白酒廣告范文

導語：如何才能寫好一篇白酒廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國媒體數量龐雜，分散程度很高。據最新統計數據，2002年全國共出版期刊9029種，平均每個期刊每期發行量為2萬份左右，報紙2137種，平均每個報紙每期發行量為9萬份左右。電視節目套數2058套，廣播節目套數1933套。戶外廣告媒體數量更是超過140萬個。中國的媒體數量之多遠遠超出了人們的想象，同時，中國媒體的情況也是全世界最復雜的。消費者面對眾多媒體，可謂目不暇接。

媒體數量繁多，白酒企業更多。據國家釀酒工業協會2002年統計數據表明，全國現有白酒注冊生產企業38000家，其中白酒生產骨干企業5400家。大家都在喊賺錢難，但花錢也不容易，試想這么龐大數量的白酒企業在面對同樣龐大數量的媒體時，必然是茫茫然無從下手。 第一部分：白酒戶外廣告前傳

一、酒在中國，歷來都是重要的商品

作為一種消費品，酒在中國古代以至現在，都是重要的商品。賣酒和為顧客提供飲用器具、場所及各種服務的店肆，古往今來有各種名稱，如酒肆、酒舍、酒壚、酒家、酒樓、酒館、酒店等。這種賣酒兼提供飲食服務的店肆的出現，在中國，是與商品交換發展，城郭、市場的建立有關的，至于酒在歷史上的發展變遷也與社會經濟的發展以及人們的經濟生活變化都有很大的關系。

二、酒與戶外廣告的歷史淵源

在歷史上，酒與廣告，特別是戶外廣告有著天然的屬性。《史記·司馬相如列傳》記載“相如買一酒舍沽酒，而令文君當壚”，就是在酒店前壘土為壚，安放酒甕，賣酒者坐在壚邊賣酒。舍就是以壚作為酒店的標志。”東漢詩人辛延年亦有“胡姬年十五，春日獨當壚”的詩句。壚也許就是最早的酒的戶外廣告形式之一，過路人看到了“壚”，就知道必然有酒賣。

公元400年以后，北魏始尚文治，商業出現一個時期的繁榮。據史書記載，當時的洛陽，市東有“通商”、“達貨”的二里大市，“舟車所通，人跡所履，莫不商販也”。另有延酤、治卷二里，“里之人多以釀酒為業”，“河東人劉白墮者，善釀酒，季夏盛暑，以罌貯酒，暴日中一旬，酒味不動，飲之為美”。在這里，劉白墮的曝曬酒于太陽之下，無疑是一個實物示范廣告，因而使“京師朝貴出郡遠相饋贈，逾以千里”。廣告效果之好，使這種酒名聲遠播。

歷史上，各種原始的廣告形式都能和酒天然的結合起來。如口頭呼叫（叫賣）、音響（敲打器皿）、招牌、幌子、燈籠以及門匾、門樓、酒旗等店鋪廣告，在宋時就已發展到相當繁榮的程度。同時，印刷技術的發明又為廣告提供了新的傳播媒介——印刷品。但宋以后的元、明、清各朝代的廣告形式卻未有所創新，依然是對口頭廣告、原始音響廣告和店鋪招牌廣告、旗幟、招牌、門匾、幟子、門樓、彩燈的應用。

1．酒旗廣告---舊時用旗幟作廣告，在一定的歷史時期里曾經十分流行，尤以酒旗最多，以致詩人有“酒旗風”之說。遠在春秋戰國時期的韓非子，即在其《外儲說右上》中有過對酒旗的記載：“宋人有沾酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高。”可見遠在春秋戰國以前，即已出現旗幟廣告，這也許是有稽可查的最早的賣酒廣告。由此可見，早在2000多年前，我國人民就知道利用酒旗這一特殊的戶外廣告形式來傳播商品信息了。自唐代以后，酒旗逐漸發展成為一種十分普通的市招，而且五花八門，異彩紛呈。這從自唐代始的不少詩歌作品中便可窺斑見豹，如：“閃閃酒簾招醉客，深深綠樹隱啼鶯”；“君不見菊潭之水飲可仙，酒旗五星空在天”等。

酒旗在古時的作用，一般來說，大致相當于現在的招牌、燈箱或霓虹燈之類戶外廣告。在酒旗上署上店家字號，或懸于店鋪之上，或掛在屋頂房前，或干脆另立一根望桿，扯上酒旗，讓其隨風飄展，以達到招徠顧客的目的。《水滸傳》里武松打虎前所進店家的招旗寫著“三碗不過岡”；而孟州蔣門神“河陽風月”的招旗可謂是家喻戶曉，那兩把銷金旗上的“醉里乾坤大，壺中日月長”即使與現代廣告語相比，也毫不遜色。

2．幌子---相當于現代終端的實物或模型擺放，元曲中有“滿城中酒店三十座，他將那醉仙高掛，酒器張羅”的唱詞，當時出售一些小商品的店鋪也有把商品做成“夸張甚巨”的大酒壺、大酒瓶的，陳列于店鋪門口或柜頭以招徠顧客。在明清兩代的小說作品中，對幌子的記載更是不勝枚舉。 第二部分：白酒戶外廣告初現威力

現代戶外廣告的發展，特別是交通工具廣告的進一步被開發，車身廣告的威力開始逐漸顯現。

1．西安糖酒會成為戶外糖酒會

2002年在西安舉辦春季糖酒會，想必大家還記憶猶新，整個交易會被熱鬧的鋪天蓋地的戶外廣告所籠罩。西安市民突然發現：一夜之間“接天廣告我窮盡，映日酒旗別樣紅”。交易會開幕前夕，西安市幾乎變成了“酒城”、“糖城”，人行道上的護欄上、路燈桿上、行道樹的枝椏間處處飄著酒旗，蔓延無際的大紅燈籠，大街的上空橫拉著廣告橫幅，甚至連綠化隔離帶里也豎著“酒瓶”，街上跑著彩車，做酒廣告的公交車……據統計，那幾天廣告的數量、規模在西安歷史上都是前所未有的。

對這股突如其來的廣告熱，西安市民普遍抱以驚喜和欣賞的態度。一位出租車司機說：第一次發現大街有這么多的地方可以做廣告，廣告的花色品種可以這么豐富多彩。相比之下，西安平時的廣告太少了，商業氣息太淡了。雖然平時市民也常常抱怨廣告無孔不入，煩人。但細想想，其實是有些廣告做得不是地方。這次糖酒會讓西安市民開了眼界，只要不影響人們的正常生活，可以做廣告的地方多的是。所以，想做廣告的企業沒必要一擲千金爭搶什么黃金時間、黃金地段的廣告權，只要善于動腦筋，尋找出新的廣告點、新的廣告形式，同樣可以收到良好的廣告效果。

糖酒會上，西安共辟出13個廣場供企業擺放戶外造型廣告，多數企業安放的是大型氣拱門、帶廣告飄帶的氣球等，還有的投巨資搭建了城堡、牌樓甚至輪船等。其中，汾酒的廣告模型獨具匠心：兩頭水牛相向而立，牛背上各騎著一個小牧童，讓人一下想起“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”的詩句，不著一字盡得風流。

陜西省城固縣是“絲綢之路”的開拓者張騫的家鄉，這里的城古酒廠借用張騫出使西域的典故，讓一支駝隊馱著城古酒，出塞西行。觀眾仿佛聽到了駝鈴聲聲，又自然地念出“勸人更進一杯酒”的詩句。

2．口子窖：西安市場四兩撥千斤，創造國內白酒營銷新奇跡

2000年5月，安徽的老牌名酒口子窖進入西安市場，至2001年6月，整個推廣投入不足200萬元，而銷售額卻達2000多萬元，將幾個主要競爭對手幾乎趕出了西安市場，并且銷量一路上揚，時至今日，口子窖酒依然是西安白酒市場同等價位的第一品牌。

當時，口子窖在西安市場的推廣、媒體投放都以地面戰為主（因為考慮到當時金六福、瀏陽河的電視廣告投放巨大，在高空媒體口子窖占不了任何便宜）。所以在實際操作中，廣告公司借助自身獨特的戶外廣告優勢，開發了出租車后窗這一新車窗媒體。使西安市乃至郊縣隨處可見口子窖、金口子等戶外廣告。當時，西安市有13000輛出租車，口子窖投放1300輛，采用單透膜貼在后車窗上，廣告以后，由于宣傳和營銷力度不斷加強，口子系列酒在很短的時間內占領了當地白酒市場，其宣傳效果絕對空前絕后。

3．枝江大曲利用戶外媒體推波助瀾

1997年枝江大曲開始全力進入武漢 ，由于當時枝江大曲沒有名氣，大小商家或不屑一顧，或婉言相拒，前期鋪市幾乎全是免費贈送，免費品嘗。市場嚴酷的現實給了枝江酒業一個很好的啟示，那就是：只有徹底破除傳統的思維定勢，敢為人先，方能在市場上獲得超值回報。

從那時起公司枝江大曲在武漢市最多最搶眼的公共汽車上做車身廣告、還利用動力傘、飛艇廣告、車隊萬里游行等大量戶外廣告媒體來迅速提升枝江大曲的知名度，到1998年底，枝江大曲已躍升為武漢白酒市場的第一品牌，企業銷售額也首次突破了億元大關，超歷史地完成了1.35億元。

