品牌營銷策略范文10篇

為了能在競爭日益激烈的襪業市場當中站穩腳跟，進行品牌營銷刻不容緩。通過分析現狀，針對這些狀況提出了一系列的品牌營銷策略。

一、君君襪業市場推廣現狀

（一）國內襪業市場概況。襪子是生活必需品，行業規模大。從目前來看國內的襪業市場競爭日趨激烈，需求量的穩步提升帶來了供給的不斷增加，越來越多的生產者看到了其中的商機從而進入這個市場。據相關資料顯示，在過去的15年內，中國的襪子消費規模一直保持著較快增長的速度。2015年中國的襪子消費規模為153.6億美元，較上一年有穩步的提升。而且隨著年輕群體的崛起、潮流的進步以及居民收入的增加，襪子消費開始逐漸重視品質、時尚和功能性。個性化、高品質和時尚化占人們選擇的比重越來越大，不僅日常的普通襪子還是運動襪或是時尚的裝飾襪都有著較大的市場。在科學技術進步的支持下，襪子也有了更多的可能。如今襪子作為一種可以外露的時尚單品越來越受年輕人追捧，同時形成了一個誘人的消費市場，越來越多的商人看到了商機并加入這個市場，使得市場競爭日趨激烈，極有可能形成一個供過于求的狀況。由此可見，君君襪業面臨著一個巨大的挑戰，急需進行品牌營銷。

（二）君君襪業品牌推廣現狀。中國襪子生產基地最大的一塊是長三角地區，以諸暨為代表，義烏、海寧等地也是主要的生產地區，由此可見，海寧地區的襪子市場競爭激烈，想要脫穎而出必須要樹立品牌。全國襪子主要生產基地是諸暨、義烏等地，海寧也占據一席之地。海寧襪廠眾多，海寧市君君襪業是兔毛襪、羊毛襪、毛圈襪等產品專業生產加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。但由于中小型企業在品牌推廣策略方面還存在一定的不足，在海寧地區還無法形成響亮的招牌，從而導致銷量平平。目前主要存在以下這些情況：企業規模一般，應對大量訂單時生產狀況較為緊張；銷售對象固定，主要是面對固定合作伙伴和供貨商，所以過于固定單一，限制了銷售區域的擴大；由于襪子較其他行業相比成本本身就低廉，而且隨著物價的不斷上漲，所以在產品價格方面并不具有太大的優勢；在設備和技術的更新方面也沒有較為突出的進步。從以上這些方面可看出，君君襪業很有必要進行品牌營銷，推廣品牌，提升品牌知名度，從而增加銷售量，擴大市場份額。

二、君君襪業品牌市場推廣環境分析

（一）消費者需求分析。消費者是企業得以生存發展的決定力量，所以企業需要深入了解消費者的需求和愛好。企業在生產過程中需要依據消費者的要求進行產品設計和生產。比如什么樣式的襪子更討消費者的喜愛，哪些種類的襪子消費者需求較大，怎樣設計的襪子消費者覺得舒適度更高，什么材質的襪子更是消費者選擇的目標等等，以上這些都是企業需要考慮的問題。通過問卷走訪調查的形式發現，大部分顧客更加看重襪子的舒適性和耐穿性，質量好，在保證以上的前提下如果樣式更好看就更好了，與此同時售后和服務能夠同時保證就更好了，這樣就能讓消費者有良好的訂購體驗，較好的性價比更加能吸引市場消費者。

摘要：我國的服裝行業展現出了較快的發展速度。人們在生活水平提高的前提下，對服裝也提出了較高的要求。在面對服裝品牌營銷的時候，企業在關注質量的同時，還要制定出完善的營銷策略，結合當前我國服裝品牌營銷中存在的問題，讓我國服裝品牌營銷上升到新的層面。我國國內服裝品牌和國際品牌之間還存在一定的差距，這需要企業轉變以往營銷模式，突破傳統格局，打造一流的營銷模式，為促進服裝行業發展提供準備。

關鍵詞：服裝品牌；問題；營銷策略

經濟全球化背景下，國內外在服裝市場上展現出了十分激烈的競爭。我國人們把關注點放在了服裝品牌上，在國際市場影響力不斷加強的情況下，也展現出了國際性服裝品牌欠缺的問題。企業在營銷的過程中，要樹立品牌意識，能夠讓服裝企業走向國際化市場，并開展品牌戰略。因此，本文要從我國服裝品牌營銷中存在的不足出發，制定出迎合我國服裝品牌發展的營銷策略。

