人力資源市場(chǎng)預(yù)測(cè)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇人力資源市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 人力資源市場(chǎng) 運(yùn)行現(xiàn)狀 發(fā)展對(duì)策

一、前言

我國當(dāng)前總?cè)丝跀?shù)量已經(jīng)超出了13億，而就業(yè)人口占總?cè)藬?shù)的60%。我國擁有如此大的人口基數(shù)和豐富的人力資源，但是由于人力資源市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制不完善等原因，導(dǎo)致這些人力資源并沒有得到充分的利用，人才市場(chǎng)與勞動(dòng)力市場(chǎng)處于分離狀態(tài)，嚴(yán)重影響了我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，因而，政府部門也應(yīng)意識(shí)到這一問題的重要性，并通過相應(yīng)對(duì)策完善人力資源市場(chǎng)，促進(jìn)我國人力資源價(jià)值的充分實(shí)現(xiàn)。

二、人力資源市場(chǎng)與政府之間的關(guān)系

在以往人力資源市場(chǎng)建設(shè)歷程中，政府與市場(chǎng)通常會(huì)保持著兩種截然不同的關(guān)系。第一種為政府完全與人力資源市場(chǎng)斷開調(diào)控關(guān)系，也就是政府在人力資源市場(chǎng)中，認(rèn)為市場(chǎng)萬能，不發(fā)揮自身調(diào)控功能，而這種關(guān)系，則引發(fā)了市場(chǎng)失靈問題，嚴(yán)重影響了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。第二種為政府與人力資源市場(chǎng)聯(lián)系過于緊密關(guān)系，也就是政府萬能，對(duì)人力資源市場(chǎng)進(jìn)行全面控制，這種關(guān)系也會(huì)引發(fā)政府失靈問題，并導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)持續(xù)低迷。由此可見，在我國人力資源市場(chǎng)發(fā)展過程中，政府還應(yīng)避免對(duì)市場(chǎng)過度干預(yù)或是放任不管的情況，充分協(xié)調(diào)二者關(guān)系，維護(hù)好市場(chǎng)機(jī)制，從而確保人力資源市場(chǎng)的健康發(fā)展。

三、人力資源市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

（一）人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不完善

人力資源合理配置的前提是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，而目前并不存在完全競(jìng)爭(zhēng)性的人力資源市場(chǎng)。[1]城鎮(zhèn)化發(fā)展所造成的城鄉(xiāng)人力資源市場(chǎng)分離、地區(qū)分割等，都影響了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的發(fā)揮，人力資源以及相關(guān)信息難以實(shí)現(xiàn)有效流通，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性降低。同時(shí)，當(dāng)前人力資源市場(chǎng)中，普遍存在信用危機(jī)問題，如勞動(dòng)爭(zhēng)議、違規(guī)收費(fèi)、虛假勞動(dòng)信息等，都使人力資源市場(chǎng)中出現(xiàn)了大量的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而且很多中介機(jī)構(gòu)處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，這種情況嚴(yán)重威脅到了人力資源市場(chǎng)的正常運(yùn)行。

（二）缺乏有效的中介服務(wù)

當(dāng)前我國人力資源市場(chǎng)中，缺乏能充分滿足人才需求的中介組織，服務(wù)不到位、信息時(shí)效性較差等問題，已經(jīng)成為中介組織普遍存在的問題。同時(shí)，當(dāng)前中介組織能夠提供的服務(wù)僅僅包含提供人才招聘信息、就業(yè)介紹等內(nèi)容，缺乏職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)。且中介組織服務(wù)人員普遍存在專業(yè)素質(zhì)較低的情況，市場(chǎng)中中介機(jī)構(gòu)服務(wù)人員學(xué)歷在本科及以上的所占比例較低，且很多服務(wù)人員并沒有考取相應(yīng)的資格證，這在一定程度上也影響了人力資源市場(chǎng)內(nèi)部工作的有效性，而有59%的求職者也表示，并沒有從中介機(jī)構(gòu)處獲得有效的幫助。

（三）缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)監(jiān)管

我國針對(duì)人力資源市場(chǎng)建設(shè)及管理，已經(jīng)制定了多種制度規(guī)范，但是在實(shí)際執(zhí)行中，一些政府部門由于缺乏系統(tǒng)的監(jiān)察體系、行政管理政策體系等，執(zhí)行效果不佳，難以形成長(zhǎng)效機(jī)制。再加上各個(gè)地區(qū)實(shí)際人力資源市場(chǎng)情況不同，而政府缺乏針對(duì)性政策，也導(dǎo)致了管理針對(duì)性不足，一些勞動(dòng)糾紛、勞動(dòng)者權(quán)益受損等問題時(shí)常發(fā)生，嚴(yán)重影響了我國人力資源市場(chǎng)的健康發(fā)展。

四、人力資源市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策

（一）增強(qiáng)人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性

要想實(shí)現(xiàn)人力資源市場(chǎng)的健康發(fā)展，政府部門應(yīng)充分發(fā)揮自身主導(dǎo)作用，對(duì)人力資源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行增強(qiáng)。首先，政府應(yīng)構(gòu)建信息化人事檔案管理平臺(tái)以及人力資源市場(chǎng)信息平臺(tái)。我國人力資源豐富，通過信息技術(shù)對(duì)人事檔案進(jìn)行管理、分析，能夠幫助政府更準(zhǔn)確地掌握人力資源分布、流向等，從而提供針對(duì)。同時(shí)，人力資源中流動(dòng)人口眾多，信息化人事檔案管理平臺(tái)的建設(shè)，也能夠?qū)崿F(xiàn)各地區(qū)信息的共享，從而滿足流動(dòng)人口求職需求。而人力資源市場(chǎng)信息平臺(tái)的構(gòu)建，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)信息、就職信息等的集中整合，以滿足不同人員的需求。同時(shí)，通過相關(guān)制度的制定，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)招聘流程，提供在線咨詢服務(wù)，并盡快實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源市場(chǎng)信息有償使用機(jī)制的完善，從而提升服務(wù)效能，提升人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。其次，政府部門應(yīng)建立健全人力資源市場(chǎng)中勞動(dòng)者及服務(wù)人員培訓(xùn)機(jī)制。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的支持，尤其要加強(qiáng)對(duì)下崗再就業(yè)人員以及剛畢業(yè)學(xué)生的培訓(xùn)，并主動(dòng)為其提供相應(yīng)的人力資源市場(chǎng)信息，使其能夠充分了解當(dāng)前市場(chǎng)需求情況，盡快適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，使人力資源盡快轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本。在人力資源服務(wù)人員培訓(xùn)方面，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員的資格審核，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定科學(xué)的培訓(xùn)規(guī)劃，并督促監(jiān)管部門統(tǒng)一制作發(fā)放資格證書，落實(shí)年檢制度。通過培訓(xùn)機(jī)制的建立健全，提升勞動(dòng)者及服務(wù)人員綜合素養(yǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到強(qiáng)化人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的目的。

（二）完善人力資源市場(chǎng)服務(wù)組織體系

在人力資源市場(chǎng)建設(shè)中，還應(yīng)充分發(fā)揮中介服務(wù)的價(jià)值，因而，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前人力資源市場(chǎng)服務(wù)組織體系的完善。首先，應(yīng)發(fā)揮傾斜性政策的扶持作用，推進(jìn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)走品牌化道路。[2]例如，在人力資源市場(chǎng)建設(shè)中，積極引進(jìn)高端管理咨詢服務(wù)等項(xiàng)目，增強(qiáng)本地中介服務(wù)機(jī)構(gòu)與外部?jī)?yōu)秀人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)的交流，從而提升其整體服務(wù)水平。其次，應(yīng)形成經(jīng)營性與公共服務(wù)性中介機(jī)構(gòu)的共同發(fā)展模式。政府應(yīng)鼓勵(lì)經(jīng)營中介機(jī)構(gòu)的建立發(fā)展，并加強(qiáng)對(duì)公共服務(wù)性中介機(jī)構(gòu)的管理，通過財(cái)政方面的支持以及信息透明化等的引導(dǎo)，確保相關(guān)管理制度的有效落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)兩類機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而切實(shí)滿足人力資源者的需求。

