新經濟時代市場營銷革新

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一、新經濟時代營銷創新的特點

1、打破時空障礙營銷新經濟出現互聯網的出現，使得信息的傳播已無國界之分，廠商與消費者可以通過互聯網在全球范圍內尋找貿易伙伴，從狹窄的國內區域營銷，轉向國外或全球性營銷。由于全球營銷觀的起步，營銷創新由此產生。隨著生活水平的提高，個性化需求與日俱增，“靠資本、拼勞力”的規模化同質營銷已難于奏效，國際市場異質化營銷已成新亮點。其次，新經濟時代雙向溝通在不斷的加快，物流、商流、信息流頻繁交換，借助網絡形成“高效率、低成本”的互動營銷網，為全球異質化營銷創造了物質基礎。第三，國內“企業、高校、科研機構”一條龍服務的政策導向及其成功的實踐，加快了科技成果的轉化速度，專利和科研成果直接轉化成商品，營銷創新更加具備了實現的條件。

2、市場多變引發營銷新組合新經濟發展拉近了消費者距離，但也加劇了同類產品生產者之間的競爭，市場的多變引發企業進行營銷新組合。如產品創新，可抓住消費者的心理、生理需求變化，把握住個性化需求的規律，提高產品的科技含量，擴大產品功能用途，增加附加價值或文化內涵等來滿足消費者的需要。又如分銷，現階段已出現了電子虛擬市場、網絡商店、電子貨幣等多種數字化交易方式，中間商的中介作用已大為降低。信息網絡使無紙化促銷成為時尚，將有圖文并茂的產品檢索，價格動向等信息通過電子廣告一覽無余;網絡的定制化功能可將產品組合信息集中儲存、自由存取，為消費者提供充分的購物空間。這些諸多的營銷組合因素構成新經濟營銷創新的更大空間。

3、營銷添智慧出現創新“蜂聚”期新經濟新技術風起云涌，創新的巨大動力已不局限于單項、局部性，且有成片成批的疊加效應。有專家稱為創新“蜂聚““現象出現并非偶然。從市場創新到出現一種新技術產品后，將有一系列創新活動以招攬顧客，亦會有全新產業問世，或控制一種至幾種新原材料基地;甚至出現一種嶄新的經濟組織，以鞏固壟斷地位，或創新壟斷市場方式等。以計算機為例—從單機、大型、單功能、低速度、專用機，向多機化、微型化、多功能、快速度、網絡化發展。特別是當營銷專家或智慧營銷的介人，將以低成本高效率、易操作性，而廣泛滲透到國民經濟的各個部門。在實現工商交通、金融、郵電等聯網后，又將派生出大批信息產業鏈或相關產業，甚至出現產業帶，產業群體、產業鏈條—“蜂聚”接踵而來，新經濟功不可沒。

4、營銷創新已經新經濟的出現使市場營銷的周期性變化呈現出復雜化的趨勢。隨著科技的進步，新的消費群體正逐漸的形成，新的消費群體普遍文化程度較高，掌握信息的量業比較大，消費傾向理性化較強，個性化消費明顯。因此，傳統的產品生命周期策略在實踐中難以奏效。尤其是網絡經濟的發展，消費者越來越需要物美價廉的商品，任何一家企業都必須在提供物美價廉商品的同時，盡可能縮短產品的上市時間，才能滿足顧客的需要，占領市場先機。營銷創新成為企業走向成功的推動力。

二、新經濟時代營銷創新中存在的問題

1、過分強調品牌重要性，缺乏產品創新很多企業認為只要創立了品牌，企業就有擁了一切。這種滯后的觀念促使企業盲目大搞品牌戰略，許多企業制定了品牌戰略目標。但是，這些戰略目標的制訂過程存在著很多的問題:其一，企業不經過認真分析產品類型，不論是主動需求型還是被動需求型，都盲目的加強品牌推廣，不能把握住品牌的建立是產品的功能這一關鍵環節。其二，不考慮需求潛量。費九牛二虎之力創造了知名品牌，但產品的市場需求潛量卻很少。其三，很少去過問相關產品條件。如果其產品在延伸和拓展方面有更多的機會點，那么在產品品牌的投入才有可能為今后帶來更多、更大的利益，同時也才可能在基礎上創造名牌企業。

2、只注重價格，不重視分銷渠道的開發和創新傳統的價格策略都由企業自己制訂的。所以企業往往把價格競爭作為營銷的重要手段。隨著科技的進步，生產成本的進一步下降，企業有了更大的價格活動空間，所以就打起價格戰來。實踐證明，一味地打價格戰，對某一企業甚至對某一行業的發展是不利的。企業要想開拓新的市場就必須進行銷售渠道的創新。比如戴爾公司就宣布：在中國市場將傳統的銷售渠道改為網絡直銷與服務。通過互聯網，企業面對的市場不是單一的區域化，而是已經擴展到了全球的任何一個角落。

3、企業制訂的營銷策略缺乏彈性和適應性，不能針對外部環境的變化將營銷要素實施進行戰略性重組。隨著新經濟時代的到來，企業的營銷有了長足的進步，但是，與新經濟時代對營銷的要求相比較，還存在著一定的差距。一位加拿大市場學教授曾對中國廣東、湖北、四川、遼寧等省的425家企業進行調研，發現這些企業均沒有營銷戰略，這一調研結果令人深思。事實上，不少企業面對激烈的市場競爭辦法不多，甚至束手無策，也從一個人側面說明了營銷仍是一個薄弱環節。新經濟時代，為營銷創新帶來了前所未有的機遇。通過互聯網，建立全球營銷平臺，充分分析消費者的深層需求，利用科技創新將營銷創新推上一個更高的階段。