一、我國服裝品牌營銷中存在的問題

（一）品牌塑造不強，定位不清晰。品牌在服裝營銷中是不可忽視的，尤其是在我國當前的品牌競爭逐漸激烈的情況下，消費者的品牌意識逐漸增強。很多消費者在購買的過程中，經常是根據品牌在心中的形象進行決定。在這其中，品牌的形象核心內容就是品牌個性。消費者對品牌的認識和喜好要關注品牌個性。品牌個性對品牌和消費者之間的關系形成了維持的作用。中國服裝企業擁有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。（二）服裝品牌缺乏創新技術。我國的服裝品牌在發展中，在國際市場中所展現出的影響力是有限的。很多品牌經常是模仿的，并沒有創新技術。這樣，就降低了品牌的附加值，在進行品牌開發的過程中，出現了滯后的問題。很多企業在營銷的時候，經常是關注銷售，并沒有在設計上付出更多。（三）推廣缺乏專業性。我國的服裝市場比較大，卻缺乏較強的服裝推廣意識，在推廣上的時候缺乏專業性。很多服裝企業在發展的過程中，經常是處于產業鏈低端處，在國際競爭的過程中缺乏核心內容[1]。在信息時代背景下，想要運用口碑相傳就會存在很大的難度。因此，企業要關注品牌推廣，讓服裝市場的專業性得到提升。

二、我國服裝品牌營銷策略

【摘要】茵曼品牌起步于互聯網，在收割了高峰網絡紅利之后，順應新零售發展趨勢，及時向線下延伸。茵曼有過風光無限的高光階段，也經歷過磕磕絆絆卻堅韌向前。論文從營銷成功策略分析和未來發展建議2個方面對茵曼品牌發展進行闡述。茵曼營銷策略極具研究價值，它具有首創性、典型性和可復制性特征。

【關鍵詞】茵曼；品牌；營銷；策略

1引言

茵曼是廣州市匯美服裝有限公司旗下的女裝品牌，由方建華先生于2008年創立。茵曼依靠電商平臺起步，現已打造成線上線下全渠道新零售模式。茵曼是中國成長最快、最具代表性的網絡服飾零售品牌之一，也是中國棉麻女裝領軍品牌。

2品牌定位及發展歷程

2.1品牌定位

一、引言

企業的成功是順應時代發展趨勢的結果，脫離時代獨自發展的企業注定走不長遠。當今是數字化、智能化經濟的互聯網時代，依托于互聯網的大數據分析技術與信息系統技術為企業未來的發展指明了道路。企業作為數字經濟發展的重要載體，面對著數字時代洪流，企業如何數字化升級改造成為時代課題。數字化轉型賦予了企業新的發展動能，眼下快時尚品牌為了能立足于時代潮流之中，必須以數字化為基礎，找到全新的發展道路。本案例分析的主要目的是多角度、多方法分析Zara的數字化同時，可以為快時尚品牌乃至其它類企業在數字化時提供角度與方法，以便于其它企業更快、更好地走出自己的數字化。在疫情之前，如果說企業順應數字化潮流和發展線上銷售渠道只是一種選擇，那么，在疫情過后，數字化轉型是企業生存，乃至發展的必經之路，以ZARA等企業為首的快時尚服裝品牌更是如此。本文在數字零售視閾下剖析快時尚品牌的供應鏈以及其發展現狀，對快時尚品牌失速的原因進行分析。結合新零售時代群體的消費特征，給出對快時尚行業的營銷策略的建議，進一步得到對整個服裝行業的啟示。

