全球企業范文10篇

中國企業面對全球營銷的沖擊，應該怎樣做？公務員之家，全國公務員公同的天地是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當代企業家思考的重要問題。

西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動的許多新想法：全球營銷、全球經營、全球廣告、全球品牌……。里維特教授認為：“世界市場趨于大同，任何地方都需要品質高、價格合理、標準化的產品。按照政治邊界細分國際市場，按照國別市場和地區偏好定制產品、制定營銷計劃在成本上是不經濟的。未來的營銷應是全球營銷而不是跨國營銷。”何謂全球營銷？具體講，它是一種觀念，即將一組國家市場視為一個單位，把具有相似需求的購買者群歸為一個子市場，只要成本低，文化上可行，就可以制定標準化的營銷計劃。全球營銷計劃包括標準化的產品和因國而異的廣告；標準化的品牌、形象和調整產品滿足特定國家的需求。全球營銷可概括為“思想上的全球化，行動上的本土化。”

中國企業面對全球營銷的沖擊，應該怎樣做？是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當代企業家思考的重要問題。本文將從開展國際營銷的企業應具備的條件、開展國際營銷的對策以及注意的問題進行一些探討，供企業家參考。

中國企業開展國際營銷應具備的條件

精耕本土市場，構筑國內競爭優勢。中國企業熟悉國內市場，能形成優勢積累，等到利潤和經營規模積累到一定程度，才能為進軍國際市場奠定良好的基礎。例如給自己的定位首先是在國內能進入本行業前名。其次是開發出具有競爭力的產品。其三是擁有國際營銷的能力和經驗。三方具備，才能進入國際市場。

進入國際市場符合盈虧平衡點原則。中國企業要想成為名副其實的全球競爭者，并不一定要成為該行業最大的企業，但其規模必須能夠生產一個基礎設施所要求的盈虧平衡銷售量，并能分攤事先投入的高昂的研究、開發與促銷費用。例如海爾在美國就地生產就地銷售，為使最低銷量達到盈虧平衡點所要求的銷售量，海爾樹立了先有市場后有工廠的理念，企業利用向美國出售冰箱的經驗，積極開發當地市場，使冰箱出口達到當地設廠的盈虧平衡點。海爾當時測算出在美國建一個廠的盈虧平衡點的產量是萬臺，而年出口美國的冰箱已有萬臺，遠遠超過了盈虧平衡點，這時，海爾才在美國建立了自己的生產中心，保證了海爾海外生產的順利進行。

一、緒言

隨著世界經濟的進一步深入發展，經濟全球化已成為世界經濟發展的基本趨勢，世界各國或各地區的生產、經營等活動將納入全球經濟之中，全球將成為一個統一的網絡化的市場體系。面對經濟全球化形勢，中國在新世紀里的發展充滿機遇和挑戰，經濟全球化進程已成為中國經濟發展的外部環境，經過20多年的改革開放，中國經濟取得了重大成就。

目前，中國成為吸引外資最多的發展中國家。自1978年以來，批準設立的外資企業己達30多萬家，實際利用外資2500多億美元，引進外資對彌補我國資本、技術等生產要素，利用后發優勢迅速實現產業結構優化，技術進步，制度創新和經濟發展都十分有利。一方面，經濟全球化過程中，發達國家正把傳統工業和技術成熟的部分產業向發展中國家轉移，即使是某些高技術產業，也力求擴大和加強國際合作，我國應該充分利用這一有利時機，大量吸引和利用先進技術，積極參與國際經濟合作;另一方面，遍布全球、發展迅猛的跨國公司日益成為我國與西方大國進行經濟合作的載體，我們可以利用它擴大出口，把中國的產品推向國際市場，中國加入世界市場的過程，也是社會主義市場經濟的發育過程。然而，經濟全球化是一把“雙刃劍”，它也會給發展中國家帶來負面影響，在當代世界經濟體系中，發達國家已經在經濟、科技、金融、貿易等領域占巨大優勢，并力圖維護不合理、不正當的世界經濟競爭秩序，這必然會使發展中國家在競爭中處于不利地位。因此，經濟全球化的進程同時伴隨著發達國家的經濟利益不斷壯大，發展中國家成本不斷增加，也伴隨著發展中國家付出沉重代價，這些代價包括發展中國家因對外貿易的不平等條約而蒙受的損失，向發達國家支付的外債本息，為取得科技成果和其它知識產權而付出的代價，以及發展中國家因世界資本市場的動蕩而遭受的損失等等。要想消除全球化的消極影響，市場的微觀主體企業就應該保持活力，而市場營銷無疑是保持企業活力的重要手段，市場營銷是企業為將其產品或服務以營利的方式出售給它的顧客所采取的所有方法，因此中國企業要回應經濟全球化的機遇與挑戰，在全球性的市場競爭中立于不敗之地，就必須實施全球化營銷。

