整合營銷案例分析范文

導語：如何才能寫好一篇整合營銷案例分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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訊：2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牽動了國人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測日全食相關的專業知識。當大家在尋找如何觀測日全食方法時，知名動漫品牌PP豬的一套生動可愛“PP豬日全食觀測傻瓜攻略”成為了網絡追捧的熱點。該套漫畫形象的展示了日全食的觀測方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在網民們哈哈大笑之時，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這正是pp豬漫畫為杰士邦日全食整合營銷打響的漂亮第一槍。病毒漫畫：PP豬日全食觀測傻瓜攻略

而隨后，在日全食發生的前一天，天涯、貓撲出現了旗幟廣告“為什么會發生日全食”，一句話就抓住了網民的眼球。隨后運用網絡互動游戲的形式來讓網民體驗用杰士邦制造日全食的驚喜：用鼠標移動杰士邦去套太陽，而太陽像個頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網了。畫面黑了下來，日全食發生了……DM網絡整合營銷機構創意策劃的日全食互動游戲banner廣告，正是符合了網絡整合營銷4I原則中的interest趣味原則，現在的網絡經濟就是娛樂經濟，惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創意發揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創意，受到網友的熱烈歡迎，更有不少網友為了能長久體驗，在博客或者論壇上轉貼這則廣告。

當然，這還沒完，杰士邦日全食網絡整合營銷案例還大膽創新的運用社會化媒體中社區、博客、IM等多種形式形成網民的呼應。比如發起社區日全食+杰士邦討論話題，設計IM病毒表情，惡搞杰士邦創意。讓杰士邦這個和日全食八桿子打不著的產品和日全食緊密鏈接起來。

日全食是俘獲公眾眼球的百年事件，巧借日全食事件與貌似不相關杰士邦品牌嫁接，起到四兩撥千斤的效果。這是一次成功的網絡整合營銷，可以稱得上“日全食營銷”中，品牌契合度最高，網絡營銷方式動用最全的案例，也獲得了2009年易觀國際最佳網民認知獎。（來源 ：中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心）

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【關鍵詞】 腦動脈硬化癥； 鹽酸氟桂利嗪； 療效； 安全性

中圖分類號 R743.1 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2016）29-0043-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2016.29.022

動脈硬化癥是指腦動脈粥樣硬化后引起腦部供血障礙、腦細胞彌漫性組織改變，導致患者腦部出現軟化、壞死、多發性梗死，繼而導致患者出現動脈硬化性癡呆、神經衰弱綜合征以及腦中風等疾病，嚴重危及患者的生命安全。因該病發病率高，病程長，病情遷延難愈，早期診斷與治療對改善其預后是非常重要的[1-2]。鹽酸氟桂利嗪是臨床常見一種選擇性的鈣離子拮抗劑，通過改善血腦血氧供給，可改善腦動脈硬化癥癥狀[3]。由此，筆者所在醫院對2015年1-12月就診的49例動脈硬化癥患者在常規藥物治療基礎上聯合鹽酸氟桂利嗪治療，效果較佳，現進行如下匯報。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇98例腦動脈硬化癥患者，入組標準：均經彩色多普勒超聲檢查確診，符合1986年第二次全國腦血管疾病會議修訂的《腦血管疾病分類草案》中診斷標準；有頭暈、頭痛、耳鳴等癥狀[4]。排除標準：精神疾病者；有腦出血、腦梗死疾病者；腦部腫瘤者；對藥物過敏者。本組患者均經醫院倫理委員會批準，均簽署知情同意書。按不同的治療方法將本組分為治療組49例和對照組49例，治療組男28例，女21例，平均年齡（56.3±2.4）歲，平均病程（5.4±1.3）年；合并冠心病21例，糖尿病16例，高血壓14例。對照組男29例，女20例，平均年齡（57.9±2.5）歲，平均病程（5.6±1.4）年；合并冠心病20例，糖尿病15例，高血壓12例。兩組患者的基線資料，如合并疾病類型、年齡、病程、性別等比較差異無統計學意義（P>0.05），具有臨床可比性。

1.2 方法

兩組患者入院后均給予降壓、降脂、控制血糖、抗血小板聚集等常規治療，靜脈滴注血栓通（廣東遠大藥業有限公司，國藥準字Z44023081）200 mg+葡萄糖溶液250 ml。觀察組在常規治療基礎上聯合鹽酸氟桂利嗪（山東信誼制藥有限公司，國藥準字H37021441）治療，口服10 mg/次，每晚睡前服用1次。兩組患者均治療6周，觀察其臨床效果，并評價其用藥安全性。