二、快時尚品牌概述

1.快時尚品牌簡介。快時尚品牌以快、準、狠的主要特征帶動著世界潮流發展，大大減少了從生產到顧客的時間周期，而使顧客能夠以最快的速度捕捉到最新的國際時尚趨勢，這讓快時尚服裝行業一度成為時髦新年輕一代的首選。自2002年來，各大快時尚服裝品牌如雨后春筍般迅速占據了各大城市的購物商場，吸引了大量的消費者前往。西班牙Zara幾乎是快時尚的代名詞，它采用高速度+高產量的商業模式運作，深受廣大消費者青睞。2.快時尚品牌的快反供應鏈。快時尚服裝行業主要以服裝款式的設計和更新速度快；原料的采購與服裝的生產時間短；產品物流配送速度快以及售后反饋及時來保持其在行業中的主導地位。快時尚品牌依靠著精簡有效的供應鏈，在很大程度上縮短了服裝新產品發布上市周期，保持低價格優勢。隨著每周時裝流行趨勢的出現，品牌商通過用新產品來快速的替換在售產品，減少產品在貨架上存留時間，使得消費者加快購買時間，由此避免了產品降價。Zara能夠在眾多快時尚企業中脫穎而出，大部分歸功于它強大的快反供應鏈，Zara將供應鏈的各個環節整合在一起形成垂直一體化的管理思想，緊密聯系各方需求，快速響應市場。Zara品牌連鎖店相對于傳統服裝企業每年僅有的兩次訂貨會次數而言Zara品牌連鎖店向總部每周兩次訂貨顯得十分亮眼，庫存周轉的速度每年達到12次左右，所降低的庫存成本也比其它競爭者多了幾倍不止，新品的推出就更加毋庸置疑了。

三、快時尚品牌發展現狀分析

1.快時尚品牌失速的趨勢。隨著社會經濟的發展和人們消費水平的不斷提高，為了滿足人們愈加個性化的時尚需求，時尚服裝品牌對市場的反應也越來越快。但由于疫情等種種原因，服裝行業遭受到了空前的沖擊。正所謂“覆巢之下，焉有完卵”，Zara也選擇在2021年關閉全球范圍內多達1200家門店，其數量占ZARA全球門店總數的16%。其實不止是Zara，眾多快時尚品牌也在之前便宣布關閉中國的所有門店。以快速反應供應鏈在時尚市場占據極大份額的各大快時尚品牌，近幾年卻“失速”了。2.快時尚品牌失速的原因。①品控不到位。快時尚的核心競爭力是快速反應供應鏈，平價、潮流，速度是快時尚品牌贏得服裝市場的三大重要特征。而由于快時尚品牌過于注重速度以及時間的價值，忽視了產品的質量，品控的不到位導致了產品質量的參差不齊。隨著國內消費者需求的變化升級，人們對服裝的款式和質量也有了更高的要求，而他們卻忽視了對產品質量的控制。②產品同質化。快時尚服裝品牌的崛起得益于其產品更新迭代夠快，而快時尚品牌要在極短的時間從設計到生產到上架如此多件產品，則對品牌設計能力要求頗高。隨著愈來愈高的設計需求，快時尚品牌略顯設計乏力之頹勢。眾多快時尚品牌服裝款式大致相同，無法突出自己產品的特色，比如ZARA，產品設計給消費者⑤疫情的影響。新冠疫情給全球的時尚產業帶來了各個層面的影響，最直觀的就是經濟層面。在疫情爆發之初時，受疫情的限制，消費者無法進入快時尚品牌的線下店鋪進行消費。疫情加速了所有快時尚品牌從線帶來一種缺乏新意的感受，消費者可以在各大購物平臺輕易地尋找到ZARA服裝的替代品。④新零售模式的崛起。隨著正在歷經消費升級的消費者更加追求集成式、一站式的服務需求，電商平臺與實體店鋪已從殊死博弈走向了合作共贏。新零售風潮來襲，促使快時尚品牌將“人、貨、場”等要素進行重構，品牌開始以布局新零售模式來獲取新的競爭優勢。新零售模式為消費者提供了更多選擇，在電商平臺上可以搜到無數與快時尚品牌相當價位的服裝。新零售模式以“互聯網+”賦能傳統的快時尚行業，通過數字化，智能化傳統商業要素，給消費者提供了更優質的消費體驗。新零售模式能夠滿足消費者集成式、一站式的新服務需求，從而導致消費者的視野從傳統快時尚品牌轉移到電商平臺品牌。③數字資源利用不善。當今，數字化資源能夠為企業帶來巨大的經濟效益，時尚服裝行業更是不能落伍。李寧、太平鳥等知名品牌都開拓了線上渠道，同時加入了直播帶貨的隊伍，消費者在直播中能更加了解商品的信息，有時還能在直播間以更低價格買入商品，質量也有保障。有些品牌更是找明星代言或者請明星搞跨界聯名，為品牌帶來了更多的流量。也有不少網紅自有品牌和小眾原創設計師品牌也緊跟潮流，利用有特色的網絡營銷，主動占領更多的市場份額。而快時尚品牌忽視了數字資源的重要性，缺乏順應時代的營銷理念，沒有注重新零售+流量的新營銷方式。下到線上的新布局，讓更多快時尚品牌意識到數字化轉型與電商的重要性。這場疫情在本給就出現“失速”之勢的快時尚品牌帶來巨大的沖擊，迫使所有以線下銷售的快時尚品牌重新“排兵布陣”，更加速了市場的洗牌。

