直播營銷解決方案范文

導語：如何才能寫好一篇直播營銷解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、娛播，所屬廣州快享網絡科技有限公司旗下的，一款短視頻直播手機app。

2、娛播為用戶打造獨立運營的“直播+短視頻”營銷技術，聚合了直播應用、短視頻應用、內容知識收費、可視化商城、粉絲營銷等多種類全新營銷解決方案。

3、軟件特色：行業直播場景應用，鏈接“人”與“現場”。一鍵下單短視頻，推薦算法更準確觸達用戶。通過手機輕松直播賣貨，與好友分享精品好物。一個工具，兩種營銷模式。一手直播，一手短視頻。

（來源：文章屋網 ）

篇2

樂視云正式公開時間較短，2015年8月18日樂視才第一次將樂視云公諸于眾。在樂視生態的超級家族產品中，樂視云是個獨特的角色。在去年樂視“蛻變”全球會上，樂視云全面開啟了“開放化、合伙化、社會化、共享化”，并宣布將“去樂視化”發展。這標志著樂視云企業級云服務提供商及資本化運作的征途。

今年樂視云“兌”為主題的會上，樂視控股副總裁、樂視云董事長楊永強表示，一為兌現去年蛻變會許下的承諾，二則是以爆款產品的期許一個美好的未來。

楊永強解讀的一張PPT上顯示了“兌現過去”幾個大字，交出樂視云這一年的成績單：完成A輪10億人民幣融資估值達70億；承載8000萬臺電視、6000萬部手機的視頻直播點播服務，并為春晚直播、大閱兵、中超英超等今近千萬場活動提供高清流暢直播服務，視頻直播點播服務日均億級終端動態加速、實時高清千萬級并發；全網發行觸達4.7億活躍用戶；行業云覆蓋25個行業；服務全球11萬企業客戶，覆蓋數十億用戶……截至目前，樂視云全球CDN節點數已由此前的680個增加至750個，出口帶寬由20Tbps擴至30Tbps，覆蓋超60多個國家和地區，成為全球最大規模的視頻CDN商業平臺。

在整場會上，樂視云CEO吳亞洲常把“獨角獸”、“新物種”這兩個詞掛在嘴邊。

樂視云今年3月完成10億元人民幣A輪融資，躍為全球云計算產業中首輪融資金額最大的公司，成為樂視第四只“獨角獸”，據說不久前已經開啟的A+輪融資也得到了多家知名資本關注。

“樂視云已成為全球首個基于產業鏈垂直整合、全面開放的跨行業、全終端視頻云服務生態系統創立者，視頻云生態里的‘新物種’。未來樂視云將致力于打破視頻邊界，共享生態世界，使企業客戶和用戶從成本中心變為利潤中心”，吳亞洲在這樣介紹“新物種”。

作為一個生而不同的云計算公司，樂視云專注視頻領域，并推出IaaS、PaaS、SaaS全云布局，只要是對視頻有任何基礎設施、平臺、軟件上的需求，在產品、技術、解決方案、商業客戶、資本上樂視云都努力實現。

在樂視云內部，有一個關于合作的七種模式。其中，版權共享、廣告分成以及流量合作最吸引合作伙伴。可以說，合作伙伴不僅可以獲得云服務，新業務也能在短時間內借助樂視云迅速打開市場獲取效益。

樂視云的業務模式

樂視云本次了面向視頻云的6大場景21款產品的Video-as-a-Service（VaaS，視頻即服務），打通了IaaS、PaaS和SaaS三層云計算體系：在SaaS層有云應用、云發行、云營銷和云數據產品系列，在PaaS層有云視頻產品系列，在IaaS層有云資源產品系列。這樣的布局將讓樂視云擁有掌控視頻行業的力量。

與傳統的云計算產品不同，在多數云計算企業都從技術角度專注于解決某一個層面的云計算問題時，樂視云定位于視頻垂直領域，選擇從細分行業應用的角度，垂直整合云計算資源，包括視頻云（視頻CDN）、行業云、生態云和視聯網等，以視頻為根基橫向拓展云計算應用場景。樂視網以視頻起家，樂視云深耕這一行業，本身就自帶天然的優勢。

樂視云的業務定位也說明其目標是打通內容方和渠道方，實現全內容全渠道共享發行。也就是說，除了樂視網、樂視手機、樂視TV外，樂視云還將內容發行到樂視之外的線上、廣電、戶外等眾多發行渠道伙伴，樂視云不甘于做基礎視頻CDN服務，還要涉足內容發行。

在內容價值變現方面，樂視云通過內容推廣、內容發行和版權分銷等3大內容服務，以廣告分成、用戶付費分成、版本分銷和聯合招商等4種盈利方式，以及大數據準確評估發行效果、互動直播、邊看邊買、內容孵化、衍生品聯合開發等更多增值服務，與渠道和生態合作伙伴進行分成。

吳亞洲表示，樂視云的差異化競爭力體現在每一層都針對不同視頻需求和多種終端進行了大量的優化。僅針對云視頻，樂視云就有標準直播、移動直播、VR直播、衛星直播、標準點播、視頻鑒黃、云版權等7種技術場景，可實現360°VR全景直播、多機位、9路流、多視角、4K高清、多終端全屏覆蓋等。特別是本次的VR直播，是集合前端采集、視頻縫合、終端播放一體化的消費級VR直播服務。

不難看出，樂視云的最終目標并不是云服務，而是貫徹樂視的一貫風格――大平臺生態服務。

“直播生態大聯盟”計劃

與阿里云、騰訊云、金山云等大而全的云計算廠商相比，樂視云所依托的核心用戶群是以視頻消費為主的群體。因此，樂視云正在拉動各種超級視頻APP，以此彌補樂視產品生態中的短板。在內容方面，樂視生態目前有樂視視頻、樂視體育、樂視影業、樂視音樂等全生態內容，樂視云平臺上匯聚了數十萬家內容提供商、發行商、運營商等，覆蓋整個內容產業鏈。

今年樂視還打出了“硬件免費日”的口號來吸引各種超級視頻APP接入，樂視云也面向生態合作伙伴提供了“免費CDN”；針對可耗費海量CDN、帶寬等資源的VR直播，樂視云也為合作伙伴提供全免費的支持。樂視云團隊的目標就是“不惜一切代價也要把VR產業扶持起來”。

目前，樂視云正式啟動“直播生態大聯盟”計劃，攜手30余家頂級直播平臺建立國內最大直播聯盟，共同推進國內直播行業技術發展；樂視云與思科宣布在數字版權管理領域探索開展全球戰略性合作；樂視云與霍尼韋爾達成戰略合作，圍繞智能家居產品聯合啟動“霍尼韋爾平板支撐家庭挑戰賽”，用直播的形式為霍尼韋爾家庭環境健康整體解決方案做營銷推廣；樂視云與廣東廣電達成深度合作，雙方還將成立合資公司推動合作的深入，共同打造“資源+渠道+門戶+平臺+生態+資本”全維度的、全新的運營模式；樂視云與山東魯能簽署戰略合作，圍繞內容共建、互動直播、生態化轉型等多個維度展開深入合作，并建立“樂視魯能官方頻道”，以建立球迷、贊助商和俱樂部之間的新商業模式；樂視云與財新網直播云新聞合作，推進媒體云化變革。

在8月初，樂視云還與創投平臺“一見”宣布了項目成長加速體系計劃，“一見”旗下有投融資直約平臺、視頻媒體、線下活動及全球創業空間聯盟等資源。雙方合作項目將每期招募30個視頻云相關項目，并在3個月加速時間內提供10家優質眾創空間資源、10家頂級投資機構導師資源、樂視云生態資源等，甚至有機會成為樂視云LePar創新合伙人及獲得樂視云投資。

總結來看，樂視云正在以各種開放靈活的方式接入各種產業和創業生態，疊加樂視云的技術、商業運營和資本三大催化要素，最終觸達“非樂視生態”。

“公海系統”

樂視云在會上還首次公布了具有戰略意義的強互動直播運營平臺，代號“公海系統”，以“直播+互動”的形態面向娛樂直播完成直播內容、互動服務、資源共享、流量支撐等自循環價值鏈。也就是說，樂視云“公海系統”可以讓娛樂直播節目更有意思、星粉互動的更加緊密、節目的賺錢能力更強。據了解，這套“公海系統”據悉經過10個月的研發，投入的人力和設備成本已超千萬人民幣。

