投資合作方案范文

導語：如何才能寫好一篇投資合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本屆西洽會是在全面貫徹黨的十七大、全會和省黨代會精神，進一步擴大對內對外開放，加快結構調整和承接產業轉移，推動東中西部交流與合作，促進區域經濟協調發展形勢下舉辦的一次經貿盛會。

西洽會歷經13年的不斷創新發展，已經成為海內外頗具影響的國家級重點展會。今年9月，國務院明確提出要把東西部合作與投資貿易洽談會建設成為東西部地區互動平臺，這標志著西洽會已具有了國家層面的意義，走在了一個新的起點上，面臨著新的歷史使命。本屆西洽會的主辦單位增加了中華全國歸國華僑聯合會、中華全國工商業聯合會和云南省人民政府，達到39家，為歷年之最。

本屆西洽會以投資洽談和商品貿易為主要內容，以擴大內需，投資合作、產業轉移和拉動消費為重點，按照以展會大平臺聚集客商，以專業投資貿易活動促進深入洽談的思路，形成以項目為核心，以專業客商輻射分流服務為主體，以網絡信息、預約撮合，中介推進相配合的服務工作機制，以確保投資促進活動富有成效。

本屆西洽會分團主會場設在曲江國際會展中心B3館，共設置展位95個。

二、參會目的和主要任務

我區將充分利用西洽會的平臺，全面展示形象和發展優勢，以招商引資和承接產業轉移為核心任務，大力開拓國際國內兩個市場，通過會前全面招商和會期集中展開洽談，爭取在招商引資和承接產業轉移取得新的突破，促進我區經濟社會又好又快發展，不斷開創建設幸福南城的新局面。

此次西洽會的參會工作，我區將以項目為核心，以企業為主體，緊緊圍繞舊街區開發改造、城中村改造、土地儲備開發、魚化工業園區建設等重點工作，向境外省外投資類客商進行宣傳推介，積極參加省市組織召開的各種投資促進活動，并將自辦專場投資促進活動，宣傳我區投資環境和投資機會，簽約重大項目，有效推動今年的招商引資工作。

三、組織機構

(一)領導機構

(二)工作機構

四、活動內容

(一)組織一系列投資促進活動

為了加強前期項目交流推介工作，鼓勵各街辦和各相關部門積極組織企業和項目單位“走出去、請進來”，有重點地開展項目推介招商活動。

我區擬于3月份召開“區總部企業代表座談會”，宣傳區發展總部經濟的相關政策、征求總部企業對區投資環境及發展總部經濟的意見與建議;3月10日，組織企業參加由省商務廳主辦、中國產業轉移投資促進會承辦的“長三角產業轉移項目合作洽談會”;3月中旬，組織相關企業赴國家開展考察招商活動;3月份，邀請有投資意向的企業來我區就項目合作事宜進行深入洽談推介。

同時，有關街辦及園區管委會也要采取小分隊招商的方式外出推介項目，力爭西洽會前達成合作意向，并上會簽約。

(二)積極參展

今年我區擬申請4個展位，并按照市分團要求高標準設計布展。

布展重點為突出我區優良的投資環境和舊街區開發改造、城中村改造、土地儲備開發、魚化工業園區建設等重點經濟工作中的投資機會，充分展示我區爭創“實力最強、環境最美、特色最鮮明、人們最向往”的城市新區形象。

(三)參加省市集中簽約儀式

本屆西洽會，我區將按照大會標準，選送有代表性的成交項目參加省市組織的集中簽約儀式。

(四)參加大會期間系列投資促進活動

西洽會期間，我區將組織轄區企業和相關項目單位有選擇性地參加大會舉辦的重點投資促進活動。具體活動為：

1、第九屆中國西部國際經濟合作洽談會(第九屆外資會);

2、中外企業項目對接會;

3、第七屆在華外商投資企業走進西部項目對接會;

4、——日韓投資與貿易洽談會;

5、陜臺中小企業投資合作項目推介會;

6、陜臺現代農業合作與投資項目推介會。

以上活動時間地點待確定后另行通知。

(五)舉辦專項活動

為充分利用好西洽會這一推進對外開放和招商引資的重要平臺，我區擬在西洽會召開期間組織一次區專項活動，活動主題初步擬定為《區重點經濟板塊推介展示會》。活動將整體宣傳我區的投資環境，介紹我區重點投資領域，組織項目簽約等。會議時間和地點擬與市投資環境說明會同場同日舉行。活動的具體安排以專項活動實施方案為準。

五、工作要求

(一)健全機構，落實責任

我區西洽會的參會組織工作由區經貿局牽頭。各街辦、區級有關部門主要負責人是本單位籌備和參展工作的第一責任人，要指定一名分管領導具體負責，落實責任，分解任務，狠抓落實，確保全面完成本屆西洽會的各項籌備工作。各街辦及部門要于年3月3日前將分管領導及聯絡員姓名、電話連同本街辦或部門工作方案報區代表團籌備辦公室綜合協調布展組。籌備辦公室各工作小組要按照工作分工，加緊制定詳細工作方案，做到任務、時限、標準三落實，并于年3月3日前完成具體工作方案并報綜合協調布展組。

(二)結合經濟工作重點認真收集招商引資項目

各街辦、相關經濟部門要按照雁政辦發99號《市區人民政府辦公室關于征集年招商引資項目的通知》文件精神，重點圍繞小寨商圈開發改造、魚化工業園區建設、儲備土地招商、駐地單位開發改造、城中村改造、樓宇二次招商等我區經濟發展重點，以調整和優化產業結構為目標，以轄區內企事業單位(包括中、省、部屬單位)、大專院校、科研院所、民營企業為重點，認真摸排，精心包裝，務求實效，原則上每個街道辦事處上報招商項目數不少于5個，每個部門上報招商項目不少于2個。項目上報截止日期為3月10日。

(三)切實做好客商邀請和項目洽談簽約工作

1、全區各街辦、各有關部門要通過多種渠道和形式，主動做好境內外投資類客商的邀請工作。要緊緊圍繞各類招商項目，突出重點國家和地區、重點邀請外商團組、重點客商(投資商、投融資機構和中介機構)、包括世界500強企業、跨國公司在內的投資類外商和投融資促進機構參會洽談。各成員單位的邀請。各成員單位請于發文之日起每周五把客商邀請最新情況上報籌備辦公室客商邀請及項目簽約組，客商邀請工作截止日期為4月6日。

2、要充分發揮項目企業的主體作用，指導項目企業積極開展各種形式的推介交流活動，尋求商機，務求實效。今年西洽會我區引進內外資成交(簽約)項目目標任務為引進內資55億元人民幣、引進合同外資額3000萬美元。各成員單位引進內資、外資任務。請各單位自發文之日起每周五將內、外資項目前期洽談進展情況分別報籌備辦公室客商邀請及項目簽約組。簽約(成交)項目上報截止日期為4月4日。

(四)認真組織參會洽談

各街辦及各有關部門要積極組織轄區內重點項目單位，有針對性地參加西洽會舉辦的各種招商推介活動。一方面通過“在線西洽會”做好項目交流、信息、網上撮合、在線洽談等工作;另一方面要利用大會主要展館、促進活動場所的電子信息服務區，捕捉專業客商登陸、商情資訊、自助預約等信息，做好對接洽談。同時要提前做好承接省團、市團投資促進活動邀請各類客商分流輻射的接待方案，積極安排參觀考察，對口洽談工作。

(五)精心編制投資指南及招商項目冊，制作區宣傳片

我區將編制《區投資指南》與《區年重點招商引資項目冊》，制作反映經濟發展和良好投資環境的宣傳片。八個街辦、園區管委會及有關部門也要根據區域經濟特點，認真收集轄區內重點招商引資項目，編制形式多樣的招商引資宣傳資料。

(六)做好宣傳工作

籌備辦公室要從即日起，每周至少出一期西洽會籌備工作進展情況信息(西洽會簡報)，及時向全區及市分團通報我區西洽會籌備工作的進展情況及工作中的亮點。西洽會召開期間，要把每天的洽談成交情況、客商接待情況、洽談成交情況及時向有關部門通報。