（三）強(qiáng)化人力資源市場(chǎng)宏觀保障

針對(duì)當(dāng)前人力資源市場(chǎng)監(jiān)管力度不足等問題，政府部門還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)政策的完善，在國家下達(dá)的政策基礎(chǔ)上，針對(duì)本地人力資源市場(chǎng)實(shí)際情況，制定精細(xì)化的制度規(guī)范，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有政策的優(yōu)化完善。同時(shí)，政府應(yīng)加大對(duì)人力資源市場(chǎng)運(yùn)行的監(jiān)管力度。[3]遵循依法、透明、自主、扶弱的原則，與相關(guān)行業(yè)自律組織共同合作，加強(qiáng)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、經(jīng)營活動(dòng)等的管理，并構(gòu)建專門的監(jiān)管執(zhí)法隊(duì)伍，通過與勞動(dòng)監(jiān)察部門的配合，形成聯(lián)合執(zhí)法，將失信單位錄入信用記錄，對(duì)誠信單位給予更多的支持，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源市場(chǎng)風(fēng)氣的良好整頓，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

五、結(jié)語

人力資源是推進(jìn)各領(lǐng)域發(fā)展的必要資源，當(dāng)前人力資源需求量較大，但是人力資源利用率較少。政府還應(yīng)充分發(fā)揮其作用價(jià)值，增強(qiáng)人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，完善人力資源市場(chǎng)服務(wù)組織體系，強(qiáng)化人力資源市場(chǎng)宏觀保障，從而為求職人員及用人單位提供更加有效的服務(wù)，促進(jìn)我國人力資源價(jià)值的充分發(fā)揮。

（作者單位為山東省沂水縣勞務(wù)協(xié)作辦公室）

參考文獻(xiàn)

[1] 張昊宇，房宏君. 21世紀(jì)我國人力資源研究的基本情況、主題熱點(diǎn)及其演進(jìn)歷程――基于《中國人力資源開發(fā)》的文獻(xiàn)計(jì)量與可視分析[J].中國人力資源開發(fā)，2015（5）：23-32.

[2] 李勝利，馬旭暉，李振忠.河南省高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析研究

[J].中國大學(xué)生就業(yè)，2013（4）：27-31.

篇2

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資必備的敲門磚，好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計(jì)劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下11個(gè)方面：

1.封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

3.企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

5.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

6.人力介紹

人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

7.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）需求預(yù)測(cè);

（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

（3）競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

（4）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

（5）本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

8.營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

（2）營銷隊(duì)伍和管理;

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略;

（4）價(jià)格決策。

9.制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

（2）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

（3）技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

（4）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

10.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

11.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成

提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)計(jì)劃書排列起來：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

（2）經(jīng)營管理;

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算;

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

篇3

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

篇4

一、鐵路多元企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1、企業(yè)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

明析的產(chǎn)權(quán)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但是事實(shí)上鐵路長(zhǎng)期政企不分的體制，是鐵路開展多元化經(jīng)營時(shí)繞不過去的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。鐵道部作為管理運(yùn)行鐵路的政府部門，承擔(dān)著監(jiān)管職責(zé)和公益角色，但作為企業(yè)，又要努力提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。多元化經(jīng)營要求轉(zhuǎn)變鐵道部的政府職能、轉(zhuǎn)換鐵路局的經(jīng)營機(jī)制，落實(shí)鐵路局的市場(chǎng)主體地位和生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，但十多年來，鐵路政企合一和“大一統(tǒng)”的管理體制延續(xù)至今，體制機(jī)制沒有實(shí)質(zhì)性的變革，以至于鐵路運(yùn)輸企業(yè)與多元經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清晰，經(jīng)營業(yè)務(wù)界面不清，人員混崗，核算不規(guī)范，經(jīng)營成果不能真實(shí)反映。

2、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的決策者由于缺乏進(jìn)行深入的產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)和成本分析而盲目選擇項(xiàng)目并匆忙上馬，其結(jié)果：(1)投產(chǎn)后由于產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出、性價(jià)比無優(yōu)勢(shì)銷路不暢,或雖屬專利技術(shù)，但不實(shí)用；或雖為實(shí)用專利技術(shù)，但做為商品被消費(fèi)者認(rèn)可并購買仍有一定距離，造成產(chǎn)品滯銷。(2)選擇的技術(shù)或設(shè)備較落后，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)投產(chǎn)之日即是技術(shù)設(shè)備乃至產(chǎn)品被淘汰之時(shí)，現(xiàn)實(shí)中短命項(xiàng)目比比皆是。(3)項(xiàng)目選擇過大，資金不足，導(dǎo)致建設(shè)周期過長(zhǎng)成為胡子工程，長(zhǎng)期形不成產(chǎn)能而錯(cuò)失盈利的好時(shí)機(jī)。(4)投產(chǎn)后一些不可預(yù)見費(fèi)用進(jìn)入產(chǎn)品成本造成實(shí)際成本遠(yuǎn)高于預(yù)測(cè)成本，企業(yè)連年虧損。

3.授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

鐵路多元企業(yè)的產(chǎn)生主要是作為減員分流和提高效益的重要渠道，由于體制的原因，如果對(duì)被授權(quán)人失察或缺乏相應(yīng)的監(jiān)督約束機(jī)制，導(dǎo)致被授權(quán)人濫用權(quán)力、決策失誤或泄露商業(yè)機(jī)密，勢(shì)必給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。如果授權(quán)不放權(quán)，被授權(quán)人的積極性創(chuàng)造性得不到有效發(fā)揮，直接影響鐵路多元企業(yè)的決策效率和運(yùn)轉(zhuǎn)效率。如果放權(quán)過度大撒把，可能出現(xiàn)被授權(quán)人濫用權(quán)力甚至以權(quán)謀私，損害企業(yè)利益。

4、合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)

由于經(jīng)濟(jì)法律或市場(chǎng)規(guī)則的不完善，以及人們道德水準(zhǔn)的低下，利用合同進(jìn)行欺詐的人或團(tuán)體并不少見。特別對(duì)于那些部分鐵路多元企業(yè)的經(jīng)營者因法律意識(shí)淡薄或經(jīng)驗(yàn)不足，在定立經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，標(biāo)的、義務(wù)或違約責(zé)任不清，或缺乏對(duì)合作方的資信情況調(diào)查，出現(xiàn)款已匯出不見貨到，或貨已發(fā)出不見款回，甚至于連人都找不到的情況。

5、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)

在為其他企業(yè)提供借款擔(dān)保時(shí)缺乏對(duì)被擔(dān)保方的深入考察了解和資信評(píng)估而擔(dān)保，當(dāng)被擔(dān)保方無力償還時(shí)要承擔(dān)連帶責(zé)任，代被擔(dān)保方償債而引火燒身，造成重大損失。

6、管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著鐵路多元企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大以及鐵路改革的深入，經(jīng)營者的素質(zhì)如果不能及時(shí)提升，仍然采用傳統(tǒng)式的管理手段，可能出現(xiàn)管理混亂。或財(cái)務(wù)管理失控，資金大量被挪用；或部門之間不協(xié)調(diào)，效率低下，直接影響生產(chǎn)與經(jīng)營,喪失盈利機(jī)會(huì)；或質(zhì)量問題、安全問題頻出，損失嚴(yán)重；或決策失誤造成有形及無形資產(chǎn)流失等。

7、人才配置風(fēng)險(xiǎn)

