視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)范文10篇

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為視覺(jué)傳達(dá)的一種新載體，并且在整個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域迅速崛起。新媒體環(huán)境下的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也隨之彰顯出更為新穎的、有利于消費(fèi)者與產(chǎn)品之間建立聯(lián)系的發(fā)展方向。傳統(tǒng)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)通常利用圖形、文字、色彩等營(yíng)造視覺(jué)沖擊力來(lái)刺激用戶(hù)感官，使其產(chǎn)生想象、興趣、欲望，最終達(dá)到認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)和并認(rèn)知品牌的目的。隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的高速發(fā)展，人們已不再滿(mǎn)足于靜態(tài)的視覺(jué)設(shè)計(jì)手段，在新媒體環(huán)境下，人們可以非常容易地接觸到動(dòng)態(tài)視圖，甚至是交互式信息傳達(dá)，使得消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品信息，也更具時(shí)效性和親密性，從而達(dá)到更有利的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。

一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在品牌整合傳播中的應(yīng)用價(jià)值

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是借助視覺(jué)方式表達(dá)并傳播品牌理念的一種營(yíng)銷(xiāo)手段?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)商品的合理擺放、布局、展示，結(jié)合整體造型、結(jié)構(gòu)、色彩及音效等進(jìn)行高效搭配，在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的沖擊，繼而獲得消費(fèi)者的青睞。新媒體技術(shù)的發(fā)展與普及，使得視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中的影響力越來(lái)越大，不但有效推進(jìn)了信息傳遞的效能，更加深了受眾對(duì)品牌文化的關(guān)注度，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容變得更有趣味性，使得品牌與消費(fèi)者之間的溝通和交流變得自然順暢。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌塑造具有極強(qiáng)的針對(duì)性，具體表現(xiàn)為：（一）信息高效傳播。這是一個(gè)“信息爆炸”的時(shí)代，電視、廣播、廣告、網(wǎng)絡(luò)等新舊媒體的大量互動(dòng)穩(wěn)步向前推動(dòng)著社會(huì)的快速發(fā)展，信息準(zhǔn)確有力的傳達(dá)，加速了產(chǎn)、供、銷(xiāo)流通渠道的良性循環(huán)，促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的更好發(fā)展。在海量的品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如何將有價(jià)值的品牌信息快速高效地傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生根深蒂固的記憶，是品牌營(yíng)銷(xiāo)中的首要問(wèn)題。研究表明，視覺(jué)體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他感官對(duì)人的影響，圖像傳遞信息的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于文字，大腦處理視覺(jué)信息內(nèi)容時(shí)的速度要比處理文字時(shí)快60000倍。另外，相對(duì)于傳統(tǒng)媒介，數(shù)字化的信息在新媒體傳輸中快速且精準(zhǔn)，新技術(shù)手段使得受眾感受到更多感官刺激，可以有效輔助視覺(jué)語(yǔ)言的表達(dá)，釋放出具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)信息。視覺(jué)作用于人的右腦，作為一種具有情感的體驗(yàn)方式，可以激發(fā)消費(fèi)者的情感訴求。在品牌形象和內(nèi)涵植入消費(fèi)者心智的過(guò)程中，在視覺(jué)語(yǔ)言上，品牌可以對(duì)圖形、文字、色彩、肌理、尺寸、比例等進(jìn)行處理，充分調(diào)動(dòng)受眾的聯(lián)想與想象，幫助目標(biāo)客戶(hù)在記憶中提取相關(guān)要素，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中印象的效果，傳遞品牌的營(yíng)銷(xiāo)訴求。（二）有助于提升品牌符號(hào)的吸引力及關(guān)注度。符號(hào)是品牌的外化形式，刺激人的直接感官，通過(guò)色彩、圖形、文字、聲音等要素，引發(fā)聯(lián)想，從而折射出品牌價(jià)值。視覺(jué)符號(hào)的巨大威力可以在品牌的標(biāo)志上得以體現(xiàn)，例如我們所熟知的麥當(dāng)勞標(biāo)志，毫不夸張地說(shuō)已經(jīng)成為西方文化霸權(quán)的象征。品牌通過(guò)隱喻式符號(hào)得以增強(qiáng)生命力，隱喻式符號(hào)讓消費(fèi)者與品牌之間建立起聯(lián)系，幫助品牌與消費(fèi)者構(gòu)筑情感的橋梁。使得品牌在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生巨大影響，具有不可替代的作用。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以更直接更便捷地表達(dá)情感、觀點(diǎn)及個(gè)性，具有視覺(jué)沖擊力和吸引力，品牌通過(guò)視覺(jué)媒介傳遞品牌故事，表達(dá)品牌訴求，可以大大提高目標(biāo)客戶(hù)的觀感體驗(yàn)，增加客戶(hù)與品牌的親密度，使品牌的內(nèi)在要素在多媒體渠道中大放異彩、脫穎而出。成功的品牌符號(hào)能最大限度地滿(mǎn)足顧客所需要的附加價(jià)值。高質(zhì)量的視覺(jué)體驗(yàn)不僅使消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度得到提升，更進(jìn)一步加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播效果。新媒體憑借信息技術(shù)的快速發(fā)展，以及豐富的信息傳播方式，給人們個(gè)性而多樣的信息體驗(yàn)，這是傳統(tǒng)傳播媒介所不具備的，隨著社會(huì)的發(fā)展，品牌營(yíng)銷(xiāo)方式也需要融合轉(zhuǎn)型。

二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)——新媒體技術(shù)

