直播營銷的建議范文

導語：如何才能寫好一篇直播營銷的建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、列為調查指標的分析

上蔡縣是一個農業生產大縣，耕地面積11.0萬公頃，小麥常年種植面積9.3萬公頃，近幾年采用旋耕機整地的占麥播面積的93%以上，常因耙耱鎮壓不夠，因土壤表層太松導致播種過深，造成小麥出苗率下降、苗期長勢不良，葉片黃化，分蘗和次生根減少；當播種深度大于或等于9厘米時麥苗出土受阻，不能正常出苗；播種過深還有利于一些生理病害和根腐病的發生和流行。因此播種深度當前已成為衡量整地質量、播種質量、苗期長勢、后期收成和苗期病害發生發展趨勢的一項重要技術指標。

1.小麥田間調查的現狀

越冬前小麥田間調查一般為兩項（僅指大田調查，不包含試驗調查），一是進行播種基礎調查，在播種后進行，調查項目主要為時間、地點、戶主、品種、施肥情況、播期和播量等；二是進行苗情調查，把時間、地點、基本苗、分蘗數、次生根、株高等指標作為調查項目。這兩項調查都沒有把小麥播種深度作為主要調查指標，一般沒有列入田間調查表的調查欄目。

2.現行調查項目的缺陷

實踐表明，只要調查了小麥播種深度就可以預測小麥的出苗是否正常，苗期長勢的強弱以及苗期一些病害的發生發展趨勢等。現在通行的小麥播種基礎調查表和苗期調查表中沒有把播種深度作為調查的技術指標（欄目）之一，這嚴重脫離了現實。在旋耕機作為主要整地機械的現狀下，常因播種過深出現出苗不足、長勢衰弱和病害嚴重發生的情況，所以，田間調查時，不把播種深度作為調查指標的方法存在明顯的技術缺陷。

3.增加播種深度調查指標的范圍

從播種深度對小麥生長發育的影響分析，該指標應作為小麥播種基礎調查、冬前苗情調查以及和播種深度有關的病蟲害調查時的田間重點調查項目之一。

二、調查方法

播種深度是一個靜態數據，調查數據不會因調查時間和次數的變化而變化，只會因調查地點的不同而變化。因此，對于同一塊麥田調查一次即可。

1.調查單位：厘米。

2.取樣方法

調查時選有代表性的地點進行五點取樣、棋盤式取樣或對角線取樣均可，不過一般采用較為簡單的五點取樣或對角線取樣方法即可。

2.1每點取樣行數

田間調查結果表明，整地質量好的田塊，行與行之間的播種深度基本上相同，整地質量不好的土壤太松的田塊，行間的播種深度差異極大，但播幅之間的播種深度呈現規律性的變化。所以每點的取樣行數應和播種機的播種行數相等為宜，在上蔡縣用的是六行播種機每點就取樣六行。

2.2每行取樣株（粒）數

播種深度株與株之間變化極小，因此每行取樣兩株（粒）即可；懷疑是取樣誤差時，可在同一行內換一地點多調查一次。

3.田間調查

3.1三葉期前調查

小麥播種后到三葉期以前，播種深度的調查難度較大，一般不進行調查。但因技術需要，確需進行調查時，可扒開土壤，每點每行調查2~3株（粒），量取種子到地表的深度。受耗工耗時的影響，此時調查一般選點兩個，并適當增加每行的調查株數，且每點必須選取六行。

3.2分蘗期調查

小麥長到三葉期以后，植株可以完整的從土中拔出時，即可配合其他調查項目進行播種深度的田間調查，此時調查以選點不少于5個為宜。每點六行，調查時精心拔出被調查的植株，量取植株綠白相間到種子根基部之間的長度。

篇2

【關鍵詞】網絡直播；房地產；網絡營銷

1網絡直播營銷在房地產營銷中的優勢

采用網絡直播營銷來豐富房地產企業的網絡營銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優勢，總結如下：

1.1內容實時傳遞

網絡直播營銷明顯區別于其他營銷方式的優勢就是可以將要展示的內容實時地傳遞給用戶，這與房地產產品銷售需要現場看房的特點十分吻合，這樣的優勢就可以為不方便來看房的外地客戶提供實時的、全面的房產信息，如在舉辦大型營銷活動、新品會、開盤等重大時刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

1.2支持互動營銷

在為客戶進行直播時，網絡直播是支持與主播之間的互動的，客戶可以在直播中就某一直播內容向主播進行實時提問，然后主播就問題作出相應解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對于樓盤、戶型信息等相關需求，為客戶提供方便的同時，也提升了滿意度。

1.3實現精準營銷

房地產企業開展的網絡直播營銷是需要與客戶進行實時互動的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營銷我們可以精準找到目標客戶，也可以在互動中去了解客戶需求，讓企業更了解客戶，進而制定更符合客戶需求的營銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。

2網絡直播營銷效果影響因素分析

房地產企業開展網絡直播營銷目的在于更好地完成經營目標，而要達到好的營銷效果就要去辨別哪些因素對此有重大影響。

2.1直播平臺的影響力

目前我國的直播平臺主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營銷效果越好。平臺的知名度、平臺的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據定了一個直播平臺的影響力。

2.2主播互動感染力

開展直播營銷，很重要的是要有一個能夠帶動氣氛，反應快、能夠很好地跟用戶互動的主播，這也是決定最終營銷效果的很重要的因素，對于房地產直播營銷中的主播，首先，需要具備很強的個人能力，掌控整個直播過程；其次，需要對房地產相關知識非常了解，對用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業的解答。由此可見，主播的能力越強，營銷效果自然也不會差。

2.3直播的內容吸引力

房地產企業開展直播營銷時，選擇的時點，內容至關重要，例如可以選擇樓盤新品的時點，對會的內容進行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對加推新品進行詳細的講解等，再或者是在樓市相關政策后對政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內容吸引目標客戶持續關注，展開精準營銷，所以內容越具吸引力，營銷效果越好。綜上所述，房地產企業在開展網絡直播營銷時一定要注意在這三點上的選擇，來保證網絡直播的營銷效果。

3網絡直播營銷的風險分析

網絡直播營銷的效果給企業帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網路直播行業還不成熟，存在著眾多問題，也為企業運用網絡直播開展網絡營銷帶來了諸多風險，所以，我們在制定直播營銷策略時也不得不考慮到這一風險問題。

3.1侵犯他人肖像權、隱私權的風險

由于網絡直播的內容存在的自由性和隨機性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權、肖像權、隱私權、網絡傳播權等權利；而且對于直播的內容必須建立在法律法規允許的框架之內，所以，房地產企業在開展網絡直播營銷中一定要注意對直播中所涉及的無關人員的肖像權、隱私權的保護，也要提前由律師對直播內容進行審核，防止違法內容在直播中傳播。