鐵路多元經(jīng)營企業(yè)似乎比較幸運(yùn)，因?yàn)樗槐叵駠馄髽I(yè)那樣經(jīng)常面對(duì)勞資談判或罷工威脅，但是鐵路多元經(jīng)營企業(yè)，卻不得不面對(duì)職工的低效率與消極怠工、泄露企業(yè)商業(yè)秘密等等諸多問題。多經(jīng)系統(tǒng)引入的大學(xué)生(不含合同工)由路局統(tǒng)一接受分配，而路局接受簽約大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)按照鐵路的主要專業(yè)優(yōu)先，大多數(shù)為電力、交通、控制、土木等工科專業(yè)的學(xué)生。而多經(jīng)系統(tǒng)作為以商貿(mào)交易、旅游餐飲、物流配送等以第三產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)，人才的引進(jìn)對(duì)多經(jīng)系統(tǒng)的壯大和發(fā)展來說是極為不合理的，像法律、管理、會(huì)計(jì)、金融、市場(chǎng)營銷等相關(guān)的管理類學(xué)科的急需專業(yè)的學(xué)生引進(jìn)較少，使得專業(yè)不對(duì)口現(xiàn)象較為嚴(yán)重，造成學(xué)生難以真正發(fā)揮自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。且多經(jīng)系統(tǒng)的企業(yè)激勵(lì)體制不完善，存在吃“大鍋飯”的現(xiàn)象。人才配置不當(dāng)會(huì)影響到鐵路多元企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)方面，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。

8、事故風(fēng)險(xiǎn)

由于經(jīng)營者存有僥幸心理，缺乏對(duì)惡性意外事故的預(yù)見能力和足夠重視，沒有采取必要的防范和規(guī)避措施，如購買財(cái)險(xiǎn)和員工人身意外傷害險(xiǎn)等，一旦發(fā)生突發(fā)性惡性事故，企業(yè)難以承受甚至被壓垮。

9、泄密風(fēng)險(xiǎn)

由于企業(yè)管理不嚴(yán)造成企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密或核心技術(shù)機(jī)密外泄，致使企業(yè)喪失許多商業(yè)機(jī)會(huì)而贏利能力下降或喪失技術(shù)優(yōu)勢(shì)而敗于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給企業(yè)造成無法彌補(bǔ)的重大經(jīng)濟(jì)損失。

10、成就風(fēng)險(xiǎn)

有的經(jīng)營者有了一些業(yè)績(jī)后開始自滿，放棄了艱苦創(chuàng)業(yè)精神和腳踏實(shí)地的作風(fēng)，放松了日常的企業(yè)管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展謀劃。或整天忙于瑣事應(yīng)付，或終日沉醉于酒色之中，更有甚者業(yè)大脾氣長(zhǎng)、店大欺客，損害了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。不知不覺中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起，市場(chǎng)份額下降而走向衰落。

二、針對(duì)種種企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取的防范措施

1、壓縮法人數(shù)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整合。在最近幾年，鐵路系統(tǒng)和其他行業(yè)的中央企業(yè)，都在推進(jìn)主輔業(yè)分離、輔業(yè)改制，厘清政府和企業(yè)的權(quán)責(zé)邊界。對(duì)于鐵路多元經(jīng)營企業(yè)來說，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，對(duì)內(nèi)部資源和業(yè)務(wù)進(jìn)行重組通常是必要的，特別是在企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生巨大變化的時(shí)期，對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行調(diào)整，形成與環(huán)境相適應(yīng)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略模式，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。鐵路多經(jīng)企業(yè)對(duì)已形成及新整合的資源消化吸收過程就是重組和再造的過程。日本及韓國等一些大企業(yè)集團(tuán)的迅速膨脹式發(fā)展調(diào)整的戰(zhàn)略原則值得借鑒：(1)消除集團(tuán)內(nèi)重復(fù)和自我競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)；(2)集中發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)；(3)實(shí)施業(yè)務(wù)地域分布調(diào)整；(4)減少企業(yè)和業(yè)務(wù)跨度，出售和剝離弱小企業(yè)。借鑒這些原則，鐵路多經(jīng)企業(yè)對(duì)有形資源的整合可以采取以下對(duì)策：首先實(shí)現(xiàn)直屬公司內(nèi)部、區(qū)域公司內(nèi)部相關(guān)相近產(chǎn)業(yè)的有效整合，再通過整體業(yè)務(wù)區(qū)域性規(guī)劃，通過股權(quán)和資產(chǎn)交換將相同業(yè)務(wù)分區(qū)域集中，實(shí)現(xiàn)直屬公司問、直屬公司與區(qū)域公司問按同行業(yè)市場(chǎng)占有率建立有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)化公司，以股權(quán)方式進(jìn)行集中和整合，逐步減少和消除同一地區(qū)內(nèi)的鐵路多經(jīng)企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；通過選擇和集中有形資源，構(gòu)造跨區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。并以分流人員為主，加快出售和剝離弱小企業(yè)，穩(wěn)步推進(jìn)，配套實(shí)施，積極壓縮企業(yè)法人數(shù)量，關(guān)閉注銷長(zhǎng)期虧損企業(yè)。

2、對(duì)涉足的行業(yè)及項(xiàng)目要做全面深入的調(diào)研。大中項(xiàng)目必須請(qǐng)專家組編制項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告，對(duì)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、建廠條件、建設(shè)規(guī)模、原材料供應(yīng)、設(shè)備選型、技術(shù)方案、資金預(yù)算、環(huán)保要求等做出科學(xué)詳盡的預(yù)測(cè)分析并制定項(xiàng)目實(shí)施方案。項(xiàng)目投資要留有余地。設(shè)備、技術(shù)及工藝的選擇要有一定的先進(jìn)性。對(duì)各種專利技術(shù)，要摸清其實(shí)用性、普及性、性價(jià)比及規(guī)模生產(chǎn)的可行性。

3、經(jīng)營者確需授權(quán)時(shí)，本著不拘一格選賢任能的原則，對(duì)被授權(quán)人的社會(huì)背景、道德品行、工作經(jīng)歷、工作能力、專業(yè)特長(zhǎng)、既往業(yè)績(jī)一定要進(jìn)行詳盡考察并面試。授權(quán)可采用試用、正式聘用分步進(jìn)行，逐步加重責(zé)任。授權(quán)一定要有度，責(zé)、權(quán)、利明確統(tǒng)一。對(duì)一些重要崗位可由熟悉的人提供擔(dān)保。要建立和完善監(jiān)督約束機(jī)制并形成制度化，定期對(duì)被授權(quán)人的工作進(jìn)行考評(píng)，不合格的隨時(shí)解聘。

4、強(qiáng)化法律意識(shí)，嚴(yán)格訂立和履行合同。首先經(jīng)營者要熟練掌握有關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，或聘請(qǐng)律師兼任法律顧問。訂立每項(xiàng)合同都要嚴(yán)謹(jǐn)，明確標(biāo)的、雙方的義務(wù)及違約責(zé)任。要自覺履行合同，恪守信用，決不違約。對(duì)新開客戶要進(jìn)行全面考察，或通過金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信調(diào)查，不與資信差的企業(yè)往來。

5、謹(jǐn)慎為他人提供擔(dān)保。主要是對(duì)被擔(dān)保方的資信情況進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，可自行調(diào)查或委托資信調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查，通過了解被擔(dān)保方的開戶銀行和客戶調(diào)查其注冊(cè)資本、資產(chǎn)負(fù)債、贏利能力、支付能力、管理現(xiàn)狀和企業(yè)信譽(yù)，評(píng)估分為好中差三級(jí)。要嚴(yán)格擔(dān)保審查程序，資信好的可予擔(dān)保，一般的須謹(jǐn)慎，差的不予擔(dān)保。

