現代營銷創意在圖書出版策劃的應用

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[摘要]近年來，人們的物質生活水平逐漸提升，開始積極尋求精神生活的滿足，這使得我國文化產業實現了快速發展，圖書出版是其中重要的組成部分。本文闡述在圖書出版策劃中現代化營銷創意的重要性，并從應用要點以及實際應用兩方面入手，對現代化營銷創意在圖書出版策劃中的應用展開分析，旨在推動圖書出版行業的整體發展。

[關鍵詞]營銷創意；圖書出版；新媒體；跨領域融合

圖書是人類智慧的結晶，有著積累文化、傳播知識、表達思想的作用。國家政策的推行以及人們對于文化的追求，使得當前圖書行業發展進入全新的階段。但從目前來看，出版策劃工作仍存在一定的局限性，有必要對其展開深入探索。出版單位要高效落實現代化營銷創意，推動圖書出版行業持續平穩發展。

圖書出版策劃中現代化營銷創意的重要性

對于現代圖書出版來說，有諸多因為創意圖書營銷而成功的案例，在提升圖書銷量的同時，也促進了出版社的優化發展。以《彼得兔的世界》為例，相關策劃人員采用“極限促銷”的方式強化圖書營銷，使得圖書出版獲得了較好的經濟收益。又如《加菲貓升職記》，策劃人員采用了“登長城、做好漢”的創意，有效推動了圖書的銷售，促進了出版社的優化發展。深入分析各圖書出版社的實踐經驗能夠發現，對于出版社來說，若想真正實現圖書銷售的提升，既要注重圖書質量，同時還應確保其具有現代化的營銷創意。在實際開展現代圖書營銷工作的過程中，營銷策劃人員要遵循“營銷未動、策劃先行”的原則，開展創意營銷策劃，就要在圖書營銷的全過程落實相應的創意，以提升圖書產品對讀者群體的吸引力，積極搶占當下多元化的圖書市場，促進圖書出版社的整體發展，使圖書出版策劃工作能夠同快速發展的新媒體時代相適應。由此可見，現代化營銷創意對于圖書出版策劃工作具有重要意義。

現代化營銷創意在圖書出版策劃中的應用

1.應用要點

（1）注重市場調研。在當前圖書出版策劃工作中靈活運用現代化營銷創意，能夠有效提升圖書的知名度，進而獲得較好的經濟效益。在實際應用過程中，應當加強對市場調研的重視，可以利用當下較為流行的新媒體，對目標群體展開問卷調查，主動對讀者群體的相關信息進行深入了解，例如其經濟能力、閱讀興趣、年齡層次等。在明確上述信息的基礎上，統一確定圖書產品的內容定位、售價以及選題，這樣能夠為后續出版策劃奠定基礎。（2）提高圖書熱度。在圖書產品正式投放市場之前，相關工作人員應當通過各種渠道對圖書產品進行宣傳，以此達到吸引消費者的目的，為后期圖書銷售創造條件。例如，在《三體》系列圖書進行營銷之前，工作人員事先在微信公眾號、微博賬號中相關預售信息，并組織舉辦抽獎活動，用戶可以通過評論轉發參與抽獎，中獎用戶能夠得到簽名版《三體》系列圖書，還可以獲得精美禮品。該方式的應用使圖書在正式銷售之前便形成了一定范圍的關注度，在其有了熱度之后，便可以為后續銷售進行造勢。（3）投放營銷一體化。對于圖書產品來說，其出版策劃和營銷之間有著密不可分的關系，所以在實際應用現代化營銷創意時，應當注重投放營銷一體化，實現受眾范圍的有效擴大，進而達到增加銷量的目的。例如，負責出版策劃的工作人員可以在圖書產品正式投放市場后，綜合考慮各方面因素，從實際情況出發，利用互聯網及傳統媒體，以網絡連載或書評等方式，全面開展針對圖書產品的營銷與推廣工作。確保其能夠有較長時間的曝光度，以此提升圖書的市場熱度與影響力。以張嘉佳的《從你的全世界路過》為例，當鄧超、白百何、張天愛等主演的同名電影在市場上取得成功之后，出版工作人員便在國內各大城市廣泛舉辦簽售會，讀者在簽售會現場既能夠買到圖書，還能與作家就圖書內容展開深入交流。與此同時，在微博上圖書也得到各界名人的大力宣傳，使得圖書的銷售大幅增加，成為當時市場的熱銷圖書之一。（4）強化后續監控管理。當圖書產品上市后，工作人員仍應開展后續監控管理工作，采用云計算、大數據技術等，深入挖掘圖書產品的市場營銷數據，如營銷利潤額、銷售量等，并對其進行全面分析，科學評估一段時間內圖書產品的實際銷售情況，這樣能夠有效總結出相應數據，有助于促進后期高效開展市場營銷及圖書出版策劃工作。相關工作人員要從當下圖書產品實際銷售情況出發，有針對性地采取相應措施，優化調整出版計劃及營銷方案。

