圖書營銷策劃范文10篇

一、以《Richdad,poordad》的市場營銷實例來看國內的英語圖書的營銷策劃

進入21世紀以來，出版行業要獲得更加長遠的發展，就要經受住市場中的激烈角逐，而書籍的營銷數量則直接決定了出版社的發展情況。在這種情況之下，經營模式的多樣化以及進一步開拓潛在市場是目前階段出版行業必然要采用的舉措。就目前國內出版行業改革的情況來看，出版界的各界同仁也已經認識到了這個問題，并且在改革的路上加快了腳步，《Richdad,poordad》的營銷策劃成功就是一個很鮮明的實例。下文筆者就結合《Richdad,poordad》的實際營銷策略為例來對營銷模式的多樣化以及如何實現營銷的多樣化進行相應的分析。《Richdad,poordad》首次與讀者見面是在2008年北京奧運會期間，那時候，營銷單位以新聞會的形式進行營銷書籍的宣傳會上，營銷策劃方邀請了眾多媒體到場，而且還結合了新時期較先進且獨具個性的POP方式來進行進一步的宣傳。策劃方如此精心策劃書籍見面會自然贏得了贊美聲一片，也給讀者留下了深刻的印象。在這個新聞會之后，《Richdad,poordad》的銷售數量便一直居高不下，而且很快就在國內著名的財經類型書籍銷售榜單上名列前茅，就算到現在，這本書的銷售量也一直很好。在《Richdad,poordad》的營銷策劃中，策劃人Tang指出在新聞會上投資方希望通過這本書能給現在這個金錢日益至上的社會民眾上一堂課，這本書的首要目的并不是賺錢，而是通過這本書能給被現代社會物欲橫流沖擊的民眾來一次再教育，同時也讓現代民眾形成一種新時代的思維以及觀念。通過這些新觀念的形成，再設計出其他相關的項目，依靠這種良性的循環力量來獲得利潤價值。從Tang的這一番話就可以看出《Richdad,poordad》之所以會成功，其中是有很大的原因存在的，即《Richdad,poordad》書籍的營銷是在以追求成立品牌的基礎上進行的，具體來看，其成功的原因可以從以下兩點來分析。第一，將出版行業之外的相關力量有效運用起來。20世紀90年代，國內的世界圖書出版社北京分部經過重重的險阻而最終拿到了《Richdad,poordad》國內出版權利的時候，美方的相關出版社公司卻給世界圖書出版社出了一個難題，即《Richdad,poordad》在第一次印刷銷售中必須使得其銷售數量超過一萬冊。當時圖書出版社的相關領導沒有被這個難題嚇倒，他們反倒是另辟蹊徑，以國內已有的出版行業相關營銷策劃的經驗為基礎，結合當時國內的實際情況，決定將這個關鍵性的營銷策略引入到國內并且有效地運用起來，而且圖書的營銷也分為眾多板塊分別進行，這樣Tang才能最終加入到《Richdad,poordad》的銷售策劃行業中，并且最終實現了品牌暢銷書系列。我們也可以從《Richdad,poordad》的成功營銷中，看到曾經流行與西方較晚才引入到國內的聯盟營銷思想。第二，出版行業也要提升自身品牌的構建，要正確認識品牌的力量。在上文中筆者已經提出了投資人Tang認為書籍的銷售首先不是能帶來多少利潤價值，而是書籍中Richdad所構建的一個致富體系，這也就是《Richdad,poordad》的品牌構筑。這個成功的案例給國內出版行業重要的啟示，即要突出自身的品牌力量，還要強化自身的品牌力度累積。當前國內的出版社要做到的是以市場上書籍閱讀者的實際需求為基礎來制定書籍出版策略，同時要以出版社自身的實際實力、所處的地域以及環境為依托，這樣才能穩步實現自身的發展。以上述條件為基礎來發展出版社，就比較容易形成自身的獨特品牌效應，這個形成的品牌一旦實現了暢銷，那將是一筆巨大的資產。