摘要：主要從優勢、劣勢、機會及威脅4個角度分析了海南福山咖啡的品牌營銷現狀。在福山咖啡品牌定位分析和品牌傳播分析的基礎上，提出了針對福山咖啡品牌營銷的策略，旨在增強福山咖啡的品牌競爭力，促進福山咖啡發展壯大。

關鍵詞：福山咖啡；營銷策略；品牌定位；品牌傳播

海南省澄邁縣福山鎮是我國咖啡文化的發源地之一，咖啡種植歷史源遠流長，擁有深厚的咖啡文化底蘊。優越的地理位置，充足的光照和降水量，以及瓊北火山爆發所留下的肥沃的火山灰質土壤等條件，給福山小鎮的咖啡種植提供了良好的自然條件。2010年1月，福山咖啡被認定為“國家地理標志保護產品”。由于歷史原因，福山咖啡種植面積大幅度銳減，再加上越南等東南亞咖啡大量進口的沖擊，以及傳統加工咖啡方式的落后，使得當前福山咖啡的發展陷入韋明1陳玲玲2（1海南大學經濟與管理學院海南海口5702282吉林大學管理學院吉林長春130000）窘境。但隨著海南“國際旅游島”和“21世紀海上絲綢之路”的建設，福山咖啡迎來了新一輪的發展機遇。機遇與挑戰并存，福山咖啡必須走品牌化發展之路，才能應對激烈的市場競爭。

一、福山咖啡品牌的SWOT分析

（一）優勢分析

1.高品質的咖啡豆

一、基于產品特性的農產品營銷策略概念和評價指標體系的組織結構

（一）農產品營銷的定義

農產品營銷是每種農產品從原料到成品全部過程中包涵的所有服務和生產的商業活動。農產品營銷的起點是農業組織或農業企業，而消費者是其營銷的終端。在兩者間根據某種順序再現一系列的事件和行為，其中外部的市場競爭、技術、價值觀、法律政策、消費者愛好和基礎設施等因素是對農產品營銷體系有影響的組織行為，外部因素的不斷變化造成渠道系統產生一定的動態變化。農產品營銷是實現價值增值的具體過程，此價值表現在創造效用方面，如地點效用、形態效用、獲取效用和時間效用。農產品營銷的概念是管理、經營、生產、消費農產品的組織和個人等多種主體，在相互依存、相互影響的環境中運用合作和競爭的方式，采取價格、產品、營銷方式等策略，實現和提高農產品價值的全部過程。

（二）農產品營銷評價指標體系的具體構成

農產品營銷的成敗不但取決于產品的質量情況和銷售情況，還取決于和消費者長期互動而形成的品牌價值，包括發展潛力指標和創新能力指標。構建農產品營銷評價指標體系應該從市場評價、效益評價、質量評價、潛力評價等四個方面進行研究和探討。第一、市場評價指標。農產品營銷的發展現狀怎樣，重點看其被市場和消費者接受的程度，體現在出口額和國內銷售額兩個方面。出口額體現出此農產品在國際市場上占的份額與參與競爭的程度和能力；國內銷售額體現出此農產品被國內消費者接受和認可的程度。第二、效益評價指標。效益評價指標能夠間接體現出一種農產品創造超值利潤的能力，也體現出農業企業的管理水平和經營業績。效益評價主要運用實現利稅、資產貢獻率和生產費用成本利潤率等三個指標進行客觀的評價。第三、質量評價指標。農產品質量是其成功營銷的重要因素，質量水平包括口感、營養、質量安全。質量安全的概念是農產品產地的自然狀況、運輸、包裝、貯藏等環節的狀況。第四、潛力評價指標。對于農產品而言，其價值是在現在和未來具有創造超值利潤的能力。所以農產品品牌積累的無形資產價值越高，其品牌潛力就越大，品牌競爭力也就越強。所以從品牌價值的要素：品牌忠誠度、品牌聯想、品牌美譽度以及品牌知名度來設計詳細的評價指標。