3.2直播表達過于夸大的風險

網絡直播是一種新的商業模式，也是一種新的營銷方式，但其本質上仍是一種廣告。這樣在直播的表達上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導信息等情況，造成虛假宣傳的風險。所以，房地產企業在開展網絡直播營銷時要有原則、有底線地進行營銷，不進行虛假、夸大宣傳。

4房地產企業網絡直播營銷策略

基于以上對網絡直播營銷的分析，房地產企業開展網絡直播營銷應遵循以下策略：

4.1選擇符合房地產企業定位的平臺

目前國內的直播平臺眾多，從定位到內容良莠不齊。每個直播平臺的客戶定位都不同，直播內容的特色也都有所區別，為了能夠保證營銷效果，房地產企業需要選擇跟所要營銷的項目定位相同或相似、用戶規模較大的平臺，以保證直播內容被最多的目標客戶所關注。

4.2精心策劃直播內容

在直播內容上，首先，應該選擇優良的內容制作團隊，經驗豐富、對房地產行業非常熟悉的策劃人才是優質內容的保證；其次，對直播內容中的項目信息必須做到真實、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項目信息的基礎上，可以把項目最亮點的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內容中應注意規避各種法律法規風險，以免出現糾紛甚至訴訟，對房地產項目造成負面影響。

4.3選擇適合房地產項目定位的主播

在直播營銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現代表了房地產企業和房地產項目。主播所表現的房地產知識、對行業的熟悉程度直接影響了購房者對直播內容的信賴程度，進而決定了最終的營銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業自己培養，在營銷團隊中，刻意尋找和培養具有主播素質的人才，這樣既可以保證主播的專業度，也可以根據企業意圖進行培養，但是可能在直播中的控場能力略顯不足；②選用知名房地產領域的主播，既有專業度也能很好地控制直播氣氛，但是費用也會比較高。所以，需要根據企業自身需求和資源情況選擇合適的方案。

4.4利用新媒體展開直播推廣

在酒香也怕巷子深的時代，如何讓我們的目標客戶能夠看到直播，參與互動，需要廣泛的運用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時間、內容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺等內容平臺進行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營銷效果也能夠有保障。

篇3

1、資料修改，修改名稱、頭像、資料，切忌最后不要帶太明顯的營銷廣告性質以及私信、引流等操作。

2、瀏覽視頻并點贊關注評論，一切瀏覽、點贊、評論等行為模擬真人，模擬真人！保證完播率，看完視頻再下滑；看完視頻再點贊、切勿連續秒贊。 查看附近的視頻/直播，適當點贊評論 有意識去刷對應領域的視頻內容并點贊評論，方便抖音官方為賬號打標簽（關注收藏建議用小號）。

3、養號周期和時長，養號周期一般建議3-5 天，最佳的周期時長是7 天，在養號期間不要任何視頻。養號過程中的在線瀏覽視頻時長，建議保證2-3小時/天，并且分間斷，即上午刷一半，間隔2小時以上后，再刷剩下的。當你按照以上要求對賬號完成了3-5 天的養號周期，接下來要做的，就是對這個賬號進行檢測。

4、賬號檢測，具體做法，是用抖音自帶相機精心拍攝一個視頻，如果播放量能在24h 內達到500+，賬號即為正常，之后將視頻進行隱藏即可，暫時性不要刪除。另外還可以觀察抖音官方是否為你的賬號打上了標簽，即用小號點開大號右上角的小三角符號，看他推薦的關聯賬號中，是否推薦了和你賬號調性相符的抖音號。

（來源：文章屋網 ）

篇4

【關鍵詞】移動視頻業務移動高清編解碼技術發展策略

一、概述

目前推出手機視頻業務的除了電信運營商外，廣電企業、互聯網企業也都相繼推廣自有的手機視頻業務，競爭環境愈發激烈，未來如何抓住用戶需求趨勢、提高業務體驗，成為了視頻類業務發展的重點。

二、移動高清業務發展策略與建設方案

2.1業務發展策略

（1）通過先進的編解碼技術，逐步提高高清視頻質量和傳輸效率，實現效益最大化。（2）大力引入高清視頻內容源，積極與合作伙伴溝通，重點關注點播業務，通過CDN、云存儲等技術降低內容引入門檻，提高內容分發效率和運營效益，提升用戶體驗的同時，增強自身技術實力與運營能力。（3）豐富高清產品內容，提高差異化運營和營銷能力，滿足用戶的個性化需求，打造高質量的高清視頻服務，提高品牌影響力。（4）加強客戶端技術的研發，完善產品在社交方面的功能，加強增值服務建設，提升高清業務對于傳統高清電視的競爭優勢。

2.2平臺建設思路

（1）加快CDN網絡架構的部署，實現多節點間的內容分發和調度能力，為大規模高清業務的運營大好基礎；（2）加強直播能力的建設，引入組播技術，提高直播效率，提高網絡利用率和數據傳輸質量，降低網絡建設的投資成本。（3）拓展高清業務產品線，開發用戶高清UGC等增值業務，加強與社交網站的合作，完善社交功能，完善后臺管理能力，實現高清業務和非高清業務的差異化運營；（4）引入云計算和云存儲技術，實現高效、可靠的高清內容服務和存儲能力，提升用戶體驗的同事，保證投資效益。

2.3典型應用場景及建設方案

2.3.1典型場景一：高清點播

2.2.2典型場景二：高清直播

（1）場景描述。高清體育賽事、新聞、大型活動等實時性較強的內容，用戶會在各類終端上觀看直播內容，尤其在無線網絡速率發展到一定程度后，用戶可以無時無處的在各類終端上觀看高清直播，從而會對網絡造成較大的負荷。（2）網絡需求。目前互聯網上視頻直播技術大多是基于HTTP流或P2P協議的，但是它們都有各自的缺陷。用HTTP流技術承載高清視頻直播業務的建設成本太高，而對于成本低廉的P2P技術來說，對高清視頻直播節目延時高，難保證高質量的用戶體驗。預計高清業務發展后，20%直播為高清業務，僅高清直播峰值帶寬將達到30Gbps左右，對網絡各個節點都會造成很大的壓力。（3）建設方案。結合直播業務的特點，本文建議一種基于應用層組播技術的新型互聯網視頻直播業務承載網絡架構。應用層組播是通過在應用層復制和緩存數據包，而不是在路由器上復制數據包來避免網絡層組播（IP組播）的部署問題。應用層組播網的節點是組播成員主機，數據路由、復制、轉發功能都由成員主機完成，成員主機之間建立一個疊加在IP網絡之上的、實現組播業務邏輯的功能性網絡，稱為疊加網，主機基于自組織算法建立和維護疊加網。具體網絡拓撲示意圖如圖1所示。

