品牌故事范文
時間：2023-03-23 14:06:00
導語：如何才能寫好一篇品牌故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
創始人：古馳歐·古馳（Guccio Gucci）；注冊地：意大利佛羅倫薩；成立年份：1921年。
設計師：（1）1923年—1982年，古馳·古馳；（2）1989年—1992年，Richard Lam bertson（理查德·蘭伯森）； （3）1990年—1991年，Dawn Mello（唐·梅洛）； （4）1994年—2004年，Tom Ford（湯姆·福特） ；（5）2006年至今，Frida Giannini。自 Tom Ford 離去之后，Alessandra Fachinetti 曾短暫地擔任過GUCCI 設計師，僅兩季之后，就換為意大利設計師弗里達·賈娜妮（Frida Giannini），一直至今。
產品：時裝、皮包、皮鞋、手表、家飾品、寵物用品、絲巾、領帶、香水等。
品牌標志：GUCCI商標以綠紅綠、藍紅藍兩種顏色組合為主；以創辦人Guccio Gucci名字首寫字母GG標志做飾品底紋，同時將優質棉紗稱作GG布，用于制造手袋、飾品及衣物。
設計風格：奢華、性感、夸耀、帶有一絲絲搖滾味道。從1921年創立之初，GUCCI一直走的是貴族化路線，作風奢華且略帶硬朗的男子氣概。1947年GUCCI竹制手把的竹節包問世，接著，帶有創辦人名字縮寫的經典雙G標志、襯以紅綠飾帶的帆布包和相關皮件商品也陸續問世，GUCCI成為和LV并列世界上最常被仿冒的商品。附有馬銜環的Moccasin鞋、為Grace Kelly設計的Flower Scarf，屢屢獲得好評，佩戴GUCCI已經代表著一種社會地位和象征。
從意大利的高級皮革店到引領全球時尚的超級品牌，從家族糾紛聲勢一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起，GUCCI從云端到谷底，再從谷底到云端的故事，著實是一則傳奇。
Guccio Gucci 1881年出生于佛羅倫薩，曾在倫敦Savoy飯店擔任行李員。1921年Guccio Gucci回到老家佛羅倫薩，開了一家專賣皮革和馬具的店鋪，隨著業務的擴展，新的店面在羅馬著名的Via Condotti開幕。雖然當時因戰爭的緣故皮革原料缺乏，但GUCCI卻適時發揮創意，大量生產布制包，大受歡迎。1939年，Gucci的4個兒子相繼加入，GUCCI也由個人事業轉型為家族企業。
從上世紀40年代末到60年代，Gucci接連推出了帶竹柄的皮包、鑲金屬袢的軟鞋、印花絲巾等一系列的經典設計，其產品的獨特設計和優良材料，成為典雅和奢華的象征，為Jacqueline Kennedy、索菲亞·羅蘭及溫莎公爵夫人等淑女名流所推崇。
篇2
近年來，隨著國際化的步伐越邁越大，對海外市場的滲透越來越深和依存度越來越高，一些實力雄厚的中國企業，開始整合奧運會、NBA等國際體育營銷資源，輸出中國品牌和中國品牌文化。
事實上，作為中國最具國際影響力之一的品牌，青島啤酒近年來的體育營銷實踐可圈可點。毫無疑問，體育營銷是青島啤酒發展戰略的重要組成部分，是驅動它穩定、健康、可持續成長的強勁動力之一。
“三位一體”整合體育營銷資源
賣產品，更是賣文化。年輕、時尚的青島啤酒一直處于營銷潮流的前沿，它深知國際化運作對于快速消費品品牌走向世界的重要性。2005年，青島啤酒簽約成為奧運會合作贊助商，確立了“品牌傳播”、“產品銷售”、“消費體驗”三位一體的營銷戰略，踏上高端體育營銷之旅。
2006年，青島啤酒以全民奧運為主旨，創新性地將體育與娛樂結合在一起，與湖南衛視合作推出“青島啤酒?我是冠軍”大型戶外活動，舉辦了一場全民參與的“平民奧運會”。同年，青島啤酒開展“奧運全國行”大篷車路演活動，再次將奧運精神傳遞給數以億計的普通民眾。2007年，青島啤酒簽約國家跳水隊，以水上芭蕾演繹運動激情。2008年，青島啤酒贊助北京奧運會。青島啤酒與中國四大體育明星劉翔、易建聯、陳一冰、何姿一同亮相北京鳥巢“金色大廳”。
青島啤酒緊跟時代潮流，用時尚、年輕的方式，找到品牌與體育拼搏進取的共性，拉近品牌與消費者的距離，使營銷活動成為全民盛宴，進而展示獨具魅力的品牌形象，快樂而富有激情。
尤其要指出的是，在新媒體的格局下，消費者仍然是激情一族，產品、品牌仍然是溝通的重要媒介，而整合全球體育資源仍然是青島啤酒體育營銷的主要體驗途徑。
微博互動營銷模式升級
幾年前，電視、報紙、雜志等是吸引大眾眼球的主要傳播渠道。直到2008年北京奧運會，網絡視頻大放異彩，為眾多企業開辟了一個新的奧運營銷主場。如今，微博、SNS趁勢而起，手機、iPad等無線網絡設備被用戶廣泛使用。而即將到來的2012年倫敦奧運會，更多的消費者選擇通過手機、iPad觀看這一世界體育盛會。
目前，SNS社交網絡正在風靡全球，人們可以通過它擴展自己的人脈，進行發信留言、即時聯絡、參與活動等網絡交流。明星與普通人同時發微博，“一人發信，萬人轉發”的營銷能量勢不可擋。
事實上，2009-2011年連續三年的“青島啤酒炫舞激情NBA啦啦隊選拔賽”就是一場聲勢浩大的造星運動，青島啤酒以微博營銷很好地演繹了“激情成就夢想”的品牌理念。青島啤酒微博團隊連續發出微博信息，上傳現場比賽照片，不僅滿足了眾多粉絲的好奇心，還使粉絲身臨其境般地感受到現場緊張而熱烈的氣氛，拉近品牌與消費者的距離，帶給消費者更多的體驗，贏得更多的品牌忠實粉絲。
美國《時代》周刊在評論微博強大的傳播影響力時說：“微博是地球的脈搏。”青島啤酒把握住世界市場、消費者脈搏跳動的方向，在微博上鞏固自己的品牌地位，是微博營銷的佼佼者。
無國界講述品牌故事
在世界體育賽場上，隨著中國隊捷報頻傳，贏得桂冠的體育明星成為企業爭搶的重要營銷資源。對企業而言，與體育明星簽約如同“買馬”，不能僅僅靠運氣，而是要透徹了解和理性分析體壇。
青島啤酒選擇與中國體育冠軍軍團簽約，劉翔、易建聯、陳一冰、何姿，無論是品牌文化的塑造還是營銷成效的取得，對青島啤酒來講都做出了巨大的回報。飛人劉翔，雖然曾因腿傷退出比賽，但12秒88的成績仍然令世界關注；男籃首席明星易建聯，自姚明退役以來，一直是中國男子藍球隊的核心，是世人關注的焦點；吊環王陳一冰和跳水公主何姿，在重大的國際比賽中令人刮目相看，是未來耀眼的體壇新星。
青島啤酒的品牌理念“激情成就夢想”與中國奧運軍團的激情奪冠，青島啤酒的“百年歸零”與中國奧運軍團的“后來者居上”，二者高度契合，完美地詮釋了體育、品牌無國界的精神，在億萬受眾的心里烙下深深的品牌印痕，觸發他們共鳴。
在奧運時代和后奧運時代，企業要了解自己的營銷需求，選擇合適的體育營銷平臺，創新營銷，才能取得事半功倍的效果。相對于可口可樂等國際巨頭幾十年持續不懈地開展體育營銷，青島啤酒是一個后來者，但它的國際化體育營銷并不墨守陳規，而是大膽創新，選擇奧運會、NBA平臺，在傳統媒體和新興媒體上均衡發力，根據不同的目標受眾合理配置媒體資源，達到營銷效果最大化。
