整合營銷案例范文10篇

【摘要】體驗式教學作為一種新型教學模式，對教育事業(yè)的推動有著重要的作用。市場營銷中的體驗式教學可以提高學生的實踐能力和應用能力。筆者認為，要改變傳統(tǒng)的教學模式，滿足現(xiàn)代社會對人才的要求，就必須推廣體驗式教學的方法，本文重點對體驗式教學在市場營銷教學中的應用進行了研究。

【關(guān)鍵詞】體驗式教學；教學方法；市場營銷；應用

體驗式教學是一種堅持以學生為主的教學模式，已經(jīng)被廣泛的應用在各種課程的領(lǐng)域教學之中，并發(fā)揮著不容忽視的積極作用。在市場營銷中應用此教學模式可以開拓學生的視野，加強和拓展學生的市場營銷能力，從而提高教學的質(zhì)量，體驗式教學也是提高學生學習興趣的重要的教學方法。

一、體驗式教學概述

體驗式教學的理論最早由美國的學者提出，其中心意思是教師在教學的實踐過程之中，不僅要注重理論知識的講解，還要重視學生實踐動手能力的培養(yǎng)。體驗式教學可以加強學生對所學知識的認知程度，進而強化教學的內(nèi)容。目前，體驗式教學已經(jīng)受到教育界各方專家和學者的追捧，對提高學生的實踐能力有著重要的作用。體驗式教學主要是通過模擬真實存在的教學環(huán)境，學生可以積極地參與到課程之中，進而提高學生的興趣，學生在體驗的過程之中可以加深對課程的認識，從而將理論的知識點轉(zhuǎn)化成實踐動手能力。

二、體驗式教學的方法

摘要：本文在了解體育營銷概念的基礎(chǔ)上，提出了本土企業(yè)如何實現(xiàn)有效體育營銷的方法和策略，希望能對我國企業(yè)運用體育營銷塑造企業(yè)品牌，實現(xiàn)企業(yè)目標提供幫助。

關(guān)鍵詞：體育體育營銷營銷策略

一般認為,體育營銷最早出現(xiàn)于1978年美國的《廣告時代》(AdvertisingAge)雜志。但直到美國商人尤伯羅斯在1984年洛杉磯奧運會上首次推出的“奧林匹克全球合作伙伴”（TOP）計劃，才真正標志著體育營銷在現(xiàn)代營銷中的真正運用。

一、體育營銷的概念

澳大利亞學者戴維西伯里先生在其著作《體育營銷學》中詳細論述了體育營銷的基本概念。所謂“體育營銷”就是企業(yè)通過實物、資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯(lián)系，獲得相應名義、權(quán)利，進而運用廣告、公關(guān)促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨特的品牌聯(lián)想和品牌認同，有目的地推進營銷策略的實施。作為市場營銷的一種手段，實際上包括兩個層面，一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷，這個層面可以稱之為體育產(chǎn)業(yè)營銷；另一種是指以體育賽事為載體而進行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象。

二、我國企業(yè)的體育營銷策略

[摘要]本文在了解體育營銷概念的基礎(chǔ)上，提出了本土企業(yè)如何實現(xiàn)有效體育營銷的方法和策略，希望能對我國企業(yè)運用體育營銷塑造企業(yè)品牌，實現(xiàn)企業(yè)目標提供幫助。

[關(guān)鍵詞]體育體育營銷營銷策略

一般認為,體育營銷最早出現(xiàn)于1978年美國的《廣告時代》(AdvertisingAge)雜志。但直到美國商人尤伯羅斯在1984年洛杉磯奧運會上首次推出的“奧林匹克全球合作伙伴”（TOP）計劃，才真正標志著體育營銷在現(xiàn)代營銷中的真正運用。

