白酒發(fā)言稿范文

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篇1

關(guān)鍵詞：營銷策略；高原有機(jī)青稞白酒；發(fā)展

青稞酒是由青藏高原主要的糧食青稞所制成的酒，是藏族人民的傳統(tǒng)飲品，有著悠久的歷史。隨著釀酒技術(shù)的不斷改進(jìn)，高原有機(jī)青稞白酒逐漸走進(jìn)大眾視野，受到國內(nèi)外消費(fèi)者的普遍喜愛。高原有機(jī)青稞白酒應(yīng)制定有效的營銷策略，打造自身的營銷競爭優(yōu)勢。

一、產(chǎn)品策略

高原有機(jī)青稞白酒企業(yè)在進(jìn)行營銷前，首先應(yīng)對自身產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，鎖定消費(fèi)人群，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，可以將高原有機(jī)青稞白酒定位于中高檔次，滿足該階層人員對酒的需求，使人們感受到送禮送高原有機(jī)青稞白酒顯得高貴和有品位。其次，應(yīng)保障產(chǎn)品的質(zhì)量，確保貨真價實(shí)，使客戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有足夠的信任，從而樹立良好的品牌效應(yīng)。最后，產(chǎn)品還應(yīng)有自身的特色，如獨(dú)特的釀酒工藝、釀酒環(huán)境以及原料等，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，可以對青稞白酒的消費(fèi)市場進(jìn)行戲份，將其分為高檔接待用酒、家庭消費(fèi)用酒、保健酒以及傳統(tǒng)用酒等類型，提升市場競爭力。

二、定價策略

為了滿足不同消費(fèi)群體的需求，可以通過價格策略對高原有機(jī)青稞白酒實(shí)施差別定價，例如對于中低收入人員，應(yīng)根據(jù)其對產(chǎn)品特性以及價格的需求，確定合適的價格，而中高層收入階層則會比較注重品牌文化和包裝，所以對于該類型白酒價格可相對偏高。在實(shí)際定價過程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身具體情況，可根據(jù)成本、需求、競爭以及消費(fèi)者心理，進(jìn)行合理定價，提高消費(fèi)者的購買欲望。

三、品牌策略

高原有機(jī)青稞白酒在品牌塑造上，應(yīng)充分利用高原文化、傳統(tǒng)文化，打造出自身的品牌優(yōu)勢，例如，在文化方面可以重點(diǎn)宣傳藏族青稞酒的釀制文化、飲酒禮儀等。在酒質(zhì)方面，可以著重宣傳青稞中對人體有益的成分、雪山圣水和良好的種植和加工環(huán)境特征，突出其獨(dú)一無二的特性。另外，還可以充分利用獨(dú)特文化，塑造一系列消費(fèi)者容易接受和認(rèn)可的高原有機(jī)青稞白酒品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

四、渠道策略

（1）商超渠道，人們購買青稞酒的重要方式就是超市，商超渠道的出貨速度快，能夠快速回本，有助于企業(yè)資金安全和周轉(zhuǎn)，所以營銷過程中應(yīng)注重與各大超市合作，加大對超市的鋪貨力度，拓寬人們獲得青稞白酒的途徑。商超市場可以通過開展抽獎活動、商場門口表演等活動，促進(jìn)銷售。團(tuán)購市場則可以開展各種公關(guān)活動，如消費(fèi)者答謝會、產(chǎn)品訂貨會等，為青稞白酒的銷售拓寬渠道。（2）通過商務(wù)銷售渠道，商務(wù)往來往往離不開飯局，而中國商務(wù)飯局中離不開酒，青稞白酒是商務(wù)交往中的常用酒類，所以企業(yè)可以多去商務(wù)人士聚集的場所推薦，與高級會所、高級酒店等進(jìn)行合作，定期在這些場所開展一些推廣活動，加強(qiáng)對青稞白酒的宣傳，同時拓寬銷售渠道。（3）打通婚慶銷售渠道，婚慶活動中不可避免會使用白酒，具有非常廣闊的銷售市場，所以高原有機(jī)青稞白酒銷售可以與婚慶公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為了順應(yīng)婚慶需要，還可以將青稞白酒的包裝設(shè)置為紅色或大眾婚慶喜歡的包裝，為婚慶提供青稞白酒，通過喜酒系列產(chǎn)生的銷售，增加青稞白酒的銷量。

為提高青稞白酒的銷售量，還可以實(shí)施一定的渠道戰(zhàn)術(shù)，如對于青稞白酒銷量較大的賣場，可適當(dāng)采取銷量返點(diǎn)法，提高各賣場銷售的積極性，從而刺激銷售。還可以實(shí)施累積分制，實(shí)施確定的積分界限，在經(jīng)銷商達(dá)到一定的積分后，給予相應(yīng)的獎勵，從而使各經(jīng)銷商能夠更積極地推銷高原有機(jī)青稞白酒。