二、全球營銷的相關概念解釋

1.經濟全球化

經濟全球化是指商品、服務、生產要素與信息跨國界流動的規模與形式不斷擴大與增加，通過國際分工，在世界市場范圍內提高資源配置效率，使各國經濟相互依賴程度日益加深的趨勢。經濟全球化反映了生產力發展的內在要求。

1、首次出現真正意義上的全球性并購。西方經濟界普遍認為，1998年以前的企業并購浪潮，嚴格他說只能稱為美國企業并購浪潮，因為美國之外的區域基本上都未卷入。自去年以來，企業并購浪潮幾乎席卷全球。去年，亞洲地區的日本、韓國、馬來西亞等國的并購額大幅度上升，如日本1998年前9個月的并購額就高達63億美元，而1997年同期不足8億美元。1998年歐洲企業的并購總額8500億美元，比1997年上升了60％還多。今年初以來歐洲再掀并購之風。分析家指出，目前歐洲大陸的企業正在向美國企業在80年代所經歷過的方向發展。西方經濟學家認為，歐洲出現企業并購狂潮的真正原因包括如下三個方面：一是全球性的合并浪潮給歐洲企業帶來巨大壓力；二是歐洲資本市場的膨脹給企業合并提供了足夠的資金；三是歐洲優秀企業的管理者們已經在價值創造方面學會了一種新的盎格魯-美利堅方式，即把美國的價值觀念和歐洲的傳統文化結合起來。

2、發展中國家加入企業并購浪潮。發展中國家的企業受本國產業結構調整的影響和為了迎接來自外國企業競爭的挑戰，也加快了企業并購和資產重組的步伐，其中東南亞遭受金融危機打擊的幾個國家表現尤為突出，這些國家的銀行界及非銀行金融機構的并購之風日盛。

3、跨洲和跨國并購頻繁。1998年以來，國際上許多巨型公司和重要產業都卷入了跨國并購，美國的許多大企業在歐洲和亞洲大量進行同業收購，如美國得克薩斯公用事業收購英國能源集團；美國環球影視公司收購荷蘭的波利格來姆公司等。而海外公司收購美國公司也同樣出現了前所未有的大手筆和快節奏，如德國的戴姆勒收購了美國的克萊斯勒；英國石油公司對美國阿莫科石油公司的并購。發生在歐洲和亞洲內部的跨國并購之風也出現了空前未有的增長勢頭，如英國制藥企業收購瑞典的制藥企業；法國的石油公司收購比利時的煉油廠；菲律賓黎剎水泥公司與印尼錦石水泥廠的合并等。進入1999年以后，跨國并購更是異常迅猛，先后出現了福特收購沃爾沃、英美煙草公司收購荷蘭樂福門和法國雷諾汽車收購日本的日產汽車等跨國并購案例。

4、強強聯合高潮迭起，巨額并購案例增多。去年末，艾克森以近790億美元的價值收購了美國的美孚公司，創下西方企業并購史上的最高紀錄，從而締造了全球最大的石油公司。今年4月，美、英、日三國的通信企業聯手合作，成立了全球最大的通信集團。經濟學家們認為，這種強強合并對全球經濟的影響十分巨大，它極大地沖擊了原有的市場結構，刺激更多的企業為維持其在市場中的競爭地位不得不卷入更加狂熱的并購浪潮之中。

5、同行業橫向并購多，跨行業并購少；合作型并購增多，惡意兼并減少。1998年以來的全球同行業橫向并購幾乎涉及所有行業：石油、化工、鋼鐵、汽車、金融、電信等等重要支柱產業和服務業。在同行業并購中，有兩個重要趨向：第一，電信業成為并購最頻繁的行業。以去年的美國為例，該國信息產業的合并總額較上年增長了386％；第二，服務行業并購案例居多。這充分說明了各國企業正加緊調整本國產業結構，并試圖在服務行業爭奪更多的世界市場份額。