與奧運會、NBA等頂級體育營銷平臺合作，與世界冠軍聯姻，青島啤酒讓全球體育愛好者深深地感受到自己的品牌文化，成為自己品牌的忠實粉絲。
篇3
水之帝王的高價秘密
從品牌重復宣揚，到企業文化講述，再到現在開始講故事，以廣告為目的之一的故事風受到了越來越多的品牌的歡迎。如果讓你來銷售一瓶水，你能賣到多少錢一瓶？全球有無數水源，井水、湖水、冰川融水……雖然全世界的政府都在描繪水資源枯竭的嚴重性，但今天的消費者依舊認為水是世界上最普通的事物之一。盡管瓶裝水市場廣闊，但在消費者眼中——水就是個日用品，消費者只愿意掏一兩元錢去買。
與所有行業一樣，同質化競爭是不可避免的。瓶裝水品牌之間的競爭愈演愈烈，許多企業降價促銷。利潤太低了，企業家們都在為如何擴大一瓶水的利潤做文章。如果不能拓展下游，則必須在產品的上游下工夫。眾多瓶裝水品牌紛紛走高端的路子，將水的價格提高，以擴大利潤空間。不過，你要讓消費者用高出水自身價格幾倍甚至十幾倍的錢去買一瓶水，你就得給他們一個值得信服的理由。
故事，只有故事才能增加產品價值。世界上價格最昂貴的飲用水，非依云水莫屬。法國美麗的依云小鎮，背靠阿爾卑斯山，面對萊芒湖。高山融雪和山地雨水在山脈腹地經過長達15年的天然過濾和冰川礦層的礦化才形成了依云水。這個漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入了天然、均衡、純凈的礦物質成分，依云水是最安全、最健康的飲用水。獨一無二的天然礦泉水，是天地造化的奇跡，也是人類常葆青春的源泉。
如果僅這樣，你愿意為它買單，讓它榮登最貴礦泉水的寶座嗎？我想應該有故事，你才會大方出手。
1789年的夏天，正是大革命的驚濤駭浪中的法國流傳著一個奇聞：雷瑟侯爵患上了腎結石，長期病痛讓他很痛苦。一天，他在依云鎮散步時，有幸取到一些源自某紳士花園的泉水。飲用了一段時間，他發現自己的病奇跡般地好了。這個奇聞迅速傳開，人們涌入依云小鎮，親自體驗依云水的神奇，甚至一些醫生將它列入藥方。拿破侖三世和他的皇后也對依云鎮的礦泉水情有獨鐘，1864年，拿破侖三世給小鎮賜名為依云鎮。1878年，依云水神奇的理療功效得到法國醫藥研究會的認司。
伴著故事的傳播，依云水成為瓶裝水中的皇帝。盡管買一瓶500毫升的依云水要十幾元錢，但人們相信，依云水就值這個價。戰場故事打造出產品的男性魅力
如果依云的故事講述的是水之帝王是如何誕生的，Zippo則是典型的用戶習慣培養個案。1932年，美國人喬治·布雷斯代得到啟示，設計了結構簡單、不受溫度影響的打火機——Zippo。在第二次世界大戰中，上至總統，下至士兵，都對Zippo贊譽有加，他們將Zippo看作戰斗中必不可少的一部分。如今，Zippo打火機同牛仔褲、可口可樂一樣，已然成為美國的代表之一。男人們都把擁有Zippo打火機當作邁向成熟的標志之一。
那么，這個小小的打火機是如何捕獲男人的心，最終成為行業霸主的呢？Zippo的輝煌，一般公認的是離不開其在美國第二次世界大戰中的表現，正是這場戰爭使Zippo最終獲得了世界的認可。二戰期間，擁有著獨特的軍人特質的Zippo獲得許多美國大兵的青睞。大兵們鐘愛它，因為它確實十分實用。戰爭非常殘酷，硝煙中的大兵們需要情感的寄托。在靜肅的夜里，用Zippo點燃香煙，就著Zippo微弱的亮光寫封家書，或者把玩著Zippo打火機消磨時光。就這樣，這個看起來毫不起眼的小玩意兒時刻陪在大兵身邊，成為除了槍以外能隨時在需要的時候派得上用場的物品。
戰爭的硝煙已然消散，zippo打火機的注意力也從戰場轉移到了商場。如今鐘情于它的人不僅僅只是士兵，還有全球從事其他職業的不可勝數的男男女女。盡管打火機品牌眾多，但是世界上再沒有第二種打火機可以像Zippo那樣，擁有如此豐富的故事和美麗的回憶。如果您仔細留意便可以發現，Zippo打火機不同于其他商品的是：廣告極少。這是因為它擁有的故事本身就是其最好的宣傳廣告。就像人們所傳唱的那樣：真實的事跡賦予zippo英雄式的傳奇色彩，使它超越平凡的打火機，成為男人們的摯愛。
一句口號創造出大市場
此前，在大眾評選的對我國消費者最具影響力的廣告口號里，戴比爾斯公司那句“鉆石恒久遠，一顆永流傳”榜上有名。這句廣告語自1953年推出沿用至今。1993年，此廣告語傳人我國，立刻被奉為經典。
20世紀上半葉，經濟的蕭條使得鉆石需求量急劇下降，戴比爾斯公司必須尋找新的銷路來保證業績，在這種情形之下，鉆石被從奢侈品的神壇趕下，開始走人大眾市場。被趕下神壇的鉆石迫切需要一個故事讓普通大眾注意到它。它幾乎沒有什么特點，除了昂貴和堅硬。然而，正是這些，最終讓戴比爾斯公司決定，把這種堅硬與愛情的堅貞扯上關系，重新對產品進行定位后，忠貞愛情的結晶物鉆石就這樣閃亮登場，'Yhe Diamond is Forevet當這句產品口號響起時，消費者的心弦被撥動了，似乎只要在手上戴了這樣一塊石頭，愛情就會如它一般堅貞。
我國龐大的市場讓戴比爾斯公司決定進軍，不過，在我國的傳統文化里，鉆石與愛情實在是風馬牛不相及，要將他們扯上關系可不是件容易的事。為迎合我國的文化，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的廣告詞應時而上，很快敲開了人們的心房。
一句口號創造了一個龐大的市場，并且它的影響力隨著時間的推移不斷地增大，吸引了越來越多的消費者。由此，戴比爾斯公司對未來信心滿滿。擁有了鉆石的新人是否能夠攜手共度一生我們不得而知，選擇戴比爾斯鉆石也只是對未來的一種美好愿望而已。
準確的定位為戴比爾斯公司帶來了巨額的銷售額，其全球營銷主管就曾經公開表示，中國大城市中有數目相當可觀的新娘是用鉆石來慶祝她們的婚禮的。現在，這還僅僅局限于城市，我們假設農村地區的新娘也開始用鉆石慶祝婚禮，那時候，這個行業才將真正進入一個全新的時代。
典故賣出的傳奇
與其他國家和地區以講故事的生意經不同，我們中國人不擅長發現經濟生活中的情感商品，留下了許多空白。而作為企業，應該及時地發現這些空白，這個空白就是為自己的產品講故事。以我國目前的發展狀況來看，以后的幾年間，最受歡迎的產品仍舊會是注入了夢幻、聯想、情感等元素的產品。
石頭記是一個知名的玉石首飾品牌。最初它僅是一個快破產的小作坊，但為何在蘇木卿入主后的幾年里，它從一個小作坊翻身成為行業的龍頭呢？
這應該從蘇木卿退伍回鄉后講起。27歲的蘇木卿回鄉后一腳邁進了兄長們開辦的玉石作坊。狹小的工作空間、落后的制作水平、平平的工藝水準，使蘇木卿意識到如果不馬上進行改革創新，則隨時有可能被市場淘汰。于是，在他的號召下大家組建了圓藝珠寶企業有限公司。公司以策略聯盟為主要形式，在開始不被看好的情況下，僅3年，一躍而成為中國臺灣玉石界龍頭老大。
篇4
創始人：嘉布莉埃?香奈爾（Gabrielle Chanel）
