城市媒體運(yùn)作文化演出市場(chǎng)探究

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摘要：近年來(lái)，隨著國(guó)家改革開放戰(zhàn)略的深化和文化演出質(zhì)量的不斷提升，我國(guó)演出市場(chǎng)開始穩(wěn)步向前發(fā)展，總體態(tài)勢(shì)良好。作為蘇南發(fā)達(dá)地區(qū)的無(wú)錫，演出市場(chǎng)同樣在積極向好。作為主流媒體的無(wú)錫廣電，可以在演出市場(chǎng)的拓展上順勢(shì)而為，發(fā)揮更大的作用。基于此，本文結(jié)合舉辦無(wú)錫星期廣播音樂會(huì)的探索實(shí)踐，談一些想法并提出幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：城市媒體；文化演出市場(chǎng)；星廣會(huì)

1調(diào)研背景

從目前來(lái)看，演出市場(chǎng)與以往相比呈現(xiàn)出三大明顯變化：1.1演出市場(chǎng)穩(wěn)步向前，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。隨著改革開放的不斷深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到一定的滿足之后，便開始將目光轉(zhuǎn)向了精神文化領(lǐng)域，開始追求更高層次的文化藝術(shù)享受。體制內(nèi)外各演出、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采用各種方式擴(kuò)寬演出渠道，豐富演出內(nèi)容，積極走向市場(chǎng)。演出市場(chǎng)整體氛圍正在逐漸回暖。從國(guó)企到民間團(tuán)隊(duì)，從高雅藝術(shù)到民間藝術(shù)，演出體系逐漸構(gòu)成、演出產(chǎn)品越來(lái)越多。1.2市場(chǎng)特征凸顯，福利型演出減少。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深化，演出市場(chǎng)從以往偏向于公益福利型逐漸向以市場(chǎng)運(yùn)作型為主進(jìn)行轉(zhuǎn)變，討票型觀眾群體正在縮小，自主購(gòu)票型觀眾日漸增多，演出市場(chǎng)上出現(xiàn)更多個(gè)人、集體以及股份制演出實(shí)體，經(jīng)營(yíng)效益型演出開始占據(jù)主流。1.3低端演出減少，高端演出增多。近年來(lái)，高雅藝術(shù)演出形式不斷增多，觀眾對(duì)演出質(zhì)量的需求迫使演出主體必須打造質(zhì)量更高的演出形式，同時(shí)，演出市場(chǎng)由于得到政府的大力支持和引導(dǎo)，整體質(zhì)量有了很大提升，各項(xiàng)文藝政策、鼓勵(lì)措施也發(fā)揮了支撐作用，演出市場(chǎng)特別是高雅藝術(shù)演出受到充分鼓勵(lì)。演出市場(chǎng)日趨紅火，或許會(huì)成為文化產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)。在當(dāng)前媒體環(huán)境下，無(wú)錫廣電的多元化經(jīng)營(yíng)探索取得了良好效益，除廣告營(yíng)收之外，多種營(yíng)收方式正在融入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，但是在本地演出市場(chǎng)的運(yùn)作上卻還有很大的提升空間。隨著媒體環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)壓力增大以及廣告市場(chǎng)的沖擊，無(wú)錫廣電需要作出更大的嘗試及探索，演出市場(chǎng)或許可以成為今后多元化創(chuàng)收的藍(lán)海。