6、增強(qiáng)經(jīng)營者自身素質(zhì)，提高經(jīng)營者管理能力。經(jīng)營者在工作中要善于積累經(jīng)驗(yàn)，不斷更新知識(shí)，提升指揮、組織、協(xié)調(diào)和控制能力。建立嚴(yán)格的企業(yè)管理制度，從嚴(yán)治企。要善于運(yùn)用動(dòng)機(jī)激勵(lì)，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。如果感到力不從心，應(yīng)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人授權(quán)管理企業(yè)。

7、改變?nèi)瞬乓M(jìn)模式，加強(qiáng)人力資源管理。對(duì)大學(xué)生的引進(jìn)要本著與多經(jīng)企業(yè)專業(yè)對(duì)口，更多地引入經(jīng)濟(jì)、管理、營銷類人才，使學(xué)生所學(xué)知識(shí)更多地在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用；在人力資源管理上，要通過人力資源的不斷整合，重造企業(yè)新的具有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源。一要堅(jiān)持以人為本，實(shí)行人性化管理原則；二要建立尊重人才、尊重知識(shí)、尊重創(chuàng)造的人力資源管理體系；三要建立一套科學(xué)的薪酬制度，形成激勵(lì)與約束相結(jié)合的人才培養(yǎng)、選拔、考核、使用的有效機(jī)制，形成興人才等于興企業(yè)的基本理念；注重對(duì)現(xiàn)有人力資源的培訓(xùn)和綜合開發(fā)，鼓勵(lì)員工自己學(xué)習(xí)和建立企業(yè)終身學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)職工的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高職工的素質(zhì)，提高企業(yè)管理的能力，

8、克服僥幸心理和麻痹思想，杜絕意外惡性事故。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要從最壞處著眼，從細(xì)微處著手，提高全員安全意識(shí)，搞好員工技能培訓(xùn)，購買企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、員工意外事故及傷害險(xiǎn)等，以防不測(cè)。

篇5

【關(guān)鍵詞】行為錨定法；ERP沙盤課程；營銷總監(jiān)

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以把企業(yè)的資源進(jìn)行不同的劃分，按照資源的形式可以劃分為有形資源和無形資源，在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程中，是把有形資源和無形資源進(jìn)行整合，使資源發(fā)揮最大的效用。ERP沙盤模擬課程將企業(yè)運(yùn)營中涉及到的各方面，組織在一個(gè)虛擬的環(huán)境――沙盤之中，從市場(chǎng)營銷到生產(chǎn)管理、計(jì)劃調(diào)度、人力資源等運(yùn)營活動(dòng)的決策均體現(xiàn)在沙盤推演過程之中，體現(xiàn)出對(duì)有形資源和無形資源的整合（其中財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)主要體現(xiàn)的是有形資源；營銷總監(jiān)主要體現(xiàn)的是無形資源），是一種實(shí)訓(xùn)的教學(xué)課程和方法。

一、ERP沙盤模擬課程中，營銷總監(jiān)的職責(zé)

在ERP沙盤模擬課程教學(xué)過程中，基于角色的角度進(jìn)行教學(xué)，分別為：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)。模擬企業(yè)經(jīng)營的過程為：營銷總監(jiān)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，爭(zhēng)取產(chǎn)品的銷售訂單，采購進(jìn)行采購原材料、生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)成品、反饋給營銷總監(jiān)進(jìn)行銷售。在這個(gè)過程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)從各方面保證企業(yè)的經(jīng)營，CEO負(fù)責(zé)總控全局。為了保證模擬企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)營，每位同學(xué)都擔(dān)任不同的角色，每個(gè)角色基于擔(dān)任崗位的基礎(chǔ)上，承擔(dān)著不同的任務(wù)。

以營銷總監(jiān)為例，具體工作包括對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取訂單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)交貨、銷售績(jī)效分析。在沙盤模擬課程中，把市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)針對(duì)每種產(chǎn)品都有相應(yīng)的需求量，需要銷售總監(jiān)進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查分析，選擇適合模擬企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入和品種發(fā)展策略，根據(jù)市場(chǎng)的需求走勢(shì)情況進(jìn)行充分的預(yù)測(cè)，制定企業(yè)的銷售計(jì)劃，同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行生產(chǎn)銷售。

二、ERP沙盤模擬課程中，營銷總監(jiān)的考核

由營銷總監(jiān)的職責(zé)可看出，模擬企業(yè)的資產(chǎn)主要由有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)組成，營銷總監(jiān)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)為無形的資產(chǎn)，基于此對(duì)營銷總監(jiān)的考核就顯得尤為重要和困難。目前沙盤模擬課程營銷總監(jiān)的考核多數(shù)是依托于小組經(jīng)營成績(jī)的基礎(chǔ)上，以結(jié)果作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，主要體現(xiàn)為一些數(shù)據(jù)分析：

（一）市場(chǎng)占有率分析：市場(chǎng)占有率分析包括年度市場(chǎng)占有率、各市場(chǎng)累計(jì)占有率和累計(jì)占有率分析。

1、年度市場(chǎng)占有率，是指某年度各模擬企業(yè)在所有當(dāng)年所有市場(chǎng)中的各種產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例。

2、市場(chǎng)累計(jì)占有率，是指經(jīng)營若干年（按照沙盤模擬課程的一般會(huì)計(jì)年度的設(shè)計(jì)為6-8年）之后，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的占有率分析。

3、累計(jì)市場(chǎng)占有率，是反映企業(yè)在所有市場(chǎng)中，歷年經(jīng)營狀況。

4、某產(chǎn)品、某年度的市場(chǎng)占有率，是從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場(chǎng)占有率，說明各公司對(duì)產(chǎn)品的銷售能力。

（二）廣告產(chǎn)出比分析：廣告投入產(chǎn)出比是評(píng)價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)（廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入），廣告投入產(chǎn)出分析用來比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。體現(xiàn)模擬企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監(jiān)深入分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。

（三）產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)： 產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品銷售額反映各產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量。

三、行為錨定評(píng)價(jià)法對(duì)營銷總監(jiān)的運(yùn)用

現(xiàn)有的對(duì)營銷總監(jiān)的考核都是基于模擬企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的基礎(chǔ)上，忽視了對(duì)營銷總監(jiān)在模擬企業(yè)經(jīng)營過程中的監(jiān)控，沒有體現(xiàn)出營銷總監(jiān)的個(gè)體差異。而行為錨定法是依托于崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，把工作過程中的態(tài)度和能力進(jìn)行維度劃分，并針對(duì)每一個(gè)維度進(jìn)行主要是對(duì)員工在工作過程中的過程監(jiān)控，以行為為導(dǎo)向，而不是結(jié)果的一種績(jī)效考評(píng)方法。本文只從主動(dòng)性（體現(xiàn)為市場(chǎng)預(yù)測(cè)）、準(zhǔn)確性、出勤率、協(xié)作性四個(gè)維度進(jìn)行分析：

ERP沙盤模擬課程中營銷總監(jiān)的行為錨定評(píng)價(jià)量表

通過此行為錨定量表可以加強(qiáng)對(duì)營銷總監(jiān)經(jīng)營過程中的監(jiān)控，體現(xiàn)出個(gè)體差異，增強(qiáng)沙盤模擬課程的整體教學(xué)效果。

【參考文獻(xiàn)】

篇6

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

篇7

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2021

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

一、服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

      1、費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；

      2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證；

      3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。

三、市場(chǎng)營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營銷方面，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

四、出資說明

公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

五、投資報(bào)酬與退出

目前國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

七、經(jīng)營預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2021

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品。

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)。

（三）了解市場(chǎng)。

（四）表明行動(dòng)的方針。

（五）展示你的管理隊(duì)伍。

（六）出色的計(jì)劃摘要。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹。

1、管理者及其組織。

2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。

3、市場(chǎng)概貌。

4、營銷策略。

5、銷售計(jì)劃。

6、生產(chǎn)管理計(jì)劃。

7、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

8、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。主要產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖。各部門的功能與責(zé)任。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。公司的報(bào)酬體系。公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)。公司的董事會(huì)成員。各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)。

