文化銷售范文10篇

明月山風景名勝區位于全國第一個生態城市江西省宜春市，1994年被國家林業部批準為國家級森林公園。以“迷人的自然風光、罕見的富硒溫泉、悠久的禪宗文化”為主要特色，集“生態游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游”為一體的山岳型風景名勝區。明月山風景區作為一個開發時間相對較短的景區，為了在激烈的旅游競爭環境下取得競爭優勢，必須重視文化營銷在經營中的應用，滿足旅游者的精神文化需求。

一、明月山旅游文化營銷的必要性

1.旅游市場競爭的需要隨著現代旅游業的發展，全國各地掀起了一輪發展旅游業的熱潮，旅游風景區爭奪游客的競爭態勢日趨激烈。就江西省的景區來講，有“匡廬奇秀甲天下”的廬山、“露天道教博物館”之稱的三清山、道教72福地之一的龍虎山、紅色圣地的—井岡山、被外界譽為“中國最美的鄉村”婺源等等。這些景區不僅在江西，而且在全國都有較大的影響力。明月山風景區如何在眾多的旅游景區中脫穎而出，在旅游市場中占有一席之地，是景區迫切要解決的問題。就近幾年國內一些旅游景點來看，我國的旅游業發展較快，但部分景區也存在一些不足，具體表現：景區的同質化嚴重，景觀建設、游樂項目基本相同，沒有自己的特點、特色。如何來區別其他景區突出自己的特色，景區的文化因素是關鍵之一。明月山風景區在建設和開發中應充分挖掘景區的文化資源，突出景區的獨特文化特點，實現景區的文化差異性，從而滿足旅游者的精神文化需求，提高景區的競爭力。

2.適應旅游消費需求變化的要求在旅游的發展初期階段，旅游者對旅游有一個比較形象的的描述：“白天看廟、晚上睡覺，下車拍照，上車睡覺”。這種現象反映了當時旅游景區的經營思維局限在自然資源、旅游硬件的開發上，游客對于旅游的需求也偏向于風景欣賞。隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，旅游消費者的需求已逐步由低層次、單一化、雷同化向高層次多樣化、個性化轉變。當消費者低層次的需求得到滿足后就開始追求高層次的需求，而高層次的需求又都折射出文化的內容，旅游者消費的行為也就越來越具有“文化性”，旅游者旅游目的不僅在于欣賞旅游自然風景，更重要的希望是體驗當地風俗文化，獲得精神上的享受和心理上的滿足。明月山風景區也應該改變原有的以旅游硬件建設為中心的經營思想，適應旅游消費的需求變化（由觀光旅游向文化旅游轉變），加強景區的文化建設，提高自身的競爭力。

3.旅游品牌建設的必然選擇品牌以其蘊含的獨特價值（品牌附加價值），為消費者帶來更多的心理情感滿足，同時品牌也強化了消費者對產品或服務功能的認識，增強滿意度。對于旅游景區來說，品牌的識別功能就更加重要，很多旅游景區的自然風景和硬件類似。因此，不同的旅游景區往往通過品牌來展示自身的獨特性。要加強旅游景區的品牌建設，文化營銷是必然選擇。文化營銷針對消費個性化的客觀要求，利用文化的強大滲透力適應不同顧客的心理需求，對其消費欲望進行有效影響，贏得顧客對旅游的文化認同，確立并提升旅游品牌形象，提高附加價值，突出品牌特色。因此，明月山風景區要想建立自己的品牌就應該思考如何來挖掘自身的文化，如何有效的開展文化營銷，通過文化和品牌來展示明月山自身的獨特性。

二、明月山文化營銷策略

我剛剛畢業的母校**市第八中學將于XX年年10月2日迎來五十周年校慶.為配合校慶各項慶典活動，同時也使自己活動一份社會實踐經驗的想法,我策劃組織了這次校慶文化衫的銷售活動.