（1）場景描述。①社交網絡：隨著社交網絡的大規模發展，用戶使用高清業務時，也經常需要進行分享、留言等互動。業務不同，用戶使用的在高清點播時，大多用戶會使用分享、點評等功能。而高清直播時，用戶更多會使用實時聊天的功能。②內容試看：可以讓用戶免費體驗想觀看的視頻內容，從而降低用戶的使用門檻。同時，為了使試看所能應用的場景更加廣泛，可以設計多種試看方式，實際中可根據運營需求，進行靈活組合配置，將免費與收費之間的轉化更加平滑。（2）網絡需求。結合多種業務模式、多個社交網站提供多樣化、個性化、高互動性的增值業務形式。（3）建設方案。①社交功能設計。分享功能將實現在視頻業務門戶上，向用戶提供將視頻直接分享至微博、139說客等社區的功能，充分利用既有用戶群的口碑傳播效應進行推廣，擴大用戶群。用戶可以通過各類終端的瀏覽器，在139社區等社交網站中分享視頻業務的內容，其他用戶訪問該用戶社區主頁時，可看到顯示縮略圖、詳情介紹、推薦鏈接等信息。用戶通過瀏覽被分享的內容頁面，當點擊推薦鏈接后跳轉至門戶，當已訂購用戶可直接觀看被分享內容，而未訂購用戶可免費試看或查看詳情等信息。②推薦功能設計。相關性推薦功能的核心在于推薦引擎的設計，推薦引擎會根據基于用戶、內容等各類模型的業務信息進行深度分析處理，繪制用戶行為畫像，生成用戶的相關性推薦結果。③試看功能設計。按時間比例試看：如內容提供10%的時長開頭部分供用戶免費播放；按固定時長試看：每一部收費內容，都提供固定時長的免費片段；好友免費贈送試看：如用戶訂購CCTV包月，可以有20次推薦好友看CCTV包月產品的內容機會；內容集若干條節目試看：針對劇集類內容，用戶可以免費試看指定的若干集內容，如需播放其他內容，則需要訂購；專題欄目若干條節目試看：專題欄目中，對若干條節目開發免費試看功能，如需播放其他內容，則需要訂購。

三、高清業務發展的建議

篇5

斯柯達HEROS武夷山格蘭楓度暫定于2016年7月在武夷山市舉辦。為確保本屆賽事取得圓滿成功，特制定本方案。

一、舉辦單位

主辦單位：

    武夷山市人民政府

 

承辦單位：

     

    奧林體育

 

冠名企業：

上汽大眾斯柯達品牌

 

技術支持：

上海自行車運動協會

 

二、活動時間

2016年7月16-17日

三、活動規模

國內外選手近600人（其中外籍選手100名左右），媒體記者近200人，裁判、志愿者、工作人員約300人，隨隊觀摩團約500人，共約1700余人。

 

四、活動安排

（一）賽事部分

7月15日 （星期五）

1.主題：賽事簽到

  時間：9:00—21:00

地點：自游小鎮游客中心（暫定）

內容：參賽選手簽到，領取賽事包，選手車輛接收賽前器材安全檢

查。

2.主題：器材檢查

  時間：9:00—21:00

地點：自游小鎮游客中心（暫定）

內容：參賽參賽車輛接受組委會檢查。

3.主題：領隊技術會議

時間：19:00—20:00 

地點：自游小鎮游客中心（暫定）

內容：賽前賽道技術通氣會。選手領隊，裁判及相關保障人員就現

場技術問題開會進行確認。

7月16日 （星期六）

1. 主題：現場檢錄

時間：6:00—7:30

地點：自游小鎮起點旁檢錄區（暫定）

2. 主題：開幕式

時間：7:00—7:30

地點：自游小鎮起點旁主舞臺（暫定）

3. 主題：賽事開始

時間：7:30—14:00

地點：賽道全線

4.主題：首日賽段頒獎儀式

時間：11:30—13:00

地點：自游小鎮起點旁主舞臺（暫定）

5.主題：午餐休息

時間：12:00—13:00

地點：自游小鎮汽車影院廣場

7月17日 (星期日)

1. 主題：現場檢錄

時間：6:00—7:30

地點：自游小鎮起點旁檢錄區（暫定）

2. 主題：賽事開始

時間：7:30—14:00

地點：賽道全線

3.主題：賽事總成績頒獎儀式

時間：11:30—13:00

地點：自游小鎮起點旁主舞臺（暫定）

4.主題：午餐休息

時間：12:00—13:00

地點：自游小鎮汽車影院廣場

 

賽道示意圖

1、首日賽道示意圖

2、第二日賽道示意圖

 

 

（二）品牌展示

待定

（三）中心秀場文化活動

待定

五、傳播策略

1、賽前:

（1）由奧林體育主辦的新聞會，形成賽前熱點。

（2）通過新聞資訊及旅游專題媒體推廣和傳播，擴大賽事及與之相對應的旅游熱點的影響力和熱度。并且通過線上媒體傳播及自媒體傳播，提升傳播數量級別，擴大傳播效力，重點突出武夷山優勢資源和賽事亮點。

2、賽中：

（1）在現場主要區域設置大型屏幕，滾動更新賽事及活動照片，以及攝影大賽精選圖片。體現動態，使賽事活動更具有畫面感和現場感，也利于匯聚人氣。

（2）官方微博滾動直播；社交媒體主題話題營銷；在線競猜游戲等。提升觀眾的參與度，也提升賽事的關注度。

（3）部分武夷山當地戶外廣告及平面媒體（建議由武夷山相關單位接洽落實）

3、賽后：

（1）跟進邀請媒體的發稿宣傳，包括電視新聞、平面報道和網絡報道。

-五星體育:體育新聞

-福建相關電視臺現場直播或轉播（建議由武夷山相關單位接洽落實）

（2）利用官方自媒體將媒體報道進行二次傳播

篇6

而在化妝品領域，關注網紅的品牌也越來越多。如奢侈品集團LVMH，就有注資1000萬美元跟Rihanna合作推出彩妝系列的意向；美寶蓮美寶蓮紐約4月在上海舉行品牌會時，也邀請了50位網紅，并在化妝間開啟直播模式；中國本土品牌同樣不甘示弱，4月25日，植美村就攜手100位網紅達人舉行了一場品牌線上促銷活動……

這樣的例子還有很多，由于網紅經濟關注度太高，5月30日甚至被定為“網紅節”。就連雅詩蘭黛集團執行董事會主席William Lauder也曾表示，“網紅比很多網絡電視的影響力都大”。