企業再掀橫向并購之風的動向表明，規模效應隨著跨國競爭的日益激烈，越來越受到企業的重視。值得指出的是，自1998年以來，企業在出現并購行為的同時特雖強調合作。據調查，去年以來，幾乎所有重要的并購協議，都是在當事雙方經過謹慎選擇、長時間接觸、耐心協商和洽談之后達成的，沒有再次出現80年代的惡意并購行為。

摘要：全球企業并購的新動向及其背景和影響始于1994年的第五次全球企業并購浪潮自1998年起發展到一個新的階段。據統計，去年全球企業并購總額高達2．5萬億美元，比1997年上升了54％，比1996年增長了兩倍。1996-1998年間，全球共簽署企業合并協議2萬余項。1998年以來，企業并購勢頭更是有增無減，重大的并購案例接連不斷。數百億，甚至上千億美元的巨型并購案屢見不鮮。除此之外，在本次企業并購中出現的新動向也格外引人注目。

關鍵詞：全球企業企業并購新動向

全球企業并購的新動向

一般認為，企業并購在西方工業化的早期階段就已經出現。自19世紀至今，全球已發生了五次企業并購浪潮。第一次并購浪潮發生在19世紀末至20世紀初。

此次并購以橫向并購為主，表現為有競爭關系、經濟領域相同或生產的產品相同的同行業之間的并購。第二次并購浪潮發生在1915至1930年之間。此次并購則以縱向并購為主，其形式是大企業并購小企業，與中小企業之間的并購交錯共存。第三次并購浪潮是在20世紀50-60年代之間，60年代后期為高潮階段。此次并購的特點是以混合并購為主，即大的壟斷公司之間互相并購，并產生了一批跨行業、跨部門的巨型企業。第四次并購浪潮出現在1975-1992年間。此次并購的最大特點是并購后所形成的產業規模達到空前的程度，并購形式也呈現出多樣化趨勢。第五次并購浪潮始于1994年，自1998年以來，并購出現了一些新特點和新動向。

1、首次出現真正意義上的全球性并購。西方經濟界普遍認為，1998年以前的企業并購浪潮，嚴格他說只能稱為美國企業并購浪潮，因為美國之外的區域基本上都未卷入。自去年以來，企業并購浪潮幾乎席卷全球。去年，亞洲地區的日本、韓國、馬來西亞等國的并購額大幅度上升，如日本1998年前9個月的并購額就高達63億美元，而1997年同期不足8億美元。1998年歐洲企業的并購總額8500億美元，比1997年上升了60％還多。今年初以來歐洲再掀并購之風。分析家指出，目前歐洲大陸的企業正在向美國企業在80年代所經歷過的方向發展。西方經濟學家認為，歐洲出現企業并購狂潮的真正原因包括如下三個方面：一是全球性的合并浪潮給歐洲企業帶來巨大壓力；二是歐洲資本市場的膨脹給企業合并提供了足夠的資金；三是歐洲優秀企業的管理者們已經在價值創造方面學會了一種新的盎格魯-美利堅方式，即把美國的價值觀念和歐洲的傳統文化結合起來。

1、全球營銷的相關概念解釋

1.經濟全球化

經濟全球化是指商品、服務、生產要素與信息跨國界流動的規模與形式不斷擴大與增加，通過國際分工，在世界市場范圍內提高資源配置效率，使各國經濟相互依賴程度日益加深的趨勢。經濟全球化反映了生產力發展的內在要求。

2.國際營銷

國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。國內營銷和國際營銷定義的唯一區別在于國際營銷活動是在一個以上國家中進行的。

3.營銷全球化

［摘要］在經濟全球化程度不斷提高的背景下，我國企業受到來自國外企業的競爭壓力越來越大，通過構建和實施全球化供應鏈管理來提高企業的核心競爭力顯得十分必要。本文在分析我國供應鏈管理和物流管理現狀的基礎上，提出了構建我國企業全球化供應鏈管理的思路和措施。

