械自動化水平可以為生態(tài)平衡做出貢獻，可以減少水土流失，減少農(nóng)藥的使用頻率，保護土壤肥力等。提升農(nóng)業(yè)機械化水平能夠解放農(nóng)業(yè)勞動力，使一樣的人數(shù)可以管理的土面積是之前的三到四倍。1.2農(nóng)業(yè)機械自動化普及率低。因為農(nóng)機操作能力要求高，農(nóng)機購買成本較高以及農(nóng)機組織服務(wù)水平低等特點，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機械自動化普及率低。目前我國農(nóng)民仍在存在相當(dāng)一部分人目不識丁的情況，受過基礎(chǔ)教育的農(nóng)民和高等教育的農(nóng)民很少，因此對于復(fù)雜的農(nóng)機操作，農(nóng)機基礎(chǔ)維修往往難以應(yīng)對。1.3農(nóng)機具質(zhì)量差。我國的農(nóng)機企業(yè)多數(shù)規(guī)模較小，缺乏資金和科研能力，而且巨大的市場吸引力使得眾多的農(nóng)機企業(yè)成立，但是惡性的價格競爭影響了農(nóng)機市場的健康發(fā)展[1]，因此生產(chǎn)出的農(nóng)機產(chǎn)品也是良痿不齊的，可靠性和使用性都比較差。技術(shù)含量低，品種不齊全，使用中出現(xiàn)故障的情況多，和國外的農(nóng)機產(chǎn)品存在明顯的差異，和日本、德國等農(nóng)業(yè)機械化發(fā)達國家相比，我國的農(nóng)機具質(zhì)量堪憂。

2推動農(nóng)業(yè)機械自動化發(fā)展的解決方案

汽車售后的主要營業(yè)收入包括保養(yǎng)、維修、索賠、養(yǎng)護品、增修項目、事故車、汽車精品等收入，而車險續(xù)保、二手車、車輛延保等收入一般歸納為其他營業(yè)收入。在日常管理過程中，售后經(jīng)理容易忽視汽車精品的管理，從而導(dǎo)致單輛車的汽車精品收入降低。由于現(xiàn)在的汽車消費群體越來越年輕化，需求也變得越來越多元化和個性化，所以要想提高平均單輛車收入，汽車精品是個非常好的切入口。如何滿足客戶不斷變化的需求，成為售后經(jīng)理不得不思考和攻克的管理難點。

1經(jīng)銷商場景描述

自從集團對單輛車的汽車精品銷售額數(shù)據(jù)進行對標(biāo)以來，該店的售后服務(wù)部為提高汽車精品收入，多次召開部門會議或跨部門溝通會議，集思廣益，提出了許多實施方案，例如增加關(guān)于汽車精品推銷的技能培訓(xùn)、提高汽車精品銷售獎勵比例、增加汽車精品品種等措施。通過一段時間的實施，也確實取得一定的效果，但每月的對標(biāo)數(shù)據(jù)仍處于較低水平?！半y道我們客戶群體數(shù)量已經(jīng)達到消費瓶頸了嗎？還是我們沒有抓住客戶需求點呢？”，王經(jīng)理被一個一個的困惑和問題所困擾，自信心遭受很大的影響。

2現(xiàn)場主要問題診斷

（1）從售后的經(jīng)營月度報告與客服報告來看，汽車精品收入數(shù)額雖然有上升趨勢，但波動幅度較大，當(dāng)本月的管理嚴(yán)格一些時，該指標(biāo)就略有上升。同時，該店的汽車精品滲透率一直不高，即汽車精品覆蓋的客戶群體數(shù)量較少，部分客戶并沒有享用到該店的產(chǎn)品。當(dāng)單輛車的汽車精品收入提升較高時，客戶滿意度就會明顯下降，似乎它們之間注定成反比關(guān)系。（2）與前臺服務(wù)顧問進行交流后得知，服務(wù)顧問通常會按照公司現(xiàn)有的汽車精品種類進行推銷。當(dāng)看到客戶車輛沒有安裝本店的汽車精品時，就會直接向客戶推銷，但是一旦忙碌起來，就容易忘記推銷。在推銷過程中，服務(wù)顧問感覺客戶對汽車精品不是很感興趣。“由于本店的汽車精品價格一般會比市場價格高出許多，推銷難度還是挺大的”，服務(wù)顧問說到。（3）對售后經(jīng)理進行面訪后得知，公司的汽車精品一部分由廠家提供，一部分由集團統(tǒng)一采購，售后經(jīng)理通常沒有自主采購權(quán)。售后經(jīng)理認(rèn)為，服務(wù)顧問日常工作非常繁忙，沒有過多時間對客戶進行汽車精品介紹，導(dǎo)致本店的汽車精品傳播力、曝光率較弱；本店的汽車精品在價格上和產(chǎn)品創(chuàng)新上沒有太多的優(yōu)勢，可能是影響汽車精品銷售業(yè)績的直接原因。通過與多部門負(fù)責(zé)人的溝通和對現(xiàn)場的觀察，筆者分析認(rèn)為造成該店汽車精品銷售壓力較大的主要原因有：第一，汽車精品種類較為單一，不能滿足客戶的多元化需求；第二，未能通過數(shù)據(jù)了解客戶需求，對不同客戶進行精準(zhǔn)化的需求分析，精準(zhǔn)定位客戶需求；第三，汽車精品的推廣和曝光渠道具有局限性，直達性較弱；第四，現(xiàn)場推銷能力不足，營銷人員不能動態(tài)地把握客戶的消費需求變化，只是一味地推銷。針對上述原因該如何進行改善呢？接下來，就由筆者帶領(lǐng)大家一起尋找解決方案。

3建立營銷汽車精品解決方案