企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

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一、實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和多元化趨勢(shì)使得顧客的偏好和消費(fèi)行為也在發(fā)生著變化。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、生產(chǎn)力大幅提高的今天，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)者的選擇性得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，因此各個(gè)企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在這種情況下，為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建立，從而才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得進(jìn)一步的發(fā)展。以摩托羅拉公司為例，它在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)通過品牌建立這一途徑，在競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的定位，占據(jù)了中國(guó)消費(fèi)者中的高端市場(chǎng)。摩托羅拉公司在中國(guó)建立了屬于自己的“摩托羅拉城”，摩托羅拉城中最新的摩托羅拉手機(jī)被精致地展示起來供消費(fèi)者欣賞，消費(fèi)者在摩托羅拉城中流連數(shù)個(gè)小時(shí)，可能最終并沒有買摩托羅拉的產(chǎn)品，而是買了其他便宜的手機(jī)，但是摩托羅拉達(dá)到了把自己定位在高端市場(chǎng)的目的。摩托羅拉公司認(rèn)為：“提升摩托羅拉的品牌形象遠(yuǎn)比手機(jī)銷售重要得多”，中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)爭(zhēng)奪價(jià)格較低的低端市場(chǎng)，而中國(guó)手機(jī)的利潤(rùn)則主要集中在需要技術(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新的高端市場(chǎng)，這種品牌意識(shí)使得摩托羅拉企業(yè)將銷售目標(biāo)定位于高端客戶，滿足高消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，因此在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中克服了地域限制，贏取了高額的利潤(rùn)。從摩托羅拉公司的例子中可以看到，明確的品牌戰(zhàn)略有助于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。

二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)整體素質(zhì)、價(jià)值以及創(chuàng)新能力有所提高

在提升整體素質(zhì)方面，一個(gè)企業(yè)的科技水平、銷售水平以及管理水平可以從企業(yè)的品牌上得以體現(xiàn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)的整體素質(zhì)，例如產(chǎn)品質(zhì)量水平、管理素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)等等，加快企業(yè)的技術(shù)升級(jí)進(jìn)程，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向著合理化方向發(fā)展。在提升企業(yè)價(jià)值方面，品牌是一個(gè)企業(yè)文化與科技力量的完美體現(xiàn)，包涵了產(chǎn)品中的文化和科技價(jià)值這些無形的價(jià)值，一個(gè)產(chǎn)品的有形價(jià)值包括了產(chǎn)品物理使用價(jià)值，所以，知名品牌企業(yè)的成功一定是既包含了產(chǎn)品物理使用價(jià)值的成功，也包含了產(chǎn)品中文化和科技價(jià)值的成功，這兩方面的共同提高。而在提升企業(yè)創(chuàng)新能力方面，創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不竭動(dòng)力。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，應(yīng)該注意品牌的創(chuàng)新，一個(gè)品牌的創(chuàng)新是各個(gè)方面的創(chuàng)新，包涵了在體制、服務(wù)、技術(shù)、觀念等方面的創(chuàng)新。在觀念創(chuàng)新方面要求企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研深入了解分析不同層次消費(fèi)者的內(nèi)在需求，從而開發(fā)對(duì)應(yīng)的新產(chǎn)品。一個(gè)好的企業(yè)品牌形象可以使在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的同時(shí)，企業(yè)的知名度也會(huì)隨之提高。這種提高不僅僅是在人力、財(cái)力以及物力的付出投入，更是來自于“品牌”這種無形的力量。因此，制訂企業(yè)品牌戰(zhàn)略可以讓企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得以提高

品牌的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在資源、技術(shù)、管理、銷售等方面綜合優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，有助于企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。“管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè)。品牌其實(shí)是很脆弱的。不得不承認(rèn)，星巴克或其他任何一種品牌的成功不是一種一次性授予的封號(hào)和爵位，它必須以每一天的努力來保持和維護(hù)”——星巴克創(chuàng)始人霍華德舒爾茨。星巴克是一家已經(jīng)在世界各地占領(lǐng)了咖啡市場(chǎng)的公司，星巴克的品牌營(yíng)銷包括了屬于自己的獨(dú)一無二的服務(wù)。在為消費(fèi)者提供了一個(gè)良好的消費(fèi)實(shí)體空間后，又加入了貼心的服務(wù)，從有形和無形兩方面為消費(fèi)者打造了一個(gè)完美的消費(fèi)空間。這種品牌的塑造對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度以及企業(yè)發(fā)展都起到了重要的推動(dòng)作用。

四、實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)的效率得以提高

在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)的被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)查工作以及營(yíng)銷工作都在同時(shí)進(jìn)行，因此企業(yè)各部門之間的協(xié)調(diào)工作能力得到了鍛煉，企業(yè)效率大幅提高，同時(shí)將內(nèi)耗的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。使企業(yè)能夠得到更多的利潤(rùn)。這些品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)應(yīng)當(dāng)引起國(guó)企對(duì)品牌戰(zhàn)略制定的重視，當(dāng)前世界發(fā)展全球化的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，這就要求國(guó)企應(yīng)該適應(yīng)國(guó)際化的潮流，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，能夠在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天脫穎而出，占據(jù)世界市場(chǎng)。但是我們發(fā)現(xiàn)，在如今的中國(guó)市場(chǎng)上仍然有很多國(guó)外的大公司例如“可口可樂”、“福田”、“蘋果”等等國(guó)際知名品牌分羹，這些品牌猛烈地撞擊著中國(guó)的本土品牌。所以，國(guó)企應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起發(fā)展國(guó)產(chǎn)品牌的重任，如何讓中國(guó)品牌不僅在本土有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而且在國(guó)際上也可以占得一席之地，這個(gè)問題值得國(guó)企的深思。

作者:楊亞楠 單位:中國(guó)石油大學(xué)