吳亞洲特別強調，“數據顯示‘公海系統”能為直播內容帶來75%的非廣告收入，而廣告收入則只占到25%。這并不是說廣告的盤子在變小，而是整體視頻商業化盤子擴大了，為內容制作方和渠道方都打開了更大的營收空間。”目前，“公海系統”已與樂視商場全面打通，并簽約幾檔綜藝直播節目。

篇3

“諾基亞新媒體營銷增長率是非常大的。”在北京亦莊總部，諾基亞公司全球副總裁鄧元.對《成功營銷》記者表示。

事實也驗證如此。僅僅是四、五月份，“玩樂派”全互動網絡直播演唱會、劉謙魔術網絡視頻等大戲頻頻登場，玩樂粉絲匯等后續活動還在進行。

戰略轉型，營銷變身。從 2007年起，諾基亞正式將自己定位為互聯網公司。同年 8月，推出全新的互聯網服務品牌 OVI，同時，諾基亞還推出在線音樂商店、全球手機聯網游戲等一系列互聯網服務。在中國，盡管OVI網站和相關服務還沒有正式推出，相關的服務模塊已經嵌入新推機型如 5800 XpressMusic中。在進行企業內的戰略性轉型之后，如何讓消費者對諾基亞的認識從“手機”硬件向“服務”軟件轉變？諾基亞的選擇是創新性營銷。

在線媒體對于諾基亞來說早已不是推廣“新”平臺，如何在這個平臺上玩出新意，才是它面臨的挑戰。

創新一：

“玩樂派”全互動網絡直播演唱會

諾基亞一年一度的跨年演唱會已深入人心，然而如何將明星號召力與諾基亞 5800這款產品有機結合，將“分享、玩樂、觸控”三大主題定位深刻植入消費者和廣大人群心中，并主導用戶的消費指向？

這需要創新不同的廣告營銷模式。諾基亞選擇了“玩樂派對”。它的創新之處在于：全球第一次“全互動”和完全按照網絡這個平臺屬性量身打造。按照諾基亞大中國區營銷及活動市場總監楊偉東的說法，“諾基亞玩樂派對”是為網絡量身訂制的，他們甚至拒絕了某個省級衛視的轉播要約，為的就是打造一全的網絡演唱會。“電視臺播出顯然能夠增加這個項目的曝光度，而我們的主要目的不在于此，而是要與參與者真正互動。 ”（更多請見本刊《玩樂派對：“掌控”演唱會》一文）

創新二：

創造手中奇跡善用劉謙掀起網絡傳播潮

在這個項目中，在對網絡流行文化的準確把握之后，諾基亞還為其他企業創造了一個如何用好明星代言人的典范案例。

在春晚之后，火了的劉謙相繼代言了網游《神鬼傳奇》、搖搖變飲料、“魔法士”干脆面和方太廚電等。在其曝光率如此之高的情況下，諾基亞如何善用劉謙？

在和劉謙本人的多次“碰撞”后，諾基亞選擇用網絡視頻系列短片形式，在視頻網站上進行推廣，內容是劉謙街頭魔術與諾基亞產品功能結合。

于是，一組名為“劉謙最牛街頭魔術”的視頻悄然在網絡上現身。在視頻短片中，魔術師劉謙以街頭表演方式讓金魚、別針、信封、信鴿等在諾基亞 N85及E71當中自由出入，創造讓人難以相信的場景。剛剛投放該系列視頻就創造了“奇跡”，自4月21日在網上曝光以來，短短一周時間內，就已經有超過一千萬人觀看了這組視頻，多次在優酷、土豆等主流視頻網站上占據點擊率前列，網友更爭相轉載，討論劉謙如何利用諾基亞手機完成這個神奇魔術。

此次成功有如下幾點：

第一，代言人參與度深入。《成功營銷》記者得知，在雙方的合作中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產品傳播需求、魔術設計等方面劉謙都了解并參與貢獻了自己的智慧，多次參加諾基亞的會議。這顯然與拍一個單純“劉謙 +產品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產品結合點巧妙，網絡流行文化把握巧妙。正是因為劉謙前期的參與，讓代言人與產品的緊密結合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術 +產品功能”的方式。街頭魔術是劉謙擅長的，拍攝方式采用 DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產品”無論在內容還是形式上，都是符合網絡視頻傳播特性、網友關注和樂于傳播的。與此同時，劉謙利用魔術手法把手機功能形象化、夸張化，令人印象深刻。正如一些媒體人感慨的：“諾基亞請劉謙來做廣告這個想法真是太贊了。我之前不覺得，看了優酷視頻之后突然發現，劉謙是個非常有創造力的魔術師，他能夠把企業需求很好地同他的魔術結合起來。 ”

第三，傳播點鮮明。從產品角度，可以

有許多點進行傳播。諾基亞營銷推廣團隊最終選擇的是功能闡述。在視頻當中，劉謙把路人身上的小魚胸針通過拍照功能攝入諾基亞 N85手機當中，令人驚奇的是胸針的照片還可以在劉謙晃動手機的一瞬間變成真實小金魚掉落魚缸，自由游弋。在另一段視頻中，劉謙讓手機漂浮起來，似乎其中的 GPS功能能帶領著主人去想去的地方。楊偉東表示：“其實諾基亞的 ‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用戶并不了解，但是當你知道了之后會對你的生活有很大的幫助。所以我們想做一個市場營銷活動，讓大家自己手中的 ‘N系列’手機可以帶給你很多的驚喜和不一樣的感覺。 ”從網友的反饋來看，這個目的達到了。

互聯的，網絡的

――專訪諾基亞公司全球副總裁鄧元

《成功營銷》：2007 年開始的公司戰略轉型，為諾基亞的營銷策略帶來怎樣的改變？

鄧元：作為一個互聯網公司，我們要怎樣做才能達到這個定位？這意味著我們很多事情都要創新，因為互聯網代表創新，互聯網代表互動，互聯網代表速度。我們要帶領市場，改變消費者對手機的態度和觀念，售賣的不僅是硬件，還有解決方案，這是一個比較大的改變。

新的公司定位帶動了我們對數字媒體的加大投入。傳統的媒體例如電視，可能只有30秒鐘的播放，沒有辦法把解決方案介紹很透徹，比如我們做N97的推廣時，可能在傳統媒體上會有幾個亮點的介紹，再深入的介紹，就是利用社區網站。網站受眾等整合方案，把更多關于解決方案的介紹通過不同的方式展示出來。之前我們李小龍特別版手機的推廣，制作了兩段李小龍的病毒視頻，并放到了互聯網上傳播。第一段是李小龍用雙節棍與人對打乒乓球，另一段是李小龍用雙節棍劃著助手拋在空中的火柴。它的影響力多大呢？截至到目前，這兩段視頻在全球獲得了近2000萬的播放量。

《成功營銷》：在線營銷跟其他營銷方式比起來，困難和障礙在哪？

鄧元：傳統的營銷結果易于預測、評測，但是在線營銷由于其創新性很難那么準確。例如這次的“諾基亞玩樂派對”，最終會有多少人來，我們要準備500 萬還是1000 萬的帶寬？準備工作比較困難。我們是第一家辦這種演唱會的，會擔心：大家會不會愿意參與？這種互動對于消費者來講是什么樣的一種體驗？我們開始會覺得有一些冒險，沒辦過，投入這么大，到時候會怎么樣，但是作為行業的領導者，有時候就一定要冒一點點險，我們要做足夠的評估、足夠的準備，讓瓶頸及時解決，我們的回報要有一定的把握，這就是我們要做的事情。

《成功營銷》：您怎么看待今年中國市場的形勢？

篇4

2016年4月14日傍晚，前往美寶蓮紐約新品會的Angelababy被堵在了路上，眼看就要遲到。在堵車的時間里，與她隨行的工作人員相當機智，用手機向觀眾直播了Angelababy趕往現場的實時情況。到達現場后，Angelababy還直播了她是如何涂口紅的，與我們平時在各大直播平臺看到的美妝直播并沒有多大差異。

在同一直播畫面上，觀眾還可以看到其他50位美妝網紅也在現場通過直播展示美寶蓮紐約的新品。美妝網紅通過美拍在現場拍攝和播出，后臺再把信號源轉接到H5頁面上。

與我們以往看到的美妝直播不同的是，在這一次的直播中，觀眾可以“邊看邊買”，在不中斷直播的前提下，只要點擊直播頁面中的購物車標志，就可以把商品放入購物車內，實現支付購買，這一畫面被放在天貓APP的熱點直播頻道里。