二、以《EQ》系列圖書的成功營銷模式為例進行相關經驗的總結分析

隨著深化文化體制改革進行，出版行業內部的數據營銷策略有待優化以及改進的聲音則最為強烈。如果要正視并改進出版行業內已有的相關問題，并不是一件容易的事情。因為就圖書印刷出版來說，其所能獲得的利潤和價值非常低，在圖書宣傳以及書籍內部加入廣告業務收入所能得到的實際利潤也非常少，所以在這種情況下要通過改革圖書印刷出版來謀求出版行業的發展幾乎是一件不可能的事情，因此只能通過改革圖書的宣傳營銷策略來實現出版行業的振興。而事實也證明通過探索圖書的營銷新模式以獲得更大的利益存在較大的可行性，在這方面最具有代表性的是20世紀90年代末就已經暢銷的《EQ》系列書籍。《EQ》的營銷模式大概是由三個方面組成的，這三個方面分別是概念的設定、相關話題的制造，增加書籍的媒體曝光頻率，增加書籍的學術評論，通過上面三個方面的書籍宣傳，最終使得《EQ》被更多的人知道。按照國外相關的書籍營銷理論來看，真正成功的書籍營銷并不在于在宣傳階段書籍就能獲得多么好的銷售量，而在于書籍的營銷模式是否能夠帶動消費者購買書籍，并且使得這種購買行為構筑出一種書籍消費的良好氛圍。因為這個良好的氛圍如果出現了，書籍銷售量的提升就不再是難題了。如果用這種思維再來關照《EQ》的成功銷售的話，我們就能夠一下子得出該書籍獲得成功銷售的原因。而這種原因的分析，也將為當前國內書籍的營銷提供一些新的線索以及思維方式。筆者對該書籍的成功銷售進行兩方面的總結。首先是要設定書籍銷售的概念，同時要不遺余力地創造營銷市場。這種營銷方式的相關環節主要有：營銷策劃方首先要以現代社會中的傳媒力量為基礎，以出版行業存在的書籍為基礎，以書籍或者是需求性讀者作為新聞對象來設計一個相關的銷售話題，這個話題的設定圍繞書籍銷售的概念。最后，將這個書籍銷售的概念進行推廣以及宣傳，在宣傳中可以按照實際的市場需求來創造屬于企業自身的品牌，通過書籍銷售來獲取利益價值也就是理所當然的事情。這種書籍銷售概念的制定的營銷模式在其他的行業可能并不大適用，但是圖書本身和其他行業的消費品不一樣。因為讀者在購買圖書的過程中多半考慮的是圖書能帶給自身的精神享受價值，因而圖書最重要的不在于圖書的外形而是其中的實質性內容，所以營銷策劃方可以根據市場中存在的讀者需求以及圖書的實際內容制定銷售的概念。請比較權威的或者是知名度較高的人士來“說書”就是一個很好的方式，而且獲得成功的概率很大。《EQ》系列的書籍正是設計了情商這個銷售概念，而這個銷售概念恰好符合了當前社會中讀者的情感需求，因而該書籍的銷售就創造了較小的投資、較大的回報的成功結果。其次是要積極創造一種書籍銷售以及購買的氛圍，全面有效利用相關的社會資源。《EQ》的成功銷售不單單是有正確的銷售概念提出，營銷中通過社會上各種相關資源的整合利用以及銷售購買氛圍的創設也是重要原因。《EQ》書籍在進入市場之前，就利用已經設計好的銷售概念來增加書籍的曝光度，當《EQ》在社會上的知名度大大增加的時候，媒體、學術界都對該書投入關注的目光。等到該書籍進入了市場后備受讀者的青睞，從而出現閱讀這本書已經成為了一種潮流。所以綜觀上述，《EQ》書籍的成功已經說明了充分調動社會上各個行業的資源，刺激消費者的購買欲望是現代書籍營銷的有效模式，是現代出版業值得借鑒的營銷模式。

作者：王婧

摘要：隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處于領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。

關鍵詞：營銷理念圖書業營銷策劃

隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今后工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。

編者按：本文主要從伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念；傳統模式的圖書業兩個方面進行論述。其中，主要包括：圖書業已發展成為一種文化產業、營銷界也在不斷更新“營銷”的概念、消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品、企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進、消費者具有購買惰性或抗衡心理、實現企業各項目標的關鍵在于正確確定目標市場的需求和欲望、企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益、圖書產品的針對性、將服務看作是產品的一部分、開發新的銷售渠道、品牌的建立與維護等，具體材料請詳見。

論文摘要：隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處于領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。

論文關鍵詞：營銷理念圖書業營銷策劃

隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今后工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。

一、伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

摘要：隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處于領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。