成立年份：1921年。
注冊地：法國巴黎。
設計師：
（1）1913―1971年，嘉布莉埃?夏奈爾（Gabrielle Chanel）；
（2）1983年起，卡爾?拉格菲爾德（Karl Largerfeid）。
產品線：服裝、配件、香水、化妝品等。
品牌標志：雙C，菱形格紋，山茶花。
設計風格：
CHANEL的時尚在時裝界已影響了將近一個世紀，掀起了一場又一場革命。CHANEL把針織等不太流行的面料用于高級服裝，拋棄了緊身束腰鯨骨裙箍和長發，為原來穿著裙子打球的女人設計了運動褲裝。CHANEL推崇的簡單線條、寬松剪裁、彈性面料代表著其“女性需要自由與獨立”的主張。CHANEL使女人更為自由，并引導了一種截然不同的真正奢華品位――簡單。
香奈兒雖然由服裝起家，但早在1925年她就開始委托生產少量腮紅、口紅和保養品，供自己和客人使用，僅在香奈兒服飾精品店陳列，但這些商品已打上CHANEL名號，1921年5號香水上市，開始香水、化妝品開發，現在香水與化妝品已成為香奈兒表現相當出色的項目，每隔一陣子就推出一種新香水，在領導化妝品流行方面，香奈兒也煞費苦心，每一季推出一款新商品，而且過季不售！所有產品極具市場吸引力及魅力。香奈兒近幾年也推出護膚系列，完整系列為油性、中性及干性等各種膚質設計不同的護膚程序。這幾年香奈兒積極進攻亞洲保養品市場，展現強烈的企圖心。
香奈兒本身非常聰明且敢于挑戰傳統，解放傳統向世俗唱反調，像男女裝混穿、把休閑服變成時尚流行、肩背式皮包與套裝，解放女人，也開創女性時尚時代的來臨，一直風靡到現代的黑色小洋裝，打破當年黑衣服只能當喪服的規定，香奈兒創造了一個屬于她自己的時代。她在1921年成立品牌的精品店，同年NO.5香水也誕生。她大膽說出：“戴巨大帽子還能活動嗎？”終結巨大女帽的年代，她所設計的簡潔女帽成為潮流尖端，她，有用不完的創新點子；她表現出沖突、同時表現她對人心的透徹了解。
香奈兒一生都沒有結婚，她創造偉大的時尚帝國，同時追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情樂趣的新時代女性。她和英國貴族ETIENNE BALSAN來往，對方資助她開第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL則出資開時尚店；她與西敏公爵一同出游，受啟發設計出第一款斜紋軟呢料套裝；生命中每一個男性都是激發其創意的泉源，她不是單靠幸運，而是非常努力認真地工作！甚至一直到70多歲的高齡她都還復出視事。香奈兒集團在1983年由卡爾?拉格菲爾德出任時尚總監，但至今每一季新品仍以香奈兒精神為設計理念，香奈兒，永遠的香奈兒。
引用香奈兒一句話：“我不能理解女人為何不能只是為了表現禮貌，出門前都好好打扮一下，每一天誰知道會不會是命中注定的大日子？”女人的時尚、女人的香奈兒精神，讓這個世界更加美麗繽紛。
Tips：
篇5
創始人：詹尼·范思哲（Gianni Versace） 。
成立年份：1978年。
注冊地：意大利米蘭。
設計師：詹尼·范思哲，多納泰拉·范思哲。
產品線：服裝、家居、配飾、彩妝、香水等。
品牌標志：神話中的蛇妖美杜莎（Medusa），代表著致命的吸引力。
設計風格：夸張，性感，流露對夢想的寫意。
著名意大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。這些款式性感漂亮，女人味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地顯示體型。
范思哲服裝遠沒有看起來那么硬挺前衛。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象。繡花金屬網眼結構織造是一種迪考（Deco）藝術的再現。黑白條子的變化應用讓人回想19世紀20年代風格。豐富多樣的包纏則使人聯想起設計師維奧尼及北非風情。
斜裁是范思哲設計最有力最寶貴的屬性，寶石般的色彩，流暢的線條，通過斜裁而產生的不對稱領有著無窮的魅力。采用高貴豪華的面料，借助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。在男裝上，范思哲品牌服裝也以皮革纏繞成衣，創造一種大膽、雄偉甚而有點放蕩的廓形，而在尺寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜裁及不對稱的技巧。寬肩膀，微妙的細部處理暗示著某種科學幻想，人們稱其是未來派設計。線條對于范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以線條為標志，性感地表達女性的身體。
1946年12月2日，范思哲出生在意大利南部。18歲時，他便開始了在其母親畫室的工作。他經常受命到倫敦和巴黎旅行，很快便取到了成衣設計及制造的“真經”。1972年是他生命中的一個巨大轉折點。他受邀為Lucca的Florentine Flowers制衣廠工作。之后幾年中，他作為成衣設計師為Gnny和Callaghan工作。1974年Versace構思設計，并幫助發行了Complice商標。1978年3月他受到在米蘭Palazzzo della Permanente Art博物館成功舉行第一次女裝會的鼓舞，于同年9月，又推出了他的第一批男裝系列。上世紀80年代，他以他創新的剪裁及耀眼的設計作品在社會名流、好萊塢名人及眾多搖滾樂明星如Bruce Springsteen，Sting，Madonna（麥當娜），Liz Taylor，ELton John，Sylvester Stallone（史泰龍）和戴安娜王妃中獲得了奇高的名望。樂隊rock-and-roll、Michael Jackson（杰克遜）也是他的老主顧。他還為摩納哥的Wales（威爾士）和Caroline（卡羅琳）公主設計服裝。
篇6
人們對papi醬走紅，各有各的說法，papi醬單條視頻貼片廣告拍賣的消息傳出，即引發很大爭議，特別是目前的成交價格，引發了更多的質疑聲。
略去別的不說，其實，papi醬的走紅，有其內在的原因。這個“集美貌與才華于一身”的女孩，就是激起了當代80、90后女性，尤其是一批小女生的共鳴，用女生間傳遞的文化，帶來了針對這個群體非常清晰的笑點。
關于生活實際的苦惱，人前人后的無奈。金坷垃，鬼畜片，捧腹的段子，無聊的笑話……對生活的諷刺對現實的揶揄，這些正是papi醬成功的內容傳播之秘籍。
反過來，我們看看我們的品牌傳播，就可以做出比較。首先，成功的品牌營銷是什么？找到人心之所好，人性中最向往之所在，找到快樂，或者悲傷，或者魅惑，或者靈異等等精神與情懷的落腳點，一切就迎刃而解。