五、促銷策略

除了提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行合理定價等策略外，還可以通過促銷策略來增進(jìn)銷售量，首先廣告是大家最熟悉的，可以通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等多種方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加大眾對產(chǎn)品的了解。開拓市場首先需要提升產(chǎn)品知名度，所以對于高原有機(jī)青稞白酒亦是如此，應(yīng)充分了解消費(fèi)人員的訴求，從而制定有創(chuàng)意的廣告，引起人們的關(guān)注，如可以借助情感聯(lián)想，將白酒的這種大眾文化與人們的思鄉(xiāng)情結(jié)相結(jié)合，采用有創(chuàng)意和有詩意的廣告詞提升產(chǎn)品知名度，對于不同廣告形式有不同側(cè)重點(diǎn)，應(yīng)以電視廣告為主，著重樹立品牌，平面廣告為輔，側(cè)重于各種活動，還可以通過在一些比較具有代表性的雜志或欄目廣告和軟文，增加大眾對青稞白酒的了解，吸引更多經(jīng)銷商。其次，可以開展?fàn)I業(yè)推廣活動，給予經(jīng)銷商折扣獎勵、陳列津貼、贈品獎勵、服務(wù)激勵等，提高經(jīng)銷商的銷售熱情。為增加消費(fèi)者對高原有機(jī)青稞白酒的了解，增加購買量，可以開展促銷活動，如在國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，舉辦相關(guān)主題的促銷活動，將青稞酒與節(jié)日氛圍相融合，擴(kuò)大銷售量。還可以通過抽獎促銷、舉辦品酒會等方式，增加大眾對產(chǎn)品的了解，從而增加銷售量，提高經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語

高原有機(jī)青稞白酒有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢，為進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場，還應(yīng)制定更加完善的產(chǎn)品營銷策略，首先在產(chǎn)品質(zhì)量方面，應(yīng)提高產(chǎn)品品質(zhì)，保障貨真價實(shí)。其次，在價格方面，應(yīng)滿足不同階層對青稞酒的需求，進(jìn)行合理定價。在品牌方面，應(yīng)充分利用傳統(tǒng)方面，打造特色品牌，充分發(fā)揮品牌效益。最后，應(yīng)通過產(chǎn)品促銷和宣傳，拓寬營銷渠道，擴(kuò)大高原有機(jī)青稞白酒的銷售量，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動青稞酒業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

關(guān)鍵詞：長白山林區(qū)；高密度補(bǔ)植；珍貴樹種

中圖分類號：S750文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

長白山林區(qū)在20世紀(jì)90年代后，隨著人們環(huán)境和生態(tài)保護(hù)意識的提高，國家在1993年明令禁止了對森林的大面積皆伐，規(guī)定今后長白山林區(qū)對成熟林一律采取擇伐的采伐方式。

長白山林區(qū)的森林由于在過去60多年里過度利用，造成森林生長不良，珍貴樹種比例由過去占總量的70%，下降到現(xiàn)在的20%。這種狀況嚴(yán)重影響了森林經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益的提高，制約了林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。以長白山林區(qū)的三岔子林業(yè)局為例，據(jù)統(tǒng)計，這個局的現(xiàn)有成熟林平均公頃株數(shù)僅為1200～1400株，這樣的株數(shù)密度水平大大低于森林的最低原始密度2200～2400株。就是在這樣的株數(shù)密度下，林業(yè)職工為了自己的生存還要忍痛對森林進(jìn)行擇伐，經(jīng)過擇伐每公頃存留株數(shù)密度會由原來的1200～1400株降到500～700株，這樣少的株數(shù)密度會大大地影響了森林的自然恢復(fù)能力，嚴(yán)重的還會造成“四不像”林分或矮林林分，使林地從此徹底失去了再生產(chǎn)能力和涵養(yǎng)水源的能力。

為了避免上述問題的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)恢復(fù)之間的和諧統(tǒng)一，把擇伐對森林的破壞盡可能地減小，盡快恢復(fù)森林擇伐后的林地生產(chǎn)能力，有必要對如何搞好擇伐跡地的后續(xù)恢復(fù)工作加以研究，采取新的經(jīng)營措施使森林達(dá)到永續(xù)利用的目標(biāo)。筆者認(rèn)為：在擇伐跡地內(nèi)高密度補(bǔ)植珍貴樹種是使擇伐林地快速恢復(fù)的必要條件。