二、基于產品特性的農產品品牌營銷策略及評價指標體系存在的問題

摘要：進入21世紀后，中國動畫電影從整體來講票房并不理想，很少有能夠深入人心的品牌形象，即使有也大多是低齡化的品牌定位。而2019年的《哪吒之魔童降世》橫空出世，以50.36億（截至2020年9月8日）的高票房榮登中國動畫電影票房榜首，其成功與它的品牌營銷策略密不可分。本文從該電影的動畫電影品牌形象營銷策略、初創期整合營銷策略以及IP產業營銷策略三方面對其進行分析，為后期動畫電影品牌的構建者提供借鑒。

關鍵詞：《哪吒之魔童降世》；動畫電影品牌；營銷策略

一、動畫電影品牌形象營銷策略

動畫品牌能夠使受眾快速識別動畫產品，吸引受眾并與動畫品牌產生情感聯系。動畫品牌形象不僅包括動畫角色形象，還包括動畫理念傳達、動畫場景、動畫聲音等多重要素構成的整體形象，以及動畫電影后期宣傳和維護中的形象［1］。而《哪吒之魔童降世》（以下簡稱《哪吒》）就運用定位、動畫劇本、動畫角色形象、動畫聲音、動畫場景、自媒體等營銷策略，塑造了為大眾所喜愛的積極向上的品牌形象。定位（Positioning）是20世紀70年代由艾•里斯和杰克•特勞特提出的概念。其主要的思想是營銷想要成功，就要確立產品在潛在顧客心中的位置并使其與眾不同。《哪吒》起初的定位是“中國神話改編的合家歡動畫”，而隨著口碑與票房的急劇上升，又不斷用“2019評分最高華語電影”“國產動畫電影第一”的領導者定位，顯現出票房強大的號召力。由此可見，在動畫品牌建設之初，確立其定位十分重要。定位并不是一成不變的，要隨著需要進行改善。此外，《哪吒》在劇本上進行了現代全球化語境下的文本重構，雖以歷史故事為骨，劇情、人物角色卻具有現代性。其表面上是哪吒進行抗爭的故事，但故事內核已由“反抗父權”變為更易于引起現代大眾共鳴的“反抗命運”。電影對哪吒的角色形象進行了顛覆性的改造，打破了人們對哪吒正義、善良、活潑的固定印象，而將哪吒塑造成有濃濃的黑眼圈、不整齊的牙齒、與眾不同的煙嗓和邁著桀驁不馴步伐的頑劣形象。這種丑化的方式，提高了角色的辨識度，使觀眾在逐漸認識他內心世界的同時，形成一種反差認同，使觀眾對他的喜愛更加深刻，也由此更好地表達出電影中“打破成見”的用意。在動畫聲音和動畫場景方面，《哪吒》十分注重匹配化、逼真化、民族化。其配音配樂符合影片的整體基調，能夠調動起觀眾的情緒，并且合理化地運用方言給觀眾一種親切感。其動畫場景，無論是陰森幽暗的海底龍宮、美麗壯觀的《山河社稷圖》內部世界，還是哪吒戰斗的火蓮盛放的場景，都具有瑰麗的想象以及磅礴的氣勢，帶給觀眾強烈的視覺震撼與沉浸感。《哪吒》還運用自媒體營銷成功為自己塑造了正向的品牌形象。在上映前6個月，《哪吒》就開始在微博上進行宣傳，還在抖音、快手等媒體上注冊了賬號，打造媒體矩陣，塑造了統一的品牌形象。《哪吒》在微博的運營中，以小爺自稱，并且與《西游記之大圣歸來》等動畫產生互動，仿佛是一個真實存在的“人”在與受眾交流。通過自媒體營銷，《哪吒》不僅塑造了品牌形象，告知受眾品牌信息并與受眾互動，還吸引了粉絲，助推粉絲經濟發展。