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營銷策略。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇。

（2）營銷隊(duì)伍和管理。

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略。

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃。

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研。

第四階段：方案起草。

四、創(chuàng)業(yè)方案全文。

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略。

（2）經(jīng)營管理。

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算。

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

篇8

企業(yè)員工培訓(xùn)不到位。企業(yè)員工培訓(xùn)是激發(fā)員工積極性、提高企業(yè)經(jīng)營管理效益、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人力資源管理決定著企業(yè)的興衰，而企業(yè)培訓(xùn)正是對(duì)人才在經(jīng)過學(xué)校教育之后的有力補(bǔ)充，因此，企業(yè)培訓(xùn)對(duì)于人才和企業(yè)都是至關(guān)重要的。首先，企業(yè)培訓(xùn)可以提倡員工終身學(xué)習(xí)；其次，對(duì)員工來說，企業(yè)培訓(xùn)比學(xué)校教育更加具有針對(duì)性，對(duì)企業(yè)來說，企業(yè)培訓(xùn)更是提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。這就需要企業(yè)增加培訓(xùn)成本，為員工提供盡可能多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，即組織開展有效的企業(yè)培訓(xùn)，并形成培訓(xùn)制度，以確保培訓(xùn)按照制度標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而目前鐵路企業(yè)員工培訓(xùn)質(zhì)量不過硬，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：①有的站段對(duì)培訓(xùn)仍然存在單純的任務(wù)觀點(diǎn)，重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量，沒有把培訓(xùn)重點(diǎn)放在提高員工崗位作業(yè)能力，提高員工的整體素質(zhì)上；②有的站段職教干部對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的重要性意識(shí)不夠、責(zé)任感不強(qiáng)，導(dǎo)致培訓(xùn)沒有達(dá)到有效性；③機(jī)制作用發(fā)揮不充分，缺乏激勵(lì)措施，員工學(xué)技練功內(nèi)動(dòng)力不足。

解決鐵路企業(yè)人力資源管理中存在問題的對(duì)策

1．建立人力資源計(jì)劃分析、預(yù)測(cè)制度。人力資源計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的重要組成部分，通過對(duì)企業(yè)人力資源供求狀況，內(nèi)外部環(huán)境因素的分析、預(yù)測(cè)，制定和執(zhí)行相關(guān)的人力資源行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)人力資源的供求平衡，最終為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)服務(wù)。企業(yè)各業(yè)務(wù)部門要根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展計(jì)劃、運(yùn)輸市場(chǎng)預(yù)測(cè)和鐵路技術(shù)政策，向勞資等部門提供人員需求預(yù)測(cè)。只有反映企業(yè)計(jì)劃目標(biāo)的人力資源計(jì)劃及其一系列活動(dòng)，才是企業(yè)發(fā)展所需要的，也才能為各級(jí)、各部門所認(rèn)同和遵循。勞資、人事、組織、職教部門密切配合，根據(jù)人員需求、定員標(biāo)準(zhǔn)和崗位標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的年齡、技術(shù)、文化、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，各層次人員的接續(xù)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，這種分析和預(yù)測(cè)應(yīng)起碼反映出3年的逐年變化情況。鐵路局、站段實(shí)行分級(jí)管理，逐系統(tǒng)、逐工種、逐崗位地定期分析、預(yù)測(cè)，據(jù)此編制人力資源計(jì)劃。要建立制度，動(dòng)態(tài)管理，滾動(dòng)調(diào)整，第一步可從運(yùn)輸主要工種和主要管理人員開始探索。分析、預(yù)測(cè)的結(jié)果和人力資源計(jì)劃要成為開展以下工作的依據(jù)：各層次員工培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作；編制學(xué)歷層次畢業(yè)生招生分配、復(fù)轉(zhuǎn)軍人分配、短期合同制等員工招聘計(jì)劃；工資分配制度改革和調(diào)整內(nèi)部分配政策。

2．深化工資分配制度改革。工資分配制度改革要圍繞企業(yè)人力資源管理的各個(gè)環(huán)節(jié)展開，要與人事制度和勞動(dòng)用工制度改革相配套，有效發(fā)揮其激勵(lì)約束作用。

2．1完善鐵路運(yùn)輸企業(yè)的“工效掛鉤”工資清算辦法。首先工資基數(shù)的核定應(yīng)以科學(xué)合理的定員標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，考慮不同地區(qū)員工工資水平，導(dǎo)向企業(yè)在工資基數(shù)一定的條件下，使用的員工相對(duì)數(shù)量最少，素質(zhì)較高，提高企業(yè)“真減員”的內(nèi)動(dòng)力。掛鉤和考核指標(biāo)要體現(xiàn)各單位在鐵路大聯(lián)動(dòng)機(jī)中的地位和作用，增強(qiáng)針對(duì)性和導(dǎo)向性，導(dǎo)向企業(yè)整體效益的最大化。

2．2鐵路運(yùn)輸企業(yè)的工資總額計(jì)劃管理，應(yīng)按國家建立企業(yè)工資決定機(jī)制的要求逐步進(jìn)行改革，即企業(yè)的工資水平主要取決于企業(yè)效益和當(dāng)?shù)貑T工工資水平，由企業(yè)自主決定。目前可試行工資指導(dǎo)線制度為過渡，充分考慮鐵路行業(yè)特性，并與企業(yè)所在地政府工資指導(dǎo)線制度及工資水平相銜接。2．3工資制度改革。應(yīng)研究鐵路行業(yè)工資制度，明確管理層次權(quán)限，并確定工資總額計(jì)劃、工資增量來源等配套政策；運(yùn)輸企業(yè)要制定符合企業(yè)實(shí)際的以崗位工資制為主的工資制度，針對(duì)不同車間、班組、崗位，可采用崗位工資、計(jì)件工資、承包工資、風(fēng)險(xiǎn)抵押等各種方式；對(duì)有科技成果業(yè)績(jī)的技術(shù)人員可提高技術(shù)津貼標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)急需引進(jìn)的少數(shù)關(guān)鍵崗位人才可建立特殊工資待遇。使工資待遇真正發(fā)揮吸引人才、留住人才，激勵(lì)人才成長(zhǎng)的作用。

3．提高在職員工的素質(zhì)。

3．1落實(shí)定員標(biāo)準(zhǔn)。定員標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)人力資源管理的基本“標(biāo)尺”。人力資源管理要以保證企業(yè)安全生產(chǎn)、維持正常運(yùn)輸生產(chǎn)秩序，遵守《勞動(dòng)法》為前提，它呼喚科學(xué)合理和可操作的定員標(biāo)準(zhǔn)。崗位標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)崗上人員最基本的素質(zhì)要求，是人力資源開發(fā)，進(jìn)行員工崗前培訓(xùn)、離崗培訓(xùn)，競(jìng)爭(zhēng)上崗的依據(jù)。編制崗位標(biāo)準(zhǔn)僅是起點(diǎn)，鐵路員工素質(zhì)與崗位標(biāo)準(zhǔn)有巨大差距，落實(shí)崗位標(biāo)準(zhǔn)將是企業(yè)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)。完善競(jìng)爭(zhēng)上崗、崗上等級(jí)管理機(jī)制。堅(jiān)持以“實(shí)用性定員”和崗位標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)尺，全面開展競(jìng)爭(zhēng)上崗，尾數(shù)淘汰，建立崗上等級(jí)管理的各種配套辦法，做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化并與待遇緊密掛鉤，使每名員工學(xué)有目標(biāo)，干有標(biāo)準(zhǔn)，既有壓力、又有動(dòng)力。

