跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文

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篇1

1.1.1 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢——中國企業(yè)新機(jī)遇

在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個時代,世界各國應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢,在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機(jī)會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟(jì)更好地融入國際經(jīng)濟(jì)社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展

20 世紀(jì) 90 年代以來中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟(jì)開放性、競爭性的內(nèi)在要求,是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟(jì)競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟(jì)實力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國成為世界第三大對外投資國。

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1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅;詳細(xì)分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個熱點,但是從文獻(xiàn)上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ),對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價值。

同時,本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實意義

(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點。

(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

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第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1 國際化經(jīng)營理論

企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進(jìn)入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。

有關(guān)國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險”的假設(shè),將企業(yè)的國際化看成一個發(fā)展的過程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

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2.2 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略

20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國際化是一個連續(xù)、漸進(jìn)的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進(jìn)入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個與企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進(jìn)入國際市場的條件是企業(yè)同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素數(shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場特點等因素。

第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32

5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時進(jìn)一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計儲量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進(jìn)一步得到開發(fā)和比較充分的利用。

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第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議

5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應(yīng)的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長遠(yuǎn)的總體謀劃。

進(jìn)行海外投資,建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),揚(yáng)長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略

跨國企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進(jìn)入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下,通過契約轉(zhuǎn)讓某些無形資產(chǎn)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等) 的使用權(quán)加入目標(biāo)國市場。

篇2

[關(guān)鍵詞]國際化運(yùn)作國際化階段國際化路徑

一、引言

國際化運(yùn)營是企業(yè)在國與國之間從事生產(chǎn)運(yùn)營活動，在全球范圍內(nèi)實行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國境的各種運(yùn)營活動。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來越多的中國制造企業(yè)開始了國際化運(yùn)營。在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，中國經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。

二、國際化內(nèi)涵

國際化是指國際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達(dá)到長期的總體效益最優(yōu)化，即在變動的國際經(jīng)營環(huán)境中，為求得長期生存和發(fā)展而做出總體的長遠(yuǎn)的策略。企業(yè)國際化進(jìn)程主要是指一個企業(yè)參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內(nèi)企業(yè)成長為跨國公司的過程。

三、國際化階段理論

美國學(xué)者RichardRobinson，H.Perlmuter，H.IgorAnsoff等學(xué)者對企業(yè)國際化進(jìn)行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國際化進(jìn)程分為六個階段。

1.國內(nèi)階段。在國內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營重點完全放在國內(nèi)市場，但當(dāng)國內(nèi)原材料市場供貨緊張、價格昂貴，而國外原材料充分且價廉時，企業(yè)就會采取以部分產(chǎn)品換取國外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問題。

2.出口階段。當(dāng)國內(nèi)市場競爭加劇并有飽和跡象時，企業(yè)開始逐步開發(fā)國際市場以爭取更多的市場份額。在出口階段，企業(yè)會設(shè)立專門開發(fā)國際市場的部門，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的出口事宜。

3.國際經(jīng)營階段。隨著出口規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)不再滿足于單純出口且利潤較低的局面，而開始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國外創(chuàng)建子公司。

4.多國階段。多國階段是指企業(yè)在多個國家建立子公司和分公司，經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)大，而國內(nèi)市場的地位逐步下降，只占其世界市場的較小份額。

5.跨國經(jīng)營階段。在跨國經(jīng)營階段，企業(yè)開始從全球戰(zhàn)略的角度對整個經(jīng)營過程進(jìn)行調(diào)整，通過加強(qiáng)統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過度，從而真正進(jìn)入到國際化經(jīng)營階段。

6.超國家階段。在超國家階段，企業(yè)的經(jīng)營范圍遍及全球，企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生某些根本性的變化：許多企業(yè)可能會出現(xiàn)無國別的約束，在國際機(jī)構(gòu)注冊登記，在法律上并無國籍的存在，也就是達(dá)到企業(yè)國際化的最高形態(tài)。

四、國際化路徑模式

根據(jù)外部競爭環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國際化的路徑主要有漸進(jìn)模式和跳躍模式兩種：

1.漸進(jìn)模式

Johanson等人認(rèn)為，企業(yè)的海外經(jīng)營應(yīng)該遵循上述漸進(jìn)過程。這種漸進(jìn)的連續(xù)形式主要包括國際化的地理順序和經(jīng)營方式的演變次序。漸進(jìn)模式遵循規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論和需求偏好理論。

2.跳躍模式

瑟威爾和巴克萊(1978)通過對英國中小企業(yè)國際化的研究發(fā)現(xiàn)，英國中小企業(yè)國際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國內(nèi)經(jīng)營直接到設(shè)立海外子公司，進(jìn)行海外生產(chǎn)和經(jīng)營。

五、中國企業(yè)國際化運(yùn)作的對策

1.實行多方位的市場開拓戰(zhàn)略

國際市場既是一體化的，又是多元化的。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是多層次的、多方位的。因此，在生產(chǎn)技術(shù)方面，企業(yè)應(yīng)對不同的市場分別采取不同的技術(shù)以取得比較優(yōu)勢；在經(jīng)營內(nèi)容方面，企業(yè)不僅要擴(kuò)大產(chǎn)品出口，而且還要積極開展技術(shù)輸出，勞務(wù)輸出，工程承包，有步驟地進(jìn)行海外直接投資。

2.制定地區(qū)投資戰(zhàn)略，促進(jìn)發(fā)展跨國企業(yè)

根據(jù)對方國別不同，結(jié)合不同的比較優(yōu)勢，制定相應(yīng)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，來發(fā)展海外企業(yè)。對于輸出導(dǎo)向型投資，以保持和擴(kuò)大市場、增加出口、多創(chuàng)匯為目標(biāo)，一般可流向發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家，以發(fā)展中國家為主；對于輸入導(dǎo)向型投資，海外企業(yè)最終產(chǎn)品返回國內(nèi)，獲取我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的資源、技術(shù)及人才，資金流向以資源豐富的歐美國家為主。

3.開發(fā)國際型人才，保證企業(yè)經(jīng)營國際化

市場競爭最終是人才競爭，企業(yè)國際化經(jīng)營離不開國際型人才的開發(fā)和培養(yǎng)。企業(yè)不僅依靠高等學(xué)校培養(yǎng)和在職培訓(xùn)人才，還要大力招聘國外經(jīng)貿(mào)人才，聘用各類技術(shù)與管理專家為本企業(yè)服務(wù)。

4.采取“鼓勵”和“限制”政策，引導(dǎo)并管理境外投資

對于外資，除了給予某些特殊的優(yōu)惠政策，鼓勵其進(jìn)入投資的優(yōu)先領(lǐng)域外，還要對其進(jìn)行“限制”，以維護(hù)本國和正當(dāng)權(quán)益。既要提供必要的財政和稅收政策，給予外資企業(yè)享受國民待遇；還要限制外資進(jìn)入的部門及參股比例，加強(qiáng)對外資活動的監(jiān)督和管理。

參考文獻(xiàn):

[1]Antweiler，Werner，andDanielTrefler.“IncreasingReturnsandallthat:AViewfromTrade?UniversityofBritishColumbiaandUniversityofToronto，1997

[2]Chandler，A.D.ScaleandScope，Cambridge，MA，HarvardUniversityPress，1990

篇3

(一)追求價值最大化是現(xiàn)代商業(yè)銀行并購的基本動因。并購可增強(qiáng)銀行的資本實力,降低

成本,擴(kuò)大規(guī)模。規(guī)模大小對銀行獲得競爭優(yōu)勢具有極其重要的影響,銀行規(guī)模越大就越有可能贏得更廣泛的客戶信任,大大提高市場占有率,有效擴(kuò)充銀行的整體價值,從而成為銀行并購的最基本動因。

(二)實現(xiàn)地域的多元化和分散風(fēng)險是銀行并購的直接推動力。當(dāng)前,金融危機(jī)遍及世界,但世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出此消彼長的發(fā)展態(tài)勢沒有變,并購可使銀行經(jīng)營實現(xiàn)地域的多元化,獲取價值被低估或具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ你y行,增強(qiáng)對市場的控制能力和對風(fēng)險的掌控能力,并隨不同國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)周期的起伏,分散國別風(fēng)險、地區(qū)風(fēng)險,并享受到不同國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的成果。

(三)實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),增加銀行價值。并購能有效發(fā)揮綜合協(xié)同效應(yīng),如實現(xiàn)財務(wù)協(xié)同效應(yīng)、財務(wù)差異效應(yīng)、生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營協(xié)同、人才、技術(shù)、產(chǎn)品等的協(xié)同,增加銀行的價值,提高長期獲利的機(jī)會。

(四)銀行并購可以使銀行有效避稅。包括未被充分利用的稅收減免;動用現(xiàn)金收購會使普通收入轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本利得,從而享受較低的稅率;被收購銀行機(jī)構(gòu)所有者以其普通股交換收購銀行的股票,其增值部分可以享受不納稅的好處。

國際銀行業(yè)并購所具有的上述動因和益處,對推動銀行做大做強(qiáng)具有十分重要的和不可替代的作用,也吸引著越來越多的銀行通過并購實現(xiàn)規(guī)模、效益和價值的增長,我國有實力的銀行應(yīng)通過國際并購實現(xiàn)躋身國際一流大銀行行列的目標(biāo)。

二、中資銀行業(yè)的并購形勢及狀況

自20世紀(jì)80年代以來,國際銀行業(yè)并購浪潮風(fēng)起云涌,并發(fā)展成為一個全球性現(xiàn)象。經(jīng)過股改上市的工商銀行已在國際金融市場成功展開了并購。如2006年12月,工商銀行買入印尼的哈利姆(Halim)銀行90%股權(quán);2007年8月,又以5.83億美元收購澳門誠興銀行79.93%的股權(quán);2007年11月,工商銀行又宣布將支付約366.7億南非蘭特(約54.6億美元)的對價,收購南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%的股權(quán),成為該行第一大股東;2009年6月,工商銀行與東亞銀行聯(lián)合宣布,雙方已就加拿大東亞銀行及工商東亞金融控股有限公司股權(quán)買賣交易達(dá)成協(xié)議。據(jù)雙方簽署的相關(guān)協(xié)議,工行將向東亞銀行支付8025萬加元的對價,收購加拿大東亞銀行70%的股權(quán),東亞銀行持有剩余30%的股權(quán)。

與工商銀行一樣,我國其他銀行海外并購也都緊羅秘鼓地進(jìn)行著,似乎一個中資銀行海外并購的就要到來。

中國的政策環(huán)境也鼓勵我國銀行實施走出去戰(zhàn)略。有關(guān)專家表示,中資銀行利用手頭的資金到海外進(jìn)行資產(chǎn)收購,不僅可以避免匯率市場的風(fēng)險,還可以幫助國家減緩?fù)鈪R壓力,海外并購具有緩解人民幣升值壓力、緩解流動性過剩等宏觀經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。股權(quán)分置改革,《上市公司收購管理辦法》、《公司法》、《證券法》的修改,以私募基金為代表的金融資本的活躍,都使并購在經(jīng)濟(jì)資源配置中扮演著越來越重要的角色。此外,歐美各主要國家對外國銀行設(shè)立分行有較多的限制,也在客觀上迫使國內(nèi)銀行通過并購方式開展國際化經(jīng)營。近年來,中資銀行大都成立了相關(guān)的并購部門(團(tuán)隊),為中資銀行的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行布局。由此看來,主、客觀條件和內(nèi)外環(huán)境已使中資銀行具備走向國際金融市場的環(huán)境和條件,中資銀行“走

出去”開展海外并購已是大勢所趨。

三、中資銀行跨國并購的策略選擇

(一)并購戰(zhàn)略要與本行的明確定位和整體戰(zhàn)略相一致

中國銀行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,盈利能力不夠強(qiáng),特別是在公司治理、風(fēng)險控制以及核心競爭力建設(shè)等方面,同國際先進(jìn)銀行有著一定差距。因此,中資銀行首先必須明確自身清晰的市場定位和中長期發(fā)展戰(zhàn)略,使并購成為服從、服務(wù)和推動自身整體戰(zhàn)略發(fā)展的有效手段,只有這樣,才能真正解決在哪里并購何時并購以及并購誰的問題。

(二)并購目標(biāo)必須具有潛質(zhì),與自身能實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

管理大師吉姆•科林斯說:“選擇和誰一起登山,比選擇登哪座山更重要!”如何選擇合適的并購對象、能否在并購中得到真正的價值成為并購中的第一道坎。并購的主要目的,是為了取得策略成長所需的資源、人才、市場、客戶、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等來支撐自身的成長或是突破被并購國的限制或障礙。要考察并購對象是否符合自身的戰(zhàn)略,是否能增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢,是否能優(yōu)化價值活動或價值鏈,是否有足夠的增值空間等,要根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略主要考慮收購對象是否對集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

(三)并購地區(qū)可采取梯次擴(kuò)展戰(zhàn)略

當(dāng)前,銀行國際化所面臨的經(jīng)營環(huán)境更加陌生、復(fù)雜,經(jīng)營成本和風(fēng)險也更大,必須在并購地區(qū)的選擇上有所側(cè)重:一是以已并購的地方為并購試點基地,掌握并購技能,提升整合能力。同時,利用這些基地盡快培養(yǎng)跨國經(jīng)營的國際化并購經(jīng)營管理人才;二是在新建基礎(chǔ)上,積極關(guān)注和拓展政治相對穩(wěn)定、同中國經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切、經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長迅速、轉(zhuǎn)軌過程已經(jīng)基本完成、能夠形成一定的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的如南美、南非、前獨(dú)聯(lián)體國家、俄羅斯、東歐、中東等新興市場國家和地區(qū),抓住其推行金融自由化的有利時機(jī)率先進(jìn)入;三是有目的、有計劃、有選擇地以日本、韓國、東盟為并購區(qū)域重點,并購具有潛質(zhì)的中小銀行、專業(yè)銀行等,逐步積累經(jīng)驗,建立局部優(yōu)勢;四是在全球著名的歐美金融中心設(shè)立分支機(jī)構(gòu),主要職能是收集同業(yè)及客戶等相關(guān)信息,研究和分析并購目標(biāo)整體情況,為在歐美成熟的金融市場上展開并購做好充分準(zhǔn)備。

