企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變探究

導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變探究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新環(huán)境

1.新媒體時(shí)代的到來(lái)

隨著信息科技的發(fā)展，21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)媒體成為熱度最高的媒介方式，各大網(wǎng)站門(mén)戶(hù)、信息交流平臺(tái)以途徑眾多、二次傳播的特點(diǎn)在網(wǎng)民之間廣泛傳播和擴(kuò)展。新媒體將傳統(tǒng)的媒介形式進(jìn)行開(kāi)拓創(chuàng)新，在內(nèi)容上也得以擴(kuò)大宣揚(yáng)。這種強(qiáng)大的傳播形式迅速地影響了全國(guó)上下人們的日常生活、經(jīng)濟(jì)、文化等，因此新媒體帶來(lái)的影響力是不容小覷的，同時(shí)也帶給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多深度的影響。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方面，新媒體的運(yùn)作為營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)辟了新的途徑，軟文的普及與流行使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的更加順利；新媒體還為營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式提供了新的可能，黑客店鋪的出現(xiàn)增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的多樣性；新媒體時(shí)代的到來(lái)引發(fā)的“淘寶熱”以及天貓、京東等交易平臺(tái)為提供客戶(hù)信息資源創(chuàng)造了可能性，使?fàn)I銷(xiāo)變得更加具有可行性。

2.電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境

電商的經(jīng)營(yíng)是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)和支點(diǎn)，在特征方面與網(wǎng)具有高度相似性。電商運(yùn)作的基本特征是虛擬性，人們往往不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際感官的體驗(yàn)，觸摸不到在產(chǎn)品本身，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與定義全都基于商家的網(wǎng)絡(luò)基本描述，無(wú)法辨別其真實(shí)性。電商的產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的成本也有降低作用，因?yàn)槭∪チ藢?duì)產(chǎn)品的廣告宣傳等相當(dāng)一部分費(fèi)用，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)也可以在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。人們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)候可以進(jìn)行廣泛的比較，選擇自己可以接受的心理價(jià)位。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相關(guān)政策都是非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此，電商并不是純粹的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商務(wù)，另外分銷(xiāo)商提供的附加服務(wù)都會(huì)不同程度對(duì)電商銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。電商開(kāi)啟了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新紀(jì)元，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)人們生活產(chǎn)生不可估量的影響。因此企業(yè)在電商方面的營(yíng)銷(xiāo)所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任更加重大，電商時(shí)代也對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了巨大的影響。

3.消費(fèi)風(fēng)尚的轉(zhuǎn)型

人類(lèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)飛速的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高對(duì)大眾消費(fèi)觀(guān)念與標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了影響，現(xiàn)在人們的消費(fèi)管理不僅僅停留在基本日常生活的滿(mǎn)足，而對(duì)精神、文化等領(lǐng)域也有了一定高度的要求，由此導(dǎo)致的文化市場(chǎng)升溫我們都可以感受到。人們?cè)趯?duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中產(chǎn)生的心理感受也屬于產(chǎn)品的屬性和附加價(jià)值，曾經(jīng)人們的消費(fèi)對(duì)象是具體的物質(zhì)，而現(xiàn)在更多的注重自身心理需求的滿(mǎn)足，因此人們對(duì)無(wú)形產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力增加，并且越來(lái)越重視購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的相關(guān)精神感受，對(duì)消費(fèi)服務(wù)的質(zhì)量的要求有明顯的重視與提高。在這種人們對(duì)產(chǎn)品主觀(guān)感受變化的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求與目標(biāo)便發(fā)生了一定的變化，消費(fèi)服務(wù)成為新環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著特點(diǎn)。

二、新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變

21世紀(jì)，在新環(huán)境影響下的經(jīng)濟(jì)模式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了巨大的影響，新經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)和紐帶，以高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)為依托的一種兼具時(shí)代經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的快速發(fā)展模式，新經(jīng)濟(jì)具備很強(qiáng)的廣泛性、增長(zhǎng)性，有效融合了所有網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)各種資源類(lèi)型做出了極大限度的開(kāi)發(fā)，有效的帶動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主流的導(dǎo)向。