3．2大力加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

（1）抓好培訓(xùn)規(guī)劃安排。企業(yè)管理人員需要制定企業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同崗位、不同年齡、不同學(xué)歷、不同工作時(shí)間的員工進(jìn)行全面細(xì)致的分析，本著安全第一的思想，主要工種、關(guān)鍵崗位優(yōu)先的原則，對(duì)員工進(jìn)行具有針對(duì)性和實(shí)效性的培訓(xùn)。

（2）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)培訓(xùn)要從理論教學(xué)和技能指導(dǎo)兩方面進(jìn)行，要求職教人員理論知識(shí)扎實(shí)，操作技能過硬，愛崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，富于創(chuàng)新能力的教師隊(duì)伍。同時(shí)，要高度重視專兼職教師的進(jìn)修學(xué)習(xí)和等級(jí)評(píng)定。

（3）保證教材編寫質(zhì)量。只有高標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)教材才能保證培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。教材編寫前應(yīng)進(jìn)行廣泛的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，明確具體崗位的培訓(xùn)需要，發(fā)動(dòng)管理人員、工程技術(shù)人員、工人技師等共同參與教材的編寫與制作，保證培訓(xùn)質(zhì)量，既要突出崗位的基本業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)變技能，又要加大職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律內(nèi)容，重視企業(yè)新技術(shù)、新設(shè)備的培訓(xùn)，使教材與安全運(yùn)輸生產(chǎn)緊密結(jié)合，與員工的職業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合。

（4）全力抓好企業(yè)培訓(xùn)的組織實(shí)施。培訓(xùn)實(shí)施是培訓(xùn)的主要環(huán)節(jié)。根據(jù)員工的特點(diǎn)選擇靈活多樣的教學(xué)方法。要注重實(shí)效，可采取課堂理論教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作、討論交流等方式進(jìn)行全面培訓(xùn)，且要因人施教、分層施教來保證培訓(xùn)質(zhì)量。

篇9

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；企業(yè)人力資源管理；發(fā)展與創(chuàng)新

為保證企業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)都開始設(shè)立專門的人力資源管理部門，主要負(fù)責(zé)儲(chǔ)備培養(yǎng)或者招攬高素質(zhì)人才，作為保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，高素質(zhì)人才可以有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，確保企業(yè)經(jīng)營中的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，因此，在新時(shí)期下建立適合企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新性人力資源管理制度，是每一個(gè)企業(yè)必須經(jīng)歷的改革。

一、人力資源管理相關(guān)概念

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，制定企業(yè)人力資源計(jì)劃，運(yùn)用科學(xué)化的現(xiàn)代手段，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行招聘篩選、專業(yè)培訓(xùn)、評(píng)價(jià)考核、職位調(diào)整等一系列過程，最大限度激發(fā)員工的工作潛力和工作熱情，使員工為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)價(jià)值，保證企業(yè)的正常運(yùn)行和合理發(fā)展。人力資源管理主要分為宏觀管理和微觀管理兩類課程，宏觀管理是立足于企業(yè)人力資源全局進(jìn)行調(diào)控，改變當(dāng)前落后的思想觀念，保證企業(yè)發(fā)展方向適合社會(huì)需求并維持企業(yè)的正常運(yùn)行，微觀管理是指以企業(yè)員工為主體，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部具體的人和事物管理，保證企業(yè)員工可以充分發(fā)揮其工作潛力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)要求。人力資源管理的概念在18世紀(jì)末期的工業(yè)革命中就曾已經(jīng)被提出，但是在20世紀(jì)70年代末期，人力資源管理的地位才得以明確認(rèn)可，在管理過程中主要包括科學(xué)管理階斷、工業(yè)心理學(xué)階段以及人際關(guān)系管理階段。

二、新時(shí)期企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新的必要性

1.適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵首先就是要具有一定的市場(chǎng)分析能力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，只有企業(yè)產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要，才可以保證企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益，從而得以穩(wěn)定發(fā)展。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在一定程度上提高了認(rèn)可資源管理在企業(yè)中的地位，使企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到專業(yè)人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，人力資源管理就是要為企業(yè)獲取人才，并根據(jù)判斷為職員安排最合適的崗位，為員工創(chuàng)造良好的工作條件和工作氛圍，并完善相關(guān)的人員管理制度，最重要的是，人力資源管理不僅要為企業(yè)負(fù)責(zé)還要為員工負(fù)責(zé)，為員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，以確保員工的思想理念與設(shè)計(jì)發(fā)展緊密相連，尋求企業(yè)與員工的共同點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造高效益的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

2.適應(yīng)時(shí)展

目前新時(shí)代的最大特點(diǎn)之一就是具體多變形和復(fù)合性，多變是因?yàn)殡S著時(shí)代節(jié)奏越來越快，人們思想觀念在不斷進(jìn)行更新，越來越多的人開始注重個(gè)人意識(shí)和個(gè)人需求，復(fù)合是因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)一體化、文化多元化的制度實(shí)施，世界的大門都在向中國敞開，因此，中國企業(yè)面臨的社會(huì)人群已經(jīng)沖破了地域和限制，因此企業(yè)只有不斷完善創(chuàng)新人力資源管理，使企業(yè)適應(yīng)時(shí)展的步伐，才可以有效提升企業(yè)員工的工作效率，保證企業(yè)的快速發(fā)展。人力資源管理是以科學(xué)的理論指導(dǎo)為前提，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行全面綜合管理的重要部門，它不僅培養(yǎng)員工的專業(yè)在、技能，還可以培養(yǎng)員工額創(chuàng)新性，未來的社會(huì)是一個(gè)創(chuàng)新的社會(huì)，只有新的理念和新的突破才可以贏得市場(chǎng)的矚目，歸根結(jié)底，企業(yè)的創(chuàng)新就是人才的創(chuàng)新，只有保障人才的快速成長(zhǎng)才能保證企業(yè)在新時(shí)代的發(fā)展下創(chuàng)建輝煌。

3.企業(yè)改革創(chuàng)新的客觀需求

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的變革，眾多企業(yè)為謀求發(fā)展必須要以時(shí)展為前提就行大幅度的企業(yè)改革，企業(yè)改革首先就要明確企業(yè)的發(fā)展方向，然后根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向創(chuàng)新企業(yè)制度，將企業(yè)員工的目標(biāo)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系起來，最大限度的激發(fā)內(nèi)部人員，加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度和評(píng)價(jià)管理，保持企業(yè)高素質(zhì)人才思想觀念與企業(yè)文化的高度統(tǒng)一。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大前提下，只有不斷提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)與企業(yè)管理制度，深化企業(yè)全面改革，以技術(shù)創(chuàng)新為質(zhì)量保證，才可以在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境下，為企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、企業(yè)人力資源管理中存在的問題

1.人力資源管理觀念落后

受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，目前我國的企業(yè)幾乎將全部的發(fā)展重點(diǎn)都放在技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理的等方面，對(duì)人力資源管理往往并不重視，在傳統(tǒng)的思想觀念里，企業(yè)管理總會(huì)將員工作為企業(yè)固定資產(chǎn)來計(jì)算，往往忽略了企業(yè)員工具有的創(chuàng)造價(jià)值，此外，人力資源管理過程復(fù)雜繁瑣，需要很強(qiáng)的科學(xué)理論指導(dǎo)和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力，但是由于目前國內(nèi)相對(duì)落后的人力資源管理觀念，導(dǎo)致大部分企業(yè)的人力資源管理高層都是由企業(yè)內(nèi)部直接指定，不僅沒有進(jìn)行過相關(guān)的任職資格考察，甚至在人力資源管理過程中，還會(huì)受到企業(yè)內(nèi)部的制約而無法發(fā)展，從而使員工無法發(fā)揮出其最大的企業(yè)價(jià)值，此外，由于企業(yè)人力資源管理高層自身專業(yè)知識(shí)不足，也無法對(duì)人力資源管理實(shí)行制度創(chuàng)新，在企業(yè)進(jìn)行深化改革時(shí)，不僅無法為企業(yè)提供高效人才，甚至?xí)槠髽I(yè)發(fā)展帶來制約。