一、體育營銷的概念

澳大利亞學者戴維西伯里先生在其著作《體育營銷學》中詳細論述了體育營銷的基本概念。所謂“體育營銷”就是企業(yè)通過實物、資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯(lián)系，獲得相應名義、權(quán)利，進而運用廣告、公關(guān)促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨特的品牌聯(lián)想和品牌認同，有目的地推進營銷策略的實施。作為市場營銷的一種手段，實際上包括兩個層面，一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷，這個層面可以稱之為體育產(chǎn)業(yè)營銷；另一種是指以體育賽事為載體而進行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象。

二、我國企業(yè)的體育營銷策略

一、理論教學與德育相結(jié)合

在營銷理論教學中樹立社會營銷的哲學理念，有利于營銷道德的確立和傳播。社會營銷觀念是一種積極的遵從社會道德的哲學，也真正回歸了市場營銷最初的定義。所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要。社會營銷觀念體現(xiàn)了營銷管理所關(guān)注的價值主體的變化，從最初關(guān)注企業(yè)本身，到關(guān)注消費者，再到關(guān)注整個社會利益的實現(xiàn)。企業(yè)的出發(fā)點，不是利己，而是利他，利人類、利社會的。樹立這樣的營銷觀念，企業(yè)的運營行為就會有根本性的轉(zhuǎn)變，從單純地追求企業(yè)利益轉(zhuǎn)向注重社會利益，從單純的競爭轉(zhuǎn)向注重社會公正和合作，從注重企業(yè)形象塑造轉(zhuǎn)向企業(yè)文化的修煉和企業(yè)價值觀的建設(shè)。社會營銷觀念的確立可以與中國傳統(tǒng)文化之德育相結(jié)合，以傳統(tǒng)哲學引導營銷道德，在大學生中樹立利天下利社會的道德責任感。

在社會營銷的理念下，從社會需求的角度出發(fā)，建立以價值為核心的營銷理論教學體系，包括六個方面的內(nèi)容：（1）價值判斷。通過對市場分析，發(fā)現(xiàn)顧客價值，選擇目標市場進行合理的定位；（2）價值設(shè)計。針對目標市場的需求，進行價值設(shè)計，包括產(chǎn)品（或服務）的設(shè)計理念以及可行的運營模式，并進行概念測試；（3）價值創(chuàng)造。從社會利益出發(fā)，進行產(chǎn)品和服務的研發(fā)和生產(chǎn)；（4）價值傳遞。價值的整合營銷傳播和價值網(wǎng)絡的建設(shè)，為價值的交付建立合伙人和聯(lián)盟合作系統(tǒng)；（5）價值交付。價值的轉(zhuǎn)移和客戶關(guān)系的管理；（6）價值回饋。價值體驗、品牌價值體現(xiàn)和顧客忠誠。以價值為核心的營銷理論教學體系有助于專業(yè)知識的教學與育人相結(jié)合，引導學生應該樹立什么樣的價值觀，以及如何塑造并實現(xiàn)自己的人生價值。通過課堂教學幫助學生明確信念，使每個人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。

二、實踐教學與營銷工程師培養(yǎng)相結(jié)合

營銷工程是通過營銷決策模型對營銷數(shù)據(jù)、營銷案例等進行定量化、系統(tǒng)分析提高決策的準確性的系統(tǒng)工程。目前，營銷工程師的培養(yǎng)主要存在二大瓶頸：一是營銷工程軟件開發(fā)的不足。營銷工程的應用推廣，很大程度上取決于營銷工程軟件平臺的建設(shè)。在營銷決策過程中，仍主要借助SPSS、SAS等統(tǒng)計軟件來完成決策模型運算，這還不能稱為真正意義上的營銷工程；二是目前中國所流行的營銷實證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎(chǔ)、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場行為還有一定的偏差。為了解決營銷工程師培養(yǎng)所存在的問題，浙江理工大學營銷教研室進行了教學改革實踐，完成了一系列教學改革項目，主要包括《市場營銷專業(yè)營銷工程師人才培養(yǎng)模式研究》、《營銷管理系列課程建設(shè)》、《營銷策劃系列課程建設(shè)》、《營銷技術(shù)系列課程建設(shè)》、《工商管理專業(yè)實踐性教學體系研究》等，在教學內(nèi)容、教學方法和手段等方面都進行了積極的探索。在傳承經(jīng)典傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上，塑造“網(wǎng)絡營銷”專業(yè)特色，以提高學生對新的營銷環(huán)境的適應能力。

