投資研究解決方案范文

導語：如何才能寫好一篇投資研究解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在通信展上，亨通推出一系列新品，其中有涉及信息通信安全的優網科技大數據、安全、通信軟件解決方案和量子保密通信行業級解決方案，海洋業務板塊的海底觀測系統以及江河湖泊水質監測系統解決方案，以及軌道交通通信的高鐵無線覆蓋解決方案等。

亨通之所以能在本屆展會上在多個領域推出一批新產品，是因為其多元化、全產業鏈的發展思路。

近年來，亨通立足光通信主業、突破產業關鍵核心技術，不斷完善“光棒-光纖-光纜-光器件-光網絡”的光纖通信全產業鏈。與此同時，亨通瞄準產業尖端前沿，不斷延伸產業鏈，調整結構，轉型升級，積極拓展互聯網+發展新空間，布局量子通信產業，進入寬帶接入網、智慧社區、通信工程的建設運營，并構建大數據應用及網絡安全等業務體系，“形成‘產品+平臺+服務’的綜合服務模式。”亨通光電總經理尹紀成表示。

布局網絡安全

網絡安全是當下互聯網領域最突出的問題，受到人們的廣泛關注，也是本屆通信展上一項重要的展示內容。而在這一背景下，亨通適時推出了優網科技大數據、安全、通信軟件解決方案和量子保密通信行業級解決方案這兩套保障網絡信息安全的解決方案。

據了解，優網科技大數據、安全、通信軟件解決方案包括用于通信網絡維護的綜合性能監控解決方案、重點場景保障解決方案、客服支撐解決方案，用于網絡安全領域的信息安全態勢感知解決方案、網絡安全態勢感知解決方案、大數據云防護解決方案、云安全防護解決方案及運營，用于大數據運營的大數據平臺解決方案、互聯網綜合服務平臺解決方案等一系列的維護、安全、大數據解決方案，為通信、互聯網等數據運營提供全方位的支撐。

今年8月份，亨通光電與安徽問天量子科技股份有限公司共同投資設立江蘇亨通問天量子信息研究院有限公司，雙方強強聯合、優勢互補，積極布局量子通信產業，加快啟動量子網絡建設，并在本屆展會上推出了政務網解決方案、電力調度保密通信解決方案、數據中心信息安全解決方案等一系列量子保密通信解決方案，為通信及互聯網的信息安全保駕護航。

聚焦高鐵通信

國內高鐵建設正加快推進，乘客對于乘坐高鐵時手機上網和通話的需求量逐漸增加，因此運營商在高鐵沿線的基站建設方面將進一步加大投資力度。

據了解，高鐵沿線無線信號覆蓋主要依靠沿線的通信基站，為高鐵列車提供無線信號。由于高鐵列車的運行速度較快，導致基站的密集程度高，投資費用較高。同時，在大部分偏遠地區，高鐵沿線基站僅用于列車信號覆蓋，功能單一，并且用戶量少，運營商的投資收益率低，資金回收周期長。

針對現有情況，亨通推出高鐵無線覆蓋解決方案，為客戶提供建設效率高、投資費用低、運維便捷的產品和方案。據介紹，該方案采用銅合金導體作為主要供電電纜，可選配1-144芯光纖，能夠同時為高鐵沿線基站提供電力和通信接入服務。銅合金導體相比傳統銅芯電纜產品，產品施工難度低，相同重量長度更長，抗強風能力好，同時由于導體采用銅合金導體，無法回收利用，具有防盜效果。高鐵無線覆蓋解決方案采用100V-600V可變直流電遠程集中供電，通過鐵路信源站取電后，能夠雙向輻射，最遠可滿足8個基站的供電需求。因此減少了用戶的取電費用和協調難度。在基站端僅需要配置對應的終端設備即可完成快速建站，節約用戶建站時間，降低客戶無形建設成本。

目前，亨通的高鐵無線覆蓋解決方案已經在蘭新線鐵路中大范圍使用，為客戶提供了更優質的產品和解決方案。

深耕海洋業務

海洋板塊是亨通近兩年頗為重視的業務板塊，同時也是今年上半年營業收入增幅最大的業務之一。據亨通2016年上半年報告，亨通海洋電力通信產品營收2.43億元，同比增長249.12%。

在本屆通信展上，亨通重點推出了海底觀測系統以及江河湖泊水質監測系統解決方案。

海底觀測系統是主要基于海底光電纜構建的具備觀測和數據采集、供能和數據傳輸、交互式程控制，數據管理和分析等功能的軟硬件集成系統，實現對海底地殼深部、海底界面到海水水體及海面的大范圍、全天候、綜合性、長期、連續、實時的高分辨率和高精度的觀測。而在系統中起到關鍵作用的就是構成整個系統核心的接駁盒以及SIIM基站等節點設備。

篇2

摩托羅拉：助力陜西廣電統一數字電視平臺

日前，杭州摩托羅拉與陜西廣電網絡傳媒股份公司簽署了統一數字電視平臺戰略合作協議。根據此協議，雙方將共同成立一個聯合實驗室。該實驗室將設計統一的硬件平臺和軟件方案，為陜西省數字電視用戶提供數字電視視頻業務服務和信息服務，以及統一的用戶交互界面。該實驗室將提升陜西廣電網絡傳媒股份有限公司的運營效率和服務質量，使之成為國內首家全網平臺規范統一的廣電運營商。同時，該實驗室還將對未來的數字電視需求以及增值業務平臺進行更深層次的研究。摩托羅拉寬帶及移動網絡事業部亞太區區域管理副總裁萬家樂女士表示，摩托羅拉目前是全球最大的機頂盒供應商，機頂盒出貨量已經超過了5000萬臺，摩托羅拉將致力于為中國運營商提供最好的技術支持。杭州摩托羅拉總經理朱江明與陜西廣電總經理杜金科共同簽署了雙方的合作協議。

