創(chuàng)業(yè)企業(yè)范文10篇

一、引言

在2014年9月的夏季達沃斯論壇上，總理提出：“要在960萬平方公里土地上掀起‘大眾創(chuàng)業(yè)’、‘草根創(chuàng)業(yè)’的新浪潮，形成‘萬眾創(chuàng)新’、‘人人創(chuàng)新’的新勢態(tài)”。主席在報告中提出了新要求：“大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓(xùn)，注重解決結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾，鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。”隨著創(chuàng)業(yè)者的增加，創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)不斷壯大。創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)能為社會提供更多的就業(yè)崗位，但由于其自身資金、技術(shù)、管理等環(huán)節(jié)薄弱,導(dǎo)致企業(yè)并沒有達到預(yù)期的發(fā)展目標。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展過程中舉步維艱,小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)者僅靠“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)”的熱情已經(jīng)遠遠不能保證創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)者通過對行業(yè)以及市場的分析，做出與企業(yè)自身實際相符的營銷策略，使目標消費者了解該企業(yè)，并接受該企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)制定正確的營銷策略關(guān)系到企業(yè)長久的發(fā)展。但經(jīng)營發(fā)展過程中的創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)的營銷策略必然會遇到問題，忽略此方面問題將會使企業(yè)面臨生存與發(fā)展的困境。因此，創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)在初創(chuàng)期應(yīng)高度重視營銷策略問題的研究。

二、創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)發(fā)展中存在的營銷問題分析

(一)企業(yè)自身的營銷團隊欠佳。每個創(chuàng)業(yè)者都會有一個屬于自己的創(chuàng)業(yè)團隊，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者將有共同理想和目標的人組合在了一起，讓創(chuàng)業(yè)團隊有激情、有年輕的活力、有敢闖敢拼的勁。[1]但是這樣的弊端顯然易見：在創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)中，大部分創(chuàng)業(yè)團隊是由大學(xué)生(在校或應(yīng)屆畢業(yè)生)成員組成，而這種創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，一味地強調(diào)大學(xué)生“自主”創(chuàng)業(yè)，為了創(chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè)，而不估量一下自己的能力和水平是否具備了創(chuàng)業(yè)的條件和經(jīng)受挫折的心理準備。在創(chuàng)業(yè)中期具體經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)團隊所存在的問題明顯的暴露相關(guān)經(jīng)驗的人才做支撐的。而學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊往往因為資金缺乏，知名度低，很難招到高水平人才，尤其是很難招到有經(jīng)驗的企業(yè)營銷人才，進而無法擺脫企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的營銷困境，所以企業(yè)即使有很好的技術(shù)和產(chǎn)品也很難在市場上推廣。[2](二)創(chuàng)業(yè)者營銷管理理念落后。創(chuàng)業(yè)營銷管理在整個創(chuàng)業(yè)過程中起到至關(guān)重要的角色，對企業(yè)能否長期穩(wěn)定的發(fā)展起著重要的影響作用。[3]隨著社會不斷的變化，市場環(huán)境不斷的更新，營銷管理也緊跟著市場的要求在不斷的更新完善。而多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷管理理念不能及時的遵循新的市場要求，從而影響創(chuàng)業(yè)過程的前進。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的背景下，許多創(chuàng)辦的小企業(yè)在營銷管理過程中對當前的經(jīng)濟政策判斷不準確，認識不到位。營銷管理理念陳舊，導(dǎo)致許多初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)產(chǎn)品定位不明確。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期并沒有細致的做市場調(diào)查，而是在創(chuàng)業(yè)以后才進行市場調(diào)查和營銷活動。盲目的選擇目標市場，產(chǎn)品定位不明確，導(dǎo)致主觀感覺與實際情況產(chǎn)生巨大差距。前期目標與后期實際不符，最終成為了制約企業(yè)發(fā)展的原因之一。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前期會進行市場調(diào)查、市場細分，從而將產(chǎn)品與目標市場相對應(yīng)。但是對于創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)來講，受實力、規(guī)模、資金、管理等方方面面的局限，導(dǎo)致對市場、目標顧客群體定位不清晰。最終產(chǎn)品進入市場后由于定位不清晰、不準確而滯銷，影響企業(yè)正常發(fā)展。(四)產(chǎn)品缺乏科學(xué)的促銷策略。企業(yè)在某些特殊的時期通過改變自身的銷售行為來對消費者進行消費刺激，是促銷的有效手段之一，以讓利的方式通過短期的行為達到對消費增長的促進作用。[1]目前已經(jīng)成熟的企業(yè)都具有屬于自己完整的促銷策略，使產(chǎn)品進入市場后具有一定的優(yōu)勢。而處于創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)，大多數(shù)由于企業(yè)規(guī)模小，資金和實力具有局限性，自然對于產(chǎn)品、促銷、服務(wù)等方面的費用相對就投入的少，因此在制定促銷策略時受到局限，[2]大多采用跟隨和模仿的策略。而這種跟風策略對于創(chuàng)業(yè)初期知名度原本就不高的企業(yè)來講很難得到大眾的認同。再加上創(chuàng)業(yè)者的營銷理念陳舊，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期缺少營銷管理和策略的實踐性知識。而這些問題的存在，必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)的發(fā)展受阻。(五)缺乏可靠的社會關(guān)系渠道。一般小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期營銷渠道狹窄，缺乏可靠的社會關(guān)系。企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品難以推向所在的目標市場。創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期建立自己的營銷渠道時存在很多困難，沒有有利的社會關(guān)系和營銷渠道，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)難以生存。多數(shù)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期只是盲目建立自己的營銷渠道，一般采用的都是人員推銷，不去構(gòu)建關(guān)系渠道，導(dǎo)致后期發(fā)展受到阻礙。