在歷史長河中，香奈兒、迪奧、LV等一批知名品牌成功顛覆了人們的視線，做出了成功的示范，以追求卓越的精神，扣動了時代的心弦，讓我們心向往之。她們或者重建了戰后女性的美感，樹立了整個20-50年代的高尚優雅品味，亦把這些名字，深深的鐫刻在女性的心中及20世紀的時尚史上，或者以卓越品質、杰出創意和精湛工藝成為時尚旅行藝術的象征。
當時間走到今天，我們應該用什么來梳理品牌的文化，讓她們走入現代社會人們的心中？
我們也有很好的品牌故事，諸如“旅行就是生活”，“成熟中散發青春魅力、優雅中蘊含時尚氣息”，“懂得事業與生活的平衡，既有職場的簡潔干練，也有女性的溫柔嫵媚，獨立、優雅、有品位和女人味”，但究竟是否能夠長遠流傳，是否能夠有自己獨特的ICON，結合產品的不斷創新，渠道的變革，那些精神，是否將影響一段時期的人們？
網絡品牌裂帛的故事，是這樣闡述的：裂帛的創始，起源于一場大雨，被淋濕的現實，連同淋濕的畫稿，連同兩個青澀的毛丫頭，被不尊重地趕出制衣廠的大門。更早的開始，起于苗族奶奶太陽下手繡的指尖，起于扎西德勒在漫山遍野的問候，起于所有的美好在內心似千軍萬馬般燦爛的坐化。內心吶喊與現實話語強烈的高分貝沖撞，就這樣，開始！撕裂絲帛，當然，也一樣，可以撕裂常態，撕裂規則，撕裂時空。
泱泱5000年中華文化的源遠流長，故宮、敦煌，以及各種非物質遺產，絲綢、棉、麻，刺繡等手工藝作品，以及與現代藝術文化的交融碰撞這些都為中國服裝品牌締造了很好的養料。不止是papi醬，我們需要學習、自省，更需要創新，深入這個時代的內核，發掘那個驚人的力量，引爆新的能源。
這就是papi醬走紅的價值。
篇7
一直以來，高科技產業日新月異創新不斷是吸引大批高科技人才的魅力之一。而中關村，作為國家高科技產業的核心地區，快節奏的發展蛻變，也吸引了一大批優秀企業家和知名企業在此駐扎。中關村的崛起離不開從這里誕生的一批批知名品牌，這些品牌是點綴在中關村冠冕上的一顆顆明珠，更是中關村不斷前行的動力。
1月16日，在新落成的中關村會議中心“2012中關村十大系列評選榜單會”現場，“2012中關村十大年度人物”、“2012中關村十大海歸新星”、“2012中關村十大卓越品牌”、“2012中關村十大新銳品牌”、“2012中關村十大創投案例”、“2012中關村十大并購案例”、“2012中關村十大創新成果”、“2012中關村十大創新標準”、“2012中關村新銳企業十強”、“2012中關村十大年度新聞”等10個榜單新鮮出爐，以此來表彰2012年中關村最精彩的人物和故事。
活動中，小米科技董事長兼CEO雷軍，北京中文在線數字出版股份有限公司董事長兼總裁童之磊，拉卡拉董事長兼總裁孫陶然作為“2012中關村十大年度人物”代表分享了他們精彩的品牌故事，同時也用他們的故事證明——創新是中關村品牌的靈魂所在。
小米締造神話
電影市場有票房，移動通信市場也有票房。2012年，在國內的移動通信市場，小米手機掀起的狂潮一點也不亞于《泰》在電影行業取得的成功。
歲末年初，很多媒體都在盤點2012年國產手機中的極品。它們不像蘋果iPhone5、三星Note2、諾基亞Lumia920這些精品般閃亮，但事實上它們的成功更具回報率、更有顛覆性。
2012年業內一大熱點就是“互聯網手機”，打出這一旗號的小米系列手機迎來了它的銷售，全年狂攬收入超過120億元。
小米手機是近年來殺入手機市場的一匹黑馬，第一款小米手機的定價是1999元，當時的配備是1.5GHz雙核，如今的小米手機2依舊定價1999元，而配備是1.5GHz四核，并且屏幕、RAM內存也提升了不少。要知道在小米手機2出現前，大部分的四核智能手機定價都在3500元以上，如此一來，小米手機2就突顯出了極高的性價比，于是乎就成了絕對的搶手貨。自開售以來，上萬臺手機幾分鐘內被搶購一空已是司空見慣，小米手機一機難求。
就在今年1月，小米公司與新浪微博聯手舉辦的專場購買活動中，5萬臺小米手機2通過新浪微博售出，新浪微博在5分14秒之內輕松完成1億元交易額。
小米1999的低價模式曾被眾多手機界人士批判為業界“毒瘤”，被批判為一家靠低價破壞行業游戲規則的企業，讓大家都賺不到錢的企業。之后，小米爆出一臺手機有幾百塊錢利潤的時候，包括手機設計公司、山寨手機公司、互聯網公司、新興創業公司紛紛涌入互聯網手機領域，原本崎嶇的羊腸小道迅速被踏成坦途大道。
在很短的時間內，除了TCL、海爾、夏新這些老牌手機廠商，一些新公司如青橙手機、小辣椒手機、優米手機、蘑菇云手機、卓普、THL都成為小米的門徒，小米模式開始流行。
據搜狐IT報道，2012年小米手機出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達到126.5億元，約合20億美元。如此的銷售“答卷”，對于一個2010年才成立的公司來說可以稱得上是“奇跡”，但面對成績，小米科技董事長兼CEO雷軍卻表示，“小米成功的背后，85%靠的是運氣。”
在2012年度中關村十大系列評選當中，小米科技公司獲得“十大新銳創新品牌”，小米科技公司董事長雷軍獲評“十大年度人物”稱號。在榜單會上，小米科技董事長兼CEO雷軍認為，雖然2012年小米手機創造了業界認可的“神話”，但雷軍卻認為，神話不是很容易就能創造的，小米目前只是有了個階段性的結果。
“小米有目前的成績，背后85%靠的是運氣”，雷軍謙虛地表示，小米的成功很大程度上得益于世界上最大的手機市場中國的用戶開始更換智能手機，加上中關村良好的創業的大環境，讓小米有了生存發展的“土壤”。
小米手機從最初被業內輕視，到后來的看不懂，直到逐漸得到認可，雷軍認為這里邊有小米公司全體員工的一份努力，只占到成功因素的15%。
“小米的成功首先是因為我以前沒做過手機，不了解手機市場的運作規律，所以拿手機當電腦做。”雷軍表示，小米手機從制作伊始就一直在爭取新技術的首發，同時進行成本和價格的控制。
“電子行業的規律是硬件成本價格每隔幾個月就會降低，小米在銷售時就把價格起點定低，并且把價格一直保持下去。那么硬件價格下降以后，我們就可以從初期的稍虧損，逐漸實現盈利。”雷軍說。
雷軍還表示，引入互聯網銷售省去中間環節使買賣雙方都受益，堅持用戶體驗排在第一位，靠用戶“米粉”的口碑營銷也是小米手機成功的因素之一。
小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓用戶省一點心。
雷軍說，現在每天都有“米粉”給小米公司送來禮物，有一位“米粉”甚至花一星期的時間用米粒粘出一個手機模型送給小米公司表達自己對小米手機的喜愛。“得到了這么多用戶的認可，我感覺這是創業20多年來，我第一次辦了一件讓自己自豪的事。”
“創新要從每一處改進”，雷軍認為小米手機還有改進的空間，未來將繼續以提升用戶滿意度和期許為目標提高自己。
中文在線：數字傳承文明
秉持“數字傳承文明”的理念，中文在線為中國上千萬的讀者提供數字閱讀服務，它已成為中文電子圖書最大的正版內容提供商。