區委宣傳部要充分利用十四屆西洽會期間中外客商云集的時機，大力宣傳區獨特的區位優勢、優良的投資環境和重點招商引資項目，為我區營造良好的投資洽談輿論環境。

篇2

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期、全面的internet戰略伙伴關系，實現資源共享、共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

(一) 權利與義務

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議) 3. 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2. 本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地產開發有限公司 鑒于： (m 依據《xx 市 mm 區人民政府關于加快城中村改造工作的意見》 政發【2xxx】xx 號)的文件精神，xx 市 mm 區_____村擬申請對其村進行城中村改造。本協議雙方為合作實施本次改造項目，本著誠信合作、互 就惠互利的原則， rr 村的城中村改造所涉及的相關事宜訂立如下協議： 一、合作項目簡況

1、項目名稱：xx 市 mm 區 rr 村城中村改造房地產開發項目(以下簡稱為本項目);

2、項目范圍：rr 村集體土地及宅基地約_____畝; 3、項目進展現狀：該項目尚未列入 xx 市 mm 區城中村改造計劃中，現需要依照《xx 市城中村改造管理辦法》及相關法律法規進行申報、審批，尚待取得相應的行政許可后方可實施; 4、本項目預算投資總額：_______元人民幣。

二、合作方式及步驟

1、步驟一：雙方共同編制本項目的改造方案，該方案應當符合城中村改造專項規劃和區域城市功能的要求，以及城中村改造綜合用地專項規劃指標，統籌考慮村民安置、環境風貌和經濟發展等因素，充分聽取村民意見并經村民會議通過后上報 mm 區城中村改造辦公室。甲方上報的改造方案應確定乙方為本項目的改造主體。 本項目改造方案中涉及的數據計算、分析測算、規劃指標等涉及項目開發的技術章節均由乙方主導編制，其他章節由甲方主導編制。

2、步驟二：市城改辦批復通過本項目的改造方案后，甲方與乙方按照雙方在改造方案中確定的基本條件(即本協議第三條所述的基本補償原則及基本開發原則)簽署本項目的全部法定文件(包括但不限于相 。關合同協議、會議紀要、證明文件等)

3、步驟三：雙方按照本項目步驟二形成的法定文件及政府法律、法規、政策合作實施本項目的拆遷、安置、開發、建設及銷售等各項工作。

三、雙方確定的本項目合作的基本原則 1、雙方確定本項目的基本補償原則如下： (1)村民安置標準為：以甲方登記在冊的農業戶籍人口為準，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系為解決養老醫療保險所增加的面積) (2)對有建筑物的土地按補償后零地價收回。 (3)對地面無建筑物的土地，乙方按每畝_____元的標準向甲方支付土地補償款(該價款已包含對地上附著物的補償)。 (4)本項目給甲方村民的安置樓結構為：框架結構高層;建設工期為_____個月。 若甲方村民會議確定的改造方案或政府部門審批的改造方案超出以上基本補償原則時，乙方有權選擇繼續或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經與甲方簽署的所有協議、會議紀要及相關文件)與甲方的合作項目。前述情況發生時，若乙方選擇終止與甲方的合作項目時，甲方向乙方補償其為合作項目前期所投入的全部資金。

2、雙方確定本項目的基本開發原則如下： (1)本項目可用于房地產開發的土地不少于____畝; (2)本項目可用于房地產開發的容積率不低于______; (3)本項目可用于房地產開發所建可銷售房屋面積不少于____平方米。 若甲方村民會議確定的本項目改造方案或政府部門審批的改造方案低于以上基本開發原則時，乙方有權選擇繼續或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經與甲方簽署的所有協議、會議紀要及相關文件)與甲方的合作項目。前述情況發生時，若乙方選擇終止與甲方的合作項目時，甲方向乙方補償其為合作項目前期所投入的全部資金。

3、雙方確定本項目的誠信合作原則如下： (1)本條第 1 款和第 2 款所確定的原則，系甲乙雙方誠信合作的基礎，雙方均應盡最大努力保證以上兩款原則的切實落實。 (2)發生以下情況時，視為一方違反了本款約定的誠信合作原則，應當向另一方支付違約金： 2-1、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時，甲方無論以任何理由解除與乙方的合作關系時，均須按本項目預算投資總額的百分之二十向乙方支付違約金。 2-2、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時，乙方無論以任何理由解除與甲方的合作關系時，均須按本項目預算投資總額的百分之二十向甲方支付違約金。

四、甲方責任

1、為保證本項目的順利進行，甲方應當認真做好村民的思想工作，力爭創造一個和諧、安定的建設施工環境，排除一切可能導致本項目順利開發的干擾。

2、協調好地方政府各部門及周邊鄰里之間的關系。

3、提供本項目開發建設過程中所需的水、電、通信線路，因此發生的費用由乙方承擔。

4、為本項目辦理所需的各類行政審批手續，必要時應按乙方要求出具相應的書面委托。

5、嚴格執行政府主管部門及政府文件對甲方所確定的應盡義務;因甲方違反前述規定義務時由甲方自行承擔全部相應責任，與乙方無關。

6、本著精誠合作、誠信履約的原則，協同乙方解決本項目雙方在合作過程中發生的其他可預見或不可預見的問題。

五、乙方責任

1、乙方必須保證村民按照改造方案妥善安置，保證在約定的工期內建成安置房屋。

2、確保本項目的安置的順利進行，做到拆遷補償及工程資金及時到位，拆遷補償工作完結后方可開工。

3、保質、保量、按期完成本項目的開發建設。

4、協調好建設主管部門的關系，負責協助甲方辦理本項目施工中所需的建設相關手續。

5、本項目所有工程建設中的材料砂石、土方工和及小區綠化由甲方村委會集體統一安排，按施工期間的市場價執行。

6、負責本項目建設工程的勘探設計、全面組織施工招標工作及確定招標方案，公開招標選定施工單位。

7、嚴格管理本項目的銷售工作，本項目的銷售收入在本項目開發完成前只能用于項目的建設及開發用途，不得抽逃、挪用。

8、嚴格執行政府主管部門及政府文件對乙方所確定的應盡義務;因乙方違反前述規定義務時由甲方自行承擔全部相應責任，與甲方無關。

9、本著精誠合作、誠信履約的原則，協同甲方解決本項目雙方在合作過程中發生的其他可預見或不可預見的問題。

六、協議的持續性和有效性

甲方村委會領導班子的更換，不影響本協議的執行效力。

七、協議的框架性和完整性 本協議系甲乙雙方就合作項目所訂立的框架性協議，為保證合作項目的順利完成，甲乙雙方在本協議訂立后還需根據合作項目的進展情況簽署一系列具體合同、協議、會議紀要或其他形式的文件(以下簡稱為 )“具體文書”，但具體文書的原則性內容均不應與本協議發生沖突(除 ，甲乙雙方特別約定時除外) 具體文書均系本協議不可分割的組成部分。

八、違約責任

1、一方違反本協議的約定導致另一方因此遭受經濟損失時，違約方全額賠償守約方的經濟損失并按該損失額的百分之二十向守約方支付違約金。

2、若本協議第二條約定的步驟二因政府主管部門未予審批通過本項目的改造方案時，甲乙雙方應書面簽署補充合同暫時中止本協議的履行，待 xx 市 mm 區 rr 村城中村的改造條件成就時，書面簽訂補充合同恢復本協議的繼續履行。

九、標題說明

本協議標題僅為方便閱讀不構成本協議的組成部分亦不作為本協議的解釋之用。

篇3

加速公司網絡信息化建設進程，同時保證在建項目的成功實施;對計算機硬軟件的購置、發放、使用，以及軟件、數據文件的保密、防毒、備份等進行安全有效的管理，確保設計、生產與管理工作的正常進行。

