加強營銷科科長述職匯報

導語：加強營銷科科長述職匯報一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

現任營銷科科長，負責營銷科的全面工作，在黨組的關心培養下，在營銷部全體職工大力支持下，加強學習，勤奮工作，較好的履行了自己的工作職責，現將年上半年工作匯報如下，請各位領導和同事評議。

一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論水平

加強政治理論學習，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策和省、市局黨組的決策，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創新，始終與黨的路線和行業發展戰略保持高度一致。

二、加強業務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力

網絡建設工作是一個不斷發展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現成的經驗可以借鑒，因此我非常注重業務知識的學習。凡是上級局（公司）關于網建方面的文件及有關材料都認真地反復學習和探討，直到充分領會其實質。學習工作化、工作學習化，將學習融入到經營目標、客戶關系管理、網絡建設等各項工作當中去。通過不斷地努力學習，我提高了自身的業務管理水平，組織協調能力，綜合分析能力、處理問題的能力和決策能力，適應了行業不斷改革發展的新形勢

三、圍繞本職工作，創新進取，各項工作均取得長足進步對待工作我堅持本著對事業高度負責的態度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，各項工作均取得一定的成績。

1、圓滿的完成了上半年的各項任務指標。上半年總量超任務計劃件，低檔煙超任務計劃件，實現利潤萬元，完成全年計劃的，超時間進度個百分點。

2、精心培育卷煙品牌

為適應網絡建設整體推進，分散企業重組帶來的風險。在全國煙草品牌整合的大形勢下，年上半年，我們將培育好低檔煙特別是省外低檔卷煙作為工作重點，提高新品牌的市場占有率，使品牌銷售擺脫原來單一的模式。一是制定了科學合理的新品牌培育計劃，找準適合我縣卷煙市場的卷煙品牌加大培育力度；二是通過制定品牌考核機制，使品牌培育意識深入到每個客戶經理心里。三是立足零售戶和市場，由原來的簡單推銷方式轉變深入宣傳，促進新品牌卷煙市場占有率和上柜率的提高，以此來增加銷售量，確保經濟效益的持續穩定增長。通過半年時間對品牌的精心培育，已經取得了明顯效果，逐步形成了符合我縣實際情況的卷煙主銷系列。其中品牌，與去年同期銷售相比，增長了158%。同時零售戶銷售卷煙品牌規格的數量從90個增加到110個左右。

3、科學合理投放貨源。

堅持“公平、公正、公開”原則分配貨源，把有效的貨源投放到關鍵市場，提高貨源二次分配的合理性和科學性。某些品牌如軟都寶、新烤北戴河、鴻運靈芝等在山下某些區域銷售緩慢，但是代送點轄區已經普遍接受，我們根據當地實際情況，對卷煙銷售市場調整投放結構、數量、牌號，同時合理引導零售戶訂購卷煙和經營卷煙，使其獲得更大卷煙銷售利潤，真正實現公司和零售戶雙贏。

4、逐步提升網建水平

一是深入開展網建自查工作，夯實網建基礎。二是深入市場調研，進一步完善科學定量工作。三是開拓創新，大幅提升電子結算水平。四是健全制度加強考核，規范管理代送點。

四、存在的不足和努力的方向

我的工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些不足。一是業務學習深度還不夠深入；二是工作上缺乏創新；三是管理水平有待進一步提高。在今后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，加強學習，重點學習市場經濟學、現代營銷學、企業管理、客戶服務等理論和知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業務理論水平和組織領導能力，提高了自身的組織協調和創新能力，更好的完成自己的本職工作，為煙草的工作作出更大的貢獻。