一.策劃在為校慶設計的會標獲得一等獎后就產生了這個想法,之前由于高考等原因這個計劃一直出于醞釀階段,直到今年暑假,利用假期時間,我們通過網絡初步組建了自己的小團隊,參與人員遍布**八中各個屆別的畢業生和在校學生,我們在現實中對相關活動工作進行了明確分配.

二.設計方案定型我初步設計了好幾種方案,經過我們團隊的討論并且征詢了不同人的意見,我們最終確定了2款設計方案，并XX年7月7日在**八中校園論壇上公布了兩份設計方案，接受學校同學和老師的建議和投票。根據大家的意見選擇我們的文化衫設計圖稿.與此同時,我積極與校方協調活動相關事宜.爭取校方的支持,在充分協調后,**八中校方同意我們以個人的名義在遵照商品銷售的相關原則的情況下銷售校慶文化衫.學校方面會給予一定支持.經過半個月的網上調查投票,兩套設計方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我們便決定在第二款的基礎上進行修改完善.與此同時,在八中校學生會社會實踐部的幫助下,我們又不斷地聽取同學們對設計方案進行修改的意見,并于最終于7月底將方案定型.

第一款第二款

三.文化衫印制方案定型后我們在參考對比了許多t-shirt批發商后選定了其中的一家.在之后的圖案印制中可謂是一波三折.先是通過同學的介紹聯系了一家廣告中介公司,但由于價格太高無法承受后來我們只能自己去尋找印刷廠,可是由于件數太少,需要制作的版面過多諸多印刷廠都并不合適.之后我們又從成本考慮對文化衫的設計做了一定修改,基本原則沒有變.幸運的是,我們最終找到了一家印刷公司答應為我們印制.之后的印制工作就交給這家印刷公司負責.

四.文化衫銷售

1相關概念的界定

1.1文化營銷

文化營銷以無形的文化觀念為基礎，通過凝聚在有形產品中的文化信念、情感訴求、顧客體驗來達到營銷目的。與傳統產品營銷相比，文化營銷向消費者銷售的不僅是單一的物質產品，還有包含在產品內部的文化意蘊，它能全面滿足消費者的物質需求和精神需求，給消費者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費需求。王方華教授等人提出：“文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標（經濟的、社會的、環境的）的一種營銷方式”[1]。例如，麥當勞賣的僅是面包加火腿的快餐食品嗎？答案是否定的，它的賣點還有便捷、時尚、個性化的飲食文化。

1.2茶文化

茶文化是以茶為載體而產生的一種物質、精神、心理、風俗和休閑現象，內容豐富。茶文化是國勞動人民在長期飲茶過程中通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、品茶等和中國的文化內涵及禮儀相結合而形成的一種特殊文化現象。

1.3茶葉文化營銷

［摘要］隨著國家的發展以及人民物質生活水平的不斷提高，對于住房的需求也變得越來越高。面對社會上的這一現狀，房地產公司通過研發新型產品，不斷創新，以期能夠更好地促進房屋的銷售。從每個階層的消費水平來看，在新時代要想把房地產文化做好，就要將房地產文化同每個國家和城市的文化底蘊相結合，讓民眾都能夠在尋求適合自己住房的同時，提高自己的文化素養，明確自己的社會身份和社會地位

［關鍵詞］房地產；銷售；文化底蘊；途徑探索

在當今社會，隨著人民物質生活水平的不斷提高，對住房的需求和要求也越來越高。針對人們出現的這種住房需求，房地產銷售公司也在不斷地尋求轉型，以期滿足人們日益增加的消費需求。就目前轉型的主要措施來說，主要是在銷售過程中加入一些富含當地文化和特色的銷售方式，引導消費者對當地文化正確欣賞，培養其正確的價值觀和享受生活的正確態度，使其能夠更安心地購買房屋。在新時代改革的背景下，房地產行業不斷創新、進行轉型變得至關重要。本文就如何更好地滿足人們的住房需求和文化營銷的策略做進一步探究。