2.人力資源管理體制存在缺陷

人力資源管理不僅需要與上級(jí)進(jìn)行協(xié)商，更為重要的是與員工之間的溝通交流，人力資源管理的功能就是通過自身判斷和相關(guān)制度的實(shí)施，為企業(yè)尋找最適合的員工，并且保證員工的工作效率，最大限度的激發(fā)員工的工作積極性，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最大的市場(chǎng)價(jià)值。但是分析目前企業(yè)的人力資源管理，明顯缺乏科學(xué)規(guī)劃，企業(yè)管理人員對(duì)企業(yè)員工的認(rèn)識(shí)并不全面，也無法按照企業(yè)的職位需求安排適合的員工，除此之外，企業(yè)的人力資源管理模式單一，權(quán)限過于集中，對(duì)待員工采取同樣的管理方式，在一定程度上打擊了員工的工作積極性與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抑制了員工的自主性和創(chuàng)新能力，無法形成對(duì)企業(yè)的歸屬感。

3.企業(yè)員工流動(dòng)性太大

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，在企業(yè)謀求更快更好發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)員工也在為自身發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，員工作為企業(yè)的重要組成部分，是企業(yè)發(fā)展不可替代的因素，每一個(gè)員工都具有自身特色和相技能，只有在合適的崗位上，員工才可以最大限度的發(fā)揮出個(gè)人潛能，通過分析人力資源管理結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，人力資源管理的重點(diǎn)工作內(nèi)容就是通過整合企業(yè)發(fā)展需要制定相關(guān)的招聘培訓(xùn)流程，為企業(yè)提供保留優(yōu)秀人才并負(fù)責(zé)激勵(lì)員工積極性，保證員工的工作效率。但是目前的人力資源管理往往是須有其名，對(duì)員工的個(gè)人情況并不了解，也沒有制定合理的激勵(lì)政策，造成老員工的頻繁跳槽，但是對(duì)不了解企業(yè)工作流程的新員工也沒有合理的培訓(xùn)管理措施，較強(qiáng)的企業(yè)員工流動(dòng)性，只會(huì)造成人力資源的惡性循環(huán)，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。

四、新時(shí)期下企業(yè)人力資源管理的創(chuàng)新策略

1.樹立以人為本的管理觀念

在新時(shí)期的改革影響下，員工的主體地位已經(jīng)逐漸得到企業(yè)的認(rèn)可，客觀而言，企業(yè)發(fā)展要依靠的主要力量就是高層人員的管理觀念和企業(yè)員工的工作效率，因此，企業(yè)應(yīng)該樹立以“人為本”的人力資源管理觀念，確立員工的核心地位，圍繞企業(yè)發(fā)展與提高員工綜合素質(zhì)制定切合實(shí)際的人力資源管理制度，從而可以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，例如員工可以設(shè)立相關(guān)的員工福利，為員工制定明確的工作目標(biāo)，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給以適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)假日組織活動(dòng)或者設(shè)立年終獎(jiǎng)金的評(píng)價(jià)，此外，企業(yè)還可以采取“贊美式”和“批評(píng)式”管理制度，對(duì)優(yōu)秀員工給予充分肯定，對(duì)工作出現(xiàn)失誤的員工進(jìn)行及時(shí)問題糾正并提出相應(yīng)的指導(dǎo)意見，另外，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理，高層管理人員可以進(jìn)行適度的權(quán)限分化，弱化等級(jí)差異，從而對(duì)員工進(jìn)行更為全面的管理。

2.借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)

應(yīng)用科學(xué)技術(shù)是為了更好的改善生活，然而合理運(yùn)用科學(xué)技術(shù)同樣可以為企業(yè)發(fā)展提供便利，計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)辦公中早已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，但是除此之外，人力資源管理也可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)加強(qiáng)制度管理。計(jì)算機(jī)技術(shù)的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)就是具有龐大的信息儲(chǔ)存能力與遠(yuǎn)程控制功能，企業(yè)在發(fā)展過程中，其規(guī)模勢(shì)必會(huì)不斷擴(kuò)大，職位需求與員工人數(shù)也會(huì)不斷增長(zhǎng)，但是單單依靠人工記憶很難將每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)、工作情況等進(jìn)行統(tǒng)一，對(duì)此，人力資源管理可以創(chuàng)建專門的管理信息庫，對(duì)員工的個(gè)人狀況進(jìn)行記錄，實(shí)現(xiàn)管理智能化，但是，應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)并不意味著人力資源管理人員可以減輕工作量，相反，人力資源管理更應(yīng)該對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行及時(shí)了解和及時(shí)更新，此外，利用計(jì)算機(jī)制定員工評(píng)價(jià)體系也是很有必要的。

3.創(chuàng)建合理的人才開發(fā)利用策略

人力資源管理就是圍繞員工進(jìn)行的人員管理，從企業(yè)人員的招聘遣退到員工的培訓(xùn)考核，都是經(jīng)由人力資源管理操作的，可以說，人力資源管理的主要功能就是為企業(yè)提供人才、保留人才并且最大限度的開發(fā)人才市場(chǎng)價(jià)值，因此在進(jìn)行人才吸納時(shí)，人力資源管理要本著公平公正的原則，從專業(yè)技術(shù)、學(xué)習(xí)能力、綜合素質(zhì)等方面對(duì)人員進(jìn)行考察，在考察合格后還要依據(jù)員工的個(gè)人特色安排適宜的崗位，以保證員工的工作熱情與合理利用，此外，人力資源還要定期對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行考察和培訓(xùn)，考察是為了了解企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及員工的工作狀態(tài)，培訓(xùn)是為了提高員工的專業(yè)技能，提升員工的綜合素質(zhì)，以保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，此外，人力資源管理還需要制定相關(guān)的員工激勵(lì)制度，凝聚企業(yè)力量，避免人才流失和企業(yè)內(nèi)部發(fā)生較大人故，從而影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

五、結(jié)語

客觀來說，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來確實(shí)為企業(yè)的發(fā)展帶來了一定程度的沖擊，但是，新時(shí)期同樣為企業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇，如今企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到人力資源管理的重要性，在這基礎(chǔ)上，企業(yè)要想得以長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，還需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，進(jìn)行創(chuàng)新性的制度改革。

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篇10

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目評(píng)價(jià)；投資決策；實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-0568（2013）11-0061-03

一、項(xiàng)目評(píng)價(jià)及《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》課程

項(xiàng)目評(píng)價(jià)，是在投資決策前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的科學(xué)方法和工作程序。即通過一系列的市場(chǎng)分析、技術(shù)分析和對(duì)項(xiàng)目的資源條件等方面進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和社會(huì)評(píng)價(jià)，論證項(xiàng)目在技術(shù)上的先進(jìn)性與適用性、經(jīng)濟(jì)上的合理性和盈利性、對(duì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的作用與社會(huì)的相互適應(yīng)性，從而為投資決策提供可靠依據(jù)。

《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》課程是現(xiàn)代技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理學(xué)科發(fā)展的產(chǎn)物。它是以政府機(jī)構(gòu)和金融投資機(jī)構(gòu)為主體，以社會(huì)效益、國民經(jīng)濟(jì)效益和項(xiàng)目投資方的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，以擬建項(xiàng)目為評(píng)價(jià)對(duì)象進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，以幫助決策者正確決策的知識(shí)體系。因此，《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》是一門集專業(yè)知識(shí)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)于一體的、強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作性的課程。