企業

永新視博：推出支持Vista的PC電視解決方案

永新視博日前推出支持Windows Vista操作系統的PC電視解決方案。該數字高清PC電視芯片可接收DVB－C標準的全高清數字有線電視信號，并內置條件接收(CA)模塊，采用該芯片可構建USB或PCI接口的DVB－C數字電視接收卡。

湯姆遜：一站式解決方案亮相BIRTV

在BIRTV2008展會上，湯姆遜模擬和重現了部分奧運賽事所涉及到的產品和解決方案，凸顯湯姆遜作為端到端解決方案專家的地位，包括高清制播解決方案、數字音視頻制作系統、廣播電視網絡傳輸、數字發射機、數字終端體驗等。

天柏：CA系統重慶中標

日前，在重慶市有線數字電視CA項目招標中，天柏成功中標。此次中標的50萬張CA卡主要用于重慶各區縣數字電視整體轉換。

普天：協助中央電視臺新聞應急機制建設

12月15日，中央電視臺舉行新聞應急機制啟動儀式。中國普天為配合央視應急機制的建設，將在汶川地震報道中成功完成大量直播任務的輕裝衛星新聞直播車捐贈給央視。

數碼視訊：數字電視產業園落戶順義

由數碼視訊投資建設的“數字電視產業園”項目正式落戶順義，該項目計劃總投資10億元，主要從事數字電視增值業務研發及數字電視生產，項目全部投產后年收入20億－50億元。

IEEE與杜比就專利授權展開合作

IEEE標準協會與杜比旗下專利授權項目管理公司ViaLicensing合作，聯手打造LEEE標準專利授權計劃，加速并拓展基于LEEE標準的技術被市場所采納的速度與范圍。

展訊：首款帶可視電話功能的TD－SCDMA/GSM雙模模塊問世

展訊通信與上海銳合通信聯合開發出具有可視電話功能的TD－SCDMA/GSM雙模無線通訊模塊TM610，可實現GSM和TD－SCDMA的無縫切換，支持彩屏、天氣預報等多種應用。

篇3

1、公司在技術創新和營銷服務、客戶推廣方面具備領先優勢；

2、所處行業面臨廣闊的市場前景，公司有望高速成長；

3、募投項目將增強解決方案產品化能力。

北京榮之聯科技股份有限公司（以下簡稱“榮之聯”）作為IT系統集成商，主要圍繞大中型企事業單位的數據中心提供系統集成及相關技術服務。在當前云計算的熱潮中，公司不斷根據市場環境審時度勢，以提供云計算的解決方案和服務為主。通過提供服務方案的創新以及市場實際需求的雙導向撬動云數據市場，逐步確立了在新一代數據中心和云計算領域的重要地位。

先發優勢較為明顯

榮之聯專注于數據中心領域，在大中型數據中心建設及服務方面積累了豐富的經驗，形成了系列化的解決方案。公司的解決方案能夠系統性地解決數據中心的計算、存儲、網絡、安全、應用整合、節能降耗等實際問題，提高數據中心的整體可靠性，減少客戶的IT總投資，可以在不同行業中快速推廣。賽迪顧問研究顯示，2009年度我國數據中心IT市場總量為712.00億元（IT系統集成及相關技術服務沒有單獨的數據統計），公司所占市場份額為0.60%。

公司目前已獲得33項計算機軟件著作權、8項軟件產品登記證書、13項核心技術，在“高性能計算”、“大容量高性能存儲”、“統一身份認證與訪問管理”等領域形成了成熟的解決方案。

公司的客戶基礎十分廣泛，不僅在能源、電信、制造、政府、金融等信息化程度較高的重點行業擁有眾多的長年客戶，還在生物等新興行業擁有標桿客戶，形成了明顯的先發優勢。公司獲得太平洋保險、中國電信重慶分公司、中國石油新疆油田分公司、廣汽豐田汽車等一系列客戶授予的“最佳解決方案提供商”、“最佳服務供應商”、“IT優秀合作伙伴”等稱號。

公司自創立以來高度重視技術服務業務的發展，建立了完善的服務體系，形成了以北京為總部、擁有4個區域中心和13個地區辦事處的全國性營銷服務網絡，能夠為客戶提供7×24小時連續不間斷服務。

報告期內，公司業績穩步增長。2008－2010年、2011年1－6月，公司實現營業收入分別為4.44億元、4.26億元、5.7億元和2.9億元；凈利潤分別為2538.98萬元、2838.08萬元、5108.51萬元和3075.54萬元。

募投提升盈利能力

篇4

3月31日,惠普信息產品集團全線更新商用產品線,臺式機、筆記本電腦、工作站、瘦客戶機、POS系統及采用觸屏技術的數字標牌顯示器等新品悉數亮相。這些產品如何形成解決方案實現簡化IT,進而推動企業的業務成長?