2適用范圍

適用于公司計算機應用項目工程和硬軟件及數據資源的統籌管理。

3職責

3.1網管室負責系統的硬軟件資源的正常運行與安全維護，解決系統實施與運行中的技術問題，在系統實施中保持系統的集成性;組織有關部門采集、整理與備份數據;跟蹤了解市場行情，技術動態，為公司領導提供所需要的決策支持資料，對不同層次的工作要求，統一制定相應的配置標準;配合各部門和合作單位開展網絡信息化建設工作，組織制定公司計算機信息系統的處理規程;在公司主管領導的領導下，負責實施與運行的統籌管理，并推動管理部門的實施。

3.2各部門信息管理人員協助本部門網絡信息化的推廣應用工作，負責本部門的硬軟件的正確使用和保管，做好相應的保密、防病毒及數據備份工作，為本部門建立嚴格科學的計算機應用管理制度并按制度監督執行。

3.3由公司主管領導參與，總經理掛帥所組成的計算機應用領導小組，負責提出公司的IT發展戰略、開發目標、策略和要求，及審批項目投資;調動與組織有關管理部門按計劃逐步實施公司網絡信息管理系統，并批準進行新老系統的切換;組織調整不合理的、與新系統不相適應的管理機構、體制和制度;在系統實施的主要階段，組織方案審批與成果技術鑒定。

4.4人力資源部負責組織對管理人員和操作人員進行有關計算機應用系統的教育與培訓，崗位考核和必要的人力資源配備。

4工作程序

4.1計算機應用項目的申請、立項、批準、實施及驗收

4.1.1公司計算機應用領導小組應根據公司發展總體要求，制定公司網絡信息

化建設的發展戰略，提出計算機應用的發展規劃及具體要求，網管室會同各有關部門按

要求綜合公司實際情況和計算機硬軟件技術發展狀況，向裝備部提出書面申請，裝備部

組織多方論證小組討論，并形成立項報告，報公司計算機應用領導小組審批。

4.1.2正式立項的計算機應用項目，由公司計算機應用領導小組指定項目負責人，按立項報告要求組織進行可行性研究分析、設計方案選型、施工方案制定。

4.1.3方案確定后,項目負責人組織對合作單位選擇和考察，具體要求如下:

a)合作方基本情況考察：包括公司名稱、性質、營業執照、注冊資本、主要產品或業務范圍等;

b)技術能力考察包括：

1)開發實力及專業隊伍情況;

2)專業資格認證情況;

3)項目管理及質量保證體系;

4)技術服務及后續技術支持能力;

5)項目實施成功經驗等。

c)對合作方在本行業的成功用戶情況考察

d)對合作方所提供方案綜合評價：

1)所提供方案可行性(先進性、適用性、經濟合理性)評價;

2)實施能力評價;

3)方案需完善和改進的方面。

篇4

急劇變化的當今世界形勢迫切需要建立嶄新的韓中合作框架。我們應該好好總結過去曾經取得的成績，發現仍然存在的問題，以長遠的眼光構筑雙贏的戰略合作關系。

為了促進集中著韓國企業對華投資近一半的山東省與韓國之間的關系發展，韓國與山東省應在下面幾個領域互相合作、共同努力。

首先，為了更加系統化、制度化地加強韓國與山東省之間的貿易、投資、文化、旅游等諸多領域的交流合作，應積極推動明年成立韓中（山東省）經濟交流合作會議，建立由兩國地方政府、有關團體及企業共同參與的合作機制。開始階段可以將韓國的大邱、水原、群山、麗水以及山東省的濟南、青島、煙臺、威海等雙方之間已建立友好城市關系、經濟交流較為密切的城市作為核心會員，并以這些城市為中心，逐步擴大到韓國的仁川、廣州以及山東的淄博、濰坊等其他城市。

其次，考慮成立韓中（山東省）聯合委員會。為了順應世界經濟發展的趨勢和面向未來的韓中關系發展需要，韓國與山東省應明確各自的作用和合作方案。為此，我認為韓中兩國政界、學術界以及企業界應正確評價韓國與山東省在各個領域的關系，為確定雙方合作方案而進行全面、深入的研究。

為此，應積極考慮成立韓中山東省政府民間聯合委員會，以便進行共同研究和統一推進，并為地區及產業研究、行政支援體系的一體化、商會交流等奠定基礎。

第三，應盡快將韓國企業對山東省的投資方式從過去以獨資方式為主逐步擴大到企業重組等多種方式。目前，山東省有關部門為了提高國有企業的競爭力，正在進行大刀闊斧的企業改制工作，逐步將輔業從主業分離出去。韓國企業應抓住這個機會，積極參與這些企業的重組，從而充分利用當地優秀的資源和人才以及豐富的國內市場。山東省也應對韓國企業參與國有企業改制予以優惠政策，以加快引進先進設備和技術，提高企業的整體競爭力。

第四，是簽證方面的問題。為了進一步深化韓國與山東省之間的交流，有必要積極考慮對短期入境山東省的韓國公民實行免簽證的方案。韓國也應考慮對山東省分階段實行落地簽證等更加積極的簽證制度。

除了上述問題以外，也應積極考慮允許韓國的汽車利用船舶運到山東省并短期行使在山東省內的問題、在山東省主要城市擴大發展韓國周等與韓國有關的活動問題、開辟連接山東省內的城市和韓國漢城金浦機場的包機航線問題、在山東省內電視臺播放更多韓國節目的問題等一系列有望短期內解決的問題，以便這些問題得到盡快的實現。

同時我對山東省政府以及各市政府提出幾點建議。

第一，應采取措施減少韓國國內對產業空洞化的憂慮。

最近，隨著大量制造業企業把制造基地轉移到山東省等中國地區，韓國國內對產業空洞化的憂慮日益增加。而且，在過去兩國之間投資領域，過分地單方面強調了韓國對中國的投資。

為了消除韓國國內的這種憂慮，希望山東省的企業也能夠走出到韓國進行投資發展。為此，我提議山東省政府積極考慮派出由政府人士及企業界人士組成的投資考察團到韓國進行訪問的方案。中國對韓國的投資，將有助于消除兩國貿易不均衡的問題，并將進一步促進兩國之間的經濟交流。同時，也希望在大型建設項目、政府采購等方面，擴大韓國企業參與的機會。

第二，有必要采取與山東省和韓國關系的重要性相符的行政上的優惠措施。

山東省與韓國的關系比任何其他國家的關系更為密切。希望山東省政府在行政處理、案件事故處理、通關、出入境手續等方面，予以與這種密切關系相稱的照顧。積極考慮逐步將韓國與山東省的行政程序統一起來，并建立將兩地作為一個地區概念提供一站式行政支援的服務體系。

第三，應加強投資管理及服務機構的職能。

現在，山東省各地政府都設有招商引資機構和外商投資企業服務中心，加強招商引資工作。但是，這些機構過多傾向于招商引資，應加強為已投資企業解決所面臨的困難的服務功能。應該認識到，為已經投資的企業提供良好的服務，讓他們取得良好的經營成果，是最為有效的招商引資方式。

篇5

關鍵詞:知識銀行 運營 投資

知識銀行的涵義

知識經濟時代，財富依賴智力與信息。知識經濟需要知識銀行。所謂知識銀行（Knowledge Bank），是指充分利用網絡化信息技術，借用金融銀行經營金融資本的機制和方法，開發、管理和經營知識資本的知融性企業，是有效配置知識、資本、產業的信用平臺，實現知本與資本對接的最佳鏈接點，可以為開發、管理和經營各類知識創新成果，為促進全社會的知識創新、知識傳播、知識轉化和知識資本增值服務，從而改變人們的教育方式、生產方式和生活方式。

