圖書營銷策劃范文10篇

一、以《Richdad,poordad》的市場營銷實(shí)例來看國內(nèi)的英語圖書的營銷策劃

進(jìn)入21世紀(jì)以來，出版行業(yè)要獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要經(jīng)受住市場中的激烈角逐，而書籍的營銷數(shù)量則直接決定了出版社的發(fā)展情況。在這種情況之下，經(jīng)營模式的多樣化以及進(jìn)一步開拓潛在市場是目前階段出版行業(yè)必然要采用的舉措。就目前國內(nèi)出版行業(yè)改革的情況來看，出版界的各界同仁也已經(jīng)認(rèn)識到了這個問題，并且在改革的路上加快了腳步，《Richdad,poordad》的營銷策劃成功就是一個很鮮明的實(shí)例。下文筆者就結(jié)合《Richdad,poordad》的實(shí)際營銷策略為例來對營銷模式的多樣化以及如何實(shí)現(xiàn)營銷的多樣化進(jìn)行相應(yīng)的分析。《Richdad,poordad》首次與讀者見面是在2008年北京奧運(yùn)會期間，那時候，營銷單位以新聞會的形式進(jìn)行營銷書籍的宣傳會上，營銷策劃方邀請了眾多媒體到場，而且還結(jié)合了新時期較先進(jìn)且獨(dú)具個性的POP方式來進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。策劃方如此精心策劃書籍見面會自然贏得了贊美聲一片，也給讀者留下了深刻的印象。在這個新聞會之后，《Richdad,poordad》的銷售數(shù)量便一直居高不下，而且很快就在國內(nèi)著名的財(cái)經(jīng)類型書籍銷售榜單上名列前茅，就算到現(xiàn)在，這本書的銷售量也一直很好。在《Richdad,poordad》的營銷策劃中，策劃人Tang指出在新聞會上投資方希望通過這本書能給現(xiàn)在這個金錢日益至上的社會民眾上一堂課，這本書的首要目的并不是賺錢，而是通過這本書能給被現(xiàn)代社會物欲橫流沖擊的民眾來一次再教育，同時也讓現(xiàn)代民眾形成一種新時代的思維以及觀念。通過這些新觀念的形成，再設(shè)計(jì)出其他相關(guān)的項(xiàng)目，依靠這種良性的循環(huán)力量來獲得利潤價(jià)值。從Tang的這一番話就可以看出《Richdad,poordad》之所以會成功，其中是有很大的原因存在的，即《Richdad,poordad》書籍的營銷是在以追求成立品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，具體來看，其成功的原因可以從以下兩點(diǎn)來分析。第一，將出版行業(yè)之外的相關(guān)力量有效運(yùn)用起來。20世紀(jì)90年代，國內(nèi)的世界圖書出版社北京分部經(jīng)過重重的險(xiǎn)阻而最終拿到了《Richdad,poordad》國內(nèi)出版權(quán)利的時候，美方的相關(guān)出版社公司卻給世界圖書出版社出了一個難題，即《Richdad,poordad》在第一次印刷銷售中必須使得其銷售數(shù)量超過一萬冊。當(dāng)時圖書出版社的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)沒有被這個難題嚇倒，他們反倒是另辟蹊徑，以國內(nèi)已有的出版行業(yè)相關(guān)營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)時國內(nèi)的實(shí)際情況，決定將這個關(guān)鍵性的營銷策略引入到國內(nèi)并且有效地運(yùn)用起來，而且圖書的營銷也分為眾多板塊分別進(jìn)行，這樣Tang才能最終加入到《Richdad,poordad》的銷售策劃行業(yè)中，并且最終實(shí)現(xiàn)了品牌暢銷書系列。我們也可以從《Richdad,poordad》的成功營銷中，看到曾經(jīng)流行與西方較晚才引入到國內(nèi)的聯(lián)盟營銷思想。第二，出版行業(yè)也要提升自身品牌的構(gòu)建，要正確認(rèn)識品牌的力量。在上文中筆者已經(jīng)提出了投資人Tang認(rèn)為書籍的銷售首先不是能帶來多少利潤價(jià)值，而是書籍中Richdad所構(gòu)建的一個致富體系，這也就是《Richdad,poordad》的品牌構(gòu)筑。這個成功的案例給國內(nèi)出版行業(yè)重要的啟示，即要突出自身的品牌力量，還要強(qiáng)化自身的品牌力度累積。當(dāng)前國內(nèi)的出版社要做到的是以市場上書籍閱讀者的實(shí)際需求為基礎(chǔ)來制定書籍出版策略，同時要以出版社自身的實(shí)際實(shí)力、所處的地域以及環(huán)境為依托，這樣才能穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。以上述條件為基礎(chǔ)來發(fā)展出版社，就比較容易形成自身的獨(dú)特品牌效應(yīng)，這個形成的品牌一旦實(shí)現(xiàn)了暢銷，那將是一筆巨大的資產(chǎn)。