簡化的維度

無論經濟趨冷還是向好,企業都有必要為了業務增長而持續創新,有時甚至需要有魄力的前瞻性轉型。IT應起到支撐業務發展、優化商業效率的作用,而非束縛企業發展。

IDC研究主管經理王吉平認為,教育和政府機構已向積極方向發展;大傷元氣的大企業也開始重整旗鼓;中小企業最靈活,恢復速度也最快。在當前,企業應為業務成長或轉型事先投資IT系統。對此,惠普的建議是,通過簡化IT環境推動業務增長,利用綠色IT實現可持續發展,創建更生動的客戶體驗。

執掌中國惠普信息產品集團的惠普全球副總裁張永利介紹,惠普的簡化IT解決方案涵蓋智能化、系統化、個性化、可持續性、安全性、服務六方面,完全針對企業用戶的實際情況。其中,個性化和系統化具有最明顯的針對性,面向行業提供定制化解決方案,比如面向教育行業的多坐席共享解決方案,融數字標牌、POS機、手持設備等產品在內的零售業端到端解決方案,以及面向特定行業的工作站、瘦客戶機等解決方案。通過有效整合和定制,惠普簡化后的IT解決方案解決了不同行業對安全性、成本、客戶體驗的不同需求。IDC預計,采用該方案,客戶端虛擬化用戶的IT支持和管理成本可降低67%。

期許新三年

2010年,既是經濟轉向回暖向好、企業用戶逐漸加大投資力度的“陽春”之年,也是惠普出臺“新三年規劃(2010~2012年)”的開局之年。在新規劃中,商用市場成為惠普關注的重中之重。張永利介紹說,在商用市場,惠普將“縱橫交織”:“縱”指縱向業務重心下移,繼續把重心從北上廣等一線城市轉向三至五級城市;“橫”則指橫向跨更多行業,并將策略細分為深耕核心行業圈(政府、教育、金融)、拓展重要行業圈(零售、醫療、制造)和培育潛力行業圈(電信、交通、能源、網吧)。

篇5

2013年，戴爾先后更新了Compellent和EqualLogic兩條重要的存儲產品線，其中最大的改變就是增加了閃存和新的軟件。戴爾亞太及日本地區存儲市場總監范圣儉表示，從技術角度看，戴爾存儲始終堅持兩個核心點：第一，不斷創新存儲架構，突破舊體系架構的技術限制，提高存儲系統的靈活度和敏捷性；第二，實現產品的深度集成，跨產品家族實現技術共享，使得存儲解決方案更加易用。“戴爾重新定義了存儲的經濟性。”范圣儉表示，這種經濟性包括三個特征：第一，產品的簡單與經濟實惠；第二，軟件與服務的集成；第三，基于模塊化的體系架構。

服務器CPU性能的快速提升拉大了服務器與存儲之間的性能差距。另一方面，虛擬化技術的普及使得人們對I/O的需求更高了。這些都促進了閃存技術的應用與發展。戴爾在閃存解決方案的研發上投入了很大力量，比如戴爾自己的風投基金近兩年就投資了幾家美國硅谷的閃存初創企業。戴爾在私有化以后，進一步加強了對研發的投入，目前已經制定了未來5～7年的研發計劃，其中提升系統性能、降低延遲的研究是重中之重，涉及的產品包括閃存、超高速緩存等。

繼推出Compellent優化閃存解決方案，在閃存中實現分層存儲以后，2013年12月，在Dell World上，戴爾又更新了EqualLogic存儲家族，在推出的擁有6個型號的EqualLogic PS6210中，既包括全閃存解決方案、混合式解決方案，也有全磁盤的存儲陣列。

戴爾亞太區存儲業務部技術總監許良謀介紹說，EqualLogic PS6210的特點可以概括為“4、3、2、1”：“4”代表EqualLogic PS6210的內存容量是上一代產品的4倍；“3”代表EqualLogic PS6210的IOPS性能是上一代產品的3倍；“2”代表EqualLogic PS6210的吞吐量是上一代產品的2倍；“1”代表EqualLogic系列產品在iSCSI市場上排名第一。

篇6

在過去十年中，以APC英飛集成解決方案為代表的模塊化數據中心解決方案在用戶中獲得了良好的反饋。英飛集成解決方案也成了模塊化數據中心解決方案的標桿和風向標。標準化、模塊化的數據中心設計和部署思路已為廣大中國用戶所接納。

施耐德電氣數據中心解決方案業務拓展經理金東認為，快速的部署、靈活的可擴展性、高可用性和更低的總體擁有成本，一直是用戶在設計和部署數據中心時的核心需求。在云計算、大數據高速發展的今日中國，上述需求更加突出，而標準化、模塊化的架構依然是數據中心發展的主流方向。從英飛集成解決方案到預制化模塊數據中心解決方案，施耐德電氣始終在引領數據中心的創新與探索。

一樣不一樣

作為模塊化數據中心解決方案的一個典型代表，集裝箱數據中心在前兩年異軍突起。一個能夠放在卡車上穿梭于全國乃至全球各地的集裝箱數據中心，只是想想就感覺到非常酷。集裝箱數據中心以其模塊化、快速部署、靈活移動等特性贏得了某些行業客戶的青睞，比如互聯網、石化行業和一些大型的園區等。這些行業對數據中心的建設有共同的需求，比如要求數據中心的建設周期更短，或是由于業務的需要，要求數據中心具有可移動性，可在野外或空曠的場地上快速部署等。

那么，集裝箱數據中心與現在被提及的預制化模塊數據中心之間又有何異同呢？“一樣，一模一樣。”多年從事數據中心研究的呂先生重復說，“無論是集裝箱數據中心，還是預制化模塊數據中心，都要求先了解用戶的需求，接著在工廠對數據中心解決方案進行預集成，然后在客戶現場快速部署。”

“集裝箱數據中心與預制化模塊數據中心是一樣的，只不過集裝箱數據中心是在一個標準化的集裝箱外殼內部署了一個完整的數據中心，而預制化模塊數據中心并不局限于這一形式，可以根據用戶的需求進行多樣化的定制。”曾經專門從事集裝箱數據中心業務、現在自己創業的黃新剛在接受記者采訪時表示，“不過，集裝箱數據中心與預制化模塊數據中心的基本特征相同，都強調快速部署、可移動性等。有些集裝箱數據中心就直接采用了標準的貨運集裝箱，顯得比較簡陋，而且受到貨運集裝箱自身條件的限制，數據中心的維護便利性受到影響。而預制化模塊數據中心是對集裝箱數據中心的重新包裝，是一個更‘高大上’的概念，針對不同應用環境可提供不同型號的解決方案。”