三岔子林業(yè)局每年的擇伐面積都在3000～5000hm2左右，在實(shí)行森林擇伐后，我們前期對擇伐跡地（1993～1997年）采取的是采伐后讓其天然更新，后來發(fā)現(xiàn)效果不好。因此，1998年后我們對擇伐跡地進(jìn)行人工干預(yù)，采取了林冠下人工植苗，最初定植株數(shù)900～1100，隨后經(jīng)過長年跟蹤監(jiān)測發(fā)現(xiàn)效果雖有但還是很不理想，7a保存株數(shù)僅為當(dāng)年植入株數(shù)的10%。為了改變這種局面，2005年后我們對擇伐跡地培育措施進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)研究，具體做法如下：

1試驗(yàn)內(nèi)容

在擇伐補(bǔ)植地塊中高密度補(bǔ)植珍貴樹種紅松、水曲柳、核桃楸和椴樹。公頃設(shè)計株數(shù)4166～4444株，采取帶狀混交，混交比例為4∶3∶3。并且在選定的地塊外選定相同面積的對照地。具體以2個方式試驗(yàn)：

11選擇樹種組成以針葉占5層以上的地塊300hm2，高密度補(bǔ)植珍貴闊葉樹種核桃楸、水曲柳和椴樹。公頃設(shè)計株數(shù)4166株，株行距15×16，實(shí)際栽植株數(shù)控制在每公頃4444株和4166株之間，采取帶狀混交，混交比例為4∶3∶3。

12選擇樹種組成以闊葉占五層以上的地塊300hm2，高密度補(bǔ)植珍貴針葉樹種紅松和闊葉樹種水曲柳、椴樹。公頃設(shè)計株數(shù)4166株，株行距15×16，實(shí)際栽植株數(shù)控制在每公頃4444株和4166株之間，帶狀混交，混交比例為4∶3∶3。

13對照地公頃設(shè)計株數(shù)1010株，株行距3×33，實(shí)際栽植株數(shù)控制在每公頃1111株和1010株之間，帶狀混交，混交比例4∶3∶3。

2試驗(yàn)技術(shù)路線和方法

21試驗(yàn)地塊選擇

在今年的擇伐補(bǔ)植地塊中選擇陰坡或半陰坡的土壤肥沃的地塊，坡度不大于10°，采伐后針葉樹種占五層和闊葉樹種占五層的各300hm2；同時在每塊試驗(yàn)地外選擇同等面積的對照地。

22試驗(yàn)地和對照地監(jiān)測樣地設(shè)計

機(jī)械布點(diǎn)，每公頃設(shè)2個006hm2監(jiān)測樣地。每個樹種設(shè)兩個監(jiān)測樣地。

23補(bǔ)植方式

試驗(yàn)地和對照地均采用人工植苗，保土防凍造林。

24補(bǔ)植密度

試驗(yàn)地公頃設(shè)計株數(shù)4166株，株行距15m×16m。對照地公頃設(shè)計株數(shù)1010株，株行距3m×33m。

25種植點(diǎn)配置

種植行選擇沿等高線走向，采用正方形配置，種植點(diǎn)位于正方形的頂點(diǎn)。

26試驗(yàn)地整地

整地應(yīng)視上層林木分布狀況因地制宜進(jìn)行，一般采用穴狀整地。盤徑不應(yīng)小于60cm，坑徑30～40cm，深度30～40cm，揀凈穴內(nèi)草根和石塊。

27苗木數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)

試驗(yàn)用苗和對照地用苗要選用同批次、同等級的苗。

28撫育管理

造林后要及時進(jìn)行松土除草，連續(xù)進(jìn)行3a，撫育次數(shù)為2、2、1。

29制定技術(shù)考核指標(biāo)

以當(dāng)年成活率、3年保存率、苗木抗逆性、苗木10年生長量和平均生長量、以及上層林木的10年生長量和平均生長量等指標(biāo)進(jìn)行調(diào)查、監(jiān)測和統(tǒng)計，計算不同苗木、不同造林密度、不同造林方式的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益，得出系列結(jié)果，以利于指導(dǎo)營林生產(chǎn)實(shí)際工作。

3結(jié)論

篇3

    近些年來,隨著各種高得率漿的快速發(fā)展,高得率漿已廣泛用于生產(chǎn)新聞紙、多層紙板、衛(wèi)生紙,或作為化學(xué)漿的部分替代物用于涂布和未涂布印刷紙、書寫紙及其他特種紙等[1-2]。由于環(huán)保和經(jīng)濟(jì)的原因,國內(nèi)外造紙廠逐漸認(rèn)識到白水封閉循環(huán)回用的重要性,隨著白水封閉循環(huán)程度的不斷提高,白水中纖維和細(xì)小纖維的含量與形態(tài)差異必然會對紙機(jī)運(yùn)行和紙張性質(zhì)產(chǎn)生一定的影響,國內(nèi)外各研究機(jī)構(gòu)也加強(qiáng)了對白水封閉循環(huán)過程的纖維及細(xì)小纖維研究[3-5]。