“天貓更品牌化的定位，和手機淘寶的4億活躍用戶量，都能幫助我們在短時間內擴大這次品牌活動的影響范圍。”美寶蓮電子商務經理滕霏公開表示。此外，天貓直播還是此次美寶蓮紐約新品會的直播技術支持廠商。

在這一次的直播中，不同的人在同一時間、同一頁面上實現了同時且及時的互動。“如果不能跟消費者發生關聯，無論對美寶蓮還是阿里來說，都沒有意義。”滕霏在接受媒體采訪時曾如此表示。

當天的銷售效果與所預期的效果一致。短短兩小時內，在沒有任何宣傳造勢的情況下，美寶蓮紐約新品賣出了10000支，對比美寶蓮2015年“雙十一”期間的銷售數據可知，天貓旗艦店1天之內所有口紅品類加在一起一共賣出了90000支。而與此相關的微博話題在直播當天獲得了4000萬的流量。

活動結束后，美寶蓮紐約獲得了一定的關注度和話題性，還直接獲取了從流量到銷量的直接轉化數據，以及消費者的偏好。因為線上銷售獲取的反饋速度要比線下來得快很多，美寶蓮紐約可以根據這些數據及時做出產品更新和其他的市場營銷方案。對于觀眾來說，通過這次天貓直播的“邊看邊買”，商品的體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型產品推薦。

美寶蓮只是天貓為品牌做直播的其中一個案例。

“品牌互動賦能-聚光燈項目”是天貓在3月10日才啟動的項目，但目前，天貓直播合作品牌已涉及華為、蘋果、瑪莎拉蒂、papi醬直播、羅輯思維讀書會、杜蕾斯真人秀、戛納電影節等。其中，在3月22日天貓的第一場直播中，瑪莎拉蒂在直播間完成了一筆價值999999元交易；4月26日，杜蕾斯3小時直播，幾十萬用戶付費觀看，同時在線觀看超萬人，20%的用戶引導進店；4月28日，天貓直播&天貓服飾打造首次“第一人稱虛擬現實直播”節目《白日夢》……

“像20年前的門戶一樣，視頻直播正在大熱。”阿里巴巴集團CEO張勇曾說，過去十來年，所有商家都在圖片文字上做文章，出現了大批創意，但是新的影像，包括視頻和互動技術，將為商家帶來更大的運營潛力。5月21日，天貓直播頻道將在天貓App上線，之后將開放給商家，那時用戶可以看到天貓是如何通過技術幫助品牌導流，實現邊看邊買。

過去一些手機品牌強調饑渴營銷，新品現場獨家會只有極少數的人才能拿到現場入場券，大部分的人只能在第一時間通過現場的朋友發圖片文字才能了解到新品的細節；在那一刻，品牌新品上市的興奮感是屬于少數人的，大眾對于它的評論是無法實現及時互動，是滯后的。

但是在今年，這種玩法很快失去魅力。流行的新做法是，如果某品牌選擇在天貓直播獨家發售新品，天貓直播可以為它實現多方聯動；屆時，專屬于此品牌新品會的直播頁面，會出現多個輔直播畫面。主畫面是天貓直播為品牌準備的主直播場地，用戶可以在這通過優質畫面看到品牌對新品細致全面的介紹，并且留下自己的評論。同時品牌方也可以通過密令紅包、抽獎、搖一搖等活動與用戶產生互動。

此外，在此直播畫面的下方，我們還可以看到來自專業人士、媒體、達人及普通人等對這一商品的專業點評、吐槽直播。當然，我們同樣可以在主直播畫面留言與上述人群產生互動。當用戶與其他網友產生共鳴想立即下單購買產品，在不中斷視頻的前提下，就可以實現“邊看邊買”。

更為重要的是，天貓還將品牌直播保存了下來，并且讓回放變得像直播一樣有趣。實際上會有很多人趕不上直播，于是他們需要通過看回放才能了解當時的場景。所以天貓直播想了一個辦法，將用戶評論按照當時的情形實時播放。這樣一來，觀看回放的用戶就能感覺到他和其他人在一起看這個視頻，一起在參與互動。

篇5

投放央視網廣告的客戶GE，一次購買獲得了網絡、手機、電視三大平臺的整合回報。　美國通用電氣公司(以下簡稱GE)是第二奧林匹克全球TOP合作伙伴，涉及贊助的產品和服務涵蓋范圍最廣，而且是唯一一家B2B公司。作為其贊助的首屆夏季奧運會，GE的北京奧運營銷面臨兩大課題：一是一家B2B公司如何在奧運這個大眾性平臺上成功實現品牌推廣；二是如何避免由于贊助產品及服務類別太多而導致的“品牌認知散化”效應。　GE與央視網的合作使上述兩道難題迎刃而解，央視網將網絡、手機、電視三大平臺的能量聚合在一起，促成了GE品牌形象的大提升，北京奧運會也成為GE奧運營銷歷史上最成功的一屆奧運會。

奧運成為綠色催化劑長期以來，GE有一項稱為“綠色創想”行動的全球性戰略舉措。這一行動主要是幫助全球客戶解決日益嚴峻的環境挑戰，同時減少自身在全球生產和經營活動中的溫室氣體排放。GE公司在大幅度增加環保技術研發投資的同時，也以這些環保產品和服務作為新的業務增長點。面向北京2008年奧運會，GE公司為包括奧運場館在內的奧運基礎設施提供全方位的解決方案，產品涉及安防、塑料、能源、照明和水處理等諸多領域。為了利用奧運契機將“綠色創想”的宣傳覆蓋到高購買力、決策性群體，提高品牌及產品知曉度，促進與相關企業的合作，GE選擇央視網這一優勢平臺做了全媒體的整合傳播。在“奧運、綠色”兩大主題的指引下，央視網專門為GE開辟了一個綠色能源的頻道――GE奧運頻道，在綜合了奧運相關信息的基礎上，適時地嵌入GE的綠色環保信息。這些內容同時在手機、電視做了整合報道，使GE的水再生、風發電等廣告密集地覆蓋了線下媒體。GE投放廣告的頁面，甚至成為晚7點《新聞聯播》的報道內容，GE因此獲得了超值的回報。奧運結束后，市場對GE的太陽能、風能、水處理技術、噴氣式發動機業務的了解明顯增加。據調查，80％的管理者熟知GE的標識，83％的管理者認為GE是個環保型公司(高于2007年11月的59％)，人們對于“綠色創想”的了解度達到了最高值(73％)，81％的管理者能把“綠色創想”與GE聯系起來。

臺網聯動能量巨大作為一個新型的網絡媒體，央視網一直在探索如何依托電視已有的傳播威力，壯大自身的傳播實力，將網絡與電視整合――臺網聯動無疑是最佳解決方案。GE與央視網的合作，則將這一優勢發揮得淋漓盡致。奧運期間，GE以央視網為整合平臺，以備受關注的奧運冠軍訪談為切入口，多形式廣告覆蓋央視網零首頁、奧運網、CCTV-1、2、5、7、新聞頻道直播及TV大社區、搜視指南等知名頻道。海量而不失精準的投放帶來了品牌形象的大提升。同時，GE冠名的中央電視臺(CCTV)奧運頻道，在每天晚間推出大型現場節目《榮譽殿堂》。央視網同步推出的同名網絡專題，于奧運營銷混戰中成功獲得日均點擊255萬的高關注。此外，GE品牌跟隨央視網進入《榮譽殿堂》節目錄制現場，軟性的品牌植入將受眾從網絡覆蓋到電視。投放央視網廣告的客戶GE，一次購買獲得了網絡、手機、電視三大平臺的整合回報，GE與央視網的合作從北京奧運會開始，卻沒有因為奧運會的結束而結束，而是開展了一系列后續合作。套用央視網銷售部門的話說，GE通過體育頻道認識到了央視網的平臺價值，并以體育為基礎，延展了其他一些資源合作。央視網已經成為其后奧運營銷的傳播平臺首選。