同樣，枝江大曲在進入在揚州市場時，投入了100萬電視廣告和60輛公共汽車的車身廣告，短期內就成功占領了揚州市場。

4．洋河戶外廣告運作經驗老到

作為老名酒之一，洋河要樹立其名酒形象，在廣告投放方式的選擇上就存在著許多顧忌，雖然許多農村廣告媒體成本低，宣傳效果好，但都不能去實施，怕對品牌形象有影響，直到車身廣告的出現。車身廣告被喻為流動廣告，它活動范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運用，但隨著農民生活水平的日益提高，農民出門乘車的機會大大增加。同時由于農村交通網的構建，經過農村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為新興的農村廣告媒體。洋河在投放車身廣告時遵循了自下而上的原則，即廣告投放在從鄉鎮到縣城的車輛和從縣城到省城的車輛上，達到了非常好的效果，同時也節省了大筆費用。

同樣，雙溝酒也在省內客運車輛上做車身廣告，宣傳企業形象，大大拓展了品牌在消費者心目中的形象。

5．今世緣短期突破淮安市場

2001年10月，今世緣白酒在產品的投入初期，在電視上做兩個月的產品廣告，同時在淮安市內的主干道上投放了15輛以上的公交車身廣告，投放時間也是兩個月，同時輔之以促銷配合。通過這一系列的營銷組合，在短短三個月的時間里，今世緣就實現銷售1100多萬，大大提高了在當地市場的美譽度及銷售量。 第三部分：白酒為什么“搭”公交的車

一個有趣的現象，“金種子酒”和“金六福”同樣在車身上的做廣告，一個是手捧一碗金燦燦的種子的老農，另一個是頭戴精美銀飾，滿臉燦爛笑容手舉金六福酒的美麗的少數民族少女，這兩則廣告都整天在滿大街跑，形成了鮮明對比的一道都市特別的文化景觀。那么，這些白酒企業為什么偏愛”搭”公交的車呢?

一、車身媒體適合做酒類產品的廣告

2003年初，在AC尼爾森進行的一項戶外廣告效果調查中，關于戶外媒體和廣告產品類別的相關分析數據顯示，在目標客戶心目中，車身廣告更適用于酒類、化妝品、保健品、飲料、食品等產品；候車亭廣告更適用于日用品、家電、公益、通訊、藥品等產品；而戶外大牌廣告則更適用于家居建材、房地產、金融保險、汽車等行業廣告。

二、車身廣告是白酒企業宣傳和加深品牌印象的最佳工具之一

在以往華南國際市場研究公司進行的戶外廣告對應分析研究中，認為車身廣告的作用更適合宣傳新品牌和加深品牌印象，大牌廣告更適合宣傳企業形象和改變品牌印象，而候車亭廣告最適合消費者了解產品特征。

三、白酒消費者與車身廣告的關系緊密

酒之于車，如鼠之于貓，從來都是勢不兩立，不共戴天。“司機一滴酒，親人兩行淚”，這句絕佳的交通廣告語，便是最好的注腳。而如今的白酒企業，為什么動不動就上了車---“公交車身廣告”。調查統計發現，原來白酒消費者和車身廣告之間竟然會有如此緊密的聯系。

據CMMS2003（S）統計顯示，在白酒消費者媒體接觸習慣中，昨天看過電視的比例有91%，過去一周看過車身廣告的有67%，昨天看過報紙的有62%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是是白酒消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

白酒消費者在過去一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣告為最多，67%。其次是候車亭45%，大牌廣告39%。

除了步行以外，71%的白酒消費者過去一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車55%。同時，白酒消費者乘公交的頻率很高，平均每月19.55次。

在生活態度方面，70%的白酒消費者喜歡使用含有天然成分的產品，55%認為廣告是生活中必不可少的，49%的白酒消費者喜歡和朋友們在一起活動，同時，在看電視碰到插播廣告時，52%的白酒消費者會換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費（你的廣告費的50%原來是被浪費在這里的---電視的換臺率上）。另外，有40%的白酒消費者很留意戶外廣告。

現代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。

白酒消費者平時看電視的主要時間段集中在晚上18：00---23：00，其中19：00---22：00是黃金時段。合計3-4個小時，同時，在06：00---18：00這12個小時的時間里，看電視的白酒消費者比例最高不超過13%。

白酒消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上下班的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的白酒消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的每天2次以上的覆蓋目標消費者。另外，白酒消費者平時看報紙的主要集中在三個時間段，上班前后，中午吃飯休息時間，以及晚飯前后這一時間段，且最高比例不超過6%，都比較低。

四、車身媒體在各方面表現出色

1．唯一可移動的戶外媒體形式。除了擁有戶外媒體的普遍特性之外，在廣告信息的傳播方面更為主動。從人的注意力角度講，移動的物體總是比較能被注意，因此，唯一可以移動的公交媒體同樣也相對更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的注意，實現高到達率 。

2．唯一以三面立體展示方式傳播的戶外媒體形式，有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣告位，有效增加接觸機會，確保廣告的實際到達率。

3．廣告面積巨大，廣告畫面清晰，有效傳播距離遠。龐大的廣告畫面帶來強大的視覺沖擊效果，單層車面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。MPI在實地測量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視距離達到70-75米，，雙層車甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區域。

4．公交車平均運營距離為13KM左右，以公交廣告的實際可視范圍計算，單車可覆蓋面積平均為0.3平方公里，每天運行次數平均10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月時間計算，有效OTS可達到7800，000人次（以上海為例）。

5．公交媒體線狀交叉成為網絡，覆蓋城市各個區域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍。

廣告數量以及地域環境、城區面積等方面的差別，不同城市的接觸頻次有所差異，但在15個輛月規模的基礎上，基本能夠保證在目標區域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的期，其目標區域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。

6．較低的千人成本（CPM）。據夸克市場研究公司2002年的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的平均千人成本最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的平均千人成本最低。

7．有效配合電波媒體的廣告落地工作（高空+地面的廣告投放模式）。對于在全國性媒體上投放廣告的產品來講，公交廣告能夠幫助其進行廣告信息在各地域的落地工作。高空有電波媒體覆蓋（電視），地面有公交廣告配合，連接終端售點（賣場、超市、飯店、酒家等），提示消費者購買，以帶動當地的銷售。 第四部分：近期白酒車身廣告投放猛增

1．白酒車身廣告客戶數量增加明顯。據MPI（媒體伯樂廣告集團）統計的歷史數據分析，僅上海1999年---2001年3年度酒類車身廣告簽約客戶數量統計，分別是1999年66個，2000年78個，2001年136個，客戶數量增長非常明顯。

另據MPI的監測統計數據顯示：2002年全國白酒投放戶外廣告的金額為1.2147億元人民幣。具體比例分配如下：大牌廣告看板5586萬，占46%，公交車身廣告3116萬，占26%，道路兩邊小燈箱1705萬，占14%，機場842萬，占7%，候車亭廣告449萬，占3.7%，火車站424萬，占3.5%，地鐵23萬，占0.2%。

篇2

談到白酒廣告如何影響人們的消費行為，塑造中國人在現代性進程中的價值觀問題，就不得不引入“人文精神”的視角。同消費社會的概念一樣，人文精神也是一個舶來品，它是西方文藝復興中時期的一種思想，英文為humanism，在中國也將它譯為人文主義、人道主義或人本主義。國內不同的學者，在不同的歷史時期對其內涵的具體理解又有所不同。本文對人文精神的解釋主要參考了王蒙與張立文的說法。“人文精神是一個外來語，本身并沒有嚴格的界說，humanism從字面上看是人的‘主義’或‘學說’，那么，我們無妨視之為一種以人為主體，以人為對象的思想，或者更簡單一點來說，人文精神我們姑且可以假定為一種對于人的關注”張立文認為，“所謂人文精神，是指對人的生命存在和人的尊嚴價值意義的理解和把握，以及對價值理想或終極理想的執著追求人文精神既是一種形而上的追求，也是形而下的思考”。因此，本論文對人文精神的基本內涵的理解是“以人為本”:對人性的理解和尊重，尊重人的生命、自由、人格、價值、權利和需要，基于此種對人文精神的理解展開瀘州老窖廣告的研究。

基于人文精神是“一種對于人的關注”的認識出發，我們認為，與人們物質生活、精神生活均有著深刻聯系的白酒同人文精神有著天然的聯系，因此在白酒廣告中，人文精神是不可或缺的重要元素。在這些方面瀘州老窖廣告也不乏成功的例子。例如，從關注人類歷史的縱深感，以及白酒企業工藝傳承等角度，將白酒內在的傳統文化與歷史厚重感通過廣告符碼演繹，讓廣告觀賞者看到的不僅僅是冷冰冰的白酒，更能品味出其中“人性”的存在和關懷。這樣的廣告不僅能很好地傳遞商品信息，還能很好地宣傳企業形象。瀘州老窖特曲電視廣告，在悠揚的曲調中，展開的不僅僅是優美的畫卷，以及尋常可見的酒元素符號。一個富有男性魅力的嗓音比較低沉地發問:400多年來，世界發生了什么?隨后字幕上閃現著這樣的內容:30119部經典遺失，2065項技藝失傳，812處古跡被破壞，15種人類文明中斷……最后男性的聲音再起，“唯有珍稀之品，方可一脈永傳，傳世濃香，瀘州老窖特曲”。這樣的廣告，在強調這款酒的歷史、傳承、稀有之外，更表達出了對于人類一些優秀的物質文化遺產在時間長河中消失的深深憂慮，受眾在被廣告深深觸動的同時，會對這樣一個關注人類生存與發展的企業產生深深的認同感。