    文獻(xiàn)[6]應(yīng)用循環(huán)白水方法研究了高得率漿細(xì)小纖維及其對紙張性能的影響。結(jié)果表明,高得率漿中細(xì)小纖維含量在20%以上;用循環(huán)白水比用清水制得的紙張物理強(qiáng)度提高9·3% ~93·4%、光學(xué)性能提高1% ~10%。M·Rundlof[7]等人的研究表明,白水中的細(xì)小纖維與原料中的細(xì)小纖維在種類上有所不同,且兩種細(xì)小纖維的表面化學(xué)組成也不同,白水中細(xì)小纖維的表面吸附有較多的有機(jī)抽出物,兩種細(xì)小纖維其他的化學(xué)組成區(qū)別不大。但他們并未對漿料與白水中纖維和細(xì)小纖維的形態(tài)做系統(tǒng)的分析研究。

    近年來隨著測量技術(shù)的不斷發(fā)展,已經(jīng)可以用儀器自動快速地測定造紙纖維的各種形態(tài)。因此纖維形態(tài)的測定在造紙行業(yè)的科研和生產(chǎn)中的應(yīng)用越來越廣泛。本研究使用先進(jìn)的纖維形態(tài)分析儀分析漿料和白水中纖維和細(xì)小纖維的形態(tài),并進(jìn)行了對比,以說明白水中纖維和細(xì)小纖維在形態(tài)上與漿料中纖維和細(xì)小纖維的差別,以及白水在回用過程中對紙張性能的影響。

    1 實(shí) 驗(yàn)

    1·1 原料及藥品

    CTMP漿由華南某漿廠提供(主要為杉木,打漿度為30°SR),陽離子聚丙烯酰胺(CPAM)和陰離子膨潤土以及工廠紙機(jī)網(wǎng)下白水都取自湖南某造紙廠。

    1·2實(shí)驗(yàn)儀器

    DFR-04動態(tài)濾水儀,德國BTGMütek公司生產(chǎn);MorfiCompact纖維形態(tài)分析儀,法國Techpap公司生產(chǎn),如圖1所示。

    1·3 實(shí)驗(yàn)方法

    1·3·1 動態(tài)濾水實(shí)驗(yàn)首先,將1000 mL濃度1%的漿料倒入DFR中,在攪拌速度500 r/min時加入CPAM,過10 s后將攪拌速度提高到750 r/min,再過15 s后將攪拌速度下降到500 r/min,接著加入陰離子膨潤土,再過20 s后打開DFR的出水口收集前150 mL濾液。

    1·3·2 纖維形態(tài)分析由于對纖維和細(xì)小纖維的劃分沒有統(tǒng)一的規(guī)定,本實(shí)驗(yàn)規(guī)定長度在200μm~10mm,寬度在5~75μm的為纖維;長度小于200μm的為細(xì)小纖維。最后分別取一定量DFR上的留著漿料和DFR下的白水以及工廠紙機(jī)網(wǎng)下白水到纖維形態(tài)分析儀中分析纖維形態(tài)。

    2 結(jié)果與討論

    由表1可以得知,動態(tài)濾水儀下的白水纖維與工廠紙機(jī)網(wǎng)下白水纖維的平均特性基本一致,這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)用的動態(tài)濾水儀濾網(wǎng)的孔徑與紙機(jī)上濾網(wǎng)的孔徑一致,且采用的漿料、填料以及各種化學(xué)助劑也都相同。從動態(tài)濾水儀濾出的白水纖維基本上可以代表工廠紙機(jī)網(wǎng)下的白水纖維。

    2·1 漿料與白水中纖維的長度與寬度分析纖維長度與寬度是評價紙漿質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。

    漿料與白水中的纖維形態(tài)分析如表1所示,漿料纖維的數(shù)均長度和重均長度分別為0·607 mm和0·922 mm,而白水纖維的長度要小很多,其數(shù)均長度和重均長度分別為0·326 mm和0·372 mm;但兩種纖維的寬度卻相差不大,分別為40·4μm和33·6μm。

    從圖2和圖3纖維長度的分布來看,漿料中的纖維長度主要分布在0·20~1·25 mm的范圍內(nèi),其中有57·1%的纖維長度在0·20~0·50 mm內(nèi);而白水中的纖維長度主要分布在0·20~0·50 mm的范圍內(nèi),占總纖維的92·1%。從圖4和圖5纖維寬度的分布來看,兩者的寬度分布基本一致,都主要分布在27~67μm的范圍內(nèi)。因此,可以得知漿料纖維的數(shù)均長度基本是白水纖維的2倍,其重均長度是白水纖維的3倍,但白水中纖維的含量很低,所以,將白水中的纖維回用不會影響最終紙張的強(qiáng)度。