在原來學習《電子商務》的基礎(chǔ)上，增設(shè)“網(wǎng)絡營銷模塊課程”：《客戶關(guān)系管理》、《網(wǎng)絡營銷（上）》、《網(wǎng)絡營銷（下）》、《網(wǎng)絡銷售》等課程，使學生在掌握傳統(tǒng)營銷理論和方法的基礎(chǔ)上，熟練掌握網(wǎng)絡營銷工具、操作技術(shù)與方法。積極研討采用新的教學方法和手段，培養(yǎng)學生觀察和分析能力以及信息素養(yǎng)。針對傳統(tǒng)營銷核心課程，突出《市場調(diào)研》、《營銷策劃》等大型作業(yè)設(shè)計，強化學生“課程設(shè)計”訓練；采用現(xiàn)場教學法、實驗教學法、案例教學法等，設(shè)置《營銷綜合實訓》、《企業(yè)模擬經(jīng)營》等實驗課程，強化學生“營銷工程和技術(shù)”訓練；加強專業(yè)實習基地建設(shè)，創(chuàng)造結(jié)合企業(yè)營銷實踐條件，給學生提供實戰(zhàn)學習的機會。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)憑借其巨大的信息處理與傳播價值在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的逐漸深化，高職院校必須與時俱進，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)符合行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高技能人才。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了營銷工具的變革和以此為基礎(chǔ)的商務模式的創(chuàng)新，職業(yè)教育院校要正確認識與全面把握行業(yè)變化特點，改革相關(guān)課程教學模式，以人才需求為導向，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使課堂教學手段多元化，加強“雙師型”教師隊伍，培養(yǎng)適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高職人才。

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；互聯(lián)網(wǎng)+；教學改革；創(chuàng)新

在中國，互聯(lián)網(wǎng)正在優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)造模式，隨著5G互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越成熟，5G互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)行業(yè)營銷中核心途徑，利用互聯(lián)網(wǎng)思維制定市場營銷戰(zhàn)略可以是企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。信息技術(shù)的快速發(fā)展使得信息網(wǎng)絡技術(shù)開始成為了人們生活之中的重要組成部分，實體交換開始被現(xiàn)有的網(wǎng)絡虛擬交換方式所取代。不可否認網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來不僅便利了人們的生活，還能夠真正地為民眾提供更加廣闊的發(fā)展以及工作平臺。2019年國務院印發(fā)了《國家職業(yè)教育改革實施方案》《職業(yè)技能提升行動方案2019-2021》，《國家職業(yè)教育改革實施方案》中指出發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育是提升人力資源素質(zhì)、穩(wěn)定和擴大就業(yè)的現(xiàn)實需要，也是推動高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代化強國的重要舉措[1]。這為我們推行職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式探索提供了良好的政策環(huán)境和充分的行動依據(jù)。《職業(yè)技能提升行動方案2019-2021》體現(xiàn)對技能人才的尊重，激發(fā)技能人才發(fā)展生產(chǎn)；也更強調(diào)的新技術(shù)背景下帶來的一體化改變。本文以互聯(lián)網(wǎng)、人工智能發(fā)展為背景，積極探索如何推進職業(yè)教育營銷類課程與互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合，專業(yè)教學改革的創(chuàng)新和發(fā)展方向，調(diào)動學生的積極性和主動性。培養(yǎng)對接科技發(fā)展趨勢和市場需求技能型人才。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下職業(yè)教育存在的問題