盡管涉足網紅營銷的化妝品品牌越來越多，但要真正利用好網紅也并非易事。既要了解他們，找對合適的網紅，又要思考如何巧妙地將其與品牌的營銷推廣結合起來。

為探討這一問題，品觀網特此整理了快美妝創始人兼CEO陸昊在2016國際美容與化妝品產業大會上關于“美妝領域網紅內容營銷”的分享內容，以供化妝品品牌參考借鑒。

快美妝創始人兼CEO陸昊

年輕消費者為啥偏愛網紅？

陸昊指出，以前隨著70后、80后成長起來的化妝品市場信息較為封閉，大家容易被強廣告、強轟炸的信息所吸引。

然而，90后、95后成長起來時，已是互聯網興旺發達之時，由于從小到大在充斥著廣告的環境中長大，他們對硬廣其實很無感，在選擇上更偏向于熟人或喜歡的人推薦，以及參照使用者口碑、意見和視頻分享等。

他用幾組數據分析了年輕消費者在媒介接觸習慣和消費決策參考因素上產生的變化：

1.最常接觸手機。90后平均每天使用手機長達3.8小時，居所有媒介之首。相比之下，報紙、廣播、電視、雜志等傳統媒體每天使用時長不足1小時。

2.熱衷社交媒體。眾多網絡內容中，90后對社交媒體的偏愛僅次于游戲，且在社交媒體的停留時長遠超平均值。

3.最喜歡看視頻。90后每人每月在線收視121個視頻，總時長達840分鐘，居所有年齡層之首。

4.不愛廣告。只有9.4%的90后購買決策時會參考廣告促銷信息；只有5.5%的90后會聽取導購的意見。

5.相信熟人推薦。31.9%的90后表示，自己進行購買決策時喜歡聽取朋友的意見，30.5%的90后會著重參考商品的口碑質量。

由此他指出，如今最能影響消費者的是視頻和社交媒體。事實上，一些過去偏愛大眾媒體廣告的傳統品牌已在改變廣告投放思路。據他介紹，寶潔、歐萊雅其實都在縮減傳統廣告，包括網絡傳統廣告的投放。目前投放增長最多的，在于線上的社交媒體或一些具有社交屬性的平臺。

陸昊表示，消費者對代言人代言的產品已呈現出越來越不信任的趨勢，反而會相信微博、美拍等社交媒體渠道里具有龐大粉絲群體的部分人(即網紅)的推薦，因為與明星代言不同，這些人是自己親身真實試用，且會做分享與展示。

當然，相比服裝網紅電商，化妝品網紅電商發展要遲緩與滯后。對此，陸昊分析道，主要因為化妝品是需要背書的產品，在網上買化妝品會擔心是不是假貨，所以化妝品網紅的店經營起來的門檻要比服裝類網紅高很多。

用網紅接觸消費者有哪些優勢？

盡管門檻較高，但不得不承認的是，網紅電商依然進入了快速成長期。

比如膩娃小賣部就是網紅自己的淘寶C店，2014年1月16日開店，漸漸積攢了微博粉絲72.3萬，微信預估活躍粉絲71.8萬。產品銷售完全依賴粉絲轉化，去年就做了接近5000萬，至今已獲得3金冠，年成交100萬單以上。

陸昊指出，網紅電商之所以發展如此迅速，緣于作為一種新的消費者接觸渠道的網紅具有以下優勢：

1.親切，互動性強。傳統廣告是單向傳輸，缺少反饋，網紅在社交媒體上與粉絲互動，相互間更像平等的朋友關系。

2.關注動機明確。很多粉絲是因為網紅在美妝領域的專業性而主動關注的，天然就是潛在的消費者。

3.具有專業說服力。網紅作為化妝護膚高手，在美妝領域具有一定專業性，粉絲認可并愿意聽取她們的建議。

4.產品軟性植入。網紅將美妝產品融入富有“干貨”的美妝教程中，借助內容營銷，潛移默化地影響消費者。

如何用美妝網紅做營銷？

雖然網紅擁有以上優勢，但對于化妝品企業而言，單單依靠網紅的優勢還不夠，網紅的有效性、調性非常重要。

在陸昊看來，一個網紅擁有再多的粉絲都沒有意義，粉絲的有效性才是關鍵，這樣轉化率才有保障。此外，如何做合適的展示內容，也會強烈影響粉絲轉化。

因而他認為，使用美妝網紅做營銷有關鍵的兩步：

1.找到適合品牌/產品調性的網紅。不是所有的網紅都適合用來做營銷，要考慮網紅的專業性、粉絲的數量和質量、粉絲和品牌的契合程度等問題。

2.聯合網紅為產品定制合適的內容。內容的呈現形式是視頻還是圖文，產品如何展示，內容如何組織，都要規劃好，而內容的可傳播平臺包括微博、微信、美拍、秒拍、視頻網站自頻道等。

那么，什么樣的網紅適合做營銷呢？陸昊表示有三點：

1.有一定數量的粉絲，且粉絲質量有保證。粉絲關注網紅的動機要很明確，比如學化妝或學習美妝專業知識，找到更適合自己的化妝品等。同時，粉絲互動和追隨的意愿必須高。

2.要有個性化的標簽。比如是專門研究口紅，專門研究眼妝，還是專門研究大牌替代品，有明確的個人風格。

3.要有專業性和成長性。粉絲喜歡網紅，是因為網紅的某一個點打動了粉絲，但要讓粉絲長久喜歡自己，得讓粉絲在跟隨自己的同時，能不斷學到新的知識。這就需要網紅一方面要在美妝領域擁有豐富的經驗和獨到的見解，另一方面要不斷充實自己，不斷自我提升，做出更好的內容。

當然，除了合適的網紅，還要有合適的內容。

陸昊表示，前5到10年，網紅營銷基本上都是圖文展示，但從今年開始，最大的風口是短視頻直播。視頻和直播是今年最受用戶歡迎的方式，比如快手、美拍、秒拍等視頻載體，及映客等直播平臺，都是現在的90后所喜歡的。而且，視頻更加符合年輕消費者的觀看習慣，能更豐富地對產品和使用細節進行展示。

因而，打造網紅營銷內容，首先要選擇視頻作為一個入口，其次可以圍繞產品去做一些定制和軟性植入。

陸昊認為，軟性植入的好處在于，可以通過網紅對某個品牌產品在妝容中的使用和口碑推薦，讓用戶在不知不覺中喜歡上這一產品，缺點在于導流效果相對比較弱，而定制的好處在于能夠明確品牌產品的宣傳需求，可以根據品牌的調性去做內容的輸出。

網紅營銷的未來趨勢

在陸昊看來，我們不能單單把網紅當做一個營銷渠道，未來的網紅營銷其實是一個超過萬億的大產業。

首先，網紅一個人就是一個媒體，同時也是一個渠道。一個有百萬粉的網紅，就是一個大的電商C店或是一個大的店鋪。網紅在社交媒體上做內容，與消費者互動，在直播平臺做植入，最終可以引流到自己的電商平臺購物。