關鍵詞：營銷理念圖書業營銷策劃

隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今后工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普?科特勒早期從經濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。論文百事通市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普?科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。

【摘要】隨著讀者需求和圖書市場的深入發展,書業競爭策略過渡到以整個書業產業價值鏈為主的整合營銷競爭時代。本文針對目前書業市場的特征、現狀與缺失問題,對書業競爭發展的三個歷史階段的三種觀念進行了比照分析,界定了現代圖書市場營銷的概念、基本理論架構以及在運作過程中應注意的一些問題和具體措施。

【關鍵詞】書業;競爭;圖書市場;營銷

近年來,隨著人們生活水平的提高、消費觀念的更新,圖書市場需求不斷發生嬗變,出現了需求多樣化趨勢。需求就是市場,讀者的需求變化為書業市場的競爭帶來了挑戰與契機,現代書業企業已能熟練地掌握和全面地認識圖書價值,并試圖將圖書對古今中外優秀文化的承載、傳播優勢和其獨有的形態優勢結合起來,全方位服務讀者利益需求,利用市場價值規律,賦予圖書以超常價值內涵,巧妙地進行了市場化運作,以期營造獨特的暢銷氛圍,使圖書跳出了“低值易耗”圈子,以其潛在的、客觀的動態價值成為精神消費的“新潮一族”。暢銷書的產生是社會文化大眾化、出版運作市場化和讀者閱讀時尚化相互作用的結果。在暢銷書的營銷策劃中,出版業的各種資源在市場化運作的整體書業產業價值鏈中得到了優化配置,而成功的營銷策劃有賴于出版者對時局和讀者心理的認知,是文化大眾化和商業化在圖書出版業的集中表現。

隨著市場經濟的發展,營銷策劃已被廣泛應用于社會經濟生活的方方面面。書業作為一種特殊產業,其營銷策劃是對圖書的出版和銷售所進行的策劃,是圖書如何進入市場并占領市場的策劃(包括圖書選題、組稿、裝幀設計、價格、印刷、宣傳及銷售手段等方面)。因此,目前書業市場的競爭呼喚營銷策略。

一、書業競爭的現狀

我國的圖書出版社一直隸屬于宣傳部門。20世紀70年代前定位為“事業單位”,一切全由國家包辦,不用考慮經濟方面虧盈。80年代后,定位是“事業單位,企業管理”,實行自負盈虧制。但由于一直是事業單位建制,實質仍是政企職責不分以及單純強調出版的事業性單位,因此其組織建設仍是行政型的管理模式,根據出版過程分為編輯部、生產部和發行部三大部。出版和發行被人為地分割成幾個互不相干的出版環節,整體書業產業價值鏈條被割斷,出版社僅負責編輯和出版,新華書店完全負責發行,出版社幾乎不存在任何真正意義上的市場經營活動。由于其不是圍繞圖書市場運作而進行機構設置的,因此,不能形成一個由分析、計劃、執行、控制等環節組織的健全的營銷管理模式[1]。

應屆大學生一直身處校園環境，缺乏社會經驗。在求職應聘的時候，一些弱點就暴露無遺，例如“大小姐”、“大少爺”脾氣，名牌大學畢業生的傲氣等等。待人接物方面的年少輕狂，讓人力資源經理對他們的幼稚“哭笑不得”。有實力的人可以3天搞定一份工作，自負者因面試過程中的幾個細節就喪失了下一次的機會。

第一句“我是研究生。”

小胡是上海某名校的研究生，立志從事市場營銷工作。畢業求職的時候，小胡的焦點集中在市場營銷的相關崗位。目標的唯一讓他的求職準備顯得比較充分。沒有漫天撒簡歷，沒有拼命趕場子，沒有為其實不會去的工作浪費時間和精力。很快，他就接到了某IT公司的面試通知，職位是市場營銷。

面試當天，小胡按時到達公司，躊躇滿志。前臺小姐給每個人發了表格，填寫個人基本情況。小胡偷偷瞄了一眼左右，發現都是本科生。看來自己碩士生的學歷應該占了不少優勢，他暗暗得意。

人力資源部的人收回表格，編了號。然后按照順序，候選者一個接一個進入面試的房間。小胡等了一會兒，只見身邊的2個本科生都被叫到了，自己卻遲遲還未輪到，有點不耐煩，輕輕嘀咕：“怎么還沒輪到我。我是研究生，難道不該優先考慮？”