二、動畫電影品牌初創期整合營銷策略

在動畫電影品牌的初創期，即動畫電影上映前后，最重要的是打開動畫品牌的知名度。這就需要電影的發行方在早期就為動畫電影的宣發進行完整的策劃，并根據實際情況及時調整，包括媒介選擇、檔期營銷、口碑營銷、話題營銷策略等，運用這些整合營銷策略，能夠最大限度地打開品牌的知名度，吸引目標消費者，并將口碑轉化為票房，將流量轉化為經濟效益。（一）媒介選擇策略選擇適合的媒介對動畫電影品牌的塑造與傳播具有非常重要的作用。一方面，隨著科學不斷發展，媒介不斷更新，微信、微博等新媒體成為電影營銷的核心渠道。另一方面，如今電影營銷模式從面向院線的推廣轉向以受眾為中心的營銷，互動與交互獲得了充分的重視，在這樣的背景下，電影趣緣社群成為影響電影營銷的重要因素［2］。而《哪吒》不僅將新浪微博作為宣傳的主要平臺，通過KOL（關鍵意見領袖）營銷、互動營銷等方式引起大眾熱議，形成趣緣社群，還在各大新聞媒體上造勢，利用微信公眾號和抖音、快手等短視頻APP打開知名度。此外，《哪吒》還針對二次元目標受眾選擇了B站、LOFTER、半次元等媒介培育粉絲經濟，使其在上映前就引起了人們的關注和熱議。（二）檔期營銷策略電影的檔期選擇是非常重要的，觀影人數往往與是否為假期、同期電影表現有緊密的聯系。2019年暑期的影片，在國產電影方面，原計劃于7月左右上映的《少年的你》《八佰》等多部影片因各種原因撤檔，暑期檔競爭減小。在國外引進方面，雖然有《蜘蛛俠：英雄遠征》《獅子王》等國外大片，但票房都不盡如人意。此外，暑期檔其他類型的電影選擇不多，制作也沒有《哪吒》精良。《哪吒》抓住此次機會，將原定檔的8月16日提檔至7月26日上映，獲得了更大的市場空間，并適時兩次延長了上映時間，成為一大爆點。由此，獲得天時、地利、人和的《哪吒》抓住機會，點燃了整個暑期票房。《哪吒》還在2020年7月20日重映，再次引起觀影熱情。（三）口碑營銷策略口碑是評價影視作品的重要指標，不同渠道的口碑傳播（人際傳播）實際上自發完成了對大眾觀影的議程設置，進而成為觀眾選擇觀看影片的衡量標準［3］。根據豆瓣評分顯示，截至2020年9月5日，《哪吒》的評分為8.5分，共有1485136人參與評分，給《哪吒》五星評分的人群高達43.6%，可見其口碑的優秀。《哪吒》在初期首先根據其目標市場，選擇參與點映的影迷、關鍵意見領袖、業內人士作為談論者，通過間歇性點映、全國路演、KOL營銷等方式獲得口碑前置；隨后通過微博、抖音等媒介進行積極的品牌形象塑造；在電影上映后期還善于利用實時跟蹤觀察出來的數據結果，對上映時間等進行策略調整。這些都為《哪吒》杰出的口碑塑造添磚加瓦。（四）話題營銷有了媒介平臺和樂于談論電影的觀眾，《哪吒》便提供話題引導大眾進行互動與話題探討，以保持影片熱度。《哪吒》選擇的話題，一是與電影相關，如映前海報、電影中的劇情、設計細節、臺詞等，通過這些設計統一宣傳其“反對歧視，與命運作斗爭”這一具有現代意義的價值觀，俘獲受眾，使得該片正式上映前話題熱度就已充分發酵。二是與電影主創團隊相關。《哪吒》每進行一次點映，都會在微博放出一些幕后話題與觀眾評價。比如導演餃子自學動畫，受到各種阻礙最終成功的勵志故事；比如哪吒是最終從100多個設計里選中的“最丑”形象；比如制作哪吒、申公豹變豹子頭的特效師“沒能擺脫做這一特效的命運”；等等。這些都引爆了話題，提高了《哪吒》電影關注度。總體而言，《哪吒》這部電影本身創新點多、話題度足，發行方也有極為敏銳的宣傳與互動意識，通過多平臺上的宣傳策略、話題的不斷發酵和觀眾的自發推薦等共同作用，使《哪吒》成為一大熱點。