然而，當下包括白酒廣告在內的更多的商業廣告，人文精神缺失嚴重，不僅僅影響公眾的審美，而且對企業形象的塑造也有一定的負面影響，這已經成為業界和學界不能回避的一個重要問題。本文主要借助以鮑德里亞為代表的西方消費社會理論，從兩個層面來探討在消費社會中，瀘州老窖廣告人文精神的缺失問題。首先是對于符號的盲目崇拜導致了在其廣告中，人淪為“物”的附屬，作為人的主體性喪失的問題;其次是白酒廣告日益增多，對人生存的現實世界的環境的破壞和吞噬的問題。為了將研究具象化，本文將以瀘州老窖的公開傳播的廣告作為案例，其一是因為瀘州老窖是中國釀酒歷史最悠久的白酒品牌之一，產品自身人文價值豐富;其二，瀘州老窖的白酒廣告曾經是央視廣告招標大會的“標王”，其廣告的影響力不容小覷。在消費社會的理論中，“符號”是一個關鍵的概念，鮑德里亞借用了符號學家羅蘭•巴特的符號理論，認為消費社會中，人們消費的不再是商品的使用價值，而是商品的符號價值。而為商品附加上符號價值，最直接和常用的方式就是廣告。但是鮑德里亞也表示了隱隱的擔憂，他認為，“技術以它不斷的演進，有一天會達到(完美的)模仿，……人會變得失去功能、不理性、主觀，變成一個空洞的形式，開向功能神話，和與世界炫人耳目的效率相關的幻想投射”。這就是人的主體性在符號面前逐漸喪失的一個過程，廣告無疑在加速這個過程。臉譜化的人物以及符號化的人類情感，這是部分白酒廣告對人的主體性剝奪的最重要方式。

在多數白酒廣告中，符號占據了主體地位，少了人與人之間最真摯和質樸的情感。白酒有相對固定的消費者群體，大多是中年男性，他們擁有一定的社會資本和權力資本，成功、友情、親情是這類群體所追逐的目標，因此白酒廣告中對此類場景的刻畫比比皆是。這樣的廣告訴求本身可能不是問題，有問題的是表達這類訴求的方式。瀘州老窖眾多的廣告中，場景、人物以固定化、臉譜化的符號出現，表現友情的廣告就會出現朋友間握手擊掌的畫面，表現親情的廣告一定會使用家庭團聚、言笑晏晏的和諧場景，表現愛情的廣告就會運用婚紗、戒指等元素。然而，這些都是冷冰冰的符號，是一種空洞的幻想，將人們的思維固化，指向消費的神話，仿佛消費白酒就能實現廣告場景中夢幻般的生活。我們選取一則由知名歌手周華健參演的電視廣告作為對象具體分析人物符號化、臉譜化怎樣使人的主體性喪失，放棄了人文精神內涵的問題。2012年，周華健正式成為瀘州老窖的形象代言人。此時，瀘州老窖的特曲老酒也開始大范圍地打出“友情牌”，在廣告推廣友情與白酒的聯系。恰恰周華健傳唱度最高的歌曲《朋友》中也有“一輩子、一生情、一杯酒”的歌詞，這自然用在了瀘州老窖之后的廣告中。2012年，一則15秒的特曲老酒電視廣告在央視播出，下面(表1)是我們根據廣告內容整理的廣告分鏡頭腳本。在這則電視廣告中，周華健處于整個廣告最中心的地位，所有人物都圍繞他和他的歌曲展開，廣告中飾演“友人”的演員達到20人左右，卻沒有一個能讓觀看者記住，他們或者在特寫鏡頭中被虛化，或者在中景中混雜在人群中;同時，周華健與眾人的互動也顯得過于程式化:碰杯、握手、擊掌等動作顯得平淡而做作，離現實生活太遙遠，缺乏基本的人性的共鳴。因此廣告顯得缺乏感染力，不能震撼和打動人心，自然廣告效果就會大打折扣。身體符號化，這是人在白酒廣告中喪失主體性的另一種重要表現，而這里的身體專指女性身體。白酒無論在傳統觀念上還是現實的消費行為上，主體都以男性為主導，因此廣告中女性身體的出現自然是一種對原始欲望的呼應。鮑德里亞認為，“在消費的全套設備中，有一種比其他一切都更美麗、更珍貴、更光彩奪目的物品———它比負載了全部內涵的汽車還要負載了更沉重的內涵，這便是身體。”

在白酒廣告中，這種最美麗的物品的出現與白酒本身并沒有必然的因果關系，而是作為一種男性話語權力的附屬品出現，是一種炫耀性符號。如一則推廣瀘州老窖青花瓷二曲酒的平面廣告中，一名身著青花瓷風格旗袍的女性側身坐在木椅上，女子坐姿端莊，手拿一把古典風格的小扇子，表情嫵媚。她側坐的姿勢完美地展示出了其曲線的身材。女子右側則是青花瓷酒瓶的瀘州老窖二曲酒。這幅平面廣告中，青花瓷的酒瓶占據了畫面的三分之二，是絕對的主體，女子只出現在畫面最左側三分之一且靠下的位置，這樣的空間布局安排明顯地顯示出了一種主次關系，女子的出現只是二曲酒的附屬品;同時，從該女性身體的造型來看，其曲線與酒瓶的曲線完美地重合，帶有一種強烈的暗示，即商品與女性身體的交融。在此類白酒廣告中，女性身體顯然已經失去了主體性，“嚴格地講，它不是個人財產，而是一種經過設計和包裝的、能令人產生欲望的、并具有公共影響力的消費品”。女性完美的身體曲線成為消費品，不得不說是對女性的一種褻瀆。

二、擬像世界:白酒廣告對現實環境的吞噬

如果說符號化的世界只是將立體的世界變為平面化的話，那么創造一個擬像的世界則是另一種人文精神的缺失。如果連真實生活的世界都無法被我們認知，那么我們將失去依托。如今，現代工業和技術創造出來的世界正在吞噬人們生活的現實環境。廣告、傳媒利用高科技創造的世界在現實中無跡可尋，卻每天出現在我們的視野里，建構著我們的認知，這便是擬像的世界。所謂擬像(Simulacre)是后現代社會的重要特征，工業化大規模生產制造了“模仿”，大量的復制;而后工業社會則是以擬像為特征，按照詹明信的解釋，“仿像是那些沒有原本的東西的摹本。”白酒廣告，尤其是走高端路線的白酒廣告，往往追求一種宏偉的氣勢，多數皆以陽剛大氣的形象示人。為了追求這種恢弘大氣，白酒廣告常常脫離現實生活的語境，刻意制造一種擬態環境。如瀘州老窖特曲的一副平面廣告，為了追求宏大的氣勢，在設計時動用了多種元素:獅子、八角亭、龍、拱橋、園林，這些元素在畫面中按照遠近高低依次排開，利用現代的繪圖技術力求將這些元素綜合于一體。

單獨解讀這些符碼，其所指都與中國古代的“皇家”、“貴族”有聯系，給人一種高貴、威武、圣神不可侵犯之感。但是這些重疊組合的元素很難達到體現白酒內在高貴氣質的目的，反而會讓人產生一種強烈的疏離感及不真實感，這種不真實感就是來自于擬像。廣告將這些本來在現實生活中不存在(如龍)或很難見到的(如園林)場景疊加地放在同一個平面空間里，試圖“充分”體現產品的貴族與高端。然而，這種超越真實的多元素生硬拼接，很難創造一加一大于二的效果;同時那么多元素疊加在一起，使畫面空間顯得過于擁擠，缺少美感。這樣的虛幻、生硬的廣告風格，缺少了一絲平易近人的人情味，難以吸引消費者，更難對他們產生長久而深遠的影響;最后，作為商品信息的這些視覺識別系統過于龐雜，也會增加受眾的記憶負擔，對廣告傳播效果產生負面影響。另一方面，不僅在媒體上擬像的世界無處不在，廣告還“入侵”了我們真實的生活空間，將我們的客觀生活環境“擬像化”。在公交車上、地鐵上、廣場上、建筑上，城市幾乎已經被廣告包圍，無論在哪個角落總有廣告的身影。這些廣告或是平面廣告，或是影音廣告，通過LED、電視屏幕、燈箱廣告、車身廣告等各種方式進入民眾視線。但是這些廣告大多并沒有人文內涵，其質量參差不齊，導致受眾每天將會受到廣告的“疲勞轟炸”。這種利用強制接收式載體的廣告，挑選了消費者很難逃脫廣告制約的環境，通常情況下，消費者只能接收其傳播的信息，其傳播的到達率會比較高。但是，“消費者失去躲避廣告的自由，他很快就會對廣告產生一種強烈的厭惡感。”