篇6

CCBN2016已經圓滿結束，也許您還意猶未盡，我們再回頭看看這些技術熱點。

智能城市 智慧家庭 互聯網新生態

智慧城市作為“新聞+服務”的民生平臺，地方廣電媒體結合自身特色，采用“融合、貼地、民生”的運營方式，提供線上線下營銷活動支撐，既方便了人民群眾，也受到了媒體機構的廣泛好評。目前，大洋旗下控股公司厚建已經擁有60多個智慧城市的實踐案例，包括“智慧無錫”、“掌上武漢”、“無線徐州”、“無線荊州”、“我的泰州”、“掌上海寧”、“看蘇州”、“蛤蜊幫”等。CCBN2016展會期間，國家新聞出版廣電總局副局長田進蒞臨大洋展臺，就智慧運營的相關問題進行了現場詢問和交流。

浪潮集團有限公司全新了真4K智能媒體網關及“愛電視”社交電視APP兩款產品，通過改變樂享TV的方式，為用戶提供了豐富的、引人入勝的超高清4K電視體驗，在所有娛樂終端上帶來突破性的嶄新感受。浪潮智能媒體網關，作為客廳+互聯網+室內覆蓋的終極網關產品，浪潮新一代家庭全媒體智能網關使有線電視在開展4K超高清視頻服務的基礎上，同步提供高速互聯網和家庭終端互聯的所有功能。浪潮“愛電視”APP是浪潮全新打造的集社交電視、智能路由和媒體分享于一體的移動APP，延伸電視業務到移動終端，提供嶄新的服務體驗。通過浪潮智能網關搭載“愛電視”APP，輕松實現智能路由控制、智能家居、遠程控制、后臺監控等全新體驗。在布局智慧家庭領域過程中，浪潮希望以網關和APP為突破口，將家庭的一切連接在一起，讓任何服務可以在任何終端，任何時間，任何地點進行，做到因人們看電視的方式轉變而改變。

上海卓易科技股份有限公司和廣電攜手合作，依托豐富的互聯網行業經驗，提供優質內容和服務，助力廣電系統的智能化電視改造，攜旗下最新產品卓易市場[TV版]亮相會。憑借在互聯網深耕10年的成功運營經驗，卓易科技著力打造卓易市場[TV版]是一款智能電視應用市場，目前已收錄超過3000款電視應用。其創新的程序框架和界面設計，為用戶提供了優異的用戶體驗和海量的優質內容，可適配市面上各種智能電視和機頂盒，致力于為用戶提供DVB+OTT主流模式下的新形態智慧家庭應用服務。卓易市場“TV版”特有的九重安全防護機制和金牌運維服務，成為目前最安全可靠的電視端應用市場。未來，卓易科技會繼續不遺余力助力廣電NGB，TV0S2.0政策推進，共同構建可管可控的客廳互聯網新生態系統。

大數據 云平臺

新奧特行業解決方案展區著眼于教育、醫療、司法等行業對視音頻技術的需求，為行業提供“云+端+服務”三位一體的解決方案，實現對于行業視音頻資源的數字化、精品化、統一化，打造融合、精品、無邊界、靈動的行業云平臺。新奧特云平臺解決方案等系列產品還有騰云媒體服務云平臺、騰云新聞共享平臺、騰云融合生產平臺、ONAIR全媒體云平臺、CreaStudio多通道采編播一體化云端解決方案、媒體運營專屬云平臺等。

云聽平臺是大數據及云技術在新媒體廣播發展中的充分應用，是移動互聯網新媒體廣播生態圈的建設。它將新媒體廣播平臺建設、系統運維、內容交易、音樂服務、廣告服務、大數據分析、智能接收終端等全部納入云架構下，形成一個完整的廣播新媒體業務平臺，旨在幫助傳統廣播以最低風險、最少投入、最快速度向互聯網+FM方向快速發展，建立具有清晰盈利模式的新媒體業務。聯匯科技專為“互聯網+FM”定制打造的新媒體廣播收聽智能終端――“云聽寶”智能云音箱。云聽寶智能云音箱是一種全新概念的云播放器，其是利用寬帶（wifi），將新媒體廣播落地進入家庭，是新媒體廣播落地“入口”，獨立于手機等智能終端，通過便捷的操作、自定義播放內容、智能推薦、主動定時播放等功能，給用戶以最好的收聽體驗。

聯想為廣電客戶專門打造了一套覆蓋全媒體業務的ThinkCloud視聽云平臺解決方案，首先通過通用的x86服務器，由軟件定義將計算、網絡、存儲資源超級融合到單一設備中，為廣電用戶提供媒體平臺的超融合一體化基礎架構，利用云計算、大數據等技術將通用設備虛擬化形成統一的資源池，并為轉碼、遷移、校驗、業務管理等通用業務提供計算資源，以幫助媒體完成對信息資源的即時采集和輿論監測；其次，聯想專業媒體工作站可為用戶提供高級的精編計算及上載能力，與ISV攜手打造的新一代非線性編輯系統可提供更加易用、智能的視頻編輯系統，支持優質內容的制作和創新；同時，針對媒體制作海量數據文件所需要的高帶寬、低延時的要求，聯想采用分布式媒體存儲構建存儲資源池，為匯聚、制作、媒資提供媒體存儲資源，多業務間無需遷移，提高節目生產效率。而所有這些業務應用都有統一的云平臺來管理，聯想CMP可管理全虛擬化資源、媒體工作站、媒體存儲等，將計算、網絡、存儲、GPU等資源定向供用戶自助申請，同時運用大數據對資源進行分析，形成多維度數據報表，為用戶進行資源的合理分配提供決策依據。

華三將主題定位為“融媒體云、聯中國網”，意在為廣電行業的媒體融合發展等業務的創新發展提供先進的云網融合IT基礎設施平臺。正如現代社會從數字時代早已過渡到云計算、大數據為特點的新階段，廣電新媒體的發展同樣需要借助信息技術的創新來滿足與時俱進的需求并在競爭中取得先機。憑借業內領先的云計算中心整體解決方案結合廣電對融合媒體運營的要求，華三通信提出的融合媒體云平臺解決方案已前期參與了北京電視臺、河南大象融媒等客戶的云平臺建設。同時，多年來深耕各級廣電網絡運營商基礎設施建設市場的華三通信所能夠提供的網絡解決方案也能夠滿足海量用戶的多樣化業務運營。

VR生態圈 虛擬夢工廠

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康寧公司總裁兼首席執行官魏文德說：“這一即將建造的工廠將有力地見證我們對不斷發展的中國TFT-LCD行業的堅定承諾。在我們為這個國家最重要的行業之一提供支持的同時，與我們的客戶共同發展也是康寧公司戰略的一個關鍵部分。”

市場分析人士認為，2005年全球的LCD玻璃基板需求增長了約60％，越來越多的陰極射線管(cRT)屏幕正逐漸被LCD所替代，而用于生產桌面電腦顯示器以及電視屏幕的平面顯示器的市場占有率也正不斷擴大，所有這些因素都推動著對玻璃基板需求的增長。液晶電視正在為越來越多的消費者所接受，2005年液晶電視在全球電視市場上占據了11％的份額。

中國目前擁有3億臺左右的電視機，隨著LCD平板顯示器價格不斷下降，越來越多的用戶將轉向購買LCDTV。康寧新工廠滿足中國大陸本地市場需求并面向全球供貨，而新工廠毗鄰京東方、中芯國際等上下游客戶，也將形成一個較為完整的LCD顯示器生態鏈。

Microchip向林洋電子交付第50億顆PIC單片機

Microchip Technology Inc．(美國微芯科技公司)近日將其第50億顆PIC單片機交付給中國電表制造商江蘇林洋電子有限公司，Microchip于去年9月交付了第40億顆單片機，僅相隔一年即再傳捷報，交付了第50億顆型號為PIC18LF8720-I／PT的單片機。此舉證明Microchip的PIC單片機一直深受業界青睞，成為嵌入式控制設計中首選的高性能、高成本效益解決方案，特別是在發展迅猛的中國市場不斷受到客戶的肯定。

Microchip總裁兼首席執行官SteveSanghi表示：“第50億顆PIC單片機的交付是一件非常令人鼓舞的重大成就。Microchip于1996年在上海成立了首家中國辦事處，在進入中國市場十周年之際，Microchip將這顆極具代表性的單片機交付給一家中國客戶，可謂意義深遠。十年來，Microchip在中國的業務一直穩步增長，相信這個強勁勢頭必將繼往開來。時至今日，Microchip在中國已開設了11家辦事處，并不斷對社會進行其他方面的投資，例如開展全面培訓及大學課程，為中國工程界培養棟梁之材出一份力。”林洋電子是中國最大的電表制造商之一，在全國設有22業務機構，員工超過1600人，該公司2006年電表銷售額預計可高達10億元人民幣，兩個旗艦產品――DDSTl單相電表及DDSF71單相多費率電表均獲得了國家認證，DDS71更于2003年通過了荷蘭KEMA認證。

