企業農產品營銷推廣策略

導語：企業農產品營銷推廣策略一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［摘要］本文主要研究了我國農村地區電子商務的發展現狀，對農村地區互聯網的發展問題進行了研究，并對農業企業如何進行網絡農產品營銷推廣提出了一系列建議，希望農業企業的經營者和管理者重視網絡營銷，并積極利用先進的網絡營銷推廣手段促進企業的快速發展，加快我國農村地區經濟的發展和社會的進步。

［關鍵詞］互聯網+；企業；農產品；營銷；推廣

2015年，“互聯網+”一詞被寫入我國的國家戰略，這意味著“互聯網+”將為推動我國經濟發展的“三駕馬車”增加新生的力量，互聯網對于我國社會經濟的影響更加深入。在“互聯網+”環境下，我國的農業生產與營銷推廣等面臨著前所未有的發展機遇，如何在當前形勢下改變現代農業的經營思路，創新我國農業發展路徑成為推動我國農業生產改革的主要問題。目前，我國的農產品銷售已經處于買方市場，農產品銷售不暢的問題對我國農村經濟的發展造成了較大阻礙。在“互聯網+”環境下，如果農村地區能夠建立健全網絡營銷體系，將會打開一個更加廣闊的市場，農產品的銷售問題也能得到很好的解決，所以如何利用互聯網完善我國農業企業的營銷推廣，成為我國農業企業、政府和社會都應該重點考慮的問題。

1我國農村互聯網經濟發展現狀

1.1農村基礎設施發展日益完善。隨著我國經濟的發展，我國政府對于農村地區經濟發展問題越來越關注。隨著“村村通”工程的推進，我國很多農村地區都覆蓋了網絡通訊，手機、電腦的普及，使我國農村地區開始迅速進入信息化時代。隨著九年義務教育的推進，我國農村居民的受教育水平也得到了極大的提升，很多農民都開始具有較強的互聯網意識，主動使用互聯網來為自己的生產和生活服務。農村地區物流網絡的完善也為農村電子商務的發展提供了必要的基礎，很多企業看到農村電子商務的發展商機，開始專門建設為農村電子商務服務的專業化網站，比如中國農產品信息網等。這些專業網站的建設能夠緩解我國農村地區信息不對稱的現狀，為我國農村地區電子商務的快速發展奠定堅實的基礎。1.2“互聯網+”農業的發展初具規模。隨著互聯網的進一步發展，很多農村居民看到了互聯網經濟的發展前景，開始在農村地區嘗試電子商務，由此我國出現很多的“淘寶村”。農村居民依托現代化的網絡技術和完善的物流體系，開始在網上進行農產品的銷售，并且獲得了較好的經濟效益。農產品銷售越來越表現出網絡化、信息化的特點，通過互聯網技術能夠加強農戶與外界的聯系，及時了解外界的需求信息，減少農產品交易的中間環節，降低。農產品的交易成本，使消費者能夠獲得更大的實惠，同時也能夠使農戶能夠獲得更大的經濟效益，農村電子商務開始出現迅猛發展的趨勢。1.3我國農村地區信息化發展過程中存在的問題雖然電子商務在我國農村地區的發展表現出良好的發展趨勢，但從整體上來看，我國農村電子商務的發展非常不平衡，很多地區的農村居民都缺乏應用互聯網的意識，對于網絡交易存在著不信任甚至排斥的現象，這對于農村電子商務的發展非常不利。在我國東部發達地區，農村物流體系建設已經相當成熟，但是在中西部比較偏遠的農村地區，由于缺乏資金或者交通不便，很多地區都沒有完善的物流配送網絡，物流配送的成本非常高，運轉周期比較長，特別是對于農村生鮮產品來說，很多農民承擔不起高昂物流費用，這些因素都對我國農產品的網絡營銷造成了較大阻礙。

2“互聯網+”環境下企業農產品營銷面臨的問題

2.1農業企業對網絡營銷不夠重視。由于農產品銷售與其他類型商品的銷售存在著很大的不同，所以很多農業企業并沒有重視對網絡營銷的利用。很多農業企業經過長時間的發展，都有一套固定的銷售模式，這些銷售模式讓企業在發展過程中獲得很大的收益，所以他們不愿意改變原有的銷售模式，讓他們接受網絡營銷模式，需要一個相當長的過程。由于網絡營銷屬于虛擬營銷，農業企業在進行網絡營銷的前期，需要投入一定的資金進行硬件或者軟件建設，前期可能會出現投資大于回報的現象，很多企業擔心自己的投資得不到相應的回報，可能會對網絡營銷存在著一定的排斥，從而讓企業固守傳統的銷售模式，對企業的互聯網營銷造成一定阻礙。2.2網絡營銷的信譽問題。農業企業進行網絡營銷是在虛擬的網絡空間進行的，所以企業信譽的好壞對于企業的發展極其重要。以淘寶網為例，淘寶店鋪的評論對于成交量將會有直接的影響，如果企業在進行網絡營銷時，店鋪的信譽度與評價較好，那么企業的發展前景就會很好，如果一個企業的信譽度和評價比較差，那么企業未來的發展就會面臨很大的問題。在具體的銷售過程中，如果企業大量刷好評，或者消費者惡意刷差評，這都會對企業的網絡營銷產生很大的影響。我國目前對于互聯網信用體系的建設非常不完善，并且沒有相關的法律支持，所以農業企業在使用互聯網進行網絡營銷時，信譽問題很難解決。2.3農業企業的網絡營銷推廣策略不完善。有的農業企業認識到了互聯網對于企業發展的推動作用，開始嘗試進行網絡推廣，但是由于企業缺乏對網絡營銷的認識，導致很多企業不能夠利用互聯網進行有效的網絡營銷推廣。很多企業在進行推廣時，只是簡單地把企業信息放到網絡上，并沒有進行完善的推廣策略，所以他們的網絡營銷推廣往往收不到良好的效果。很多企業看不到網絡營銷推廣給他們帶來的收益，所以逐漸開始放棄網絡營銷推廣渠道，導致農業企業的經營重新回到傳統模式。