（一）專業(yè)課程設(shè)置略滯后于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級速度

市場環(huán)境在不斷改革、創(chuàng)新，面對當下市場環(huán)境營銷類課程更應該不斷進行發(fā)展和完善，課程應契合行業(yè)營銷網(wǎng)絡建設(shè)與發(fā)展。目前，職業(yè)教育的專業(yè)設(shè)置與不斷變化的社會生產(chǎn)、市場實踐及其需要結(jié)合得不夠好。近幾年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級市場開始被強調(diào)和重視個性化品牌營銷，轉(zhuǎn)型升級背后推動力是市場細分。隨著5G互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷成熟以及百年不遇的疫情之下，行業(yè)從產(chǎn)品、客群、營銷模式三方面，進一步為企業(yè)主體的線上銷售及品牌曝光打開新機遇。當前部分職業(yè)教育的人才培養(yǎng)建設(shè)中服務社會變革這個基本價值導向往往容易被忽視，在專業(yè)的教學案例大多選擇國外企業(yè)營銷案例，缺乏對國內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)營銷案例的挖掘與分析，課堂部分還是理論分析教學，學生無法培養(yǎng)正確的營銷思維順序，這些因素本身就具備了滯后性的前提，也會使教學落后于市場行業(yè)社會經(jīng)濟的發(fā)展。

一、研究對象與方法

（一）研究對象。

本文以奧運會期間的事件營銷案例為研究對象。

（二）研究方法。

1、文獻資料法。查閱有關(guān)營銷學原理、體育市場營銷學等多學科的科學理論書刊及網(wǎng)上資料，對已有研究成果進行分析，為本文提供充足的理論依據(jù)。

2、數(shù)據(jù)分析法。對查閱所得的數(shù)據(jù)進行整理，并對其結(jié)果進行分析論證。

摘要：2000年以來，中國電影市場不斷擴大，影片票房不斷攀高，外國大片的刺激只是很小的因素。國產(chǎn)合拍片的不斷深入，淡化了內(nèi)地，香港，臺灣電影的地域概念。大制作，大明星，大投入的大片時代讓電影營銷成為電影發(fā)展首先要研究的內(nèi)容。

伴隨著中國電影的產(chǎn)業(yè)化進程，國產(chǎn)賀歲片成為國產(chǎn)電影的重中之重。國產(chǎn)賀歲片的先行者馮小剛，他的“馮氏賀歲片”見證了國產(chǎn)賀歲片的發(fā)展歷程。票房的逐年突破，標志著中國賀歲片的不斷進步和市場的不斷拓展。國產(chǎn)賀歲片不僅在制作上實現(xiàn)了國際化接軌，同時在營銷方式上也不斷朝著國際最新的營銷方式發(fā)展，初現(xiàn)整合營銷的雛形。

論文在前言中主要詳述了國產(chǎn)賀歲片的緣起及電影營銷的新趨勢。論文第二部分則是探索國產(chǎn)賀歲片整合營銷策略。以整合營銷的視角，明確市場調(diào)查作為策略執(zhí)行的基礎(chǔ)地位，并指明調(diào)查的主要方向；以及整合營銷策略的分步實施。論文的第三部分是對比較成功的國產(chǎn)賀歲片的營銷案例進行的分析。此部分是以2010年的賀歲檔大熱影片《十月圍城》為例，透過它的營銷活動和最終營銷效果——票房和口碑，來看整合營銷的有效執(zhí)行。論文的第四部分是綜合分析電影營銷的過程，剖析國產(chǎn)商業(yè)賀歲片整合營銷所面臨的問題及對策。論文的最后一部分是對全片文章的總結(jié)，并且在整篇論文的基礎(chǔ)上展望了中國商業(yè)大片的未來發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)電影；賀歲片；電影營銷；整合營銷

前言

第一節(jié)賀歲片的緣起

【摘要】通過國內(nèi)外對體育營銷已有研究的綜述,結(jié)合我國企業(yè)進行體育營銷的現(xiàn)狀以及國外成功經(jīng)驗的分析,指出我國體育營銷存在的問題,為進一步的研究提出方向指導。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)體育營銷研究