在記者采訪到的一些用戶和企業中，相當一部分都認為，集裝箱數據中心與預制化模塊數據中心沒有區別，還有一些用戶知道并考察過集裝箱數據中心解決方案，但對預制化模塊數據中心知之甚少。那么，預制化模塊數據中心與集裝箱數據中心究竟有沒有差別呢？金東分析說：“預制化模塊數據中心的范疇比集裝箱數據中心更寬廣。通常來說，預制化模塊數據中心指的是所有預先在工廠環境集成并檢驗，且可快速在現場部署的模塊化的數據中心。施耐德電氣提供不同類型的預制化模塊數據中心方案，其中包括集裝箱式數據中心和其他形式的解決方案，比如撬裝式等。傳統的集裝箱數據中心的定義僅僅是從外在的表現形式來描述的，而沒有真正體現出模塊化數據中心方案的核心價值和理念。”

如果說英飛集成解決方案引領了過去十年模塊化數據中心的發展，那么預制化模塊數據中心將是數據中心未來建設和發展的一個重要方向，將引領下一個十年的數據中心行業發展。英飛集成解決方案所代表的IT空間模塊化解決方案依然是當前數據中心市場的主流解決方案，而預制化模塊數據中心則是在英飛集成解決方案成功架構上的自然延伸。英飛集成解決方案實現了整個IT空間的標準化和模塊化，而預制化模塊數據中心則在英飛集成解決方案的基礎上實現了IT空間與基建空間的整體標準化與模塊化。

一直專注于數據中心基礎設施的北京博悅能集團目前就銷售預制化模塊數據中心解決方案。“集裝箱數據中心解決方案雖好，但其空間是受限制的，運維空間更顯局促。”北京博悅能集團董事長程小丹向記者表示，“我們并不看好集裝箱數據中心的前景，但是預制化模塊數據中心的市場估計會增長比較快。我們還有一類屬于拼裝機房的解決方案，許多傳統客戶對此種解決方案非常感興趣，機會不錯。”

數據中心工程產品化

在云計算、大數據時代，用戶對數據中心的部署速度和可擴展性提出了更高的要求。用戶需要更加快速和簡化的方案和架構。傳統的數據中心構建方式不僅周期長、擴展性差，而且數據中心設備的兼容性等問題突出。施耐德電氣的英飛集成解決方案將數據中心的建設周期從1～2年縮短到6～8個月，并可實現IT空間的模塊化，整個IT空間的設備兼容性也得到了大大增強。而預制化模塊數據中心可以將數據中心的交付周期進一步縮短至3個月，并可實現IT空間和基建空間的整體模塊化。

金東將預制化模塊數據中心解決方案的特色概括為更簡化、更快速和更高效。預制化模塊數據中心最核心的理念是幫助用戶實現了數據中心建設工程的“產品化”。傳統的數據中心建設方式就像我們自己去中關村購買零部件攢一臺PC，而預制化的數據中心建設方式就好比是一臺一體機，具有高度集成的特點，插上電就可以輕松使用。

預制化模塊數據中心本身就是一個完整的、功能全面的數據中心，所謂“麻雀雖小，五臟俱全”。預制化模塊數據中心占地面積小，內部結構更加緊湊、高效，而且具備了傳統數據中心所有的功能。但是，我們也必須清楚地認識到，預制化模塊數據中心解決方案并不等同于更好的PUE或更高的能源效率，企業若要獲得這些特性，還需要大量的預制化模塊數據中心建設經驗、專利技術和實施能力。正因為施耐德電氣具備這樣的能力，所以施耐德電氣提供的預制化模塊數據中心解決方案可以幫助用戶實現極低的PUE和很高的能效。當然，這與用戶的部署環境、用戶選擇的具體方案有很大關系。

記者曾經聽到過一些使用集裝箱數據中心的用戶抱怨，由于集裝箱內部的空間有限，技術人員在維護設備時，轉身都比較困難。預制化模塊數據中心是不是也存在類似問題呢？其實，預制化模塊數據中心并不是簡單地將設備堆砌在箱體內。依靠多年的數據中心建設經驗與研發優化能力，施耐德電氣的預制化模塊數據中心解決方案充分考慮了空間的利用與人員的操作便利性、安全性，這是很多集裝箱數據中心方案所不能比擬的。

黃新剛向記者表示，用戶必須在數據中心的快速部署與成本之間找到一個平衡點。施耐德電氣的研究和實踐表明，預制化模塊數據中心可以將數據中心的建設周期從傳統的1～2年縮短到3個月，至少可以節省13%的客戶初期投資（主要是從設計和安裝部分節省出來的），如果再考慮到省去了建設大樓等帶來的額外投資，那么預制化模塊數據中心的成本會更低。不過，記者采訪到的一些用戶也表示，他們還是會投資建設一個機房，IT系統肯定會置于室內，而UPS、制冷系統等模塊可以考慮放到室外。