1.3 觀察指標及療效評價標準

兩組患者分別于治療前、治療后空腹抽靜脈血3～4 ml，應用SA-6000全自動椎板式血液流變學檢測儀對兩組血漿黏度、全血高切黏度、全血低切黏度等血液流變學指標進行檢測。

療效判定標準，顯效：患者頭暈、頭痛、耳鳴等癥狀消失，血液黏度顯著改善；有效：患者臨床癥狀有所好轉，血液黏度有所改善；無效：均未達到上述標準[2]。治療有效率=顯效率+有效率。

1.4 統計學處理

詳細整理本組收集結果，選取版本為SPSS 19.0的統計學軟件進行分析處理，計量資料以（x±s）表示，采用t檢驗，計數資料以率（%）表示，采用字2檢驗，P

2 結果

2.1 兩組血液流變學指標比較

兩組治療前各項血流流變學指標比較，差異無統計學意義（P>0.05）；治療后，治療組血漿黏度明顯低于對照組，組間比較差異有統計學意義（P

2.2 兩組治療效果比較

觀察組治療有效率為91.84%（45/49），高于對照組77.55%（38/49），組間比較差異有統計學意義（P

2.3 兩組用藥安全性評價

觀察組有1例頭暈、1例嗜睡，經停藥后癥狀消失，對照組出現1例頭暈，組間比較差異無統計學意義（字2=4.1650，P=0.0412）。

3 討論

腦動脈硬化癥是多種因素參與導致血管內皮結構及功能發生變性的過程，是腦動脈管壁硬化后引起管腔狹窄、血管壁增厚，導致腦部供血障礙，繼而導致患者出現精神障礙、腦功能障礙及局灶性損害等慢性疾病。有研究表明，腦動脈硬化癥的發生，是由血液動力學改變、分泌代謝紊亂以及血小板聚集等因素引起[5-6]。故臨床治療本病主要以調節血糖、血脂、血壓以及抗血小板聚集為主，其臨床效果已得到充分肯定。

鹽酸氟桂利嗪是臨床常見一種選擇性鈣離子拮抗劑，其作用機制是進入血腦屏障后，使細胞膜上的鈣離子被阻斷，促進鈣離子內流，擴張血管，減輕血管痙攣，可增加血流量；同時，通過改善血液中紅細胞可塑性，使紅細胞有效通過狹窄的腦血管，改善腦代謝功能，增加腦血流量，可保護腦細胞[7-8]。臨床實踐發現，鹽酸氟桂利嗪服用期間仍會出現一系列并發癥，如失眠、焦慮、疲勞、嗜睡、椎體外反應征等，但癥狀均較輕微，經停藥后即可痊愈，并不會引起腦內盜血現象，因此該藥物較為安全[9-10]。本研究顯示，觀察組治療后臨床癥狀及血流流變學指標（包括血漿黏度、全血高切黏度和全血低切黏度）較治療前均有明顯改善，且無嚴重不良反應發生，該項研究結果與文獻[4]報道一致。

綜上所述，對腦動脈硬化癥的治療，在常規藥物治療基礎上聯合鹽酸氟桂利嗪治療的效果較好，改善患者的頭暈、頭痛癥狀，促進患者腦功能的恢復，且用藥安全性好，值得臨床大力推廣。

參考文獻

[1]韋寧.應用鹽酸氟桂利嗪治療腦動脈硬化癥的臨床療效及安全性評價[J].實用心腦肺血管病雜志，2013，21（6）：84-85.

[2]張波，戚利坤.血漿五聚素3與老年急性腦梗死患者病情嚴重程度及近期預后的關系[J].中國神經免疫學和神經病學雜志，2015，22（1）：57-61.

[3] Shimoyama T，Iguchi Y，Kimura K，et al.Stroke patients with cerebral microbleeds on MRI scans have arteriolosclerosis as well as systemic atherosclerosis[J].Hyperten Res：Off J Japan Soc Hyperten，2012，35（10）：975-979.

[4] Grool A M，van der Graaf Y，Mali W P，et al.Location and progression ofcerebral small-vessel disease and atrophy，and depressive symptom profiles：the Second Manifestations of Arterial Disease（SMART）Medeastudy[J].Psychol Med，2012，42（2）：359-370.

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[6] Jokinen H，Lipsanen J，Schmidt R，et al.Brain atrophy accelerates cognitive decline in cerebral small vessel disease：the LADIS study[J].Neurology，2012，78（22）：1785-1792.

[7]張劍文.鹽酸氟桂利嗪治療腦動脈硬化癥的療效和安全性分析[J].白求恩醫學雜志，2014，12（2）：145-146.

