鄉(xiāng)村旅游市場營銷研究
時間：2022-08-29 11:05:47
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鄉(xiāng)村旅游是依托城市周邊的農(nóng)村自然風(fēng)景和鄉(xiāng)村田園特色風(fēng)光這個大環(huán)境，以為城市居民提供鄉(xiāng)村生活體驗、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情為目的，將農(nóng)村生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融為一體并進行針對性開發(fā)，從而收獲經(jīng)濟效益和社會效益。我國的鄉(xiāng)村旅游起步較晚，現(xiàn)在正處于成長階段，國家也通過一系列的政策鼓勵和推進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，自2006年初，中央一號文件——《中共中央國務(wù)院關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》出臺后，鄉(xiāng)村旅游迎來了發(fā)展的新高潮，時至今日，鄉(xiāng)村旅游就一直是旅游者、旅游規(guī)劃公司、旅游目的地以及旅游投資商所關(guān)注的對象，總體看來，目前，我國的鄉(xiāng)村旅游市場發(fā)展的空間和開發(fā)的潛力很大，發(fā)展前景很好。
二、鄉(xiāng)村旅游市場營銷中存在的問題
（一）鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)項目單一，市場經(jīng)營理念陳舊
目前，我國的鄉(xiāng)村旅游資源非常豐富，但是都沒有深入的挖掘其市場價值，沒有被被充分的開發(fā)利用，沒有打造出自己的特色。一些開發(fā)商開發(fā)過程中只考慮眼前的利益關(guān)系，對農(nóng)產(chǎn)品進行不當(dāng)?shù)瞄_發(fā)與利用，大多的開發(fā)商還僅僅停留在特別看重農(nóng)家菜的味道與價格，但卻忽略了旅游接待地吸引游客的一些至關(guān)重要的因素：農(nóng)家環(huán)境、特色產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等。經(jīng)營者注重在主體建筑上花心思，卻忽略了鄉(xiāng)村的整體治理、環(huán)境美化方面；加大了在量上的投入，卻忽略了在經(jīng)濟特色、服務(wù)質(zhì)量上下功夫。開發(fā)商目光短淺的意識還表現(xiàn)在不愿意時間和精力去學(xué)習(xí)別人的先進管理經(jīng)驗，致使鄉(xiāng)村旅游停滯不前。
（二）市場競爭意識不強，營銷方式落后
鄉(xiāng)村旅游由于受自身條件的影響，其營銷模式?jīng)]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)以及完整的體系，而且農(nóng)民的營銷意識很薄弱，當(dāng)?shù)卣扇×讼劝l(fā)展當(dāng)?shù)芈糜卧俅黉N旅游的一貫策略，嚴(yán)重阻礙了鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)新及其發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，缺少專業(yè)的市場經(jīng)營管理理念和市場營銷理念，只局限簡單的“品嘗農(nóng)家風(fēng)味，感受田園風(fēng)情“的初級階段，對農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)、適度的包裝、市場營銷等方面缺乏創(chuàng)新理念。在鄉(xiāng)村旅游營銷方面，并沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，絕大多數(shù)仍選擇通過單一的渠道進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
三、當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略建議
（一）注重鄉(xiāng)村旅游市場營銷的宣傳，擴大影響力，提升知名度
旅游宣傳的重要目的就是擴大影響力，提高知名度，增加客源，這也是促進產(chǎn)品銷售的重要途徑之一。
（二）鄉(xiāng)村旅游市場的營銷觀念要做到與時俱進
鄉(xiāng)村旅游市場營銷觀念的創(chuàng)新是其成功開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展必須要突破傳統(tǒng)營銷模式的束縛，更新觀念和銷售策略，這樣才能促使鄉(xiāng)村旅游市場上升的一個新的臺階。同時鄉(xiāng)村旅游市場的營銷觀念必須要與現(xiàn)階段旅游市場的需求相適應(yīng)，必須建立在消費者對鄉(xiāng)村旅游需求的基礎(chǔ)上，必須要在對市場環(huán)境的調(diào)查分析的基礎(chǔ)上采取科學(xué)的營銷模式。必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷意識，要從消費者的消費心理出發(fā)，將體驗性經(jīng)濟理念真正的融入到旅游市場的營銷中去。鄉(xiāng)村旅游必須要具備專業(yè)的旅游知識觀，能夠帶給游客全新的體驗，開拓游客的視野，增加游客的知識積累，與此同時，還要考慮到環(huán)境因素，將可持續(xù)發(fā)展的綠色環(huán)保理念深入到開發(fā)鄉(xiāng)村旅游市場中去，從而協(xié)調(diào)旅游發(fā)展與環(huán)境保護之間的關(guān)系，從而達到經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的共贏。
（三）規(guī)范對鄉(xiāng)村旅游市場的管理模式
鄉(xiāng)村旅游的持續(xù)發(fā)展是需要具備專業(yè)的管理知識和正確的管理方向，作為旅游業(yè)的重要部分——鄉(xiāng)村旅游具備自己的特殊性，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該建立專門的管理機構(gòu)對鄉(xiāng)村旅游進行統(tǒng)一的管理和協(xié)調(diào)，為當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出正確的引導(dǎo)。為了促進鄉(xiāng)村旅游市場的健康發(fā)展，，政府部門應(yīng)該建立長期有效的管理體制和便捷協(xié)調(diào)的旅游機制，制定相關(guān)的管理辦法或條例，對鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營管理進行規(guī)范和監(jiān)督，維護旅游市場的秩序，為鄉(xiāng)村旅游能夠更好地發(fā)展鋪平前進的道路。
四、結(jié)束語
在我國，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅能優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，而且能充分利用農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入，縮小貧富差距，達到經(jīng)濟和社會效益的共贏狀態(tài)，從而實現(xiàn)我國農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。要以政府為主導(dǎo)，進行科學(xué)策劃，挖掘其文化內(nèi)涵，注重品牌效應(yīng)，堅持保護第一，永續(xù)發(fā)展的開發(fā)理念，通過創(chuàng)新的營銷手段將鄉(xiāng)村旅游市場推向一個新的發(fā)展平臺。
本文作者：張可工作單位：鄭州旅游職業(yè)學(xué)院