［關鍵詞］全球化；供應鏈管理；核心競爭力

近幾年，經濟全球化對我國企業產生的影響越來越大，企業的經營環境越來越復雜，面臨的國內外的競爭也日趨激烈。與此同時，供應鏈管理已成為企業管理的重點領域。通過供應鏈創新來降低成本創造價值，已成為許多企業樹立競爭優勢的主要途徑。但是我國企業相對缺乏合作精神，對供應鏈管理沒有給予足夠的重視。對此，有必要研究供應鏈全球化環境下我國企業供應鏈管理中存在的問題和應對的措施。

一、實施全球化供應鏈管理的意義

全球化供應鏈能適應全球市場快速反應的要求，實現在供應鏈的各環節上即時出售、即時生產和即時供應。也就是在需求信息獲取和隨后所做出的反應盡量實時地接近最終消費者，將消費者需求的消費前置時間降到最低限度，從而贏得消費者的青睞，為企業在國際市場中占有更大的份額創造條件。

供應鏈通過整體合作和協調，在加快物流速度的同時，也減少了供應鏈各個環節上的庫存量，避免了許多不必要的庫存成本的消耗。另外，全球化供應鏈的形成消除了非供應鏈合作關系上下游之間的成本轉嫁，從整體意義上降低了各自的成本，使得企業將更多的周轉資金用于產品的研制和市場開發等，以保證企業獲得長期發展。

一、全球營銷的相關概念解釋

1.經濟全球化

經濟全球化是指商品、服務、生產要素與信息跨國界流動的規模與形式不斷擴大與增加，通過國際分工，在世界市場范圍內提高資源配置效率，使各國經濟相互依賴程度日益加深的趨勢。經濟全球化反映了生產力發展的內在要求。

2.國際營銷

國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。國內營銷和國際營銷定義的唯一區別在于國際營銷活動是在一個以上國家中進行的。

3.營銷全球化

摘要：隨著全球貿易自由化程度的不斷加深，全球經濟日益趨于一體化，企業更加傾向于在全球范圍內尋求最佳供應商，采購品質優良、價格合理的物料，以實現資源的有效配置。中國以其巨大的生產能力、充裕的勞動力、較低的生產成本、便宜的產品價格受到了國際市場的青睞，中國產品正“誘惑”著各國采購商。本文在闡述全球采購聚焦中國的原因和現狀的基礎上，客觀分析了全球采購對中國企業的影響，并且提出了中國企業應對全球采購的具體策略。

Abstract:Withthedeepenedliberalizationofglobaltrade,theglobaleconomyisincreasinglybecomingintegrated,moreenterprisesareinclinedtoidentifythebestsuppliersinaglobalcontext,thematerialsprocurementofgoodqualityandreasonablepricecanachievetheefficientallocationofresources.Chinaisfavoredintheinternationalmarketbecauseofitsgreatcapacity,plentifullabor,lowerproductioncostsandcheaperpricesofproducts,Chineseproductsare"tempting"toallpurchasers.ThispaperpresentsthecausesandstatusquothattheeyesoftheglobalprocurementarefocusedonChina,objectivelyanalysestheimpactoftheglobalprocurementonChineseenterprises,andraisethespecificstrategiesoftheChineseenterprisestomeettheglobalprocurement.

Keywords:ChineseEnterprisesGlobalProcurementStrategies

全球采購，就是指在供應鏈思想的指導下，利用先進的技術和手段，在全世界范圍內尋找供應商，采購質量最好、價格合理的物料，以保證產品的總成本最低。隨著科技的不斷進步和經濟的不斷發展，全球化信息網絡和全球化競爭市場逐漸形成，全球采購已經成為各國企業充分利用分布于世界各地的資源，降低成本，增強企業核心競爭力，爭取最大程度獲取利潤的重要手段。而近年來隨著我國制造業的不斷強大，加之較為豐富的物質資源和較為廉價的勞動力資源，越來越多的跨國公司到我國建立跨國采購中心、研發基地和生產基地。一時間，全球采購在我國迅速發展，規模也不斷擴大。