三、創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)經(jīng)驗借鑒———MP烘焙店營銷模式探索

(一)MP烘焙店發(fā)展現(xiàn)狀。MP烘焙店成立于2015年9月，注冊資本8萬元。是一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的小型企業(yè)。門店選址在XX大學(xué)大門附近，其MP烘焙店目標客戶群體主要以大學(xué)生群體為主要消費群體。目前MP烘焙店人員配備為：店長1名、烘焙師1名、收銀1名、服務(wù)員2名、配送人員5名。主要生產(chǎn)經(jīng)營蛋撻、披薩、千層蛋糕等產(chǎn)品。MP烘焙店開店初期，產(chǎn)品在推向市場時采取促銷手段以及開展限時買贈活動，受到廣大大學(xué)生消費群體喜愛，達到預(yù)期效果。漸漸地步入成長期，為了店面推廣，走進校園與校內(nèi)各大社團合作，一方面提高了自身的銷量，另一方面也開拓了校園市場。平穩(wěn)期采取優(yōu)化自身產(chǎn)品策略，對產(chǎn)品的口感做了改良，迎合學(xué)生市場。[3]目前隨著網(wǎng)紅一詞的興起，帶動了許多美食界的網(wǎng)紅產(chǎn)品，其中不妨有許多的網(wǎng)紅烘焙食品。此時MP烘焙店看到機會，再一次對自身產(chǎn)品的口感、造型、包裝進行改良，塑造產(chǎn)品特色，抓住了大多數(shù)消費者味蕾，深受廣大消費者的喜愛。[4]MP烘焙店從2015年9月創(chuàng)業(yè)至今，在這2年的時間中，從最初默默無聞的烘焙小店到現(xiàn)如今大學(xué)生消費群體眼中火爆的網(wǎng)紅小店，即將成立分店。作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦的小企業(yè)，在當前社會背景下，能在2年的時間里將企業(yè)發(fā)展壯大，這里一定有一些營銷模式是值得其他創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)學(xué)習和借鑒的。(二)MP烘焙店營銷模式探索。1.摒棄傳統(tǒng)的營銷理念在創(chuàng)業(yè)過程中，要用一種全新的理念管理企業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)過程中的營銷管理，要徹底摒棄傳統(tǒng)的理念和方式。當前在激烈的市場競爭中，選擇自主創(chuàng)業(yè)是對傳統(tǒng)就業(yè)壓力的一種緩解，MP烘焙店選擇在當前形勢下創(chuàng)業(yè)，想要自己創(chuàng)辦的企業(yè)長期生存且能夠很好的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者就必須要在創(chuàng)業(yè)的過程中做好營銷。MP烘焙店創(chuàng)業(yè)者在新的時代背景下加強對創(chuàng)業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新，不斷地對傳統(tǒng)的企業(yè)銷管理理念進行改革。借助互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的時代背景，加強對信息化管理在創(chuàng)業(yè)營銷管理中的應(yīng)用。同時創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中不斷改進管理制度，使得烘焙店在營銷管理過程中更加規(guī)范。2.明確產(chǎn)品定位創(chuàng)業(yè)者在選定目標市場后,很好的將MP烘焙店產(chǎn)品與目標市場相對應(yīng),這與創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期做了細致的市場調(diào)查是密不可分的，而且在創(chuàng)業(yè)以后不斷的完善市場調(diào)查、細分營銷活動。在MP烘焙店運營后，不斷地分析市場上主要的競爭對手,對目標消費者進行調(diào)查，與多次購買者進行回訪。