1.關(guān)于產(chǎn)品特征的轉(zhuǎn)變

由于新環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的科技性、流動(dòng)性，對(duì)于一款盈利較好的產(chǎn)品，在市場(chǎng)很容易就會(huì)被復(fù)制并且廣泛生產(chǎn)，面向社會(huì)所有消費(fèi)人群，所有很多盈利產(chǎn)品都在短時(shí)間內(nèi)成為大眾產(chǎn)品，產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)發(fā)生相應(yīng)的降低。對(duì)于產(chǎn)品附加的服務(wù)也是一樣，在快讀發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，產(chǎn)品與服務(wù)的融合成為了毋庸置疑的趨勢(shì)，服務(wù)普遍的質(zhì)量也有了相應(yīng)的提高，曾經(jīng)的特殊產(chǎn)品服務(wù)也會(huì)迅速變成大眾化服務(wù)。對(duì)于新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，利用新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)的手段實(shí)施越來(lái)越難，要想吸引大眾的目光與關(guān)注就應(yīng)該在產(chǎn)品細(xì)節(jié)質(zhì)量、服務(wù)上有所突破，利用技術(shù)上的突破與提高，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行精妙的改進(jìn)，使產(chǎn)品具有特殊的吸引力，讓大眾體會(huì)到產(chǎn)品微妙的人性化與特殊化，擁有更好的使用體驗(yàn)。在新經(jīng)濟(jì)的影響下，人們的消費(fèi)觀(guān)念與消費(fèi)要求也有所轉(zhuǎn)變，不單單局限于產(chǎn)品本身的特質(zhì)，還考慮到跟產(chǎn)品相關(guān)的所有因素。為了贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞，企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該全面把握消費(fèi)者的需求，比如：特殊化服務(wù)、特殊化產(chǎn)品制定等，還應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)做出合理、適時(shí)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)把握產(chǎn)品消費(fèi)供需關(guān)系，這樣才能引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠實(shí)度的增加，有利于使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者市場(chǎng)占據(jù)一席之地。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品深甚至企業(yè)的忠實(shí)度與認(rèn)可對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生巨大的作用，在產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目的今天，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)性可以很大程度上提高企業(yè)的市場(chǎng)占有，通過(guò)忠誠(chéng)消費(fèi)者所帶來(lái)的推廣消費(fèi)也是是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特別重要的環(huán)節(jié)。

2.產(chǎn)品價(jià)格定位的轉(zhuǎn)變

在新經(jīng)濟(jì)的影響下，線(xiàn)上產(chǎn)品的增加讓人們消費(fèi)的選擇產(chǎn)生了疑慮，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)等方式的宣傳下具有不真實(shí)性、隱形性的特點(diǎn)，人們往往不能一開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品推廣表象區(qū)判斷產(chǎn)品最接近真實(shí)的屬性，營(yíng)銷(xiāo)方面商家通過(guò)軟文、圖文美工包裝對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的美化，但是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方法與電商市場(chǎng)的對(duì)比，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有一定的定位。企業(yè)可以幫助消費(fèi)者解除有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題，比如直接提供價(jià)格查詢(xún)的途徑，將產(chǎn)品的價(jià)格范圍對(duì)消費(fèi)者透明，消費(fèi)者通過(guò)同種商品的比價(jià)就可以確定自己最終購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，設(shè)立自動(dòng)化的議價(jià)討價(jià)系統(tǒng)也是一個(gè)很好的途徑，通過(guò)全網(wǎng)消費(fèi)者的反饋對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的判定。

3.營(yíng)銷(xiāo)目的發(fā)生變化

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，營(yíng)銷(xiāo)的目也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足消費(fèi)者為前提，并且達(dá)到社會(huì)、企業(yè)員工的期望值。在保證和諧的社會(huì)大前提下在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能順利進(jìn)行，因此企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)策略中加入社會(huì)公益的成分，融合社會(huì)資源，讓營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品與社會(huì)緊密的掛鉤，以此來(lái)帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品更好的發(fā)展。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合的社會(huì)過(guò)程，包括很多相關(guān)的環(huán)節(jié)，是消費(fèi)者、供應(yīng)商與社會(huì)機(jī)構(gòu)的綜合營(yíng)銷(xiāo)手段。一定的社會(huì)手段比如：采用產(chǎn)品討論組的方式讓產(chǎn)品在消費(fèi)者之間透明，有利于產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接接觸與選擇，只有對(duì)各個(gè)社會(huì)組織進(jìn)行有效的整合，才能緊密消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)與溝通。越來(lái)越多的消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念產(chǎn)生了變化，不僅僅堅(jiān)持追求名牌與潮流，更重視產(chǎn)品的新穎與獨(dú)特，如今個(gè)性消費(fèi)增加了市場(chǎng)需求的多樣性，在營(yíng)銷(xiāo)目的上也對(duì)消費(fèi)者的具體人群進(jìn)行了特殊要求的制定，不僅僅服務(wù)于大眾，企業(yè)在個(gè)性化制定方面也做出了相應(yīng)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的靈活性與調(diào)整性有利于在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中保持穩(wěn)定的地位，不被時(shí)代的洪流淘汰。