篇7

是誰在十年間把一項普通的足球賽成了全世界最賺錢的香餑餑?又是誰令英超的海外轉播權收入高得足以讓NBA眼紅?他就是理查德•斯庫達摩爾( Richard Scudamore),英超聯賽首席執行官,同時也是英國最大的運動慈善團體――足球基金的管理者。這位眼睛里投射出精明目光的 47歲英俊紳士堅持認為英超是“英國原味”的獨到體現,因此,自從 1999年上任以來,他通過一系列的推廣措施讓“英國味兒”蔓延到全世界范圍,使得“海外擴張”的戰略成為英超的賺錢之道。

被熱議的 CEO

數據顯示, 2004～2005賽季英超聯賽的海外轉播權價值 2.13億美元,而NBA只有 1.3億美元。到了 2007年初,由斯庫達摩爾一手主導的海外轉播權銷售,帶來了收益上 66%的提升。這一切都與斯庫達摩爾個人豐富的營銷經驗不無關系。

在開始運動管理事業之前,斯庫達摩爾一直是位杰出的專業營銷人士。他在擔任 Thomson集團紐約總部的副總裁期間,負責報業出版、廣告銷售、營銷合作等事務。“傳媒和營銷方面的豐富經驗讓他成為對商業機會極其敏感的人。 ”他的同事如此評價他。所以在轉行體育管理以后,他在業務開拓和海外版權方面都大膽創新,不少提案甚至讓他成為全世界最被熱議的 CEO,一度登上美國《時代周刊》的票選榜。

成為英超掌門之后,斯庫達摩爾除了積極推動英超聯賽在國內的進一步發展,也極大程度上提升了英超在世界范圍內的聲譽和業務。對比美國職業橄欖球聯盟 NFL僅僅 5%的海外業務收入,英超已經達到總收入 25%的海外收益讓所有大牌體育賽事艷羨。他曾經提出了讓英超聯賽每賽季在東亞、美國,以及澳洲多賽一輪,讓英超球迷們能在世界范圍內跟著足球旅游的建議。雖然該提議遇到阻力,但是仍然可以看出斯庫達摩爾向國際市場推廣英超聯賽的雄心壯志和對國際市場的信心。

蔓延的“英國味兒 ”

在英國本土,對比 90年代中期,如今的英超營業額已經翻了三倍多。英超聯賽被各大財閥看中,每支球隊背后都有數以萬計來自世界各個角落的球迷。紅火的銷售狀況讓他們輕易把世界上其他足球聯賽遠遠拋在身后,成為世界上最有錢的足球聯賽。再也沒有人像 20年前那樣把英國足球等價為足球流氓、年久失修的體育場以及破落的球隊。“現在,能夠代表英超的符號是最豪華的足球場、頂級的餐飲設施以及坐滿西裝革履的社會名流和時尚美女們的看臺。”斯庫達摩爾說。

自從英超在英國本土的品牌塑造十分成熟之后,“擴張”成了就任英超 CEO之后面臨的頭等大事。“英式足球速度快、激烈,沒那么多黃牌。人們熱衷英超聯賽,其實買的是英式俱樂部悠久的歷史和傳統。 ”斯庫達摩爾表示,英超聯賽在海外推廣的核心就是“英式風格”。人們買的也是英國風味的歷史氣息和現代時髦感。“哪怕工作繁忙沒耐心完整看球的假球迷們,也都還是要換臺去看兩眼英超。 ”斯庫達摩爾笑著說。

“所以,未來英超的發展會主要依靠海外市場的推動。”斯庫達摩爾表示,“英國就是個 6000萬人的小島,已經無法支撐英超的持續發展。而海外市場對于增加英超收入并且發展英超,才剛剛開始。”讓英超聯賽的球隊到世界各地去比賽一直是斯庫達摩爾以及其他英超官員的理念。他說,自己一直在思考這樣的問題:作為世界第一的聯賽,他們該怎樣把英國的足球帶到全世界?他們該怎么利用英國的足球去幫助各個地方的足球發展?“我們正是因為這些考量,而辦了英超亞洲杯。”斯庫達摩爾解釋道。英超的收益比例,已經從 10年前的 90%來自本土、 10%來自海外,變為當今 75%來自本土,而海外市場給英超帶來的收益,已經增加到了 25%。而未來,這一數字還將繼續增長。

探索中的中國市場

對于很多重量級的國外體育賽事來講,爭取中國市場都是其海外戰略中的重要一步。因此,只要一說到關于發展中國市場的問題,斯庫達摩爾總是滔滔不絕。“我們來北京傳授一些知識和專長,不但是關于如何運營一個現在己經全球聞名,競爭激烈的聯賽,而且還包括其他領域內有關足球的知識。 ”斯庫達摩爾認為,相比其他聯賽在中國的收益,英超還是最多的。但是中國龐大的人口還遠遠不能轉換成英超的球迷人數。“中國人對體育的興趣才剛剛開始。這可能是一些文化因素造成的。 ”斯庫達摩爾說,

“在英國和美國,如果生活中沒有體育,那是無法想象的。現在中國還不是那樣,但是也在朝這個方向發展。 ”

在進入中國以后,英超轉播收費與否成了市場發展的關鍵。 “2007年以前英超在中國的直播完全免費,后來變成收費以后在中國的收視率就下降很多,今年開始部分比賽免費直播,收視率一度上升到 2007年英超最紅火時候的收視率。 ”斯庫達摩爾說,中國球迷一直對是否付費收看的問題高度關心,而他則認為運用“免費 +付費”的打包方式是最合理的。“在英國,我們有 BBC制作的賽事精華(免費),也有 Sky的賽事直播(付費)。觀眾們會去看 BBC的免費賽事精華節目,然后會產生‘哦,我還想看更多! ’的想法,這之后他們才會付費去觀看全場比賽的直播。 ”

篇8

摘要：電視現場直播節目要搞好重點報道、提高宣傳質量、保證導向正確等方面，都發揮著積極有效的作用。節目播出后，引起社會的強烈反響，這可以說是節目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現場直播節目的策劃。

關鍵詞：電視；現場直播；節目策劃

電視直播節目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導觀眾，又要考慮觀眾的需求。節目策劃要想吸引觀眾，必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數觀眾的共有心理，特殊心理指不同年齡段、不同的職業、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現場直播節目的策劃為例進行分析。

一、欄目定位

隨著旅游業發展再次提升到一個新的高度，打造一個集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務性于一體的全新旅游類節目顯得尤為重要，本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領旅游時尚消費，關注旅游市場需求，點擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務的理念，旨在向百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務欄目，讓業內人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達到對內打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目，可以了解城市的優美風景、生活休閑、消費水平等，并可通過節目的播出選擇適合自己的旅游線路，解決旅游中各方面的問題。通過對國內各電視臺同類電視欄目的分析對比，我們認為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口，成為最受城市老百姓歡迎的電視節目。