通過創(chuàng)業(yè)者一系列的市場調(diào)查,可以了解到目標消費群對烘焙食品的理解通常是：帶來美味的感覺、朋友聚會共同享用、追劇必備零食等。例如,MP烘焙店推出的千層蛋糕主要訴求點就是“帶來美味的感覺”,這一點也為大多數(shù)的消費者所接受。在蛋撻市場中,競爭對手非常多,例如競爭對手xxx烘焙店推出的蛋撻主要強調(diào)的是“原味、口感正宗”。而相比較競爭對手，創(chuàng)業(yè)者將自己的蛋撻產(chǎn)品則是強調(diào)朋友聚會共同享用，并推出一系列套餐活動。在活動剛一上市就得到消費者的認可。明確產(chǎn)品定位就像是找到了成功的鑰匙，創(chuàng)業(yè)者找到目標消費群體并抓住目標消費者對產(chǎn)品的理解，找準自身產(chǎn)品在目標消費市場的定位。這對企業(yè)在接下來的發(fā)展中有很大的幫助。3.專業(yè)互補型團隊在創(chuàng)業(yè)團隊組建的過程中面臨最大的問題就是團隊成員同質(zhì)化，無法做到專業(yè)互補性。最終企業(yè)在發(fā)展過程中意見無法統(tǒng)一，難以協(xié)調(diào)一致。導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到阻礙。MP烘焙店創(chuàng)業(yè)團隊共3人，其中有1名是在校大學(xué)生，1名是專業(yè)烘焙師、1名是從事食品采購行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。這種創(chuàng)業(yè)團隊組合在一起，既有年輕的活力與激情又有一定的專業(yè)互補性。在創(chuàng)業(yè)具體營銷策略和資源分配方面，每個人都發(fā)揮著自己的長處，在校生創(chuàng)業(yè)者負責校園的市場推廣工作，定期在校內(nèi)做企業(yè)宣傳，與校內(nèi)各大平臺做長期的贊助活動。烘焙師針對消費群體的反饋不斷地改良自己的產(chǎn)品，做到自身產(chǎn)品滿足大部分消費者喜愛。采購人員憑借自身優(yōu)勢，挑選優(yōu)質(zhì)食材，食品安全得到保障。(三)成功因素分析。MP烘焙店發(fā)展依托優(yōu)越的校園地理位置，明確市場定位。在創(chuàng)業(yè)前期做了細致的市場調(diào)查，[5]不斷地分析市場上主要的競爭對手,對目標消費者進行分析，與多次購買者進行回訪，最終將自身產(chǎn)品與目標客戶群體相對應(yīng)。同時在創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)工作中做到了分工明確、目標統(tǒng)一、專業(yè)互補。創(chuàng)業(yè)者在“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”背景下改變了創(chuàng)新了陳舊的創(chuàng)業(yè)營銷管理模式，增加了信息化管理在創(chuàng)業(yè)營銷管理中的應(yīng)用。同時在創(chuàng)業(yè)過程中不斷摸索管理制度，使得企業(yè)在營銷管理過程中更加規(guī)范。

20*年，是一個大考之年，既是對企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的考驗，也是對各級各部門支持企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作的考驗。

原材料、勞動力、用地和資金等各項成本的提升，給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的壓力，而很多困難和問題單靠企業(yè)一己之力是難以解決的，這就需要我省各級各部門滿腔熱情地為企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供支持與服務(wù)。

省委常委會在研究一季度經(jīng)濟形勢的基礎(chǔ)上，作出了開展“服務(wù)企業(yè)年”活動的決定，采取了一系列針對性措施。從4月份的經(jīng)濟運行情況看，這些措施已經(jīng)起到了積極的作用。當前，各地各部門在支持企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的過程中，要注意做好以下四個方面的工作。