傳播效果會大打折扣，甚至會影響商品在消費者心目中的美譽度。瀘州老窖的戶外廣告在這方面是有過典型的不成功案例。廣州商業新區火車東站商圈在2013年前后出現過一棟“最牛廣告大樓”，這是一座40多層高爛尾樓，占地近5000平方米，戶外廣告完全包住了整棟樓的四面外墻，這副戶外廣告也被調侃為“最牛戶外廣告”，其廣告主正是瀘州老窖集團。這副大型的戶外廣告顏色鮮艷，以深藍色及大紅色為主色，大大的酒瓶瓶身在廣告中央位置，非常搶眼，因為廣告覆蓋了大廈四面外墻，再加之大廈擁有引人注目的高度，所以在天河商圈的任何位置幾乎都能抬頭就看見此戶外廣告。這樣的戶外廣告無疑像一個“怪獸”安插在了城市里。由于廣告本身粗暴地破壞了城市景觀，使得市民在觀看時會產生一種不真實感，產生時空錯亂的感受，這樣的感受將受眾從現實空間中抽離出來，造成了視覺污染的同時，擾亂了市民對環境的感知。這就是“擬像的世界”所吞噬的現實。

三、結語

篇3

在歷史的慘痛教訓影響下，中、小型白酒企業如何進行廣告投放？怎樣在有限的資金基礎上，充分滿足市場所需？這些問題已經成為許多企業負責人的一大心病。在此，耀世謀高咨詢通過對現實案例的分析和研究，希望能夠為廣大中、小型白酒企業提供一定的借鑒意義。

一、企業投放廣告需要量體裁衣

一縣級酒廠，在已經基本控制了本縣中、低檔白酒市場的基礎上，為了擴大其縣外市場的品牌影響力，提高招商的可信度，選擇了本省一級衛視頻道，進行了一次長時間、短頻次的廣告投放，整體費用數百萬元。電視廣告時間選在早上7點，并且結合報刊媒體的廣告宣傳。空中（電視）+地面（報刊）的整體配合，而且都選擇在一級媒體，相比其一個縣級品牌來說，似乎應該有很大的市場反饋效果。但是，事實總是跟預期相差甚遠，在給企業帶來一定數量的咨詢電話后，廣告效果就愈發弱勢，招商沒有取得任何實際效果。在一次與這個酒廠負責人交流中談到廣告的投放問題，其仍然信心百倍的介紹道“這樣的廣告是做給經銷商看的，我的品牌在省級衛視投放說明我的實力，證明我對經銷商的支持”，殊不知上世紀90年代中期的同省兄弟，在央視一諾千金的霸氣風度，也沒有成就什么輝煌業績。

耀世謀高咨詢案評：“小打小鬧”不適合在“大雅之堂”一展雄姿。廣告對于品牌而言是一件衣服，但是假如衣服不太合體的話，也就只能取得衣不蔽體的市場效果。

二、企業投放廣告需要精準聚焦

某企業巨頭品牌，為了配合新品上市并在區域市場形成強大的品牌壓力，大舉進行一次區域媒體整體投放的過程，電視、車體、戶外等投入不可謂不大，頻次不可謂不高，但是市場上卻是雷聲大，雨點小，收效甚微，最終這個市場不了了之，在白酒銷售旺季之后，就已被其他品牌的廣告所代替。

耀世謀高咨詢案評：品牌提升如果沒有落地策略的支持，“高墜”風險將會把企業摔得很慘！爬的越高，摔的越痛。企業資源的投入只有聚焦、持續才能產生價值，個人英雄主義已經成為市場的過去。

三、企業投放廣告需要厚積薄發

某一區域品牌，在招商過程中以高額返利政策為誘餌，吸引經銷商加入其戰略“聯盟”并且將全部廣告費用和投放計劃下放給經銷商。經銷商首批打款的廣告費用和返利費用使企業處于盈虧平衡或者略虧的狀態。但是市場在招商的啟動后就陷入了后續支持力量不足的寂靜階段，產品只是簡單的從廠家倉庫轉移到了經銷商倉庫，廣告費用非但沒有啟動市場，反而成為低價沖貨、市場混亂的致命原因。

耀世謀高咨詢案評：廣告效果不是一絕而就的市場策略所能達到的，假如把廣告費用用做價格之爭的一種手段，那么企業廣告投入的產出率將大打折扣。

四、企業投放廣告需要細水長流

篇4

關鍵詞:低色溫;高顯色性;白光LED

中圖分類號: TN141.9文獻標識碼:B

Studies of the High-power White LEDs with Low Tc and High Ra

LIU Kang1, GUO Zhen-ning1, LIN Jie-ben1, HUANG Zhi-wei1, HUANG Ming-bo1,

LI Jian-gong1, WU Li-xing2, LIN Rui-mei3

( 1.Information Science and Engineering Institute of Huaqiao University, Quanzhou Fujian 362021, China; 2.Quanzhou Zixin Optoelectric Technology Co., Ltd., QuanzhouFujian 362000, China; 3.Xiamen Guangpu Electronic Co., Ltd., Xiamen Fujian 361006, China)

Abstract:This article discusses the preparation methods and the development of white LED with low color temperature and high color rendering index, focusing on analysis of photochromic parameters of this white LED, and pointing out the difficult preparation technology on this white LED. Watt-level high-power white LED is preparated, its color is as high as 93. After 1,000 hours aging, the color temperature drifts, however, the color rendering index is still above 83.

Keywords:low color temperature; high color rendering; white LED

引 言

隨著發光二極管(LED)芯片和封裝技術的提升,白光LED作為普通照明光源逐步受到人們的青睞。它具有低壓、低功耗、高可靠性、長壽命等一系列優點,已廣泛應用于LED路燈、LED燈具等領域,是一種符合國家“節能減排”政策的綠色新光源,有望取代目前在照明領域占統治地位的熒光燈和白熾燈。熒光燈在發光過程中需利用汞蒸氣作為放電介質,對人體產生危害,2006年開始已在歐盟地區禁售。白熾燈由于電光轉換效率低,2009年9月,歐盟率先出臺白熾燈禁售的政策,各國也紛紛禁售的進程,使得白光LED向普通照明尤其是室內照明又前進了一大步。

然而,白光LED的顯色性是制約其進入室內照明,特別是閱讀照明、醫療照明的技術瓶頸。長期以來,人們采用InGaN基藍光LED芯片和Ce3+激活的稀土石榴石(YAG:Ce3+)黃色熒光粉組合來制備冷白光LED(Tc>5,000K),可實現顯色指數高于80,但制備暖白光LED(Tc

本文通過探討制備低色溫、高顯色性大功率白光LED的方法,分析其優缺點,并從中總結實現低色溫、高顯色大功率白光LED的最佳方案。

1 制備低色溫高顯色性白光LED的方法

1.1RGB三基色芯片混合成白光

將紅、綠、藍三色LED功率型芯片集成封裝在單個器件之內,調節三基色的配比,理論上可以獲得各種顏色的光。通過調整三色LED芯片的工作電流可產生寬譜帶白光[4]。

吳海彬等人[5]自行設計的集成功率型1W白光LED色溫可以覆蓋2,700～13,000K,顯色指數均可做到80以上。Yoshi Ohno等人[6]通過模擬仿真三基色芯片和四基色芯片LED模型獲得了色溫Tc為3,000~4,000K、顯色指數Ra分別為80~89和90以上的白光,也就是說通過多芯片集成的方法能獲得低色溫高顯色性的白光LED。這種方法的缺點是封裝結構比較復雜,電路實現較困難,白光穩定性較差,成本比較高。由于紅、綠、藍三種顏色LED芯片的量子效率不同,各自隨溫度和驅動電流的變化不一樣,且隨時間的衰減也不同,所以輸出白光的色度不穩定。為了使其穩定,需要對三種顏色分別加反饋電路進行補償,所以封裝結構及電路比較復雜。這種方法的優點是效率高、使用靈活,由于發光全部來自紅、綠、藍三種LED,不需要進行光譜轉換,因此其能量損失最小,效率最高。同時由于RGB三色LED可以單獨發光,且其發光強度可以單獨調節,故具有較高的靈活性[7]。

選擇RGB三基色合成白光技術實現功率型白光LED,主要應用于顯示行業,如動態廣告牌、商業等大型和超大型全色顯示屏的信息顯示。2009年5月份歐司朗光電半導體公司新開發出體積最小的RGB Multi-Chip LED,特別適合應用于大尺寸高分辨率的全彩屏幕,確保畫面在近距離觀看時依然清晰。

1.2近紫外LED芯片激發熒光粉

采用高亮度的近紫外LED(～400nm)激發RGB三基色熒光粉,產生紅、綠、藍三基色,并通過調整三色熒光粉的配比可以形成白光[4]。

Katsuya Kobashi等人[8]采用405nm近紫外LED芯片激發混合的三基色(紅色、綠色和藍色)熒光粉,獲得了白光LED的Tc和Ra分別為3,900K和96。

采用類似方法,Takeshi FUKUI等人[9]的研究表明,近紫外LED激發分層的三基色熒光粉(ML-R/G/B)產生的白光LED效果比激發混合的三基色熒光粉所產生的白光要好。實驗測得近紫外LED激發分層的三基色熒光粉(R/G/B)獲得的白光的Tc和Ra分別為2,613K和94,光通量為8.22 lm,而激發混合的三基色熒光粉獲得的白光的Tc和Ra分別為4,375K和83,光通量為7.82 lm。這是因為在混合RGB熒光粉的LED中,紅色熒光粉會吸收周圍附近藍、綠色熒光粉被紫外激發的藍、綠光,而在分層的R/G/B熒光粉的LED中,由于紅色熒光粉在最底層,不會吸收上層的藍、綠熒光粉被紫外激發的藍、綠光。除了用近紫外LED激發三基色熒光粉外,Jong Su Kim等人[10]采用375nm近紫外LED芯片激發Sr3MgSi2O8:Eu2+(藍和黃)或Sr3MgSi2O8:Eu2+,Mn2+(藍、黃和紅)單一白光熒光粉,獲得的白光LED在 Tc=5,892K下的Ra=82,在Tc=4,494K下的Ra=92。

[2] LIUXing-ren, GUO Guang-hua, LINZhen-yu, et al. Emission spectra and spectro-color characteristics of white LEDs with correlative color temperature 8000-4000K[J]. China Light & Lighting(中國照明電器), 2004, 7:1-4 (in Chinese).