二、欄目特色

1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對旅游線路、旅游景點和娛樂項目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理，把最新最好的游覽項目、線路展現給觀眾。

2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史文化內涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《精彩城市精彩旅游》從內容上、視角上入手，盡量把優美的畫面展現給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。

3.知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識和現代的精神文化內涵，因此，《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報道旅游動態的同時，還自覺傳播國內各民族的文化歷史，民俗風情，讓觀眾陶冶情操，增長見識。

4.趣味性。旅游是現代人借游覽山水風物，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強電視新聞的可視性外，還要把報道做得引人入勝，饒有情趣，豐富了人們的審美情趣。

5.服務性。人們出門旅游，不外乎吃、住、行、娛樂、購物，最需要的就是周到的服務。《精彩城市精彩旅游》會在強化服務性方面狠下功夫，及時為觀眾介紹旅游景點良好的服務設施和服務項目，使想要去旅游的觀眾對旅游景點有更全面的了解。

三、欄目目標

立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領旅游時尚消費，關注旅游市場需求，點擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務欄目，讓業內人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達到對內打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。打造服務型與藝術性于一體的一流電視旅游欄目，但總的來說，節目中缺乏直接的生動交流，基本上只是后期剪接編輯而成的“互動”。實際上，互動交流也可以納入直播內容中，從而讓節目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務功能的角度去認識旅游節目。在介紹旅游景點的時候多些受眾意識，設身處地為觀眾著想，既展現地方特色風景，也可多一些溫馨提示、建議。

四、欄目基本構架：VTR方式+演播室

1.節目導視：用凝練的語言和經典的修辭，給觀眾一個明確的旅游信息。

2.主持人串場：主持人在風格上要講究對話的藝術，講求平視，能夠調動觀眾，幽默睿智。

初期可以通過一定的投資，使節目正常播出，并逐步擴大知名度，培養固定的觀眾群，養成觀眾固定收視習慣。在集中力量辦好節目的同時，也可以采取必要的節目促銷措施，如協辦或主辦旅游展銷及節慶活動等；宣傳好旅游業的新信息、新動態、新氣象、新風貌。改變過去報道旅游的陳舊方法，力爭使旅游報道能多側面、多層次、多角度、全方位地反映現代旅游業給社會所帶來的嶄新變化，以及旅游業對人們生活所帶來的巨大影響。

五、欄目可行性分析

1.欄目運營模式――市場化路線，企業化運作。

2.欄目產出分析。

(1)盈利渠道：景點、旅行社、旅游公司：

(2)電子設備商：數碼相機、攝像機等，蘇寧、國美；

(3)活動贊助商：品牌飲料、純凈水、礦泉水

(4)媒體：聯合營銷

(5)餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場

(6)盈利周期：2月-10月、黃金周、節假日

3.廣告收入。

(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名

(2)廣告回報。

六、欄目優勢及劣勢

1.優勢：旅游屬于朝陽產業，未來發展勢態良好；電視以直觀的形式展示，更能調動觀眾；城市旅游的地緣優勢；旅游節目應該利用自身優勢，為旅游界提品開發策劃服務，從長遠來看，伴隨著電視產業化和多角化經營的趨勢，不排除旅游節目部門直接參與旅游經營活動的可能。

2.劣勢：新節目沒有觀眾群；江蘇省內其它欄目的競爭；良好團隊的打造需要時間；當一個節目播完后，觀眾不是馬上就轉換頻道，而是想繼續看看下一個節目。在編排上采用合理搭配的辦法，串聯成最佳的播出組合，以精品帶動精品，形成一個接一個的收視。這樣，不僅保證了精品節目的收視率，還會連帶提高其他一般節目的收視率。

這種制作方式符合普通社會大眾午后閑適放松觀光的需求；當提到每個地方最具特色的東西時，主持人會介紹這些特色的聯系，并以此為出發點，向嘉賓專家論證這種關聯。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。

七、欄目操作流程

1.前期準備。設計欄目Logo、確定廣告語、挑選主持人、營銷推廣、節目表。

2.播出運作。旅行社、景區等資源整合、尋求廣告。

3.后期延續。搭建良好的團隊、建立良好的運作機制。

4.借勢。對于一個新生事物，讓人們來接受的最好方式是借勢，將欄目與現有資源捆綁。例1：“精彩城市精彩旅游”DV攝影大賽； 例2：發短信到×××，就有機會免費游覽太湖源、南潯、烏鎮、黃山； 例3、到國美購物滿5000元者即可獲贈一張“精彩城市 精彩旅游”免費旅行券； 例4、游城市園林，抽取“精彩城市 精彩旅游”幸運觀眾；例5、“走進高校、走進社區、走進市民廣場”景區推廣互動文藝演出。

5.造勢。“精彩城市精彩旅游”開播新聞會暨城市旅游論壇；“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。

總之，旅游電視直播節目應該挖掘一些具有品味的內容，使受眾在接受信息的同時，受到良好的文化熏陶和視聽享受。高質量的旅游節目不僅可以增添整套節目的文化含量，而且可以增添整套節目的形式美感。

參考文獻：

[1]施超，束秀芳. 慶典直播中的音樂策劃――以《國慶60周年閱兵慶典》直播為例[J]. 青年記者，2010.03：27.

篇9

關鍵詞 傳統村落 旅游營銷 京郊

一、引言

近年來，鄉村旅游成為國民旅游日益增長的新需求，其熱度逐漸攀升。傳統村落作為鄉村旅游中獨具特色的一類旅游資源，具有較高的歷史、文化、科學和藝術價值。北京現存并納入國家級傳統村落建議名單的傳統村落有52個，其中已經列入中國傳統村落名錄的有16個，[1]是不可再生的寶貴文化遺產。

隨著鄉村旅游的火熱發展，京郊傳統村落也開始走上了發展旅游的道路。總體來說京郊傳統村落旅游還處于初級階段，旅游營銷更是處于剛起步甚至未起步狀態。本文以京郊傳統村落為研究對象，以對部分傳統村落的實地調研經歷為基礎，希望能夠針對京郊傳統村落旅游營銷存在的問題提出可能的對策建議。

二、京郊傳統村落旅游營銷環境分析

（一）外部環境

政策方面，2014年多部委共同出臺了《關于切實加強中國傳統村落保護的指導意見》。[2]2015年北京市旅游發展委員會舉辦了傳統村落旅游發展研討會。[3]由此可見，國家相關部門以及北京市對于傳統村落旅游十分重視。

市場方面，2015年全國休閑農業和鄉村旅游接待游客超過22億人次，其中農民從業人員630萬，帶動550萬戶農民受益。[4]由此可見，鄉村旅游以及傳統村落旅游仍然有著巨大的市場空間。