引導(dǎo)。企業(yè)在進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型的過程中，因為信息的不全面、不對稱，未必能把握全局，這就需要政府加強和改善宏觀指導(dǎo)，為企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供目標方向。一方面，通過完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，引導(dǎo)社會產(chǎn)業(yè)資本向先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，特別是裝備制造、信息、生物、新材料等產(chǎn)業(yè)投入；另一方面，通過完善技術(shù)發(fā)展引導(dǎo)體系，使企業(yè)在創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新時更有目的性和針對性，讓寶貴的研發(fā)資金發(fā)揮最大效用。

扶持。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新“戰(zhàn)場”奮力拼搏時，更需要在政策環(huán)境上提供強有力的保障。各地要加強跟蹤研究，及時出臺扶持政策，在技改貼息、信貸資金、土地供給等方面加大傾斜力度，推動企業(yè)進行技術(shù)開發(fā)、培育品牌、引進人才。

保護。加強知識產(chǎn)權(quán)保護，保護好企業(yè)創(chuàng)新的積極性，對推進企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新至關(guān)重要。要著眼于形成高效的、具有浙江特色的區(qū)域知識產(chǎn)權(quán)保護格局，加快制定一批地方性法規(guī)和規(guī)范性文件，進一步完善地方知識產(chǎn)權(quán)保護政策法規(guī)體系。有關(guān)部門要持續(xù)開展保護知識產(chǎn)權(quán)專項活動，加大力度打擊盜版、侵犯商標和專利權(quán)等行為，營造公平競爭的市場環(huán)境。

[摘要]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為一種實現(xiàn)企業(yè)績效的潛在手段，是當前創(chuàng)業(yè)研究的一個發(fā)展方向。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向不僅僅是利用機會開展創(chuàng)新活動，而且還包括在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開展超前行動和積極競爭以獲得競爭優(yōu)勢。同時創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的各種特性分別對創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效產(chǎn)生影響。以應(yīng)對環(huán)境不確定性及復(fù)雜性的思維模式和行為方式，有利于企業(yè)在動蕩環(huán)境中的生存與成長。

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；創(chuàng)新；風險承擔

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)研究主要集中在新企業(yè)的創(chuàng)建方面。論文百事通隨著研究的不斷展開，學(xué)者們漸漸將研究轉(zhuǎn)向?qū)?chuàng)業(yè)企業(yè)績效的分析。而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向一直是實現(xiàn)高企業(yè)績效的潛在手段，是企業(yè)內(nèi)外戰(zhàn)略的有效整合與提升，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的整體水平會直接影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)是非常重要的，因為它能幫助企業(yè)捕捉市場機會。然而，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向不僅僅是利用機會開展創(chuàng)新活動，而且還應(yīng)包括在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開展超前行動和積極競爭以獲得競爭優(yōu)勢。同時創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的各種特性分別對創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效產(chǎn)生影響。以應(yīng)對環(huán)境不確定性及復(fù)雜性的思維模式和行為方式，有利于企業(yè)在動蕩環(huán)境中的生存與成長。

一、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的定義與維度

1．創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的定義。Miller提出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是企業(yè)高層管理人員在選擇戰(zhàn)略行動時積極承擔企業(yè)活動相關(guān)的風險、樂于接受改變以獲得競爭優(yōu)勢，以及采用積極主動的措施參與競爭。整合組織內(nèi)外部資源為顧客創(chuàng)造價值是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的根本目的。也就是說，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是強調(diào)企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇時的一種傾向或態(tài)度。這個定義為絕大多數(shù)有關(guān)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究所引用。

2．創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度。Miller指出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向應(yīng)包括創(chuàng)新、前瞻性行為和風險承擔傾向這三個維度，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言這三個維度是同時具備的。Covin和Slevin繼承了這種觀點，但他們認為這三種維度應(yīng)被組成一個基本的、變動方向一致的集合同時加以運用。

摘要：創(chuàng)業(yè)企業(yè)是指處于初創(chuàng)階段，高成長性與高風險并存的企業(yè)。由于其高風險的特性，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一直受到融資難的困擾。本文利用梯若爾的可變投資模型建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)與外部投資者的委托關(guān)系，分析了影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)企業(yè);融資;委托