[3] LIU Xing-ren, GUO Guang-hua, LIU Xiu-hua. Driving current dependence of emission spectra and spectro-color characteristics of InGaN based LEDs[J]. Journal of Lighting Engineering(照明工程學報),2004,15(1):15-18(in Chinese).

[4] 鄭代順,錢可元. 功率型白光LED研究進展[J]. 中國照明電器,2006,3:1-7.

[5] 吳海彬,葉光,王昌鈴. 多芯片集成大功率白光LED照明光源[J]. 液晶與顯示,2005,3:250-253.

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[7] 謝平.功率型白光LED的實現及應用[J].燈與照明,2008,32(1):8-10.

[8] Katsuya Kobashi, Tsunemasa Taguchi. Warm white LEDs lighting over Ra=95 and its applications[J].Proc. of SPIE. 2007, 6486:648610.

[9] Takeshi FUKUI, Hiroaki SAKUTA, Kazuyya MISHIRO,et al. Development of white light emitting diodes by multi-layerde red, green, and blue phosphors excitedby near-ultraviolet light emitting diodes[J]. Light & Vis. Env. 2008, 32(1):43-45.

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[12] 劉行仁,薛勝薜,黃德森,林秀華等. 白光LED的現狀和問題[J]. 光源與照明,2003,3:4-8.

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篇5

關鍵詞：定位；基調；犬馬情深

一、創意形式

（一）廣告主題

廣告主題服務于品牌定位。“百威”啤酒產于1876年的美國，擁有上百年的歷史，原料考究，釀造工藝成熟，所以啤酒品質上乘，這也是百威能夠長期霸占市場的基礎。在中國市場，“百威”啤酒將自己定位于高端啤酒，與中國的中檔啤酒和低檔啤酒劃分開來，這也給百威帶來更大的利潤空間和價格調整的主動權。在品牌形象方面，“百威”啤酒賦予自己一種健康、活潑、自然、樂觀的生活方式。“百威”啤酒的受眾定位于25-35歲的男士，此年齡段的男士有自己的事業，偶爾聚會喝啤酒，會健身保持良好的身材，會享受生活，在自己的生活來源穩定后，他們更加注重自己的情感需要，如愛與被愛、社交、同情、誠實等。百威啤酒在超級碗舉辦時期投放這些溫情廣告（“人馬情未了”篇，“犬馬情未了”篇，“Lost Dog”篇），一方面是因為自己的受眾與超級碗的受眾相吻合，另一方面是因為在競爭激烈的賽場上出現的一抹溫情更容易另受眾感動。在這系列廣告中，“百威”啤酒以動物和人之間的感情為主線，生動的刻畫了動物和人之間愛與被愛，需要與被需要的情感故事。相對于人類之間的感情，動物之間的感情更加純粹。近些年，小動物們逐漸成為家庭成員，人類對動物逐漸產生難以割舍的感情，因此這種有動物參與的廣告形式更加能夠引起受眾的共鳴。

（二）廣告特點

1、意料之外，情理之中。“百威”啤酒將動物形象運用的淋漓盡致。在廣告中，小動物充滿人性，聰明可愛。因為感情它們做出很多類似于人類的動作，這些可愛的小動作既讓人哭笑不得，又讓人覺得在情理之中。例如在“Lost Dog”篇中，小狗跑丟了之后自己找到回家的路，但是在快到家的時候遇到野狼，小狗大聲咆哮，在馬棚中的馬兒聽到自己伙伴的叫喊聲，便沖破柵欄跑到小狗身邊嚇跑了野狼。第二天早上主人透過窗戶看到馬兒護送小狗回來了，他發出驚異的笑容。在觀眾看來，小狗無疑是聰明無比的，它知道下雨的時候躲在木箱里，它能夠自己找到回家的路，它遇到危險知道大聲咆哮，因為它知道自己的伙伴就在附近。它會像人類一樣思考問題，既讓人感到不可思議又覺得這應該是小狗在這種情況下做出的正常反映。馬兒在聽到自己的伙伴的聲音時格外激動，甚至撞破柵欄。馬是溫順的動物，尤其是家里飼養的馬，因此它會為小狗做出撞破柵欄的舉動說明它們平時的感情很好。而身材如此魁梧的馬和小狗成為朋友也是另受眾感到吃驚而又有可能的地方。

2、生活細節展示。和國內廣告的宏大敘事相對比，百威啤酒將視角轉向生活，在生活場景中尋找創意點，并且善于挖掘生活中的細節。在“犬馬情未了”篇中，小狗被主人送給一個女性朋友，而小狗不舍得離開自己的伙伴―馬，于是它屢次從鋼絲網底下鉆回來找自己的朋友，主人無奈讓朋友開車將小狗送走，而馬兒卻在半路攔住汽車的去路，將小狗帶回來。廣告中有很多生活中的細節展示。如小狗與馬之間親昵的動作，主人將小狗抱走后小狗依依不舍的眼神，主人看到小狗回來時無奈又驚喜的表情，女主人公無奈的將小狗歸還的表情以及馬兒將小狗救回后它們在一起玩樂的場景。

3、采用感情滲透。人最美好的感覺就是感動。感人心者，莫過于情。消費者情感的變化必定會引起態度的變化，就好比方向盤一拐，汽車就得跟著拐。

二、創意表現

（一）廣告創意畫面元素

1、視覺。廣告的故事情節發生在郊外的農場，農場是青山綠水環繞，環境優美的地方，即使是冬天，也是銀裝素裹。廣告在開始的時候總是會出現一個大全景交代故事發生的地點，整體背景畫面干凈、自然、和諧，給接下來發生的溫情故事做好鋪墊。同時，啤酒是用糧食釀造的，農場是生產糧食的地方，廣告使得受眾相信百威啤酒的生產地點也像廣告中所描繪的那樣。男主人公和女主人公是農場的工作人員，他們的穿著打扮較為隨意、生活化，使得整則廣告的基調更加輕松。同時，男女主人公外表靚麗，表情自然，使得氛圍更加活潑。小狗漂亮可愛、馬英俊瀟灑，所有畫面元素的組合使廣告充滿生氣。在表現犬馬情深的時候，設計師采用全景鏡頭表現馬兒拯救和護送小狗的場景，采用近景鏡頭展現犬馬之間親昵和諧的狀態，還通過一些細微的鏡頭來表現感情的真摯，如小狗依依不舍的眼神，男主人公驚異的笑容，馬兒著急的神情。畫面色彩對比清新、柔和，符合高層次消費人群的喜好。空間感較為強烈，真實感更強。

2、聽覺。廣告采用了節奏明快、韻律輕松自然的背景音樂。與畫面內容相呼應，傳達樂觀、積極向上的生活態度。在廣告中，沒有任何的人物之間的對話，廣告主題完全依靠演員和動物的表演來詮釋，所以表現難度可想而知。

（二）廣告基調――以情動人，以景襯情

“百威”啤酒的螞蟻廣告投放到中國市場上之后就引起了巨大的反響，中國人不能相信如此微不足道、不受關注的螞蟻也能成為廣告的主角。從此以后，消費者并記住了螞蟻，電視上只要播放螞蟻的廣告，就是“百威”啤酒，而不是別的品牌的啤酒。自此，美國人了解到動物作為廣告主角的效果。而動物之間和人與動物之間的情感又是最容易被人們忽略的部分，而將這樣的感情作為廣告的主要思想，不僅具有新奇性，還能在行業內獨樹一幟。在有動物元素參與的廣告中，百威是將動物和人之間的感情表達的最為淋漓盡致的廣告。在有限的廣告時間內，要深刻的表現人與動物之間的感情，需要設計師具有敏感的觀察力和較強的表現能力。

在“百威”啤酒的超級碗廣告中，我們可以看到清晰地畫面，惡劣的自然條件，而這些環境的出現都是為了表達動物與動物，人與動物之間最真摯的情感。例如小狗丟失后正好遇到大雨，它全身都被淋濕了，可憐的躲在木箱子里，當它快到家的時候，在樹林里遇到了野狼，所有這些危險環境的描繪都是為了展示小狗經歷了多么艱辛的經歷之后才與馬兒團聚的。而馬兒被關在馬廄里，但是當它聽到小狗的叫聲時，沖破柵欄去營救小狗。柵欄就是馬營救小狗做出的代價，但是即便有這樣的代價馬依然要營救小狗，顯示犬馬情深。