(四)研究和利用不同的并購形式組合

除獨(dú)立設(shè)置機(jī)構(gòu)進(jìn)行布局外,中資銀行應(yīng)通過充分研究、論證和評價,靈活選擇整體并購、投資控股并購、交叉持股、換股、股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、現(xiàn)金并購、資產(chǎn)置換并購、二級市場并購等多種形式。上述形式有不同的特點和適用條件,根據(jù)自身情況選用。還可以通過發(fā)行股票、債券等方式籌集并購資金。在并購時,可參照策略性參股、獲取第一大股東地位、控股最后再全面收購的模式,在了解、消化和磨合的過程中逐步等待機(jī)會實現(xiàn)對并購銀行的全面整合,這樣也可避免出現(xiàn)消化不良或因方式不當(dāng)而激起管理層、政府甚至民眾的敵對情緒。此外,通過并購建立子行是打入國際金融市場的最便捷、最有效的途徑,這樣可以直接利用被并購銀行的市場影響力、信譽(yù)、客戶基礎(chǔ)、營銷網(wǎng)絡(luò)以及長期建立起來的完整的運(yùn)作制度和人才體系,迅速打開地區(qū)市場,減少新設(shè)投資可能帶來的經(jīng)營失敗風(fēng)險,成長性更快。

(五)建立國際化的人才儲備隊伍

中資銀行開展國際并購,最大的挑戰(zhàn)其實是缺少國際并購方面的人才。應(yīng)建立一支支撐和推動本行國際化的全職人才隊伍,通過在全球招聘,尤其是從大學(xué)畢業(yè)生中招收具有多種文化背景、不同工作和崗位經(jīng)驗、不同專業(yè)和知識結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才,有計劃地在國內(nèi)外各個崗位輪崗、培訓(xùn)等,鍛煉各個方面的綜合能力,并使其個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與國際化并購戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合,真正打造一支具有國際視野、業(yè)務(wù)嫻熟、了解銀行核心價值觀及銀行發(fā)展戰(zhàn)略的國際型、戰(zhàn)略型、戰(zhàn)術(shù)型、專家型、通才型人才,為國際化并購打下堅實的基礎(chǔ)。同時還應(yīng)廣開視野,廣納人才,通過建立科學(xué)的人才選拔機(jī)制、合理的薪酬機(jī)制等,延攬國際知名職業(yè)經(jīng)理人。此外,應(yīng)把投資銀行人才隊伍和商業(yè)銀行隊伍有機(jī)結(jié)合,使二者在并購中發(fā)揮協(xié)同和相互促進(jìn)的作用。

(六)統(tǒng)一銀行品牌并重塑新的企業(yè)文化

1.統(tǒng)一銀行品牌。21世紀(jì)品牌已經(jīng)成為銀行的無形資產(chǎn)和競爭力的重要體現(xiàn)。中資幾個大型銀行在國際上已具有較高知名度,應(yīng)采取一步到位的方式,在并購后直接取代原有品牌,打造自身的國際品牌。

2.重塑新的企業(yè)文化。并購后在順利實現(xiàn)經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)和財務(wù)協(xié)同效應(yīng)的同時,還應(yīng)最大限度實現(xiàn)文化協(xié)同效應(yīng)。管理大師德魯克曾指出:“與所有成功的多元化經(jīng)營一樣,要想通過并購來成功地開展多元化經(jīng)營,需要一個共同的團(tuán)結(jié)核心,必須有共同的文化或至少要有文化上的姻緣?！睘榇?在整合中,應(yīng)保持開放的文化與開放的心態(tài),彼此包容、良性溝通、有機(jī)結(jié)合,加強(qiáng)對被并購方內(nèi)部經(jīng)營、管理、高管以及文化的尊重、吸納和包容,逐步建立起一種基于共同核心價值觀和信念為一體的新的企業(yè)文化。

四、商業(yè)銀行跨國并購、經(jīng)營的主要風(fēng)險

持續(xù)一年多的國際金融危機(jī)還有繼續(xù)惡化的可能,任何人都很難判斷出經(jīng)濟(jì)跌勢將見底還是繼續(xù),盡管現(xiàn)在國外資產(chǎn)價格低廉,但中資銀行一定要抓準(zhǔn)機(jī)會,不可操之過急。如自身沒有很清晰的戰(zhàn)略和能力,切不可貪圖便宜而冒險并購。

商業(yè)銀行實行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與不實行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略之間有一定的風(fēng)險差異,研究的側(cè)重點也有所不同,銀行跨國并購與經(jīng)營主要有以下幾項風(fēng)險。

(一)商業(yè)銀行跨國并購與經(jīng)營的國家風(fēng)險十分突出。由于涉足國外市場從事跨國信貸業(yè)務(wù)猶如體育比賽中置身于客場,因而商業(yè)銀行在其跨國經(jīng)營時將面臨國內(nèi)商業(yè)銀行所不具備的國家風(fēng)險沖擊。同時由于商業(yè)銀行的跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)具有國際化,而且與東道國政治、經(jīng)濟(jì)與社會環(huán)境緊密相關(guān),更由于對其監(jiān)管中存在母國與東道國配合的問題,很容易造成監(jiān)管真空,因此國家政治風(fēng)險突出,是跨國并購與經(jīng)營風(fēng)險管理的重點。

(二)商業(yè)銀行跨國并購與經(jīng)營的匯率風(fēng)險格外引人注目。商業(yè)銀行跨國經(jīng)營貨幣結(jié)構(gòu)多元化,由于世界上大多數(shù)國家實行了浮動匯率制,各國貨幣之間匯率波動導(dǎo)致國際資本大規(guī)模運(yùn)動以及外匯市場上的頻繁交易,使銀行在持有或運(yùn)用外匯資產(chǎn)的過程中蒙受意外損失或者獲取額外收益的可能性加大,對匯率風(fēng)險的管理尤為引人注目,也是商業(yè)銀行跨國經(jīng)營風(fēng)險管理的核心。

篇4

隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮愈演愈烈，無論是主動參與還是被動接受，無論是積極應(yīng)對還是消極回避，不同國家和地區(qū)都逐步被卷入世界經(jīng)濟(jì)一體化的洪流之中。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的實質(zhì)乃是以發(fā)達(dá)國家為主導(dǎo)、以跨國公司為載體、以各種各樣的“引進(jìn)來”和“走出去”方式為媒介的全球性經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)動態(tài)整合的過程。隨著國家和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)融合度進(jìn)一步提高，各自在國際分工鏈條中的角色將重新定位，眾多經(jīng)濟(jì)主體競相爭奪價值鏈的高端環(huán)節(jié)，竭力占據(jù)有利的競爭地位。這個相對漫長的裂變和選擇過程充滿了非確定性。各利益主體間的博弈將更為激烈。

自加入WTO以后，我國經(jīng)濟(jì)日漸融入世界經(jīng)濟(jì)大潮中，外貿(mào)依存度逐年攀升。盡管大家對2008年我國外貿(mào)依存度具體數(shù)據(jù)的解讀不盡相同，但在總體上已達(dá)到60％這一點上基本沒有異議。顯然，我國經(jīng)濟(jì)的外向型特征十分明顯。鑒于此，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路不能再沿襲傳統(tǒng)的封閉型內(nèi)循環(huán)式發(fā)展模式，而應(yīng)從全球的開放視角出發(fā)，有機(jī)整合國內(nèi)資源，最大限度地發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，充分利用“兩個市場”和“兩種資源”，盡早融入國際經(jīng)濟(jì)體系，控制價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，逐步培植和夯實核心競爭力。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個國家擁有跨國公司數(shù)量的多寡與規(guī)模的大小，已經(jīng)成為衡量其經(jīng)濟(jì)實力和國際地位的重要標(biāo)志。截至目前，全世界共有7萬多家跨國公司，其中發(fā)達(dá)國家占有90％左右。世界排名前500強(qiáng)的企業(yè)中，美、日、德、法、英五國就占80％?？鐕疽再Y金、技術(shù)、管理、品牌等強(qiáng)大實力在世界市場攻城掠地，其觸角遍布全球各個角落。從這一點出發(fā)，我們可以作這樣的推斷：倘若說20世紀(jì)中期以來是跨國公司主導(dǎo)的世紀(jì)，那么21世紀(jì)將是跨國公司主宰的世紀(jì)。為了應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)新形勢，各國紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步摒棄內(nèi)向型發(fā)展模式，積極推動跨國經(jīng)營。

早在20世紀(jì)90年代末，廣東省就曾有個別企業(yè)率先“走出去”，試圖在國外市場上一試身手，結(jié)果事與愿違，鎩羽而歸。盡管對其失敗的原因有著不同的解釋，但事實上其敗局也隱含著一定的必然性，即缺乏較長時期市場經(jīng)濟(jì)的磨練，一兩家企業(yè)貿(mào)然“走出去”，無異于孤軍深入，陌生的環(huán)境、孱弱的實力和匱乏的經(jīng)驗使其感到處處掣肘，疲于應(yīng)付，很容易陷入重圍，成功的概率自然不高。

隨著經(jīng)營環(huán)境的變化和跨國經(jīng)營經(jīng)驗的積累，尤其是在政策傾斜、區(qū)位優(yōu)勢和得天獨(dú)厚海外關(guān)系的共同作用下，廣東省在實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略方面占得先機(jī)。截至2006年底，廣東省在境外創(chuàng)辦企業(yè)2072家，協(xié)議投資累計達(dá)67.25億美元，年均增長約77.6％。廣東跨國企業(yè)涉足的領(lǐng)域非常廣泛。涵蓋的行業(yè)主要包括：餐飲、旅游、建筑、化工、紡織、水利、水電、農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、通訊設(shè)備、工程承包、咨詢服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、進(jìn)出口貿(mào)易等。這些“走出去”的優(yōu)秀企業(yè)在增強(qiáng)自身實力的同時，也為發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，成為當(dāng)?shù)睾苁軞g迎的外國企業(yè)，樹立了“優(yōu)質(zhì)廣東”形象。

二、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營的必要性

隨著改革開放的漸進(jìn)深化，我國的改革重點在時間上呈現(xiàn)出明顯的差序性，在空間上則表現(xiàn)出從沿海到內(nèi)地的梯級擴(kuò)展和延伸。廣東省企業(yè)如何充分利用既有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢和海外社會資本，在與江蘇、浙江、上海、山東等省市的激烈競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，如何在兼顧國內(nèi)競爭優(yōu)勢的同時成功實現(xiàn)跨國經(jīng)營，拓展更為廣闊的市場空間，便是一項十分艱巨和重要的任務(wù)。

(一)跨國經(jīng)營有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，確保競爭優(yōu)勢

眾所周知，廣東省的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)占全國的1/6，量上的優(yōu)勢十分明顯，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用舉足輕重。但倘若從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上考察，所得結(jié)論可能就不那么樂觀了，因為廣東省同樣存在結(jié)構(gòu)雷同、層次低級等頑疾。在人工成本不斷提高、原材料和能源價格高企不下以及對高污染和高能耗企業(yè)處罰力度逐步加大的情況下，廣東省經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展之路注定不會平坦。尤其是其他省市同類企業(yè)不僅具備低廉的人工和土地成本，而且擁有政策和技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢。這就意味著未來的國內(nèi)市場競爭必然更為激烈，廣東企業(yè)的競爭優(yōu)勢將逐漸被蠶食。

廣東省既有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)曾為本省乃至全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過巨大貢獻(xiàn)。但面臨外部環(huán)境的變遷，必須調(diào)整發(fā)展思路。與其在有限的國內(nèi)市場自相殘殺，倒不如掌握主動，早日推行跨國經(jīng)營，尋找一片更為廣闊的新市場。利用跨國經(jīng)營的契機(jī)，將一些在國內(nèi)產(chǎn)能相對過剩但在國外市場仍有發(fā)展前景與那些勞動密集度高、原材料消耗大與土地占用量多的企業(yè)合理有序地轉(zhuǎn)移出去，將自身的技術(shù)與管理優(yōu)勢與轉(zhuǎn)入國的資源優(yōu)勢和市場空間有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)成本最小化，最終確保競爭優(yōu)勢。同時，一些企業(yè)因跨國經(jīng)營之舉轉(zhuǎn)移陣地也為留下企業(yè)營造了更為寬松的發(fā)展氛圍，它們可以充分利用全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時機(jī)，適時適度地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步向價值鏈的高端延伸，積極穩(wěn)妥地培植自身的核心競爭力。

(二)跨國經(jīng)營有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展

毫無疑問，原材料、能源以及人工成本居高不下是制約廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，但前者供給的有限性和后者上漲的剛性均決定了這個瓶頸很難突破，這就意味著傳統(tǒng)的“高投入、高能耗、低產(chǎn)出、低效益”的增長模式已經(jīng)走到了盡頭。事實上，內(nèi)地一些曾經(jīng)盛極一時的資源型城市無可奈何地衰落已經(jīng)提供了鮮活的樣本。資源供給的有限性與環(huán)境承載的脆弱性決定了廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須更新思路。不然很難再有所作為。因此，在日益倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的時代背景下，引導(dǎo)企業(yè)積極主動“走出去”不失為一種良策。首先。廣東省資源匱乏，市場相對狹小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對外依賴性強(qiáng)。傳統(tǒng)的勞動、資源密集型產(chǎn)業(yè)在資源供給相對寬松和市場競爭不甚激烈的條件下，可能具有一定的市場實力，但當(dāng)以上兩個條件均發(fā)生質(zhì)變時，廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間逐漸被擠壓和分割。其次，盡管廣東省部分企業(yè)開始涉足電子、生物制藥、高新技術(shù)研發(fā)等高端產(chǎn)品，但從總體上看，其競爭優(yōu)勢仍然集中在加工領(lǐng)域，該行業(yè)進(jìn)入門檻低，復(fù)制性強(qiáng)，附加值低，競爭壓力大。最后，國外跨國公司進(jìn)入中國市場時，一般首先選擇在沿海地區(qū)試水，廣東省自然成為它們理想的試驗場，它們與廣東企業(yè)在能源、材料、人才、市場等方面展開爭奪，本地企業(yè)的生存狀況日漸惡化。同時，其他省市的經(jīng)濟(jì)崛起在很大程度上借鑒了廣東經(jīng)濟(jì)騰飛的經(jīng)驗，同時兼有后發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)布局上的同構(gòu)性與消費(fèi)結(jié)構(gòu)上的同質(zhì)性必然加劇省際間企業(yè)的競爭。可見，廣東省企業(yè)將面臨“腹背受敵”的窘境。審時度勢，與其坐以待斃，不如主動出擊，充分利用國家鼓勵企業(yè)“走出去”的種種優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)走出國門，在廣闊的國際市場中配置資源，貫徹盈利最大化的目的，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