    2·2 漿料與白水中纖維卷曲與扭結(jié)的分析盤磨機(jī)械漿和預(yù)熱機(jī)械漿等在高濃磨漿過程中,由于熱和高頻脈沖的作用以及磨齒的搓捻等作用,纖維承受了很高的熱應(yīng)力和機(jī)械應(yīng)力而發(fā)生彎曲扭結(jié)。

    所謂纖維卷曲,是指纖維平直方向的彎曲。在一定程度上,纖維卷曲指數(shù)增加,成紙的抗張強(qiáng)度、耐破度、環(huán)壓強(qiáng)度下降,而紙的透氣度、松厚度、過濾速度和光散射系數(shù)等增加。纖維卷曲指數(shù)一般測量統(tǒng)計每根纖維的卷曲狀態(tài)來表示纖維卷曲的程度,并按式(1)計算。

    式中:Cg———纖維卷曲指數(shù)A———纖維末端對末端的直線長度, mmL———纖維的真實(shí)長度, mm纖維的扭結(jié)是指由于纖維細(xì)胞壁受損而產(chǎn)生的生硬的轉(zhuǎn)折。扭結(jié)程度高的纖維在紙張的抗張強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度等性能方面會受到較大的削弱。纖維的扭結(jié)率表示發(fā)生扭結(jié)的纖維數(shù)占總纖維數(shù)的比值,而纖維的平均扭結(jié)角一般測量統(tǒng)計每根纖維扭結(jié)角的平均值,并按式(2)計算。

    Cl=∑ni=1ΔCin(2)式中:Cl———纖維平均扭結(jié)角, (°)Ci———每根纖維的扭結(jié)角, (°)n———發(fā)生扭結(jié)的纖維總數(shù)通過對漿料與白水中纖維的測定統(tǒng)計(見表1)可知,漿料纖維的平均扭結(jié)角和扭結(jié)率都略大于白水纖維的;而漿料與白水中纖維的卷曲指數(shù)幾乎相近,從圖6、圖7漿料和白水纖維的卷曲指數(shù)分布來看,兩者的卷曲指數(shù)分布也基本相同,絕大部分都分布在0~25%。可以得知兩者的卷曲與扭結(jié)特性差別不大,所以,白水中的纖維在卷曲與扭結(jié)特性方面不會對紙張性能產(chǎn)生影響。

    2·3 漿料與白水中纖維的帚化與切斷分析高得率漿在磨漿過程中,纖維吸水潤脹產(chǎn)生細(xì)纖維化,并發(fā)生分裂帚化、表面分絲起毛,而且由于受到剪切力和纖維之間相互摩擦作用造成纖維橫向斷裂,從而使纖維被切斷。纖維的分絲帚化有利于纖維的結(jié)合,提高紙張的強(qiáng)度、緊度和勻度等性能,但纖維的過度切斷會降低紙張的強(qiáng)度,特別是撕裂度。

    纖維帚化率可按式(3)計算。纖維的切斷率可按式(4)計算。

    纖維帚化率=∑ni=1f∑ni=1(f+F)×100%(3)式中:f———纖維分絲長度, mmF———纖維長度, mmn———纖維總數(shù)纖維切斷率=纖維切斷末端總數(shù)1/2纖維末端總數(shù)×100% (4)從表1可以看出,白水纖維的帚化率為2·694%,要比漿料纖維的高一些;而白水纖維的切斷率為57·9%,比漿料纖維的切斷率60·6%要低一些。

    2·4 漿料與白水中細(xì)小纖維的分析由于高得率漿生產(chǎn)的固有特點(diǎn),相當(dāng)一部分纖維在磨漿過程中變?yōu)榧?xì)小纖維,而細(xì)小纖維的含量在造紙過程中的作用很大,不但會影響到紙機(jī)的運(yùn)行過程,比如留著、濾水、白水回收系統(tǒng)、助劑功效、干燥速率等,還會影響到紙張的多種性能,如紙張結(jié)構(gòu)、物理強(qiáng)度性能、光學(xué)性能、印刷性能等[8]。

    纖維形態(tài)分析儀還能分別以長度和面積對細(xì)小纖維進(jìn)行測定統(tǒng)計,如表2所示。當(dāng)以長度統(tǒng)計時,規(guī)定長度小于200μm為細(xì)小纖維,測定結(jié)果表明漿料中細(xì)小纖維的含量為78·1%,而白水中細(xì)小纖維含量則達(dá)到了95·9%。從圖8和圖9的長度分布來看,兩者的長度分布基本一致且平均長度也幾乎相等。