新媒體突破了時(shí)間、地點(diǎn)的束縛，使得人人都可以參與信息流動(dòng)過(guò)程。不同于舊媒體的僅限于從信息者到接收者的單向信息傳播方式，而是雙向的溝通方式，信息可以及時(shí)互換，增加互動(dòng)性，是一種公開(kāi)式的信息傳播方式。新媒體環(huán)境下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)以下新趨勢(shì)：（一）由靜態(tài)轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)。傳統(tǒng)媒介視覺(jué)設(shè)計(jì)往往局限于靜態(tài)和二維的呈現(xiàn)形式，但隨著新媒體的出現(xiàn)和發(fā)展，圖形、影像、色彩及文字上的設(shè)計(jì)逐漸以動(dòng)態(tài)和多維空間的表現(xiàn)形式為主流，品牌信息的傳遞形式隨之變得更為活潑和豐富。動(dòng)態(tài)視圖在靜態(tài)視圖的基礎(chǔ)上，通過(guò)運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，在新的媒介中展現(xiàn)畫(huà)面。相對(duì)于傳統(tǒng)媒介而言，其在時(shí)間和空間兩個(gè)維度上都進(jìn)行了拓展，由靜到動(dòng)，從單一走向多元，從而為觀者營(yíng)造出全新的視覺(jué)體驗(yàn)?！皠?dòng)”賦予視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)以新的視覺(jué)生命力，新的活力，猶如新的血液，使廣告宣傳方式更加多元、更加豐富也更加精彩。其動(dòng)態(tài)化發(fā)展不僅更加適應(yīng)現(xiàn)代生活方式,同時(shí)也以更具趣味性、多樣性的特點(diǎn)，使受眾得到更佳的視覺(jué)體驗(yàn),促進(jìn)了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的多元化發(fā)展。其價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在迎合大眾的審美，可以更好地引發(fā)現(xiàn)代人的興趣點(diǎn)，更關(guān)鍵的還在于易于傳播，可快速高效地切入觀者視線，受眾在短時(shí)間內(nèi)可以接收到畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá)的主題信息，不僅能夠更加有效地提高公眾的關(guān)注度，其趣味性也可以加深受眾的印象。結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)及美的視覺(jué)互動(dòng)體驗(yàn)，使受眾產(chǎn)生情感和共鳴，其不僅僅帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更使設(shè)計(jì)所表達(dá)的情感寓意得到傳播和提升。（二）交互性增強(qiáng)。新媒體視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)打破了原有的時(shí)間、地點(diǎn)的限制，有效連接企業(yè)和消費(fèi)者，構(gòu)筑便于溝通的渠道，通過(guò)新媒體平臺(tái)，用戶(hù)需求更容易被企業(yè)所了解，信息不受時(shí)間地點(diǎn)所局限，對(duì)于客戶(hù)的反饋也可以實(shí)時(shí)接收。消費(fèi)用戶(hù)不再是信息傳播的被動(dòng)接受者，而是身在其中的參與者、受益者。新媒體出現(xiàn)之后，視覺(jué)傳播最大的變化就是信息的傳遞具有了立體化和交互性的特點(diǎn)。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，新媒體不再將信息者和接收者進(jìn)行明顯劃分，通過(guò)各種應(yīng)用及平臺(tái)，受眾可以自由內(nèi)容，包括圖片、視頻、音頻等多種形式。其次，新媒體將時(shí)間與空間的限制打破，使受眾不僅可以接收視覺(jué)信息，也可以隨時(shí)回應(yīng)信息，尤其是觸屏媒介的普及，消費(fèi)者可以通過(guò)觸屏的簡(jiǎn)單動(dòng)作回應(yīng)界面的視覺(jué)信息。再者，新媒體打破虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界的界限，將虛擬現(xiàn)實(shí)世界溝通融合，人們收到的影像既可以是對(duì)現(xiàn)實(shí)的真實(shí)呈現(xiàn)，又可以是對(duì)現(xiàn)實(shí)的虛擬傳達(dá)。（三）多感官體驗(yàn)。新媒體之中的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)具有多媒體交互融合、多感官綜合體驗(yàn)的特征。這種多媒體，并不是簡(jiǎn)單的表面疊加，而是在大數(shù)據(jù)、信息化、虛擬現(xiàn)實(shí)、雙屏互動(dòng)等技術(shù)條件下，經(jīng)過(guò)全新整合后的呈現(xiàn)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合這些多樣的媒介，形成多維度聯(lián)動(dòng)配合，使視覺(jué)語(yǔ)言打破了平面與立體的界限、新舊媒體的界限，營(yíng)銷(xiāo)信息得以從多個(gè)維度環(huán)繞消費(fèi)者，如此所帶來(lái)的視覺(jué)感受會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單獨(dú)使用某個(gè)媒體之間傳播效果的總和。

三、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在新媒體環(huán)境下的發(fā)展策略

關(guān)鍵詞：購(gòu)買(mǎi)行為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)因素

內(nèi)容摘要：本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，提出在眾多的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)因素中對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生主要影響的因素，并就服裝企業(yè)如何針對(duì)這些主要因素提高服裝商品的視覺(jué)表現(xiàn)力提出了建議。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是服裝企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，是服裝產(chǎn)品必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。制定視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的就是提高產(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為，最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)（VisualMerchandiseDisplay，VMD）這一概念最早由美國(guó)的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀(jì)40年代提出，最初它被定義成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中商品企劃的一種視覺(jué)表現(xiàn)方式。上世紀(jì)70到80年代，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為一種包括陳列技巧和促銷(xiāo)手段在內(nèi)的銷(xiāo)售手段，開(kāi)始被廣泛地運(yùn)用于服裝行業(yè)的終端賣(mài)場(chǎng)。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)概述

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉(zhuǎn)向重視商品給人們帶來(lái)的視覺(jué)感受。越來(lái)越多的服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)尤其是銷(xiāo)售終端中，商品的視覺(jué)表現(xiàn)手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費(fèi)者的眼光和對(duì)產(chǎn)品接受的方式成為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的標(biāo)準(zhǔn)。在眼球經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為終端銷(xiāo)售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無(wú)聲的語(yǔ)言，通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)感官刺激，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，以此向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品屬性、服務(wù)理念和品牌文化等信息，達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售、樹(shù)立品牌形象的目的。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用在服裝企業(yè)中時(shí)，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是為達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)而存在的，是企業(yè)將展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和市場(chǎng)推廣部門(mén)共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣(mài)的方法。從這個(gè)定義分析，廣義的服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于服裝企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，包括從服裝風(fēng)格的定位，產(chǎn)品的款式、顏色設(shè)計(jì)，品牌推廣環(huán)節(jié)的廣告宣傳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品展示，零售環(huán)節(jié)的店面、櫥窗設(shè)計(jì)，賣(mài)場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)和商品表現(xiàn)形態(tài)等。