NXP半導體中文定名為“恩智浦半導體”

NXP半導體(飛利浦半導體前身)正式宣布將以“恩智浦半導體”為其中文品牌名稱，在大中華地區進行相關的市場營銷與運營活動。除原有的英文品牌名NXP之外，恩智浦半導體希望借此進一步其新品牌與大中華地區客戶的溝通，進而提升品牌知名度。

恩智浦半導體大中華區高級副總裁兼區域行政官李耳先生表示：“目前，恩智浦約有35％的業務來自于大中華地區，因此，我們特別重視大中華市場的發展及客戶經營。我們將以中文名稱‘恩智浦’傳遞企業經營的全球化視野，以及本地化的價值；同時彰顯恩智浦對大中華市場長期耕耘的決心。”

恩智浦公司解釋說，名稱中蘊含著“新的體驗”(Next Experience)的意義，稟承英文品牌的精神，中文名稱中的“浦”字，強調恩智浦累積過去在飛利浦53年以來的珍貴經驗與豐富資源。恩智浦稟承堅實的消費者研究基礎、延續可觀的研發投資并以世界級產業伙伴為后盾，透過NXP的產品技術，讓終端產品可以進一步提升消費者的感官體驗無論是色彩鮮明的圖像，質地清晰的音樂，消費者都可以隨時隨地在家中，汽車和移動設備之間分享訊息。恩智浦的產品技術與解決方案應用于以下五個市場領域汽車電子、智能識別、家庭娛樂、手機及個人移動通信以及多重市場半導體等。

Actel推出針對HicroTCA市場的系統管理FPGA方案

可編程邏輯器件供應商Actel公司宣布，該公司成為首家制定全面涵蓋微型電信運算架構(MicroTCA)發展藍圖的半導體供貨商，利用現場可編程門陣列(FPGA)技術針對系統管理提供免費和經測試的平臺。這些全新參考設計充分發揮了Actel的單芯片混合信號Fusion可編程系統芯片(PSC)的優勢，當中包括實現完整解決方案所需的軟件、硬件和知識產權(IP)，能夠滿足今天系統設計人員對成本、板卡空間、靈活性、安全性和可靠性的要求。

MicroTCA是由PICMG(PCI工業計算機制造組織)全力推動的新興全球標準，以AdvancedTCA(ATCA)規格為基礎，旨在降低應用設備的成本和外形尺寸、提高可靠性和靈活性，并同時縮短開發時間。根據業界估計，到2010年MicroTCA的市場總值將達35億美元。

Actel亞太區總經理賴炫州稱：“作為市場上較小型及較低價位的產品選項，許多人相信MicroTCA擁有龐大的潛力，足以替代一些成功的標準如CompactPCI和VME等，成為首選的平臺。隨著越來越多的電信OEM廠商選擇MicroTCA，Actel可協助他們通過以Fusion為基礎的免費參考設計，提升與現時MicmTCA及系統管理應用相關的成本和占位空間，并且增加系統可靠性。”

Atmel和Melexiis在非接觸讀碼器和NFC領域合作

Atmel和Melexis MicroelectronicIntegrated Systems宣布，將為l 3．56MHz無線射頻識別(REID)讀取器和近距離無線通信(NFC)設備開發創新的解決方案，為護照和身份確認、非接觸支付、交易及對等信息交換等應用提供更強有力支持。

在巴黎舉行的Cartes上，Atmel和Melexis展示了一款護照讀取器以及一款基于雙芯片解決方案的NFC應用產品，這些展品采用了Atmel功能強大的AT90USB AVR(R)微控制器以及Melexis的MLX90131 RFID／NFC收發器。Atmel的AT90USB是一款AVRRISC微控制器，以16 MIPS／16MHz、全速USB、64KB閃存和低功耗為特征。得益于中央處理器(cPU)能力及較大的 片上閃存，該微控制器非常適合非接觸應用。Melexis的MLX90121 13．56MHz RFID收發器Ic頗受歡迎，而新的MLX9013 1則是該收發器Ic的新一代。這兩款均能處理幅度鍵控(AsK)、移頻鍵控(FsK)及移相鍵控(PsK)副載波解調。在直接模式下，它們的模擬前端電路可能獨立使用。MLX90121符合ISO／IECl4443A／B和ISO／IECl 5693標準，并為不兼容ISO／IEC的應用提供支持。MLX90131將增加高數據率(848kBaud)并符合ISO／IEC 18092＋(NFC)標準。

普及單片機應用，飛思卡爾舉辦MCU王爭霸

飛思卡爾半導體公司(Feescal0Semiconductor)日前公布，其面向嵌入式產品開發商的“飛思卡爾MCU王爭霸”培訓獎勵活動延長其三個階段的培訓期、擴展培訓平臺和增加在線直播以滿足更多MCU／DSC愛好者的需求。同時，參加在線座談的學員將有更多機會獲得各個階段的豐富獎品，參加全部三個階段的培訓，即參加飛思卡爾RS08內核和MC9RS08KA系列產品、數字處理器56F8037在開關電源和電機上的應用，以及飛思卡爾32位微控制器ColdFire在以太網絡上應用的在線培訓(參加任何一場直播或錄播)，并順利完成測試將有機會贏取活動的最終大獎一寶馬轎車BMW320i一輛。

飛思卡爾半導體汽車及標準產品業務亞太區行銷總監關永祺(AllenKwan)表示，MCU產品在嵌入式設計中得到廣泛應用，嵌入式控制系統通過器件集成、更高存儲容量以及優化設計工具和軟件，得以幫助實現產品設計差異化。作為大獎的寶馬轎車無疑是本次活動的一個令人矚目的亮點，嵌入式汽車電子產品為頂級轎車寶馬帶來核心控制技術，使其成為高科技和時尚的完美融合。本次活動得到頂級分銷商安富利電子(Avnet)的大力支持，安富利科技香港有限公司部門董事丁群芳(Belinda Ting)表示，安富利電子在大陸地區擁有強大的技術支持團隊和服務機構，愿意為來自各個行業的客戶提供最有力的支持。

安捷倫科技關注中國WiNAX未來應用

安捷倫科技(Agilent)中國通信業務部(CCO)總經理Gail Heck-Sweeney女士在全球WiMAX高峰論壇會議上表示，WiMAX技術的日趨全球化(特別是在中國等發展中國家)標志著技術具有長遠的吸引力。迄今為止，全球共建成超過117個WiMAX網絡，另有200多家運營商計劃部署WiMAX網絡。目前，已經有許多國家和地區基于固定WiMAX網絡開通了商用業務。Gail女士認為，WiMAX的實際成功將在很大程度上得到新興802．16e移動通訊市場的推動。Gail女士將列舉出驅動該市場發展的動力，并對WiMAX的未來進行展望――預計將包括信息設備和娛樂設備之間，以及人與人之間的連通性。目前WiMAX已取得一系列輝煌成就，特別是最近在全球頻譜分配和標準化、產品和研發等方面佳音頻傳。中國以其眾多的人口和廣闊的地域，有潛力成為WiMAX最大的市場之一。安捷倫副總裁兼信號分析部總經理Guy Sene稱：“我們向市場上不斷推出創新的解決方案，從而一次又一次地證明了這種領先地位。我們最先提供用于固定和移動WiMAX應用的符合標準的802．16設計和測試工具，最先幫助在802．16-2004物理層上工作的射頻和基帶工程師創建和分析信號以及對信號進行故障診斷。最近，我們將解決方案擴大到制造領域。這一領先地位有助于確保當前的工程師們獲得所需的工具，來創建基于WiMAX的下一代通訊。”

安森美半導體展示高效電源解決方案

在剛剛結束的第十二屆中國國際電源展覽會(CPS Expo 2006)上，安森美半導體(ON Semiconducter)展示其豐富創新的電源解決方案和產品。該公司全方位電源解決方案涵蓋各種應用包括高能效液晶電視、顯示器，臺式電腦ATX交流一直流電源、辦公室設備電源轉換、消費類低功率電源及直流－直流控制、適配器、手機、LED等；同時也將展示多種新品包括低VfH系列肖特基整流器、EMI濾波器、ESD保護器件、音頻放大器、TSPD晶閘管防雷專家、模擬開關、低Vce(sat)晶體管、以及小信號器件封裝趨勢等。

