簡述國有企業水產品營銷策略

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摘要：隨著社會經濟的全面發展，我國國有企業水產品的營銷環境也與以往大不相同。目前國有企業水產業在營銷理念、營銷方式與營銷管理等方面存在營銷理念落后、營銷方式單一、品牌意識不強、管理方式剛性等問題，在一定程度上遏制了國有企業水產業的高質量發展。經濟新常態背景下研究國企水產業的營銷環境與發展趨勢對國企水產業創新營銷理念、改變營銷策略具有重要意義。

關鍵詞：國有企業；水產品；營銷策略

一、國有企業水產業市場營銷存在的問題

（一）國有企業水產業市場營銷理念缺乏創新性。隨著漁業科技快速發展，水產品市場形勢變化迅速。但是，現階段我國一些國有企業水產業發展卻存在著營銷理念落后的問題，一些國有企業水產業受決策模式呆板與集權化問題的影響，水產品市場營銷理念創新嚴重滯后，陳舊的營銷理念依然大行其道、無法適應當今快速變化的消費者需求。在新時代市場經濟環境下，國有企業水產業切勿“默守陳規”、“故步自封”，而應與時俱進，根據經濟發展和社會進步不斷創新營銷理念。（二）國有企業水產業缺乏品牌意識。隨著我國綜合實力的全面提升，我國消費升級進程不斷加快，消費群體的層次、收入水平以及消費觀念也發生了巨大變化，同時消費群體的品牌觀念也不斷增強。然而，當前國內一些水產品國有企業因長時間占據市場優勢地位，很多企業管理者缺乏一定的品牌競爭意識，對水產品品牌的塑造力度不夠，從而影響了國有企業水產業的高質量發展。國有企業水產業若想有更為廣闊的發展空間及前景，構建良好的品牌形象勢在必行。（三）國有企業水產業產品銷售途徑單一。國有企業水產業是國民經濟的重要組成部分，對促進國內經濟發展和居民營養水平提升具有積極作用。在改革開放之前，一些國有企業水產品占有較多的市場份額，水產品銷售屬于賣方市場，銷售途徑單一問題還不明顯。隨著我國市場化改革的不斷深入，國有企業水產業面臨的市場競爭日趨白熱化，但很多國有企業水產業經營管理者并沒有意識到拓展銷售途徑、創新銷售模式的重要性。隨著市場在資源配置中發揮的作用越來越具有決定性，銷售途徑單一成為國有企業水產業發展面臨的主要瓶頸。

二、依附市場環境創新營銷理念

伴隨市場環境的變化，國有企業水產業的營銷理念也要適應市場經濟發展的需要。（一）營銷理念創新要注重戰略性。市場經濟環境下，國有企業水產業創新營銷理念要注重戰略性、長期規劃性，形成有利于營銷理念創新的體制機制，注重經營理念的維護和延續，不斷加大營銷設施和營銷技術創新和投入，合理處理好短期利益跟長遠利益的關系，改變以往僅追求眼前經濟收益、只看重現階段商品銷量的短視行為。（二）營銷理念創新要注重企業間、產業鏈間合作。水產業是行業分工十分充分的一個行業。國有企業水產業要想在市場競爭中占得先機，根本是要從產品質量、產品創新性方面不斷提高自身產品競爭力，進而維護在市場中形成的競爭優勢。當前，國有企業水產業獲得市場競爭優勢的途徑往往是價格戰、廣告戰，這樣的競爭模式必然會增大企業人力和資金的投入，還會產生兩敗俱傷的情況，不利于行業整體的可持續發展。為更好的適應經濟新常態環境，國有企業水產業應該遵循資源互通、優勢互補的基本原則，充分開展產業協作、產業鏈合作，實現國有企業水產業之間的合作共贏，同時也要加強與市場各類經營主體之間的合作。（三）營銷理念創新要注重營銷人才隊伍建設。知識經濟時代，人才的作用更加凸顯。以往的國有企業水產品營銷活動大都嚴重依靠資金支持，如果企業面臨資金短缺或融資困難，各種營銷活動就會減少甚至停滯。知識經濟環境下，國有企業水產業創新營銷理念就要以知識性產業為基礎，更加重視營銷人才隊伍建設，更加重視營銷人才的價值，推動營銷人才開發跟水產相關的多種知識性服務產品，與傳統的廣告、促銷等營銷活動形成有益補充，也在一定程度上減少國有企業水產業營銷成本。（四）營銷理念創新要以顧客為核心。新時代我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。人民日益增長的美好生活需求就是水產業未來發展的根本遵循，國有企業水產業營銷要以消費者、顧客為核心，更加注重產品特色和個性，更加注重消費對水產品的個性化需求，不斷增強營銷策略的有效性。