櫥窗的首要責(zé)任是促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售，這需要有專(zhuān)業(yè)管理人員通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)和藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)的方法，向消費(fèi)者傳遞最值得推廣和能代表企業(yè)形象的產(chǎn)品。好的櫥窗一定要能夠表達(dá)明確的主題，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在品位和提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)形象，櫥窗還要有自身獨(dú)特的藝術(shù)性，它會(huì)長(zhǎng)期影響著企業(yè)的形象并在店鋪的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中起到關(guān)鍵作用。服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)層面的工作包括櫥窗陳列管理和推廣兩方面，而科學(xué)的櫥窗陳列管理會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)功能的設(shè)計(jì)和陳列更有效的展開(kāi)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售，他們之間有著相互促進(jìn)，相互依存的關(guān)系。一方面，櫥窗陳列管理有自身的目標(biāo)，它是根據(jù)公司櫥窗陳列業(yè)務(wù)流程的各項(xiàng)規(guī)定，按照相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃按時(shí)完成相關(guān)方案的設(shè)計(jì)，其中必須先明確目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定出相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃來(lái)工作；另一方面，櫥窗陳列管理必不可少的工具是陳列KPI績(jī)效考核機(jī)制，這樣的機(jī)制能夠使管理者的管理范圍到達(dá)各個(gè)層面，通過(guò)確定櫥窗陳列的KPI指標(biāo)，從而規(guī)范預(yù)算計(jì)劃管理，促進(jìn)各部門(mén)之間的聯(lián)系。這樣，櫥窗陳列的管理在服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的地位顯得尤為突出，同時(shí)配合商品波段計(jì)劃和銷(xiāo)售時(shí)間表來(lái)完成整個(gè)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，從而最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

一、櫥窗陳列管理對(duì)服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義

第一、在服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，服裝賣(mài)場(chǎng)就像一個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中最前端的戰(zhàn)地就是櫥窗，它不僅是整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中的靈魂，也是最終取得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的利器。櫥窗是服裝賣(mài)場(chǎng)陳列中的前沿部分，一套巧妙的設(shè)計(jì)和管理，用它特有的、無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)方式巧妙的吸引消費(fèi)者的目光，通過(guò)直觀的表現(xiàn)方法把顧客最終帶進(jìn)店鋪，這種營(yíng)銷(xiāo)手段比電視等一些流媒體更具有真實(shí)感，是它們無(wú)法比擬的。比如全球現(xiàn)今發(fā)展最快的快時(shí)尚品牌ZARA就是很好的例子，作為英迪泰克斯集團(tuán)的主打品牌，集團(tuán)的總裁阿曼修•奧爾特加先生從始至終都沒(méi)有在電視及雜志廣告中投入大量的精力和財(cái)力，而是通過(guò)品牌的良好定位和店內(nèi)、櫥窗的設(shè)計(jì)及管理觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)，從而征服了全世界的時(shí)尚人士。第二、服裝營(yíng)銷(xiāo)與櫥窗之間有著密不可分的關(guān)系，櫥窗是服裝品牌展現(xiàn)品牌形象及引領(lǐng)時(shí)尚潮流的最佳載體，也是它所具備的特殊功能，服裝普遍都具有時(shí)尚性、多樣性、變化性等特征，這些都是服裝流行性的特點(diǎn)，櫥窗要始終圍繞這些特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和管理，同時(shí)企業(yè)也要把櫥窗的這種設(shè)計(jì)和管理當(dāng)作服裝零售賣(mài)場(chǎng)陳列的重要組成部分。第三、櫥窗陳列設(shè)計(jì)及管理在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展已有100多年的歷史，大部分的人在購(gòu)買(mǎi)服裝前都會(huì)從櫥窗中了解更多的信息，因此他們的企業(yè)對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)及陳列的管理上不惜投入大量的資金，通過(guò)櫥窗把自身品牌的文化形象毫無(wú)保留的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，由此可見(jiàn)國(guó)外的企業(yè)是多么的重視櫥窗陳列管理?，F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的服裝品牌也開(kāi)始紛紛效仿國(guó)外，逐漸認(rèn)識(shí)到品牌文化和終端管理方面的欠缺，嘗試用櫥窗陳列管理這個(gè)法寶作為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)新的突破口及品牌文化的傳承，這樣櫥窗陳列管理在服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中扮演的角色越來(lái)越重要。

二、服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的櫥窗陳列管理

1.以色彩組合凸顯產(chǎn)品特性色彩是消費(fèi)者遠(yuǎn)觀櫥窗時(shí)最直接的表達(dá)方式，人類(lèi)的大腦在處理和辨認(rèn)物體時(shí)有約65%的信息來(lái)自對(duì)色彩的感受，通過(guò)先聲奪人的作用對(duì)人們的心理產(chǎn)生巨大的刺激和影響。櫥窗的色彩是商品、道具、燈光等輔助色彩生成的，色彩的物理光刺激會(huì)對(duì)人的生理、心理效應(yīng)產(chǎn)生影響，人們處在不同的色彩環(huán)境中，從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)看脈搏和血壓都會(huì)有不同的反應(yīng)，從而導(dǎo)致情緒產(chǎn)生不一樣的變化，這些都可以說(shuō)明色彩對(duì)人的心理產(chǎn)生了巨大的作用與影響。櫥窗的設(shè)計(jì)要針對(duì)主題的內(nèi)容和特點(diǎn)突出商品，其主色調(diào)應(yīng)主要選用柔和的色調(diào)，用少許的點(diǎn)綴或輔助顏色來(lái)圍繞主色調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而增強(qiáng)櫥窗色彩的觀賞性及對(duì)人們視覺(jué)的沖擊性。櫥窗陳列時(shí)應(yīng)該首要強(qiáng)調(diào)的是色彩搭配的目的性，根據(jù)不同的明度格調(diào)進(jìn)行藝術(shù)化的搭配，體現(xiàn)不同的主題氣質(zhì)，其中最需要強(qiáng)調(diào)的是色彩明度高或?qū)Ρ葟?qiáng)烈的色彩，以增加視覺(jué)的沖擊力。依照光譜的色彩排列把由亮到暗的色彩順序由左向右依次排列，把明度較高的色彩排在側(cè)面；在以色彩明度高低來(lái)排列時(shí)，應(yīng)把商品根據(jù)明度的高低由上至下或由左到右排列；如以對(duì)比色來(lái)陳列，能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，從而遠(yuǎn)距離地吸引人們的眼球，以上這些色彩組合陳列都比較符合人們的視覺(jué)習(xí)慣，容易達(dá)到讓人滿(mǎn)意的效果。