(三)跨國經(jīng)營有利于降低金融危機(jī)的消極影響，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展

在金融危機(jī)全球肆虐的環(huán)境下，如何盡量降低金融震蕩對外向型經(jīng)濟(jì)的沖擊，是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不得不考慮的問題。隨著我國加入WTO過渡期的終結(jié)，對某些幼稚行業(yè)的保護(hù)已經(jīng)解除，我國經(jīng)濟(jì)更大程度地融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程之中。如何消弭匯率波動對廣東經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響?如何盡量減少愈演愈烈的外貿(mào)摩擦?如何在惡劣環(huán)境下確保經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展?在產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足的情況下，這些問題的解決不能再拘泥于國內(nèi)市場，而應(yīng)從國際視野來通盤考慮。要鼓勵有競爭優(yōu)勢的企業(yè)到境外拓展業(yè)務(wù)，通過進(jìn)出口貿(mào)易、FDI、工程承包、產(chǎn)權(quán)運(yùn)營等方式開展跨國經(jīng)營，努力拓寬國際市場。唯有如此，方能繼續(xù)確保廣東省企業(yè)的活力與實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展。

在面臨全球性金融危機(jī)所導(dǎo)致出口萎縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來巨大就業(yè)壓力的雙重擠壓下，我國企業(yè)如何度過這個漫長的冬季始終是一個無法回避的問題。本文雖然僅選擇廣東省跨國企業(yè)作為分析對象，探討其對外貿(mào)和就業(yè)的影響，但目的則在于以此作為典型案例，通過系統(tǒng)考察跨國經(jīng)營戰(zhàn)略對二者影響的內(nèi)在機(jī)理，說明廣東省及我國企業(yè)跨國經(jīng)營的必要性和緊迫性。三、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營對外貿(mào)發(fā)展的影響

自改革開放始，廣東省憑借優(yōu)惠政策和優(yōu)勢區(qū)位，經(jīng)濟(jì)得以迅速騰飛。廣東省之所以會在不太長的時期內(nèi)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡，在很大程度上應(yīng)歸結(jié)于外貿(mào)的快速發(fā)展。從時間序列上考察，廣東外貿(mào)的發(fā)展在早期主要靠“三來一補(bǔ)”等“引進(jìn)來”模式，為了適應(yīng)國內(nèi)外環(huán)境的變遷，在未來則可能更多地依托商品和資本輸出等“走出去”方式，伴隨著廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的“內(nèi)向型”思維向“外向型”思維的轉(zhuǎn)變，跨國經(jīng)營勢必對廣東省外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生多重影響。

(一)促進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮

雖然囿于資料的局限無法通過具體數(shù)據(jù)來量化廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營在多大程度上推動了本省進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。但廣東省跨國企業(yè)對進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)揮著積極作用倒是不爭的事實。我們可以透過2006年廣東省外貿(mào)的發(fā)展態(tài)勢，初步估量出廣東省跨國企業(yè)對外貿(mào)的影響。首先，從總量上考察，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年廣東省進(jìn)出口貿(mào)易總值達(dá)到了5272.1億美元，比2005年高出992.8億美元，比上年同期增長23.2％，占全國進(jìn)出口總值的29.9％，對全國外貿(mào)進(jìn)出口增長的貢獻(xiàn)率為29.3％，其中出口3019.5億美元，增長26.8％，占全國出口總值的31.2％，對全國外貿(mào)出口增長的貢獻(xiàn)率為30.8％；進(jìn)口2252.6億美元，增長18.7％，占全國進(jìn)口總值的28.5％。顯然，就全國而言，廣東省在外貿(mào)領(lǐng)域具備了量上的絕對優(yōu)勢。其次，從結(jié)構(gòu)上考察，機(jī)電產(chǎn)品占出口近七成，高新技術(shù)產(chǎn)品、傳統(tǒng)大宗商品出口持續(xù)增長。2006年廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口20453億美元，增長24.4％，其中電器及電子產(chǎn)品出口962.6億美元，增長30.3％，機(jī)械及設(shè)備出口636.1億美元，增長16.9％。高新技術(shù)產(chǎn)品出口1044.4億美元，增長25％。其他傳統(tǒng)大宗商品如鞋類、家具及其零件、塑料制品、燈具、照明裝置等出口均實現(xiàn)較快增長?？梢姡瑥V東外貿(mào)出口已經(jīng)日漸擺脫了過分依賴勞動密集型產(chǎn)品的限制，轉(zhuǎn)向依托跨國經(jīng)營模式更多地涉足技術(shù)和資本密集型產(chǎn)品。(二)降低了原材料和人工成本過快上漲的負(fù)面影響

近年來，伴隨著國內(nèi)原材料價格的快速上漲，能源供給普遍吃緊以及人工成本的不斷攀升，加之公眾對工人福利和工作環(huán)境問題的關(guān)注，再加上愈演愈烈的“民工荒”、“技工荒”的困擾，廣東等沿海省區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境日益嚴(yán)峻，生產(chǎn)和運(yùn)營成本驟然增加，其結(jié)果必然影響到以“低成本、低價格”為競爭優(yōu)勢的外向型企業(yè)的發(fā)展。相比之下，如果轉(zhuǎn)換一下思路，提倡和引導(dǎo)一些實力較強(qiáng)的企業(yè)從事跨國經(jīng)營，采取各種積極舉措主動“走出去”。從初期簡單從事進(jìn)出口貿(mào)易、餐飲、物流等少數(shù)領(lǐng)域，逐步拓展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等方面，這條“漸進(jìn)式”跨國經(jīng)營之路必然降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

廣東省跨國企業(yè)的區(qū)位選擇目前主要集中在東盟、非洲和美洲等地區(qū)，這些地區(qū)原材料豐富，能源供給充裕，價格相對較低，市場競爭狀態(tài)較弱，勞動力成本低廉，生產(chǎn)和經(jīng)營成本較之于國內(nèi)更有優(yōu)勢。同時，依托跨國經(jīng)營，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)在時空上相對統(tǒng)一，不但縮短了適應(yīng)新市場的時間，而且也大大節(jié)省了企業(yè)物流成本，這些有利條件將使廣東企業(yè)拓展出更廣闊的市場空間。

(三)規(guī)避了低價“傾銷”的嫌疑

自“人世”以來，雖然傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸減少，但層出不窮的所謂“綠色壁壘”已讓我國企業(yè)應(yīng)接不暇。時至今日，一些國家依然固守貿(mào)易保護(hù)主義的信條，動輒揮動反傾銷的大棒，嚴(yán)重干擾了國際貿(mào)易的正常秩序，以外向型經(jīng)濟(jì)為主的廣東省深受其害。2004年以來，廣東省的玩具、皮具、紡織品以及鞋類等小商品行業(yè)接連遭遇反傾銷調(diào)查，其頻率一年高過一年。據(jù)廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳提供的數(shù)據(jù)顯示，“人世”至2006年7月，廣東省企業(yè)共發(fā)生90余起對外貿(mào)易摩擦案件。分析其產(chǎn)生的原因，大致包括以下幾個方面：(1)隨著廣東省外貿(mào)規(guī)模逐年擴(kuò)大，發(fā)生外貿(mào)摩擦的概率也自然增加；(2)由于國家間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化觀念的差異所導(dǎo)致各自對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的界定不同；(3)外國繁瑣的司法程序、漫長的應(yīng)訴周期以及高昂的應(yīng)訴成本使得相關(guān)企業(yè)退避三舍；(4)個別企業(yè)僅僅出于貪圖一己之私利而展開的惡性價格競爭難免授人以柄；(5)普遍存在的“搭便車”心理使得應(yīng)訴企業(yè)間協(xié)調(diào)成本居高不下，很難在短期內(nèi)采取一致行動，即使拖到事態(tài)過于嚴(yán)重有關(guān)部門不得不介入時，也已經(jīng)喪失了最佳的應(yīng)訴時機(jī)，一切已經(jīng)無可挽回。因此，倡導(dǎo)企業(yè)走出國門從事跨國經(jīng)營，這種“就地取材，就地生產(chǎn)，就地銷售”的新型發(fā)展模式不僅可以最大限度地降低企業(yè)運(yùn)作成本，而且還可以最大限度地規(guī)避“傾銷”嫌疑。

(四)滿足了發(fā)展中國家“招商引資”的需求

為了發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)和改善人民的生活水平，拉丁美洲和非洲一些國家加大了“招商引資”力度。拉美國家由于長期受債務(wù)危機(jī)影響，國內(nèi)投資不足，為了擺脫困境，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，近年來紛紛放松了對外來直接投資的限制，并出臺了許多優(yōu)惠政策。同時，拉美市場容量相對較大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與我國相似，自然資源極為豐富，人工成本較低，非常有利于廣東省企業(yè)開展資源密集型和勞動密集型企業(yè)的跨國經(jīng)營。我國與非洲國家之間經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，非洲國家擁有我國相對稀缺的礦石、木材等自然資源，我國一些發(fā)展后勁不足的夕陽產(chǎn)業(yè)在非洲仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。其中許多國家不約而同地把廣東省作為考察的重點地區(qū)，因為這些發(fā)展中國家非?？粗貜V東省在輕工、電子行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和海外承包工程方面的經(jīng)驗。廣東省企業(yè)應(yīng)該充分利用這一難得的機(jī)遇，努力拓展和延伸海外業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，廣東省企業(yè)在積極推進(jìn)跨國經(jīng)營的過程中，肯定會在一定程度上削弱其在國內(nèi)市場的競爭力。因為要在國外陌生的市場環(huán)境下立足乃至逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍，必然會擠占企業(yè)的部分優(yōu)質(zhì)資源，甚至?xí)档推髽I(yè)的外貿(mào)業(yè)績，短期內(nèi)勢必增加企業(yè)的運(yùn)作成本，侵蝕企業(yè)利潤，但從長期來看，這種獨(dú)具慧眼的前瞻陸舉措必然為企業(yè)的未來競爭夯實更堅固的平臺。

四、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營對就業(yè)的影響

改革開放以來，廣東省依托數(shù)量龐大的外向型企業(yè)，不僅解決了省內(nèi)絕大部分勞動力的就業(yè)，而且吸納了數(shù)以千萬的外省勞動力。但是，始料不及的金融危機(jī)使許多企業(yè)陷入困境，融資不暢、成本高昂和訂單減少等因素使得其中一些企業(yè)倍感壓力，要么茍延殘喘，要么破產(chǎn)倒閉，廣東省政府所推行的“雙轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略又進(jìn)一步模糊了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展前景。面臨這種內(nèi)外交困的情景，廣東省的就業(yè)形勢不再樂觀。審時度勢，如果引導(dǎo)一些企業(yè)逐步從事跨國經(jīng)營，不僅有利于拓展國外就業(yè)空間，而且也為國內(nèi)勞動力騰出更多的就業(yè)崗位。

(一)帶動了海外勞務(wù)輸出

廣東省企業(yè)從事跨國經(jīng)營從早期較單一的出口貿(mào)易、餐飲、對外工程承包，逐步擴(kuò)展到目前的投資辦實業(yè)、營銷服務(wù)、生產(chǎn)制造、資源開發(fā)、遠(yuǎn)洋捕撈、農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)等諸多業(yè)務(wù)。盡管投資的地域不斷擴(kuò)大，投資的領(lǐng)域也得到不斷延伸，但仍主要集中在勞動密集型行業(yè)。這種情形一面說明了廣東省企業(yè)的跨國經(jīng)營之行步履艱辛，迄今仍停留在較低層次，然而另一方面，這種弱質(zhì)性的“走出去”模式卻起到了帶動本省乃至全國國際勞務(wù)輸出的作用。廣東省海外勞務(wù)輸出規(guī)模不斷擴(kuò)大，既增加了勞動者的收入，有利于其生活狀況的改善，同時，長期歷練在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)管理實踐，又有利于提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累經(jīng)驗，開闊視野，最終推動企業(yè)海外競爭能力的提升。

(二)為國內(nèi)再就業(yè)人員留出更多的工作職位

廣東省統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，2001年至2006年廣東省從業(yè)人員人數(shù)分別為4058.63萬人、4134.27萬人、4395.93萬人、4681.89萬人、5022.97萬人和5220.00萬人。盡管從業(yè)人員總數(shù)穩(wěn)步增加，但增速明顯放緩。其根本原因在于伴隨廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，許多傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)遭受冷遇，被迫選擇向周邊省份搬遷，而現(xiàn)代新型的服務(wù)型企業(yè)展滯后，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)了職位斷檔，從而限制了就業(yè)總?cè)萘?。較之于其他省市，廣東省就業(yè)形勢比較特殊，就業(yè)壓力主要來自五個方面：一是粵西、粵東、粵北農(nóng)村剩余勞動力亟待向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；二是本省城鎮(zhèn)新增勞動力的就業(yè)安置；三是外省低端勞動力(其主體為農(nóng)民工)的涌入；四是高校畢業(yè)生大批南下求職；五是本省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中所排斥的大量結(jié)構(gòu)性下崗人員。這五股就業(yè)洪流一旦匯集在一起，必然對廣東省就業(yè)和社會保障部門的工作效率提出嚴(yán)峻考驗。

在廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)受到重視，資源和勞動密集型企業(yè)日益被冷落乃至排斥。在這種情況下，如果依然堅持依靠省內(nèi)企業(yè)來消化日益龐大的求職隊伍恐怕很難奏效。尤其是在金融危機(jī)沖擊下眾多企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)萎縮、效益銳減、紛紛選擇通過裁員來降低運(yùn)營成本的條件下，已不可能在就業(yè)方面對它們提出更高的要求了。此時不妨轉(zhuǎn)換一下視角，適當(dāng)考慮依托企業(yè)的跨國經(jīng)營來拓展海外就業(yè)渠道。廣東省從上世紀(jì)60年代初期就已開始承包國家的對外援助項目，由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，氣候條件與非洲、拉丁美洲及南亞、東南亞和大洋洲比較相似，所以一直是承擔(dān)援外項目比較多的省。從2001年至今，廣東省承擔(dān)的援外項目以大、中型為主，以這些項目為依托，廣東省的對外勞務(wù)輸出規(guī)模逐年擴(kuò)大02006年廣東省對外承包工程和勞務(wù)合作新簽合同額50億美元，比上年增長39.1％；派出勞務(wù)人員17626人次，年末在外人數(shù)27827人。截至2006年底，廣東承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計咨詢項目72588個，合同金額109.10億美元，完成營業(yè)額90.61億美元。可見，隨著廣東省跨國企業(yè)在國外生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大，從事跨國經(jīng)營企業(yè)數(shù)量的不斷增加，就業(yè)容量不斷拓展，這也為緩解本省就業(yè)壓力探索出了一條較理想的出路。

(三)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位

篇5

一、國外文獻(xiàn)

（一）針對某幾個區(qū)位因素進(jìn)行的研究

蓬塞（Poncet，2007）指出，那些與中國政府簽訂了雙邊投資協(xié)議（BITs）的東道國能夠吸引更多的中國企業(yè)對外直接投資，東道國、投資國的友善關(guān)系可以為企業(yè)營造良好的投資環(huán)境，成為企業(yè)區(qū)位選擇時的重要考慮因素。

（二）針對影響中國OFDI區(qū)位選擇的影響因素研究

制度在市場和交易中發(fā)揮著重要作用，如保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、執(zhí)行合同、為提供物質(zhì)和組織基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的集體活動提供便利（Dixit，2009）.制度決定了從事經(jīng)濟(jì)活動的可行性和收益性（North，1991）。完善的制度能夠為一個國家融入世界經(jīng)濟(jì)帶來積極的促進(jìn)作用（Rodrik，2008）。Wasseem（2012）通過研究發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)制度功效的質(zhì)量對資金流動具有正向作用；更好的制度功效質(zhì)量使得國家的資本結(jié)構(gòu)更加公平和遠(yuǎn)離負(fù)債；一個國家的組合投資對國家制度功能質(zhì)量比FDI更加敏感。Daniele，Vittorio和UgoMarani（2008）認(rèn)為東道國制度質(zhì)量好壞會直接影響其吸引對外直接投資的多少，并在其研究中驗證了制度質(zhì)量與對外直接投資之間的正相關(guān)關(guān)系。Jos印h和Randall（2008）針對中國做了研究，他們將中國和世界其他國家的FDI進(jìn)行了對比，研究發(fā)現(xiàn)，投資母國相對國內(nèi)投資而言，在中國的FDI受到的制度限制相對較少，制度上的影響對他們的投資影響相對薄弱。他認(rèn)為制度質(zhì)量相對較低的中國之所以能夠吸引大量國外投資，跟中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、快速的增長是分不開的。

二、國內(nèi)文獻(xiàn)

（一）整體上討論影響中國對外直接投資區(qū)位選擇的因素。

楊大楷等（2003）將國際直接投資的區(qū)位理論與中國企業(yè)對外直接投資的現(xiàn)實特點相結(jié)合，對中國企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇的影響因素進(jìn)行分析，指出現(xiàn)階段中國企業(yè)的對外直接投資應(yīng)以東南亞發(fā)展中國家為重；不同類型企業(yè)根據(jù)其側(cè)重點不同而選擇不同的區(qū)位；在國外進(jìn)行研發(fā)的企業(yè)應(yīng)注重尋求產(chǎn)業(yè)集群，利用集中的資源和能力取得更多的創(chuàng)新優(yōu)勢。

（二）針對影響中國OFDI區(qū)位選擇影響的研究

江心英（2004）認(rèn)為東道國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境（environment）、體制（system）、政策（policies），即EPS系統(tǒng)和跨國公司的行為特征是決定FDI區(qū)位選擇的兩個內(nèi)生變量，然后重點闡述了基于這兩個內(nèi)生變量的國際直接投資區(qū)位選擇綜合動因理論。范小軍、楊舟（2006）則運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論的相關(guān)原理，建立了完全信息動態(tài)博弈下跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇模型，并且討論了影響跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇的因素。其結(jié)論為，如果一個國家或地區(qū)的市場容量較小，優(yōu)惠稅率和加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度可以對跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇產(chǎn)生正影響；如果市場足夠大，即使知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度不是很完善、稅率也沒有十分優(yōu)惠，這個國家或地區(qū)仍然可以吸引直接投資。

（三）中國對外直接投資區(qū)位選擇的路徑

國內(nèi)學(xué)者提出對于中國OFDI的區(qū)位選擇“先易后難”或者“先難后易”的決策，大多數(shù)是從發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的角度區(qū)分難和易。具有代表性的有何志毅（2002），他比較研究了海爾集團(tuán)的“先難后易”與IRB集團(tuán)的“先易后難”的對外直接投資實踐戰(zhàn)略，分析了實施兩種戰(zhàn)略的企業(yè)其國際化戰(zhàn)略的共同點，兩種戰(zhàn)略的優(yōu)勢、劣勢和采用兩種戰(zhàn)略的一般原則。而邵祥林（2005）則主要探討了中國企業(yè)跨國經(jīng)營的目的、路徑和模式。他依據(jù)對外投資目的將海外投資進(jìn)行分類，借助兩階段寡頭博弈模型，對不同類型的跨國企業(yè)的海外投資經(jīng)營活動進(jìn)行了分析和描述，指出以整合資源、提高企業(yè)競爭力為目的的海外投資企業(yè)更可能是以承擔(dān)較大風(fēng)險為代價來換取要素整合方面的提高；以擴(kuò)展市場為目標(biāo)的投資企業(yè)應(yīng)看重市場規(guī)模和同行業(yè)企業(yè)的發(fā)展水平、競爭能力。另外，他還指出，中國企業(yè)的對外直接投資模式應(yīng)該選擇產(chǎn)權(quán)安排方式（例如獨(dú)立經(jīng)營和合資經(jīng)營）。同時，他強(qiáng)調(diào)，發(fā)展中國家的跨國經(jīng)營活動不具備絕對優(yōu)勢，因此，比較優(yōu)勢原則在中國企業(yè)“走出去”，決定自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和方式中顯得尤為重要。最后，王鳳彬、楊陽（2010）將對外直接投資劃分為傳統(tǒng)對外直接投資（包括自然資源、市場和效率尋求型三種）和戰(zhàn)略資產(chǎn)尋求型直接投資，后者也稱為“探索型OFDI”。他們以聯(lián)想收購IBM、吉利收購澳大利亞DSI公司等案例為例，從順梯度和逆梯度FDI的對比分析中歸納出、“差異化的同時并進(jìn)”模式；并且文章指出中國正處于國際分工體系的“中游”位置，對中國對外直接投資的企業(yè)來說，相比單一模式的對外直接投資行為，企業(yè)更應(yīng)該“兩條腿走路”“齊頭并進(jìn)”，在投資過程中兼收“探索型OFDI”與“利用型OFDI”的優(yōu)勢。

【參考文獻(xiàn)】

[1] NorthD.C.Institutions[J].JournalofEconomicPespectives（1991），5（1）：97-112.

篇6

全球布局與境外戰(zhàn)略

《銀行家》：作為我國最大的商業(yè)銀行，長久以來工行在國內(nèi)所取得的成就已為世人矚目，但其在海外的發(fā)展與影響，業(yè)界以外的人似乎了解還不多。

陳愛平：其實工行在海外的拓展已經(jīng)有十多年的歷史了。十幾年來，工行堅持“壯大亞洲、鞏固歐洲、突破美洲”的境外布局指導(dǎo)原則，抓住時機(jī)夯實跨國經(jīng)營基礎(chǔ)。目前境外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局已初具規(guī)模，境外資產(chǎn)持續(xù)增長，經(jīng)營效益穩(wěn)步提高，跨國經(jīng)營戰(zhàn)略取得了顯著成果。截至2006年6月末，工行已經(jīng)在香港、東京、首爾、紐約、法蘭克福、盧森堡、倫敦等地建立了17家境外機(jī)構(gòu)，其中分行8家、全資子銀行4家、控股公司2家、代表處3家，境外分支機(jī)構(gòu)總數(shù)已達(dá)98家，境外機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額已達(dá)1925億元人民幣。2006年上半年，工行境外業(yè)務(wù)稅前利潤為人民幣15億元。與此同時，境外機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)質(zhì)量也在不斷提升，截至2006年6月末，境外機(jī)構(gòu)不良貸款率僅為0.79%。此外，工行還積極推動境外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時，加快中間業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

《銀行家》：工行在國內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，在一部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢非常明顯，市場空間與發(fā)展前景也比較明朗。那么工行進(jìn)行海外拓展的動因是什么？

陳愛平：工行拓展境外市場的最原始和最根本的動因在于提高股東回報。其他的動因包括發(fā)揮競爭優(yōu)勢、跟隨客戶和風(fēng)險管理等等。

競爭是市場經(jīng)濟(jì)不變的主題，各金融機(jī)構(gòu)只有獲取了競爭上的比較優(yōu)勢，才能繼續(xù)生存發(fā)展下去，而這種競爭優(yōu)勢的獲得不外乎實力的強(qiáng)大和交易費(fèi)用、經(jīng)營成本的降低。因此，工行需要大力拓展境外網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)自身實力，獲取競爭優(yōu)勢。

目前，各國之間的經(jīng)濟(jì)交流日益頻繁，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，中資企業(yè)“走出去”步伐明顯加快。截至2006年9月底，我國累計對外直接投資超過700億美元，境外中資企業(yè)總數(shù)超過9900家，在全球100家最大的發(fā)展中國家跨國公司中，中資企業(yè)占據(jù)半壁江山。據(jù)估計，未來五年我國對外直接投資將以每年22%的增速發(fā)展。這些“走出去”的中資企業(yè)中很多是工行的客戶，隨著上述客戶境外業(yè)務(wù)的逐步拓展，其對全球化金融服務(wù)需求越來越大，為此工行必須緊跟客戶的步伐甚至先于客戶走向境外。

從分散風(fēng)險的角度看，風(fēng)云變幻的國際金融市場使金融機(jī)構(gòu)面臨的地緣風(fēng)險越來越大，而國際化可以有效分散這種地緣風(fēng)險。國際化程度較高的金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗表明，當(dāng)本土市場出現(xiàn)較大波動時，海外市場對風(fēng)險的分散作用就變得十分突出，金融機(jī)構(gòu)的全球布局有助于其保持穩(wěn)定的收益并降低在某一特定國家過于集中的風(fēng)險。

多種方式拓展海外市場

《銀行家》：工行海外拓展都采用了哪些方式？各種方式分別有什么利和弊？

陳愛平：為了發(fā)展國際業(yè)務(wù)，工行早就開始與境外機(jī)構(gòu)合資組建中外合資銀行，進(jìn)行了跨國經(jīng)營的初步嘗試。1985年參與設(shè)立了中國第一家中外合資銀行――廈門國際銀行，1992年與法國巴黎銀行合資設(shè)立了上海巴黎國際銀行，1993年在深圳合資組建了華商銀行，1996年又與韓國第一銀行合資設(shè)立了青島國際銀行。合資銀行對于工行培養(yǎng)人才和引進(jìn)國外商業(yè)銀行的先進(jìn)管理經(jīng)驗起到了重要作用，而且經(jīng)過十幾年的發(fā)展合資銀行經(jīng)營也取得了不少成績。但隨著我國對外開放水平的不斷提高，合資銀行這種經(jīng)營形式的局限性也越來越明顯。為此，工行在積極推進(jìn)跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的同時，按照有進(jìn)有退、突出發(fā)展重點、優(yōu)化資源配置的原則，逐步退出了合資銀行的經(jīng)營，而將重點轉(zhuǎn)向打造自己的境外機(jī)構(gòu)版圖上。

1992年，工行在新加坡設(shè)立了第一家境外代表處，該代表處次年升格為分行。經(jīng)過十余年的努力，工行先后在各主要國際金融中心通過設(shè)立分行、子銀行和并購重組等方式擁有了10多家境外機(jī)構(gòu)，構(gòu)筑了批發(fā)與零售銀行業(yè)務(wù)、投資與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)并舉的綜合銀行服務(wù)體系。

1998年2月工行與東亞銀行聯(lián)合收購了英國西敏證券亞洲有限公司，并在香港共同合資組建了一家新的投資銀行――工商東亞金融控股有限公司。工行、東亞銀行和工商東亞管理層成員分別持有60%、25%和15%的股權(quán)。2001年工行收購了工商東亞管理層所持的15%股權(quán)，自此，工行對工商東亞持股比例達(dá)到75%。工商東亞主要從事證券承銷、證券經(jīng)紀(jì)、財務(wù)顧問、項目融資等業(yè)務(wù)，它是工行成立的第一家從事投資銀行業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。2000年7月，工行收購香港友聯(lián)銀行，并成功改組為中國工行（亞洲）有限公司（簡稱“工銀亞洲”）。2001年7月，工行整合香港分行與工銀亞洲，重新定位了工銀亞洲和香港分行的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。2003年12月，工銀亞洲收購了比利時富通集團(tuán)在香港的華比富通銀行，規(guī)模進(jìn)一步壯大，分行網(wǎng)絡(luò)增至42家，在香港銀行業(yè)中按總資產(chǎn)排行升至第6位。這是中國銀行業(yè)在境外收購歐資銀行的第一個案例，收購行動獲得了市場的普遍認(rèn)可，工銀亞洲股價因此大幅攀升。2006年，工行和印度尼西亞Halim銀行股東簽署了收購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，工行將收購Halim銀行90%的股份，另外10%的股份暫由原有股東持有（雙方商定，三年后工行將對這部分股份依據(jù)當(dāng)時印度尼西亞法律規(guī)定進(jìn)行選擇性收購）。此收購如獲中國和印度尼西亞兩國監(jiān)管部門批準(zhǔn)，工行在東南亞地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)將得到進(jìn)一步完善。此外，工行還與世界各國的許多金融機(jī)構(gòu)建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，截至2006年6月末已同全球117個國家和地區(qū)的1250家銀行建立了行關(guān)系，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已延伸至世界各地。