好不容易，輪到了小胡。面試官首先讓他作簡單的自我介紹。“我是××大學××系研究生畢業。”小胡的開場白沒有像通常人那樣介紹自己的名字，而是用學歷打頭。

一、微信公眾平臺營銷與管理應用的時代意義

微信是移動互聯網時代出現的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業來說，雖然注冊了企業的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發揮其對于企業宣傳的強大能效。因此，研究企業微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業在線互動交流策劃等，為其節省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節約運營成本，通過企業微信公眾營銷與管理平臺的網頁，及時和更新企業產品信息，能夠有效提升企業粉絲群體的數量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業會員數量的變動情況，從而及時調整企業在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業的訂閱號，加入企業的微信會員，享受企業訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業節約運營成本的同時，實現企業利潤最大化的目標。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現狀

通過可查閱的文獻檢索系統以及行業統計數據與年鑒，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中于三個層面:

第一，有關微信營銷現狀及發展對策的研究:王時杰(2014)、朱妍(2014)通過比較分析微信營銷的基本模式，總結了微信營銷具體應用過程中面臨的主要問題，并據此提出了開展微信營銷的有效對策;魏淑娟(2014)通過總結微信營銷的特點，比較分析了微信營銷創業模式案例，并據此開展了微信營銷創業模式的戰略分析;

第二，有關不同行業微信營銷的發展現狀研究:余倩倩(2014)通過分析零售業開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業開展微信營銷的的優勢，并結合零售業行業特征提出了微信營銷發展建議;馬春陽(2014)通過歸納微信營銷的主要特點優勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設置，并據此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(2014)通過分析揚州餐飲企業對微信營銷的應用現狀，總結了微信在揚州餐飲企業營銷中存在的弊端，并據此提出了解決調整建議;張玉鳳(2014)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第一篇:營銷策劃方案

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“米蘭春天”的知名度。

二、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

[摘要]近年來，人們的物質生活水平逐漸提升，開始積極尋求精神生活的滿足，這使得我國文化產業實現了快速發展，圖書出版是其中重要的組成部分。本文闡述在圖書出版策劃中現代化營銷創意的重要性，并從應用要點以及實際應用兩方面入手，對現代化營銷創意在圖書出版策劃中的應用展開分析，旨在推動圖書出版行業的整體發展。

[關鍵詞]營銷創意；圖書出版；新媒體；跨領域融合

圖書是人類智慧的結晶，有著積累文化、傳播知識、表達思想的作用。國家政策的推行以及人們對于文化的追求，使得當前圖書行業發展進入全新的階段。但從目前來看，出版策劃工作仍存在一定的局限性，有必要對其展開深入探索。出版單位要高效落實現代化營銷創意，推動圖書出版行業持續平穩發展。

圖書出版策劃中現代化營銷創意的重要性

對于現代圖書出版來說，有諸多因為創意圖書營銷而成功的案例，在提升圖書銷量的同時，也促進了出版社的優化發展。以《彼得兔的世界》為例，相關策劃人員采用“極限促銷”的方式強化圖書營銷，使得圖書出版獲得了較好的經濟收益。又如《加菲貓升職記》，策劃人員采用了“登長城、做好漢”的創意，有效推動了圖書的銷售，促進了出版社的優化發展。深入分析各圖書出版社的實踐經驗能夠發現，對于出版社來說，若想真正實現圖書銷售的提升，既要注重圖書質量，同時還應確保其具有現代化的營銷創意。在實際開展現代圖書營銷工作的過程中，營銷策劃人員要遵循“營銷未動、策劃先行”的原則，開展創意營銷策劃，就要在圖書營銷的全過程落實相應的創意，以提升圖書產品對讀者群體的吸引力，積極搶占當下多元化的圖書市場，促進圖書出版社的整體發展，使圖書出版策劃工作能夠同快速發展的新媒體時代相適應。由此可見，現代化營銷創意對于圖書出版策劃工作具有重要意義。

現代化營銷創意在圖書出版策劃中的應用

隨著我國市場經濟的發展與創新，我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯系之間關系也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈，產生了商場如戰場的局勢。因此，廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合，可以在很大程度上提高產品的銷售量，促進經濟的發展。在當今這個信息時代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息，使消費者便捷地了解商品，促進商家與消費者之間的溝通。

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。