2.結(jié)合櫥窗特點(diǎn)選用道具在櫥窗陳列的工作中會(huì)用到各種各樣的展示道具，包括展架、模特、燈光、背景墻、裝飾品等等。其中模特是比較常見(jiàn)的，為了在視覺(jué)上產(chǎn)生差異化的效果，管理者應(yīng)在模特的面部、膚色以及姿態(tài)上做一些藝術(shù)化的處理，達(dá)到姿態(tài)各異，個(gè)性鮮明，進(jìn)而突出品牌理念；在展架及一些裝飾物的選擇上則根據(jù)材料的不同，產(chǎn)生的視覺(jué)效果也會(huì)有所不同的特點(diǎn)，選材一般以金屬、木材、玻璃、塑型材為主，而木材在陳列中經(jīng)常被采用，因?yàn)槟静淖陨碛斜容^好的自然氣息，而且加工、拼裝都較為方便，具有很好的裝飾性；在背景墻的制作上可以選用紡織品面料以及木材等，通過(guò)設(shè)計(jì)制作，可以把櫥窗襯托的更加浪漫且雍容華貴。最后再挑選合適的燈光、燈具予以搭配，進(jìn)而提升櫥窗的明亮程度及色彩，增加櫥窗的最終展示效果。

1移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)

移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)是在社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上衍生而來(lái)。社交網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)同屬于SNS(socialnetworkservice)，即社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，旨在為用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)信息共享和人際交互的服務(wù)平臺(tái)。社交網(wǎng)絡(luò)的研究起源于美國(guó)心理學(xué)教授斯坦利提出的“六度分隔”理論。即任何一個(gè)人至多只需要通過(guò)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人，產(chǎn)生交際，形成人脈。［2］六度分隔理論的提出，為社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提供了理論基礎(chǔ)。社交網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際意義是一群存在社會(huì)關(guān)系或擁有共同興趣的社會(huì)群體，通過(guò)在線的聚合共享信息資源從而形成更廣闊龐大的人際脈絡(luò)網(wǎng)。移動(dòng)設(shè)備的廣泛運(yùn)用加速了這一人際關(guān)系網(wǎng)的拓寬和延伸。具體地將，通過(guò)手機(jī)、平板電腦等各種移動(dòng)通信設(shè)備在虛擬網(wǎng)絡(luò)空間中形成的人際關(guān)系網(wǎng)即為移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)。信息傳播是社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)作為擁有數(shù)量眾多的用戶(hù)群體的社交平臺(tái)，每天都進(jìn)行著大量數(shù)據(jù)和文件的傳輸與共享。尤其是圖像信息，通過(guò)圖片和視頻的共享，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容變得更加鮮明而具體，其交互和傳播功能性進(jìn)一步增強(qiáng)。這同時(shí)為企業(yè)提供了與消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)話(huà)與交流更直接有效地渠道，憑借其即時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、精準(zhǔn)性、互動(dòng)性等優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌用來(lái)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的有力工具。

2視覺(jué)傳播是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)中的重要信息推廣途徑

2．1視覺(jué)思維與視覺(jué)傳播。美國(guó)”傳播學(xué)之父“WilburLangSchramm認(rèn)為，傳播不是全部通過(guò)言詞進(jìn)行的，任何非語(yǔ)言的傳播都攜帶著信息，而這些信息都有可能刺激所有的感官并使交流的雙方同這種全身心的交流相呼應(yīng)。視覺(jué)傳播由于其區(qū)別于其他感官系統(tǒng)的視知覺(jué)作用機(jī)制從而形成特有的視覺(jué)思維，因此成為極其重要的傳播模式和途徑。視覺(jué)傳播基于視知覺(jué)而形成。視知覺(jué)，又稱(chēng)視覺(jué)思維，是一個(gè)比較新穎的概念，由美國(guó)心理學(xué)家魯?shù)婪?#8226;阿恩海姆提出。在他看來(lái)，“一切知覺(jué)都包含著思維，一切推理中都包含著知覺(jué)，一切觀測(cè)中都包含著創(chuàng)造”，即人類(lèi)所有的認(rèn)識(shí)活動(dòng)中，知覺(jué)、思維、推理和創(chuàng)造是一個(gè)包含、推進(jìn)和交織作用的整體，所有的知識(shí)和創(chuàng)造都由其產(chǎn)生。視知覺(jué)作用由于具有區(qū)別于其他人類(lèi)感官系統(tǒng)的獨(dú)有性和特殊性，成為了人類(lèi)認(rèn)識(shí)活動(dòng)中最有效的知覺(jué)系統(tǒng)。視覺(jué)傳播則是在視覺(jué)思維的基礎(chǔ)上，通過(guò)視知覺(jué)所形成的特殊視覺(jué)思維，對(duì)圖片、視頻等圖像信息進(jìn)行分析、加工和處理，從而產(chǎn)生信息的接受和理解，最終形成信息的載入與傳遞，完成視覺(jué)傳播的整個(gè)過(guò)程。［3］2．2影響視覺(jué)傳播效果的重要因素。視覺(jué)傳播是從宏觀層面上分析信息的傳遞與接收過(guò)程，但信息能否通過(guò)視覺(jué)認(rèn)識(shí)得到真正的理解與接受，使接收信息的對(duì)象產(chǎn)生共鳴與認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)信息的最有效吸收，起到最好的傳播效果，這取決于以下幾點(diǎn)重要因素:2．2．1簡(jiǎn)明刺激的視覺(jué)信息。在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天，人們每天都會(huì)瀏覽大量的視覺(jué)信息，而進(jìn)行視覺(jué)信息感知與過(guò)濾的過(guò)程是非?？斓?，因此所傳遞的視覺(jué)信息首先需要可識(shí)別化且易于理解。這就要求了視覺(jué)信息內(nèi)容不可過(guò)于復(fù)雜和難以解讀，要能快速清晰地被接收者所認(rèn)知，簡(jiǎn)單直白地點(diǎn)明主題，產(chǎn)生所需要傳遞信息的刺激與吸收。2．2．2具有說(shuō)服引導(dǎo)作用的核心內(nèi)容。傳遞的視覺(jué)信息除了在首要基礎(chǔ)上需要易于識(shí)別與理解外，還需要能夠形成引導(dǎo)力和說(shuō)服力。具有引導(dǎo)力和說(shuō)服力的信息才能真正體現(xiàn)信息的核心內(nèi)涵和價(jià)值，同時(shí)被接收者所接納，完成視覺(jué)傳播過(guò)程的重要意義，引發(fā)認(rèn)同和信服。網(wǎng)絡(luò)信息是否能夠使受眾產(chǎn)生信任，是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展和蔓延至今，在這個(gè)各種信息涌現(xiàn)和混雜的時(shí)代，所最需要解決的問(wèn)題。2．2．3生動(dòng)交互的傳播方式。視覺(jué)傳播除了通過(guò)信息和內(nèi)容的刺激與引導(dǎo)作用達(dá)到傳播效果最大化之外，還可以從信息呈現(xiàn)和傳播的方式入手。目前移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)上信息傳播的方式已經(jīng)開(kāi)始有了深層次領(lǐng)域的拓寬和探索，出現(xiàn)了眾多新的傳播方式，例如眾多汽車(chē)品牌推出的在線3D全景內(nèi)飾圖等，使圖像打破了傳統(tǒng)的平面與二維的限制，全維度立體展示產(chǎn)品。這種更具有生動(dòng)性和交互性的傳播方式無(wú)疑能夠使視覺(jué)信息在表達(dá)、傳遞上有了更近一步的突破。