以上這些舉措表明，在機(jī)構(gòu)設(shè)置的模式選擇上，工行已從最初單一的申設(shè)機(jī)構(gòu)模式，逐步發(fā)展到申設(shè)與并購并舉的模式。當(dāng)然，申設(shè)和并購兩種模式各有利弊。申設(shè)的優(yōu)勢在于，不易受到東道國法律和政策上的限制以及當(dāng)?shù)剌浾摰牡种?，手續(xù)比較簡便。因為能解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、增加當(dāng)?shù)囟愂斩軌蛳硎軚|道國的優(yōu)惠待遇，并且所需資本一般可以得出準(zhǔn)確的估價。劣勢就是需要一定時間的籌建期，投產(chǎn)較慢，同時，需要自行開拓市場，建立分銷渠道，不利于迅速進(jìn)行跨行業(yè)的經(jīng)營以及實現(xiàn)服務(wù)多樣化，再就是經(jīng)營風(fēng)險大，組織管理難度高。并購可以利用原有機(jī)構(gòu)的分銷渠道，迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)丶皣馐袌?，縮短市場開拓時間。還可以利用原有機(jī)構(gòu)的人員和技術(shù)，增強(qiáng)自身的核心競爭力，并能減少競爭對手，增強(qiáng)行業(yè)集中度，能取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或范圍經(jīng)濟(jì)。劣勢是東道國的法律對并購會有限制，同時會計制度與財務(wù)制度的差異以及信息不對稱問題可能導(dǎo)致并購方難以準(zhǔn)確評估被并購企業(yè)的真實價值，還有就是并購后的整合成本難料。

特色經(jīng)營與強(qiáng)化管理

《銀行家》：與國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)以及海外同行相比，工行境外分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營有哪些特色？成效如何？

陳愛平：工行的境外拓展既注重機(jī)構(gòu)外延的拓展，也注重機(jī)構(gòu)內(nèi)涵的拓展，即不僅通過申設(shè)和并購擴(kuò)大境外網(wǎng)絡(luò)，完善全球網(wǎng)絡(luò)布局，而且通過各種資源的整合，挖掘已有境外網(wǎng)絡(luò)的潛力，提高已有境外網(wǎng)絡(luò)的盈利能力。

工行對機(jī)構(gòu)內(nèi)涵的拓展主要體現(xiàn)在客戶、產(chǎn)品、系統(tǒng)和渠道等方面。

在客戶方面，工行本著以客戶為中心的原則，不僅為“走出去”的中資企業(yè)客戶做好服務(wù)，而且加快本地化的進(jìn)程，努力融入當(dāng)?shù)厣鐣瑸樗诘仄髽I(yè)和居民提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。工行各境外營業(yè)機(jī)構(gòu)及時把握市場機(jī)會，努力開拓重點客戶，有選擇地加強(qiáng)在公用設(shè)施、制造、電力、郵電、通訊、金融和房地產(chǎn)等行業(yè)的客戶營銷和信貸投放，各項業(yè)務(wù)綜合收益和市場影響力不斷提升。例如，在香港地區(qū)，工行成功牽頭組織了東深供水項目銀團(tuán)貸款，并積極參與了香港長江集團(tuán)、新鴻基、香港電話有限公司、招商局集團(tuán)、香港機(jī)場管理局等一系列本地客戶的銀團(tuán)貸款；在韓國，工行與現(xiàn)代集團(tuán)、三星集團(tuán)、LG集團(tuán)、浦項制鐵等大型跨國公司在貿(mào)易融資、貸款承諾方面建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；在歐洲，工行參與了法國電信一級市場銀團(tuán)貸款，并與大眾、奔馳、西門子、德國電信、BOSCH、法國DIOR等知名公司在貿(mào)易結(jié)算、銀團(tuán)貸款及在華業(yè)務(wù)咨詢方面進(jìn)行了廣泛合作。

在產(chǎn)品方面，目前工行不僅能向企業(yè)提供常用的直接貸款、出口信貸、對外擔(dān)保、組織銀團(tuán)貸款等融資產(chǎn)品，還一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，相繼推出了一系列客戶反響較好的產(chǎn)品。比如多家境外機(jī)構(gòu)推出的“內(nèi)保外貸”和“個人預(yù)結(jié)匯匯款”，首爾分行推出的“中韓存匯通”，工銀倫敦推出的“開戶”和“上市公司收款”，法蘭克福分行推出的“歐元中國通”、“美元中國通”快速匯款服務(wù)和“承諾互換”，盧森堡分行推出的“穩(wěn)得利”、“兩得利”和“匯財通”等。

在系統(tǒng)方面，為了給全球客戶提供更好的服務(wù)，工行在境外系統(tǒng)升級改造方面的投入力度一直很大。目前，工行正在開發(fā)境外綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，打造全球統(tǒng)一業(yè)務(wù)處理平臺。在服務(wù)渠道方面，工行正在改變目前境外機(jī)構(gòu)以柜面為主的方式，努力提供網(wǎng)上銀行、ATM等其他服務(wù)渠道。

《銀行家》：境外分支機(jī)構(gòu)管理應(yīng)該是商業(yè)銀行海外拓展的重頭工作，對此工行有哪些獨(dú)特的做法？

為進(jìn)一步建立健全“垂直管理、協(xié)調(diào)統(tǒng)一”的境外機(jī)構(gòu)管理體制，2004年工行在國際業(yè)務(wù)部內(nèi)組建了境外機(jī)構(gòu)管理部，作為落實跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的牽頭組織部門、境外機(jī)構(gòu)的歸口管理部門以及組織和推動境內(nèi)外業(yè)務(wù)聯(lián)動的樞紐。在內(nèi)控制度方面，2004年以來，工行先后制定和完善了境外機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理，境外信貸業(yè)務(wù)評級、授信和審查審批等一系列制度和辦法。通過對境外機(jī)構(gòu)風(fēng)險管理委員會的設(shè)置與運(yùn)作，完善了風(fēng)險管理的組織架構(gòu)與運(yùn)作機(jī)制；通過強(qiáng)化內(nèi)部控制，引導(dǎo)境外分行建立規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)作機(jī)制，形成較為健全、相互支持、相互制約的管理控制體系；通過細(xì)化各類業(yè)務(wù)管理辦法，將風(fēng)險控制融合落實到業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)；通過改進(jìn)激勵機(jī)制，完善對境外機(jī)構(gòu)的績效考評辦法，實現(xiàn)對境外機(jī)構(gòu)的全面、公正考核；通過不斷改進(jìn)境外分行授權(quán)管理及業(yè)務(wù)指標(biāo)體系，引導(dǎo)境外機(jī)構(gòu)科學(xué)調(diào)整經(jīng)營策略，實現(xiàn)良性發(fā)展。同時，還加大了對境外機(jī)構(gòu)各種經(jīng)營風(fēng)險的管理和監(jiān)控，逐步將境外業(yè)務(wù)納入全行統(tǒng)一規(guī)范管理。

《銀行家》：2006年在香港和內(nèi)地兩地的成功上市，使工行再一次成為中外同業(yè)關(guān)注的焦點，也使業(yè)界對工行有了更多的期待。在海外拓展方面，工行未來有什么新的規(guī)劃與舉措？

篇7

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；國際化；跨文化管理；知識管理

中圖分類號：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1000—8772（2012）13—0110—02

一、引言

在全球經(jīng)濟(jì)一體化、國內(nèi)競爭國際化的大背景下，實施國際化戰(zhàn)略已成為中國企業(yè)的共識，只有主動“走出去”才會搶占更多的市場先機(jī)。但隨著中國企業(yè)國際化程度的不斷提高，這些企業(yè)也越來越感受到跨文化背景下企業(yè)從事國際經(jīng)營管理的難度也在不斷加大。近年來，尤其是全球金融危機(jī)后，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、人民幣升值壓力不斷加大等各種各樣復(fù)雜變化的環(huán)境，致使中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略受到越來越多不確定性因素的影響。一些學(xué)者通過大量的實證研究提出：企業(yè)不能再以世俗的眼光將跨文化管理看做對文化差異的管理，而必須觸及以全球網(wǎng)絡(luò)、組織學(xué)習(xí)和知識管理為重點的新區(qū)域經(jīng)濟(jì)的管理活動。這也為中國企業(yè)在跨國經(jīng)營中如何將知識視為保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的最有價值的資源提供了一個很好的思路。

二、跨文化管理理論綜述

談到跨文化管理，大多數(shù)人首先會聯(lián)想到多元文化差異及跨文化沖突等概念，在大量的跨文化管理研究文獻(xiàn)中，也是過多地強(qiáng)調(diào)了文化是一種隔離人與人之間關(guān)系的因素。如吉爾特·霍夫施泰德（Geert Hofstede）從五個維度（權(quán)利距離、個人主義/集體主義、男性度/女性度、不確定性規(guī)避和時間傾向）具體測量了世界各國的文化差異，比較了不同文化背景下的管理實踐特點，發(fā)現(xiàn)各國在文化上的差異是顯而易見的，而且各國的管理理論和實踐顯然是有其文化背景的。

跨文化沖突的理論基礎(chǔ)主要是來源于亨廷頓的“文明沖突論”。在冷戰(zhàn)剛結(jié)束、蘇聯(lián)解體不久，美國著名學(xué)者塞繆爾·亨廷頓（Samuel Huntington）就于20世紀(jì)90年代早期提出了后來一直在許多國家的政界和學(xué)術(shù)界爭論不休的“文明沖突”理論（Clash of Civilization）。1993年夏季號《外交》（Foreign Affairs）季刊發(fā)表了哈佛大學(xué)著名教授塞繆爾·亨廷頓的《文明的沖突》（The Clash of civilization）一文，并引起學(xué)術(shù)界廣泛而激烈的競說爭鳴。亨廷頓本人隨后也不斷發(fā)表文章和出版專著。

塞繆爾·亨廷頓（Samuel Huntington）的“文明沖突論”的核心觀點，有以下幾點：第一，未來世界的國際沖突中，根源將主要是文化的沖突，而不是意識形態(tài)的和經(jīng)濟(jì)的，政治方面的主要沖突將在不同文明的國家和集團(tuán)之間進(jìn)行，文明的沖突將主宰全球政治，導(dǎo)致全球格局變化，文明間的斷裂帶將成為未來的戰(zhàn)線。第二，文明沖突將是未來世界和平的最大威脅，文明基礎(chǔ)上建立的世界秩序才是避免世界戰(zhàn)爭的最可靠的保證。第三，世界范圍內(nèi)，全球政治格局正在以文化和文明為界限重新形成，并呈現(xiàn)出多種復(fù)雜趨勢。第四，文化之間或文明之間的沖突，主要是目前世界八種文明的沖突，而伊斯蘭文明和儒家文明可能共同對西方文明進(jìn)行威脅或提出挑戰(zhàn)，等等。

根據(jù)威尼（Viney，1997）的觀點，對待文化的方式乃是各大企業(yè)間商業(yè)競爭優(yōu)勢的一個重要的，甚至最重要的因素。施奈德和巴梭（Schneider and Barsoux，1997）的論著被譽(yù)為是當(dāng)前跨文化管理文獻(xiàn)中研究最透徹、最有思想震撼力的。他們指出，跨文化管理的關(guān)鍵因素在于認(rèn)識到其任務(wù)“不是去中和或包容文化差異，而應(yīng)該依賴于這種差異”。他們認(rèn)識到依賴于這種差異就意味著必須培養(yǎng)跨文化學(xué)習(xí)和參與能力。比利時學(xué)者杜伯里茲和西蒙（2000）認(rèn)為，那些能夠吸收具有多元文化背景員工的多樣化經(jīng)歷的公司可以“擁有一種用批判的精神來解決棘手問題的更開放的平臺”。

三、國際企業(yè)知識管理面臨的跨文化問題

篇8

“兩個規(guī)定”有什么內(nèi)容和重大意義？

答：《關(guān)于境外投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項的規(guī)定》（商務(wù)部2004年第16號部令）和商務(wù)部與國務(wù)院港澳辦于2004年8月31日制定的《內(nèi)地企業(yè)赴香港、澳門特別行政區(qū)投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項的規(guī)定》（以下簡稱“兩個規(guī)定”）指出，“國家鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資開辦企業(yè)”。根據(jù)規(guī)定，商務(wù)部將境外投資核準(zhǔn)權(quán)限下放到各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市政府商務(wù)主管部門，規(guī)范和簡化了核準(zhǔn)程序。規(guī)定還明確指出，境外投資開辦企業(yè)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)上是否可行，由企業(yè)自行負(fù)責(zé)；并明確規(guī)定了各級商務(wù)主管部門對境外投資核準(zhǔn)的內(nèi)容，即從投資所在國的投資環(huán)境、安全狀況、與我國的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、我國境外投資導(dǎo)向政策、國別（地區(qū)）合理布局、履行有關(guān)國際協(xié)定的義務(wù)、保障企業(yè)合法權(quán)益等七個方面進(jìn)行核準(zhǔn)。

“兩個規(guī)定”是我國對外投資歷史上第一次公開頒布的管理性文件。與以往我國政府制定的境外投資管理文件相比，上述文件具有鮮明的市場經(jīng)濟(jì)色彩，體現(xiàn)了各種所有制企業(yè)的平等原則、市場化原則、便利化原則和投資體制改革的精神，也體現(xiàn)了依法行政的要求、政府職能轉(zhuǎn)變的要求和健全對境外投資監(jiān)管機(jī)制的要求，標(biāo)志著我國對外投資便利化取得突破性進(jìn)展。

商務(wù)部在推進(jìn)對外投資便利化方面還采取了哪些措施？

答：（一）加強(qiáng)信息化建設(shè)，商務(wù)部于2004年11月1日啟用了境外投資批準(zhǔn)證書網(wǎng)上發(fā)放系統(tǒng)。項目得到核準(zhǔn)后，企業(yè)通過該系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)就可申請境外投資批準(zhǔn)證書，然后可辦理外匯、海關(guān)、外事等相關(guān)手續(xù)，極大方便了企業(yè)，提高了政府工作效率。