“全國出版社總共有580家，我們和400多家都有合作，簽約比例非常高。”中文在線總裁童之磊說，“另外我們有超過2000多名的知名作家，巴金等老一輩作家，中年作家像劉震云、海巖、莫言，以及年輕作家郭敬明等都是我們的數字出版簽約作家。”中文在線旗下的文學網站，還有超過10萬名的網絡作家，每天的用戶訪問量超過100萬。
作為最早獲得數字出版資質的企業之一，中文在線通過和出版社密切的合作，如今已擁有十幾萬冊電子書的版權。但是中文在線不僅僅基于網絡，還面向各種終端手持設備以及學校的圖書館。
手機終端用戶方面，中文在線在2010年和中國移動手機閱讀基地共建了全亞洲甚至是全世界最大的手機閱讀平臺，覆蓋了中國移動超過4億的用戶，整個平臺單月收入超過了2億元。
憑借中文在線不俗的業績，童之磊獲選“2012中關村十大年度人物”稱號。在他看來，“創新”這個詞的含義非常豐富，有產品的創新，技術的創新，但對于一個企業來講，往往最重要的是模式的創新。
“中文在線是中國數字出版領軍者，我們恰恰做的也是對出版產業的革命。傳統的出版商業模式是作者創作，然后交給出版社，然后通過排版、印刷制作成書，最后通過批發零售環節到達讀者手里，中間會有十幾個環節。因為中國的地域廣大，一本書到中國的鄉鎮有時甚至需要半個月時間。” 童之磊說。
1999年，作為亞馬遜創始人，貝索斯開創了電子商務的先河，他把后面的環節都省掉，開創了網絡書店模式。而“中文在線的商業模式，就是把網絡商店的物流、網絡訂購等環節也舍棄，把整個產業鏈壓到最短，作者在網上創作，直接成為出版物，讀者直接在網上閱讀，讓出版從十幾個環節變成三個環節。這就是我們開創的模式，今天叫做數字出版，被稱之為人類出版史上的第三次革命。” 童之磊說。
1999年還在清華讀書的童之磊懷揣著這樣的夢想開始創業，并在2000年率領團隊參加了中國第一屆大學生創業大賽，當時就用了中文在線的創業策劃書。25歲的童之磊被稱為中國最年輕的總裁。公司成立那天，余秋雨、余華等著名作家悉數到場，白巖松是主持人。但是因為互聯網泡沫破滅，2001年，童之磊被迫賣掉了公司，在收購方泰德集團擔任集團執行總裁。
2004年，一心想發展中文在線的童之磊將自己在泰德的股份折現，又找朋友借了一大筆錢，以管理者回購的形式將中文在線從泰德手中贖了回來。回購的時候，中文在線有20多人，童之磊帶領這20多人全部回來，從頭再來。
如今，原來的20多人已經發展到了500多人。從2000年開始，中文在線一直都在融資，因為數字出版版權投入很大。這幾年，中文在線進行了至少3輪融資，融資額已經有好幾個億了。童之磊說，中文在線近3年的利潤復合增長率超過了100%。
2012年，中文在線開始排隊上市，并進一步拓展其在業內的布局。除了繼續拓展以手機閱讀為代表的無線業務外，還在以電子書包為代表的教育市場頻頻出手。12月20日，在第七屆文博會上，中文在線展示了其包括書香中國、自助式數字圖書館、智慧鑰匙和微書房在內的全線教育產品。
中文在線下一步重要的方向就是電子書包：通過為學校提供內容和教育平臺，讓學生在終端上學習，改變學校傳統的教學方式。目前，美國60%的地區已實現數字化教育，韓國的中小學生2014年將全面使用數字教科書，新加坡、馬來西亞以及中國香港、臺灣等地也在實施數字教育計劃……未來數字技術將讓教育充滿想象。
2010年，教育部和上海市簽了部市合作協議，電子書包項目已經在上海試點，這個試點就是中文在線參與的項目之一。試點所涉學校第一期有8所，加上第二期，已經有18所學校參與了項目試點。
“從出版業的角度來講，教育一定是最大的市場之一，全世界都是這樣的。全世界排名第一的出版集團就是培森集團，其實它的定位就是教育。”童之磊對中文在線的未來很有信心。
拉卡拉：品牌是終點，創新是起點
榮獲“2012中關村十大年度人物”的還有孫陶然，拉卡拉支付有限公司董事長兼總裁。
孫陶然，一個締造過許多行業傳奇的成功人士，已經有20多年創業資歷的他，如今正謀劃著在一個全新領域的突破。
在孫陶然的帶領下，起步于2005年的拉卡拉2011年第一批獲得中國人民銀行頒發的《支付業務許可證》。目前，拉卡拉在全國超過300個城市投資了超過5萬臺自助終端，遍布所有知名品牌便利店、商超、社區店，每月為超過1500萬人提供信用卡還款、水電煤氣繳費等公共繳費服務。拉卡拉已成為中國最大的線下支付商，它掀起的移動支付領域的變革給數千萬人的生活帶來便利。
2010年12月，拉卡拉完成第4輪融資，聯想控股成為第一大股東，拉卡拉成為聯想控股成員企業，為推動其刷卡機進家庭和加載更多服務內容打下堅實基礎。
“我1987年到北大念書，后來幾次創業跟中關村都密切相關。所以我是學習、創業、生活在中關村的一個人。” 拉卡拉董事長兼總裁孫陶然這樣描述自己與中關村的關系。
孫陶然說：“在這20多年里，我親眼看到中關村的變化，一步一步發展壯大。對于中關村，我有幾點很深的體會：一是中關村大浪淘沙。20多年前很多在中關村很響亮的品牌現在已經不存在了，而很多名不見經傳的小企業成長為中關村的品牌。真正那些有價值的、認真、專著的品牌都成長起來了。二是中關村的創業者之間有非常多相互的支持和鼓勵。”
1991年，那個時候孫陶然還是《北京時代周刊》的出版人，在一次論壇上與雷軍相識。那時雷軍是金山軟件的負責人，兩個20多歲的小伙子興奮地探討中國軟件的問題。后來雷軍又創辦了卓越、做天使投資。而孫陶然也開始在2004年底籌辦拉卡拉。
當時新創辦的拉卡拉在融資過程中遇到困難，雷軍得知后不僅用自己的錢給拉卡拉支持，而且還帶動了聯想投資等其他投資方投入拉卡拉，由此，拉卡拉才開始起步。
“無論是我們從做得比較成功的企業家身上學習成功的經驗，還是像雷軍這樣用他自己的錢來推動一個新企業的發展，中關村很多的創業者彼此之間都是這樣扶持和鼓勵的。” 孫陶然深有感觸地說：“現在我自己也做了很多天使投資，因為我認為一個想創業的人、一個創新的想法，應該被支持，應該給他孵化和成長的土壤。”
“所以我作為創業者，越來越強烈地感受到中關村這個大環境對我們的支持。”拉卡拉在2012年重新回到中關村，也感受到中關村各個方面的溫暖，2012年整個公司的業務也上了一個臺階。
2012年，拉卡拉新增10萬臺POS機。2013年拉卡拉還將加大投入，新增40萬臺POS機，同時將投入兩個億更新終端，使終端能將IC卡與NFC非接觸支付全部兼容。
對于品牌和創新的理解，孫陶然認為，“品牌是終點，創新是起點。”
“拉卡拉在過去幾年的創新過程中我們深刻地感受到這一點，每一次的創新都有一個新的市場。2010年我們選擇了一個別人沒有做過的市場——便利店，讓便利店變成一個簡易的金融服務點。這件事在拉卡拉之前沒有人去做，我們去做了，而且非常受歡迎。到今天為止，在中國300多個城市都有拉卡拉的設備，我們每天給人們提供繳費、轉帳的服務，這是我們做的第一步，從創新開始。”