3服裝品牌相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略分析研究

服裝品牌作為時(shí)尚品牌，其品牌的推廣與傳播離不開(kāi)視覺(jué)傳播的應(yīng)用范疇。尤其在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，越來(lái)越多的服裝品牌開(kāi)始傾向并借助于網(wǎng)絡(luò)傳播的方式實(shí)現(xiàn)品牌的在線盈利。事實(shí)上，線上銷(xiāo)售也已成為眾多服裝品牌實(shí)現(xiàn)盈利的最主要模式。為了使服裝品牌的線上推廣營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到最大程度的傳播效果和價(jià)值，以下從視覺(jué)傳播的影響要素出發(fā)提出相關(guān)策略分析探討。3．1符號(hào)化的品牌認(rèn)知。所謂符號(hào)化，即用簡(jiǎn)單直接的符號(hào)化圖解方式，將品牌的信息和內(nèi)容包含其中。符號(hào)化處理的圖像信息更具有形象視覺(jué)特征，比普通圖像信息更易于捕捉，也更容易使線上用戶(hù)對(duì)品牌內(nèi)容形成更為深刻的記憶。一個(gè)事物之所以能夠進(jìn)入視覺(jué)思維并被感知和理解，必須通過(guò)主體知覺(jué)選擇性與主觀性的參與。基本前提有兩個(gè):一是它與周?chē)磺袑?shí)物相比顯得突出;二是它合乎觀看者的需要。［4］眾多服裝品牌在進(jìn)行LOGO設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)有讓標(biāo)志設(shè)計(jì)更突出、直觀、易于識(shí)別和產(chǎn)生記憶也是出于此的考慮。符號(hào)化的品牌視覺(jué)信息，是對(duì)品牌傳遞信息和內(nèi)容的高度呈現(xiàn)與概括表達(dá)，更具視覺(jué)沖擊力的同時(shí)使用戶(hù)形成更深刻的品牌認(rèn)知。3．2引導(dǎo)性的購(gòu)買(mǎi)模式。具有引導(dǎo)力和說(shuō)服力的視覺(jué)信息才能夠?qū)崿F(xiàn)信息內(nèi)涵和價(jià)值的最大程度的傳播。因此，品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)需注意傳遞的視覺(jué)信息的可引導(dǎo)性。品牌所傳達(dá)的信息對(duì)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)傳遞和認(rèn)知后，需要產(chǎn)生客戶(hù)對(duì)信息的理解與認(rèn)同，得到接受，再形成相應(yīng)的說(shuō)服和引導(dǎo)作用，才能實(shí)現(xiàn)品牌傳遞文化與價(jià)值的真正目的，即引發(fā)認(rèn)同、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。除了引導(dǎo)性的內(nèi)容之外，服裝品牌還可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)模式引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。比如品牌在通過(guò)微博等社交平臺(tái)產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)，通常都會(huì)把購(gòu)買(mǎi)鏈接附加在內(nèi)容后面，此舉能更好地引導(dǎo)用戶(hù)在對(duì)品牌信息形成認(rèn)同和接受后，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。另外，BURBER-RY率先推出的秀場(chǎng)即看即買(mǎi)模式，也是開(kāi)創(chuàng)了奢侈品線上引導(dǎo)消費(fèi)的新模式。3．3互動(dòng)性的產(chǎn)品推廣。利用互動(dòng)性的產(chǎn)品推廣模式能使品牌宣傳與推廣受眾之間得到進(jìn)一步的交互和深入。例如，最近在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)中引起廣泛關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)直播。網(wǎng)絡(luò)直播是利用移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，直接與受眾進(jìn)行即時(shí)的信息傳遞與交互。因此，直播能夠更具時(shí)效性地與客戶(hù)產(chǎn)生溝通，達(dá)到直接完成品牌推廣以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程。據(jù)相關(guān)資料顯示，淘寶上一些比較具有人氣的網(wǎng)紅服裝品牌，在一次時(shí)長(zhǎng)為兩個(gè)小時(shí)的直播中可以產(chǎn)生2千萬(wàn)的成交金額。這個(gè)驚人的數(shù)字正是體現(xiàn)了當(dāng)下移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)中，交互性的產(chǎn)品推廣模式可以為服裝品牌帶來(lái)的巨大收益。

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的不斷更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸走入到大眾視野，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)媒介的方式傳遞信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推出具有重要的意義。通過(guò)在視覺(jué)媒體中傳達(dá)文字、圖形和色彩，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)不僅能體現(xiàn)出它的藝術(shù)價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段更加大了它的商業(yè)價(jià)值。本文從視覺(jué)傳達(dá)的內(nèi)涵及要素出發(fā)，發(fā)現(xiàn)其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，并分析總結(jié)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的合理應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用

