創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)研結(jié)

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四天．從政策到融資；從理論到實(shí)戰(zhàn)；從組建團(tuán)隊(duì)到四年的運(yùn)營管理；從“手足無措”到“得心應(yīng)手”；從市場研發(fā)到激烈商戰(zhàn)；從初次相識(shí)到成為戰(zhàn)略伙伴、競爭對(duì)手，四天，我們迅速成長，迅速進(jìn)入企業(yè)管理的中心，掌控一個(gè)企業(yè)的命脈！在此，真誠的感激老師們的栽培，感謝大家相互的配合！

關(guān)于沙盤實(shí)戰(zhàn)的收獲

一、團(tuán)隊(duì)組建。發(fā)揮各人特長，讓大家根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇適合自己的崗位。這樣每個(gè)人獲得崗位的同時(shí)就賦予自己了一份責(zé)任。團(tuán)隊(duì)組建初期，應(yīng)各自了解、熟悉自己的工作任務(wù)和職責(zé)，把自己的工作內(nèi)容復(fù)述給大家聽，這樣能加深印象迅速進(jìn)入到角色，這是我們做的很好的一點(diǎn)。雖然這讓我們占用了一點(diǎn)時(shí)間，事實(shí)卻證明這不僅不是浪費(fèi)時(shí)間而且會(huì)令我們以后節(jié)約很多時(shí)間。

團(tuán)隊(duì)感受：我們的CEO原來是和營銷總監(jiān)競爭同一個(gè)崗位的，我發(fā)現(xiàn)做醫(yī)藥的小張語言組織能力很強(qiáng)，加之本來就是做銷售的，又極力爭取這個(gè)崗位，就把CEO的位置留給了比較沉穩(wěn)的小孫，孫總以前參加過沙盤實(shí)戰(zhàn)，有這方面的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們這些第一次接觸沙盤的隊(duì)員來說真是很好的結(jié)果。我呢，偷偷的告訴大家，我上學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)其實(shí)就是“財(cái)會(huì)”，但是有自知之明沒有什么實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)場沒有告訴大家：）

團(tuán)隊(duì)問題：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方面各個(gè)組其實(shí)都出現(xiàn)過問題，包括我們。第二年經(jīng)營時(shí)我們的采購總監(jiān)就離職了，改由生產(chǎn)總監(jiān)兼任。真是身兼數(shù)職啊，信息員、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)被同一個(gè)人兼任，生產(chǎn)線、原材料采購、電腦操作、霎時(shí)令人手忙腳亂！銷售總監(jiān)也出問題了，下午吃完飯大家就都困了，第二年剛開始不僅一人離職，竟然還有一人睡了！做廣告計(jì)劃時(shí)，銷售總監(jiān)一句“我就負(fù)責(zé)把貨賣出去不就行了”徹底把我們大家擊倒！我們發(fā)現(xiàn)營銷總監(jiān)的職責(zé)是多么的重要啊，于是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成了三個(gè)人的組合。

自身問題的發(fā)現(xiàn)：管理藝術(shù)。沙盤實(shí)戰(zhàn)中，我獲得了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，如饑似渴的與大家一起研討、決策著……當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，我的決策是直接淘汰不留任何情面，CEO給了我很大的啟發(fā)，他平和地與營銷總監(jiān)交流，在“其”實(shí)在不能勝任和不能進(jìn)入角色時(shí)安排了采購總監(jiān)的職位給他，顧及到了隊(duì)員的面子和資源的利用。令人失望的是雖然崗位換了責(zé)任小了“其”竟然還是不能投入到工作中來，看來是要我們?nèi)齻€(gè)人抗到底了！

第三年開始了，我們迎來了“新鮮的血液”——營銷總監(jiān)和信息員！頓時(shí)所有的工作變得輕松起來，大家對(duì)各自的工作如此的得心應(yīng)手，對(duì)市場的分析、生產(chǎn)的把握、資金的運(yùn)作、整體的戰(zhàn)略都是那么的一致，偶爾的小問題也能夠很快解決，CEO已經(jīng)可以出去喝茶侃大山了！一切變得井然有序，以至于我們每年度關(guān)帳后都有了一個(gè)多小時(shí)的休閑空間等待下一個(gè)年度的開始！

收獲：團(tuán)隊(duì)成員的能力和崗位責(zé)任的清晰決定著整個(gè)公司的運(yùn)作環(huán)境，各個(gè)周期的規(guī)劃、戰(zhàn)略都部署好了會(huì)讓整個(gè)公司井然有序的發(fā)展前行，這是非常非常重要的一步！這樣CEO就可以偶爾的出去喝茶了，大家也能夠良性的經(jīng)營運(yùn)作。

二、經(jīng)營決策。知己知彼，了解市場、了解市場的需求；了解對(duì)手、了解行業(yè)的發(fā)展；了解自己、了解自己的能力；分析市場、分析對(duì)手、分析行業(yè)、分析自己！把握住關(guān)鍵問題，合理的規(guī)劃未來、安排生產(chǎn)、經(jīng)營銷售。

因?yàn)槭巧潮P實(shí)戰(zhàn)，所以有幸參與到每個(gè)部門統(tǒng)籌的考慮問題，獲得整個(gè)生產(chǎn)流程、營銷經(jīng)營的第一手資料，這是非常非常珍貴的機(jī)會(huì)！大家當(dāng)然都不能錯(cuò)過，我擁有了就像時(shí)代帶隊(duì)打江山般的整個(gè)戰(zhàn)役策劃、實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，與大家一起思考各個(gè)部門的運(yùn)作，我想，這四天、24小時(shí)的學(xué)習(xí)、四個(gè)年度的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，真的是收獲了……收獲了……

再次感謝“市中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心”企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)班的老師們帶來的精彩課程，感謝各位同學(xué)四天的配合，感謝市政府的扶持！