    由于細(xì)小纖維的表面積比纖維的大很多,而且細(xì)小纖維素分子的葡萄糖基上可游離出大量的羥基,故在抄紙過程中促進(jìn)了纖維間的氫鍵結(jié)合,有利于提高紙張強(qiáng)度。因此,僅僅統(tǒng)計細(xì)小纖維的長度及分布是不夠的,最重要的是統(tǒng)計細(xì)小纖維的面積及分布。當(dāng)以面積統(tǒng)計時,漿料細(xì)小纖維含量為22·4%,而白水細(xì)小纖維含量卻達(dá)到了72·8%,從圖10和圖11的面積分布來看,白水細(xì)小纖維的面積分布比較集中,在278~3594μm2范圍內(nèi)的面積均比漿料細(xì)小纖維的含量高,而且白水細(xì)小纖維的平均面積為984μm2,比漿料細(xì)小纖維的大。這可能是由于漿料經(jīng)過CPAM和膨潤土絮凝后,細(xì)小纖維發(fā)生了微絮凝作用使得表面積有所增大。白水細(xì)小纖維在面積上的特性表明,回用白水中的細(xì)小纖維有利于紙張纖維間的結(jié)合,有利于提高紙頁強(qiáng)度等性能。

    表2 漿料與白水中細(xì)小纖維的含量與特性細(xì)小纖維含量/%以長度統(tǒng)計以面積統(tǒng)計細(xì)小纖維平均長度/μm細(xì)小纖維平均面積/μm2漿料78·1 22·4 43 920白水95·9 72·8 44 984圖11 白水細(xì)小纖維面積分布圖

    3 結(jié) 論

    利用纖維形態(tài)分析儀分析比較了CTMP漿料及其白水中纖維的形態(tài),并得到以下結(jié)論。

    3·1 漿料纖維的數(shù)均長度基本是白水纖維的2倍,其重均長度是白水纖維的3倍,漿料纖維的寬度及其分布與白水纖維的基本一致。

篇4

與其說距離高考還有一百天，不如說離試金還有一百天。高考是一塊試金石，它將對我們十多年來的學(xué)習(xí)成績做一次真正的檢驗(yàn)。在這一百天中，我們只有爭分奪秒，你追我趕，拼出全部力量，甚至不惜掉幾斤肉，才能不辜負(fù)我們敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，老師以及父母對我們殷切的期望!以下是小編為大家整理的誓師大會發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

誓師大會發(fā)言稿1總經(jīng)理、全體管理、員工：

大家好!

這天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

剛才各位部門經(jīng)理對新一

年的工作作了詳細(xì)安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望，對當(dāng)前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

第一點(diǎn)、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo)。我們開天公司成立于1997年10月，經(jīng)歷了國內(nèi)行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊，走過了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的這天!沒有你們，就沒有此刻的開天!雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽儯俏覀円叩穆愤€很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

第二點(diǎn)、齊心協(xié)力、精誠團(tuán)結(jié)

截止這天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們?yōu)橐粋€共同的目標(biāo)，為了開天的成長和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必須要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一齊，工作、生活有什么困難，向上級反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

第三點(diǎn)，忠于職守，盡職盡責(zé)

我們的整個公司就像一部大機(jī)器，每一個人就像機(jī)器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪里?在發(fā)生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關(guān)鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們也會跟著進(jìn)步。我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必須要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們，2009年已經(jīng)過去，2010年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開拓進(jìn)取，為全面完成2010年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為開天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!

誓師大會發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家早上好!

這天，我們在那里舉行義順公司2001年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝!

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家!

此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、用心有效。

天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中構(gòu)成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

業(yè)已構(gòu)成的四大優(yōu)勢是：

第一大優(yōu)勢：構(gòu)成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門。現(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。

義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月透過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還用心關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預(yù)計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元。總經(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有必須的地位。

第二大優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，透過設(shè)立地、市、縣商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。

第三大優(yōu)勢：構(gòu)成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成，配送服務(wù)已基本作到了及時、準(zhǔn)確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們能夠組織到超多的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。

第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：

一、公司內(nèi)部有一個先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。

四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。

五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，個性是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進(jìn)門，2000年-2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。

六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務(wù)必要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時促銷具有很強(qiáng)的時光性，商機(jī)不可失。基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)帶給婚宴贈酒600箱，當(dāng)時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4。5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發(fā)宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費(fèi)用3萬元);在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會

5次(費(fèi)用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些狀況都證明了一個事實(shí)，義順公司有信心、有潛力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時的英明決策而歡呼。

當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分商的用心性還沒有充分調(diào)動起來。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。期望大家透過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。