一、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵及要素

視覺(jué)傳達(dá)雖然在我國(guó)起步相對(duì)較晚，發(fā)展速度卻很快。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來(lái)的巨大商機(jī)逐漸被人們重視，所以視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)在各個(gè)領(lǐng)域行業(yè)中得到了迅速的發(fā)展。

（一）視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)是指利用視覺(jué)符號(hào)并通過(guò)視覺(jué)媒介進(jìn)行信息表現(xiàn)和傳達(dá)的一種設(shè)計(jì)，具體是指眼睛所能看到的，能表現(xiàn)事物一定性質(zhì)和信息的，是發(fā)送者利用符號(hào)向接收者傳遞信息的過(guò)程，體現(xiàn)著設(shè)計(jì)的時(shí)代特征和豐富的內(nèi)涵。

摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)代社會(huì)中發(fā)展最快的行業(yè)，它在不知不覺(jué)中改變了我們的生活和消費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在不斷地滲透到各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)當(dāng)中，這導(dǎo)致了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)范圍的不斷擴(kuò)大，本文基于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，對(duì)電子商務(wù)與市場(chǎng)影響進(jìn)行分析與研究，探索電子商務(wù)品牌化的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)品牌化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的具體發(fā)展提出策略。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)；電商；視覺(jué)；營(yíng)銷(xiāo)方法

我國(guó)在近20年的發(fā)展過(guò)程中，取得了舉世矚目的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商業(yè)騰飛，品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也在這個(gè)階段得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，并在實(shí)踐中獲取了豐富經(jīng)驗(yàn)。隨著科技的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的興起是促進(jìn)電子商務(wù)快速崛起的重要原因，這種現(xiàn)象也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了全新的改變。我們要根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)新形勢(shì)對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷調(diào)整，讓電子商務(wù)更加多元化，讓兩者相互促進(jìn)，相輔相成，才能共同發(fā)展。

一、移動(dòng)電子商務(wù)與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，都是促進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)形成規(guī)模的重要條件和因素，電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式具有很大的沖擊，逐漸形成了較大的市場(chǎng)份額，這也迫使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷地轉(zhuǎn)變和更新才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展?？蛻?hù)的需求就是市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向，移動(dòng)電子商務(wù)的流行說(shuō)明這種銷(xiāo)售模式更加適合客戶(hù)需求，但是在發(fā)展過(guò)程中也存在一定的問(wèn)題，例如企業(yè)的現(xiàn)代化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)模式還沒(méi)能跟上發(fā)展速度，人才的短缺也不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)管理體系還不夠健全，行業(yè)監(jiān)管還沒(méi)能形成體系等等，都是妨礙品牌化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展的重要因素。

二、品牌化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)移動(dòng)電商的推動(dòng)作用

一、平面廣告設(shè)計(jì)中視覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)使注意力經(jīng)濟(jì)向影響力經(jīng)濟(jì)衍升

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫伯特•西蒙最早提出注意力問(wèn)題：隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不是信息，而是注意力。對(duì)處在快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代社會(huì)中的人而言，若無(wú)異常有趣、新鮮奇特或關(guān)系利害安危的事物很難引起他們的駐足觀看。隨著消費(fèi)逐漸成為生活和生產(chǎn)的主導(dǎo)動(dòng)力和目標(biāo)，在現(xiàn)代媒介如此發(fā)達(dá)的情況下，后信息社會(huì)的消費(fèi)品供給過(guò)剩，如何捕獲消費(fèi)者注意力，成為市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。此時(shí)如果將注意力理解為是受眾對(duì)媒介信息的注意，那么，從注意力衍生而來(lái)的影響力經(jīng)濟(jì)則不僅是解決一個(gè)單向注意還包括它們之間的互動(dòng)關(guān)系，要在此基礎(chǔ)上影響到足夠多的人，即媒介企業(yè)在市場(chǎng)里的收益和經(jīng)濟(jì)效益如何,不取決于注意力資源得到了多少,而取決于它的影響力的大小。從人體工程學(xué)的角度告訴我們：人們?cè)诮邮芡饨缧畔⒅?，?7%是靠眼睛獲知的。75%—90%的人體活動(dòng)是由視覺(jué)主導(dǎo)的，在眼球經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，從電影、電視到隨處可見(jiàn)的廣告作品、宣傳資料，大型購(gòu)物場(chǎng)所豐富、強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激、色彩斑斕的商品，附加于商品之上的流動(dòng)的意義和宣揚(yáng)個(gè)人價(jià)值、視覺(jué)震撼強(qiáng)烈、帶有強(qiáng)烈后現(xiàn)代色彩的廣告等訴諸視覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圖像和一切與視覺(jué)有關(guān)感官刺激物包圍了我們的生活，形成了我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾Y源和符號(hào)情景。平面廣告設(shè)計(jì)可以將直接可視的圖像內(nèi)容呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，它對(duì)消費(fèi)者的視知覺(jué)產(chǎn)生直接的影響，最重要的一點(diǎn)：平面廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息，并不僅僅是通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力來(lái)吸引人們的注意，而是要滲透到消費(fèi)者的生活中去，成為人們生活習(xí)慣的一部分，這樣的傳達(dá)信息是最成熟、最有影響力的。從價(jià)值層面考慮的話(huà)，注意力經(jīng)濟(jì)或影響力經(jīng)濟(jì)都是一個(gè)價(jià)值工程的過(guò)程，注意力和影響力都只是作為潛在的價(jià)值而不是作為價(jià)值，有使用價(jià)值不等于有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，物質(zhì)產(chǎn)品有使用價(jià)值，但只有通過(guò)交換這個(gè)價(jià)值才能被轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。促成交換的前提是加強(qiáng)平面廣告設(shè)計(jì)的傳染力，最終促成廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