2城市媒體運(yùn)作文化演出市場(chǎng)現(xiàn)狀

時(shí)隔21年，2019年8月6日，任賢齊空降無(wú)錫，為他于11月23日在市體育中心體育館舉辦的演唱會(huì)預(yù)熱。當(dāng)“小齊哥”參加新聞會(huì)的身影刷屏朋友圈的時(shí)候，已經(jīng)有不少歌迷開始打聽演唱會(huì)門票如何購(gòu)買了。“近兩年，無(wú)錫的演出市場(chǎng)明顯升溫，市場(chǎng)需求旺盛，個(gè)性消費(fèi)鮮明。”業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)錫文化演出市場(chǎng)已告別靠“贈(zèng)票”才能開場(chǎng)的時(shí)代了。從市場(chǎng)到政策，無(wú)錫正在積極培育多元文化消費(fèi)。2.1無(wú)錫大劇院演出比例高。無(wú)錫目前有無(wú)錫大劇院、無(wú)錫市大會(huì)堂、無(wú)錫市工人文化宮、無(wú)錫音樂廳、無(wú)錫演藝劇場(chǎng)、運(yùn)河公園音樂廳、寅派動(dòng)力、北倉(cāng)門小劇場(chǎng)、無(wú)錫書碼頭等品牌。這些品牌正運(yùn)營(yíng)著大大小小的各類演出，如音樂會(huì)、話劇、歌劇等。某些一、二線歌手舉辦演唱會(huì)時(shí)，也會(huì)將新體等場(chǎng)館作為臨時(shí)演藝活動(dòng)場(chǎng)所。無(wú)錫音樂廳是無(wú)錫眾多演藝場(chǎng)館之一，目前承擔(dān)無(wú)錫星期廣播音樂會(huì)以及其他如教育、匯演、競(jìng)賽等活動(dòng)演出，在錫城愛樂者中還是具有一定知曉度的。無(wú)錫大劇院一年有許多演出，散客購(gòu)票比例占到了80%。無(wú)錫大劇院2012年正式營(yíng)業(yè)，開業(yè)第一年，全年上演100多場(chǎng)演出，之后逐年遞增，如今已是當(dāng)年的三倍，而且演出團(tuán)體的質(zhì)量越來(lái)越高，國(guó)外團(tuán)體的演出已經(jīng)占到了30%。過去無(wú)錫人看演出喜歡跑去上海，現(xiàn)在周邊觀眾在網(wǎng)上看到無(wú)錫有好的演出也會(huì)追來(lái)看，常有外地網(wǎng)友在后臺(tái)留言詢問余票情況。2.2政府給予文化演出資金保障。近年來(lái)，無(wú)錫市正逐步完善公共文化財(cái)政保障機(jī)制，逐漸提高文化事業(yè)支出在財(cái)政支出中的比例。以無(wú)錫星期廣播音樂會(huì)為例，市委宣傳部每年均給予一定的費(fèi)用支持。2018年6月9日，無(wú)錫星期廣播音樂會(huì)迎來(lái)了首次上演。經(jīng)過近2年的運(yùn)作，無(wú)錫星廣會(huì)深度拓展了專業(yè)人群的圈層，已為更多的無(wú)錫市民所知曉，一個(gè)持續(xù)發(fā)酵、擴(kuò)大、穩(wěn)定的音樂文化生態(tài)圈日益清晰。在投入不多的前提下，無(wú)錫星廣會(huì)以經(jīng)典音樂文化講好了無(wú)錫故事，踐行了無(wú)錫廣電的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，提升了無(wú)錫廣電的文化傳播力影響力，為后續(xù)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。培育和引導(dǎo)文化消費(fèi)，無(wú)錫早在2012年就并實(shí)施了《無(wú)錫市引導(dǎo)文化消費(fèi)專項(xiàng)資金管理辦法》，每年采取政府向社會(huì)購(gòu)買文化產(chǎn)品和服務(wù)的方式，持續(xù)培養(yǎng)市民的文化消費(fèi)習(xí)慣，提升其文藝素養(yǎng)。前不久的《關(guān)于推動(dòng)無(wú)錫市文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》，對(duì)繁榮文化市場(chǎng)又有了進(jìn)一步激勵(lì)機(jī)制。此次政策中提到，“對(duì)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到500萬(wàn)元、影響力大、貢獻(xiàn)度高的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，根據(jù)演出引進(jìn)情況，給予不超過50萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)”，提振了運(yùn)作方對(duì)無(wú)錫演出市場(chǎng)的信心。2.3演出內(nèi)容。目前，無(wú)錫演出市場(chǎng)基本上以高雅、流行、民族三大類演出為主，具體有交響樂、室內(nèi)樂、流行歌曲、民樂、合唱、舞蹈、戲劇、戲曲、話劇等形式。無(wú)錫星期廣播音樂會(huì)定位于高雅藝術(shù)普及，涵蓋交響樂、室內(nèi)樂、管弦樂獨(dú)奏重奏、美聲合唱、跨界等表現(xiàn)形式，2018、2019年共舉辦31場(chǎng)各類型演出，比如中國(guó)民歌金曲演唱會(huì)、上海恒星樂團(tuán)音樂會(huì)、古典吉他重奏音樂會(huì)、洛可可樂團(tuán)交響音樂會(huì)、江南絲竹音樂會(huì)、廣電合唱團(tuán)迎新音樂會(huì)等等。由于固定票價(jià)、固定場(chǎng)所、固定時(shí)間，無(wú)錫星廣會(huì)讓市民、觀眾與演出有更強(qiáng)烈的約會(huì)意識(shí)。作為全新的演出品牌，無(wú)錫星廣會(huì)經(jīng)過2年的打造就已獲得一定的社會(huì)知名度，演出平均上座率就已達(dá)到70%，已屬不易。無(wú)錫本土的文化活動(dòng)并不少，但是，如何把層次較高、藝術(shù)水準(zhǔn)較高的文化活動(dòng)讓更多的市民接受并喜愛，這還需要一個(gè)過程，需要社會(huì)各界以及如星廣會(huì)這樣的品牌不斷努力。