摘要：在新媒體時代，微信的覆蓋面逐漸擴大，其隱藏的大量潛在客戶吸引了服裝品牌的注意。在此背景下，微信營銷策略涌現，為服裝品牌發展開辟了新道路。文章對基于微信營銷的服裝品牌推廣與銷售策略進行探析，以促進服裝品牌的創新發展。

關鍵詞：服裝品牌；微信營銷；營銷策略

微信營銷主要是指服裝品牌以微信相關功能為支撐展開的一系列營銷活動，微信相關功能主要表現為微信公眾號、微信社群（微信圈）、朋友圈等多種功能，其主要目的在于提升品牌形象與宣傳服裝產品，最終落點在于提升服裝品牌銷量。特別是在互聯網高速發展的推動下，智能手機普及率顯著提升，微信現已成為下載利用率最高的應用軟件之一。其隱藏著大量的潛在客戶群體，具有廣闊的營銷空間[1]。在此背景下，微信也加快了相關功能的開發，為服裝品牌營銷提供發展空間。當下，微信營銷逐漸成為服裝品牌不可或缺的重要營銷模塊之一。與此同時，微信營銷渠道多樣化與新穎性給服裝品牌策略帶來了新的挑戰。對此，文章從微信營銷的優勢和具體策略出發，對基于微信的服裝品牌營銷進行探析，旨在通過充分挖掘微信營銷優勢的方式，促進服裝品牌推廣質量的提升[2]。

1服裝品牌微信營銷的優勢

1.1準確與快速

隨著微信覆蓋面的擴大，服裝商家開始借助微信推廣業務，主要流程在于服裝商家開設微信公眾號、用戶或客戶關注微信公眾號、服裝商家信息編輯、客戶服裝信息獲取。以微信公眾號為媒介，服裝商家能夠及時向客戶推送服裝價格與新品等方面的信息，且該方式具有速度快和高精度等特點。在實際操作過程中，部分服裝商家已經借助微信官方賬號取得了一定的經濟效益，并借助服裝產品原創內容尋找到了合作伙伴。此外，服裝商家還在微信公眾號上投放了適量的廣告，由于服裝商家微信公眾號已經積累了粉絲基礎，其廣告傳播的針對性、范圍及效果皆有所提升[3]。整體而言，以微信公眾號為支撐的營銷策略具有信息傳播及時性與快速性的特點。

【摘要】隨著全球經濟轉型和新媒體時代的到來，傳統企業面臨著嚴峻的考驗。如何保持其自身原有的品牌效益，適應國內外大環境發展趨勢，這就要求傳統企業在營銷策略上要有所創新，充分利用網絡環境產生的裂變效應，加快企業品牌傳播速度；學會利用新媒體平臺，將傳統企業品牌以嶄新的面貌呈現出來，讓營銷活動滿足新媒體時代的基本要求。本文就傳統企業如何利用新媒體找到適應市場的品牌營銷策略，從而實現其長遠發展進行了研究闡述。

【關鍵詞】新媒體；傳統企業；品牌營銷；策略研究

傳統企業是相對于新興的信息產業、新材料產業等企業而言的，有大型的企業，如：有生產工業與農業生產資料的；有生產民用日常用品、食品的；還有生產耐用消耗產品的工業企業；還有一些具有中國古老文化底蘊的手工式作坊企業，它們都是在以生產有形的產品為主的傳統企業。如何利用新媒體找到適應市場發展變化的品牌營銷策略，成為了傳統企業發展中的一個重要內容。