在展會期間舉辦的2006高效節能電源技術論壇上，安森美半導體亞太區電源管理產品經理蔣家亮做題為“應用于固態(半導體)照明(SSL)的高亮度LED”的主題演講，與與會者一同分享安森美半導體在高亮度LED領域的先進技術和應用解決方案。

中國的“十”大力推動SSL的研發，正由于LED照明已被確認為一項重要的節能技術，安森美半導體將為大家介紹驅動LED帶來的獨特挑戰以及驅動LED的恒定電流驅動電路解決方案。該公司不斷提供能夠滿足客戶需求及世界各地電源規范標準的新解決方案，提高能效，降低待機能耗，與中國中標認證中心一同組織了主題為“邁向1瓦待機目標”的中國首屆“1瓦論壇”。

Cadence與SMIC合作，共同面對無線設計挑戰

Cadence設計系統公司與中芯國際(SMIC)宣布進行一項新的合作，把Cadence RF Design Methodology Kit(射頻設計方法學“錦囊”)投入中國射頻IC設計市場。SMIC將開發支持CadenceRF Design Methodology Kit的工藝設計錦囊(PDK)，并將于2006年年底在測試芯片中驗證此PDK。通過該項合作，中國的無線芯片設計師可獲得必要的工具，通過確保硅片性能達到設計意圖，來獲取更短、更具可預測性的設計周期。作為他們共同努力的一部分，兩家公司也將提供應用培訓和研討。

篇8

前不久，中國聯通攜手國內主要4K設備制造商、服務商及內容商共同成立“4G超清產業聯盟”，更加明確4K作為視頻流媒體發展的必然趨勢。在技術、終端、帶寬等硬件條件已經越來越成熟，用戶對高品質視頻體驗不斷追求的今天，視頻業務已經成為繼語音、短信、數據之后主要的電信基礎業務。

中興通訊多媒體視訊產品線總經理華新海在接受《通信產業報》（網）記者采訪時表示，隨著固定與移動寬帶的發展，在高清視頻成為必然需求的形勢下，4K的發展會不斷加速，IPTV高清業務必將成為運營商的主戰場之一。

4K拉開競爭大幕

在“提速降費工作推進會暨4K超清產業聯盟成立儀式”上，中國聯通透露2016年計劃新發展IPTV業務用戶1000萬，同時提出在2016年，IPTV寬帶滲透率的目標為30%，并計劃在未來三年提升為52%。

面對如此充盈的市場空間，如果說“4G超清產業聯盟”的成立吹響了中國聯通IPTV業務大戰略的號角，那么，中國電信和中國移動此前公布的集采計劃充分透露了在超高清視頻時代的流量挑戰下，三大運營商布局IPTV高清業務的態度和決心。

中國電信目前已經擁有約1.3億戶寬帶用戶，同時擁有IPTV用戶近4000萬戶，滲透率為30%左右，在三大運營商中居于前列。在已經正式啟動的中國電信集團2016年IPTV智能機頂盒首次集采項目中，采購數量達到1112.53萬臺。如此算來，在這1100萬臺的集采后，預計2016年底中國電信IPTV用戶將突破5000萬戶。

對于在家庭固網接入上起步較晚的中國移動而言，IPTV高清業務無疑是其加速追趕的最佳契機。據之前披露的信息，2016年中國移動互聯網電視機頂盒集采規模約為1069萬臺，其中含杜比配置約123萬臺、不含杜比配置約946萬臺，采購預估金額為21.5億元。

可見，三大電信運營商都將IPTV高清業務作為爭奪的重點，同時逐漸明確其IPTV業務發展的方向：整合固移優勢，強化管道能力，打造端到端的4K電信業務模式，加強在整個生態鏈中的掌控力和主導地位。

IPTV+演進趨勢

在IPTV高清業務發展的熱潮下，以開放與智慧為主要特征的、全新的大視頻IPTV生態圈正在形成，中興通訊將其稱為由IPTV向IPTV+的發展演進。

在變革的過程中，運營商在視頻業務的網絡與技術方面有天然優勢。中興通訊認為，以“大內容、大網絡、大數據和大生態”為主要特征的大視頻時代，運營商要實現流量價值的升級，需要解決的核心問題不僅是如何解決平臺的封閉性以適應大視頻業務的轉型，還包括如何提升創新能力以提供更新穎、更有競爭力的業務。

因此，運營商大視頻業務平臺的變革方向需要從系統架構、寬帶智能管道、能力開放以及用戶體驗等四個方面著手，以此來實現構建滿足4K視頻到家庭，高清視頻到移動的極致視頻體驗的精品網絡的目標。

其中，視頻業務系統架構調整與視頻管道的智能化是大視頻變革的重要條件。通過開放的視頻能力平臺架構，才能聚合多廠商提供的業務和應用，實現合作共贏。此外，為了提升用戶體驗，新一代視頻網絡需要能夠隨時保證為用戶提供高質量的視頻服務，也要洞察用戶的喜好，為用戶量身定制所需要的視頻服務，這就需要將大數據技術應用到新一代的視頻網絡中。

引領大視頻變革

基于這些認識，中興通訊提出大視頻IPTV+解決方案，結合其在基礎網絡、內容分發平臺、視頻內容平臺、大數據分析平臺、智能終端等方面的積累和優勢引領大視頻變革。

在中興通訊大視頻IPTV+解決方案中，通過優化傳統IPTV/OTT相對固化的系統架構，中興通訊提出打造云化視頻網絡來實現包括業務能力的開放、CDN能力的開放以及終端能力的開放性在內的平臺能力的開放性，從而對外提供組件化的服務；通過部署融合CDN來實現視頻管道的智能化。據介紹，融合CDN支持IPTV、OTT、cache等業務，包括固移一體化、多種業務的融合支持，并結合SDN對智能管道的支持；在可視化運維方面，支持對設備運行、業務量監測以及全網服務質量的評估與分析，提供端到端的主動運維；在大數據運營方面，提供基于用戶畫像的精準營銷，采用大數據技術實現用戶畫像，基于用戶畫像實現智能廣告、智能推薦、個性化套餐運營等，提升用戶的使用量。

此外，中興通訊還具備全系列高性能的4K機頂盒產品實現終端的智能化，支持云和端的協同業務，支持多終端互動，進一步提升用戶體驗。

篇9

在傳統的營銷模式下，品牌商都希望用更好的設計、更好的質量、更好的推廣賣更低的價格去銷售產品，營銷中專注于自己的產品。而互聯網思維的營銷是先圈好人，再根據這些人的需求整合產品、服務、內容等。因為，除了產品之外，還有其他的東西。例如，愛仕達是做鍋具品牌，但已經開始關注食用油。客觀來講，家電產品缺乏與消費者建立起粘性的有效方式，買一個電飯煲后到再買第二個可能會是幾年的時間，但食用油天天要吃，通過食用油就可以和用戶建立起更為緊密的關聯。所以，有的品牌在鍋底部增加刻度，方便消費者烹飪不同的菜肴用不同的油量，解決方案很好，消費者也愿意接受，但一口鍋能會用好幾年，消費者不可能年年都買新鍋。

舉個例子，當我們生病的時候，盡管抱怨醫院人多、服務差、收費高，但還會到醫院去找醫生，因為醫生會給我們一個解決方案。所以，在互聯網時代，營銷需要走出賣成品的誤區，從賣產品到賣方案，以此去尋找突破口。

家電產品的智能互聯誤區

家電企業的互聯網轉型中，過去幾年，最火的就是智能家居的概念，通過在產品中增加相應的技術模塊，可以實現很多功能，但實際上很多這類智能化家電產品是以失敗告終，其根源在于沒有站在用戶的角度想問題。比如，在電冰箱上搭載觸摸屏，推出很多互聯網化的功能，擁有食材管理、家庭交流、廚房娛樂、智能互聯的交互功能，用戶可以通過冰箱上的大屏幕，或者使用手機遠程查看冰箱里的存儲情況，而無需打開冰箱門。可以通過屏幕消息，上傳圖片，更新日歷，瀏覽網頁，分享作品，看視頻，聽音樂，留言等等，同時還能與手機遠程互聯。還可以通過輸入食物的有效期進行食材過期監控，在冰箱上打開網頁搜索，找到想要的東西下單購買。