2011年，拉卡拉進入商戶收單服務市場，創新了針對小、中、大商戶的多種POS產品和服務，尤其是針對小微商戶的“收款寶”、“生意通”等產品，極大地滿足了商戶需求，廣受好評。因為拉卡拉推出的這款POS機疊加了拉卡拉對小微企業的服務功能，它不僅可以幫助小微企業收消費者刷卡的錢，而且可以給附近居民提供繳費繳款的服務。“2012年我們做了十萬家商鋪，在整個的收單行業里面也是非常驚人的數字。其實它也是源于創新。雖然收單是一個紅海市場，那么就是這樣一個功能上小小的創新，也可以幫一個企業打開很大的市場。”孫陶然說。
同樣是在2012年，拉卡拉了手機刷卡器，通過一個小小的手機刷卡器就能把智能手機變成一個隨身的手機銀行，在國外也有人做類似的產品，但它僅僅是用來收款的，是拉卡拉把智能手機變成移動銀行，讓所有的銀行卡都能在你的智能手機上使用。從正式推出到年底，僅半年時間拉卡拉app的安裝量就超過了500萬，手機刷卡器的出貨量超過了100萬。
2012年注定是拉卡拉不平凡的一年，面對未來兩年的發展孫陶然也有著自己的愿景：到2014年底，拉卡拉的公共網點要達到10萬個，商戶要達到100萬，個人終端要達到1000萬，并稱可能會提前完成目標。
“創新，我們在過去得益于這一點，未來也會堅持這一點，我相信不管從哪里開始起步創業，如果我們緊盯著用戶的需求，用方方面面的創新滿足這個需求，就一定會把這個企業做起來。” 孫陶然說。
創新，造就了中關村今天的科技地位。不斷的創新和一顆顆由此升起的品牌新星是構建中關村的重要元素。在未來的發展中，塑造和提升中關村品牌形象，推動中關村品牌崛起，將是中關村未來發展的重要戰略。
新聞鏈接：
2012中關村十大年度人物
1、雷 軍（小米科技董事長兼CEO）
2、張亞勤（微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發集團主席）
3、李開復（創新工場董事長兼首席執行官）
4、楊元慶（聯想集團CEO兼董事長）
5、玉 紅（趣游（北京）科技有限公司董事長兼CEO）
6、童之磊（北京中文在線數字出版股份有限公司董事長兼總裁）
7、陳淑寧（文思海輝技術有限公司董事長）
8、林 揚（神州數碼（中國）有限公司首席執行官）
9、孫陶然（拉卡拉支付有限公司董事長兼總裁）
10、李衛國（北京高能時代環境技術股份有限公司董事長）
2012中關村十大新銳品牌
1、車庫咖啡（北京創業之路咖啡有限公司）
2、小米（北京小米科技有限責任公司）
3、龍芯中科（龍芯中科技術有限公司）
4、精進電動（精進電動科技（北京）有限公司）
5、交控科技（北京交控科技有限公司）
6、云基地（北京云基地企業管理有限公司）
7、維旺明（北京維旺明信息技術有限公司）
8、億贊普（億贊普（北京）科技有限公司）
9、千方集團（北京千方科技集團有限公司）
10、時代凌宇（北京時代凌宇科技有限公司）
2012中關村十大創新成果
1、第二代北斗導航衛星（中國空間技術研究院）
2、多靶向抗肺癌新藥“恩妥賓”（北京凱悅寧科技有限公司）
3、PCI Express高速固態存儲技術（北京憶恒創源科技有限公司）
4、納米材料綠色制版技術（北京中科納新印刷技術有限公司）
5、基于微納米技術的新型超級電容器（北京集盛星泰科技有限公司）
6、TD-LTE寬帶多媒體集群解決方案（鼎橋通信技術有限公司）
7、膜法海水淡化加壓與能量回收一體化裝置（北京賽美環能科技有限公司）
8、數字化無模鑄造精密成形機器（中國機械研究總院）
篇8
2015年是一個積極向上，值得期待的年份。3月5日，總理提出了“互聯網+”戰略，將其提升到國家戰略層面，對于傳統企業而言，與互聯網結合成為主流思路。
而從品牌營銷角度觀察，企業似乎又陷入了新的困惑。因為營銷傳播環境的嬗變使得品牌傳播模式發生了巨變，新媒體的崛起，讓企業的品牌塑造進入了一個新的選擇性困境，特別是在“互聯網+”的戰略環境下，企業將何去何從？
在前所未有的大變革市場，毫不講理的顛覆性時代，巨頭摩托羅拉、諾基亞迅速從山頂墜落到谷底，意味著眾多企業稍有不慎將萬劫不復，如何與時俱進笑傲行業？
在傳統的品牌操作思路變得不那么有效的情況下，企業的品牌傳播又將走向何方呢？
本刊記者就以上問題與美國西北大學凱洛格商學院博比?卡爾德教授面對面進行了深入的交流。
《銷售與市場》：非常歡迎博比?卡爾德教授來訪中國，并能夠有幸在濟南與您會面、交流。您作為世界級的品牌大師，如何看中國企業在移動互聯網迅猛發展的環境下，品牌創建與以往有何不同？
博比?卡爾德：新媒體的出現，廣告已經不是很有效了。現在傳播的主題不是廣告而是內容。對于中國企業而言，創造出好的內容，并讓消費者接受，變得無比重要。所以，很多企業已經開始重新評估廣告公司的作用。現在廣告公司的方向，不僅僅是做廣告，而是創造出內容，因為那些廣告不再那么吸引消費者了。如果大家有機會去訪問美國的可口可樂公司時，你們會發現，可口可樂不再依賴于傳統廣告公司，而是自己創造，它們有強大的團隊來針對客戶使用產品和品牌經歷創造出豐富的內容。所以說，我們現在正處在一個非常的變革期。
目前，美國的一些廣告公司都在“死亡”，因為很多公司失去了最忠實的客戶，反而是公關公司開始變得更好。
《銷售與市場》：造成這樣的原因是什么？
博比?卡爾德：經濟的衰退，新媒體的發展。現在的市場營銷非常難做，打開電視一分鐘你能夠看到多少條廣告呢？消費者又能記住幾個？更重要的是，消費者正在盡量不看廣告，逃離廣告，原來的電視廣告變得沒有那么有市場了。還有就是競爭，在世界各地的競爭，在任何一個領域和產品類別中，你看有多少個產品在那里，而且任何一個產品類別都有國外品牌的進入。
《銷售與市場》：在這樣的背景下，企業的品牌經理們該如何調整策略？
博比?卡爾德：企業的品牌經理人，應該著重去做的是內容而不僅僅是廣告。什么叫作內容？就是講故事，把你的品牌的故事講給消費者，產生共鳴，讓消費者認同，你的品牌就成功了。
關鍵是怎么使用企業的市場預算，并有創意地將故事講好，從而戰勝你的競爭對手。你要用社會媒體、新媒體，將你的品牌故事有創意地講給消費者聽，并更加接近消費者。這不僅僅是因為新媒體的出現才如此，而是因為消費者的口味在變，我們要將你的品牌故事用有效的方法傳遞給消費者。
重要的是，如何抓住消費者的心理和胃口，并通過媒體的整合營銷去給消費者講故事，而不是側重于某一個媒體。
《銷售與市場》：對于品牌經理人而言，要講好企業的品牌故事恐怕沒那么容易，是講原有的企業故事還是創造出新的故事呢？
博比?卡爾德：你可以把一個老的故事跟市場演變進行結合，不斷地進行演繹，不是完全創造一個新的故事；講故事要和消費者的經歷結合起來，讓消費者感覺這就是我，這樣這個品牌故事就成功了。消費者為什么使用和喜歡這個品牌，品牌經理人要講的故事，是針對這個問題的，讓他們認同你，繼續購買你的品牌。
一個好的品牌能夠和消費者的生活結合起來，而不光是買一個產品，你能夠把消費者的生活目標和品牌結合起來，就會非常成功。因為你不再停留在產品功能層面，而是更近了一步。而且，隨著消費者年齡的增長、閱歷的增加，你的故事就需要跟著消費者走，要做到真正地了解消費者。