（二）《對外投資國別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄》，完善對外投資服務(wù)體系。2004年7月，商務(wù)部、外交部聯(lián)合了《對外投資國別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄（一）》。《目錄》列入了67個國家有投資潛力的領(lǐng)域，涉及農(nóng)業(yè)、林業(yè)、交通、通訊、制造、礦山、能源等諸多行業(yè)，具有綜合性、導(dǎo)向性、動態(tài)性的特點，為我國企業(yè)開展對外投資提供了有益的指導(dǎo)。

（三）建立《國別投資經(jīng)營障礙報告制度》，提高對外投資保障水平。2004年11月，商務(wù)部制定下發(fā)了《國別投資經(jīng)營障礙報告制度》。該報告制度是指我國駐外使（領(lǐng)）館經(jīng)商機(jī)構(gòu)、境外中資企業(yè)等，以撰寫年度報告和不定期報告的形式，集中反映境外中資企業(yè)在東道國（地區(qū)）投資經(jīng)營中遇到的各類問題、障礙和壁壘，商務(wù)部定期公布有關(guān)報告內(nèi)容，提醒企業(yè)規(guī)避投資風(fēng)險，并通過多雙邊機(jī)制，維護(hù)我國企業(yè)的合法權(quán)益（可查商務(wù)部網(wǎng)站）。

廣州市外經(jīng)貿(mào)局在實施“走出去”戰(zhàn)略中采取了哪些具體措施？

答：（一）強(qiáng)化總體規(guī)劃，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)。廣州市外經(jīng)貿(mào)局按照“市場引導(dǎo)，外貿(mào)帶動，重點開發(fā)，多元布局”的思路，編制了《廣州市外經(jīng)發(fā)展第十一個五年規(guī)劃》，第一次將“走出去”作為獨(dú)立專題，從指導(dǎo)思想、原則、目標(biāo)、任務(wù)和空間布局等方面提出了指導(dǎo)意見；并起草了《廣州市進(jìn)一步加快實施“走出去”戰(zhàn)略的若干意見》，從目標(biāo)市場、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)機(jī)制、保障措施等方面系統(tǒng)地構(gòu)建了廣州市“走出去”的發(fā)展框架。

（二）搭建合作平臺，構(gòu)建聯(lián)系渠道。企業(yè)“走出去”開拓國際市場，需要面對不同于國內(nèi)的投資環(huán)境。為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，廣州市外經(jīng)貿(mào)局注重搭建各類合作交流平臺，為企業(yè)提供便利條件。一是舉辦廣州企業(yè)“走出去”系列沙龍活動。二是組織企業(yè)赴境外實地考察投資市場環(huán)境。三是舉辦投資環(huán)境說明會。四是設(shè)立海外貿(mào)易平臺。

（三）給予資金支持，降低企業(yè)成本。為充分發(fā)揮政府資金的杠桿作用，首次從廣州市外貿(mào)發(fā)展資金中劃出部分資金，支持廣州市企業(yè)開展境外投資、對外承包工程和勞務(wù)合作業(yè)務(wù)。

（四）加強(qiáng)政策引導(dǎo)，提供信息服務(wù)。為便于企業(yè)查找使用外經(jīng)政策，匯編印發(fā)了《外經(jīng)合作政策匯編》；為加強(qiáng)信息支持，在政府網(wǎng)站上設(shè)立了“對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作”專題。

（五）注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。先后主辦和參與舉辦了“廣州市中小企業(yè)開拓國際市場培訓(xùn)班”、“外向型民營企業(yè)高級人員培訓(xùn)班”、“廣州對外工程承包企業(yè)開拓國際項目培訓(xùn)班”、“廣東省外向型企業(yè)高級管理人員（香港）培訓(xùn)班”等。

（六）提供個性化服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。轉(zhuǎn)變政府職能，把宏觀指導(dǎo)與具體服務(wù)結(jié)合起來，有針對性地進(jìn)行“一對一”服務(wù)，幫助企業(yè)解決具體問題，營造“走出去”企業(yè)之家。

“走出去”可以選擇哪些經(jīng)營策略？

答：跨國經(jīng)營策略關(guān)系到“走出去”企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的立足、生存、鞏固和發(fā)展。經(jīng)驗表明，正確選擇經(jīng)營策略，可以利用各種有利因素，克服不利因素，保證“走出去”企業(yè)的健康發(fā)展。

（一）采用靈活的市場進(jìn)入策略

要針對不同情況，采用不同的方式方法，以減少摩擦、降低成本，為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

⒈要考慮自身實力和市場承受能力，循序漸進(jìn)，逐步滲入。一般來說，有一定經(jīng)濟(jì)實力和競爭優(yōu)勢的大企業(yè)，在市場障礙不大的情況下可以直接從事跨國直接投資。中小企業(yè)可以從商品的出口開始，循序漸進(jìn)地進(jìn)行跨國經(jīng)營。對于民族產(chǎn)業(yè)保護(hù)嚴(yán)格的目標(biāo)市場，哪怕是實力雄厚的企業(yè)也要逐步滲入，不可操之過急?？煽诳蓸愤M(jìn)入中國市場就是一個成功的案例。

⒉要認(rèn)真調(diào)查和評估，選好市場切入點，尋找突破口。廣州有實力的信息、電子、生物制藥等企業(yè)，在發(fā)達(dá)國家可以設(shè)立研發(fā)中心，利用當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)勢和資源，提高研發(fā)能力；而在非洲和亞洲的一些地區(qū)，可先以貿(mào)易的方式進(jìn)入市場，然后逐漸轉(zhuǎn)向本土化經(jīng)營。

⒊從合資合作經(jīng)營開始，重視資本運(yùn)作。合資合作經(jīng)營可以利用合作伙伴的資源快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，既可緩解資金短缺的壓力，還可分享現(xiàn)有資源和市場渠道，但文化背景和經(jīng)營理念的差異容易產(chǎn)生摩擦。還有一種辦法是可盡量利用外援方式，在最短時間內(nèi)以最小投入實現(xiàn)國際化目標(biāo)。

⒋充分利用華僑資源，減少市場進(jìn)入障礙。華僑在海外市場的地位、雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，對于“走出去”企業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。爭取當(dāng)?shù)厝A僑的支持，可以最大限度地減少市場進(jìn)入障礙，還可以協(xié)助解決經(jīng)營過程中的難題。

⒌利用國家扶持政策，降低開拓國際市場風(fēng)險。企業(yè)應(yīng)注意了解國家的優(yōu)惠政策，用好政策。同時，還應(yīng)積極申請國家一些特許經(jīng)營資質(zhì)，如對外援助工程和物質(zhì)企業(yè)資質(zhì)，企業(yè)可以利用援外項目“走出去”，開展跨國經(jīng)營。

⒍依靠我國駐外使(領(lǐng))館和經(jīng)商機(jī)構(gòu)，尋求支持和協(xié)助。駐外使(領(lǐng))館和經(jīng)商機(jī)構(gòu)對駐在國外的中資機(jī)構(gòu)負(fù)有管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的職責(zé)?！白叱鋈ァ逼髽I(yè)到國外后，要認(rèn)真執(zhí)行國家《登記報到制度》，主動與經(jīng)商處溝通建立聯(lián)系，定期報送情況，接受經(jīng)商處的指導(dǎo)。

⒎積極利用政府搭建的平臺，開拓國際市場。企業(yè)要充分利用政府搭建的合作平臺，積極宣傳推介企業(yè)和產(chǎn)品，建立廣泛聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，建立合作關(guān)系，為跨國經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

（二）有選擇地加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作的戰(zhàn)略聯(lián)盟

從跨國公司的實踐來看，加入不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟有不同的作用：

加入“策略聯(lián)盟”，與其他企業(yè)建立一種較為長期而松散的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。加入策略聯(lián)盟，可以使企業(yè)有效地降低成本，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，在全球范圍內(nèi)拓展發(fā)展空間，實現(xiàn)企業(yè)國際化經(jīng)營。

加入“技術(shù)聯(lián)盟”，在大范圍內(nèi)選擇擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的企業(yè)建立親密合作關(guān)系，在不斷的協(xié)作中學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的技術(shù)和技能，獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。

加入“產(chǎn)品聯(lián)盟”，由不同企業(yè)共同生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品，采用多品種、小批量、迅速快捷地按定單組織生產(chǎn)，可以適應(yīng)消費(fèi)者多樣化、個性化的需求，改變那種標(biāo)準(zhǔn)定型大規(guī)模生產(chǎn)占有市場的做法。

加入“營銷聯(lián)盟”，與當(dāng)?shù)剌^為完善銷售網(wǎng)絡(luò)的本土企業(yè)合作，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)可以迅速接近目標(biāo)市場。美國寶潔公司在中國的銷售就是成功的例子。

篇9

跨國公司是跨國體、跨民族、跨地域、跨政體的特殊企業(yè)，在某種意義上說，跨國公司就是跨國文化公司。企業(yè)文化建設(shè)決定著跨國經(jīng)營的成敗。跨國公司必須在異域文化環(huán)境中努力建設(shè)具有本國公司特色的企業(yè)文化，樹立共同的價值標(biāo)準(zhǔn)、道德標(biāo)準(zhǔn)和行為模式等，把具有不同文化背景的各國員工凝聚起來，共同實施公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。

一、文化差異：“廣州標(biāo)致”之解體

目前，世界最大的500家跨國公司已有400多家在中國投資或設(shè)廠。但是，一個不容忽視的事實是，進(jìn)入中國的跨國公司，有不少是由于跨文化的差異而導(dǎo)致企業(yè)管理的困惑。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在中國建立的中外合資企業(yè)（包括跨國公司）中，有15%左右的企業(yè)預(yù)定壽命提前終止，其中由于文化差異造成的企業(yè)不穩(wěn)定占主要成分。

美國學(xué)者曼姆在分析北京吉普的案例時也指出：中美雙方發(fā)現(xiàn)文化差異比任何一方在合資企業(yè)開辦之前預(yù)想的都大。由于文化差異導(dǎo)致合資失敗的企業(yè)個案，影響較大的莫過于廣州標(biāo)致的解體。

廣州標(biāo)致是由廣州汽車集團(tuán)公司（控股46%）、法國標(biāo)致汽車有限公司（控股22%，主要以技術(shù)入股）、中國國際信托投資公司（控股20%）、國際金融公司（控股8%）、法國巴黎國民銀行（控股4%）合資經(jīng)營的汽車生產(chǎn)企業(yè)。廣州標(biāo)致共有員工2000余人，由廣州汽車制造廠和法國標(biāo)致汽車公司共同管理。截止1997年8月，廣州標(biāo)致累計虧損10.5億元人民幣，實際年產(chǎn)量最高時才2.1萬輛，未能達(dá)到國家產(chǎn)業(yè)政策所規(guī)定的年產(chǎn)15萬輛的標(biāo)準(zhǔn)。同時，中法雙方在一些重大問題上存在分歧，合作無法繼續(xù)。1997年9月，中法國簽訂協(xié)議，廣州汽車工業(yè)集團(tuán)與法國標(biāo)致汽車公司終止合作。廣州標(biāo)致的解體，其原因是多方面的和復(fù)雜的，汽車造型失誤是關(guān)鍵因素，但合作后期由于文化的差異，雙方目標(biāo)不一致，未能及時更換車型也是重要原因之一。

廣州標(biāo)致合資雙方在企業(yè)文化建構(gòu)上的差異主要表現(xiàn)為：

表層-物質(zhì)文化的差異

物質(zhì)作為種實物形態(tài)，在合資企業(yè)中為中外雙方所共有，是企業(yè)賴以生存、不可缺少的基礎(chǔ)。建設(shè)合乎企業(yè)自身文化特色的企業(yè)物質(zhì)外殼是合資企業(yè)構(gòu)建企業(yè)文化的重要外在因素。法國的資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化大生產(chǎn)管理方式移植到中國后，必須面對大量低水平的手工勞動操作。法方人員要從習(xí)慣于高技術(shù)、大規(guī)模生產(chǎn)的工作環(huán)境回落到較初級的汽車生產(chǎn)方式中。這需要一定的心理和文化適應(yīng)期。

內(nèi)層-行為文化的差異

廣州標(biāo)致采用了法國標(biāo)致的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，實行層級管理，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工和協(xié)作，同時沿用法國標(biāo)致的全套規(guī)章制度。但是，這套規(guī)章制度有很多地方不符合中國的國情。法方人員在許多情況下采取強(qiáng)制的方式要求中方人員貫徹實施其管理模式，這往往使中方被管理者對規(guī)章制度產(chǎn)生逆反心理，并在管理的空隙中盡可能地應(yīng)用中國的管理方式，使制度化管理難以貫徹實施。

深層-精神文化的差異

企業(yè)精神是合資企業(yè)創(chuàng)造的精神財富，是合資企業(yè)賴以生存的精神支柱，是合資企業(yè)內(nèi)部凝聚力和向心力的有機(jī)結(jié)合體。廣州標(biāo)致建立12年來，中法雙方的高層管理人員并沒有致力于企業(yè)共同價值觀的塑造，沒有意識到共同價值觀的塑造可以減緩文化沖突，沒有提煉出比較符合廣州標(biāo)致實際情況的企業(yè)精神，這就使中法雙方未能齊心協(xié)力、統(tǒng)一行動。加之中法合資雙方?jīng)]有致力于協(xié)調(diào)投資目標(biāo)期望的差異，導(dǎo)致許多決策出現(xiàn)意見分歧，使決策權(quán)共享這一合資企業(yè)的重要特征無法實現(xiàn)。

透過廣州標(biāo)致解體的全過程，可以看到表面上由各方資本、技術(shù)、人員、勞動有機(jī)組成的合資企業(yè)，其深層次的內(nèi)涵則是文化的交匯、沖突與融合。更多的合資企業(yè)管理實踐表明，由于文化差異的存在，中外雙方在交流與合作中常存在以下問題：

1、中外雙方對各自的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、尤其是社會文化環(huán)境缺乏足夠的了解，文化敏感性差，雙方往往依據(jù)自身的文化，對來自對方的信息做出分析和判斷，從而產(chǎn)生了不少誤解和沖突。

2、對對方的公司文化及管理方式缺乏了解，或完全照搬外方模式造成“水土不服”現(xiàn)象；或雙方各持己見，互不相讓，造成“雙重指揮系統(tǒng)”現(xiàn)象。

3、雙方對合作中可能出現(xiàn)的困難的程度沒有足夠的思想準(zhǔn)備，文化適應(yīng)能力、解決文化沖突的技能都差強(qiáng)人意，同時未能建立起相互信任和理解的協(xié)調(diào)機(jī)制。