創(chuàng)業(yè)活動是技術(shù)進步的動力與助推器，是一個國家經(jīng)濟發(fā)展最具活力的部分，也是推動經(jīng)濟增長的新動力與重要因素。創(chuàng)業(yè)公司則是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)活動的媒介，是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的試驗生產(chǎn)場所，科技的進步、經(jīng)濟的高速增長離不開創(chuàng)業(yè)企業(yè)的推動作用。然而由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段，前期經(jīng)驗與信息較少，屬于企業(yè)探索性階段，未知因素與變數(shù)較多，面臨的風險也相對較高。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉的概率一直居高不下，2015年以來幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉。再加上初創(chuàng)企業(yè)資金實力薄弱，能夠提供的擔保品不足，這使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資的難度較成熟企業(yè)大。融資難成為了制約創(chuàng)業(yè)活動的開展與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要因素。只有獲得足夠多的資金，創(chuàng)業(yè)活動才能順利開展，創(chuàng)業(yè)公司才能順利運行。研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資問題，分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的因素，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的問題，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供足夠多的資金保證，才能推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，進而為科技的進步、經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。本文用非對稱信息的道德風險模型(Tirole，2007)來分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的主要因素。基本的洞見是：外部投資者面臨信息非對稱導(dǎo)致的問題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可能會采取一些事后的機會主義行為而損害外部投資者的利益，這使得一些具有正的凈現(xiàn)值收益率比較高的優(yōu)質(zhì)項目得不到投資，降低了市場效率。要改變這一現(xiàn)象，就得激勵創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不要采取事后的機會主義行為，這必須要讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)在最后的項目收入中獲得足夠多的收益。在企業(yè)家不損害投資者利益的前提下，還要保證外部投資者得到其預(yù)期的收益，否則項目也得不到投資。基于此，本文建立了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與外部投資者的委托模型來分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并通過均衡分析給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

1模型

1.1基本假設(shè)。(1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和外部投資者之間存在非對稱信息，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度是企業(yè)家的私人信息，投資人觀察不到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度，只能看到企業(yè)的最終收益。(2)資本市場是完全競爭的，外部投資人的期望凈收益率為市場平均收益率r。(3)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家有一個風險投資項目，項目需要可變投資I。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有初始資產(chǎn)，為了實施項目，必須向外部投資人融資。(4)項目成功的概率受到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家工作努力程度的影響，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的工作努力程度是不可觀察的。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職工作，項目成功的概率為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家沒有私人收益；如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責的話，項目成功的概率為，企業(yè)家獲得私人收益，其中代表項目成功時企業(yè)家的努力程度。越大，項目成功時企業(yè)家的努力程度越高。(5)項目成功時產(chǎn)生可驗證收入，項目失敗時，項目不產(chǎn)生任何收益。(6)當創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職時，項目具有正的凈現(xiàn)值。即(7)當創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責時，即使包括他卸責時的私人收益，項目仍具有負的凈現(xiàn)值。即(8)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和投資者都是風險中性的。(9)項目的生命期為T。1.2融資能力分析。由于在企業(yè)家卸責時項目具有負的凈收益，只有激勵企業(yè)家盡職工作，項目實施才有社會效率，外部投資者才可能獲得非負的凈收益。所以契約設(shè)計必須為企業(yè)家留夠足夠多的激勵，設(shè)項目成功時，企業(yè)家獲得，外部投資者獲得，項目失敗時，雙方均不獲得任何收益。則必須滿足激勵約束：(1)(1)式化簡得：項目成功時外部投資者最多可以得到：外部投資人的可保證收入為：外部投資者的期望收益為：只有外部投資者的可保證收入不低于其期望收益時，外部投資者才會參與投資。契約設(shè)計必須滿足外部投資者的參與約束，即：(2)由(2)式得：(3)為企業(yè)家能夠獲得融資的自有資產(chǎn)臨界值，只有其自有資產(chǎn)大于或等于臨界值時，企業(yè)家才能獲得融資。(4)由(4)式可知，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可以獲得融資的臨界值與項目成功時的收益R、企業(yè)家的努力程度負相關(guān)；與企業(yè)家的私人收益B、市場平均收益率r、項目生命期T正相關(guān)。

2結(jié)論與政策建議

第一章總則

第一條為促進創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)展，規(guī)范其投資運作，鼓勵其投資中小企業(yè)特別是中小高新技術(shù)企業(yè)，依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》等法律法規(guī)，制定本辦法。