旅游需求方面，如今人們更希望通過旅游獲得心靈和精神層面的享受，因此對于以慢節奏休閑為主題的傳統村鎮旅游的青睞日益顯現。同時旅游者對與目的地的互動和服務的個性化訴求愈加突出。因此傳統村落旅游營銷需要把握旅游需求的新趨勢。

科技方面，互聯網、物聯網、云計算等數字旅游新技術的快速發展，將對旅游服務產生革命性的影響。[5]電子商務企業、自媒體、新媒體的廣泛影響、新興營銷手段的不斷涌現都為旅游者作出旅游決策提供了更多的依據。因此，傳統村落旅游營銷需要深度結合新型營銷方式。

（二）內部環境

京郊傳統村落資源品質較高。京郊傳統村落由于地形地勢的關系，大多依山勢而建，四面群山環抱，周邊動植物資源較為豐富。部分村落還擁有一定河流濕地水系，如沿河城村、潮關村。其次，京郊傳統村落均保留著一定數量的傳統建筑，例如爨底下村、沿河城村、馬欄村等。另外，京郊傳統村落具有豐富的民俗文化資源，少數村落已開發了文化旅游活動，如河西村、靈水村舉等。

村民發展旅游熱情較高。京郊不少傳統村落進入后失去了主要產業收入，人民生活水平日漸低落。在鄉村旅游迅猛發展的大背景下，部分村落村民從發展旅游業中收益，形成了一定的帶動效應，因此多數村民對于旅游開發的熱情很高。

三、京郊傳統村落旅游營銷存在的問題

（一）營銷意識薄弱，重視程度較低

京郊各傳統村落旅游發展水平不盡相同，整體看來京郊傳統村落的營銷意識淡薄，營銷水平很低。

對于爨底下村、靈水村、古北口村等旅游經營情況良好的村落來說，他們早已小有名氣，重大節假日期間食宿供不應求。這些村落多安于現狀，旅游營銷僅僅是被動傳播，營銷意識非常薄弱。對于其他旅游業剛起步的多數村落來說，他們的當務之急是吸引更多的游客，對于旅游營銷的重視程度顯然不夠。

（二）旅游產品單一，特色挖掘不足

京郊大部分村落的旅游產品僅僅停留在“觀光游覽+農家樂吃住”的初級層面，旅游產品形式單一，沒有形成關聯密切的產品體系。如游客來到爨底下村只是觀賞民居，入住農家樂，重游率很低。

多數古村落缺乏對自身文脈的記錄、梳理與挖掘，缺乏對游客精神層面的吸引。如靈水村廟宇文化歷史悠久，自古以舉人倍出聞名于世，但是不論是文字表達還是影視宣傳，舉人文化真正的內涵并未得到展現。

（三）缺乏人才支撐，營銷能力不足

京郊多數傳統村落內大部分青壯年外出打工，人口流失嚴重。多數村民的受教育程度普遍較低，自主發展能力欠缺。“空心村”的問題，給旅游發展帶來極大的制約，使旅游營銷缺乏足夠的人才支持。

四、京郊傳統村落旅游營銷的對策

（一）更新觀念，樹立旅游營銷理念

政府有關主管部門應當組織宣傳教育和學習研討，將傳統村落的有形價值和文化價值傳遞給村民，加強對村民營銷觀念的更新，讓村民們意識到沒有旅游營銷就沒有村落旅游的長遠發展，只有主動出擊，將自身的優勢與吸引力展現出來并傳遞給游客，才能獲得長遠發展的動力。

（二）深度挖掘傳統村落特色，豐富旅游產品體系

梳理京郊各傳統村落的旅游資源，深挖村落的文化歷史脈絡，積極打造體現村落內涵的特色旅游產品。例如爨底下村依托其大規模的傳統民居建筑，可以開發多種產品組合，如古村度假游、四季攝影游、影視尋蹤游、減壓養生游等。

充分挖掘當地有地域特色的風情習俗和文化活動，設計具有趣味性、新奇性和互動性的體驗產品。例如馬欄村可以豐富紅色旅游資源的表現形式，利用高科技手段進行動態展示，讓游客產生強烈的視覺沖擊和情感震撼。

（三）構建多級傳統村落旅游營銷體系，創新營銷手段

要展現京郊傳統村落的多元魅力，形成旅游品牌，需要從區域合作的角度來進行旅游營銷，構建多層級的綜合營銷體系，產生更強的聯動效應。

北京市旅游發展委員會應啟動北京傳統村落旅游營銷策劃，組織專業的團隊調研各個傳統村落的基本情況，明確各村落的主打旅游產品、市場定位與營銷策略，從整體角度開展京郊傳統村落旅游整體形象的宣傳和營銷活動。可以委托北京電視臺進行專題拍攝，并在熱門報紙雜志上推廣北京傳統村落旅游。定期開展傳統的民俗活動、網絡征文比賽、攝影攝像比賽等吸引游客參加。 區鎮旅游主管部門負責指導區域內傳統村落的具體營銷活動，提供資金、技術、人才等方面的支持，指導制定適合各個傳統村落的營銷方案，如策劃旅游品牌形象、廣告用語、宣傳畫冊，編制旅游地圖等。與專業的旅游公司、廣告策劃公司、新媒體公司合作，出面與在線旅游電子商務企業建立業務聯系，開展線上線下一體化合作，適應游客自助游、個性化旅游需求。

傳統村落村委會應當組織居民落實旅游營銷方案，將本村的餐飲、民宿、旅游紀念品等旅游要素均融入營銷體系中。可以邀請名人、紅人前來體驗或參加節事活動，提升市場知名度。還要引導農家樂和民俗戶聯合建立自主營銷主題網站，定期組織村民展開新媒體案例學習，鼓勵村民利用微信、微博、美拍、直播等自媒體手段進行推介，引導開展整村營銷。

（四）加強對傳統村落村民的培訓教育

首先要加強對村民營銷觀念的傳遞與更新，通過宣傳、案例學習、經驗分享等方式讓村民樹立自主營銷、創新營銷的理念。邀請專家針對當下比較流行的營銷網站建設、新媒體營銷手段給予村民培訓，通過定期授課講解、典型案例分享討論、外出考察學習等多種培訓方式，將最新的營銷信息與知識傳遞給村民。還可以設置營銷先鋒評選，給予適當獎勵，激發村民的營銷熱情和參與程度，形成全民營銷的氛圍。

參考文獻

[1] 北京市傳統村落旅游招商推介會議基本情況[DB/OL] . http：// bjta.gov.cn/wngzzt/ztcllyfzytkztw/kyxw/378068.htm.

[2] 關于切實加強中國傳統村落保護的指導意見[DB/OL] . http：//mohurd.gov.cn/zcfg/jsbwj_0/jsbwjczghyjs/201404/t20140429_217798.html，2014-04-29.