三、結語

“百威”廣告在中國的播出贏得了良好的市場效應，為啤酒類電視廣告的創意與表現提供了新的參考。

（作者單位：河北師范大學新聞傳播學院）

參考文獻：

篇6

資料與方法

1.一般資料研究選取了2014年10月~2015年10月我院收治的80例難治性局限性白癜風患者，并采取隨機分組法分為干預組與對照組，每組各為40例。干預組：男21例，女19例，年齡在3~72歲之間，平均年齡為(36.54.3)歲，病程為2個月~3年，平均病程為(1..10. 2)年，皮損面積在1.5~6.9cm2之間，皮損部位在面頸部的為8例，在軀干部的為13 例，在四肢部位為19例;對照組：男22例，女18例，年齡在2~70歲之間，平均年齡為(35.31.4)歲，病程為2個月~3年，平均病程為(1.20.4)年，皮損面積為1.6~6.7cm2之間，皮損部位在面頸部的為9例，在軀干部的為14例，在四肢部位為17例。本次研究均經過患者的知情、同意，所有患者均符合難治性局限性白癜風的臨床診斷標準，無腎功能不全及其他合并癥狀，兩組患者差異不大，符合統計學分析的標準。

2.方法 對照組：首先，對患者行NB-UVB照射治療，紫外線光療儀由上海希格瑪公司提供，波長范圍在310~315nm之間，輻照強度為4.5J/cm2，在初次NB-UVB照射治療時，照射強度以0.5J/cm2為宜，每3天照射一次。照射劑量的設定要根據患者的皮膚反應情況確定。若經過照射治療，患者的患處皮膚無紅斑現象發生或紅斑出現時間較短，則在下次NB-UVB 照射治療中可適當增加劑量，以20%為宜;若患者照射治療后出現紅斑的時間超過72h，要將下一次的照射治療推遲直至患者的紅斑、水皰現象消失，照射的劑量也要進行相應的控制，降低20%左右。除此之外，還要給予患者吡美莫斯軟膏外用，吡美莫斯軟膏由德國Novartis PharmaProduktions GmbH 廠家提供，2次/d，外涂抹于患處，早晚各1 次。干預組：在對照組NB-UVB 照射治療及吡美莫斯軟膏外用治療之前，對干預組患者給予鉺激光治療，鉺激光設備由德國Fotoma 公司生產，其波長為2940nm，光斑直徑可以達到2mm，頻率為2-5Hz，在對患者進行鉺激光治療前，首先要對患者的患處皮膚采用1:1000的新潔爾滅消毒液進行消毒、清潔，使患者的病變區的色澤能夠準確呈現，需要注意的是要對患者的毛發進行保護，并帶護目鏡隔離，避免出現感染。然后將激光頭垂直朝向患處，對患者患處皮膚的反應進行密切觀察，然后確定鉺激光的能量與頻率，進行逐個光斑治療，每次治療需要3遍左右的掃描，直至患者的創面呈現白色可停止。如在鉺激光治療過程中出現碳化層附著的現象，要用生理鹽水對其進行有效清除，繼續治療。1個月1次，每5個月為1個療程。然后，對這兩組患者的臨床治療效果進行綜合分析。

3.觀察指標 根據國際臨床診斷標準，可將臨床療效分為治愈、顯效、有效、無效4個級別。治愈：患者的臨床癥狀完全消失，皮膚色澤恢復正常;顯效：患者的白癜風癥狀得到明顯改善，皮膚恢復面積在65%以上;有效：患者的白斑有所消退，皮膚恢復正常膚色的面積達30%左右。無效：患者的臨床癥狀無變化，白斑范圍甚至有所擴大。(總有效率=治愈率+顯效率+有效率)4.統計學分析本次檢驗結果采用SPSS 15.0統計軟件，采用x檢驗，患者的不良反應率與治療總有效率用%表示，用t檢驗，P0.05即統計學有意義。

結 果

1.干預組與對照組患者臨床療效分析治療后，干預組患者治療有效為38例，占95%，對照組僅有24例顯示有效，占60%，兩組差異較大(P0.05)，有一定的統計學價值。

2.干預組與對照組患者不良反應的比較兩組患者治療過程中主要的不良反應為瘙癢和灼熱感，其中對照組患者中6例(15%)在首次治療時出現輕度灼熱感，但下次治療前消失，3例(7.5%)患者治療中有瘙癢感，2例(5%)患者出現水皰。觀察組患者中7例(17.5%)患者首次治療時由輕度灼熱感，其中3例患者應用吡美莫司軟膏后癥狀加重;4例(10%)患者出現瘙癢，2例應用吡美莫司后癥狀加重，3例(7.5%)患者出現水皰。兩組患者不良反應發生率比較均無顯著性差異(P0.05)。

篇7

關鍵詞：廣告費用 銷售額 實證研究

一、引言

廣告，作為隨著商品經濟發展起來的一種信息傳播形式，對提高銷售額有著重要影響。在壟斷競爭的市場結構中，由于各企業生產的產品存在很高的可替代性，致使他們在提高產品質量、改善產品設計的同時，也需要投入廣告來宣傳自己的產品，以求爭奪更大的市場份額和獲得更多的利潤。近年來我國白酒行業快速成長，2012年白酒制造業全國實現工業銷售產值4265.42億元，同比增長27.59%；實現利潤總額818.56億元，同比增長48.52%。縱觀我國的白酒市場，高端白酒迎來千元時代后，二三線白酒也開始注重品牌的培養，千元白酒不斷面世，要想讓更多的消費者了解，廣告自然是他們的首選。目前，我國白酒企業已經上市的就有18家，各自為王的局面讓白酒行業的競爭變得異常的激烈。為了爭搶市場，不惜投資巨額的廣告費用來做品牌。一些白酒企業現金非常充裕，這為企業巨額的廣告支出奠定了基礎，而秦池等企業因廣告而在短期內成為名牌的案例也加大了企業對廣告宣傳功能的肯定。人們研究發現一個規律：真正影響產品銷售額的不一定是廣告費用多少，而是廣告強度大小（廣告強度在數量關系上等于廣告費用與銷售額之比），而且只有當廣告強度達到一定程度時，才能促進產品銷售額的增長。本文以13家白酒類上市公司為樣本，對廣告費用和銷售額的關系進行實證研究，試圖探索兩者之間的關系。

二、文獻回顧

近年來，雖然國內外有學者對廣告進行一些研究，但關于廣告費用與銷售額關系的實證研究還不多。杜勤、劉義鵑（1998）從不同的市場條件入手，建立廣告費用與需求量的函數關系方程，并得出廣告費用的邊際收入遞減規律，即如果價格、收入、愛好等其他要素不變，增加廣告費的投入量，會使邊際收益增加到一定點，超過一定點，增加的投入量就會使邊際收益遞減。秦昕、沈佳（2010）利用相關假設條件構造了一個廣告費用投放模型，對其中一些因素進行了公式化分析，得出廣告費用存在最優的投入量，該值與產品生產成本和售價息息相關，企業做廣告時不要盲目夸大廣告作用，應制定合理的廣告預算，選擇合適的廣告媒體。

三、數據與方法

1.數據來源

目前我國白酒類上市企業有18家，但洋河股份有限公司2009年才上市，青稞酒股份有限公司2011年才上市，金楓酒業、皇臺、廣廈3家公司的數據不全。所以本文選取了13家白酒類上市公司2007-2011年的銷售額和廣告費用為樣本，原始數據均來源于這13家上市公司的年報。

2.前提假設

影響產品銷售額的因素非常多，包括市場需求與供給、產品價格、產品質量、廣告的質量和密度等，在實證研究的過程中，我們無法把所有因素都考慮在內，因此在做模型分析前，先假設銷售額只受廣告費用的影響，并且公司所做的廣告在一定意義上都是成功的。

3.實證方法及研究模型

本文運用回歸分析方法對13家白酒類上市企業2007―2011年的數據進行研究，本文的因變量為銷售額（yit），自變量為廣告費用（xit），其中i表示某企業，t表示年份。所以廣告費用與銷售額的多元回歸模型可以表示為：

（1）

四、實證分析

1.平穩性檢驗

在進行回歸分析之前，為了避免出現偽回歸，首先需要考察序列是否平穩。對原始數據取對數后進行平穩性檢驗，檢驗結果表明序列lny？、lnx？都是平穩的，可以對其進行回歸分析。

2.回歸方程估計

本文以Eviews6.0為分析工具，對原始數據取對數后進行面板數據模型估計，先利用Hausman檢驗確定應該建立個體固定效用模型，然后進行回歸分析，所得結果如圖所示：

圖 Lny？和Lnx？的回歸方程

由圖可知，回歸方程的擬合優度為0.94，說明方差整體擬合的精度十分好，且通過了t檢驗和F檢驗。估計方程可以寫成：

（37.66） （4.01） =0.94 =0.92

五、結論

從上述模型可以看出，廣告費用對銷售額有顯著地正向影響，且系數為，即在其它條件不變的情況下，每增加一個單位的廣告費用，將導致銷售額增加1.18個單位。

參考文獻：

[1]肖飛.廣告費用合理支出的經濟分析[J].商業時代，2005，33：76+45.

[2]杜勤，劉義鵑.最優廣告費用的決策分析[J].華東經濟管理，1998，04：89-90.

[3]，謝武.我國白酒行業總體概況和發展趨勢分析[J].釀酒，2009，02：23-25.