但實際上消費者在習慣了手機購物，手機交流時，已經有了更為方便的互應網應用體驗，為什么還要去適應冰箱上的屏幕呢？直接用手機上淘寶不是更方便嗎？而且，在網絡購物時，第一個動作通常都會是搜索，在淘寶上搜索一個產品，結果基本都是100頁近萬個結果，通常也只有排有前3頁的品牌產品會有銷售，第3頁以后的產品銷售幾乎都是零。

通過智能家電產品去改變消費者的認知、消費者的互聯網購物習慣并不現實。如果消費者買了智能冰箱，用智能冰箱的屏幕去搜索購買食材，企業還必須要考慮，自身的后臺是否有如淘寶一樣強大的供應鏈，即便有這樣的供應鏈，如何去組織這些產品？這對企業來講都是非常現實的問題。更現實的是品牌商因為增加新的模塊，制造成本上升，產品售價提高，但競爭力是否變強卻是未知數。

產品變成企業互聯網轉型的載體

與互聯網企業相比，實體企業的優勢在于已經圈好了大量、有精準延伸需求的人群。例如，九陽每年銷售2000萬臺豆漿機，按照兩年使用壽命計算，覆蓋4000萬需要購買黃豆的用戶。美的每年銷售400萬臺智能電飯煲，按照兩年使用壽命計算，覆蓋800萬戶需要購買大米的用戶。海爾每年銷售2000萬臺電冰箱，按照5年使用壽命計算，覆蓋一億需要購買生鮮食品的家庭。假如愛仕達每年銷售300萬臺鍋，就等于擁有了300萬個用戶，5年就是1500萬用戶。而這1500萬個用戶并不是只代表1個人，其背后是一個家庭。以平均都3口人計算，5年覆蓋的是4500萬的人口。淘寶每天的平均訪問用戶量是3600萬，可以理解為，此時的鍋具已經變成淘寶量級的平臺。只不過以前大家并沒有這樣去想。

實際上，有一些很簡單的技術，我們稱之為場景和網絡融合的技術。例如，大家用微用的搖一搖功能，看附近有什么促銷活動，就會打開一個頁面。從技術的角度來看就是在這個場景中打開了一個互聯網的頁面，如果把這個場景和產品的需求關聯起來，那么當你搖一搖的時候，打開的就是各種各樣的食用油，各種價格、各種品牌等。這時，產品就變成了油品的精準電商交易平臺。

為什么會是精準的電商的交易平臺？很簡單，因為在此平臺上的顧客，都是買了鍋的顧客，對于油品企業來講，就等于把油擺到了消費者的廚房中。

場景與網絡融合的技術有很多種，例如，Ibecon/RFID/NFC等芯片與手機之間通訊手段，在線下場景植入芯片/線圈，這種解決方案成本高，不適用于大規模流水線生產。但可以解決線下場景與互聯網平臺之間的數據交互問題。這種技術適合于場景與后臺有數據交互需求的時候使用，例如應用于凈水機中，可以把凈水機改為按用水量收費模式。

圖像識別等技術，需要預先在系統中錄入圖像原圖，工作量比較大，但是可以解決線下場景場網融合識別符的美化問題。這種技術適用于產品自身有識別性的圖文LOGO等外部標簽。

聲紋、掌紋、指紋、虹膜等生物識別技術，這種技術適合在有限場景中使用，更適合基于顧客自身身份識別的場景，例如，用于顧客自身身份識別的場景如銀行、機場、個人手機等。

黑白二維碼，這種技術適用于所有場景，邊際成本為零，可以在大規模流水線應用等等，這也是非常適合家電企業應用的技術。而且通過黑白二維碼將產品變成互聯網平臺的邊際成本非常低，只需要增加一個成本極低的芯片就能夠實現，對企業原有的生產管理、市場管理等都不會造成影響。

咔咔碩就是研究這種解決方案的企業，我們把每個線下場景的顧客延伸需求與供應鏈、內容鏈對接，建立異業聯盟并進行相應的商務關系管理、分潤管理，顧客可以在線下場景中通過手機體驗購買。場景提供方則可以轉型為互聯網模式，從成功交易分潤中獲利。目前已經與慈溪市政府進行合作，幫助當地一些小家電企業采用這種模式進行轉型。

資源整體實現線下互聯網平臺轉型

基于產品的一個完整的線下互聯網平臺包括：網站、APP、場網融合識別符三個部分構成。買家是線下場景現有顧客，通過手機APP與場網融合技術進入線下互聯網平臺。碼商就是擁有線下場景顧客資源的品牌商，通過在產品中應用場景網融合技術把線下場景轉型為線下互聯網平臺，并在網站后臺選擇賣家的產品/服務以及版權方的內容，建立相應的商務關系。版權方提供相應的內容，賣家提品及服務等。

品牌商則是通過技術手段，直接將家電產品變成互聯網平臺后，就能夠按電商的模式進行交易，交易完成后，品牌商可以獲得相應的收益。而這一收益的本質是相關的推廣費用。目前，企業在電商平臺的推廣費用基本不會低于交易額的18%，家電從周邊產品銷售獲取15%左右的收益是可行的。這就如同賣打印機的耗材一樣，是持續的增值收益。品牌商只要與互聯網平臺對接就可以。

大多數家電產品都缺乏與消費者建立持久粘性的特性，但實體企業轉型為線下互聯網平臺，就能夠實現很多功能，解決用戶粘性的問題。例如，一是電商功能：通過碼商現有顧客的延伸需求；二是社區功能：可以為顧客提供基于自有品牌的交流社區，增強品牌粘性；三是直播功能：碼商可以基于自有的場景開通直播，強化品牌理念與品牌文化；四是多媒體點播功能：為顧客提供品牌相關聯的知識以及其他休閑娛樂內容；五是促銷功能：可以通過紅包、優惠券、抽獎等形式促進顧客購買延伸產品或者碼商自有的其他a品。也就是線上能做的，實體企業同樣都可以做到，甚至在資本市場可以按照互聯網企業估值模型進行估值。

這種模式把線上和線下徹底融合在一起，每個家電產品都可以變成平臺，產品變成互聯網平臺，將聯網模式引入到線下發展，在精準場景中開展營銷，會催生出很多的創新營銷模式。

例如白領廚房，廚電企業可以設在寫字樓或者周邊，自助式午餐、下午茶服務，線下互聯網銷售農產品、白領生活用品、家電等，除產品銷售分成以外，通過定期更換廚房家電產品還可以獲得品牌推廣展示費用。家電零售商可以在自己的區域鋪設擦窗機器人樣品，為當地每個咖啡館、餐廳、便利店都配有一臺樣機在玻璃窗上實物展示，并附帶線下互聯網場景與網絡識別符，顧客通過手機就可以下單購買，由廠商通過快遞將機器送達消費者手中，家電零售商與門店獲得分成收益。等等。

篇10

A公司為國內一家從事電子商務的大型互聯網企業，公司在美國納斯達克上市，上市前的IPO規模創下美國納斯達克IPO歷史上最大交易規模的紀錄。A公司的成功上市讓國內很多從事互聯網業務或正在從傳統業務向互聯網業務轉型的科技公司都羨慕不已。但是，從另一方面來說，很多公司卻不知道A公司為何能成功成為互聯網電商巨頭。而大部分國內科技公司曾經一度把互聯網業務重點聚集于網站設計層面或是IT系統后臺技術建設層面，而忽略了市場營銷層面的拓展。而A公司的成功，其很大一部分原因來源于其營銷渠道的建設與管理，也就是其全國范圍內強大的經銷商體系。

本文從A公司營銷渠道建設這一角度出發，針對其全國經銷商系統的建設與管理問題，結合現有的傳統IT企業經銷商體系，找到A公司成功業務拓展的原因，并針對互聯網時代渠道建設與管理思想，為傳統IT企業的互聯網轉型提供一些初步的市場營銷解決方案。