一、全球采購聚焦中國

經歷了近30年改革開放，中國憑借成功的市場經濟轉型以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力，抓住了全球制造業產業結構調整和采購生產網絡重組的戰略機遇，開始在世界產業分工中處于比較有利的地位。2004年以前，跨國公司在華從事采購出口業務雖已有一些渠道，但其相關機構只能從事一些為采購出口提供服務的業務，不能開展實質性的經營業務，無法滿足跨國公司不斷增長的采購需求。隨著中國進一步放寬外商在華采購出口的政策，中國一些背靠生產和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，以強大的生產能力為依托，以其便利的交通、完備的設施和配套的服務，進一步成為跨國公司在華采購的切入點，吸引了一批跨國公司采購中心。“中國是全球唯一可生產所有門類商品的國家，沒有一家外國公司不看重中國市場的銷售和采購。”從跨國采購商眾口一詞的解釋中，不難發現，中國商品品種齊全、價格適中、品質優良、創新加快等優勢，對以跨國公司為代表的國際主流市場，已形成難以抗拒的“誘惑”。有統計數據顯示，目前，全球50%的傳統相機、超過1/3的手機、30%的電視、30%的空調、25%的洗衣機、20%的冰箱、17%的數碼相機、20%的DVD均由我國制造或者組裝。對跨國采購商和供應商而言，我國制造業的巨大生產能力不可估量。同時由于我國勞動力充裕，生產成本低，因此產品在市場價格便宜，在國際市場上具有很強的競爭力，從我國采購的商品正日益成為跨國公司重要的利潤來源。

摘要：隨著全球貿易自由化程度的不斷加深，全球經濟日益趨于一體化，企業更加傾向于在全球范圍內尋求最佳供應商，采購品質優良、價格合理的物料，以實現資源的有效配置。中國以其巨大的生產能力、充裕的勞動力、較低的生產成本、便宜的產品價格受到了國際市場的青睞，中國產品正“誘惑”著各國采購商。本文在闡述全球采購聚焦中國的原因和現狀的基礎上，客觀分析了全球采購對中國企業的影響，并且提出了中國企業應對全球采購的具體策略。

全球采購，就是指在供應鏈思想的指導下，利用先進的技術和手段，在全世界范圍內尋找供應商，采購質量最好、價格合理的物料，以保證產品的總成本最低。隨著科技的不斷進步和經濟的不斷發展，全球化信息網絡和全球化競爭市場逐漸形成，全球采購已經成為各國企業充分利用分布于世界各地的資源，降低成本，增強企業核心競爭力，爭取最大程度獲取利潤的重要手段。而近年來隨著我國制造業的不斷強大，加之較為豐富的物質資源和較為廉價的勞動力資源，越來越多的跨國公司到我國建立跨國采購中心、研發基地和生產基地。一時間，全球采購在我國迅速發展，規模也不斷擴大。

一、全球采購聚焦中國

經歷了近30年改革開放，中國憑借成功的市場經濟轉型以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力，抓住了全球制造業產業結構調整和采購生產網絡重組的戰略機遇，開始在世界產業分工中處于比較有利的地位。2004年以前，跨國公司在華從事采購出口業務雖已有一些渠道，但其相關機構只能從事一些為采購出口提供服務的業務，不能開展實質性的經營業務，無法滿足跨國公司不斷增長的采購需求。隨著中國進一步放寬外商在華采購出口的政策，中國一些背靠生產和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，以強大的生產能力為依托，以其便利的交通、完備的設施和配套的服務，進一步成為跨國公司在華采購的切入點，吸引了一批跨國公司采購中心。“中國是全球唯一可生產所有門類商品的國家，沒有一家外國公司不看重中國市場的銷售和采購。”從跨國采購商眾口一詞的解釋中，不難發現，中國商品品種齊全、價格適中、品質優良、創新加快等優勢，對以跨國公司為代表的國際主流市場，已形成難以抗拒的“誘惑”。有統計數據顯示，目前，全球50%的傳統相機、超過1/3的手機、30%的電視、30%的空調、25%的洗衣機、20%的冰箱、17%的數碼相機、20%的DVD均由我國制造或者組裝。對跨國采購商和供應商而言，我國制造業的巨大生產能力不可估量。同時由于我國勞動力充裕，生產成本低，因此產品在市場價格便宜，在國際市場上具有很強的競爭力，從我國采購的商品正日益成為跨國公司重要的利潤來源。

二、全球采購對中國企業的影響

全球采購為我國企業打開了一個在世界上尋找市場份額、尋找合作者與尋找最終消費者的窗口，不僅有力地促進了我國產品的擴大出口，而且有力地提升了我國外貿的整體水平，對我國經濟的進一步發展產生重要的影響，同時對我國企業進一步融入全球經濟產生了巨大的影響。