4.營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

隨著經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)方式上不受地點(diǎn)、時(shí)間的限制，商家采用直接供貨的方法，減少了產(chǎn)品流通步驟，有利于產(chǎn)品成本的降低，網(wǎng)絡(luò)信息的透明化對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇提供了很大的幫助。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，軟文、廣告、電視購(gòu)物已經(jīng)成為最主流的產(chǎn)品推廣方法，利用熱播電視贏(yíng)得收視率進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度往往會(huì)產(chǎn)生很大的效應(yīng)。另外，產(chǎn)品品牌宣傳使用名人效應(yīng)的推廣方式也越來(lái)越頻繁，利用具有社會(huì)影響力的名人進(jìn)行微博、微信等方式轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，不僅省去了廣告繁重的費(fèi)用，還可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳。

5.營(yíng)銷(xiāo)管理的轉(zhuǎn)變

經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，面對(duì)嚴(yán)重的發(fā)展壓力，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理的理念上也發(fā)生了變化。為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理策略也做出了具體的改變，基于經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售的把控增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)上也進(jìn)行了有效的宏觀(guān)調(diào)控，對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)計(jì)算，企業(yè)進(jìn)行了科學(xué)的管理制定，企業(yè)ERP的使用有利于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與績(jī)效的透明，有利于加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工細(xì)致的分配與管理，有利于加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下保持自己的立足之地。面對(duì)激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的轉(zhuǎn)變，才能有效提高對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)水平、減少產(chǎn)品的成本，獲得更大的市場(chǎng)空間。

三、新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下企業(yè)管理的策略

(一)重視能力競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面，好的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌營(yíng)銷(xiāo)上是具有備競(jìng)爭(zhēng)力的，產(chǎn)品質(zhì)量合格率高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋普遍較好，產(chǎn)品售后服務(wù)到位，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完備，穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣的企業(yè)在基礎(chǔ)本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)上取得了一定優(yōu)勢(shì)，有利于品牌的推廣。但是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是出于不斷變動(dòng)之中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求的改變會(huì)隨時(shí)影響整個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)與銷(xiāo)量，在網(wǎng)絡(luò)信息與經(jīng)濟(jì)的透明化的當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的把握只屬于最基本的市場(chǎng)調(diào)控表現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)只有將人力資源、信息資源進(jìn)行有效的融合，不斷順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的變化與要求，才能在市場(chǎng)中保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該講創(chuàng)新作為基本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的新環(huán)境經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下維持自己的穩(wěn)定性與地位性。因此必須正視自身的綜合能力的提升，利用技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)固有營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供資本與空間。

(二)把握市場(chǎng)

由于網(wǎng)路數(shù)據(jù)與信息在傳到人們身邊的過(guò)程中有一定的延后型，而市場(chǎng)的變化對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，引導(dǎo)著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向與營(yíng)銷(xiāo)方式。在經(jīng)濟(jì)快速變革、信息更新加速的現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，企業(yè)必須隨時(shí)保持對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的敏感性，否則就會(huì)讓市場(chǎng)先入為主，被動(dòng)的被市場(chǎng)引導(dǎo)，不利于企業(yè)主動(dòng)化的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，甚至?xí)騺y企業(yè)既有制定的模式與措施。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的信息化程度日益增強(qiáng)，每時(shí)每刻都有著新的變動(dòng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況的把握顯得尤為重要。利用高科技的信息捕捉進(jìn)行市場(chǎng)信息掌握，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高的能力，這樣才不至于被市場(chǎng)的改變牽著鼻子走。新環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的全球性與變化性，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷(xiāo)方式，建立和完善的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，這有利于企業(yè)及時(shí)利用變化的市場(chǎng)信息，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)方向與方式進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，做出相適應(yīng)的決策與制度的建立，更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)，爭(zhēng)取到產(chǎn)品先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在隨時(shí)變化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

(三)加強(qiáng)企業(yè)合作

在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)之間具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)條件要求也不斷增強(qiáng)，在同一個(gè)企業(yè)短時(shí)間掌握所有相關(guān)技術(shù)，完成同一產(chǎn)品的換代、更新是很困難的，能否利用較短時(shí)間、較低成本進(jìn)行產(chǎn)品性質(zhì)的轉(zhuǎn)化并且投入到營(yíng)銷(xiāo)之中是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志，因此企業(yè)之間合作伙伴的概念就流行開(kāi)來(lái)，成為企業(yè)關(guān)系的發(fā)展主流。建立健康、協(xié)助的合作伙伴機(jī)制對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種機(jī)遇與發(fā)展，各企業(yè)可以憑借自己所擁有的技術(shù)能力共同完成一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，各補(bǔ)所短、協(xié)助互利，并長(zhǎng)期維持穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系，一定程度上有效的增加了企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)合作的建立消費(fèi)者群體的影響也是很大的，每個(gè)企業(yè)擁有的客戶(hù)源是有限，如果進(jìn)行消費(fèi)者的整合與協(xié)調(diào)，有利于形成大規(guī)模的消費(fèi)群，有利于聯(lián)合的各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)地位的占據(jù)，有利于加強(qiáng)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(四)提供主動(dòng)服務(wù)