第二條本辦法所稱創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，系指在中華人民共和國境內(nèi)注冊設(shè)立的主要從事創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)組織。

前款所稱創(chuàng)業(yè)投資，系指向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行股權(quán)投資，以期所投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)育成熟或相對成熟后主要通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的投資方式。

前款所稱創(chuàng)業(yè)企業(yè)，系指在中華人民共和國境內(nèi)注冊設(shè)立的處于創(chuàng)建或重建過程中的成長性企業(yè)，但不含已經(jīng)在公開市場上市的企業(yè)。

第三條國家對創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)實行備案管理。凡遵照本辦法規(guī)定完成備案程序的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，應(yīng)當接受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理部門的監(jiān)管，投資運作符合有關(guān)規(guī)定的可享受政策扶持。未遵照本辦法規(guī)定完成備案程序的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，不受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理部門的監(jiān)管，不享受政策扶持。

為積極應(yīng)對金融危機，進一步推進能人創(chuàng)辦企業(yè)，促進我市非公有制經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，現(xiàn)根據(jù)市政府辦公廳《關(guān)于進一步推進能人創(chuàng)業(yè)工作的實施意見》，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“三保一弘揚”的工作要求，落實市委“抓發(fā)展保企業(yè)，抓項目增投入，抓就業(yè)保民生、抓基礎(chǔ)蓄后勁”的工作措施，深入推進能人創(chuàng)辦企業(yè)工作，著力提高能人創(chuàng)業(yè)意識、培育能人創(chuàng)業(yè)主體、落實能人創(chuàng)業(yè)政策、優(yōu)化能人創(chuàng)業(yè)環(huán)境，凝聚和激活全民創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)能量，以創(chuàng)業(yè)保增長，以創(chuàng)業(yè)保民生，以創(chuàng)業(yè)保穩(wěn)定。

二、工作目標

通過引導(dǎo)外出務(wù)工人員創(chuàng)辦企業(yè)，著力培育內(nèi)生型企業(yè)，壯大草根經(jīng)濟。全年新增外出務(wù)工人員創(chuàng)辦企業(yè)500家以上。

通過引導(dǎo)下崗失業(yè)人員創(chuàng)辦企業(yè)，著力發(fā)揮現(xiàn)有人才優(yōu)勢，發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全年新增下崗失業(yè)人員創(chuàng)辦企業(yè)100家以上。

第一章總則

第一條為促進創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)展，規(guī)范其投資運作，鼓勵其投資中小企業(yè)特別是中小高新技術(shù)企業(yè)，依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》等法律法規(guī)，制定本辦法。

第二條本辦法所稱創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，系指在中華人民共和國境內(nèi)注冊設(shè)立的主要從事創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)組織。

前款所稱創(chuàng)業(yè)投資，系指向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行股權(quán)投資，以期所投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)育成熟或相對成熟后主要通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的投資方式。

前款所稱創(chuàng)業(yè)企業(yè)，系指在中華人民共和國境內(nèi)注冊設(shè)立的處于創(chuàng)建或重建過程中的成長性企業(yè)，但不含已經(jīng)在公開市場上市的企業(yè)。

第三條國家對創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)實行備案管理。凡遵照本辦法規(guī)定完成備案程序的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，應(yīng)當接受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理部門的監(jiān)管，投資運作符合有關(guān)規(guī)定的可享受政策扶持。未遵照本辦法規(guī)定完成備案程序的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，不受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理部門的監(jiān)管，不享受政策扶持。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)是當前中國經(jīng)濟的新生力量，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家通過創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營為社會創(chuàng)造財富。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營，有其自身區(qū)別于成熟企業(yè)的特點。創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都是處于成長初期或是成熟前的中小型企業(yè)；在成長與擴張中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)管理問題具有一些鮮明個性特征。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資問題

處于創(chuàng)建初期和成長早期，融資問題幾乎成了創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營者的核心財務(wù)問題。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)過窄的融資渠道，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營者往往精心網(wǎng)羅資金，竭力從有限的融資渠道中挖掘財務(wù)資源，并且不失時機地開拓新的融資渠道。此時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資決策中要考慮以下幾個基本問題。