二、如何加強(qiáng)平面廣告設(shè)計(jì)的傳染力——視覺(jué)說(shuō)服

平面廣告設(shè)計(jì)具有刺激消費(fèi)的作用，在商品同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者買(mǎi)的是商品，選擇的卻是品牌，而“品牌就是儲(chǔ)存在消費(fèi)者腦海中的印象”，所以創(chuàng)造印象就成為廣告的重要工作。另外，把商品給生活帶來(lái)的利益、愉悅、快感、滿(mǎn)足等予以評(píng)價(jià)和表現(xiàn)，同時(shí)商品被賦予一種獨(dú)特的形象、一種個(gè)性表現(xiàn)來(lái)誘導(dǎo)說(shuō)服、刺激需求。很顯然消費(fèi)刺激成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的重要因素之一，從而推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。平面廣告設(shè)計(jì)使商品與使用者之間存在著除單純地刺激需求以外的新關(guān)系—它更微妙地任務(wù)在于改變?nèi)藗兊牧?xí)俗，從影響人們的舉止、衣著、飲食和趣味時(shí)尚一直到教會(huì)人們適應(yīng)新的生活方式。

（一）視覺(jué)思維

視覺(jué)思維是一種典型的創(chuàng)造性思維，它自始自終都是借助“意象”根本不存在的，是視覺(jué)思維對(duì)其對(duì)象的總體特征的主動(dòng)把握，傳遞文字語(yǔ)言無(wú)法言說(shuō)的信息，它的直接性、具象性、豐富性、多變性及動(dòng)態(tài)性,更是文字語(yǔ)言無(wú)法比擬的。視覺(jué)思維的空間性和非線性,使其傳遞的信息只要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的主觀思維加以意識(shí)并配以動(dòng)機(jī),再加上不同民族民俗的差異,就會(huì)在這個(gè)層次上變成無(wú)數(shù)的“信息”。現(xiàn)代的視覺(jué)說(shuō)服已超越了傳統(tǒng)時(shí)期僅局限與訴諸視覺(jué)的部分，它不僅以包裝、售點(diǎn)的陳列和布置等直觀的廣告形象傳遞視覺(jué)信息刺激消費(fèi)者的感官：而以間接的非視覺(jué)思維元素也進(jìn)入消費(fèi)者以視覺(jué)感知的方式把握世界的過(guò)程，即視覺(jué)思維的過(guò)程參與其中，并承擔(dān)著重要的說(shuō)服作用，以視覺(jué)形象調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的想象力和注意力，能在瞬間給人留下深刻、完整、強(qiáng)烈的生動(dòng)印象，并引人聯(lián)想，產(chǎn)生“形有盡而意無(wú)窮”的視覺(jué)效果，從而使信息得以實(shí)現(xiàn)其預(yù)期目的。

摘要：電子商務(wù)教學(xué)旨在培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的能力，從而為企業(yè)輸送創(chuàng)新型、復(fù)合型電子商務(wù)高級(jí)應(yīng)用人才。雖然電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)由來(lái)已久，教學(xué)課時(shí)也不斷增加，但是教學(xué)效果并不理想，因此，有必要引入全新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式，不斷提高電子商務(wù)教學(xué)水平，為企業(yè)培養(yǎng)更多高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

關(guān)鍵詞：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)；興趣教學(xué)法；電子商務(wù)；實(shí)踐應(yīng)用

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及興趣教學(xué)法均是電子商務(wù)教學(xué)領(lǐng)域的一次創(chuàng)新實(shí)踐，為進(jìn)一步探討這兩者在電子商務(wù)教學(xué)中的應(yīng)用效果，筆者將在深入剖析視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及興趣教學(xué)理念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，分析如何實(shí)現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與興趣教學(xué)法的有機(jī)結(jié)合，從而提高教學(xué)效果。

1視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)理念與興趣教學(xué)法概述

1.1視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中部分銷(xiāo)售技術(shù)的總稱(chēng)，這些銷(xiāo)售技術(shù)可以幫助銷(xiāo)售人員向潛在消費(fèi)者更好的傳遞精神思想和物質(zhì)理念，從而全面展示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)概念最早起源于美國(guó)的零售銷(xiāo)售行業(yè)，其內(nèi)涵可以概括為空間、平面、傳媒、陳列、造型五點(diǎn)。其中，空間指所營(yíng)造的空間立體視覺(jué)效果，平面指平面宣傳平臺(tái)所創(chuàng)造的視覺(jué)效應(yīng)，傳媒指所借助的推廣媒介，陳列指內(nèi)部的產(chǎn)品展示構(gòu)造變化，造型指在陳列的基礎(chǔ)上所做的優(yōu)化整合，以上五點(diǎn)內(nèi)涵可以總結(jié)為一句話(huà)，即通過(guò)一系列的視覺(jué)來(lái)傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)理念。

內(nèi)容摘要：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是服裝企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分之一，也是服裝產(chǎn)品必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段。制定視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的就是提高產(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為，最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，提出在眾多的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)因素中對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生主要影響的因素，并就服裝企業(yè)如何針對(duì)這些主要因素提高服裝商品的視覺(jué)表現(xiàn)力提出了建議。

關(guān)鍵詞：購(gòu)買(mǎi)行為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)因素

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)概述

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)（VisualMerchandiseDisplay，VMD）這一概念最早由美國(guó)的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀(jì)40年代提出，最初它被定義成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中商品企劃的一種視覺(jué)表現(xiàn)方式。上世紀(jì)70到80年代，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為一種包括陳列技巧和促銷(xiāo)手段在內(nèi)的銷(xiāo)售手段，開(kāi)始被廣泛地運(yùn)用于服裝行業(yè)的終端賣(mài)場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉(zhuǎn)向重視商品給人們帶來(lái)的視覺(jué)感受。越來(lái)越多的服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)尤其是銷(xiāo)售終端中，商品的視覺(jué)表現(xiàn)手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費(fèi)者的眼光和對(duì)產(chǎn)品接受的方式成為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的標(biāo)準(zhǔn)。在眼球經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為終端銷(xiāo)售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無(wú)聲的語(yǔ)言，通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)感官刺激，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，以此向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品屬性、服務(wù)理念和品牌文化等信息，達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售、樹(shù)立品牌形象的目的。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用在服裝企業(yè)中時(shí)，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是為達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)而存在的，是企業(yè)將展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和市場(chǎng)推廣部門(mén)共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣(mài)的方法。從這個(gè)定義分析，廣義的服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于服裝企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，包括從服裝風(fēng)格的定位，產(chǎn)品的款式、顏色設(shè)計(jì)，品牌推廣環(huán)節(jié)的廣告宣傳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品展示，零售環(huán)節(jié)的店面、櫥窗設(shè)計(jì)，賣(mài)場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)和商品表現(xiàn)形態(tài)等論文。