世界范圍內，知識銀行目前還處于研究嘗試階段。據有關資料顯示，知識銀行的概念，在美國、英國等西歐國家和日本，已經得到了政府有關部門的關注。1999年年底，英國主管科技和工業政策的貿工部曾開展設立知識銀行的可行性和運作方式等問題的研究，以解決知識創新型企業融資難的問題，但一直沒有實施；2000年4月初，香港科技創業股份有限公司成立，開始實施英國提出的知識銀行的概念，吸引科技成果存入該公司，并由該公司幫助尋找用戶和風險基金的業務，知識銀行開始起步；2001年1月由中央黨校魏同悟副教授和農大孫錦鑫博士開辦的知識銀行網站開通；2001年2月，由他們創辦的世界首家知識銀行 ――北京知識銀行注冊成立，獲得以事業單位資格經營許可，由此知識銀行向前邁出了一大步。

知識銀行的運營及其流程

知識或智力資源的占有、配置、生產和應用已成為經濟發展的重要依托(，2000)。知識銀行，就是在利用這種依托，探索知識資本經營新模式的基礎上，為知識資本供求者提供知識資本存貸、流通、轉化等優質服務的知本經營企業，一般地，知識銀行與金融銀行的主要差別在于，前者存入的是知識而非貨幣，利用Internet技術，借鑒金融銀行貨幣管理模式進行知本有效經營，實現知識增值，使其轉化成生產力，從而實現知識資本向貨幣資本的轉化，使知識所有者與資本所有者各取所需，科學、便捷、圓滿地“達成交易”，形成“雙贏”乃至“多贏”的局面。其主要業務包括：針對知識產業化的資本運營，包括直接投資和融資；區域戰略規劃和企業發展戰略咨詢；高新技術孵化和成果轉讓；高級管理人才與高級金融人才培訓。其服務對象包括：社會科學、自然科學領域的科研單位及專家學者；各類中小學校、大專院校、黨校、干部培訓中心及學生；各級黨政機關、社會團體及廣大的領導干部；各類企業及企業家；需要進行知識更新和知識資本經營的群眾。

知識銀行的運營流程為：知識技術論證市場論證商業/產業價值評估及認定競爭及風險分析契約化處理；資本資本類型分析整合金融工具及衍生工具確定無風險或低風險方案投資或借貸；產業全球產業與區域資源配置分析企業SWOT分析/企業價值鏈分析/企業產品競爭分析整合現有技術資源、注入核心技術企業重組及股份制改造形成具有核心能力與競爭能力的現代企業。

知識銀行的投資模式選擇

知識銀行作為擁有技術和知識的團隊，必須尋求合適的投資機會，迅速將科技成果轉化為生產力，為自己取得收益，為社會創造財富，真正起到銀行的作用。在當前剛剛起步經驗不足、整個宏觀經濟環境不穩定、風險投資運作及退出機制不健全情況下，對于知識銀行來說，信息不對稱更加嚴重，由此導致的資本市場逆向選擇和道德風險將比傳統的金融銀行更為突出。因此，知識銀行的投資模式選擇上，要真正體現與對方風險共擔、利益共享，建立科學合理的法人治理機構，使知識快速轉化為現實的生產力。假設A為知識銀行（投資人），擁有知本（知識、技術等），其評估值為X；B為合作方，擁有貨幣資本、物質資本等，接受A價值為X的投資，項目投資貨幣需求總額為Y。其前提條件是：雙方明確科技成果的時效性，及時獲得資金實現產業化；雙方是誠信的，實實在在為了發展，而不是為了“炒作”。

模式一：知識銀行A直接占有股權

對知識銀行A擁有的技術成果直接進行評估，確定雙方可以接受的合理價值X，合作方B投入發展資金Y，則雙方成立的企業及其所占股份結構為：

該模式成功的前提條件是：知識銀行A必須具備良好的信譽，具有一定的經營能力，所持有的技術成果較為成熟，并且項目風險小、成長性高、獲利空間大，從資金的投入到公司獲得營業現金流周期短，使合作方B有信心與其合作。

如果公司獲利，按照雙方所持股份分享利潤；如果經營失敗，合作方B損失投資Y，知識銀行A除了時間損失，由于知本與知本所有者的不可分割性，其技術成果仍歸其占有，因此，該模式對知識銀行A最為有利，對合作方B的潛在風險卻很大。

模式二：知識銀行A直接占有股權并提供風險抵押金

模式一中，如果合作方B對項目風險有一定的擔憂，知識銀行A可以向其提供一定數額的風險抵押金，如果投資失敗，則該風險抵押金歸B所有，這樣可以降低其風險，提高知識銀行A的投資能力，獲得更大的發展機會。特別地，該抵押金應該是知識銀行A中享受股權成員的個人抵押金，其數額應控制在合作方B貨幣投資額Y的10－20%之間。

如果公司獲利，按照雙方所持股份分享利潤，在合作方B所得收益超過其原始出資時，歸還知識銀行A的風險抵押金；如果經營失敗，合作方B損失投資Y，抵押金作為補償，知識銀行A損失了時間和抵押金，其技術成果仍歸其占有，因此，該模式使知識銀行A所承擔的風險提高。

模式三：知識銀行A借款獲得股權

如果知識銀行A的技術成果不能進行價值評估，或是還沒有完全的價值載體，只是具有了技術雛形和發展計劃，或者不愿意將技術成果價值作為注冊資本，則可以采取由合作方B投入全部資金Y，其所占股份比例為：（Y－X）/Y，知識銀行A所占股份比例為：X/Y，相當于合作方B借款X給知識銀行A，而實際上是知識銀行A憑借所擁有的技術成果獲得了借款X。

如果公司獲利，按照雙方所持股份分享利潤，但知識銀行A所獲收益必須優先償還合作方B墊付的注冊資本X，在歸還借款X前，知識銀行A無法享受現金分紅，即要放棄前期分紅權；如果經營失敗，合作方B損失投資Y，并不得要求知識銀行A償還出資借款，該債務豁免，知識銀行A損失了時間，其技術成果仍歸其占有，因此，該模式使知識銀行A所承擔的風險與模式一相同，但收益卻下降了。

模式四：知識銀行A借款獲得股權并提供抵押金

在模式三中，如果合作方B對于項目風險有一定的擔憂，知識銀行A可以向其提供一定數額的風險抵押金，其提供的方式與模式二相同。

篇6

只是沒有料到，幻滅得如此之快——從今年年初公司雄心勃勃的打造智慧商城項目到歲末之際匆忙轉讓深圳市恒信奧特投資發展有限公司（以下簡稱恒信奧特）股權，時隔僅一年不到。

恒信奧特股權的轉讓，意味著恒信移動放棄了智慧商城的掌控權。由于智慧商城招商已基本完成，并將在明年年初開業，公司在這個節骨眼上將控股權拱手相讓，令人不解。而隨著公司拿到4700萬元投資收益，公司此前給投資者承諾的“項目5年可實現投資凈收益累計13404.5萬元，年平均凈利潤2680.9萬元，”也已無法實現。

另一方面，恒信移動的合作伙伴深圳市華星地產顧問有限公司（以下簡稱華星地產）和深圳市銀方成科技有限公司（以下簡稱銀方成）因為接手了恒信奧特47%股權，未來將坐享收獲的果實。記者從有關渠道了解到，這兩家公司實力均很弱，華星地產更是2011年才新成立的。恒信移動甘愿為他人做嫁衣的舉動，其背后真實原因可能并不像公司給出的“出讓商城控股權源于公司缺乏商業地產的運營經驗”這么簡單。

轉讓恒信奧特股權

恒信移動日前了關于轉讓恒信奧特股權的公告。公司擬將恒信奧特47%的股權轉讓給原小股東，其中轉讓28.2%給華星地產，轉讓價格為4230萬；轉讓18.8%給銀方成，轉讓價格為2820萬元。

本次股權轉讓前，恒信移動持有恒信奧特的股權為82%，轉讓后僅為35%；而華星地產和銀方成持股比例分別上升為43.2%和21.8%。恒信移動稱，通過本次股權轉讓，收回對恒信奧特的投資本金2350萬元，獲得股權投資收益4700萬元。