關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會上再作祥細(xì)說明。

一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。

二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。

三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎"活動。

四、宣傳方面：1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。

同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。

同志們，為了無愧于這個時代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。

誓師大會發(fā)言稿3大家好，這天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。

談到價值，我說一下。其實(shí)我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認(rèn)清自我的價值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價值。每個人要清楚自我為公司創(chuàng)造了多少價值。比如你一個月能為公司創(chuàng)造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們此刻實(shí)行的計件工資，就是的證明自我價值的方法，直接有效。

每個人都有自我的想法，如果你們對公司有意見或推薦就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認(rèn)識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。期望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀(jì)，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應(yīng)深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時候，能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放下質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標(biāo)。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的必須會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。多謝。散會。

誓師大會發(fā)言稿4尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、全體同學(xué)：

今天學(xué)校為我們即將參加高考的同學(xué)們舉行高考百日沖刺動員大會，為我們加油，為我們鼓勁。我代表文理復(fù)習(xí)班的全體同學(xué)對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師這一舉措表示衷心的感謝!

同學(xué)們，與其說距離高考還有一百天，不如說離“試金”還有一百天。高考是一塊試金石，它將對我們十多年來的學(xué)習(xí)成績做一次真正的檢驗(yàn)。在這一百天中，我們只有爭分奪秒，你追我趕，拼出全部力量，甚至不惜掉幾斤肉，才能不辜負(fù)我們敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及父母對我們殷切的期望!

作為文復(fù)班的我們，這一百天是至關(guān)重要的一百天，是關(guān)系我們前途與命運(yùn)的一百天，我們的學(xué)習(xí)會更緊張，壓力會更大，這就要求我們必需緊緊依靠老師，充分發(fā)揮主觀能動性，扎扎實(shí)實(shí)地走好這一百天。

同學(xué)們，宿命論是那些缺乏意志的弱者的借口，只有勇敢面對眼前的困難，才能獲得成功，每天最快樂的事就是應(yīng)該知道自己要做什么。那么如何做好自己呢?很簡單，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)!學(xué)貴初有堅(jiān)定不移之志，中有勇猛精進(jìn)之心，末有堅(jiān)貞永固之力。具體地說：首先要樹立必勝的信念，有句話說得好：世上沒有懶惰的人，只有缺少目標(biāo)的人，當(dāng)我們明確了心中的夢想，就會激發(fā)出不屈不撓的精神斗志，抱有這種斗志，我們才會敢打必勝!其次，要學(xué)會放棄，并把一切的一切轉(zhuǎn)化為動力。不覺沉湎于紙醉金迷的幻想中，更不在燈紅酒綠中混沌度日，不再向不屬于自己的東西伸手。而我們的動力，皆來自對未來生活的美好想像。同學(xué)們，求學(xué)如旅途中，道路阡陌交錯，只有找到最適合自己的那一條，才能讓自己走得寧靜淡定，走得神采飛揚(yáng)，前方也許有艱難、有困難、有歡聲有笑語，也許什么都沒有，只是一條越走越寬的路，而我們已無憾。

盡管我們的腳步還很稚嫩，但只要勇敢跋涉、鍥而不舍，一次次勇猛的搏擊，必可換來靚麗風(fēng)景!而只有高考，才能使我更好地明白前途與責(zé)任對于自己的含義。因?yàn)槲覀冮L大了，對自己、對家長、對社會，都應(yīng)多一份責(zé)任，多一份擔(dān)當(dāng)。

今天，為了圓夢，對自己狠點(diǎn)又何妨呢?我們的收獲在于每一處體驗(yàn)。奮斗，曾成就多少文人墨客，而今，我們亦需磨礪與鍛煉，如愛默生所說：“一心向目標(biāo)前進(jìn)，整個世界都為你讓路。”但切記不打時間戰(zhàn)，要贏在效率上。一百天的時間就是一份考卷，測量我們每天的汗水與心態(tài)。雖然我們還在學(xué)。成，不驕傲;敗，不流淚，但等到我們學(xué)會飛，飛越黑色六月的考驗(yàn)，日子就能從單調(diào)中畢業(yè)，所以，讓我們用多一點(diǎn)點(diǎn)的辛苦，來交換多一點(diǎn)點(diǎn)的幸福，一百天太久，只爭朝夕!

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說：“今天是殘酷的，明天會更殘酷，但后天是美好的。可大多數(shù)人死在明天晚上，等不到后天的太陽。”因此，我們決不輕言放棄，要明白，無論成敗，高考帶給我們的是一種成長，一種人生路上不可多得的經(jīng)驗(yàn)，它讓我們學(xué)會淡定，變得成熟，冶煉出從容，使我們準(zhǔn)確擺放今后的人生坐標(biāo)。

迷茫的同學(xué)，如果你仍為碌碌無為而煩惱，為虛度光陰而羞愧，那么請別等待與徘徊。用自己的努力，找回屬于自己的信念。那時，你將會感到前所未有的充實(shí)，經(jīng)過百天磨礪，你定會重?zé)ㄇ啻喝蓊?