狹義的服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)指的是服裝終端零售環(huán)節(jié)中準(zhǔn)確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷(xiāo)售和展示的手法，是針對(duì)所有賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)陳列因素的展示計(jì)劃，包括店面、柜臺(tái)、櫥窗、貨架等展示空間的設(shè)計(jì)，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣(mài)場(chǎng)色彩、燈光、照明以及其它所有視覺(jué)傳達(dá)元素的運(yùn)用等。服裝零售終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于提高賣(mài)場(chǎng)貨品的視覺(jué)表現(xiàn)力，提高消費(fèi)者的進(jìn)店率、試穿率和成交率。本文所研究的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)指的是狹義的服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

［摘要］隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的信息化程度不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活的常態(tài)，電子商務(wù)行業(yè)也得到了極大的發(fā)展。與此同時(shí)，各大高校也開(kāi)始注重對(duì)于電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，但是作為一個(gè)新型學(xué)科，電子商務(wù)教學(xué)方法也需要做出創(chuàng)新，而部分高校運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及興趣教學(xué)法進(jìn)行電子商務(wù)教學(xué)，有效提高了教學(xué)效率。

［關(guān)鍵詞］視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)；興趣教學(xué)法；電子商務(wù)教學(xué)

近年來(lái)，各大電商平臺(tái)的發(fā)展速度驚人，電子商務(wù)業(yè)已成為商務(wù)活動(dòng)的主要組成部分。而作為一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，目前電子商務(wù)領(lǐng)域存在較大的人才缺口，因此各大高校紛紛開(kāi)展了電子商務(wù)教學(xué)課程。但在電子商務(wù)教學(xué)過(guò)程中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式及教學(xué)方法不能很好地滿(mǎn)足授課需求，因此教學(xué)人員需要對(duì)于教學(xué)方法做出改進(jìn)。本文也將結(jié)合電子商務(wù)教學(xué)的特點(diǎn)分析視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及興趣教學(xué)法在電子商務(wù)教學(xué)中的應(yīng)用問(wèn)題。

1電子商務(wù)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及興趣教學(xué)法簡(jiǎn)述

電子商務(wù)行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，近年來(lái)取得的發(fā)展舉世矚目，已經(jīng)對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)領(lǐng)域格局形成了巨大的沖擊。尤其在我國(guó)各大電商平臺(tái)的發(fā)展更是一日千里，人們也已經(jīng)逐漸習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一生活方式。電子商務(wù)本質(zhì)上便是指依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，通過(guò)在線平臺(tái)實(shí)現(xiàn)物品交易的商務(wù)模式。而近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，目前人們將在世界各地廣泛開(kāi)展的，雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)交流實(shí)現(xiàn)的無(wú)會(huì)面交易統(tǒng)稱(chēng)為電子商務(wù)，這也足以體現(xiàn)出電子商務(wù)的重要地位。正因?yàn)槟壳半娮由虅?wù)發(fā)展如此迅速，因此我國(guó)在這一領(lǐng)域的人才缺口日益增大，僅憑企業(yè)在工作中進(jìn)行相關(guān)人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足當(dāng)前的實(shí)際需求。因此目前高校通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)教學(xué)承擔(dān)起了培養(yǎng)電子商務(wù)人才的任務(wù)，目前為了達(dá)到更好的教學(xué)效果，通常都會(huì)利用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及興趣教學(xué)法來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)課程的教學(xué)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)指的是當(dāng)前一種基于人們視覺(jué)感官進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式在多媒體技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天無(wú)疑具有天然優(yōu)勢(shì)，因此成為了電子商務(wù)中的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。利用人們的視覺(jué)感受來(lái)提升商品吸引力，促進(jìn)銷(xiāo)售是自古以來(lái)人們最為常用的營(yíng)銷(xiāo)手法，但是將之整理歸納為一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)策略及體系則是由美國(guó)零售行業(yè)完成的。在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，美國(guó)零售行業(yè)將視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)歸納為以造型與排列為基礎(chǔ)，利用傳媒實(shí)現(xiàn)平面與空間視覺(jué)介入的營(yíng)銷(xiāo)手段。在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)之中，其造型與陳列是人們最為直觀的感受。在如今的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，雖然不再有商品實(shí)體的參與，但是商品的呈現(xiàn)依舊對(duì)于人們的直觀視覺(jué)效果有著極大的影響，因此造型與陳列依舊是良好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。而傳媒則是作為一種媒介，讓商品的營(yíng)銷(xiāo)渠道更加多元，也能讓商品的視覺(jué)效果達(dá)到不同的呈現(xiàn)。在如今這個(gè)信息化時(shí)代，多媒體技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了先天的優(yōu)勢(shì)，但是繁雜的媒介也對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的挑戰(zhàn)。而視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的平面與空間兩大要素則是指視覺(jué)效果最終呈現(xiàn)的方式，如今也在電子商務(wù)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中被結(jié)合運(yùn)用以期達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。目前在電子商務(wù)課程教學(xué)之中，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)被引入課堂，這不僅可以讓學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)過(guò)程中便可以對(duì)當(dāng)下電子商務(wù)的運(yùn)作模式形成直觀認(rèn)識(shí)。在教學(xué)過(guò)程中，只有學(xué)生對(duì)于所學(xué)內(nèi)容感興趣，才能激發(fā)其自主學(xué)習(xí)與思考，真正提高學(xué)習(xí)效率。在電子商務(wù)教學(xué)過(guò)程中對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)也是重中之重，因此興趣教學(xué)法目前被廣泛應(yīng)用于電子商務(wù)教學(xué)。而視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)案例及分析恰好可以提升教學(xué)過(guò)程的趣味性，對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大有裨益，因此目前電子商務(wù)興趣教學(xué)法大多與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)相結(jié)合，以提升電子商務(wù)教學(xué)質(zhì)量。

2電子商務(wù)教學(xué)存在的問(wèn)題及分析