由于語言上的障礙，嚴(yán)重影響了雙方的準(zhǔn)確交流，加之翻譯的水平還不盡如人意，因而造成了許多誤解。

再者，由于高含蓄文化中（如中國、日本）許多信息的傳遞不是用明確的語言、文字或符號，而是通過肢體語言、上下文的聯(lián)系、場景等進(jìn)行的，這對于上述這些因文化差異而產(chǎn)生的矛盾和沖突難以妥善解決，一些合資企業(yè)最終走上了“離婚”或“解體”的不歸路。即使像上海大眾等這樣一些成功的合資企業(yè)也往往是在經(jīng)歷了“煉獄”般的文化磨合后才走上坦途的。

可見，合資企業(yè)要獲得健康發(fā)展，中外雙方就必須重視彼此間的文化差異，并采取切實可行的措施解決好文化差異問題。實踐表明，合資企業(yè)表面、淺層次的文化融合比較容易，但深層次的文化融合則比較困難，這需要中外雙方長期的努力。因此，中外合資企業(yè)的跨文化管理更要注重決策目標(biāo)、共同價值觀等深層次文化因素的溝通與融合。

二、文化沖突：深層誘因及負(fù)面影響

不同的群體、地域或國家的程序互有差異，這是因為他們的“心理程序”是在多年的生活、工作、教育下形成的，具有不同的思維?？梢?，文化是一個群體在價值觀念、信仰、態(tài)度、行為準(zhǔn)則、風(fēng)俗習(xí)慣等方面所表現(xiàn)出來的區(qū)別于另一群體的顯著特征。正是這種文化在群體上的差異性導(dǎo)致了跨國經(jīng)營中的文化沖突。導(dǎo)致文化沖突的誘因主要有五種：

種族優(yōu)越感

指認(rèn)定一種族優(yōu)越于其他種族，認(rèn)為自己的文化價值體系較其他優(yōu)越。如果一位跨國公司的管理者以此種觀點對待東道國的人，他的行為將可能被當(dāng)?shù)厝怂浐蓿部赡茉獾降种疲l(fā)沖突，造成管理失敗。

以自我為中心的管理

管理是一種藝術(shù)，而非一種教條。精明的跨國公司的管理者不僅需要具備在本土管理公司的能力，更應(yīng)具備在不同文化環(huán)境中從事綜合管理的能力。如果片面以自我為中心，死守教條，不知變通，勢必導(dǎo)致管理上的失敗。

溝通誤會

溝通是人際或群體之間交流和傳遞信息的過程。由于語言或非語言障礙的存在，人們對時空、習(xí)俗、價值觀等的認(rèn)識也有所不同，充分溝通往往有一定難度，容易產(chǎn)生溝通誤會。例如：西班牙人想將百威啤酒（BUDWElSER）翻譯成“啤酒國王”，使用了“CERVEZA”這個詞，可是啤酒（CERVEZA）在西班牙語中是一個陰性名詞，因而翻譯的結(jié)果是“啤酒女王”。

不同的感性認(rèn)識

感性認(rèn)識是通過感覺器官對客觀事物局部的、現(xiàn)象的和外在的認(rèn)識。一個人獨(dú)特的感性認(rèn)識是在自己特殊文化背景中通過親身經(jīng)歷獲得并發(fā)展起來的，存在某種慣性，其變化不及環(huán)境變化的速度，一旦進(jìn)入異域文化，這種慣性常常導(dǎo)致錯誤的估計和判斷。

文化態(tài)度人的個性是基于一定的生理素質(zhì)，在特定的社會文化環(huán)境和社會實踐活動中形成并發(fā)展起來的。當(dāng)管理者從一個文化域進(jìn)入另一個文化域時，必然遇到與自己個性特征不完全相同的人群。能否正確理解受特定文化影響的員工的特點，就成為異域文化中管理者成功駕馭文化沖突的關(guān)鍵所在。

跨國公司的管理者在異域文化中如果不能很好地解決以上五個方面的問題，必將引發(fā)文化沖突。文化沖突對跨國公司經(jīng)營活動的影響是多方面的。

1、文化沖突影響了跨國公司管理者與當(dāng)?shù)貑T工之間的和諧關(guān)系，甚至產(chǎn)生“非理性反應(yīng)”。

管理是“管”與“理”的有機(jī)統(tǒng)一。如果跨國公司管理者不相信工人，只“管”他們，而不會“理”他們，就會造成管理者和職工關(guān)系的疏遠(yuǎn)和社會距離的增加，就會影響溝通，甚至造成溝通中斷。管理者如果不能正確面對這種文化沖突，對職工采取情緒化的或非理性的態(tài)度，職工也會采取非理性的行動，這樣，誤會越多，矛盾越深，對立與沖突就成為必然，后果不堪設(shè)想。

2、文化沖突導(dǎo)致跨國公司市場機(jī)會的損失和組織機(jī)構(gòu)的低效率

由于價值取向的不同，必然導(dǎo)致不同文化背景的人采取不同的行為方式，而同一公司內(nèi)部便會產(chǎn)生文化沖突。隨著跨國公司經(jīng)營區(qū)位和員工國籍的多元化，這種日益增多的文化沖突就會表現(xiàn)在公司的內(nèi)部管理上和外部經(jīng)營中。在內(nèi)部管理上，人們不同的價值觀、不同的生活目標(biāo)和行為規(guī)范必然導(dǎo)致管理費(fèi)用的增大，增加組織協(xié)調(diào)的難度，甚至造成組織機(jī)構(gòu)低效率運(yùn)轉(zhuǎn)。在外部經(jīng)營中，由于文化沖突的存在，使跨國公司不能以積極和高效的組織形象去迎接市場競爭，往往在競爭中處于被動地位，甚至喪失許多大好的市場機(jī)會。

3、文化沖突使跨國公司全球戰(zhàn)略的實施陷入困境

從一般的市場戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略向全球戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，是跨國公司在世界范圍內(nèi)提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)全球競爭力的重要步驟。為保證全球戰(zhàn)略的實施，跨國公司必須具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，以全球性的組織機(jī)構(gòu)和科學(xué)的管理體系作為載體。但是，目前大多數(shù)跨國公司普遍采取矩陣式的組織機(jī)構(gòu)，由于文化沖突和缺乏集體意識，導(dǎo)致組織程序紊亂，信息阻塞，各部門職責(zé)不分，相互爭奪地盤，海外子公司與母公司的離心力加大，使得母公司對子公司的控制難上加難，從而造成跨國公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，反應(yīng)遲鈍，大大不利于全球戰(zhàn)略的實施。

三、跨文化管理：文化融合與成功運(yùn)營

跨國公司是一種跨文化的特殊企業(yè)，其管理必然就是一種跨文化管理。所謂跨文化管理，又稱為交叉文化管理，是指涉及不同文化背景的人、事、物的管理，是研究在跨文化條件下如何克服異質(zhì)文化的沖突，進(jìn)行卓有成效的管理。其目的在于如何在不同形態(tài)的文化氛圍中，設(shè)計出切實可行的組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制，最大限度地發(fā)掘和利用企業(yè)的潛力和價值。據(jù)調(diào)查資料顯示，約82%的跨國公司的失敗是因為跨文化管理失敗而導(dǎo)致的。目前約有1/3的著名跨國公司因為多元企業(yè)文化管理不善而面臨內(nèi)部關(guān)系緊張的狀況。

跨文化企業(yè)的經(jīng)營管理過程，既表現(xiàn)為不同文化間的沖突或離散過程，又表現(xiàn)為不同文化間的交匯或融合。所謂“文化沖突”，是指不同形態(tài)的文化或者其文化因素之間相互對立、相互排斥的過程；所謂“文化融合”，則是指不同形態(tài)的文化或者變化因素之間的相互結(jié)合、

相互吸收的過程。文化沖突和文化融合作為文化交匯的兩個方面，之間有著不可分割的關(guān)系，在兩種文化交匯的過程中總是共存其中、相伴而行。因為異質(zhì)工作團(tuán)隊的現(xiàn)實，使文化沖突和離散不可避免，而現(xiàn)實利益與目標(biāo)的同向選擇又使文化融合成為可能。通過有效的跨文化管理，降低企業(yè)跨國經(jīng)營中的文化沖突，實現(xiàn)跨國公司對東道國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化環(huán)境的雙重適應(yīng)，使文化適應(yīng)走向經(jīng)濟(jì)融合，已成為跨國公司健康發(fā)展的重要保證。

解決組織跨文化沖突有三種方案可供選擇：

1、凌越

所謂凌越是指組織內(nèi)一種文化凌駕于其他文化之上而扮演統(tǒng)治者的角色，組織內(nèi)的決策及行為均受這種文化支配，而其他文化則被壓制。該種方式的好處是能夠在短時期內(nèi)形成一種“統(tǒng)一”的組織文化，但其缺點是不利于博采眾長，而且其他文化因遭到壓抑而極易使其成員產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感，最終加劇沖突。

2、折中

所謂折中是指不同文化間采取妥協(xié)與退讓的方式，有意忽略回避文化差異，從而做到，以實現(xiàn)組織內(nèi)的和諧與穩(wěn)定，但這種和諧與穩(wěn)定的背后往往潛伏著危機(jī)，只有當(dāng)彼此之間文化差異很小時，才適應(yīng)采用此法。

3、融合

所謂融合是指不同文化間在承認(rèn)、重視彼此間差異的基礎(chǔ)上，相互尊重，相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)，從而形成一種你我合一的全新的組織文化，這種統(tǒng)一的文化不僅具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，而且極具“雜交”優(yōu)勢。

近年來，中國企業(yè)在參與國際循環(huán)中如何建立新型的企業(yè)文化，避免文化沖突成為企業(yè)管理所面對的現(xiàn)實問題。

首先，中國的三資企業(yè)需要跨文化管理。一方面，建立在中國境內(nèi)的三資企業(yè)的經(jīng)營管理必然要受到中國大環(huán)境的制約，它不但要遵守中國的有關(guān)法規(guī)、制度，而且其組織管理體制必須與中國的文化相適應(yīng)；另一方面，三資企業(yè)的跨文化管理具有雙向性，其員工多來自中國本土，對來自國外的跨國公司的管理方式有一個適應(yīng)的過程，中外雙方的溝通可能是多方面的，多層次的，不同管理方式的融合也是長期的。但是，東西方文化的不斷滲透及融合將促使跨國公司的經(jīng)營管理走向多元化和全球化。其次，中國企業(yè)跨國經(jīng)營也需要跨文化管理。隨著中國企業(yè)在現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上越來越向國際化方向發(fā)展，企業(yè)也越來越多地走向國際市場。目前，我國已在境外120多個國家和地區(qū)建立了企業(yè)。通過跨國投資實現(xiàn)資源的有效配置，充分而有效地利用國際市場，提高企業(yè)的國際競爭力，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢。因此，中國企業(yè)如何在異域文化中實施溝通和合作是當(dāng)前急需研究的課題。

對中國企業(yè)而言，在跨國經(jīng)營中實施跨文化管理關(guān)鍵是要做好以下工作：

識別文化差異

由于文化沖突是文化差異造成的，必須對文化差異進(jìn)行分析識別。根據(jù)美國人類學(xué)家愛德華·赫爾的觀點，文化可以分為三個范疇：正式規(guī)范、非正式規(guī)范和技術(shù)規(guī)范。正式規(guī)范是人的基本價值觀，判別是非的標(biāo)準(zhǔn)，它能抵抗來自外部企圖改變它的強(qiáng)制力量，因此正式規(guī)范引起的沖突往往不易改變；非正式規(guī)范是人們的生活習(xí)慣和習(xí)俗等，由此引起的文化沖突可以通過較長時間的文化交流克服；技術(shù)規(guī)范是指人們的知識、技術(shù)、經(jīng)驗等，它可以通過人們技術(shù)知識的學(xué)習(xí)而獲得，很容易改變。由此看來不同規(guī)范的文化沖突所造成的文化差異和文化沖突的程度和類型是不同的。跨國公司管理者首先要識別和區(qū)分文化差異，才能采取針對性的措施。

進(jìn)行跨文化培訓(xùn)

跨文化培訓(xùn)是為了加強(qiáng)人們對不同文化傳統(tǒng)的反應(yīng)和適應(yīng)能力，促進(jìn)不同文化背景的人之間的溝通和理解。跨文化培訓(xùn)的主要內(nèi)容有對文化的認(rèn)識、文化敏感性訓(xùn)練、語言學(xué)習(xí)、跨文化溝通及沖突的處理、地區(qū)環(huán)境模擬等。這種培訓(xùn)的目的主要有這樣幾個方面：

減輕駐外經(jīng)理可能遇到的文化沖突，使之迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境并發(fā)揮正常作用；

促進(jìn)當(dāng)?shù)貑T工對公司經(jīng)營理念及習(xí)慣做法的理解；

維持組織內(nèi)良好穩(wěn)定的人際關(guān)系；

保持企業(yè)內(nèi)信息流的暢通及決策過程的效率；

加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神與公司的凝聚力。

不僅如此，跨文化培訓(xùn)與其他培訓(xùn)一樣，越來越多地被用于留住企業(yè)所需要的人力資源。這是因為公司花錢或提供培訓(xùn)，不僅是對業(yè)績出色的員工的激勵，而且也顯示了公司對員工長期發(fā)展的誠意。

建立共同的經(jīng)營觀和公司文化

篇10

FDI方式的選擇作為企業(yè)國際化經(jīng)營的重要戰(zhàn)略決策，理論界的研究主要從兩個維度展開（Barkema&Vermeulen，1998）：一是跨國公司選擇何種途徑建立海外子公司，即采用跨國收購（Acquisition）的方式還是綠地投資（Green-fieldInvestment）的方式（Herrmann&Data，2006）；二是在海外子公司中選擇何種股權(quán)比例，即采用全資還是合資的方式（Anderson&Gatignon，1986）。