篇8

在中國白酒行業面對全球一體化經濟浪潮之際，很有必要對中國白酒行業的營銷現狀來一番全面的剖析，為國內白酒企業營銷觀念的革新提供一些策略性指導。概括起來，主要存在以下亟待解決的營銷問題：

1、白酒的消費需求到底有多大？

中國的白酒消費呈現全面萎縮和向高端產品發展的趨勢。近年來，由于啤酒、紅酒以及其他酒類的市場份額逐年上升，白酒的市場需求發生了巨大的變化。除了市場的逐步萎縮，白酒的季節性消費表現也越來越明顯 。白酒的銷售季節集中在每年的秋、冬兩季。消費者由于更加關注健康，關注生活的質量，白酒的低端產品逐步退出城市消費的舞臺，白酒的酒精度也呈現下降趨勢。從消費需求的角度分析，白酒營銷的方向應該向細分市場進軍。一方面，針對高端消費人群銷售高品質、有特色的產品；另一方面，白酒營銷應當打破固有的地域觀念，各個企業，各種品牌依據品牌定位和市場定位，確定相應的市場營銷戰略。

OEM是最近很多白酒專業媒體以及四川白酒生產基地探討的問題，依據白酒產業的特性和今后白酒品牌營銷的方向，OEM注定將成為白酒產業發展中的一出肥皂劇。因為白酒行業是一個講究獨特個性、情緒化的產業，根本不可能出現工業化時代的大量克隆或批量生產。市場、消費者和品牌的原因注定了OEM模式從一開始就注定了短命的命運。

2、要尋找品牌定位的依據

隨著中國白酒市場的發展，市場上產品多樣化與企業之間產品同質化將更加明顯，企業的競爭優勢將會更多依賴于品牌定位與品牌個性。給品牌定位，是白酒企業的關鍵戰略。在香型定位上，白酒隨著川酒的輝煌而日漸趨向于“濃香”型口感定位。其實，不論濃香還是醬香，或是清香、兼香，只要能夠保持產品的風格，就可以成為白酒品牌的特性。

從當前及將來看，在中國白酒市場上競爭的企業大致是第一品牌集團的國家級名酒和第二品牌集團的地方名酒。它們在規劃各自的品牌戰略時會有不同的內涵與外延表現，如“茅臺”定位為“國酒”，強調獨特的工藝和香型，強調健康；“五糧液”定位為“五糧精品”，強調純糧釀造，強調資源優勢；“沱牌”突出生態，定位為生態酒；這幾種不同的品牌定位反映出這幾家企業緊緊抓住了自己企業類型的優勢。白酒企業只有認清了自己的優勢，才能找到品牌定位的依據，規劃差異化營銷。

3、通過整合營銷來突出品牌個性

整合營銷的原則是統一性，即傳播訊息的統一性。統一性可以帶來營銷資源和營銷效果集約化優勢。目前普遍存在一種對整合營銷的錯誤認識，認為整合營銷就是要用多種營銷傳播工具來替代以前單一的營銷傳播工具，而不考慮訊息的一致性以及某次營銷活動的內容和形式是否與品牌定位相協調等問題。以茅臺為例，它的品牌定位是“國酒茅臺”，但它的廣告口號是“健康”；品牌廣告表現的是一個國酒茅臺，廣告訴求的是溫馨家庭；公關活動又傾向于環保方面，顯得雜亂無章，無法彰顯“國酒茅臺”的品牌個性和品牌內涵。

上述例子表明，若想建立鮮明的品牌個性，必須保持通過多種營銷傳播工具的訊息的統一性以及前后的一貫性。

8、白酒的深度分銷問題

深度分銷有兩個突出的特點，一是將分銷商由承銷制改變為配送制；二是擴大了制造商對通路管理的幅度，有過去只管理到分銷商這一層面延伸到零售終端的管理，承擔起終端開發與終端促銷的職責。在這里，零售終端一般是指社區酒店或商場、超市和零售店。在傳統上，白酒的銷售渠道有兩大類，一是商場超市，它是白酒的主體通路，以零售為主；二是零售店和酒店，以零售為主。如果做深度分銷，也就意味著在零售店、酒店展開零售。要做到這一點，必須滿足這些條件：品種系列化，配送規范化，留有適當的中間環節的利潤空間；加強通路促銷力度；重視終端管理等。白酒企業的經銷商大多在經營管理上能力不足，他們更加注重短期利潤，這是阻礙白酒深度分銷的最大因素。

9、如何開發農村市場

中國農村白酒市場是一個空間廣闊的天地，針對農村的白酒品牌十分少，也缺乏全國性知名品牌。鑒于農村市場特殊的消費特點，開發農村市場應該重點考慮3個因素：消費需求的認識；價格承受力；農村商業結構現狀。了解了這些因素有助于白酒企業在包裝設計上，價格定位上，通路建設上，銷售管理上 適應農村市場，適應農村消費者的需求。

10、正確看待白酒廣告的作用

篇9

筆者認為，中國白酒營銷的一些做法很值得去學習與探索，因為白酒同樣作為國家稅收重要組成部分之一，曾經也經歷了與煙草諸多相同的行業特征。而且，我們常說煙酒不分家，煙酒的消費群體，其實大同小異，消費特征也頗多相似。所以，拿白酒的營銷來試圖對煙草營銷起一定的作用，這種做法應該是積極的。我們從煙酒的行業特性、產品、渠道、價格、促銷、廣告、品牌等幾個方面來分析。

行業特性：一半是火焰，一半是冷冰。

先說行業特性。中國有句老話：自古煙酒不分家。這句話的意思可能是說一個人如果會抽煙那多半也會喝酒。但到了現代，這句話有了更“豐富”的解釋——煙酒為何不分家？因為一家都是大壞蛋——隨著科技越來越發達，人們對健康的越來越重視，社會對環保的要求越來越高，等等此類，導致了社會上很多團體或個人對煙酒產品的極力抵制。但同時，因為或許這對“兄弟”壞得可愛，竟在很多人越反對的時候，越有更多人喜歡。有太多的社交場合，不會抽煙喝酒，真是難辦成事。所以，就行業特性來說，煙酒行業真可謂是兩兄弟。對于這兩兄弟，社會上是一邊是反對批判聲不絕于耳，愈演愈烈。一邊是擁護之人越來越多。所以，我們說煙酒行業特性是差不多——一半是火焰，一半是冷冰。 相關行業表現：聯合國衛生部門《國際控煙框架協議》（《FCTC》），國際戒酒協會等眾多國際國內的反煙反酒團隊。大部分發展國家發達國家公共場所禁煙，中國對煙酒企業課以重稅等。

未來走向：煙草將在存量市場內保持相對穩定市場，白酒市場將會被其它替代品如紅酒，飲品等分得一部分市場，但總體市場容量不會發生大變化。

產品：煙酒不分家，果真親兄弟。

說煙酒不分家，還有一個特征很值得一提。那就是煙酒行業的產品線。酒類產品線有這樣的一些特征：一個大品牌下多個子品牌，即背書品牌；一個企業一個品牌或一個企業多個品牌。這些品牌無一例外的有著眾多的規格，如金六福酒，一個品牌有一星到五星，而每一星又分為低度和高度。還有的白酒品牌則叫極品、珍品、佳品、某某王酒等。而煙類產品也是差不多。所以，在產品線上，煙酒幾乎相同。這樣的產品線設置，其目的，當然是想為了以一個品牌或多個品牌的不同規格來鎖定不同細分的消費群體，以達到全群體的覆蓋，但不幸的是，在消費群覆蓋方面，似乎煙酒企業都很少有企業能做到很好。真所謂：煙酒不分家，果真親兄弟呀！

當然，在產品上它們也有不同之處。酒類企業想開發一個新產品，相當之容易，可以自行生產，可以貼牌，其商標非常易注冊，產品很快就能上市。而煙草產品想上一個新的牌號或新的規格，已是相當之難。

相關行業表現：白酒行業產品品牌越來越多，層出不窮。煙草行業管制越來越難，最終全國市場局限在100個牌號左右甚至更少。

未來走向：酒類產品面臨大的市場洗牌，大浪淘沙之后，將會幾大品牌產品占據行業內50%以上市場份額，其它品牌將在細分市場分得一定份額。煙草類產品將形成多個全國性大品牌，年銷量超過200萬箱，區域高檔品牌市場份額將愈來愈小，但這種變化更多的因素并非來自于市場的力量。

渠道：一個是軟禁天子，一個是在野小民。

說到渠道，煙酒兩個行業，讓我想到的是一個是天子，一個是小民。白酒的渠道，隨著二十多年來的市場開放，白酒已從最早的地方保護主義，商家排隊要貨，開一張提貨單要送不少錢的歷史，論落到今日的地步，真的應證了“三十年河東，三十年河西”。從每年二次的中國第一會糖交會就可以看出，現在做白酒那可真是小民、賤民——產品找經銷商要保障好的利潤空間，產品進商超要出進場費等一大把費用，產品進酒店要付進店費，進酒店后為使產品能順利銷售，最好還是付給服務員或促銷員開瓶費，想在好一點的商超酒店貼幾張產品宣傳畫也可能要出張貼費。總之，白酒從當初的天子會成了現今的小民，而這一切，無不是市場的作用。相對于白酒，那煙草真是太幸福了——每年生產定量，產品其實并不愁銷，渠道全部為國家煙草局掌控，根本就不稀罕你廠家去做什么市場，人家有客戶經理。但這樣的政策使得煙草行業中一些有想法的企業家很難有大展拳腳的機會，所以，雖然看似煙草生產企業仍是真龍天子般的有滋有味，但其實這個天子是軟禁天子——表面快活而已。