三、完善國有企業水產業營銷策略

當前，很多水產企業經營管理者對水產品營銷的意識還停留在產品、價格等層面，在我國經濟社會持續發展的基礎上，單純依附于產品、價格的營銷活動和營銷策略顯然不能適應當前消費者需求和企業競爭力提升需求。因此，必須完善國有企業水產業的營銷策略。（一）拓展產品服務價值。對整個水產品市場來說，傳統的持續提高水產品質量的途徑已無法跟上時代的步伐，當今水產市場越來越多地向服務型市場發展。若要全面提高國有企業水產業產品的市場競爭力，必須持續以客戶為核心，在完善水產品質量的基礎上繼續拓展產品服務，進一步體現出水產品的價值，進而推進國有企業水產品營銷策略的轉變。（二）適應新的產品定價模式。近年來水產品價格包含的因素已經與以往大不相同，知識因素以及創新成本等均被納入產52陳冬青：淺析國有企業水產品營銷策略品價格之中。同時，產品定價模式也有了質的轉變，已經從既有的以生產成本為核心拓展至以市場需求為基礎，通過網絡技術運用價格策略的營銷策略應運而生。（三）構建扁平化營銷網絡。一些水產國有企業從過去多途徑的批發模式改變成了單向的批發模式，企業在經濟發達地域構建了專門的產品配送點，以便可以直接為經銷商和零售商提供第一手的服務。通過縮減營銷通路層次，構建扁平化營銷網絡，在一定程度上提高了水產品的實際價值，也就提高了水產品國有企業和消費群體的利益，有利于水產品國有企業第一時間掌握消費人群的基本需求。（四）網絡成為營銷主要手段。電子商務的快速發展催生了新的營銷策略。企業與企業之間、企業與消費群體之間可以通過互聯網開啟雙向通路。互聯網站、網絡新聞等網絡公共關系已經全面普及，電子郵件廣告、電子公告牌廣告等互聯網廣告將成為未來營銷推廣的主要手段。（五）營銷管理方式向柔性管理轉變。國有企業水產業的營銷管理逐步從剛性管理逐漸轉變為柔性管理。傳統水產品國有企業營銷管理特點在于集中與剛性管理，利用剛性標準與規章制度來加強營銷工作者的綜合管理，把工業經濟時代沿襲下來的速度、數量作為唯一的標準，采用流水線等嚴密的分工組織形式與工藝流程。在剛性管理模式下，營銷管理人員和被營銷工作者之間存在的溝通偏差會影響管理效果、降低營銷績效，不能適應當前信息交換迅速、個性凸顯的時代。單純的強制性管理也不符合知識型營銷工作者越來越多的實際，以往的指令型管理體系需要逐漸變為雙向溝通體系。隨著知識與信息在營銷中的應用成為當今營銷管理的大趨勢，以數字化管理為代表的柔性營銷管理模式開始形成，更注重營銷工作者的主觀能動性、獨立性以及創新性。

四、結語

隨著水產品市場分工的進一步細化、消費者需求的進一步個性化，在新時代市場經濟環境下，國有企業水產業需要勇于創新、與時俱進。針對國有企業水產業在營銷理念、營銷方式與營銷管理等方面存在的營銷理念落后、營銷方式單一、品牌意識不強、管理方式剛性等問題，國有企業水產業要積極創新營銷理念，要更加注重戰略性和長期規劃性，合理處理好短期利益跟長遠利益的關系；更加注重企業間、產業鏈間合作，充分開展產業協作、產業鏈合作，實現國有企業水產業之間的合作共贏；更加注重營銷人才隊伍建設，充分發揮重視營銷人才的價值；更加以消費者、顧客為核心，更加注重產品特色和個性。同時，要積極適應新時代完善營銷策略，不斷拓展產品服務價值，進一步適應新的產品定價模式，持續構建扁平化營銷網絡，廣泛采用網絡等營銷手段，不斷推動營銷管理方式由剛性管理向柔性管理轉變。總之，在經濟全球化的新時代，水產品國有企業必須不斷創新營銷理念、完善營銷策略、提高營銷組織水平，并實施更加人性化的營銷管理，一切以為客戶服務為目的，加強水產品國有企業營銷向服務型轉變，以此來提高企業自身競爭力、實現水產品國有企業的高質量發展。

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作者:陳冬青