表面上看，恒信移動此次股權轉讓是一筆很劃算的買賣，畢竟有4700萬的股權投資收益入賬，而且又恰巧趕在年底這一重要關口，這無益將增厚公司的全年業績。根據恒信移動此前公布的三季報顯示，今年1-9月，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-1243.47萬元，同比下滑515.35%。很顯然，轉讓恒信奧特股權所獲得的投資收益完全可以使公司避免2012年虧損的局面，減少外界輿論對公司業績變臉的壓力，但是轉讓恒信奧特的背后卻夾雜著公司為投資者畫餅、涉嫌利益輸送等問題。

股權轉讓疑竇重重

2011年12月底，恒信移動第四屆董事會通過了關于計劃使用自有資金用于智慧商城項目的方案。根據該議案，恒信移動擬與華星地產、銀方成共同投資恒信稱動智慧商城項目，項目投資總額不超過3.79億元，其中4900萬元由投資三方按照股權比例以貨幣資金方式投入恒信移動全資子公司深圳奧特廣告有限公司（公司后改名為恒信奧特）進行增資，其余3.3億元由投資三方按照股權比例等條件借款給奧特實施項目。該項目為傳統商城建設網絡化、數字化、智能化的信息系統，為傳統的商業地產提供分階段的智慧商城解決方案。

就在恒信移動智慧商城項目時間點前后，公司股價在二級市場上出現異動，16個交易日內驚現6個漲停。不難看出，這此期間智慧商城支撐著恒信移動股價的堅挺。

但恒信移動卻在項目即將進入收獲期的時候匆忙轉讓。從公司披露的半年報中，記者看到，“對于商城原租戶的清場工作已結束，進入改造階段。目前工程投入占工程預算的81.31%，改造工程進度為30%，工程總支出為3.09億元。”當時公司還預計商城有望今年年底開業。

記者于12月13日來恒信奧特開發的深圳“東門Ucity商城”（即智慧商城），現場銷售人員告訴記者，“商城目前商戶簽約率達到90%，商城明年1月份中旬就要開業了。”記者也從“東門Ucity商城”網站上看到招商推介會的有關情況：“10月24日下午，2012品牌商家簽約儀式暨招商推介會隆重舉行。當日現場簽約進駐商家達58批，創下深圳商業新紀錄。”種種跡象表明，智慧商城已進入了收獲季。在此時轉讓恒信奧特股權，恒信移動無疑是把到手的鴿子放飛了。

對于轉讓的原因，恒信移動稱主要是，“預期的經濟效益因項目的復雜性而有所延期，考慮到智慧商城項目涉及的工程建設復雜性以及商城項目運營經驗和風險均更需要來自當地合作伙伴持續的努力與奮斗。”因此轉讓，股權轉讓后恒信移動將對智慧商城項目只專注于智慧化技術解決方案的提供和保障。這樣一來，與公司年初定下的雄心勃勃的計劃已相差千里。

合作方實力較弱

從恒信移動處接手恒信奧特的另兩家股東華星地產和銀方成其背景也有諸多可疑之處。記者雖然身處深圳，對這兩家公司聞所未聞，記者問過地產行業人士，他們也表示沒聽過“華星地產”。記者從深圳市市場監督管理局了解到，銀方成原來注冊資本僅30萬元，直到2010年才增資到目前的100萬；而華星地產2011年11月21日才成立，公司注冊資本僅100萬元，華星地產很可能就是為了開展這一項目而突擊設立的公司。

篇7

本文中優級終端特指月均啤酒銷量150件以上(年銷量1800件以上)，餐桌20張以上的現飲終端。

分類與投入原則

M市的優級餐飲終端可分為三大類：

中餐：社會餐飲和酒店賓館餐廳(僅指三星級及以上賓館)；

火鍋：點菜火鍋和自助火鍋；

其他：特色湯鍋、干鍋和大排擋等。

1．能先談進店的，就先進店。對新開店，盡量先進店，再提升銷量；對已經熟悉或一直合作良好的店，以及能夠把握的，可以談專場促銷(指只能由某品牌企業實施促銷活動)，或一次投入；

2．能分期投入，盡量分期投入，以降低風險。必須一次投入的，也要在合作協議里體現最終費用原則(即全年投入總額就這么多)，避免店方以后找各種借口，提出不合理要求(企業統一執行的活動投入除外)；

3．能不用現金，就不用現金。贈酒時要注意一個細節：不能讓店方對送貨商賬扣，只能免貨款。如果賬扣，差價部分會讓經銷商虧本，也不能達到擴大銷量的促銷目的。

費用投入引

中餐類

絕大部分中餐館的啤酒銷量較低，費用相對較高。匡算投入比例時，要充分考慮經銷商的承擔能力。

1．社會餐飲類。

年銷量在1000件以下(不含1000件)，但又屬必須要搶占的中餐店，企業和經銷商費用承擔比例為9：1。但此類終端不得超過優級終端的10％；

年銷量在1000以上(含1000件)～1500件(不含1500件)的，該比例為8：2。

年銷量在1500件以上，該比例一律按7：3。

企業可先行墊付此類終端費用，但每月銷售人員憑送貨單填寫《優級終端銷售情況匯總表》，一旦銷量達到以上三個級別的某個級別，經銷商就要向企業交納相應比例的費用，在當月報銷時自動扣除。

2．酒店賓館餐廳類。

考慮到合作方式等因素，經銷商按酒店／賓館的年銷量×l元／件承擔費用。(單件費用標準僅指1×24產品規格)

此類終端費用，也可先由企業墊付，每月銷售人員憑送貨單填寫《優級終端銷售情況匯總表》，在每月報銷時自動扣除。

火鍋類

這是啤酒消費的主流場所，銷量大，投入費用與中餐相比較低，屬于必爭的終端類型。

1．點菜火鍋。

店內占有率必須達到30％以上(含混場促銷)，專場促銷要達到50％以上。考慮到合作方式等因素，企業與經銷商具體費用承擔如下：一批6：4，二批8：2，但企業在該店不再投入其他任何費用，企業統一安排的活動除外。此類店要分月投入費用。

2．自助火鍋。

考慮經銷商的送貨價格以及其他投入因素，企業與經銷商一律按9：1承擔費用，但企業在該店不再投入其他任何費用，企業統一安排的活動除外，必須分月投入。

3．其他現飲終端與點菜火鍋保持一致。

兩種特殊情況

1．加盟連鎖店。

這一般是必爭的優級終端，但其分布均較分散，對于設有KA機構操作此類終端的公司問題不大，沒設的公司會由于差異化操作、政策不一致，給各區域造成很多矛盾。

為加強管理，應確定費用最大化原則，即以總部的談判費用為各加盟店或分店費用投入的最大數值，只能低不能高，各區域填寫《××市加盟連鎖店資料信息統計表》，由各區主管掌握，在談判該類型終端時，根據信息表資料，各相關區域先溝通，而且最好由總部所在地的區域統一談判，然后定投入費用。相關區域也可以成立一個談判小組，統一談判。

2．買斷供貨權店。

買斷供貨權涉及品種較多，費用承擔分攤比例不好確定，廠家應按銷量來投入。

此類店也要上專場促銷才有效果。如果派駐促銷人員，廠家按該店的銷量×2元／件承擔費用(單件費用標準僅指1×24產品規格)；如果不派駐，廠家按該店的銷量×4元／件承擔費用。費用由經銷商墊付，片區根據該類店的銷量，每季度給經銷商報銷一次。

合作方式指引

談判合作方式時，針對每個店，根據其類型，要準備兩種以上合作方案，但以銷量獎勵優先，即保量銷售合作原則。撰寫合作方案時應包括：投入產出比分析、分階段支持店方實施活動內容、提升銷量辦法等。

對于優級終端店，一定要根據其生意、銷量和供貨商配合度等情況，做階段性評估，以判斷該店是必爭店、必保店，還是放棄店。

與終端談判時，不能因為對方是必爭店，就不講任何代價，沒有任何要求地爭奪。對任何費用投入，廠家都應有個預期分析，有時未必就一定要銷量，但必須要求店方對銷售行為做一些要求和規范，如生動化，服務員介紹酒水時優先介紹等。