《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》是房地產(chǎn)經(jīng)營管理、工程管理等專業(yè)的一門重要的專業(yè)課，也是學(xué)生就業(yè)后經(jīng)常用到的一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)工作，開設(shè)《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》課程教學(xué)實(shí)踐，目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論和方法解決實(shí)際問題的能力，使學(xué)生熟練掌握并應(yīng)用經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)指標(biāo)，熟悉財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法，培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)價(jià)的實(shí)際操作能力。

二、項(xiàng)目評(píng)價(jià)課程教學(xué)實(shí)踐中存在的問題

通過《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》課程教學(xué)實(shí)踐，可以在一定程度上提高學(xué)生實(shí)際操作能力。但是，學(xué)生在實(shí)踐過程中普遍存在評(píng)價(jià)項(xiàng)目總體思路不清晰、前后數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系不清楚、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)感覺困難等問題。

1.評(píng)價(jià)項(xiàng)目總體思路不清晰

建設(shè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)包含的內(nèi)容非常多，以一般工業(yè)性項(xiàng)目評(píng)價(jià)為例，其中包含總論、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、資源條件評(píng)價(jià)（指資源開發(fā)項(xiàng)目）、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、場(chǎng)址選擇、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案、主要原材料與燃料供應(yīng)、總圖運(yùn)輸與公用輔助工程、節(jié)能措施、節(jié)水措施、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、投資估算、融資方案、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析、研究結(jié)論與建議共二十一個(gè)章節(jié)。學(xué)生由于沒有真正掌握項(xiàng)目評(píng)價(jià)的核心與實(shí)質(zhì)，沒有形成評(píng)價(jià)項(xiàng)目的總體思路，在教學(xué)實(shí)踐中只能生搬硬套地使用，以致畢業(yè)后也難以將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到日常工作中。

2.前后數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系不清

《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》的本質(zhì)是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過程中各種因素給出明確、綜合的概念，通過效益和費(fèi)用的分析、比較確定取舍。對(duì)一些復(fù)雜項(xiàng)目，總有一些因素不能量化，不能直接進(jìn)行定量分析，而只能進(jìn)行定性分析。但在評(píng)價(jià)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)遵循定量分析與定性分析相結(jié)合的原則，并以定量分析為主。在進(jìn)行定量分析過程中，前后數(shù)據(jù)之間有非常強(qiáng)的邏輯關(guān)系，如項(xiàng)目投資中形成的固定資產(chǎn)部分在總成本中折舊費(fèi)的計(jì)算基礎(chǔ)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的產(chǎn)品預(yù)計(jì)價(jià)格是測(cè)算項(xiàng)目收入的依據(jù)、項(xiàng)目原材料消耗量是測(cè)算原材料成本的基礎(chǔ)、預(yù)測(cè)的市場(chǎng)容量是確定項(xiàng)目規(guī)模的重要依據(jù)等。學(xué)生由于對(duì)前后數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系缺少深刻的理解，在教學(xué)實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)前后數(shù)據(jù)不相符或相互矛盾的問題。

3.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)感覺困難

建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)包括財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（也稱財(cái)務(wù)分析）和國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)（也稱經(jīng)濟(jì)分析），是根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以及行業(yè)、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃的要求，在項(xiàng)目初步方案的基礎(chǔ)上，采用科學(xué)的分析方法，對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行分析論證，為項(xiàng)目的科學(xué)決策提供經(jīng)濟(jì)方面的依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)需要根據(jù)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制一系列的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表，如營業(yè)收入及銷售稅金附加估算表、總成本費(fèi)用估算表、損益表、投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、資本金現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、借款還本付息表等，并據(jù)此計(jì)算項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后，對(duì)比相應(yīng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)判斷項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性。學(xué)生由于對(duì)各財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表之間的關(guān)系沒理清，在教學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)常不知道怎么動(dòng)手編制財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表并進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

三、項(xiàng)目評(píng)價(jià)課程教學(xué)實(shí)踐關(guān)鍵點(diǎn)

高校開設(shè)《項(xiàng)目評(píng)價(jià)》課程并開展教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，目標(biāo)是為社會(huì)培養(yǎng)具有對(duì)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)能力的人才。要提高學(xué)生評(píng)價(jià)項(xiàng)目的實(shí)際操作能力，關(guān)鍵是讓他們掌握評(píng)價(jià)項(xiàng)目的整體思路，理清前后數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系和財(cái)務(wù)報(bào)表間的鏈接關(guān)系。

1.掌握評(píng)價(jià)項(xiàng)目的總體思路

項(xiàng)目評(píng)價(jià)經(jīng)常涉及建筑、給排水、電力、暖通、道路、專業(yè)工程（如化工、紡織、冶金等）、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)。一份項(xiàng)目評(píng)價(jià)報(bào)告的完成，往往需要多專業(yè)的配合。對(duì)于工程項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)管理等專業(yè)的學(xué)生來說，由于對(duì)各專業(yè)工程知識(shí)了解不深，因而掌握評(píng)價(jià)項(xiàng)目的總體思路尤為重要。以一般工業(yè)性項(xiàng)目評(píng)價(jià)為例，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的總體思路可以歸納為：項(xiàng)目為什么要建、項(xiàng)目建設(shè)具備什么條件、項(xiàng)目怎么建、項(xiàng)目建設(shè)需要多少資金及其來源途徑、項(xiàng)目建成后將產(chǎn)生什么效益、評(píng)價(jià)結(jié)論和建議，其具體關(guān)系見圖1。

2.理清前后數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系

項(xiàng)目評(píng)價(jià)中用到的數(shù)據(jù)很多，教學(xué)實(shí)踐中重要的是讓學(xué)生理清數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系，主要包括三個(gè)方面，即：物料平衡關(guān)系，能量平衡關(guān)系，市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)與建設(shè)規(guī)模確定、項(xiàng)目收入測(cè)算間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

物料平衡關(guān)系的理論基礎(chǔ)是質(zhì)量守恒定律，項(xiàng)目評(píng)價(jià)要求對(duì)每個(gè)生產(chǎn)過程的物料量進(jìn)行初步平衡計(jì)算，得出正常生產(chǎn)所需要的原材料、輔助材料的用量，以及產(chǎn)生的主、副產(chǎn)物及廢料量，其結(jié)果是項(xiàng)目營業(yè)收入及原材料成本的計(jì)算基礎(chǔ)。物料平衡基本關(guān)系是輸入系統(tǒng)中各物料總和等于自系統(tǒng)中輸出各物料總和加系統(tǒng)中物料損失量總和。

能量平衡關(guān)系的理論依據(jù)是能量守恒定律，主要用來計(jì)算生產(chǎn)過程中所需的水、蒸汽、電功率、加熱劑、壓縮空氣等公用工程的用量，其結(jié)果是項(xiàng)目燃料、動(dòng)力成本的計(jì)算基礎(chǔ)。如蒸汽用量的計(jì)算基于熱量衡算，即輸入某一系統(tǒng)或設(shè)備的熱量，必然等于從該系統(tǒng)或設(shè)備輸出的熱量。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)與建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目收入測(cè)算間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，主要反映在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的市場(chǎng)容量是項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定的主要依據(jù)；二是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的產(chǎn)品價(jià)格是測(cè)算項(xiàng)目經(jīng)營收入的主要依據(jù)。

3.理清財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表的鏈接關(guān)系

建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中需要編制的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表很多，學(xué)生在教學(xué)實(shí)踐中確實(shí)感到難度大，但只要理清各財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表之間的鏈接關(guān)系，就會(huì)很快掌握項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。在項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中，首先需要編制投資估算表、投資計(jì)劃與資金籌措表、銷售收入及稅金估算表、成本費(fèi)用估算表、借款及還本付息表，利用這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表就可以編制出損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等，并測(cè)算出項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)。項(xiàng)目評(píng)價(jià)各財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表之間的鏈接關(guān)系見圖2。

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