二、以《EQ》系列圖書的成功營銷模式為例進(jìn)行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)分析

隨著深化文化體制改革進(jìn)行，出版行業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)營銷策略有待優(yōu)化以及改進(jìn)的聲音則最為強(qiáng)烈。如果要正視并改進(jìn)出版行業(yè)內(nèi)已有的相關(guān)問題，并不是一件容易的事情。因?yàn)榫蛨D書印刷出版來說，其所能獲得的利潤和價(jià)值非常低，在圖書宣傳以及書籍內(nèi)部加入廣告業(yè)務(wù)收入所能得到的實(shí)際利潤也非常少，所以在這種情況下要通過改革圖書印刷出版來謀求出版行業(yè)的發(fā)展幾乎是一件不可能的事情，因此只能通過改革圖書的宣傳營銷策略來實(shí)現(xiàn)出版行業(yè)的振興。而事實(shí)也證明通過探索圖書的營銷新模式以獲得更大的利益存在較大的可行性，在這方面最具有代表性的是20世紀(jì)90年代末就已經(jīng)暢銷的《EQ》系列書籍。《EQ》的營銷模式大概是由三個方面組成的，這三個方面分別是概念的設(shè)定、相關(guān)話題的制造，增加書籍的媒體曝光頻率，增加書籍的學(xué)術(shù)評論，通過上面三個方面的書籍宣傳，最終使得《EQ》被更多的人知道。按照國外相關(guān)的書籍營銷理論來看，真正成功的書籍營銷并不在于在宣傳階段書籍就能獲得多么好的銷售量，而在于書籍的營銷模式是否能夠帶動消費(fèi)者購買書籍，并且使得這種購買行為構(gòu)筑出一種書籍消費(fèi)的良好氛圍。因?yàn)檫@個良好的氛圍如果出現(xiàn)了，書籍銷售量的提升就不再是難題了。如果用這種思維再來關(guān)照《EQ》的成功銷售的話，我們就能夠一下子得出該書籍獲得成功銷售的原因。而這種原因的分析，也將為當(dāng)前國內(nèi)書籍的營銷提供一些新的線索以及思維方式。筆者對該書籍的成功銷售進(jìn)行兩方面的總結(jié)。首先是要設(shè)定書籍銷售的概念，同時要不遺余力地創(chuàng)造營銷市場。這種營銷方式的相關(guān)環(huán)節(jié)主要有：營銷策劃方首先要以現(xiàn)代社會中的傳媒力量為基礎(chǔ)，以出版行業(yè)存在的書籍為基礎(chǔ)，以書籍或者是需求性讀者作為新聞對象來設(shè)計(jì)一個相關(guān)的銷售話題，這個話題的設(shè)定圍繞書籍銷售的概念。最后，將這個書籍銷售的概念進(jìn)行推廣以及宣傳，在宣傳中可以按照實(shí)際的市場需求來創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的品牌，通過書籍銷售來獲取利益價(jià)值也就是理所當(dāng)然的事情。這種書籍銷售概念的制定的營銷模式在其他的行業(yè)可能并不大適用，但是圖書本身和其他行業(yè)的消費(fèi)品不一樣。因?yàn)樽x者在購買圖書的過程中多半考慮的是圖書能帶給自身的精神享受價(jià)值，因而圖書最重要的不在于圖書的外形而是其中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，所以營銷策劃方可以根據(jù)市場中存在的讀者需求以及圖書的實(shí)際內(nèi)容制定銷售的概念。請比較權(quán)威的或者是知名度較高的人士來“說書”就是一個很好的方式，而且獲得成功的概率很大。《EQ》系列的書籍正是設(shè)計(jì)了情商這個銷售概念，而這個銷售概念恰好符合了當(dāng)前社會中讀者的情感需求，因而該書籍的銷售就創(chuàng)造了較小的投資、較大的回報(bào)的成功結(jié)果。其次是要積極創(chuàng)造一種書籍銷售以及購買的氛圍，全面有效利用相關(guān)的社會資源。《EQ》的成功銷售不單單是有正確的銷售概念提出，營銷中通過社會上各種相關(guān)資源的整合利用以及銷售購買氛圍的創(chuàng)設(shè)也是重要原因。《EQ》書籍在進(jìn)入市場之前，就利用已經(jīng)設(shè)計(jì)好的銷售概念來增加書籍的曝光度，當(dāng)《EQ》在社會上的知名度大大增加的時候，媒體、學(xué)術(shù)界都對該書投入關(guān)注的目光。等到該書籍進(jìn)入了市場后備受讀者的青睞，從而出現(xiàn)閱讀這本書已經(jīng)成為了一種潮流。所以綜觀上述，《EQ》書籍的成功已經(jīng)說明了充分調(diào)動社會上各個行業(yè)的資源，刺激消費(fèi)者的購買欲望是現(xiàn)代書籍營銷的有效模式，是現(xiàn)代出版業(yè)值得借鑒的營銷模式。