弱勢啤酒品牌新進店投資源，必須保證終端能配合生動化展示，以及開展新品入店促銷活動(店方承擔費用)，以保證顧客盡快品嘗到新品(含促銷店和非促銷店)。

談判應該分階段，多幾次談判永遠比一次談判有利。充分準備，多談幾次，給自己留有余地，而不要一次就談完。

要充分發揮團隊的力量。團隊包括企業銷售人員、促銷人員和經銷商。難以把握某個終端時，要和團隊成員多溝通，特別是經銷商。他們往往會有一些你意想不到的資源或想法，一定要和他們先溝通好，再和終端談判。

1．社會餐飲店。

應以專場促銷為談判目標，不派駐長駐促銷員，但可根據需要上臨時促銷員。針對不同節日，一定要有活動方案給店方實施，最好是聯合促銷，這是讓店方認可業務員專業技能的重要方法之一。

2．酒店賓館餐廳。

此類店的自助餐主要以指定銷售為談判目標。其消費群體比較特殊，多為流動人口，對本地啤酒品牌忠誠度不高，指定銷售可行性大，但必須保證幾個檔次的產品均有售，方便顧客選擇。

3．點菜火鍋。

這是啤酒消費的主流場所，應以銷量獎勵為首要談判目標(不上促銷，但可增加費用投入)，其次是專場促銷，再次為混場促銷。此類店談指定銷售不現實。對生意好、銷量大的混場店，可以考慮階段性派駐兩個促銷員，這要在合作協議中注明。

篇8

作為營銷界最成功的策劃人，除了“沒有好創意就去死吧”的座右銘沒有變，葉茂中一直在變：不斷尋找著更高回報的業務。因此，當他感覺到與空間結合的如房地產業、餐飲連鎖等行業的價值膨脹相比，傳統的廣告營銷等智慧服務的價值在貶低的時候，參股30%――分享被服務對象的高成長性，讓資本為你發“獎金”，自然是情理之中。訂閱《成功營銷》請點擊省略/dingyue

近期，葉茂中又將大出新手筆，推動真功夫從做一個品牌變成再做五個新品牌。談起理由，一方面是對空間價值的獨特理解：六個自然比一個品牌讓你接觸到的機會多，但更為深層的，是在這個被葉茂中看起來“膚淺的時代”，你需要會用“膚淺”的辦法來應對。

結束采訪進行拍照時，葉茂中這廝面對鏡頭舉起了雙手做投降狀，他說：“我向這個時降。”但是，葉茂中并不否認自己喜歡這個“膚淺的時代”。

這是一個空間的時代

Q：你已經把真功夫從最初的地方性餐飲小店策劃打造成如今的知名中式快餐連鎖品牌，為什么不趁熱打鐵使其更深入人心，而是要再新做5個品牌？

葉茂中：我們對時間價值的關注應該向空間價值轉移，因為空間資源正在實現價值最大化。這種例子無處不在。百麗上市回報如此大，是因為在一線城市的鋪位多。分眾沒有多少員工，也沒有做任何節目，2007年的銷售額是40億元人民幣，而中央電視臺十幾個頻道上萬名員工一年的廣告銷售額才100億。這都是空間價值最大化的典型。

眼下所有的一切都在圍繞空間運轉，所以這是一個空間的時代，你也可以把它理解為一個膚淺的時代。同時，這個時代又是現實的，你必須去適應。

在傳統的廣告業當中，企劃服務甚至不如賣路牌的，因為后者占領了空間。所以在做營銷企劃的時候，一個品牌如果拆成黑、白、藍三色，那么在一個商場中消費者就會有碰見它三次的可能，銷量也就至少會翻一倍。因為人們逛商場的能力是有限的，一天最多能逛兩三個大型商場。如果連續碰到你的產品三次，那購買的幾率有多高呢？

從連鎖快餐的角度講，中國有1.2萬億元人民幣規模的餐飲市場，品牌眾多。如果你已經做到80分了，那么爭取做到90分就不如再做5個80分。5個80分能迅速把市場占領，這就是空間價值最大化帶來的趨勢。

“參股”企業，也是創意

Q：像你剛才說到的，這是一個空間價值最大化的時代，那么相比于分眾等一些跟空間緊密結合的廣告企業，一般意義的廣告及營銷策劃服務是否在貶值？

葉茂中：品牌的價值在貶值，傳統的智慧服務也在貶值。或者不要說是在貶值，只是相對于空間，它們的升值比較慢。訂閱《成功營銷》請點擊省略/dingyue

Q：像你這樣的智慧服務機構又是如何應對空間價值最大化的？

葉茂中：一些企業跟空間結合得非常緊密，比如房地產、餐飲、專賣店等。但是企劃機構不一樣。目前中國的廣告公司17萬余家，從業人員105萬余人，平均一個公司只有幾個人。可以看出這個時代的另一個特征就是創意行業依賴的是個體而不是規模。所以，未來的創意型公司可能只有2人或者3人，但是同樣可以服務大客戶。

我從紅星美凱龍身上受到的啟發使我對如何應對這個時代的特征有了更清醒的認識。紅星美凱龍有個項目是由日本第三大廣告公司ADK負責的。我去參觀時感到吃驚的是，ADK為紅星美凱龍不僅提供創意和設計，還包括后期的項目運營、管理，每年收取的管理費達2000萬元人民幣。在我們國內人眼里，這已經超出了廣告公司的服務范圍。

這件事情對我觸動很大，我意識到ADK的合作方式可以為客戶提供更好的服務，并且能夠長期合作。所以，我應對這個空間時代的做法，就是從廣告服務向創意服務轉變。

Q：廣告服務不就是提供創意嗎？區別在哪里？

葉茂中：創意服務涉及到企業的項目創想、項目的贏利模式、項目設計、項目運作等很多方面。紅星美凱龍這個項目還包括了建筑設計、裝修設計等。簡單地說，想象力和創造力是廣告公司的強項，建立在想象力和創造力基礎上的所有能幫助客戶成長的事情都是該做的，統稱為創意服務。

中國很多企業也正有這方面需求。例如，過去中國很多企業做出口，做加工，但勞動力成本增加、原材料漲價、人民幣升值后壓力非常大，很多轉向做內銷市場。這類生產型企業轉向內銷會面臨三個問題：沒有品牌，沒有渠道，沒有團隊。廣告公司提供的廣告服務是無法滿足他們需求的，所以從做廣告轉向做營銷創意是我們能抓住機會的主要原因。這里包括幫助企業制定成長模式、產品開發規劃、營銷路徑設計、營銷團隊的培養，以及渠道設計、銷售管理、銷售政策。訂閱《成功營銷》請點擊省略/dingyue

Q：你投資參股于所服務的企業，是否可以理解為創意服務的一種具體做法？

葉茂中：在空間時代，傳統的智慧服務增長比較慢了，你就要向空間轉化，買房子或者藝術品是轉化，參股客戶也是其中一個方式。

所以，真功夫在推廣新品牌的時候，我們的合作方式可以有三種：第一，收取企劃費用；第二，把企劃費用轉化為股份；第三，把企劃費用轉化為股份后追加投資。未來各個行業跨界的現象非常明顯，變得越來越具復合性。企劃機構在功能上的轉型――投資自己的服務對象也是其自身成熟的一個標志。總體說來，就是時間向空間轉變，廣告向創意轉變，服務客戶向服務自身轉變。我們現在就是要向創意可延伸的一切方向拓展。

Q：這種新型的服務方式會給客戶帶來哪些益處呢？

葉茂中：過去的企劃公司只是站在旁邊為客戶提供服務。這種情況下，企業在執行時會有所遲疑。企劃案提出之后需要很長時間去消化和執行。然而，市場瞬息萬變，有些機會也就很難把握。所以，在新的合作方式下，我們可以給企業提供方案。方案是我們有好的想法立刻提供給客戶，馬上去執行，市場需要怎樣的產品，馬上去做。過去的企劃案是非常完整的，現在是把它拆開了。此外，我們還可以直接參與到企業中，通過運營會議，實實在在地為企業解決問題。幫助企業解決多少問題是衡量企劃公司水平的一個標準。