1當前房地產營銷過程中存在的問題

1．1銷售前缺乏詳細的了解。對于大部分的營銷商來說，他們在接待客戶，和客戶進行協商談判的時候，僅僅只是對客戶的基本性格和經濟狀況做一個初步的了解，在此基礎上推薦住戶去選擇合適的位置和價位的住房。對于這種“簡單粗暴”的營銷方式來說，由于缺乏對客戶細致的了解，僅基于此就盲目地進行推薦的話，很有可能推薦的住房并不能滿足客戶的具體需求。而且銷售商只是憑借自己的直覺對客戶的進行一個基本的文化價值定位。這種不嚴謹的方式很容易對客戶做出錯誤的文化評價，還會導致消費者對自己的定位模糊不清產生錯誤，從而選擇和自己文化價值不符的住房，妨礙樓房價值和消費者自身價值更好的結合，影響樓房的銷售質量和數量，使房地產營銷商不能在銷售者面前樹立良好的樓房銷售形象，最終影響樓房的銷售。1．2過分的炒作，缺乏文化內涵。在當今樓房銷售的公司中，一大部分的開發商并沒有認真仔細地發揚掘樓盤所在地的文化底蘊，只是一味地通過一些噱頭進行宣傳，而不注重文化本身的內涵。不把工作重心放在如何提高房屋質量和銷售服務之上，而是一味地依靠文化來進行大肆的宣傳，不斷舉辦活動。通過這種沒有真實文化底蘊的創作來博取眼球，吸引更多的消費者來進行消費。這些房地產公司的現狀和大家一直所推崇的文化經營是相悖的。這種活動的舉辦只能大量耗費時間、人力、財力、以及消費者和顧客的精力。通過新奇的方式和活動來吸引消費者的關注，卻沒有真正地為消費者考慮，在最終的結果上并沒有提高銷售量。1．3爭相模仿缺乏創新。隨著我國綜合國力不斷提高以及社會的高速發展，房地產行業也呈現突飛猛進的發展勢頭，越來越多的企業進入房地產行業當中。但是在如此眾多的房地產企業當中并沒有幾家房地產公司具有自己的特色。對于這些房地產公司來說，他們大多互相抄襲模仿。看到有一家銷售公司推出了新的銷售方式并得到了社會較好的回響之后，其他的銷售公司便爭相模仿，也進行這種銷售模式，讓消費者覺得在哪家公司當中進行選擇都沒有較大的差異。不論是從樓房的建筑模式宣傳方式，樓房的名字特色的相似度都極高，如此使得哪家銷售公司都不能得到更好的發展。這種銷售模式，讓消費者乍一看覺得仿佛有豐富的文化內涵，但是實際上他們只是做了一些皮毛工作，并沒有真正深入其中，存在著欺騙消費者的行為。1．4將樓房銷售進行整體的結合。對于很多的房地產公司以及開發商來說，他們對于樓房銷售把握的并不是準確，他們只是一味將工作重心放在了推銷上，將大量的資金花費在廣告推銷和設計營銷策略上。這種一味地只注重推銷而忽略了樓房建設當中其他問題的方式并沒有真正發揮樓房的實體作用。由于忽略了樓房建設過程當中的其他問題，最終導致樓房的文化底蘊不能得到提高和強大的保障。雖然將大多的資金花費在了營銷上面，但是并沒有投入資金在樓房的建設以及文化底蘊的發掘上面，沒有將房地產的銷售環節和其他環節緊密地聯系在一起。這樣不但不能很好地促進文化銷售的發展，反而會讓消費者對文化銷售失去信心。所以樓房在建設以及銷售當中，要將這兩者緊密結合起來。對于樓盤的建設能夠有一個正確的定位，提前對銷售進行一個合理的規劃。在進行房屋建筑的時候運用優質的建筑原料，對于小區景觀的建設也要聘用專業人員進行小區內景觀的規劃，同時提高物業的服務質量和管理水平，將文化更好地融合到銷售當中，切實的為消費者本身考慮，努力做到適合消費者和消費者所需要的居住環境。1．5急功近利，缺少銷售過程中應有的耐心。房地產行業近幾年的發展較為迅速，很多人通過房地產獲得了較大的經濟利益。也正是因為這個原因，越來越多的人將眼光投向房地產行業當中，越來越多的人去從事房地產項目的開發。但是這部分人只是急功近利，只為在更短的時間內得到更大的經濟效益。這部分的人很少會和消費者進行溝通，他們一味地只按照自己的想法去進行，想象消費者應該需要什么樣的住房，從而對他們進行一個初步的判斷。這種急功近利者在樓房設計的時候，并沒有投入大量的資金和精力在房屋設計上，使得設計并沒有有效的依據和文化內涵支撐，所以不能很好地理解人們對于文化的需求。只是憑借自己的想法來武斷別人的價值觀是怎樣的，然后就進行廣告宣傳并盡可能地加大宣傳力度，目的就是為了讓更多的人能夠看到和了解到自己的房地產公司，并讓他們購買這些房屋，并最終獲得最大的經濟效益，他們只是為了滿足自己的利益。而不能夠真正地了解消費者的需求。