作者：王婧

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經(jīng)濟(jì)活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業(yè)長時期的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場條件下產(chǎn)生的。

編者按：本文主要從伴隨著長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念；傳統(tǒng)模式的圖書業(yè)兩個方面進(jìn)行論述。其中，主要包括：圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)、營銷界也在不斷更新“營銷”的概念、消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品、企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)、消費(fèi)者具有購買惰性或抗衡心理、實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望、企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益、圖書產(chǎn)品的針對性、將服務(wù)看作是產(chǎn)品的一部分、開發(fā)新的銷售渠道、品牌的建立與維護(hù)等，具體材料請?jiān)斠姟?/p>

論文摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

論文關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經(jīng)濟(jì)活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業(yè)長時期的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動的總體策劃。

一、伴隨著長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經(jīng)濟(jì)活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普?科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。論文百事通市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普?科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業(yè)長時期的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場條件下產(chǎn)生的。

【摘要】隨著讀者需求和圖書市場的深入發(fā)展,書業(yè)競爭策略過渡到以整個書業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為主的整合營銷競爭時代。本文針對目前書業(yè)市場的特征、現(xiàn)狀與缺失問題,對書業(yè)競爭發(fā)展的三個歷史階段的三種觀念進(jìn)行了比照分析,界定了現(xiàn)代圖書市場營銷的概念、基本理論架構(gòu)以及在運(yùn)作過程中應(yīng)注意的一些問題和具體措施。

【關(guān)鍵詞】書業(yè);競爭;圖書市場;營銷

近年來,隨著人們生活水平的提高、消費(fèi)觀念的更新,圖書市場需求不斷發(fā)生嬗變,出現(xiàn)了需求多樣化趨勢。需求就是市場,讀者的需求變化為書業(yè)市場的競爭帶來了挑戰(zhàn)與契機(jī),現(xiàn)代書業(yè)企業(yè)已能熟練地掌握和全面地認(rèn)識圖書價(jià)值,并試圖將圖書對古今中外優(yōu)秀文化的承載、傳播優(yōu)勢和其獨(dú)有的形態(tài)優(yōu)勢結(jié)合起來,全方位服務(wù)讀者利益需求,利用市場價(jià)值規(guī)律,賦予圖書以超常價(jià)值內(nèi)涵,巧妙地進(jìn)行了市場化運(yùn)作,以期營造獨(dú)特的暢銷氛圍,使圖書跳出了“低值易耗”圈子,以其潛在的、客觀的動態(tài)價(jià)值成為精神消費(fèi)的“新潮一族”。暢銷書的產(chǎn)生是社會文化大眾化、出版運(yùn)作市場化和讀者閱讀時尚化相互作用的結(jié)果。在暢銷書的營銷策劃中,出版業(yè)的各種資源在市場化運(yùn)作的整體書業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中得到了優(yōu)化配置,而成功的營銷策劃有賴于出版者對時局和讀者心理的認(rèn)知,是文化大眾化和商業(yè)化在圖書出版業(yè)的集中表現(xiàn)。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,營銷策劃已被廣泛應(yīng)用于社會經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。書業(yè)作為一種特殊產(chǎn)業(yè),其營銷策劃是對圖書的出版和銷售所進(jìn)行的策劃,是圖書如何進(jìn)入市場并占領(lǐng)市場的策劃(包括圖書選題、組稿、裝幀設(shè)計(jì)、價(jià)格、印刷、宣傳及銷售手段等方面)。因此,目前書業(yè)市場的競爭呼喚營銷策略。