我堅(jiān)信，今天，我以榮中為自豪;明天，榮中以我為驕傲!

誓師大會發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我發(fā)言的題目是《百日沖刺，百尺竿頭》

放眼看，乍暖還寒的山陽大地，尚未散去的節(jié)日氛圍映襯著春意漸濃;側(cè)耳聽，一元復(fù)始的一中校園，一如既往的書聲瑯瑯彰顯出備考正酣。在這沖刺百日、亮劍高考的關(guān)鍵時刻，我們隆重集會于風(fēng)華廣場，我們抖擻精神于映日湖畔，就是要在經(jīng)歷秋與冬的洗禮后，更加近距離地去追逐春夏的芬芳和果實(shí)!

人生漫漫，活力四射的青春時光是永遠(yuǎn)值得紀(jì)念的;學(xué)海無涯，拼搏奮斗的高三更是人生寶貴的歷程。雖然條條大路通羅馬，雖然成功的路不止高考這一條，但作為學(xué)生，作為中國的學(xué)生，作為河南的高中學(xué)生，高三和高考注定了將是你不能逃避、不可復(fù)制和無可替代的人生歷程。在這個歷程中，你可能會面臨倉惶考試后“傷不起”的無奈，也可能會遇到超越對手而hold不住的狂喜;山重水復(fù)、思路困頓的你，可能會仰天長嘆：元芳，你怎么看?柳暗花明、醍醐灌頂?shù)哪悖惨欢〞愿吒瑁焊也桓以賮韼状危心居?總之，春夏秋冬的季節(jié)轉(zhuǎn)換，會讓你嘗盡求學(xué)的艱辛與苦澀;良師益友的相伴相隨，更會讓你體悟做人的真誠和美好。高考的歷練后，分?jǐn)?shù)可能會乘著神馬成為浮云，但你拼搏向上的高三style一定可以成為你相伴終生的人生正能量。

百日沖刺，是量變基礎(chǔ)上質(zhì)的飛躍，也是你的身心、知識、能力等諸多因素的重新組合。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，一枝獨(dú)秀的佼佼者和橫空出世的黑馬各領(lǐng)是這個時期的顯著特點(diǎn)。所以，暫居上游者，一定要精益求精，在夯實(shí)根基、注重細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上超越自我、勇爭一流;暫居中游者，一定要堅(jiān)定自信，在揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)弱、合理取舍的基礎(chǔ)上完善自我、尋求突破;暫居下游者，也一定要放手一搏，在明確重點(diǎn)、提高效率的基礎(chǔ)上戰(zhàn)勝自我、一鳴驚人。

百日沖刺，壓力日增，希望各位同學(xué)一定要有自信意識。秀的老師、秀的同學(xué)，是我們勇爭一流、更高更強(qiáng)的注解;最辛勤的付出、最智慧的投入，也一定會鑄就我們傲視群英、舍我其誰的風(fēng)范!

百日沖刺，時間緊迫，希望各位同學(xué)一定要有效率意識。爭分奪秒、惜時如金作為百日沖刺的守則可能會讓你稍顯緊張，效率統(tǒng)領(lǐng)下的時間卻可以讓你游刃有余，要在適合自我的時間內(nèi)做好應(yīng)該做到且能夠做好的事情。

百日沖刺，任務(wù)繁雜，希望各位同學(xué)一定要有重點(diǎn)意識。優(yōu)化取舍基礎(chǔ)上的規(guī)范訓(xùn)練會讓我們事半功倍，積極思考基礎(chǔ)上的專題總結(jié)會讓我們穩(wěn)步提升。

百日沖刺，雖短亦長，希望各位同學(xué)一定要有持久意識。紛至沓來的書山題海需要時間來管理，接踵而至的大考小考更需要精力來經(jīng)營。這就需要我們要以強(qiáng)大的心理做支撐，以強(qiáng)健的體魄為保障，這就需要我們多調(diào)整、勤鍛煉。

千言萬語，仍需千錘百煉;百日沖刺，期待百尺竿頭。我相信：有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有老師們辛勤的指導(dǎo)，有各位同學(xué)的努力拼搏，在我們百日沖刺的終點(diǎn)線，我們一定可以心想事成、再創(chuàng)輝煌!

最后，我想以一首原創(chuàng)、藏頭小詩作為對新學(xué)期的祝福和希望：

一如既往向前沖，中流砥柱逞英雄。

加以時日六月后，油墨重彩慶新功。

謝謝。