2針對文化銷售和房地產公司的現狀應該采取的一些措施

1電力企業營銷管理中存在的問題

1．1企業文化意識淡薄

企業文化是企業的靈魂，是凝聚企業內部力量與外部競爭力的重要驅動力。在企業中應形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業中，存在企業員工企業文化意識淡薄現象，沒有科學認識和把握企業文化的重要性，久而久之，形成一種沒有文化積淀的空洞內在管理模式，也導致了員工在營銷過程中的散漫無為。

1．2營銷管理制度存在不足

很多企業的規章制度都是用來限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來衡量，久而久之就會造就員工的逆反心理和專制度漏洞的心態，這不利于企業的整體發展。特別是營銷管理，其工作性質決定了管理制度必須具備靈活性，在這個過程中，就能明顯發現企業管理制度中的不足，因此，企業要發展，必須要健全完善營銷管理制度。

1．3團隊合作能力差

摘要：當企業文化成為企業核心競爭力的關鍵要素時，管理好企業文化就能提升企業績效。A公司經歷百年經營風險成就了獨特的企業文化，如今面對網絡和信息化的市場競爭顯得力不從心，需要在品牌經營、傳承與創新、文化制度等方面做出調整和改變，以提高企業的成長性和可持續盈利能力。

關鍵詞：企業文化；品牌經營；社會責任

從平凡到優秀，從優秀到卓越，企業生存、發展、盈利和創新的基礎是企業文化。隨著經營時代的變遷，企業文化表現為剛性與柔性并濟。無論經營環境怎樣變化，高績效是企業文化始終如一的追求。企業文化對財務的影響不言而喻。一個強有力的企業文化，是實現良好企業績效的主要原因。基于此，本文從財務分析的視角評價企業文化管理。

