企業競爭風險與競爭鎖定防范論文

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1.什么叫競爭鎖定

競爭鎖定是企業在參與市場競爭中，通過將企業的目標集中在某一領域以獲得企業絕對競爭優勢的競爭行為，也是企業防范和控制競爭風險的重要舉措。企業鎖定的領域可以是核心技術、服務范圍、產品種類，也可以是企業的生存空間或是其他內容。

2.競爭鎖定策略

①企業生存發展與技術鎖定

技術鎖定是國際上研究跨國公司的經濟學家最新提出來的一個名詞。技術鎖定常用來解釋很多發展中國家為什么很難有創新型的跨國公司出現的原因，并斷言這是發達國家與發展中國家存在技術差距所產生的。技術鎖定作為企業競爭的有效策略之一，并不僅僅用來解釋發達國家與發展中國家之間的國際競爭，同時也有別于企業競爭中采取的技術封鎖、技術壁壘或是技術壟斷等競爭策略。所謂技術鎖定，是指企業憑借自身的資源優勢和對市場前景的把握，專注于對某一核心技術的絕對競爭優勢的培養，從而實現對該技術領域產品的絕對市場控制。

Arthur提出的鎖定思想是指，當多種技術在市場中競爭時，使用不同的技術所需支付的成本和所獲得的收益不同，并且不同的技術使用者具有不同的偏好性。當在某一時期內使用某種技術的人數增多時，這一技術將相對成熟起來，由此使得采用其他技術的使用者也轉向使用這一技術。隨著使用者的數目越來越多，該技術在競爭中的相對優勢越來越明顯，并且這種相對優勢將在一段時間內保持下去，也就是實現了對技術的鎖定。本文所界定的技術鎖定不同于Arthur所提出的鎖定思想，這里的技術鎖定是指企業將主要精力集中在某一關鍵技術或核心技術之上，以點帶面，從而保證企業在某一競爭領域的相對優勢。

在企業的成長過程中，企業的規模由小到大，實力逐步增強，企業逐步走向成熟期。技術是企業(尤其是高科技企業)參與市場競爭的重要資本，如果企業缺乏必要的技術積累，不能把握技術的發展方向，預測不到技術前景，也就無法鎖定技術，企業只能在模仿、跟隨中生存，企業將很快由成熟期進人衰退期。缺乏對關鍵技術、核心技術的鎖定，企業很難有進一步的發展，企業生命周期將大大縮短。

企業的多元化發展戰略和并購戰略都是企業在發展過程中，隨著企業實力不斷的增強，企業為進一步增強自身實力，實現企業跨越式發展所采取的策略。然而，太陽神、沈陽飛龍、巨人集團等企業的多元化戰略實施實踐表明，多元化經營不再是“餡餅”，而是陷阱。企業并購戰略失敗的例子同樣比比皆是。究其失敗的原因，很大程度上在于企業的盲目擴張。企業的相關多元化戰略，特別是同心多元化戰略相對于其他方式的戰略來說，成功率更大，風險更低。同樣的道理，如果并購方與被并購方存在業務上的關聯性越高，成功率也越大。歸根結底，企業的發展同樣需要實現對技術的鎖定。如果企業不能鎖定自己的技術領域，涉足新的領域、新的市場，將導致資源的過度分散，企業最終也只能以失敗而告終。

②生態位理論與生存空間鎖定

所謂生態位是指物種在生態系統中的位置和作用，用以描述物種在非生物和生物環境中占有的地位。生物的生態位，既包括其棲息地的溫度、濕度等非生物環境的范圍，也包括其食物和能量來源，以及它與天敵的關系等。哈奇森以多維空間或超體積描述物種的生態位，并稱物種能棲息的理論上的最大空間為基礎生態位，把有競爭者存在而實際上占有的空間稱為實際生態位。生態位理論表明生物的生存空間是一定的，處于競爭狀態中的企業，作為一種特殊的生物群體，其生存空間也是一定的。

綜觀現今企業的市場競爭，正逐漸由無序、感性、盲目跟隨性的競爭走向追求有序、理性、個性化的經營之路。生態位理論所倡導的企業生存空間錯位，也就是錯位競爭，可以有效避免企業之間的惡性競爭。具體來說包括如下三個方面:

第一，尋找原始生態位。企業的產品在剛剛進人市場時，由于競爭對手來不及作出反應，企業往往沒有競爭對手從而獨占市場，企業的贏利空間很大:但隨著市場挑戰者和市場跟隨者的逐漸進人，專利保護到期或是競爭對手模仿成功甚至技術突破，企業的生存空間將相對縮小。特別是當市場份額一定時，企業與其競爭對手為爭奪有限的生存空間，必然會產生殘酷的惡性競爭，因此企業需要尋找原始生態位，即市場空檔。格力集團公司進人空調時間較晚，當時春蘭、華寶、美的等一批國內企業已經崛起，在市場份額與品牌聲譽等方面占有了很大優勢，格力的實力顯然不足以與這些企業抗衡，于是選擇了“農村包圍城市”的營銷策略。格力公司集中開發“春蘭”、“華寶”等著名企業影響較弱的地區，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌形象，建立鞏固的市場陣地。格力在這些市場空檔中重點經營專賣店，通過良好的售后服務保證顧客利益。20世紀90年代中期，格力已經基本鎖定了自己的生存空間，并在鞏固原有市場的基礎上，進一步向國內較大的城市北京、廣州、南京等地發展，同時逐步進人海外市場。根據有關資料，在1998年全國主要城市各種品牌空調器的占有率中，格力占13.5%，春蘭占11.2%，三菱占8.5%。格力的產品出口量位居全國同行第一。