相關行業表現：白酒因為市場競爭劇烈，導致營銷成本高居不下，很多酒類企業舉步維艱，利潤空間越來越小。煙草生產企業開始不斷加重對市場的管控制能力，但又力不從心。

未來走向：酒類市場的營銷混亂現狀仍將繼續，大部分廠家開始難以為繼這種競爭時，行業開始回歸理性。煙草行業隨著WTO進程的不斷深化和來自外部的壓力，加之行業內部不斷的積極準備迎接市場開放，最終行業將走向開放，但開放程度和行業最終變化將不會成為下一個酒類市場那么混亂，政府的大手最終仍在一定程度上使煙草行業良性發展。

價格：自古煙酒多傻冒，心理定價試比高。

說到價格，我用了這樣一句話：自古煙酒多傻冒，心理定價試比高。煙酒這對“親”兄弟，在價格策略上，是一個比一個高。先說酒類。可以說，除去營銷成本，單指酒的生產成本，99%的白酒都不會超過30元一瓶，而這中間的80%，10元一瓶都不到，但很顯然，有的酒在市場上賣到500-5000元一瓶，這時，消費者買的是那個瓶子，那個盒子，那個牌子，并順帶為那個產品的廣告費買單，并支付巨額費用給渠道各環節作為利潤。這里舉個例子：有這樣一瓶酒，出廠價是10元，經銷商要掙10元，到酒店又要掙10元，為了讓消費者喝，廣告又花去20元，開瓶費又花去了10元，這樣一瓶酒，就變成了60元，據說這還算要價不高的，有的酒，僅酒店一個環節可以掙上百塊錢一瓶，可見酒之定價實屬心理定價——消費者為什么原意買，是買那個價錢，這就如宴請有身份的朋友，北京二鍋頭再地道再好，都不會上酒桌的原因了。再說香煙，其實成本再高也高不到那里去，但一條煙售價上千元，也就是這個道理。煙還是那個味，但從口袋里拿出來的感覺就是不一樣，不是有統計說嘛，抽萬寶路的人，一天拿出煙的次數，比抽其它煙的次數多很多次嘛。所以，煙酒兩兄弟在產品定價策略上，是一個比一個高明。

相關行業表現：多家煙草企業推出售價超過500元/條的產品，大部分地方煙草企業擁有售價上百塊的產品。酒類企業高端產品銷售有超過上萬元一瓶的產品。煙酒行業高價策略愈演愈烈。

未來走向：大部分產品價格將趨于理性，但無論是煙或酒產品，都有一部分產品將在國內奢侈品市場上有一定表現。

促銷：哥哥我明著來，弟弟你暗著賄。

如果把白酒比作哥哥，那這個哥哥在促銷上可是明著來“賄賂”。前文說到，白酒成了草民后，流通渠道的每一個環節都是“雁過撥毛”，而白酒營銷也成為了一個典型性的“賄賂”性營銷。比如開瓶費，海報張貼費，陳列費等都是白酒這位老兄發明創造并發揚光大的。在這一方面，煙草生產行業遠不能如此亂來。目前煙草生產企業要想在目標市場做一場促銷，比如給經營戶送送禮，需要先行與當地的煙草公司打好招呼得到確認后方可成行。否則，小心扣上擾亂市場的帽子。但做弟弟也有小聰明，明的不行暗著來。小打小鬧，做做消費者俱樂部、聘請義務質量監督員等。

相關行業表現：白酒的賄賂營銷方式使企業成本壓力越來越大，但又不得不跟風下去。煙草生產企業對促銷力量的不斷加強，對放寬促銷政策的呼聲越來越高。

未來走向：行業將在進一步深化賄賂營銷之后，走向較理性的市場之路。煙草生產企業未來幾年內將在樣品煙送贈、消費者俱樂部、店內促銷等方式上有所創新，如消費者免費刊物等形式將會有很大的發揮。

廣告：猶抱琵琶半遮面，那象白酒明著練。

白酒做廣告，那可以說是不怕沒錢投，只怕沒時段。轟動全國的標王秦池，就是白酒典范，其在中央臺做廣告，效果曾經好得不得了。雖然后來企業倒下了，但是，白酒做廣告的這種風氣，卻是越來越旺，之后的孔府家等不少品牌，都是籍此放馬全國市場的。相對白酒做廣告，煙草做廣告更舍得花錢，鳳凰臺和中央五套都快成為煙草臺了。但是，相對于白酒的明著“練”，煙草產品受到嚴格的法規限制，不能明目張膽的宣傳產品，只能以其它的形式將品牌名在電視上露個臉。于是就出現了“某某廣告公司”一年廣告幾千萬，而“廣告公司”營業額卻不足一百萬，甚至本來就是空殼。這種掛牛頭卻說狗肉的事情，也生動體現了煙草業的無奈。但相對于全國性的媒介而言，地方媒介成了煙草產品的廣告宣傳的溫床，筆者出差全國很多二線城市，發現很多當地煙草廣告都是直抒其意，煙包、廣告語，煙廠名等一應俱全，儼然似一個煙草廣告管制下的世外桃源。

相關行業表現：煙草廣告限制太多，如國家廣告法，國際控煙協議。酒類廣告限制較小，可以自由在媒介投放廣告。

未來走向：煙草廣告限制將越來越嚴格，地方性擦邊球式廣告將會嚴格取消，酒類廣告將仍保持現狀。

品牌：煙草說在做品牌，白酒笑了。

記得李敖有句名言：“……上海人說民工多，廣州人笑了，廣州人說鈔票多，香港人笑了，香港人說二奶多，臺灣人笑了，臺灣人說想獨立，全國人民都笑了。”我們可以換一個說法：香煙說在做品牌，白酒笑了。為何這樣說呢？筆者認為，就目前國內大部分煙草企業的品牌建設，都可以說是上升到了企業最關鍵的工作，這是無可非議的。但是，品牌的建設是一個非常系統且耗時很長的工作。但有的煙草企業經過一年半載的品牌建設，就大呼品牌成功了，取得了多少多少的效果；有的煙草企業花了上億元做廣告播放，產品名全國的確是做到了路人皆知，于是企業大呼，品牌成功了。但其實這是對品牌的誤讀。筆者一位朋友說過一句話：看這些煙草企業把品牌蹂躪得面目全非的樣子！我想，如果一些煙草企業仍一味的把品牌知名度當作品牌成功的標志，那么，這的確是品牌的悲哀。所以，這里也說到，煙草說它是在做品牌，白酒笑了——白酒行業似乎并不太說品牌這個詞，雖然它知道品牌很重要。但這個行業似乎更務實的在做渠道，建網絡，打市場。因為我們知道，品牌的建設，不僅僅包括廣告，廣告只是品牌建設的一部分，一個品牌的成型，需要很多的東西，比如營銷支持、渠道支持、人員支持、文化支持……

相關行業表現：煙草在品牌建設上力度越來越大。酒類在渠道上下的功夫下得越來越多。

篇10

習酒2年廣告費超6億

茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司是貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司的全資子公司，于1998年10月成立。

有媒體報道，《2012年央視黃金資源廣告招標中標記錄》顯示，習酒砸下3億元的重金獲得2012年央視廣告黃金資源，位列企業中標額第6位，在酒類企業中標額度中僅次于茅臺和西鳳。事實上，2011年習酒就已經開始發力，當時習酒曾經斥資3.03億元在央視購得黃金時段的廣告資源。

習酒2年廣告費超過6億元，其經銷商也緊跟公司步伐。據每日經濟新聞報道，部分習酒經銷商已加大投入。“我自己今年在當地市場就已經投了150萬元，這還不包括和習酒公司合作的廣告投入。”一位習酒經銷商說。

對于習酒的大規模市場營銷的投入，公司相關負責人表示不予置評。

欲明年2月赴香港上市

市場人士指出，投融資渠道不暢一直是貴州白酒發展的軟肋，因而企業對登陸資本市場特別在意。

茅臺集團董事長袁仁國表示，習酒將在今年實現30億元目標的基礎上，實現明年計劃的50億元目標，此外，明年2月習酒將在香港登上H股。

貴州白酒專家萬興貴說，習酒未來登陸資本市場，不僅有助于茅臺千億計劃的進一步實現，同時也將推動貴州的白酒行業的快速發展。

“如果有更多的貴州白酒企業上市，就更加利于貴州白酒企業在資本市場上的競爭，也有利于貴州白酒市場做大做強，未來5年左右，貴州也將有1家～2家白酒企業將涉足資本市場。”

近期加大營銷力度

據投資者報報道，自去年下半年起，習酒在全國各地的招商工作加大力度。“習酒現在很熱，目前在北京已有3000個網點。”酒經銷商說。據不完全統計，習酒11月8日在《環球時報》、《新京報》等紙媒了整版廣告。

一位習酒經銷商透露，“在廣告推廣方面，習酒今年已經在央視、北京的公交特2、特4、特8上面投放了廣告，并且在一些黨政機關內部的LED顯示屏上也有投放。”

評論：概念玩過頭有風險