一、以品牌經營為核心的A公司文化

A公司歷經百年風雨，滄海桑田，形成了濟世救人、濟世助人的企業核心文化，并一直堅守和傳承著這種特有的品牌文化。隨著時代變遷，在大數據、人工智能、移動互聯和云計算的競爭環境下，A公司將核心文化演繹成了傳承基業、服務大健康的品牌價值理念，并努力把握醫藥市場發展趨勢，積極發揮政策導向作用，著力打造中醫藥產品的競爭力。然而，從A公司的財務表現來看，理想文化變成現實文化并發揮文化潛移默化的作用，尚需時日。一般而言，企業財務報告、宣傳手冊、董事會報告所講的企業文化可能是理想文化，而非現實文化。將理想文化轉變為現實文化需要改革、實踐和堅守，讓文化內化為企業的競爭優勢，成為提升企業績效的持久動力。以品牌經營自居的企業文化，要求依靠企業文化的軟實力，不斷提高品牌經營的號召力和影響力，促進產品盈利能力和盈利質量的提升，其直接成果是公司產品賣得好、賣得快。財務表現為產品售價和成本之間有比較高的增值空間，并在保持銷售收入穩定增長的同時，維持和提高銷售毛利。從表1銷售毛利和銷售成長狀況來看，盡管A公司的銷售毛利仍然維持在60%的高水平上，但毛利率下滑趨勢十分明顯。這是在銷售費用不斷增長的前提下取得的成果，頗有心有余而力不足的趨勢。銷售費用是建立和維持品牌影響力、塑造企業文化的基礎，也是品牌經營最重要、最直接、最為持久的手段和策略。優秀的公司為了維持品牌形象，不斷擴展市場，一般要將銷售收入的10%～15%用于品牌經營。從表1中的財務數據來看，A公司逐年提高了銷售費用，強化了促銷力度，銷售費用占比達到了40%。這反映出中藥行業市場競爭的殘酷與慘烈，也反映出在維持和提升品牌經營效果方面，A公司即便使出了渾身解數，也不能有效阻止銷售毛利下滑和銷售費用增長的被動局面。穩定的銷售成長是品牌經營滲透力和市場占有率提升的市場表現。從表1的財務數據來看，A公司銷售成長呈現巨大的波動性。即使消除市場本身的成長慣性，也看不出在品牌經營的巨大努力下，銷售成長的穩定性和可持續性。A公司的品牌經營和企業文化在盈利質量、盈利可持續性方面面臨著諸多挑戰。

二、以傳承和創新并存的A公司文化

論文關鍵詞：旅游購物業服務質量策略

論文摘要：旅游購物對目的地旅游業發展具有重要作用，然而旅游購物卻一直是我國旅游業發展的薄弱環節。從旅游購物業服務質量提升的角度出發，以**市旅游購物市場為例，首先指出普遍存在的三個問題，然后針對這些問題對服務質量的提升策略進行了探討。

一、引言

旅游購物是旅游活動的重要組成部分，也是目的地吸引游客的因素之一。旅游購物業的發展能推動目的地旅游業快速發展，具有重要的經濟、社會、文化意義。然而旅游購物市場冷淡、游客滿意度低的現象目前普遍存在，究其原因，除旅游商品本身缺乏吸引力外，銷售人員的現場服務質量差也是不可忽視的因素。隨著體驗經濟的到來，游客在購物活動中與銷售人員之間的交互行為已不再是簡單的服務與被服務關系，而是一種游客購買產品的消費體驗過程。銷售人員提供的優質服務不僅能使游客產生購買欲望，而且將使游客在旅游購物過程中獲得附加價值。AtilaYuksel(2004)認為銷售人員熱情周到的服務可以為游客營造一個和諧的購物環境，從而影響游客的購買行為并提高旅游購物滿意度。鑒于此，本文試圖以**市旅游購物業為例，從旅游商店服務質量方面存在的問題人手，探討如何提升旅游購物服務質量，提高游客的購買行為，進而促進旅游購物業的健康發展。

二、旅游購物服務過程中存在的問題

在實際的旅游購物行為中，游客可能會受到購物誘導等現場刺激因素的影響，其正面效應是激發購物欲望產生購物行為，而負面效應是形成心理成本阻止購物行為。筆者于2008年對**市旅游購物市場進行了隨機抽樣調查，結果顯示購物服務質量產生的負面效應十分顯著，游客購物滿意度不高。**市旅游購物商店的銷售人員多是45歲以下的中青年，占80.7%，其中受過高等教育的僅占22.7%，大部分(77.3%)銷售人員為高中/中專及以下學歷。旅游商品銷售對從業人員沒有嚴格的素質和資歷要求，進人門坎低，從業人員素質參差不齊，且絕大多數沒有受過系統的銷售培訓，缺乏服務意識和服務技能，導致了銷售人員難以提供高質量服務。