1.融資的階段性特征

創(chuàng)業(yè)企業(yè)完整的財務(wù)生命周期主要有不同的業(yè)務(wù)發(fā)展階段組成，即研發(fā)期、創(chuàng)立期、成長早期、快速成長期和成熟期。在不同的階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于不同的業(yè)務(wù)重點有各不相同的資金需求。因為創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)主要是一種商機驅(qū)動型財務(wù)模式，這可概述成“商機引導(dǎo)并驅(qū)動了商業(yè)戰(zhàn)略，然后又驅(qū)動了財務(wù)需求、財務(wù)來源和交易結(jié)構(gòu)以及財務(wù)戰(zhàn)略”(Timmons1999)。在商機明確的前提下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營者就要從營業(yè)需求和資產(chǎn)需求等方面來考察財務(wù)需求。而全部直接驅(qū)動財務(wù)需求的力量包括現(xiàn)金流出率、銷售、營運資本以及營業(yè)需求、資產(chǎn)需求等五種。商機驅(qū)動背景為精心制定財務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地識別融資資源，設(shè)計融資計劃和安排交易結(jié)構(gòu)留出了充足的空間。

在不同階段，由于直接驅(qū)動力量的不同，企業(yè)的財務(wù)需求各不相同，企業(yè)所面對的可取得財務(wù)資源也呈現(xiàn)出很大的差異。在研發(fā)期和創(chuàng)立期，個人儲蓄和家庭、朋友融資是最主要的資金來源，企業(yè)家無法得到更多的股權(quán)融資，這很難滿足企業(yè)的進一步發(fā)展的需要。在企業(yè)處于成長早期，成功的商業(yè)計劃書開始吸引風險資本的介入，加上公司較高的內(nèi)部積累，使公司的融資渠道有所擴容。尤其是公司進入快速成長期，相對于被驅(qū)動的財務(wù)需求，原有資金規(guī)模仍然顯得太小，同時企業(yè)的快速成長吸引了更多的風險資本和私人證券投資的介入。隨著進一步的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往把公開上市作為一個較為徹底的解決方案，在存在創(chuàng)業(yè)板市場的經(jīng)濟環(huán)境中，此階段上市則意味著正好利用資本市場來豐富企業(yè)可利用的財務(wù)資源，以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高成長下的資金需求。在創(chuàng)業(yè)板上市，這不僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進一步發(fā)展，成為成熟性企業(yè)的重要通道，而且也能滿足參與創(chuàng)業(yè)資金如風險投資退出的要求。

論文關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；激勵；薪酬管理；分權(quán)；滿足感；溝通

論文摘要：建立一套科學(xué)完善的員工激勵機制，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的快速發(fā)展具有重大的促進作用。本文在分析創(chuàng)業(yè)型企業(yè)基本特點的基礎(chǔ)上，以建立共同愚景為核心，從薪酬管理策略、分權(quán)策略、員工滿足感等方面著手，簡要闡述了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)員工激勵機制的構(gòu)建。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在發(fā)展的起步階段，要求員工充分發(fā)揮能動性和創(chuàng)造性，幫助企業(yè)共同實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。因此，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要結(jié)合自身實際，構(gòu)建科學(xué)有效的員工激勵機制，并在實踐中貫徹執(zhí)行。首先，必須要對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點有深刻的認識。

一、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點

1、經(jīng)濟實力弱。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在剛剛發(fā)展的階段，大部分的資金往往都用于投人生產(chǎn)，且短期內(nèi)獲得的利潤較少，所以企業(yè)的整體經(jīng)濟實力較弱。這就決定了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往很難通過為員工提供水平很高的薪酬和福利來激勵員工。如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人工成本占總成本的比重過大，必然會給企業(yè)帶來沉重的財政負擔，阻礙企業(yè)的發(fā)展。

2、發(fā)展?jié)摿Υ蟆?chuàng)業(yè)型企業(yè)短時間內(nèi)雖然很難在同行業(yè)中取得較強的競爭地位，但是它具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ軌蛟谖磥磔^長的時期內(nèi)實現(xiàn)較高的戰(zhàn)略目標。因此，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)較大的發(fā)展?jié)摿σ部梢猿蔀榧顔T工的一個重要因素，前提是員工認為自己能夠從企業(yè)未來的成功中獲得自己的收益。