面對未來，出手才硬

Q：你目前“參股”了哪些客戶呢？你認為什么樣的企業值得投資呢？

葉茂中：到目前我已經投資了四個客戶，不方便說名字了(笑)。

從投資的角度來講，市場大、品牌分散的行業值得投資，投資后可以集中整合資源；另一個標準就是投資熟悉的企業家，了解人和品行。跟新客戶一般無法合作，因為你不了解。

Q：你在投資時對企業出價的標準是什么？

篇9

蘇寧眾籌：已取代萬向信托成為快鹿集團的債權人，法院立案時債務人已預期違約

（2016年3月31日，上海，快鹿集團旗下理財平臺金鹿財行遭遇投資人圍堵擠兌，眾多投資人齊至金鹿財行，要求兌付。金鹿財行在現場派出了一位負責人應對，組織溝通事宜。）

“想家想兒女了。原本想趁五一放假去美國商談兩天的機會看望兒女，現在又泡湯了，擔心別有用心的人又會把我的出國做文章來嚇唬投資人。整整四個月沒有看到你們了，希望你們都懂我。”

……

“臨危受命”的快鹿集團董事局主席徐琪在4月19日開通微博后與投資者頻繁“互動”。《中國經濟周刊》記者發現，其的每條內容幾乎都與快鹿系兌付有關。

5月22日，網傳蘇寧眾籌凍結華瑞股權，快鹿資產處置遇阻。5月23日，徐琪在微博上公布了與蘇寧集團相關負責人的短信往來，使矛盾公開化。

快鹿集團四問

南京鼓樓法院和蘇寧眾籌

5月30日，上海快鹿投資集團開會公開通報與蘇寧眾籌的法律糾紛。快鹿集團稱此前蘇寧眾籌向法院申請凍結了快鹿集團擁有的華瑞銀行1.2億元股份以及價值1億元以上的中科招商股份（其中華瑞銀行的這部分股份原本是快鹿集團作為特兌基金的標的），并對南京鼓樓法院和蘇寧眾籌凍結快鹿旗下資產一事提出四點質疑。

其一：雙方法律關系上的疑問

在快鹿集團、萬向信托、蘇寧眾籌就《葉問3》產品合作之初，簽訂有信托協議及擔保協議各一份，其中兩份協議中的“債權方”及“被擔保方”均為萬向信托，而協議中亦有明確規定，合作中出現民事糾紛的管轄權在“債權方/擔保方”所在地，即萬向信托所在地杭州。

此外，根據南京鼓樓法院向快鹿集團出具的調解書，明確注明：原告（蘇寧）訴被告（快鹿）借款合同糾紛一案，本案于2016年4月20日立案受理。而后法院又于4月26日凍結快鹿旗下業祥及華瑞銀行兩大資產。而據前述的信托協議，產品到期日為4月27日。由此可見，蘇寧在產品到期前，已經向法院申請立案。實際上，雙方在4月27日產品到期前，并不存在所謂債務上的糾紛。從管轄地及雙方法律關系上，南京鼓樓法院出于何立場受理此案件？

其二：保證訴訟雙方主體知情權的疑問

快鹿集團向《中國經濟周刊》記者提供了一份“時間表”。

對此，新任快鹿集團律師――上海市聯合律師事務所高級合伙人沈勇律師告訴記者：“從此案立案至今，快鹿集團未收到南京鼓樓法院提供的關于凍結華瑞銀行股份的裁定書、資產清單、執行通知書等等。”

其三：關于超額凍結的疑問

快鹿集團表示，4月26日，南京鼓樓法院凍結快鹿旗下業祥及華瑞兩部分資產，業祥資產價值約為12億元，華瑞銀行股份資產價值1.44億元。蘇寧因4000萬欠款凍結超額30余倍快鹿旗下資產。最高人民法院2010年12月修訂后的《法官行為規范》，該規范明確法官應嚴格依照規定辦理手續，不得超標的、超金額查封、扣押、凍結被執行人財產。南京鼓樓法院出于何立場凍結快鹿如此多的資產？

其四：機構和個人誰先兌付

5月26日，快鹿集團高層與蘇寧眾籌再次進行談判。快鹿提出，可做出讓步，先行支付蘇寧到期的4000萬，請蘇寧眾籌將華瑞銀行股份予以解凍;對于未到期的3000萬，也懇請蘇寧眾籌從廣大投資者利益及社會穩定的角度出發，體現大企業的社會責任感，尊重快鹿的公平、平等的兌付原則，以個人投資者的兌付工作為重。

快鹿集團稱，該方案被蘇寧眾籌嚴詞拒絕。

蘇寧眾籌：

法院立案時債務人已預期違約

帶著以上疑問，《中國經濟周刊》記者向蘇寧眾籌求證。6月4日，蘇寧眾籌相關負責人就以上“快鹿四大疑問”做出了官方回應。

據這位負責人介紹，2016年2月至3月，蘇寧眾籌及萬向信托履行籌后管理，要求對方提供真實信托資金用途，同時要求擔保方東虹橋對超額擔保作出說明，“如擔保無效則需增加其他增信措施，但是對方未給予有效解決方案。對方嚴重觸犯信托合同約定條款，3月14日，萬向信托依照合同條款函告對方信托貸款到期，要求于3月18日履行還款義務。因此，立案時債務人已預期違約。”

關于訴訟主體資格的問題，這位負責人認為，根據《民事訴訟法》第一百一十九條規定第一款“原告是與本案有直接利害關系的公民、法人和其他組織”，蘇寧眾籌作為信托合同的受益人，債務人的違約行為嚴重損害蘇寧眾籌及蘇寧眾籌平臺投資人的合同權益，蘇寧眾籌提訟，完全合理合法。

關于南京鼓樓法院管轄權問題，這位負責人表示，快鹿集團與萬向信托之間的協議中約定了管轄為：“債權人/被擔保人所在地”，也就是原來萬向信托所在地，現在萬向信托把債權轉讓給蘇寧眾籌了，蘇寧眾籌取代萬向信托成為了快鹿的債權人。

那原來的約定管轄應該如何理解適用？記者采訪了關注此案的業內律師――北京煒衡（上海）律師事務所鞠秦儀律師。他認為，目前實踐中有兩種觀點，一種是快鹿所主張的這種，認為原來約定了管轄，特指在萬向信托所在地，現在也仍然應該在萬向信托所在地;另一種觀點認為應當尊重合同條款的目的，該條款的目的是為了保護債權人，所以蘇寧眾籌現在成了債權人，應當按照約定，管轄應自然轉變成蘇寧眾籌所在地，此時南京的法院應具有管轄權，他本人也贊同這一種觀點。

此外，針對快鹿集團有關凍結資產的表述――“凍結的資產主要包括兩部分，一是華瑞銀行股份，價值約1.2億元;二是中科招商股份，價值也在1億元以上。”蘇寧眾籌回應稱不實，并指出“蘇寧眾籌申請人民法院凍結的資產是非現金資產，該資產的實際價值究竟多少，未經評估程序且該資產真正變現時價值是無法確定的，采取凍結時法院無法知悉是否超標的、超金額，該凍結是為了防止債務人快鹿惡意轉移資產，防止債權人債權無法實現。”

快鹿啟動特殊客戶優先兌付

已成立1億特兌基金

快鹿集團表示，此次與蘇寧眾籌的糾紛，對此前“5月底前執行對特殊人群先行兌付”的原定計劃造成了一定影響，并已對快鹿集團為實現兌付而進行的中、長期資本運作造成了非常不利的影響。

直至6月8日，快鹿旗下“金鹿財行”才宣布正式啟動兌付工作，首批針對特殊人群的“特兌基金”總共為1億元。“主要針對比如重疾、孤老、殘障等特殊情況的客戶。對特殊客戶也是先解燃眉之急，這1億元不是這次用完的，會一直維系到恢復兌付以前。因為特殊情況的類型比較多，所以方案都需雙方協商，偏個性化。”快鹿集團有關負責人告訴《中國經濟周刊》記者。