《銷售與市場》：您曾經提出過品牌的三個發展方向――產品的品牌化，利益的品牌化，體驗的品牌化。一個好的品牌要和消費者的生活結合起來，這就是體驗品牌化的狀態嗎？但是，現在中國的很多企業還處在利益品牌化的階段，它們向消費者宣導的是能給消費者帶來什么樣的利益。那么，在中國整個大的環境下，中國企業如何向體驗品牌化發展？
博比?卡爾德：在世界各地，每個市場的產品類別都極度豐富，很多國家的產品絞盡腦汁要進入另外一個國家，而本國又都有著豐富的產品品類。所以，企業過度強調品牌利益的話，這個方向是有限的，只能有某幾個方面的利益，做到最后，消費者將會感到很枯燥。
如果將消費者的經歷和企業的品牌經歷嵌入進去的話，那就不一樣，消費者使用你的品牌都會有很多不同的經歷。如果企業品牌能夠和消費者的生活經歷產生共鳴，那么就將立于不敗之地。不管是強調品牌利益化還是體驗化，都需要緊跟消費者的步伐，如果你不跟著消費者走，你就會被消費者拋棄。
《銷售與市場》：從去年開始，中國很多企業在發展中，遇到了一個非常困難的時刻。未來，中國哪些行業有重新崛起的機會？
博比?卡爾德：中國政府的調控，為的是拉動內需。而在這個過程中，能夠在品牌方面有很大空間的企業，將具備很大的成長空間。所以，我們現在正在做一件有關品牌標準化的事情，我們正在與國際標準化組織建立ISO/TC289品牌評價國際標準，在中國，我們與中國國家技術監督局以及國家標準委員會一起，從國家的層面，推動品牌標準化。所以，參與到這個體系中的企業，一方面能夠得到國家的支持，另一方面則是能夠在自己所處的領域有很大的發展，并能夠打敗競爭對手。
之所以做標準，是讓企業從消費者和公司內部兩個層面，對企業品牌做評估，看企業的品牌處在什么位置。當企業做完評估之后，就會發現，需要在哪些方面變得更好，能夠更受消費者歡迎。
用我們這套標準來衡量品牌的有效性，是一個很好的契機。
《銷售與市場》：您怎么看移動互聯網的發展？
博比?卡爾德：這是個非常好的問題。不光在中國，在世界各地，都有人問我如何在移動端講好故事。實際上，如果你能夠在移動端講好故事，你就是下一個發財的人。用移動互聯網將故事講好，既不是做產品功能展示，更不是做一個酷炫的廣告。很多企業都想在消費者拿起移動端媒體的時候能夠想到自己，但就目前而言，還沒有一個成功的案例。我剛剛參加了巴塞羅那的全球互聯網大會，也是沒有答案。
這是值得大家探討的一個領域。比如，你經過一家店，產品信息能夠通過技術手段推送到你的手機，但你能知道它成功嗎？還都沒有成功。
《銷售與市場》：摩托羅拉、諾基亞等國際大品牌的迅速衰落，讓很多人對品牌產生了疑問，品牌在整個企業運轉過程中，重要性有多大？
博比?卡爾德：這是個非常好的問題。摩托羅拉是一家以技術為主導的公司，它有優秀的工程師，但這些人不懂做品牌。摩托羅拉早期做了幾款產品，非常成功，只能說是運氣好。后來，摩托羅拉因為不懂品牌，不懂開發消費者所需要的產品，被市場和消費者拋棄，現在在美國已經沒人談起摩托羅拉。不過，摩托羅拉目前分成兩個部分，一部分在芝加哥，是一個網絡公司，非常成功；另一個就是手機部門，最終被聯想收購，成了一家中國公司。
《銷售與市場》：您是世界級的整合營銷傳播專家，您怎么看IMC整合營銷傳播學的發展，以及發展趨勢？
博比?卡爾德：傳統的傳播是單向的與消費者溝通，現在是怎么樣讓故事與消費者互動，是雙向的、互動的。一些大品牌自己也會成為媒體公司，像紅牛飲料就是如此。而為了應對這種改變，在西北大學的IMC專業，每年有很多中國學生報考，原來的課程都是以廣告為主，現在我們甚至讓他們去上新聞學的課程，主要目的是讓他們知道怎么講好故事。在中國我們也有了IMC（中國）咨詢機構，由劉定堅先生帶領團隊在做，他們不僅做了很多理論傳播工作，同時他們做的一些企業實踐案例也豐富了我們的理論，因為誰都知道，中國是目前世界上最大和成長最快最豐富的市場。
《銷售與市場》：您如何看待定位理論？該理論在中國市場正在被熱捧。
博比?卡爾德：事實上，過去30多年我一直在做定位方面的工作。當你做完一個產品調查之后，你需要一個產品定位，將這個定位交給廣告公司，廣告公司就會根據你的定位描述來制作廣告。但現在的問題是，新的市場已經發生了激烈的變化，這種模式還是產品功能的定位。未來真正的定位，是能夠在消費者心里讓你的產品、品牌故事和消費者的生活結合起來，IMC是品牌營銷未來的方向。
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一、私房故事菜館品牌推廣項目概述
私房故事菜館作為一種新型餐飲品牌連鎖店，以獨到的私房菜式和獨特的口味來吸引消費者。從“私房菜”的盛行可以看出，人們在吃飯這個問題上，已經不是僅僅要求吃美味可口的菜。而越來越關注吃飯的環境，一個不再私密的環境，一個屬于多數人的環境，“私房”已不再私房。我們所要做的就是利用視覺元素的表現，使品牌形象更好的得到塑造，進一步表現私房故事帶給消費者的“不尋常”感受，也是對顧客消費欲望的一種視覺引導。
二、品牌推廣設計過程（標志設計）
標志是代表企業形象、特征、個性、文化的一種特定視覺語言符號，它能夠區別于其它企業、產品或服務，使受眾對企業留下深刻印象,從而提升了logo設計的重要性。標志也是企業視覺傳達要素的核心，是企業開展信息傳播的主導力量，在視覺識別系統中，標志的造型、色彩、應用方式，直接決定了其他識別要素的形式，其他要素的建立，都是圍繞著標志而展開的。標志的領導地位是企業經營理念和活動的集中體現，貫穿于企業所有的經營活動中，具有權威性的領導作用。
所以要進行標志設計，首先要進行要素挖掘。依據對調查結果的分析，提煉出標志的結構類型、色彩取向，列出標志所要體現的精神和特點，挖掘相關的圖形元素，找出標志設計的方向，使設計工作有的放矢，而不是對文字圖形的無目的組合。有了對企業的全面了解和對設計要素的充分掌握，就能更有效的做好前期工作，同時還可以從不同的角度和方向進行設計開發工作。經過一段時間的市場分析，我對私房故事菜館進行了準確的定位，屬中高檔餐飲消費。通過對企業理念的理解，充分發揮想象，用不同的表現方式，將設計要素融入設計中，這樣能使標志達到含義深刻、特征明顯、造型大氣、結構穩重、在設定標志顏色上我采用神秘的黑與貴氣的金進行色彩搭配，能體現私房故事的獨特性，也能避免流于俗套或大眾化。