目前，市場上存在許多不同的集裝箱數據中心解決方案，而從交付速度、實施經驗與整體質量等方面衡量，良莠不齊并不是一個夸張的說法。因此，用戶在選擇預制化模塊數據中心解決方案時必須擦亮眼睛。一個真正可以為用戶帶來價值的預制化模塊數據中心解決方案要求方案提供商必須具備以下幾方面能力：豐富的數據中心建設經驗、完整而全面的產品線、強大的研發實力與積淀、本地技術支持能力。施耐德電氣在這些方面具有得天獨厚的優勢。施耐德電氣此前收購了預制化模塊數據中心領域的領軍者AST Modular。AST具有14年的預制化模塊數據中心建設經驗，在全球擁有450個成功案例，這將進一步鞏固施耐德電氣在預制化模塊數據中心市場的領先優勢。

變革需要時間

施耐德電氣認為，預制化模塊數據中心不僅僅適合大型企業，而且也適合中小企業。對于可移動性、部署速度要求高，或者企業自身場地條件不具備的用戶，都可以選擇預制化模塊數據中心解決方案。例如，施耐德電氣就為石油和科考行業的用戶提供了車載或船載的移動數據中心，為制造企業提供了獨立的集裝箱數據中心，還為IT企業提供了可快速部署的預制化數據中心等。

預制化模塊數據中心帶來的不僅僅是技術上的變革，更是對傳統數據中心建設和運維方式的變革。那么，用戶接受這種變化會不會有一定難度？施耐德電氣認為這并不難。數據中心解決方案發展的思路是幫助用戶更加簡化數據中心從設計到部署、運營的全流程。預制化模塊數據中心使得數據中心的設計和部署過程得到了極大簡化，將用戶從耗費大量精力的傳統數據中心設計和建設工作中解放出來，讓他們更加專注自己的業務，這樣的轉變正是用戶迫切需要的。預制化模塊數據中心將費時費力的數據中心工程變成了一個簡單、集成的產品。

在歐美等地，預置化模塊數據中心已經是一個用戶普遍接受的解決方案，但僅從過去幾年集裝箱數據中心在中國的推廣情況看，還是有些水土不服。以美國為例，它具有信息化程度高、地廣人稀、人力成本高昂等特點，且模塊化數據中心有一定的發展基礎，這些都使得預制化模塊數據中心的理念更易推廣。目前，中國用戶對于預制化模塊數據中心的認識還不深，而且中國在土地與成本結構上也與美國存在顯著差別，這些都使得預制化模塊數據中心在中國的發展還處在初級階段。不過，施耐德電氣依然看好預制化模塊數據中心未來在中國的發展潛力。憑借可移動性、簡單靈活的架構、部署迅速等優勢，預制模塊化數據中心解決方案有可能在石油石化、電信、IT和政府行業率先取得突破。

大連萬達集團股份有限公司信息管理中心主任工程師胡杰表示，他們也曾經了解過集裝箱數據中心解決方案，但最終并沒有采用，原因有很多，比如能滿足應用要求的集裝箱數據中心解決方案并不多；從思想觀念上很難接受相對“簡陋”地置于空曠場地上的集裝箱解決方案；集裝箱數據中心的維護并不便利，尤其是遇到刮風下雨等惡劣天氣，很難保證集裝箱數據中心內部的潔凈度、溫濕度等，布線也不好處理。“數據中心最關鍵的還是保證其持續運行。因此我們對數據中心的可維護性要求非常高，必須盡量避免運營風險。”胡杰表示。

目前的預制化模塊數據中心解決方案只能滿足UPTIME的T2和T3標準，而中國許多大規模的數據中心都在追求T4標準，這會不會成為預制化模塊數據中心解決方案的一處硬傷？金東解釋說：“預制化模塊數據中心作為一種完整的解決方案，其本身并不局限于T2、T3標準。傳統數據中心可以滿足的，預制化模塊數據中心中也都可以實現。我們的基礎設計目前面向T2與T3標準架構是基于當前大多數用戶的選擇。針對T4標準架構或其他特殊需求，我們還可以提供其他定制化的解決方案，以滿足客戶的需求。”

篇7

本文為致力于解決方案式銷售的從業人員提供了一套全面的行動指南，深度解析了這一深度營銷模式的六個核心階段，搭建了解決方案式銷售的框架體系。

客戶需求調查 客戶什么時候才會有需求？答案是當他們有問題的時候。“解決方案”是解決客戶問題的方案，而解決問題的前提是有問題，或者客戶對現狀有所不滿。客戶需求調查正是試圖發現這些問題、困難、不滿，并讓客戶有解決的意愿。銷售人員始終有機會基于自己企業的特定資源或優勢，為客戶雪中送炭，或拾遺補缺，或錦上添花，通過解決客戶問題贏得訂單機會。

產品方案呈現 站在企業經營層面，解決方案需要更多關注目標市場的普遍問題而不局限于單筆交易，搭建解決方案平臺（組織架構、業務流程等），整合產品、服務、信息等組件資源，把方案做成產品。開發基于市場細分或行業應用的“集成式”解決方案，是企業在實施解決方案式銷售中應有的戰略高度，從個人“加工”轉型為公司“量產”，從單筆買賣上升至批量交易，大大擴展這一營銷模式的輻射面與效能。

客戶信任建立 在復雜產品的采購中，客戶的決策往往事關重大，這不僅表現在金額上，還在于決策對企業運營可能產生的影響。所以，客戶對采購有顧慮是一種常態。但是，銷售人員必須消除客戶的顧慮，否則銷售就有可能失敗。為此，銷售人員要隨時留意，預期客戶顧慮的征兆；保持警覺，找出客戶顧慮的信號；樂于討論和解答；建立和強化信任關系。

項目簽約路徑 解決方案式銷售大多面對大客戶，采購周期長，決策人員多，評估標準嚴，購買風險大。開發這樣的組織或項目，繪制一張清晰的行進路線圖是必須的，確保銷售人員能夠找對人，說對話，做對事，拿對單。銷售人員在切入一個新客戶時，需要先后找到接納者、不滿者、權力者@三種角色，同時，在拜訪客戶前，設想好有效的銷售步驟，引入相關話題，一次次取得銷售進展。