3“互聯網+”環境下企業進行農產品營銷推廣的策略

3.1政府要發揮主導作用，為農產品網絡營銷推廣提供重要保障。政府在推動農村地區經濟發展過程中，要加強對農村地區的引導和支持。特別是對于偏遠的農村地區，更要加強網絡基礎設施建設，提高我國農村地區的網絡覆蓋率。此外，政府還要加強網絡安全管理的法律、法規建設，為我國居民提供一個安全、可靠的網絡交易環境。如果農業企業在進行網絡營銷推廣時，遇到一些網絡交易欺詐或者惡意攻擊，能夠讓農業企業的維權有法可依。政府還可以在農村地區聯合一些網絡營銷做的比較好的企業，設立一些網絡營銷示范點，對我國農村地區的農產品生產和加工進行標準化管理，促進我國農村地區農產品網絡營銷的規范化發展。3.2加強對農業企業管理人員的培訓，提升他們的網絡營銷推廣意識。企業的管理人員對于企業的發展具有很大的影響，農業企業要想利用網絡營銷促進企業的快速發展，首先要加強企業管理人員的網絡營銷意識。農業企業可以與當地高校進行合作，讓企業的管理人員定期到學校學習網絡營銷知識，或者讓學校的教授或者專家定期到企業為企業管理人員開展講座，為他們培訓專業的網絡營銷推廣技能等，讓企業的管理人員能夠樹立系統的網絡營銷推廣理念，形成正確的網絡營銷推廣意識。農業企業的經營者和管理者一定要抓住信息化為企業帶來的新的發展機遇，充分利用網絡營銷轉變企業的傳統營銷模式，提高農業企業的品牌形象和知名度，擴大企業的營銷市場，使企業能夠獲得更大的發展空間。3.3建立專業化的網絡營銷團隊，加強農業企業網絡品牌的創建。農業企業在進行網絡營銷推廣時，要充分發揮人才的優勢，在企業內部培養出一批既具懂農業專業知識又精通網絡信息技術的復合型現代化高級人才，組建一支專業的互聯網營銷團隊。農業企業在發展過程中，要有計劃地引進農產品網絡營銷專業人才，企業可以與當地高校聯合，讓高校為企業培養適合企業需求的網絡營銷專才，還可以讓企業的網絡營銷人才定期到高校接受相關培訓，在引進高級互聯網營銷人才的同時，加強對企業內部網絡營銷人才的培養，促進企業網絡營銷能力的快速提升。農業企業在進行網絡營銷推廣時，還可以根據自身的需求，在網上建立屬于自己的專業網站，并在網站上對企業的產品進行包裝、宣傳和推廣，促進企業品牌形象的提升，擴大品牌知名度和美譽度，提升農業企業的綜合競爭實力。3.4建立健全農產品網絡營銷的物流配送體系。為了促進農業企業網絡營銷推廣的順利進行，需要在農村地區建設高效、專業、系統的物流運輸中心，提高物流配送效率，降低物流成本。在農村地區要建設一些標準化的物流運輸方式，實現物流運輸和配送的一體化建設，對農產品物流運輸的各種渠道，要進行整合促進企業物流配送體系的優化；實力較強的農業企業，可以建立屬于自己物流配送網絡，這樣能夠為農業企業的網絡營銷提供更大的保障。對于實力較弱的農業企業來說，要充分利用第三方物流的作用，來為自身的物流配送提供保障。農業企業間還可以進行強強聯合，建立一個物流聯盟，加強各個企業之間的物流合作與交流，揚長避短，實現物流配送體系的共享，促進農業企業網絡營銷的健康發展。

4結語

互聯網信息技術的迅速發展為我國農產品的推廣銷售帶來了新的機遇，農業企業要充分認識到“互聯網+”為企業帶來的有利影響，積極利用互聯網信息技術進行網絡營銷推廣，拓展企業的發展空間，為企業的進一步發展壯大尋找更加廣闊的市場，更大規模的消費者，促進我國農業企業的快速發展。

參考文獻

［1］但斌,鄭開維,劉墨林,等.基于社群經濟的“互聯網+”生鮮農產品供應鏈C2B商業模式研究［J］.商業經濟與管理,2016(8).

［2］劉助忠,龔荷英.“互聯網+”時代農產品供應鏈演化新趨勢——基于“云”的農產品供應鏈運作新模式［J］.中國流通經濟,2015(9).

［3］但斌,劉墨林,邵兵家,等.“互聯網+”生鮮農產品供應鏈的產品服務融合商業模式［J］.商業經濟與管理,2017(9).

［4］單汨源,李華,劉小紅,等.基于TPB理論的“互聯網+農產品”眾籌影響因素研究［J］.科技管理研究,2017(2).

［5］申強,董磊,龐昌偉,等.基于“互聯網+”農產品供應鏈質量監管體系研究［J］.農業現代化研究,2017(2).

［6］艾丹丹.基于互聯網平臺的農產品經營模式分析及選擇研究［J］.中國農業資源與區劃,2016(11).

作者:馬曉偉 單位:江蘇財會職業學院