隨著新技術革命的興起以及世界市場經濟的不斷擴展，經濟全球化已成為世界經濟發展中最為突出的趨勢和特征，世界各國經濟間的依賴性進一步增強。在經濟全球化潮流的推動下，國際經濟聯系和合作無論在廣度還是在深度上都取得了全新的突破。全球化趨勢沖擊著世界各國的經濟與發展，巨大地推動了服務企業的跨國發展。當今，加強對經濟全球化趨勢下發展中國家服務企業競爭戰略的研究具有重大意義。

1發展中國家的服務企業在國際市場上的競爭狀況

在經濟全球化的背景下，服務全球化已經成為服務企業尋求生存和發展的必然選擇。然而，服務獨有的特征使服務企業的全球化面臨比制造業企業更多的阻礙和風險，服務全球化因此變得更為復雜。近些年來，從知識、信息和技術到貿易和金融，再到投資和經營等各個方面的全球化趨勢都有了空前增強。作為經濟全球化微觀層面的主要參與者與推動力量，發展中國家的服務企業出現了加速擴展的勢頭。發展中國家，尤其是中國服務企業的崛起引人矚目。從整體上看，發展中國家的服務企業絕大多數屬于中小型，企業平均規模遠低于世界水平，競爭能力低下。雖然發展中國家服務企業發展迅速，但面臨的跨國競爭環境極其嚴峻。諸多發展中國家在經濟沒有最終完成工業化的情況下，又面臨著信息化的挑戰。在沒有完成市場化的情況下，又面臨著全球化的挑戰。因此，發展中國家的服務企業必須直面經濟全球化趨勢下的機遇與挑戰。

2經濟全球化趨勢下發展中國家服務企業的機遇與挑戰

經濟全球化是通過貿易、資金流動、技術涌現、信息網絡和文化交流，世界范圍的經濟高速融合。經濟全球化意味著任何一個國家都不可能孤立地發展，國家之間的經濟聯系相互交織、相互融合。經濟全球化是柄雙刃劍，它既給發展中國家服務企業的發展提供了廣闊的天地，但同時也帶來了挑戰，增加了風險。隨著經濟全球化、世界經濟一體化和金融自由化的發展，發展中國家的國際環境發生了巨大變化，為發展中國家服務企業的發展帶來新的機遇與挑戰。金融全球化與互聯網的快速發展為發展中國家服務企業的融資提供了便利。世界經濟一體化使世界市場日益形成單一市場，為發展中國家服務企業擴大服務范圍創造了條件。世界信息化的發展，為發展中國家服務企業增強國際競爭力帶來良好機遇。同時，資源的全球化配置使發展中國家的服務企業可以更容易和更廣泛地獲得經營活動所必需的資源，提高其參與全球競爭的能力和實力。

但與此同時，發展中國家的服務企業也面臨著很大挑戰。由于西方發達國家服務企業財力雄厚，技術先進，經驗豐富，加之經濟全球化和金融自由化的發展，發展中國家的服務企業面臨著嚴峻的挑戰。發達國家服務企業積極搶占全球新興市場，鞏固和擴大發達國家的市場份額。以中國銀行業為例，中國加入WTO后，銀行業被推到了金融全球化競爭的最前沿。根據入世時的承諾，到2006年中國將完全取消外資銀行的地域限制，取消所有現存對于外資銀行所有權、經營和設立形式（包括設立分支機構和許可證發放）進行限制的非審慎性措施，允許其充分享受與中資銀行相同的待遇。外資銀行受網點等因素的限制，在傳統信貸業務上短時間內無法與國內銀行抗衡，便轉而憑借其雄厚的實力和豐富的管理經驗，借由個人理財產品重點爭奪國內的優質客戶，這是外資銀行做出的戰略選擇。因為根據二八法則，銀行20%的優質客戶創造了80%的利潤。目前外資銀行不惜巨資推出的個人理財服務，吸引高收入階層的優質客戶。這批富有階層擁有大量財富，但時間有限，更需要既精通銀行、保險和證券業務，又懂得營銷技巧與客戶心理的高素質理財人員，為其提供全方位的理財服務，而外資銀行提供的專家理財服務正迎合了這一市場需求，這給中國商業銀行造成了巨大的壓力。