大多數(shù)研究者都是將以上兩個維度割裂開來進(jìn)行研究，即使有學(xué)者將跨國收購、綠地投資以及合資方式選擇作為一個議題（Woodcocketal，1994；Anand&Kogut，1997），也是基本上將收購、綠地投資視為全資方式。這種研究現(xiàn)狀一方面引起了理論視角的混淆，另一方面也與現(xiàn)實情況不符合，因為企業(yè)在國外開展跨國收購或者綠地投資時，很多公司只是收購目標(biāo)企業(yè)部分股權(quán)或者同本土企業(yè)合作共同出資新建企業(yè)。實際上這兩個維度是統(tǒng)一決策的兩個方面，兩者在程序上存在遞進(jìn)關(guān)系：先決定采用何種途徑在海外建立子公司，再選擇在子公司的股權(quán)。各階段FDI方式之間的關(guān)系如圖1所示。

二、FDI方式的內(nèi)涵

FDI作為一種重要的國際市場進(jìn)入方式（EntryModel），一直以來都沒有一個比較全面的定義，其主要原因是企業(yè)國際化進(jìn)入方式的研究在20世紀(jì)80年代才起步。美國沃頓商學(xué)院教授Root在研究出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、FDI三種國際化進(jìn)入方式選擇時，正式提出了國際化進(jìn)入方式的概念，認(rèn)為進(jìn)入方式是指跨國公司的產(chǎn)品、技術(shù)、人力資源、管理以及其他資源進(jìn)入國外的制度安排（Root，1984）。在該研究中，以在國外建立企業(yè)制度為目的的FDI方式只是作為國際化進(jìn)入方式中的一種，后來的研究者對FDI的具體方式進(jìn)行了更為深入的研究。Anderson從海外子公司股權(quán)選擇的角度出發(fā)，認(rèn)為FDI方式是一種便于企業(yè)控制海外企業(yè)經(jīng)營的治理模式（Anderson&Gatignon，1986），依據(jù)對海外子公司控制程度的大小，跨國公司可以選擇全資、合資以及契約方式開展跨國經(jīng)營。而Hill基于海外子公司建立途徑選擇的視角，認(rèn)為FDI方式是跨國公司在國外組織企業(yè)經(jīng)營的形式（Hilletal，1990），跨國公司可以采用收購本土企業(yè)的方式組織經(jīng)營，也可以在東道國新建企業(yè)開拓市場。

無論是海外子公司的建立途徑選擇，還是股權(quán)比例選擇，研究的對象都屬于FDI方式的選擇，但以上各方的定義均難以包容其他人的研究?；谝陨戏治?，本文認(rèn)為FDI方式是指企業(yè)的人力資源、管理、資本以及其他資源進(jìn)入國外的一種投資安排。通過該定義，第一，排除了產(chǎn)成品出口的方式，因為跨國移動的生產(chǎn)要素僅限于跨國公司的人力、技術(shù)、管理、資本以及其他資源。第二，研究對象針對的是投資行為，不包括跨國特可經(jīng)營、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等契約方式。第三，F(xiàn)DI方式是一種投資安排，這種投資安排包括選擇收購還是綠地投資的方式建立海外子公司，以及選擇采用合資還是全資的方式開展經(jīng)營。

三、FDI方式的比較

現(xiàn)實生活中，跨國公司有的通過收購東道國企業(yè)的方式建立子公司，有的則選擇在東道國新建。同樣，在海外子公司經(jīng)營控制方面，有的是跨國公司和本土合作伙伴共同經(jīng)營，而有的則由跨國公司獨(dú)家經(jīng)營。這種戰(zhàn)略選擇差異產(chǎn)生的根本原因是各FDI方式既有自己的優(yōu)勢，又存在一些難以克服的缺點。

1、海外子公司建立途徑分析

（1）跨國收購方式的優(yōu)點和缺點?？鐕召彿绞街饕哂幸韵乱恍﹥?yōu)點。一是可以增強(qiáng)跨國公司的市場力量。很多公司可能擁有核心競爭力，但卻由于規(guī)模不夠而限制了企業(yè)資源和能力的充分利用。為了能夠比競爭對手以更高的價格出售產(chǎn)品和服務(wù)或者以更低的成本提品和服務(wù)，跨國公司通過收購競爭對手、供應(yīng)商或者與該產(chǎn)業(yè)高度相關(guān)的業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步鞏固企業(yè)核心競爭力，獲得更強(qiáng)的市場控制能力。如2008年10月卡夫就通過收購達(dá)能的餅干業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)了自己在全球餅干市場的霸主地位。二是可以降低新產(chǎn)品研發(fā)的成本和風(fēng)險。企業(yè)通過自身的力量在內(nèi)部開發(fā)新產(chǎn)品并將其推向市場往往消耗大量的公司資源和時間成本，通過跨國收購的方式則可以直接獲得目標(biāo)企業(yè)的相關(guān)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，而且在投資之前就能對新產(chǎn)品未來的市場前景進(jìn)行預(yù)測。另外，收購其他企業(yè)已經(jīng)成型的產(chǎn)品，還可以避免研發(fā)投入失敗的風(fēng)險。三是可以降低產(chǎn)業(yè)多元化壁壘。為了培育新的經(jīng)濟(jì)增長點，企業(yè)往往需要向新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張，而僅靠企業(yè)自身積累開發(fā)其不熟悉的新產(chǎn)品相對比較困難。但通過收購目標(biāo)產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)，可以獲得企業(yè)發(fā)展所積累的技術(shù)、市場知識以及生產(chǎn)管理知識等，突破目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。四是可以重構(gòu)跨國公司的競爭力范圍。如果企業(yè)的經(jīng)營狀況比較依賴某個市場，那么一旦該市場的競爭加劇，則會嚴(yán)重影響企業(yè)的財務(wù)經(jīng)營狀況。而通過跨國收購的方式實現(xiàn)區(qū)位多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以降低企業(yè)對單一市場的依賴。五是可以加快在東道國市場布局。對于制造業(yè)來說，收購方式的重要特點是可以省掉建立新廠的時間，迅速在東道國形成生產(chǎn)、銷售的能力，滿足東道國的市場需求，更好地把握市場機(jī)遇。如中國洗滌用品市場的后來者聯(lián)合利華通過收購中國的傳統(tǒng)品牌上海白貓，利用白貓已有的品牌知名度和銷售渠道，市場份額很快接近先進(jìn)入中國的競爭對手寶潔。

但收購的方式也存在一些缺點。一是內(nèi)部難以整合。在收購目標(biāo)企業(yè)之后，跨國公司需要解決不同企業(yè)文化之間的融合、不同財務(wù)控制系統(tǒng)的連接以及被收購公司原有管理人員的處理等問題，整合難度可能是決定收購行為能否創(chuàng)造股東價值的唯一重要因素。二是依附資產(chǎn)的處置增加了收購的成本。在目標(biāo)企業(yè)中，投資者的目標(biāo)資產(chǎn)往往同不想要的資產(chǎn)（Unwanted-assets）混合在一起，這樣不僅會增加收購的成本，而且如果東道國資本市場的退出機(jī)制不完善，跨國公司還可能被迫卷入未經(jīng)規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)。三是難以準(zhǔn)確評估目標(biāo)資產(chǎn)的真實價值。很多行業(yè)的收購失敗案例往往來源于收購之前價值評估不充分，要么高估了目標(biāo)資產(chǎn)的真實價值，要么低估了企業(yè)未來潛在經(jīng)營風(fēng)險。一項完整的跨國收購需要評估的方面涉及上千條內(nèi)容，包括評估目標(biāo)企業(yè)的財務(wù)問題、稅收問題以及員工隊伍的重新整合問題等。如TCL收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)之前沒有充分評估在歐盟裁員的成本，結(jié)果為處理冗員付出了沉重的代價。

（2）綠地投資方式的優(yōu)點和缺點。對于海外綠地投資方式來說，優(yōu)點與缺點同樣也是兼具。其優(yōu)點，一是投資者自己選擇工廠的地點和規(guī)模。綠地投資的方式可以讓投資者在東道國經(jīng)過周密的考察，選擇最適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的生產(chǎn)地點及生產(chǎn)規(guī)模，掌控子公司的初始資本投入以及后續(xù)資本投入。二是投資者自己設(shè)計工藝流程、布局生產(chǎn)設(shè)備。能夠開展FDI的企業(yè)，一般離不開其內(nèi)部生產(chǎn)能力的支持，所以在海外新建工廠時，投資者可以按照自己熟悉的生產(chǎn)工序設(shè)計工藝流程、布局生產(chǎn)設(shè)備，降低設(shè)備調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)的成本。國內(nèi)的家電巨頭（如康佳、海信）在向其他發(fā)展中國家FDI時，大多采用綠地投資的方式，其原因就是為了在國外復(fù)制低成本生產(chǎn)能力的優(yōu)勢，更好地為企業(yè)全球化戰(zhàn)略服務(wù)。三是避免不必要的多元化。海外子公司的產(chǎn)能往往是跨國公司國內(nèi)生產(chǎn)能力的延伸，可以確保不會卷入自己不打算開展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)。

但是綠地投資的方式存在建立時間較長的缺點，因為新建企業(yè)除了組織必要的資源外，還要選擇工廠地址、建廠房、安裝生產(chǎn)設(shè)備，并安排管理人員、技術(shù)人員以及招募生產(chǎn)線工人以及制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等，要消耗企業(yè)大量的時間和精力。例如新建一個資本密集型工廠可能需要二三年的時間，這樣一旦國際市場變化較快，就可能出現(xiàn)新廠建成后，市場行情與建廠前的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的狀況，致使企業(yè)的投資目標(biāo)落空。同時，綠地投資的方式需要向海外配置更多的資源，加大了企業(yè)資產(chǎn)風(fēng)險暴露的程度。另外，在設(shè)立企業(yè)的過程中，可能會受到東道國政府法令的干擾。例如，在美國設(shè)立工廠要經(jīng)過EPA（有關(guān)工廠污染的問題）和OSHA（有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)安全的問題）的嚴(yán)格檢查才能取得營業(yè)許可，而收購現(xiàn)存的企業(yè)則不會遇到這樣的問題。

2、海外子公司股權(quán)控制方式分析

（1）合資方式的優(yōu)點和缺點。合資方式的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一是能夠獲得本土合作伙伴的互補(bǔ)性資源。這些資源不僅包括合作伙伴的資本投入，還可能涉及技術(shù)、人才、市場知識甚至營銷網(wǎng)絡(luò)等難以從外部市場直接獲得的隱性知識（Tacitknowledge）。二是降低在東道國的資產(chǎn)暴露風(fēng)險。跨國公司通過采用和東道國伙伴利益共享的經(jīng)營機(jī)制，出讓海外子公司的部分控制權(quán)，可以減少向海外配置資產(chǎn)的規(guī)模，從而降低資產(chǎn)在海外市場的暴露風(fēng)險。三是完善跨國公司全球化經(jīng)營戰(zhàn)略支持與服務(wù)體系。比如，同東道國合作伙伴合資之后，不僅可以利用合作者的采購渠道為跨國公司的其他子公司采購原材料、零部件等生產(chǎn)要素，還可以利用其營銷渠道銷售產(chǎn)品以及收集關(guān)于新技術(shù)和顧客偏好等方面的信息，為跨國公司在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源創(chuàng)造條件。四是改善投資主體與東道國政府之間的公共關(guān)系。在很多發(fā)展中國家，東道國政府會出臺相關(guān)政策限制國外投資者進(jìn)入特定的產(chǎn)業(yè)。通過與本土企業(yè)合資，則可以規(guī)避政府的這些歧視性待遇。

國際合資方式的不足之處，一是難以避免合作方的機(jī)會主義行為。合資企業(yè)畢竟是潛在競爭對手之間的合作，企業(yè)的建立主要是為了各自的戰(zhàn)略需要或者解決一些暫時的困難。因此隨著經(jīng)營環(huán)境的變化和各自資源條件的改變，不同的投資主體之間為了自身利益最大化可能會陷入權(quán)力控制之爭，從而影響國際合資企業(yè)的存續(xù)期限。二是企業(yè)內(nèi)部難以協(xié)調(diào)。因為合資企業(yè)由多個投資主體共享產(chǎn)權(quán)，并進(jìn)行共同管理，但是由于各方的投資動機(jī)、經(jīng)營經(jīng)驗以及對企業(yè)未來的預(yù)期存在差異，導(dǎo)致在合資企業(yè)經(jīng)營過程中內(nèi)部難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一，影響企業(yè)經(jīng)營的效率。三是國家文化背景差異阻礙合資企業(yè)內(nèi)部融合。對于國際合資企業(yè)而言，投資者具有不同的國家文化背景、社會價值觀，可能進(jìn)一步增加合資各方相互融合的難度。

（2）全資方式的優(yōu)點和缺點。對全資企業(yè)而言，跨國公司作為唯一的出資人，獨(dú)立承擔(dān)海外經(jīng)營的風(fēng)險和獲取收益，因此海外子公司的經(jīng)營協(xié)調(diào)相對簡單，產(chǎn)權(quán)也比較穩(wěn)定。另外，跨國公司通過全面控制海外子公司，可以更好地維護(hù)壟斷技術(shù)、經(jīng)營訣竅、商標(biāo)信譽(yù)等無形資產(chǎn)，降低機(jī)會主義成本。最后，全資企業(yè)的設(shè)立過程比較簡便。只要外部環(huán)境基本相同或相似，跨國公司就可以通過復(fù)制第一家成功企業(yè)的方式在東道國市場持續(xù)擴(kuò)張。這樣可以節(jié)約大量市場調(diào)研、企業(yè)規(guī)劃、廠房設(shè)計、人員配備等方面的成本，而不必同合作者進(jìn)行煩瑣的談判。如麥當(dāng)勞、肯德基采用這種發(fā)展模式在全球取得了巨大的成功。

當(dāng)然，通過全資的方式實現(xiàn)對海外子公司完全控制的同時，跨國公司必須向海外配置數(shù)量更多的資源，資產(chǎn)的質(zhì)量也要求更高，相應(yīng)地增加了企業(yè)暴露的風(fēng)險。另外，全資的方式很容易讓子公司成為母公司的附庸，導(dǎo)致子公司喪失獨(dú)立性，經(jīng)營機(jī)制陷入僵化，當(dāng)東道國市場經(jīng)營環(huán)境變化時，海外子公司難以作出快速的反應(yīng)。最后，全資的方式容易受到東道國政府的限制，資源性產(chǎn)業(yè)的跨國投資尤其如此。