【關鍵詞】整合營銷渠道建設合作伙伴管理系統區域包銷

一、緒論

（一）研究背景

自工業革命以來，信息化逐漸成為人類社會進入后工業時代的第一推動力，在移動互聯網高度發展的今天，各種移動應用大量涌現，而移動互聯網時代，科技企業更加注重規模化、個性化。在這一背景下，傳統IT企業面臨巨大的挑戰。A公司作為國內大型電子商務企業，其業務涵蓋B2B領域、B2C領域、互聯網金融、企業社交與協同平臺、企業云計算平臺等。目前，A公司的營收業務占比中，B2C業務占比最大，截止2016年，其各項業務占比如下：A公司在發展過程中，一直以服務中小企業、為中小企業提供電子商務基礎設施為宗旨，并提出“讓天下沒有難做的生意”這一口號，從網站建設、交易保護、物流配送、金融租賃、財務管理、客戶管理等方面為中小企業提供一攬子電子商務綜合解決方案。而包含在整體解決方案中的產品則通過區域總分銷、省級經銷商、省級服務商進行層層拓展，這些商業合作伙伴經過A公司的培訓，幫助那些不懂電子商務的傳統企業建立網上銷售渠道，不僅為A公司的業務拓展提供了人力資源的支持，也使這些合作伙伴在輔導中小企業成為電商的過程從中獲得了經濟利益，而中小企業成為電商后，擴大其銷售網絡與銷售規模，利用A公司的平臺也獲得了更大的經濟利益，A公司則創造了多贏的市場局面，從而奠定了其在中國乃至全球電子商務領域的霸主地位。

（二）研究目的和意義

本文以國內電子商務巨頭A公司為例，以市場營銷為切入點，闡述了互聯網企業的營銷渠道建設思路與方法，并結合整合營銷理論，對互聯網企業既要滿足規模效益，又要滿足個性化需求這一管理問題進行深入研究。通過這一研究，意在為傳統IT企業在互聯網業務轉型中拓展思路，為構建互聯網業務的渠道體系提供一些合理的解決方案。

二、互聯網業務拓展的問題

（一）A公司業務發展遇到的問題

A公司成立于1999年，總部位于浙江省杭州市。在業務發展初期，由于受到美國互聯網發展歷程的影響，A公司曾經一度把主要精力聚集于網站系統的建設，而忽略了市場的拓展。那時，中國的國情與美國有很大的不同，美國國民對互聯網的應用能力遠遠超過中國，很多中國家庭連如何讓計算機連接上互聯網都不知道，更不要說通過互聯網進行商品交易。所以，電子商務網站上線后，用戶增長的速度非常緩慢，顯然，在中國市場通過網絡營銷+800電話客戶的方式無法迅速打開局面。A公司的目標客戶群體是廣大的中小企業，而企業的采購決策是比較復雜的，所以，雖然是互聯網業務，但是，也要通過傳統的多級經銷商體系進行業務拓展。2011年，A公司對網店的經營規則進行調整，并且升級了新的后臺管理系統，大改版包括網店商務直通車、經銷商客戶關系管理系統等。由于新的政策和系統的大升級改版，使得很多用戶無法適應，的業務也無法正常開展，結果，網商罷市了，經銷商也憤怒了。2011年10月，A公司創始人兼CEO在杭州召開新聞會，公開向廣大中小企業用戶和經銷商致歉。從以上事件可以看出，渠道政策的制定和系統的版本升級需要經過深思熟慮，改版前要做好用戶調研工作，聽取各方意見和建議，這樣才能提出穩妥的改進方案。

（二）互聯網業務拓展中的問題分析

許多科技公司（包括現有互聯網企業）認為，互聯網的營銷方式主要依賴于網絡營銷+廣告，如SEO搜索、微信營銷、微博營銷、戶外媒體等，而忽視傳統營銷渠道的建設。產生這種思維邏輯的原因在于，科技公司普遍認為，互聯網業務的服務人群是消費者，所以，營銷方式自然采用類似消費品的營銷手段。但是仔細分析一下，中國目前除了騰訊公司以外，其他互聯網公司的直接收入來源均為企業客戶，電子商務亦如此。因此，企業客戶的拓展就必須依靠經銷商、經銷商的力量，實現多級的渠道體系。從另一個層面分析，互聯網業務銷售的是服務，和傳統硬件商品不同，因此，互聯網業務不僅追求規模化，也追求個性化。如果不能在規模化和個性化之間找到一個平衡點，很可能導致兩極分化，最后轉化為進退兩難的尷尬局面。

三、基于整合營銷的渠道建設解決之道

（一）公司的渠道體系現狀

A公司的渠道體系分為區域包銷和分級經銷兩種模式，分別適用于不同的業務線。比如金融類業務，如金融租賃、第三方支付等業務，均采用區域包銷的政策，因為這類業務比較簡單，產品銷售給用戶后，無需太多后期的跟蹤服務，而對經銷商的要求是盡量覆蓋，以量取勝，所以，適合在每一個區域按行業進行劃分，每個劃分好的區域只設置一個經銷商即可，比如湖南省商業零售行業、江蘇省金融行業等。而另一些業務，則采用分級經銷的模式，如電商、云計算、企業社交及協同平臺等業務。這類業務的特點是需要精細化服務，對經銷商的資質要求較高，經銷商不僅要定期參加A公司的業務與技術培訓，還要不斷給用戶進行產品培訓以及處理各種技術問題。因此，每個大區設有區域服務中心，相當于區域總，每個省份再設置多個省級，比如，華東區有2個區域服務中心，一個在上海，一個在南京，然后，江蘇省有4家省級，分別負責南京及鎮江、蘇錫常地區、蘇中地區、蘇北地區。這樣，一般是由省級開拓新用戶，同時，A公司的800客服中心也會把通過電話咨詢的用戶分配到不同的省級經銷商，這個過程稱為“總部派單”，如果業務達成，則由省級經銷商與用戶簽訂服務合同，并通過合作伙伴管理系統提交工單，通過與用戶協商，在工單中選定一家區域服務中心，完成相應服務的開通。這樣，對于普通的日常使用問題，用戶可以咨詢省級經銷商，對于復雜的技術問題或技術故障，由區域服務中心負責指導解決。

（二）互聯網企業營銷渠道建設思路

從A公司的渠道體系現狀不難看出，互聯網企業更加需要在營銷渠道建設方面加強投入，建立起覆蓋面廣、服務專業的營銷渠道網絡。A公司不僅注重營銷渠道的建設，而且還開發了一套專業的經銷商管理系統。經銷商通過該系統，不僅可以進行客戶關系管理、申請促銷返點、合同管理、工單管理，還可以收看在線培訓課程、在線視頻直播，聽取其他優秀經銷商的經驗分享，以及下載A公司為經銷商提供的官方產品資料和技術資料。互聯網產品有其自身的特點，對于服務類產品，可以通過線上、線下整合營銷方案提升經銷商的市場拓展能力，如網絡廣告營銷支持、經銷商市場費用支持等。對于一些資質優秀的經銷商，可以讓其身兼多職，比如既可金融類業務，又可云計算業務。A公司對于不同業績的經銷商還設置了多個經銷商稱號，如金牌經銷商、銀牌經銷商、銅牌經銷商，一旦業績達到相應的經銷商稱號，可以享受更多的權利和利益，如總部優先派單、額外的年度返點計劃等，通過這種渠道激勵計劃可以有效的刺激經銷商做更多的業務拓展，覆蓋更大的用戶群體。

四、結論與思考

作為國內互聯網公司巨頭A公司，在發展電子商務和其他核心的過程中，逐漸意識到經銷商的重要性，并一直把營銷渠道建設作為市場拓展計劃的重點，很多非互聯網科技企業在傳統業務發展遇到瓶頸時，企圖在互聯網領域找到新的增長點，但是從A公司成功的經驗可以看出，無論是線上業務還是線下業務，都繞不開渠道建設問題。互聯網作為平臺產品，銷售的是服務能力，所以，在渠道建設的方式方法上又有別于傳統的經銷商體系，因此，需要結合網絡營銷、分級經銷、區域包銷等多種方式，通過整合營銷方式來推進渠道拓展。作為互聯網產品的經銷商，比起傳統渠道，更加依賴合作伙伴支撐系統，為各級經銷商合作伙伴提供一套便捷、高效的后臺管理系統是提升經銷商客戶拓展能力的關鍵因素之一，而這套系統的功能設計和配套的經銷商渠道政策制定需要聽取經銷商和最終用戶的意見與建議，既不是系統工程師認可，也不是公司高管認可，這樣才能有效的驅動經銷商，使整個互聯網業務推進有序進行。

參考文獻

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