[3] 北京市召開傳統村落旅游發展研討暨北京項目推介會[DB/OL] .http：//bjta.gov.cn/xwzx/xwyl/378116.htm.

篇10

【關鍵詞】 微博；CNTV體育臺；營銷現狀

近些年，體育活動的營銷與宣傳已經開始向新媒體方向進軍，而微博作為新興網絡媒體的一部分，也逐漸顯現出它在信息整合與傳播方面的優勢。中國網絡電視臺的體育臺在社交網絡中的營銷，可以實現與受眾的互動交流，也可以隨時了解受眾最關注的事件。在宣傳與營銷過程中，微博可以實現全天侯24小時不間斷的關于體育賽事活動的最新信息，讓受眾隨時隨地都可以獲取體育賽事與體育人的第一資訊。

一、中國網絡電視臺

1、中國網絡電視臺的運營理念及現狀

中國網絡電視臺，英文簡稱CNTV，是中國國家網絡電視播出機構，是以視聽互動為核心、融網絡特色與電視特色于一體的全球化、多語種、多終端的公共服務平臺。其充分發揮電視平臺和網絡平臺的雙平臺的優勢，對國際國內重大政治、經濟、社會、文化、體育等活動和事件以網絡視聽的形式進行快速、真實的報道和傳播；同時著力為全球用戶提供包括視頻直播、點播、上傳、搜索、分享等在內的方便快捷的“全功能”服務平臺。

中國網絡電視臺以“參與式電視體驗”為產品理念，在對傳統電視節目資源再生產、再加工以及碎片化處理的同時，著力打造網絡原創品牌節目，鼓勵網友原創和分享。注重用戶體驗，不斷完善服務體系，讓網友在輕松體驗高品質視聽服務的同時，更多的參與到網絡互動中來。中國網絡電視臺于2009年12月28日正式開播，首期上線的內容包括首頁、客戶端、新聞臺、體育臺、綜藝臺、愛西柚（播客臺）及愛布谷（搜視臺）。中國網絡電視臺在互聯網信息時代，試圖以為用戶貼身定制多樣性，全方位的網絡視聽互動服務為運營理念，以便達到其融合新媒體的最終目標。

2、CNTV體育臺

CNTV體育臺是中國網絡電視臺的眾多板塊之一，是中國網絡電視臺關于體育活動與事件的播報平臺。它發揮電視媒體和網絡媒體雙平臺優勢，充分利用體育賽事獨家版權和原創資源，全程直播國內、國際重要賽事，為廣大網友呈現以24小時線性直播為核心，以海量體育視頻、賽事圖文資訊、賽事數據服務、網絡社區互動、移動終端交互等為輔助功能的體育視頻互動社區。

二、CNTV體育臺的微博營銷

1、微博的媒體特質與傳播能量

（1）微博的媒體特質。

微博之所以引起媒體界的廣泛關注與應用，是因為它擁有著得天獨厚的優勢，它往往能成為現場事件的“第一報”，隨后以極快的速度進行傳播。由于微博能夠綁定在手機中，所以微博的信息不但實現了隨時傳遞，而且還實現了隨地傳遞，在任何地點任何時間都能接收到來自微博的消息。

以體育活動來說，體育賽事的實時信息能通過微博迅速的在微博用戶中傳播開來，其速度和范圍是驚人的。微博成為體育活動宣傳“短”（簡短）、“頻”（頻繁）、“快”（快速）的新手段。

短，即消息簡短。每條微博只有很少的140個字。這就要求微博原創作者要充分利用這140個字，將盡可能的多的信息體現在這140個字當中，讓接受者能得到盡量多的關于事件的最新消息與進展。

頻，即頻繁與轉發。一條微博發出后，會在網絡上立刻體現出來，而這條信息會立刻得到喜愛者的轉發。這種信息傳遞模式是一種全方位立體的傳遞模式，一個人轉發后，會有更多的人去轉發，以點帶面，這條消息則會迅速的傳播開來。

快，即信息傳遞速度快。微博繼承了網絡的優勢，能實時信息，讓接受者在第一時間獲得信息。

（2）微博的傳播能量。

由于信息量豐富、渠道廣泛、獲取信息容易等傳統媒體無法比擬的優勢，微博已經越來越成為公眾獲取信息的來源。這樣一個巨大的信息源，具有明顯的傳播碎片化特征，便于信息與傳播。麥克盧漢曾說過“媒介即信息”，微博本身的碎片化信息和即時性信息都能很好的滿足用戶即時發送信息的要求。

微博的能量還體現在微博創造了人際互動平臺，互動符號論認為，自我是通過與他人互動的社會過程而得到發展的。微博在滿足大眾社會交往、信息獲取的同時，也讓公民的表達權和知情權得到最大限度的釋放。微博構成的虛擬公共信息平臺讓平臺上的每一個用戶在某一話題事件的作用下進行實時交流，建立一種公共話語權，讓粉絲們在這個平臺上形成一種話語圈。

2、CNTV體育臺微博營銷現狀

CNTV體育臺，CCTV5新媒體，是中國網絡電視臺的一個分支。CNTV體育臺在新浪微博的官方賬號擁有將近75萬粉絲，于2010年10月10日第一條微博開始，三年內共發微博2萬多條。其微博內容文字簡潔，圖文并茂，主要體育活動的相關新聞，例如國內外各項體育賽事的最新消息，體育賽事活動的預告，以及一些大型體育賽事視頻。除了體育新聞之外，CNTV體育臺的微博還有兩個小版塊值得我們注意，一個是“體育史上的今天”，另一個是“good morning”“good night”。體育史上的今天主要是介紹同日不同年發生的體育事件，包括事件中的人物，目的是讓受眾回顧事件，重溫歷史。早安晚安板塊是CNTV體育臺微博每天發出的第一條微博和最后一條微博，通常會寫一些關于人生的哲理或有啟迪性的話語。這樣的版塊設置無疑增添了許多人情味，使受眾更想去互動、更愿意去互動。

三、結語

網絡電視臺在微博的營銷，是傳統媒體和網絡不斷進步發展的產物，其營銷模式與手段也正處在初期階段。這就表示，網絡電視臺通過微博營銷還是具有很大潛力可供推廣的，作為擁有巨大潛力的營銷手段，在今后的宣傳中微博必將占有一席之地。但由于其準入門檻低，也給體育賽事的傳播帶來了諸如信息泛濫、信息同質化、沒有深度、缺乏監管等負面影響。所以，CNTV體育臺不僅要注重和傳統媒體相結合，同時要不斷增加新聞的公信力以達到更好的體育賽事傳播效果，從而促進我國體育新聞事業朝更好的方向發展。

【參考文獻】