第二，避免生態位重疊二生態群落中的動物為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們棲息、捕食的時間和生存空間都是錯開的。市場競爭也是如此，當兩個企業同時去爭奪某一有限的市場時，必然會導致價格大戰或是廣告大戰的兩敗俱傷局面，這是理性的企業所不愿接受的。雖然市場競爭是客觀存在的，然而如果在可能的情況下避開競爭對手的制約，這種策略可以有效減少競爭的激烈程度和企業不必要的損失。避免生態位重疊，需要企業有特色經營的思想。浙江民營經濟的發展基本形成了一鄉一業、一村一品的格局。由于浙江民營經濟各自形成自己的特色，使自己的生態位不與同行重疊，為自己贏得了極大的生存和發展空間，浙江民營經濟也得到了大力發展。俄國生態學家CP.Gause提出的競爭排斥法則認為，如果兩個競爭種體能共存于同一生存環境中，那么他們一定是生態位分化的結果，也即它們的現實生態位之間存在著分化。再以武漢市的酒店為例，“醉江月”以物美價廉為特色，“大中華”以瓦罐湯為特色，“謝先生”以富麗堂皇為特色，“湘里菜”以湖南風味為特色，“口味堂”以農家餐飲為特色……。由于這些酒店形成自己的特色，鎖定自己的生存空間，使自己的生態位不與同行重疊，才使得餐飲市場得到了最大利用。

第三，合作競爭與相互依存。現實的企業競爭中往往會出現這樣一種情況，即當企業越是以自我為中心，壓制競爭，企業的業績反而平平。反之，企業與競爭對手共同謀求發展，互惠互利，卻能創造出更多的市場需求，將蛋糕不斷做大。美國商界有句名言:“如果你不能戰勝對手，就加人到他們中間去。”事實上，現在企業的競爭已不完全是生物界中的弱肉強食，適者生存。合作性的競爭使得企業不必再為生存空間爭得你死我活，惠普與康柏合并，共同打造“新惠普”;微軟與Intel的戰略聯盟，共同引導計算機潮流，等等，這些都是合作競爭的成功典范。依存性的合作競爭使得企業與競爭對手具有相同的生存空間，共生共榮，但根據生態位原則，此時的企業的生態位仍然是不可重疊的，也就是企業與競爭對手的鎖定不可能鎖定在同一空間。因此合作競爭中的生存空間鎖定是短期的、瞬時的。

③注意力經濟與眼球鎖定

所謂注意力，是指人們對某一事物、主題、信息等保持關注的持久程度。企業在競爭過程中可以將人們關注信息和事件等中的接受端提取出來加以量化，企業的顧客群或市場份額是與這種量化的注意力成正比的，因此注意力具有無可估量的經濟價值。現在世界上的信息量是無限的，而注意力是有限的，有限的注意力在無限的信息量中會產生巨大的商業價值。張朝陽認為:“再好的產品，如果不與注意力和矚目性相結合，也創造不了市場價值。”

注意力形成經濟，爭奪眼球形成競爭，這已是世界不爭的理論和事實。早在1996年英特爾的前總裁葛魯夫就提出“爭奪眼球的競爭”。他認為，整個世界將會展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰。

注意力經濟使得眼球成為諸多企業的競爭目標，其主要原因在于工業文明形成生產過剩導致競爭目標轉移。特別是隨著生產同類和同質產品的企業越來越多，企業的絕對市場占有率越來越小。企業生產能力過剩，顧客對產品和服務的個性化需求越來越高，產品的生產力同需求相比，從不足到過剩導致競爭目標從直接經營商品轉變為經營注意力。企業若想在市場中處于領先地位，就必須實現對眼球的鎖定，吸引更多顧客的注意力。

以眼球鎖定作為策略的競爭方式在互聯網絡上體現得最為突出。在互聯網流行時代，“酒香不怕巷子深”的俗語受到了質疑，注意力比“酒香”更為重要。眼球的鎖定意味著更多的點擊率、瀏覽量、訪問時間和登陸數量，而這些指標正是一個網絡的生存之本。因此對于網絡經營者而言，幾乎所有人都認為只要能夠吸引到網民的注意力，企業就有機會因此而產生巨大的商業利潤。在產品展銷會、博覽會當中，產品質量、產品功能往往相差并不是太多，誰更能獲得顧客的親睞，就在于誰更能吸引顧客的注意力。當產品的外形、款式、色彩等的差異化因素能夠鎖定顧客的眼球時，產品就能夠在較量中勝出。

對于企業的產品或服務了解的人數越多，企業的市場空間也越大，這就是企業不惜重金加大廣告投人、媒體炒作甚至發動廣告大戰的真正原因。請歌星、影星、球星做形象代言人，花巨資贊助運動會，報紙宣傳，路牌標識等等，企業的這些舉措無一不是為了吸引消費者的注意力，通過廣告宣傳讓更多人的認識和了解企業的產品和服務，從而刺激他們的消費欲望。秦池酒以2.2億元贏得央視一套節目黃金時段的使用權，成為當年的“標王”，秦池酒也因此一炮打響，紅遍大江南北、長城內外，這就是眼球鎖定的魅力所在。

3.結束語

企業的競爭鎖定在于通過對企業的技術演變軌跡、生存空間以及顧客群等目標的確定，從而贏得企業在市場競爭中的絕對競爭優勢，始終保持正常的發展態勢。市場競爭與風險收益相伴而生，競爭鎖定機制可以保證企業在獲取風險收益的同時，有效地防范市場競爭風險。