私房故事菜館屬于中式餐館，所以我從傳統圖形的“形”、“意”、“勢”三個方面為主來進行標志的設計。中國傳統圖形主要注重的是實形（或稱為正形）的完整性與裝飾性，關注形的呼應、禮讓和穿插關系，在組構時多遵循求整、求對稱均齊的骨式。私房標志的設計主要就是利用了這一點，將傳統圖形元素衍生后，再運用到現代的標志設計中，以私房的概念為主體進行圖形的簡化，變形。以私房的概念為主體形態，配合竹葉的動勢，“勢”能傳達整個圖形的精神。在傳統圖形“勢”這一點上，特別要提到的還有中國的國粹書法。書法是從觀察自然界萬物姿態而得到啟示，匠心結體而成，經過幾千年的發展演變，形成了各種不同的個性與風格，私房二字就采用了書法的變形體與圖形相結合，另外又以國畫的構圖進行合理有序的變化穿插，表現出私房的概念。這樣做不僅能夠保留傳統藝術的神韻，又能夠帶有鮮明的時代特征，并且還能充分地表達標志所蘊涵的理念與個性。從古至今，世世代代，人們之所以反反復復地描摹著同一個圖形，不僅僅是因為它的外形具有多么美好的欣賞價值，更重要的是在于我們所看到的這些傳統圖形后面，往往蘊藏著更多更深的吉祥意義。竹，秀逸有神韻，纖細柔美，長青不敗，又有著淡泊、清高、正直，中國文人的人格追求。所以，將約定俗成，并已經在中國民眾心中形成共識的傳統圖形“意”，沿用到標志的固有的內涵之中，從而延展出更新、更深層次的理念精神，使其更具有文化性與社會性。三者的有效結合，能使圖形化的標志更具視覺引導力，使其有更深的記憶點。即有別于同類企業的傳統標志，又富含私房餐飲的概念精髓，使整個標志更具識別性，與認知性。這也是結合上述理論概念與實際運用所得出的結論。（見圖2-1）
有了完整的標準視覺核心要素，就可以透過統一的視覺設計，運用整體傳達溝通系統，將組織的經營理念，企業文化和企業經營活動傳遞出去，用竹葉與桃花的形態進行矢量化得變形組合，以突顯企業的個性和精神，與社會受眾間建立雙向溝通的關系，從而使顧客產生認同感和共同價值觀，更好的對品牌進行合理的推廣，使品牌形象更好的得到塑造。運用更為概念的輔助圖形，配合整體標志的意境進行變形運用，能使整個形象更生動更具特征，也能增加企業的整體規范識別性，也進一步表現私房故事帶給消費者的“不尋常”感受，也是對顧客消費欲望的一種視覺引導。（見圖2-2）
三、應用推廣（實例概述分析）
在風格上以標志的標準色為主，進行合理的運用并結合輔助圖形元素進行設計。
VIP卡的設計（見圖3-1）分為兩款，以黑色與金色作為主色。白色的為普通卡，黑色的為至尊卡，以此來區分不同顧客的消費需求與折扣范圍。
在整體的辦公物品（見圖3-3）設計中，對輔助圖形進行了很好的運用，使其各種不同的功能范圍得到很好的展現。見圖3-2在考慮到整體形象的統一，在店內餐飲用具的設計上也采用了整體色調，使企業內外都能得到很好的統一。
菜譜（見圖3-4）的使用也應具有很好的規范性，在菜譜的設計中加入了一些古典元素，跟私房的概念進行很好的結合，更為突出品牌的特點。在不同的時節使用不同色調的菜譜以區別時令菜式的差別與特色菜點的區分。
四、結束語
品牌推廣也就是讓品牌深入人心，提升品牌的價值，使之廣為流傳，贏得市場。這次的私房故事菜館的品牌推廣只是視覺推廣的一部分，一個成功的品牌推廣不僅僅要做好視覺推廣的部分還在于成功的與消費者進行情感對話，將客戶的“我需要”變為“我想要”，以產生品牌銷售力。
致 謝
篇10
2017年3月15日～17日，2017春季家紡展于上海國家會展中心舉辦，為期三天的展會共展示了囊括床品、毛巾、成品窗簾、芯被類等知名品牌及創新企業200余家的數千種展品，展出面積達27000平方米。行業知名品牌如羅萊生活、水星、愉悅、際華三五四二、紅柳、悅達、恒源祥、藍絲羽、紫羅蘭、凱盛、寶縵、金太陽、卓泰、心愿、伊人島、魏橋嘉嘉等床品品牌；孚日、亞光、潔麗雅、棉田、大東、三利等毛巾品牌；和心、金佰利、金蟬、金貝諾、民輝、布蝶軒、法老等成品窗簾品牌；金睡蓮、棲浠等智能睡眠產品品牌；東隆、華興、嘉豐等羽絨產品品牌企業悉數到場，在五展聯動的國家會展中心掀起了一股大家紡、大家居的風潮。
“品牌”升級：打“文化”+“產品”牌
其對于中國家紡行業來說，已經走過了最初創品牌的階段，盡管現在仍然有不少企業走在創品牌的路上，但是對行業來說已經出現了一大批家喻戶曉的知名品牌，接下來對于這些品牌商來說，重要的是如何實現品牌升級。
恒源祥是中國紡織類知名品牌之一，除了走進千家萬戶的羊毛衫產業之外，恒源祥家紡也在消費者心中享有一定的知名度。本屆家紡展上恒源祥家紡帶來了旗下一個全新的婚慶家紡品牌――“恒好百年”。這是“恒好百年”作為恒源祥旗下的全新品牌首次亮相家紡展。
重要的是，“恒好百年”的這次亮相不是一次簡單的品牌推廣，作為細分領域――婚慶市場的品牌商，“恒好百年”在帶來系列產品的同時將中國傳統婚俗文化融合到了品牌推廣及產品設計的工作中。在“恒好百年”的展位上，恒源祥家紡總經理強建春向中國紡織工業聯合會黨委書記高勇展示了諸多中國婚慶文化中的物件以及如鋪床等婚俗儀式，通過這種現場對傳統婚俗的再現，將婚俗文化很好的融入品牌概念中，有力的增加了品牌在該領域的話語權和軟實力，成為本屆展會的一大亮點。
如果說婚慶領域的細分品牌選擇打“文化牌”具有“先天優勢”的話，那么普通床品領域又該如何實現品牌升級呢？“Mr.7棲先生”在家紡展的亮相則為諸多床品品牌做了表率。
“Mr.7棲先生”是來自湖南的床品品牌，本屆展會他們通過“產品創新”向廣大觀眾演繹了“結構型家紡”的概念。高勇來到“Mr.7棲先生”的展臺，其負責人向高勇展示了該公司針對人們日常睡眠中存在的“物理性”難題而做出的產品“結構性調整”。比如“引力被”是針對夫妻合用一張被子漏風、翻身、側臥互擾的痛點問題，結構型創新60 度黃金扇面，做到“四面八方不漏風”、“翻身、側臥不搶被，動靜互不擾”；“U型空間被”是針對單人使用場景，讓使用者感覺更服貼，更舒適的睡眠體驗。
將人們每日所需、并且是千百年來未曾改變形狀的被子做出了花樣，“Mr.7棲先生”可謂是本屆家紡展上的“智慧擔當”。
“集群”發力：精準定位 供給側改革“抄近道”
對于家紡行業的發展來說，產業集群是不容忽視的一股力量。每屆家紡展上都會有集群抱團參展的情況，今年也不例外。2017春季家紡展吸引了海門展團、通州展團、浦江展團、震澤展團、沭陽展團、高陽展團、洲泉展團、湖州展團共展團，每個展團有自身不同的產業特色和發展思路。
中國紡織工業聯合會黨委書記高勇來到南通家紡城“微供市場”展臺了解集群發展情況，其負責人向高勇介紹了南通家紡城“微供市場”近年來的取得的成績：作為全球三大家紡中心之一，南通家紡城目前借助“微商”模式近年來實現飛速發展，2015年開始，南通家紡城（川姜鎮）看準微信社交群體的興起，提出“傾力打造微供市場”，打通新的“供給鏈”，規劃了16萬平方米的微供街區，專門定位服務群體為微商，為其提供優質家紡產品。短短一年多的發展，目前該區域已入駐商戶近400家，以微供市場為核心的2平方公里范圍內，每天發出包裹近30萬個，至今交易額破20億元。
現在微商圈有句勵志的話叫――“過去十年看淘寶，未來十年看微商”，商業渠道的變革對消費領域提出巨大挑戰，而南通家紡城發展能夠敏銳的撲捉到這樣一種趨勢，準確定位，即幫助了企業實現生存和盈利又推動了集群自身的快速發展，某種程度上可以說其“抄近道”完成了國家提出的供給側改革的任務，這樣一種立足自身，把握大局的敏銳思路值得所有產業集群學習借鑒。
“互動”創新：邊展邊賣 B端與C端的親密接觸