由于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)條件掌握的差異基本可以忽略不計(jì)，而能夠體現(xiàn)的差異表現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度上，即超出產(chǎn)品本身的附加價(jià)值的差異。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇會(huì)更多基于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的感受，因此企業(yè)需要提升顧客的滿(mǎn)意度，做好各方面的產(chǎn)品服務(wù)，轉(zhuǎn)化被動(dòng)服務(wù)的理念，主動(dòng)提供人性化的產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)越的服務(wù)環(huán)境，才能在企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)方面，企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任，這有利于讓消費(fèi)者放心，并且樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，對(duì)品牌的營(yíng)造也有積極的影響。

(五)塑造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的，一個(gè)企業(yè)的員工的整體素質(zhì)體現(xiàn)了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也決定著企業(yè)的發(fā)展未來(lái)與方向。好的企業(yè)會(huì)特別重視對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，高素質(zhì)的員工在企業(yè)的發(fā)展中起到了各方面的促進(jìn)作用，因此企業(yè)應(yīng)該制定相關(guān)的人才引進(jìn)方案，同時(shí)對(duì)員工的獎(jiǎng)懲制度與考核制度進(jìn)行完善，這有利于更好的留住企業(yè)高素質(zhì)人才。企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)員工的道德水準(zhǔn)，加強(qiáng)員工在品德上的自我約束，不能只考慮企業(yè)的利潤(rùn)，不積極的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

(六)加強(qiáng)品牌塑造與創(chuàng)新

在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大，為了加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，企業(yè)可以從品牌塑造方面入手，首先企業(yè)應(yīng)該重視品牌意識(shí)的強(qiáng)化，利用正當(dāng)?shù)姆墒侄尉S護(hù)自己的品牌，比如學(xué)會(huì)使用商標(biāo)注冊(cè)進(jìn)行品牌的保護(hù)與維持，當(dāng)遇到品牌糾紛，也應(yīng)該合理利用法律手段對(duì)自己企業(yè)品牌進(jìn)行維權(quán)。在獨(dú)立品牌的樹(shù)立上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確品牌的特別性與發(fā)展方向，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中適當(dāng)推廣突出品牌的特色與內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的看法與認(rèn)識(shí)。企業(yè)還需要利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段將品牌廣泛的推廣，可以借助互聯(lián)網(wǎng)、明星效益的手段將品牌特點(diǎn)深入人心，這有利于擴(kuò)大品牌市場(chǎng)，為品牌的長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該講創(chuàng)新作為基本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的改革需要將思想解放，對(duì)新點(diǎn)子進(jìn)行思考，尤其是要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，以便在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的新環(huán)境經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下維持自己的穩(wěn)定性與地位性。企業(yè)必須正視自身的綜合能力的提升，利用技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)固有營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供資本與空間。

(七)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)產(chǎn)品策略的可持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要，其目標(biāo)是綠色消費(fèi)，也就是要求消費(fèi)產(chǎn)品的環(huán)保、健康、無(wú)公害，是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保的要求，也符合當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的現(xiàn)狀。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路，企業(yè)將環(huán)保的意識(shí)通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣出去，不僅有利于產(chǎn)品理念優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，快速增加消費(fèi)人群，還有利于社會(huì)主義現(xiàn)代化的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。四、總結(jié)在新經(jīng)濟(jì)的影響下，企業(yè)市場(chǎng)面臨著充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的新環(huán)境，因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的變化與自身的特點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方式與策略的轉(zhuǎn)變。企業(yè)只有加快營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，制定符合企業(yè)自身的科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管理方式，才能更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)的發(fā)展。制定順應(yīng)時(shí)代市場(chǎng)的企業(yè)管理政策有利于發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品良好的市場(chǎng)效益，提高品牌在市場(chǎng)的占有率，有利于增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)更好的在新環(huán)境下的市場(chǎng)中長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

作者:程藝 王寅 單位:北京首都機(jī)場(chǎng)物業(yè)管理有限公司 北京興源天成投資有限責(zé)任公司