2.實際應用

（1）加強與讀者之間的互動。在當前現代化圖書營銷中，讀者群體已經逐漸轉變了以往的閱讀習慣和理念，在閱讀中增加了同作者以及其他讀者交流溝通的需求，希望能夠向其他人分享自己的感悟和體驗，并實現深層次的心靈情感交流。特別是從目前來看，我國圖書市場呈現出低齡化的特點，年輕人本身對于新鮮事物有著天生的好奇心，所以在圖書出版策劃過程中，只有靈活應用現代化的圖書營銷創意，才能夠充分吸引更多讀者。當下，圖書出版策劃中時常會開展一系列圖書銷售活動，如讀者見面會、簽售會等，同時還會利用網絡直播、微博等新媒體，組織線上訪談、圖書沙龍等活動，推動作家與讀者之間的互動交流。這樣能夠拉近讀者與作品之間的距離，在充分滿足讀者個性化、多樣化需求的基礎上，實現圖書產品知名度的提升。（2）積極采用新媒體手段。近些年來，我國現代化、信息化水平不斷提升，迎來了新媒體時代，各種新興媒體層出不窮，這為圖書出版策劃開辟了一條全新的發展道路。新媒體有著傳播范圍廣、傳播速度快等優勢，還具有良好的互動性，能夠有效保障信息高效流通及共享，拉近讀者之間的距離。以長江出版社為例，他們創建了微信公眾號、微博官方賬號等新媒體平臺，增設了新書推薦、圖書購買、在線閱讀等板塊，讀者能夠通過第三方移動支付軟件，實現對圖書的購買及付費閱讀。在新媒體手段的加持下，長江出版社不僅能夠高質量地完成圖書宣傳策劃工作，還使得圖書營銷渠道得到了有效拓展。（3）促進多領域相互融合。從目前圖書出版行業發展現狀來看，跨領域營銷得到廣泛應用，工作人員在圖書出版策劃中采用新型的營銷元素，進而高效將其他領域與圖書出版結合起來，此舉能夠有效拓展出版范圍及市場空間。例如，當下流行的“IP熱”便是影視行業和圖書出版行業跨領域融合的產物。《沉默的真相》是由廖凡、白宇、譚卓等主演的網劇，受到觀眾廣泛好評。這部作品改編自著名推理作家紫金陳“社會派”推理三部曲中的《長夜難明》。在網劇受到廣泛關注后，《長夜難明》小說也開始被更多人了解，作家紫金陳在微博中發文笑稱：“最近不用發愁買書了，因為劇播完小說的銷量就會爆了。”從這一點可以看出，跨領域合作對圖書出版營銷的作用。（4）開展全媒體營銷。近些年來，移動通信技術、互聯網技術得到快速發展并廣泛普及，已經有效實現多網融合的目標。讀者不僅能夠閱讀紙質圖書，還能夠借助平板電腦、手機等移動客戶端實現在線閱讀。基于此，目前圖書出版策劃工作也不能局限于傳統媒體，而應當開展全媒體營銷，無論是廣告、網絡節目等都要有所涉及。以中央黨校出版社出版的《追問》為例，該作品由小說《人民的名義》的作者丁捷撰寫。在針對《追問》的出版策劃中，工作人員充分利用地鐵、公交和各種公眾場合中的移動電視，滾動播放相應的圖書評論以及相關資訊等信息。除此以外，策劃人員對當下年輕群體喜愛的網絡平臺進行分析，在豆瓣網、知乎以及新浪微博中組織了相應的互動營銷，對目標用戶群體進行圖書信息的定向推送。作者丁捷和相關工作人員通過《央廣之聲》等節目宣傳圖書，豐富了圖書出版策劃方式，拓展了圖書出版銷售渠道。

結論

強化圖書出版策劃中現代化營銷創意的應用，能夠有效吸引更多讀者，對于圖書產品銷量的提升有著積極的促進作用。相關策劃人員要強化對營銷創意的重視，拓寬營銷渠道，開展跨領域合作，使圖書出版策劃工作能夠同時展相適應。

參考文獻

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[2]劉燕.現代化營銷創意在圖書出版策劃中的應用[J].中國報業,2019(04).

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作者：陳藝