5月30日，快鹿集團公開宣布與一家公司達成戰略合作，未來三年為快鹿集團每年提供20億-30億元現金流。關于具體的合作方式，徐琪介紹，快鹿將50億資產質押給合作方，快鹿需完成合作方提供的100億元金融產品的銷售，完成后從合作方處獲得30%（即30億）借款。此外，也可以合作方金融產品置換快鹿此前的產品。

徐琪還表達了與蘇寧平等溝通，由“對立”到“合作”的愿景，并希望雙方后續能夠在產品及客戶價值的深度開發等方面達成合作。

資料顯示，雙方的合作“淵源”始于2015年10月，蘇寧眾籌攜手合禾影視、易聯天下共同推出《葉問3》影視眾籌項目， 總共籌集了4050萬元。在項目到期后，此前募集的4000多萬元需要進行兌付。但《葉問3》上演后便被曝出涉嫌票房造假，快鹿集團整個陷入兌付危機中。

篇10

[關鍵詞]PPP項目；操作；誤區

中圖分類號：F832.33 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）06-0152-01

一、 前言

在PPP項目的操作過程中，還有很多問題有待于深入分析，也存在很多的理解誤區，所以，本文針對PPP項目操作過程的一些理解誤區進行分析，拋磚引玉。

二、關于定量分析方面

物有所值（VFM）定量評價主要通過對政府和社會資本合作項目全生命周期內政府支出成本現值與公共部門比較值進行比較，計算項目的VFM量值，判斷政府和社會資本合作模式是否降低項目全生命周期成本。一般根據影子報價或實際報價計算PPP值（合作項目全生命周期內支出的成本現值）；比較PSC（政府單獨投資所花費的成本現值）和PPP值，得出VFM量值，如大于0，則財務上可行。

比如政府與社會資本合作建一個學校，政府是分享社會資本的品牌和目前成功的管理模式所帶來優質教育的效益和創造價值的倍增，政府資源的作用得以放大，公共產品教育的品質更加優化，同時又使政府投入的成本更加節約，較之政府單獨投資建設能夠實現較大的VFM值。而不是簡單通過各項投資費用簡單加總進行比較來計算VFM的量值，應該是如果政府經營建設整個生命周期的支出成本代價折現與按PPP方案合同計算生命周期里的政府購買服務的折現對比。

本人認為比較可行的做法是通過IRR公式的模型，通過投資決策標準模式進行分析計算政府在PPP生命周期里的購買價格。比如目前一般投資項目的內含報酬率是11%到14%，特殊項目可能高達18%，應該選取3個以上的投資收益率來測算內含報酬率和政府購買服務的金額供政府選擇。另外財務評價應包含盈利平衡點和敏感性分析等內容。

只有在理論上充分論證和多方假設，才能有利于政府作出正確的決策。

三、關于定性分析方面

PPP項目提供的往往是的公益產品，定性分析的應該是：項目交給社會資本運作，選擇恰當的合作方能使服務品質優化，產生更好的社會效益和效果。但目前發現個別VFM評估報告往往只分析項目建設的社會效益，如對于教育項目，只分析義務教育的均衡、適齡兒童的入學、教育設施的建設促進教育事業的發展等幾個方面的社會效益，這些內容即使是政府自行建設也能解決，不足以達到對比的效果。VFM評估報告應該專門針對PPP方式進行分析，依照財政部的“76”文件和VFM指南，定性應該采取專家獨立打分和專家組會議評審兩部分評分，或第三方專業機構組織專家組開展定性評價，評價指南中還對專家人員組成和評價標準作出了相應規定，設定了18項指標、采用百分制評分法、加權計算總分等，相應的附表、調查表也有參照格式。

四、風險分析方面

VFM報告往往停留在可研階段，只提供了個風險分析框架，基本沒有具體針對性的內容。作為政府，每種風險由善于應對風險的合作方承擔最好，所以應該是通過PPP模式實現雙方風險的最優應對、最優分擔，整體風險的最小化和所帶來的整個項目的成本的最小化來考慮

五、對制度和程序的銜接和梳理

在PPP項目實踐過程中，尊重制度、尊重程序乃至于尊重一個項目的操作流程是必須的，這是政府依法理政的需要，同時也是復雜性簡化的方法，否則各自為政，將嚴重影響效率，增加整個社會的交易成本。最近一段時間在一些城市做項目時，看到了一些值得反思的問題，有些部門拿著中央某些部委的流程和個別說法來簡化部門對一個PPP項目應該承擔起的責任，通過制度和流程中某些并非重要的問題，簡單地把一個值得深入研究和討論的項目就否定了。最后項目的發起單位要繞很大的彎子，克服障礙重新提出問題，使得項目工作一再推遲，這種現象已經帶有一定的普遍性了。出現這種現象原因是多方面的，除政府對PPP項目操作缺乏理解外，各部門和單位本位主義嚴重，不愿意承擔責任，不愿意創新和擔當是重要的原因。說NO容易，只需要找到一個理由就可以了，想說YES比較難，需要把相關因素考慮周全，導致一些部門拿制度和流程說NO成了一種習慣，而不管這種制度流程的宗旨是什么，也不管這種制度的效力有多大，只要有利于自己說NO，就會被拿來一用。呼吁制度的制定者制定操作性的制度和流程的同時，加強制度和程序的銜接和梳理。

六、對案例信任要有講究

中國的改革開放初期總體上叫摸著石頭過河，最近提法是摸著石頭過河和頂層設計相結合。但無論哪種情況，典型案例方法是其中一塊石頭，一直在被廣泛地應用和信任著，因為中國人天生喜歡聽預言，喜歡聽故事。對案例的信任應該兼顧兩個方面，一是成功的案例，二是失敗的案例。成功的案例之所以成功，一定有其適合自身條件的特點，這是必須好好研究和學習的。失敗的案例之所以失敗，不需要太多的理由，只要有一條致命的理由存在就足夠了。

七、對于一些概念的理解誤區

1、對于政府購買和回購款兩個概念的比較和理解

浙政辦發（2015）9號文件規定“對項目收入不能覆蓋成本和合理收益的，可通過政府付費方式給予適當補貼”，發改和財政部的文件精神，PPP的本質是政府向社會購買公共產品（服務），就象學校，政府購買的是教育公共服務，無論是直接支付購買服務款、生均補貼、貼息、結余分配等都是屬于對合作方投入后，其收入不能覆蓋成本的部分和合作方期望的回報的一種補貼，屬PPP付款分類的PPP可行性缺口補助。其購買款的內容是比較豐富的，不能簡單的認為是對合作方的投資回購或固定資產的回收，然后簡單的去計算資金平衡。PPP模式之所以應用于基礎設施和公用類項目，就是基于政府比如對教育公益事業本身就要購買和投入的，所以雙方的合作計算資金的平衡不能單從企業合作投入產出的平衡和簡單的企業合作盈虧共擔的方式去計算。

所以購買不同于回購款，回購款的用詞一般只適用于BT項目。

2、對固定資產回收的理解

按正常的理解，折舊的計提是對固定資產投資的回收，但回收是通過PPP生命周期的運期的收入來變現，是在體內消化，而政府的購買款只是收入的一部分，跟折舊沒有一一對應關系，融資利息也是一樣。所以“政府購買服務款的支出是在收購社會資本或固定資產”這種表述是不完整的。通過折舊變現的固定資產回收資金只能在合作的體內流轉，如果出資人要挪作他用、再行投資或抽回投資都有非常嚴格的規定和限制。

結束語

綜上所述，在PPP項目操作過程中，必須要科學合理的分析操作的流程和操作的方法，盡量避免操作誤區的出現，全面提高PPP項目操作施工的水平。

參考文獻

[1]楊雪冬.社會資本：對一種新解釋范式的探索[J].與現實，2013（05）.