編者按：本文主要從國家創(chuàng)業(yè)投資政策對創(chuàng)業(yè)投資資本退出時機的影響；資本市場的發(fā)育程度對創(chuàng)業(yè)投資資本退出時機的影響；金融體系對創(chuàng)業(yè)投資資本退出時機的影響；創(chuàng)業(yè)投資資金背景對創(chuàng)業(yè)投資資本退出時機的影響四個方面進行論述。其中，主要包括：創(chuàng)業(yè)投資的目的不是為了從創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取短期紅利分配、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)往往成立時間短、資本量小、風險高、本地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資機制建立以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很重要的作用、出售部分股權(quán)或公司整體出讓是創(chuàng)業(yè)資本退出的另一通道、企業(yè)資產(chǎn)陷入了極度危險的境地、一個完善的資本市場應(yīng)該滿足不同類型不同規(guī)模的融資者的需要、我國的產(chǎn)權(quán)交易市場不發(fā)達，產(chǎn)權(quán)交易成本過高、發(fā)達的股票市場和并購市場為創(chuàng)業(yè)投資退出創(chuàng)造了良好的條件、大量的創(chuàng)業(yè)投資家等著退出他們的投資等，具體材料請詳見。

盡管我國創(chuàng)業(yè)投資開展多年，但整體發(fā)展卻是比較緩慢的，創(chuàng)業(yè)投資退出問題仍是制約我國創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的重要一環(huán)。由于增值退出的難度普遍要高于初期進入，創(chuàng)業(yè)投資者將創(chuàng)業(yè)資本投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，就應(yīng)該對投資退出的時機與方式有一個初步的規(guī)劃。在創(chuàng)業(yè)投資的退出過程中，退出時機的抉擇不僅影響到退出的可行性和收益水平，還直接影響創(chuàng)業(yè)投資項目退出方式的選擇；不僅需要創(chuàng)業(yè)投資業(yè)自身進行退出策略規(guī)劃，更需有其它社會條件的支持；不僅是創(chuàng)業(yè)投資內(nèi)部各組成因素的相互聯(lián)動過程，而且與其外部環(huán)境也是一個相互聯(lián)動的過程。

一、國家創(chuàng)業(yè)投資政策對創(chuàng)業(yè)投資資本退出時機的影響

創(chuàng)業(yè)投資的目的不是為了從創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取短期紅利分配，而是選擇在適當?shù)臅r機進入企業(yè)，并在最適當?shù)臅r機退出投資，以獲取長期的資本增值。鑒于創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)往往成立時間短、資本量小、風險高的特點，迫切要求政府在政策上進行扶持，既要有“進入”的激勵機制，又要有靈活的“退出”機制。在美國，國會制定和通過的《小企業(yè)投資法》、《公眾創(chuàng)業(yè)投資法》、《小企業(yè)投資刺激法》；英國政府實施的“信托投資法”、“政府貸款擔保計劃”、“企業(yè)開業(yè)計劃基金”；韓國的《中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持法案》、《新技術(shù)財政資助條例》等都對本國、本地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資機制建立以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很重要的作用。

從美國的情況看，僅有約30%-40%的創(chuàng)業(yè)投資是通過企業(yè)在納斯達克上市退出的，其余60%-70%的創(chuàng)業(yè)投資則是通過兼并、出售，或通過創(chuàng)業(yè)者、職工回購的方式退資。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過把握收購兼并(M&A)時機的數(shù)量遠遠超過選擇首次公開上市(IPO)時機的數(shù)量。這也意味著出售部分股權(quán)或公司整體出讓是創(chuàng)業(yè)資本退出的另一通道。但是對于很多高科技企業(yè)而言，在最初建立的幾年里，沒有利潤來源或獲取利潤很少，無形中大大減小了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的吸引力。同時由于許多優(yōu)惠政策是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)設(shè)定的，而不是針對有愿意購買它的大公司、大企業(yè)，這使大公司、大企業(yè)沒有足夠的動力去收購創(chuàng)業(yè)企業(yè)，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)出售這一退資渠道又難以擴展。

當創(chuàng)業(yè)企業(yè)收益商機逐漸顯露時，有的創(chuàng)業(yè)資本家還想進一步把握所謂“最好的”商機，然而，發(fā)生了突如其來的政策改變或技術(shù)的日新月異而使部分資產(chǎn)和優(yōu)勢消失殆盡，所開發(fā)產(chǎn)品的無形磨損開始出現(xiàn)，企業(yè)資產(chǎn)陷入了極度危險的境地。