1關(guān)于體育營銷的文獻綜述

1.1國內(nèi)外學者對“體育營銷”概念的闡述

“體育營銷”最早出現(xiàn)在西方,美國學者馬修·D·尚克在他的《體育營銷學》一書中對其概念闡述的最具有概括性,“體育營銷就是把營銷原理和過程專門運用到體育產(chǎn)品和那些借助于體育來營銷的非體育產(chǎn)品上”。[1]這個解釋比較容易理解,被國內(nèi)學者轉(zhuǎn)引最多。

查閱國內(nèi)相關(guān)專著和文獻,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)首次完整提出“體育營銷”概念的文章是《經(jīng)濟導刊》1997年第5期中汪旭所寫的“略談體育營銷”;近年來國內(nèi)很多學者也對這一概念進行了闡釋,其中以發(fā)表在《產(chǎn)業(yè)觀察》2004年第6期,田野所采寫的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

【摘要】通過國內(nèi)外對體育營銷已有研究的綜述,結(jié)合我國企業(yè)進行體育營銷的現(xiàn)狀以及國外成功經(jīng)驗的分析,指出我國體育營銷存在的問題,為進一步的研究提出方向指導。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)體育營銷研究

1關(guān)于體育營銷的文獻綜述

1.1國內(nèi)外學者對“體育營銷”概念的闡述

“體育營銷”最早出現(xiàn)在西方,美國學者馬修·D·尚克在他的《體育營銷學》一書中對其概念闡述的最具有概括性,“體育營銷就是把營銷原理和過程專門運用到體育產(chǎn)品和那些借助于體育來營銷的非體育產(chǎn)品上”。[1]這個解釋比較容易理解,被國內(nèi)學者轉(zhuǎn)引最多。

查閱國內(nèi)相關(guān)專著和文獻,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)首次完整提出“體育營銷”概念的文章是《經(jīng)濟導刊》1997年第5期中汪旭所寫的“略談體育營銷”;近年來國內(nèi)很多學者也對這一概念進行了闡釋,其中以發(fā)表在《產(chǎn)業(yè)觀察》2004年第6期,田野所采寫的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

摘要：2000年以來，中國電影市場不斷擴大，影片票房不斷攀高，外國大片的刺激只是很小的因素。國產(chǎn)合拍片的不斷深入，淡化了內(nèi)地，香港，臺灣電影的地域概念。大制作，大明星，大投入的大片時代讓電影營銷成為電影發(fā)展首先要研究的內(nèi)容。

伴隨著中國電影的產(chǎn)業(yè)化進程，國產(chǎn)賀歲片成為國產(chǎn)電影的重中之重。國產(chǎn)賀歲片的先行者馮小剛，他的“馮氏賀歲片”見證了國產(chǎn)賀歲片的發(fā)展歷程。票房的逐年突破，標志著中國賀歲片的不斷進步和市場的不斷拓展。國產(chǎn)賀歲片不僅在制作上實現(xiàn)了國際化接軌，同時在營銷方式上也不斷朝著國際最新的營銷方式發(fā)展，初現(xiàn)整合營銷的雛形。

論文在前言中主要詳述了國產(chǎn)賀歲片的緣起及電影營銷的新趨勢。論文第二部分則是探索國產(chǎn)賀歲片整合營銷策略。以整合營銷的視角，明確市場調(diào)查作為策略執(zhí)行的基礎(chǔ)地位，并指明調(diào)查的主要方向；以及整合營銷策略的分步實施。論文的第三部分是對比較成功的國產(chǎn)賀歲片的營銷案例進行的分析。此部分是以2010年的賀歲檔大熱影片《十月圍城》為例，透過它的營銷活動和最終營銷效果——票房和口碑，來看整合營銷的有效執(zhí)行。論文的第四部分是綜合分析電影營銷的過程，剖析國產(chǎn)商業(yè)賀歲片整合營銷所面臨的問題及對策。論文的最后一部分是對全片文章的總結(jié)，并且在整篇論文的基礎(chǔ)上展望了中國商業(yè)大片的未來發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)電影；賀歲片；電影營銷；整合營銷

前言

第一節(jié)賀歲片的緣起