篇8

據媒體報道，11月2日，由浪潮發起，聯合思科、IBM、迪堡多富、愛立信共同成立的“一帶一路”數字化經濟戰略聯盟正式成立。聯盟將整合成員企業全球一流的IT產品、技術和解決方案，與中國進出口銀行等3家國家級金融機構一起，為“一帶一路”沿線國家信息化建設提供“數據中心+云服務”、智慧金融、智慧城市等領域整體技術解決方案和金融資金支持，加快數字絲綢之路建設。

浪潮信息(000977)是國內服務器龍頭，市場占有率第一。浪潮軟件(600756)是國內領先的行業IT解決方案提供商。

人社部：養老金投資穩步開展，1800億元已到賬并開始投資。11月1日，人社部就2017年第三季度人社工作進展情況舉行會。人社部政策研究司副巡視員、新聞發言人盧愛紅介紹，基本養老保險基金投資穩步開展，北京、安徽等9個省（區、市）政府與社保基金理事會簽署委托投資合同，合同總金額4300億元，其中1800億元資金已經到賬并開始投資。點評：養老金入市是一個“細水長流”的過程！“養老金入市”這一重大利好早就被充分消化了！但這一次是“已開始投資”！

固廢污染防治：固體廢物污染環境防治法執法檢查報告提出，我國危險廢物管理工作中還存在不少薄弱環節，每年有超過一半以上危險廢物由產生單位自行利用處置，大部分游離于監管之外。報告建議完善危險廢物集中處置設施建設規劃，并通過政府購買服務等方式，加大對第三方治理的支持力度，強化市場監管，推動行業健康發展。點評：東江環保（00267）此前在接受調研時表示，目前危廢行業實際處理量不足行業總規模的一半，隨著環保監管趨嚴，危廢處理需求逐漸爆發，大量危廢處置設施亟待興建，預計未來3年產能將保持30%至40%的較高增速。萬邦達、上海環境等也在危廢處理領域進行著積極拓展。

篇9

關鍵詞:動態能力;SIVA理念;營銷理念;營銷新思維

中圖分類號:F270文獻標識碼:A 文章編號:1672-3198(2010)06-0146-01

1 引言

20世紀60年代美國營銷學學者杰羅姆•麥卡錫(Jerome E. McCarthy)從市場需求角度提出了著名的4P理論,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)在4P理論基礎上增加了三個“服務性P”,即人(People)、過程(Process)和物資環境(Physical Evidence)。羅伯特•勞特朋(Robert F. Lauterborn)在1990年提出了以追求顧客滿意為目標的4C理論,即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。唐•舒爾茨(Don E. Schultz)在1999年提出了建立顧客忠誠為目的的4R理論,即關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relationship)和回報(Reward)。

21世紀進入信息化時代,全球經濟一體化,市場呈現動態性,顧客消費理性化。企業面臨激烈的市場競爭,由于核心競爭力剛性問題使企業難以適應環境變化的顧客需求,必須依靠動態能力快速反應,轉變營銷理念獲取競爭優勢。2005年奇吉坦•戴夫(Chekitan S Dev)和唐•舒爾茨(Don E. Schultz)提出了SIVA理念,即解決方案(Solutions)、信息(Information)、價值(Value)和途徑(Access)。SIVA理念不只是試圖推動產品和服務的銷售,更重要的是鼓勵顧客“主動性”,以顧客為中心推向市場,最終實現“顧客控制”。

2 動態能力整合視角的析解

動態能力理論的代表人物理查德•達韋尼(Richard A. D Aveni)于1994年出版的《超越競爭》一書中,全面構建了動態能力理論的框架,隨后國內外學者從理論和實證角度對動態能力進行了大量研究。焦豪和崔瑜(2008)對動態能力相關理論進行歸納、總結和闡述,將動態能力研究視角劃分為整合視角、演變視角、技術軌道視角和學習視角。Teece(1997)和Helfat(2003)等是整合觀的主要代表,他們把動態能力建立在對普通能力的整合之上。Teece(1997)等學者認為動態能力是為了適應快速變化的外部復雜環境,企業改變運營操作,建立、整合和重組內部勝任力的能力。Adner和Helfat(2003)綜合考察了各類資源要素,認為動態管理能力應包括人力資本管理、社會資本管理和認知管理。可見,動態能力整合視角主要是從企業整合現有能力要素出發,為適應動態市場,重新配置各類資源要素,轉變運營操作思維模式,從而使企業形成不斷更新自身勝任的能力。

3 SIVA理念及內涵

SIVA理念立足于顧客所面臨的問題,從顧客視角更好地定位顧客自身的需求和欲望,相對而言,企業應理解顧客問題,并提供顧客問題的解決方案(Solutions),而不僅是發展產品。其次,SIVA理念致力于提供顧客渴望解決問題的信息(Information),從而創造顧客,而不僅是試圖將產品銷售給顧客,進而消除了顧客對營銷說服的抵制。再次,SIVA理念專注于方案價值(Value)對顧客頭腦中價格的掩蓋,強調價值的非價格因素和顧客的購買價值,實現引導顧客的購買行為。最后,SIVA理念側重于解決顧客方案的途徑(Access),使時間匱乏的顧客方便及時地獲得解決方案(Solutions),產生循環接觸,最終創造出滿意、重復購買的顧客。本文引用戴夫(Chekitan S Dev)和唐•舒爾茨(Don E. Schultz)在2005年提出的SIVA理念的整合框架圖進行分析,如下圖:

圖1 SIVA理念的整合由上圖可知,SIVA理念滲透在市場營銷、財務管理、人力資源、信息技術和經營運作等企業各部門,強調顧客導向,以市場營銷部門為基點,整合企業各部門資源要素,實現經營運作思維模式的轉變,最終形成企業的動態能力。

4 動態能力整合視角下SIVA理念分析

4.1 解決方案的可行化

企業打破產品或服務的概念,根據市場調研識別顧客問題并創建解決方案,針對顧客問題重新調整營銷思維,由“銷售產品或服務”到“銷售解決方案”。解決方案可以是提供給顧客的創意想法或經驗,落腳點在顧客問題,激發顧客解決問題的思路,鼓勵顧客“主動性”,創造出解決顧客問題的最佳方法。

4.2 信息支持的多樣化

企業打破“由內至外”的促銷模式,基于顧客拉動,建立信息技術平臺,融合信息化的營銷。信息支持目的在于使

作者簡介:胡春穎(1986-),女,南京大學管理學院碩士研究生,研究方向:在線消費者行為。顧客了解更多解決方案的有效信息,而不是試圖說服顧客購買或嘗試企業已經發展的產品和服務,消除顧客對營銷說服的抵制,通過讓權給主體顧客,增加顧客選擇的余地,從而實現信息支持的多樣化。

4.3 價值創造的最大化

企業突破傳統營銷定價策略,權衡方案價值與顧客犧牲總成本,而不是僅考慮價格因素。價值創造關鍵在于方案的有效性,因此,價值創造成了顧客做出的投資,通過改變顧客的認知,使顧客由“價格的追求者”轉化為“價值的追求者”。企業在成本/利潤基礎前提下,提供最有效的解決方案,才能達到價值創造的最大化。

4.4 接觸途徑的最短化

企業克服傳統渠道局限性,配備營銷系統后勤人員,確保解決方案最快、最簡單和最便宜地到達顧客手中。接觸途徑的意義在于順利實現了價值交換,接觸途徑的最短化意味著時間匱乏的顧客以最優的接觸成本獲得解決方案,避免了由于接觸途徑太長而造成顧客問題惡化,從而提高顧客滿意,創造出重復接觸的顧客。

5 結論

綜上,SIVA理念充分響應了21世紀的動態市場,以顧客所要解決問題為出發點,整合企業內部資源要素,轉變經營運作思維模式,形成營銷新思維,從而產生動態能力。在SIVA理念中,解決方案(Solutions)、信息(Information)、價值(Value)和途徑(Access)構成了解決顧客問題的方案組合,對方案組合的定義、設計并為其提供市場準入是營銷人員的主要挑戰。因此,企業在SIVA理念指導下如何調整營銷思路和觀念,是否實現解決方案的可行化、信息支持的多樣化、價值創造的最大化和接觸途徑的最短化直接決定著企業市場營銷發展的方向。

參考文獻

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[5]Chekitan S. Dev, Don E. Schultz. In the Mix: A Customer-Focused Approach Can Bring the Current Marketing Mix into the 21st Century [J].Marketing Management,2005,14(1).

[6]Richard.A.DAveni(1994),Hypercompetition. Free Press, New York.

[7]焦豪,崔瑜.企業動態能力理論整合研究框架與重新定位[J].清華大學學報(哲學社會科學版),2008,(2).

篇10

關鍵詞：EPC總承包；造價；控制；全階段

中圖分類號：TF27 文獻標識碼：C

1 火電EPC總承包項目造價現狀分析

1.1 火電EPC總承包項目造價構成

火電EPC總承包項目造價是指進行該火電EPC總承包項目有計劃進行固定資產再生產和形成最低量流動基金的一次性費用總和。按照一般建設工程項目工程造價構成原理，火電工程造價也主要由建筑安裝工程費用、設備工器具購置費用和工程建設其它費用組成。

在實際的火電EPC總承包項目中還要考慮保險費，財務費用，現場管理費用等，而在海外的總承包項目中還要考慮匯率變化，海運費等費用。

1.2 火電EPC總承包項目劃分

火電EPC總承包項目在投標階段中針對標書可相應地制定技術解決方案，商務解決方案，管理解決方案 。

2 火電EPC總承包項目造價控制中模式研究

2.1 設計在火電EPC總承包項目造價控制中優點

在現代電力行業市場中，火電項目業主可以將可通過EPC總承包的方式招標達到付錢領鑰匙的目的。而以設計公司為核心的總承包項目有以下幾方面的優勢

①設計公司是實現火電EPC總承包項目投資計劃的重要部門。

設計參與火電EPC總承包項目的建設通常是由兩大部分構成的。其一是火電EPC總承包項目的技術路線控制，即設計包括可行性研究、擴初設計、施工圖設計在內的整個火電EPC總承包項目設計方案；其二是參與火電EPC總承包項目造價管理與控制工作。因此設計階段工程概算的編制是確定項目建設成本的重要基礎。

②設計是火電EPC總承包項目造價控制的重要環節。

根據國際行業權威的數據分析，一般工程建設項目中，設計環節對工程造價的影響程度可以達到70%～80%。設計對火電EPC總承包項目造價控制主要是通過工程造價人員對設計單位提出的設計方案進行充分的經濟分析和成本核算來實現的。這一造價控制過程具體包括以下兩個環節：

1）在火電EPC總承包項目投標階段，設計可以在投標階段中針對標書可相應地制定技術解決方案，商務解決方案，管理解決方案 。

2）在火電EPC總承包項目設計階段，設計可以根據項目的總體規劃方案，將火電EPC總承包項目的實施規劃落實到具體的方案設計中來。在滿足火電EPC總承包項目必要使用功能的前提下，盡量減少項目的投資成本。