一、保持原有的品牌效益，為利用新媒體營銷打下物質基礎

與新興企業相比，傳統企業生產能力弱，產能小，有些企業的生產無法復制，還有的企業無法進行機械化大規模生產，存在著產能不足的現象；在管理上，相對比較松散，還有的企業帶有很強的民族性和地域性，形式上多為家庭作坊模式，根本談不上管理，存在著管理混亂的現象；在經營方式上，生產活動單一，沒有協調機制，更無法與新興企業相比，存在著經營活動不靈活的現象。若想在當今的新媒體時代，去更大的市場參與競爭，去打響品牌，不改革是不行的。但應該強調說明的是傳統企業也不是一無是處，它們大多數已成立多年，很多都帶有明顯的中國古老文化底蘊,已經擁有自己獨特的品牌效益，只是大部分企業原有的生產方式不可復制，產能小,產品結構過于單一，還在運用傳統的單一傳播方式進行銷售活動，這樣無法適應新媒體時代，也嚴重地阻礙了企業的發展。所以，傳統企業要想走出去，參與到媒體營銷的行列，首先要根據本企業的特點，在保證原有品牌效益的基礎上，保證原有品質，保證原有質量，原汁原味地擴大產品的生產能力。因為如果產品和品牌一旦創出去，市場的需求量會幾何級數似地增長，這時若企業產品或品質跟不上，就會造成得不償失的后果。所以傳統企業要有一定的生產能力。加強企業內部管理，是任何要發展的企業必須擁有和不斷強化的手段。在新媒體時代，更要如此。品牌營銷工作，首先不是能由某個部門來單獨執行，就能完成的，這是個復雜的過程，需要企業內部各個部門之間團結協作，甚至需要企業員工全員參加，共同努力才可能實現應有的效果。所以傳統企業要走進新媒體時代，必須進行管理體制的改革，要打通企業原有各個部門在品牌營銷上的工作節點，實現企業內部各個門部之間交流無障礙，工作流程科學高效，加強各個部門間通力的合作，為企業品牌的營銷，做好能夠全員參與的準備。

二、鑒于新媒體時代的開放性特征，傳統企業的品牌營銷策略

論文關鍵詞：消費者民族中心主義民族品牌營銷策略

論文內容摘要：本文利用戰略管理的SWOT分析框架，對民族品牌的優勢、劣勢、機會、威脅進行分析，在此基礎上根據4P營銷策略分析，提出民族品牌的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，對于民族品牌的營銷策略選擇具有十分重要的借鑒意義。

在學術研究上，國貨意識常常被冠以“消費者民族中心主義”之名，因此本文采用消費者民族中心主義的說法，而不用國貨意識。Shimp與Sharma在1987年正式提出“消費者民族中心主義”的概念，其含義是：當消費者面臨國產貨與外國貨選擇的時候，會偏愛和更多地購買本土品牌，對外國貨則會產生心理抗拒。這兩位學者設計出衡量消費者民族中心主義傾向的量表，其中消費者民族中心主義傾向值最小17分，最大119分，分值越大，說明消費者民族中心主義的傾向越強，即越傾向于購買國產貨。根據這一量表，他們首先證實了消費者民族中心主義傾向在美國的存在性，并測出美國的消費者民族中心主義平均值為61.08。之后Netemeyer于1991年驗證了該量表在德國、法國、日本的跨文化適用性。隨后，研究學者陸續證實了各國消費者的消費行為中同樣存在消費者民族中心主義的現象。

相關研究回顧

在中國，王海忠（2002）對京、滬、穗、渝四地消費者進行調查，全面檢驗了消費者民族中心主義及其衡量消費者民族中心主義傾向的量表，同樣證明其在中國的適應性，并測出中國的消費者民族主義傾向平均值為61.22，其程度與美國相近，但卻遠遠低于韓國的平均分90.18。王海忠（2004）以消費者民族中心主義傾向為細分標準，把中國消費者劃分為“國貨崇尚簇”、“國貨接受簇”和“崇洋簇”3個細分市場，并對其進行輪廓描繪。莊貴軍、周南、周連喜（2006）提出在其他情況相同時，本土品牌的相對知名度、相對質量和相對性價比越高，消費者越偏愛本土品牌；消費者越偏愛本土品牌，消費者就越傾向于購買本土品牌。王海忠（2006）通過測量京、滬、穗三地的消費者民族中心主義傾向，研究發現中國消費者同時存在民族中心和民族淡漠兩種復雜或矛盾的心理傾向。吳劍琳、朱寧（2010）以理性行為理論為基礎探討青少年消費者民族中心主義對購物意愿的影響，得出我國青少年消費者民族中心主義的平均值為53.61，消費者民族中心主義對購買國產品牌意愿有顯著正面影響，對購買國外品牌意愿有顯著負面影響。梁修慶、彭紹允（2010）通過對手機與電腦市場的實證分析證明了中國內地基于消費者民族中心主義的細分市場具有周期為16個月的季節波動性質，在每年12月份達到波峰，在次年3月份又會降到波谷，但不具有循環周期波動性質。當前中國營銷界對中國消費者民族中心主義的研究文獻并不多，消費者民族中心主義在中國市場的適應性仍然有待進一步論證。

基于消費者民族中心主義的民族品牌SWOT分析