一、書業(yè)競爭的現(xiàn)狀

我國的圖書出版社一直隸屬于宣傳部門。20世紀(jì)70年代前定位為“事業(yè)單位”,一切全由國家包辦,不用考慮經(jīng)濟(jì)方面虧盈。80年代后,定位是“事業(yè)單位,企業(yè)管理”,實(shí)行自負(fù)盈虧制。但由于一直是事業(yè)單位建制,實(shí)質(zhì)仍是政企職責(zé)不分以及單純強(qiáng)調(diào)出版的事業(yè)性單位,因此其組織建設(shè)仍是行政型的管理模式,根據(jù)出版過程分為編輯部、生產(chǎn)部和發(fā)行部三大部。出版和發(fā)行被人為地分割成幾個互不相干的出版環(huán)節(jié),整體書業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條被割斷,出版社僅負(fù)責(zé)編輯和出版,新華書店完全負(fù)責(zé)發(fā)行,出版社幾乎不存在任何真正意義上的市場經(jīng)營活動。由于其不是圍繞圖書市場運(yùn)作而進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置的,因此,不能形成一個由分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等環(huán)節(jié)組織的健全的營銷管理模式[1]。

應(yīng)屆大學(xué)生一直身處校園環(huán)境，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。在求職應(yīng)聘的時候，一些弱點(diǎn)就暴露無遺，例如“大小姐”、“大少爺”脾氣，名牌大學(xué)畢業(yè)生的傲氣等等。待人接物方面的年少輕狂，讓人力資源經(jīng)理對他們的幼稚“哭笑不得”。有實(shí)力的人可以3天搞定一份工作，自負(fù)者因面試過程中的幾個細(xì)節(jié)就喪失了下一次的機(jī)會。

第一句“我是研究生。”

小胡是上海某名校的研究生，立志從事市場營銷工作。畢業(yè)求職的時候，小胡的焦點(diǎn)集中在市場營銷的相關(guān)崗位。目標(biāo)的唯一讓他的求職準(zhǔn)備顯得比較充分。沒有漫天撒簡歷，沒有拼命趕場子，沒有為其實(shí)不會去的工作浪費(fèi)時間和精力。很快，他就接到了某IT公司的面試通知，職位是市場營銷。

面試當(dāng)天，小胡按時到達(dá)公司，躊躇滿志。前臺小姐給每個人發(fā)了表格，填寫個人基本情況。小胡偷偷瞄了一眼左右，發(fā)現(xiàn)都是本科生。看來自己碩士生的學(xué)歷應(yīng)該占了不少優(yōu)勢，他暗暗得意。

人力資源部的人收回表格，編了號。然后按照順序，候選者一個接一個進(jìn)入面試的房間。小胡等了一會兒，只見身邊的2個本科生都被叫到了，自己卻遲遲還未輪到，有點(diǎn)不耐煩，輕輕嘀咕：“怎么還沒輪到我。我是研究生，難道不該優(yōu)先考慮？”

好不容易，輪到了小胡。面試官首先讓他作簡單的自我介紹。“我是××大學(xué)××系研究生畢業(yè)。”小胡的開場白沒有像通常人那樣介紹自己的名字，而是用學(xué)歷打頭。

一、微信公眾平臺營銷與管理應(yīng)用的時代意義

微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業(yè)來說，雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務(wù)功能，無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效。因此，研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠?yàn)槌跫壥褂蒙虘籼峁┪⑿殴娖脚_的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在線互動交流策劃等，為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業(yè)運(yùn)營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營成本，通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網(wǎng)頁，及時和更新企業(yè)產(chǎn)品信息，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況，從而及時調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號，加入企業(yè)的微信會員，享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺背后強(qiáng)大的客戶群和最直接、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容，共享在朋友圈內(nèi)，將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機(jī)，從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營成本的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)。

二、微信公眾平臺營銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀

通過可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與年鑒，目前有關(guān)微信平臺營銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個層面:

第一，有關(guān)微信營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策的研究:王時杰(2014)、朱妍(2014)通過比較分析微信營銷的基本模式，總結(jié)了微信營銷具體應(yīng)用過程中面臨的主要問題，并據(jù)此提出了開展微信營銷的有效對策;魏淑娟(2014)通過總結(jié)微信營銷的特點(diǎn)，比較分析了微信營銷創(chuàng)業(yè)模式案例，并據(jù)此開展了微信營銷創(chuàng)業(yè)模式的戰(zhàn)略分析;

第二，有關(guān)不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(2014)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略，歸納總結(jié)了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢，并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(2014)通過歸納微信營銷的主要特點(diǎn)優(yōu)勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設(shè)置，并據(jù)此提出了車企微信營銷應(yīng)注意的問題;焦世奇(2014)通過分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對微信營銷的應(yīng)用現(xiàn)狀，總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(2014)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第一篇:營銷策劃方案

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“米蘭春天”的知名度。

二、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

[摘要]近年來，人們的物質(zhì)生活水平逐漸提升，開始積極尋求精神生活的滿足，這使得我國文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，圖書出版是其中重要的組成部分。本文闡述在圖書出版策劃中現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意的重要性，并從應(yīng)用要點(diǎn)以及實(shí)際應(yīng)用兩方面入手，對現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用展開分析，旨在推動圖書出版行業(yè)的整體發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]營銷創(chuàng)意；圖書出版；新媒體；跨領(lǐng)域融合

圖書是人類智慧的結(jié)晶，有著積累文化、傳播知識、表達(dá)思想的作用。國家政策的推行以及人們對于文化的追求，使得當(dāng)前圖書行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新的階段。但從目前來看，出版策劃工作仍存在一定的局限性，有必要對其展開深入探索。出版單位要高效落實(shí)現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意，推動圖書出版行業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

圖書出版策劃中現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意的重要性

對于現(xiàn)代圖書出版來說，有諸多因?yàn)閯?chuàng)意圖書營銷而成功的案例，在提升圖書銷量的同時，也促進(jìn)了出版社的優(yōu)化發(fā)展。以《彼得兔的世界》為例，相關(guān)策劃人員采用“極限促銷”的方式強(qiáng)化圖書營銷，使得圖書出版獲得了較好的經(jīng)濟(jì)收益。又如《加菲貓升職記》，策劃人員采用了“登長城、做好漢”的創(chuàng)意，有效推動了圖書的銷售，促進(jìn)了出版社的優(yōu)化發(fā)展。深入分析各圖書出版社的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)現(xiàn)，對于出版社來說，若想真正實(shí)現(xiàn)圖書銷售的提升，既要注重圖書質(zhì)量，同時還應(yīng)確保其具有現(xiàn)代化的營銷創(chuàng)意。在實(shí)際開展現(xiàn)代圖書營銷工作的過程中，營銷策劃人員要遵循“營銷未動、策劃先行”的原則，開展創(chuàng)意營銷策劃，就要在圖書營銷的全過程落實(shí)相應(yīng)的創(chuàng)意，以提升圖書產(chǎn)品對讀者群體的吸引力，積極搶占當(dāng)下多元化的圖書市場，促進(jìn)圖書出版社的整體發(fā)展，使圖書出版策劃工作能夠同快速發(fā)展的新媒體時代相適應(yīng)。由此可見，現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意對于圖書出版策劃工作具有重要意義。

現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與創(chuàng)新，我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯(lián)系之間關(guān)系也在不斷地加強(qiáng)。這就使市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)生了商場如戰(zhàn)場的局勢。因此，廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會展?fàn)I銷的有效結(jié)合，可以在很大程度上提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在當(dāng)今這個信息時代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息，使消費(fèi)者便捷地了解商品，促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的溝通。

一、廣告策略與會展?fàn)I銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場競爭力的加強(qiáng)，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開發(fā)和營銷，也可以相對應(yīng)的滿足經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費(fèi)理念，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的理性消費(fèi)的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

（二）會展?fàn)I銷策劃的概念和作用

會展?fàn)I銷策劃是近年來出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著我國市場發(fā)展的日益多元化，會展?fàn)I銷的地位變得越來越重要。會展?fàn)I銷是企業(yè)為了吸引客戶，為了提高品牌價(jià)值與影響力，通過價(jià)格方面、服務(wù)方面、形象設(shè)計(jì)方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動。會展?fàn)I銷通過會展的方式向消費(fèi)者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。