剖析國內企業應對全球采購的措施論文

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摘要：隨著全球貿易自由化程度的不斷加深，全球經濟日益趨于一體化，企業更加傾向于在全球范圍內尋求最佳供應商，采購品質優良、價格合理的物料，以實現資源的有效配置。中國以其巨大的生產能力、充裕的勞動力、較低的生產成本、便宜的產品價格受到了國際市場的青睞，中國產品正“誘惑”著各國采購商。本文在闡述全球采購聚焦中國的原因和現狀的基礎上，客觀分析了全球采購對中國企業的影響，并且提出了中國企業應對全球采購的具體策略。

全球采購，就是指在供應鏈思想的指導下，利用先進的技術和手段，在全世界范圍內尋找供應商，采購質量最好、價格合理的物料，以保證產品的總成本最低。隨著科技的不斷進步和經濟的不斷發展，全球化信息網絡和全球化競爭市場逐漸形成，全球采購已經成為各國企業充分利用分布于世界各地的資源，降低成本，增強企業核心競爭力，爭取最大程度獲取利潤的重要手段。而近年來隨著我國制造業的不斷強大，加之較為豐富的物質資源和較為廉價的勞動力資源，越來越多的跨國公司到我國建立跨國采購中心、研發基地和生產基地。一時間，全球采購在我國迅速發展，規模也不斷擴大。

一、全球采購聚焦中國

經歷了近30年改革開放，中國憑借成功的市場經濟轉型以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力，抓住了全球制造業產業結構調整和采購生產網絡重組的戰略機遇，開始在世界產業分工中處于比較有利的地位。2004年以前，跨國公司在華從事采購出口業務雖已有一些渠道，但其相關機構只能從事一些為采購出口提供服務的業務，不能開展實質性的經營業務，無法滿足跨國公司不斷增長的采購需求。隨著中國進一步放寬外商在華采購出口的政策，中國一些背靠生產和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，以強大的生產能力為依托，以其便利的交通、完備的設施和配套的服務，進一步成為跨國公司在華采購的切入點，吸引了一批跨國公司采購中心。“中國是全球唯一可生產所有門類商品的國家，沒有一家外國公司不看重中國市場的銷售和采購。”從跨國采購商眾口一詞的解釋中，不難發現，中國商品品種齊全、價格適中、品質優良、創新加快等優勢，對以跨國公司為代表的國際主流市場，已形成難以抗拒的“誘惑”。有統計數據顯示，目前，全球50%的傳統相機、超過1/3的手機、30%的電視、30%的空調、25%的洗衣機、20%的冰箱、17%的數碼相機、20%的DVD均由我國制造或者組裝。對跨國采購商和供應商而言，我國制造業的巨大生產能力不可估量。同時由于我國勞動力充裕，生產成本低，因此產品在市場價格便宜，在國際市場上具有很強的競爭力，從我國采購的商品正日益成為跨國公司重要的利潤來源。

二、全球采購對中國企業的影響

全球采購為我國企業打開了一個在世界上尋找市場份額、尋找合作者與尋找最終消費者的窗口，不僅有力地促進了我國產品的擴大出口，而且有力地提升了我國外貿的整體水平，對我國經濟的進一步發展產生重要的影響，同時對我國企業進一步融入全球經濟產生了巨大的影響。

1.促使中國企業走向全球，帶動經濟發展。全球采購活動青睞中國，無疑為中國的企業，特別是那些過去以內銷為主的多數企業提供了一個開拓國際市場、建立穩定的銷售渠道、帶動企業產品出口的機遇。因此，全球采購在我國的迅速發展，將大大擴大我國企業產品的出口，從而實現我國出口經濟的順利進行，進而為我國國民經濟的順利發展做出貢獻。

2.促使中國企業不斷學習，加速技術創新。隨著越來越多的國際知名跨國公司紛紛進入中國，在許多行業領域中國際競爭已趨于國內化，這也迫使跨國公司不得不向中國供應商轉讓較新甚至最新的技術，以增強其在中國市場上的競爭力。這樣有利于我國企業引進跨國公司先進的技術、經驗和管理理念，同時也為中國供應商技術進步提供了動力，為了維持與跨國公司的長期合作而不斷進行自主創新，以跟上國際競爭的腳步。

3.促使中國企業快速“塑身”，適應國際競爭。全球采購環境下，中國企業需要學習和盡快適應全球采購的資源配置方式，從而能夠在與國際對手競爭的過程中建立起全球化的生產網絡和采購網絡，真正提高在國際市場上的競爭能力。中國企業在參與全球采購并與跨國公司或國際企業合作的過程中，不僅能夠建立起穩定的供銷關系，而且能夠促進企業加快自身產品結構的調整和技術的創新，提高自己的產品質量和競爭能力，同時這樣可以使中國企業更加直接和更快地了解國際市場的運行規則和需求，能夠按照國際市場的規則來進行生產、提供產品。

三、我國企業應對全球采購的策略

面對洶涌而來的全球采購，由于種種原因，我國企業未能充分利用全球采購帶來的機遇。主要原因有：（1）消費習慣和理念不同。雖然我們一些企業的產品在國內很有競爭力，但是受消費習慣、民族文化等的制約，跨國公司并不一定感興趣。（2）經營理念不同。部分中國企業總是想把產品高價賣給國外跨國公司，喜歡做一錘子買賣，缺乏長遠觀念，可是國外跨國公司卻想以盡可能低的價格采購到中國的商品，并喜歡長期合作。（3）我國企業對國際市場的運行規則缺乏了解。大多數中國企業對國外跨國公司的采購程序和國際通用規則了解不夠，導致面對全球采購復雜的準入原則不適應。（4）沒有充分利用政府提供的有利政策。為此，可以采取以下措施：

熟悉與掌握電子商務技術。電子商務的產生，使傳統采購模式發生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應商數量得以減少、資金流轉速度得以加快。近年來，隨著信息產業和網絡通信技術的飛速發展以及市場競爭的加劇，將物流、資金流和信息流三流合并進行高效運作的供應鏈理念，在發達國家已被提到了前所未有的高度。現代化、集約化的電子采購，正成為跨國公司經營運作的重要流程。很多跨國公司紛紛發展電子商務采購工作，以消除在采購管理過程中的低效率。為了適應全球采購趨勢的發展，我國企業應積極參與這一“網絡流程”，為產品進入國際采購做好準備。

與供應商建立雙贏合作關系。中國企業一方面要把與采購商的合作作為把脈市場的新方式，全球采購不同于一般的需求，其數量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購買與消費傾向的有效需求，全球采購對供應商而言，其意義不僅在于賣出了大宗產品，更重要的是透過采購商的購買意向可以最準確地觸摸到全球市場供需波動的脈搏，低成本的迅速地把握商機和行情。另一方面要與采購商相互信任、信息共享，嚴格按照采購商的要求協調自己的生產計劃，低成本的準確的為采購商提供高質量的產品與高水平的服務，實現雙贏。公務員之家

了解跨國公司的采購程序與國際采購通用的規則。我國企業要進入跨國公司全球采購網絡，就必須了解和熟悉跨國公司的采購程序，加深對采購程序、條件和要求的了解，以形成標準化的采購程序適應國際采購規則。全世界公認的四大采購法則是《聯合國采購示范法》、《WTO采購協議》、《歐盟采購指令》、《世界銀行采購指南》。只有對這些規則有所了解，并努力按規則辦事，才能有效進入跨國公司的全球采購網絡。

參考文獻

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