摘要：消費者需求意向直接影響網絡茶葉營銷情況，研究消費者需求意向，并結合這些意向合理制定營銷策略，能夠大大提高營銷的成功率，為企業創建更多經濟效益和價值。文本就基于消費者需求意向，對網絡茶葉營銷策略進行幾點相關研究。

關鍵詞：消費者；網絡茶葉營銷；策略

引言

網絡營銷策略的制定要依據消費者的需求意向，這是提高營銷質量，幫助企業獲取更多經濟效益的關鍵。茶葉企業相關營銷工作人員應該對消費者需求意向進行深入研究，更好地為企業服務。

1茶葉企業營銷發展的主要趨勢

隨著生活的發展，茶葉的興盛，不僅飲茶成為人們日常的必須活動，茶葉也成為不可或缺的生活消費品，其滿足人們大眾化、生活化、速食化的消費需求。我國茶葉文化遠近聞名，流經古外，早在“絲綢之路”時期便遠銷國外，更是通過“茶馬古道”向更遠的地區進行拓展，茶葉更是以新航路為契機，被廣泛流傳至歐洲地區，成為其重要的舶來品。茶葉不僅是獨具東方風情魅力的雅致消費品，更是全球化工業產品。在現代化經濟格局中，茶葉營銷模式早已突破傳統經銷限制，以分享型經濟為核心，利用網絡營銷模式，在4P、4C營銷理念的影響下不斷呈現新型發展趨勢：

1．高職院校專業文化建設的特點

1.1高職院校專業文化的含義

所謂高職院校專業文化，是指高職院校中某一專業全體學生所共同擁有的價值觀念及其行為方式，對應于相應的職業生活的價值觀和行為習慣，在該專業學生群體中形成一種與專業特點密切相關的、有別于其他專業的個性化氛圍。

1.2高職院校專業文化建設的特點

高職院校人才培養目標是培養為企業所需要的應用型技術人才，具有明確的職業指向。與普通高校相比，高職院校的專業文化既要發揚本科院校的求是、科學、民主精神，更要盡可能突出“職”字特點，以就業為導向，融進了更多的職業特征、職業道德、職業技能等職業元素，具有很強的職業性，呈現出職業本位的特征。具體而言，高職院校的專業主要是按職業或職業崗位群對人才的要求設置的,職業是專業的基礎,但是職業只是社會對人們從事的工作的一種分類,高職院校不可能從事所謂的職業建設,因此專業建設就必然成為高職院校建設的重中之重,同樣,專業文化也就成為高職院校校園文化建設的重點。

2.高職院校房地產營銷專業的專業文化定位

【摘要】本文首先闡述了長白山區域旅游紀念品市場的現狀，然后分析了長白山區域特色文化旅游紀念品市場存在的問題，最后針對上述問題依據市場營銷4P理論從旅游商品、旅游商品定價、旅游商品促銷和旅游商品營銷渠道4個方面提出了相應的解決對策。

【關鍵詞】長白山區域;特色文化;旅游商品營銷

長白山作為國家5A級旅游景區，近年來旅游業獲得了蓬勃發展，但是長白山特色文化旅游商品市場與旅游業的發展極不協調。作為長白山特色資源重要載體的特色文化旅游商品目前存在諸多問題，嚴重阻礙了長白山區域旅游業的發展。

一、長白山區域文化旅游商品市場現狀

通過市場調查發現長白山區域旅游商品除了土特產品外主要是玉石、玻璃、瑪瑙材質的首飾，桃木、杏木雕琢的辟邪小掛件，俄羅斯套娃和韓國的工藝品，根雕、木刻、樹皮樹葉粘貼畫和浮石盆景，旅游紀念章、長白山紀念郵票、名信片、印有長白山圖案的背心、手帕、關于長白山的書籍、音像制品等。這些旅游商品中基本沒有體現長白山特色民俗文化的旅游紀念品，因此有必要研究長白山區域特色文化旅游商品。

二、長白山區域文化旅游商品市場存在的問題