③有利于設計、采購、施工緊密配合，打造精品工程

④能夠進一步提高工程項目整體管理水平

設計能夠充分把握全項目，全方位的進展情況，從源頭上保證“質量，環境，安全”三標一體的貫徹落實，在保證工程建設的安全性和經濟性的同時，也對資源進行了最大程度的優化。從而工程項目的整體管理水平得以提升。

2.2 設計公司在火電EPC總承包項目全造價中的控制程序

設計公司在火電EPC總承包項目全過程造價控制中的模式是指設計院接受火電EPC總承包項目業主單位的委托，完成火電EPC總承包項目從投標階段、設計階段、工程分包階段、施工階段到竣工驗收階段全過程中的投資估算、設計概算、施工圖預算、招標標底、竣工結算等全部工程造價工作內容，并對工程造價活動進行全過程的監督與控制。

在這一模式下，一般按照建設項目建設程序將火電EPC總承包項目全過程造價咨詢劃分為五個階段：投標階段、設計階段、工程分包階段、施工階段以及竣工驗收階段。設計院應該根據火電EPC總承包項目業主要求和咨詢合同中的規定進行全過程造價咨詢。

2.3 設計公司在火電EPC總承包項目全造價中的工作范圍

①投標階段

具體在這一階段，設計院要在投標階段中針對標書可相應地制定技術解決方案，商務解決方案，管理解決方案 。

②設計階段

在設計階段，設計院造價工作內容包括：編制火電EPC總承包項目設計概算進行概算與估算的偏差分析，和各項技術經濟指標的對比工作，及時提供造價咨詢的意見或建議。

③工程分包階段

火電EPC總承包項目招投標階段工程造價的主要任務是根據設計提出的工程量按相應定額進行組價，材料價按市場詢價，編制成清單綜合報價進行招標，最后計算得出擬建項目的工程總造價。然后根據總造價實施對應的工程分包。

④施工階段

工程建設項目實施階段是把設計圖紙和原材料、半成品、設備等變成工程實體的過程，是實現建設項目價值和使用價值的主要階段。此階段是擬建項目全過程中資金投放量最大的階段，同時也是資金轉化為建筑產品的最關鍵階段。工程造價人員的主要任務應該是在保證工程項目必要功能前提下，努力控制擬建項目的工程造價，并做好工程項目的設計變更和索賠工作。具體包括以下工作內容：

1）明確工程造價人員的基本職能定位；

2）編制火電EPC總承包項目投資資金使用計劃；

3）對各種材料、設備的采購進行監督；

4）做好火電EPC總承包項目中期結算工作；

5）做好火電EPC總承包項目設計變更和現場簽證工作；

6）做好火電EPC總承包項目索賠事項的造價確定與控制工作；

7）做好火電EPC總承包項目中的價格調整的確定與控制工作；

⑤竣工結算階段

該階段設計公司進行火電EPC總承包項目造價控制的工作內容包括：完成竣工結算審核或合同清算工作；提供造價咨詢的最終總結報告。

3 火電EPC總承包項目各階段造價控制研究

3.1 投標階段火電EPC總承包項目造價控制

根據國內火力發電的預規與定額計算得出，并與同類型的電廠作比較分析。在投資決策階段，通過編制估算表來衡量整個工程的各項技術經濟指標，并以此估算總價為工程的本體費用作為設計公司參與投標競價最重要的參考依據。

3.2 設計階段火電EPC總承包項目造價控制

初步設計階段所對應的概算與估算相對比而言，會在項目管理上考慮的更全面更細致，設計院從中能夠在EPC總承包項目中獲取更多的利潤。以設備的采購為例，在EPC總承包過程中不僅可以通過采購環節的合理議價來獲取利潤，而且通過設計自身方案的優化比選能夠選用技術經濟各方面更優異的設備，國際工程還可以通過設備出口退稅中獲取一部分利潤。此外，設計與技經相關人員對工程，尤其是設備的反復論證與優化比選，這都是設計在EPC總承包中造價控制的體現。

3.3 工程分包階段

在分包招標階段中，采取的標準按照國內慣例以概算下浮，和國際慣例的清單綜合報價來實施工程分包。在這一階段造價人員，根據設計提出的工程量按相應定額進行組價，材料價按市場詢價，編制成概算或者清單構成限價，最后依靠限價來開展工程分包的工作。

3.4 施工階段

在以設計主導的EPC總承包工程中，最大的優勢在于能夠靈活多變的采取最優方案。造價人員配合設計對鋼結構方案、混凝土方案比選。可以得出相對更優、更經濟的方案來。這樣類似的方案優化，是提高整個工程經濟性的重要保障。

結論

本文在對國內外造價控制理論的文獻研究的基礎上，對火電EPC總承包項目造價控制進行了分析研究，基于設計院角度，對火電EPC總承包項目造價控制進行了研究，其主要結論如下：

火電EPC總承包項目造價是一個動態的、全過程的造價控制過程，只有不放過每一個環節的管理才能達到項目的最優效益目標。在火電EPC總承包項目造價現狀及存在問題基礎上，提出火電EPC總承包項目工程造價控制的必要性，并基于傳統模式設計在火電EPC總承包項目造價控制中的地位，提出了設計公司在火電EPC總承包項目造價控制全過程造價管理與控制的服務模式，為設計公司參與火電EPC總承包項目造價控制提供了理論基礎。

參考文獻

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[2]程鴻群，姬曉輝，陸菊春.工程造價管理[M].武漢大學出版社，2004.

[3]黃克疾.工程設計階段對造價控制的影響和控制措施[J].工程造價，2008（22）：47.