3城市媒體運(yùn)作文化演出市場(chǎng)的意義

筆者認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下，無(wú)錫廣電實(shí)質(zhì)化運(yùn)營(yíng)演出市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)，推進(jìn)演出市場(chǎng)垂直細(xì)分、實(shí)體運(yùn)作是應(yīng)當(dāng)之舉。3.1對(duì)外彰顯無(wú)錫廣電媒體公信力。社會(huì)上的文化活動(dòng)多而雜，市民缺乏足夠的欣賞文化和鑒欣文化的能力。政府主辦，廣電承辦，或直接由廣電牽頭主辦具有社會(huì)影響力的演出活動(dòng)，傳播高雅藝術(shù)，讓更多的錫城市民在家門口就可以觀賞到各類精品演出，在提升音樂鑒賞水平的同時(shí)潛移默化地接受無(wú)錫廣電的品牌輻射，無(wú)錫廣電公信力可得到進(jìn)一步彰顯。3.2對(duì)內(nèi)吸引更多資源產(chǎn)生聚變反應(yīng)。第一，可有效盤活存量資產(chǎn)。由于無(wú)錫音樂廳的歷史原因，一直沒有真正走向市場(chǎng)。無(wú)錫廣電介入文藝演藝實(shí)體化運(yùn)作，將可依托無(wú)錫音樂廳的有形及無(wú)形資產(chǎn)嫁接政府以及社會(huì)力量，實(shí)現(xiàn)利益最大化。第二，可爭(zhēng)取政府更多的扶持。演出市場(chǎng)推進(jìn)可作為無(wú)錫廣電機(jī)制體。制改革實(shí)體項(xiàng)目，通過政府扶持、政府搭臺(tái)、廣電唱戲的模式建立平臺(tái)，扛起無(wú)錫市演出市場(chǎng)正規(guī)軍旗幟，吸引政府資源注入。第三，可吸引更多社會(huì)資源注入。通過主辦、聯(lián)辦、承辦各類型演出，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與市場(chǎng)結(jié)合，與客戶需求結(jié)合，定制或已經(jīng)具有一定社會(huì)影響的歌手藝人演出，撬動(dòng)社會(huì)資源的注入。就無(wú)錫音樂廣播而言，依托無(wú)錫星廣會(huì)、“七彩金曲排行榜頒獎(jiǎng)盛典”和“《悅談》藝術(shù)人文課”等優(yōu)勢(shì)IP，管理運(yùn)營(yíng)廣電合唱團(tuán)等優(yōu)勢(shì)資源，配套一定的機(jī)制，可以在無(wú)錫演出市場(chǎng)做到“無(wú)中生有”“小中做大”，為無(wú)錫廣電增加創(chuàng)收。

4城市媒體參與文化參與市場(chǎng)化運(yùn)作的建議

4.1適應(yīng)大眾需求，推出精品演出。無(wú)錫星廣會(huì)要在競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)發(fā)展的活力，引入集觀賞性、藝術(shù)性于一體的精品演出，加強(qiáng)本地原創(chuàng)策劃，演出常換常新非常必要。以演出市場(chǎng)操作比較成功的長(zhǎng)沙為例，劇院雖然天天滿場(chǎng)但主辦方每月撤換的節(jié)目在一半以上，常換常新是留住觀眾最好的方法。4.2強(qiáng)化公益性，降低觀賞門檻。無(wú)錫星廣會(huì)上座率雖然達(dá)到了60%以上，但主要還是以團(tuán)體票為主，這也就表明星廣會(huì)需要通過演出定位和票價(jià)的調(diào)整，來(lái)更好地突出演出的公益性質(zhì)，進(jìn)一步提高上座率。4.3改進(jìn)售票方式，激發(fā)自主購(gòu)票。在無(wú)錫星廣會(huì)演出的售票方式只有熱線預(yù)定、定向推介兩個(gè)售票方式，其中存在購(gòu)票不便利的問題，售票方式和營(yíng)銷手段比較單一，在信息化程度高、網(wǎng)絡(luò)化售票系統(tǒng)十分成熟的現(xiàn)代，完全可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行售票。加大精準(zhǔn)宣傳，在超市、劇院等布置網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票二維碼廣告牌，培育并拓展更多的愛樂者作為潛在目標(biāo)人群。無(wú)錫廣電的演出市場(chǎng)實(shí)體化設(shè)想提出已久，筆者建議，應(yīng)盡快啟動(dòng)演出市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制的探討研究，明確相關(guān)牽頭部門，通過理順內(nèi)部關(guān)系、明確主體、劃定邊界來(lái)激發(fā)基層積極性，在演出市場(chǎng)目前還比較向好的時(shí)機(jī)果斷介入。

總之，對(duì)于當(dāng)前無(wú)錫廣電來(lái)說，盡早把演出市場(chǎng)實(shí)質(zhì)化運(yùn)營(yíng)作為項(xiàng)目之一是必要的。

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作者:王兆弦 單位:無(wú)錫廣播電視臺(tái)音樂廣播