[8] Choi B R，Lee S R，Han J S，et al.Synergistic memory impairment throughthe interaction of chronic cerebral hypoperfusion and amyloid toxicity ina rat model[J].Stroke，2011，42（9）：2595-2604.

[9] Tsivgoulis G，Bogiatzi C，Heliopoulos I，et al.Low ankle-brachial index predicts early risk of recurrent stroke in patients with acute cerebral ischemia[J].Atherosclerosis，2012，220（2）：407-412.

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關鍵詞：體育營銷；問題；應對策略

營銷時企業使自身生產的產品實現其價值的主要途徑，如果某一企業能夠在同類企業營銷中拔得頭籌，那么企業就能夠在行業競爭中立于不敗之地。觀察我國各類行業中的著名企業發展的經過，實際上都是在與同行業企業進行營銷競爭的過程。隨著人們對健康的重視程度提高，各行各業的企業都開始以體育營銷作為產品市場營銷的主要方式，如何繼續發展這種營銷模式并擴大其營銷價值，值得我們進行思考和探索。

1.體育營銷概述

體育營銷是企業通過參與體育賽事、加盟體育產品或者對體育比賽進行贊助等方式擴大產品品牌影響力，進行產品宣傳，以期擴大銷售額度的一種營銷方式。體育營銷已經成為各類企業的產品營銷的主要途徑，也是比較受消費者所喜歡的一種營銷模式，通過參與體育項目或與相關組織合作實現營銷，不僅為企業盈利提供幫助，還使得企業的社會形象更加健康和積極。但是，體育營銷也并非是完全成功的，有些企業雖然采用這種營銷模式，但產品銷量始終上不去，這其中存在著一些問題，需要企業進行深入分析和總結。

2. 體育營銷中存在的問題

2.1 產品與營銷方法之間的存在沖突

分析市場條件、進行殘品宣傳、賣出產品并提供售后服務，是企業產品營銷的基本步驟，選擇體育營銷的模式其根源在于能夠通過這種方法擴大產品的知名度，使體育愛好者和體育比賽觀看者甚至參與體育活動的人，在運動過程中產生對某種產品的關聯性認知，這是體育營銷發揮作用的根本途徑。企業通過請體育明星代言、贊助體育賽事等作為主要的營銷方法，但是，并非所有產品都適合這種營銷方法。例如，世界羽毛球名將林丹代言的產品包括了功能飲料、體育用品、化妝品和牙膏等，其中，功能性飲料和體育用品的銷量在其代言期間成就了銷量新高，而化妝品和牙膏的營銷效果就不是十分突出，這與林丹自身作為“運動型產品”的符號效應與產品之間的關聯性不符有很大關系。

2.2 體育營銷項目對品牌屬性的解釋力不夠

一般來說，企業產品與體育關系越密切，“門當戶對”的味道越足，目標受眾自然就會越多，效果也就越好，所得到的回報就會越多。因此提前對所贊助項目做深入透徹的了解是作為贊助商所必須做的工作。反映在具體情況上，體育營銷事件、所選擇的體育賽事、體育代言人等均要與品牌屬性一致。但是，許多企業在策劃體育營銷項目時沒有考慮到營銷項目對品牌屬性的解釋力。伊利和蒙牛常年對國內和國際體育賽事進行贊助，尤其是在奧運會期間，伊利更是創下了品牌銷量，這是因為奧運會作為國際體育賽事，使各國體育代表團都分外重視運動員的身體素質保持和營養方面問題，這與伊利奶制品的品牌屬性完全符合；廣州恒大是為中國足球球迷所熟知的球隊，但是卻很少有球迷會聯想到恒大集團以及阿里巴巴的產品，如果說阿里巴巴入股恒大也是一項體育營銷項目，那么，這個項目對品牌屬性的解釋力就相對欠缺。

2.3 體育營銷缺少戰略性規劃

進行體育營銷是目前比較熱門的營銷手段，但卻很少有企業能夠像某些知名企業一樣始終在該營銷模式方面做得紅火，其中的大部分原因在于不少使用體育營銷手段的企業，更像是搭上一部“營銷快車”，企業對體育營銷效果的期待僅限于擴大產品的影響力或者通過名人效應提高銷量，卻忽視了體育營銷作為一種營銷模式，對企業營銷規劃的長遠影響，因此，多數企業在實施體育營銷時候，所取得的效果都十分短暫，甚至在營銷效果消失之前，產品的盈利尚不能與營銷投入保持平衡。

3.面對體育營銷問題的應對策略

3.1 對營銷方法進行合理調整

從營銷的操作細節上講，企業請體育明星代言，在體育賽事直播中插入隱性廣告或者自主組建體育代表對參與體育比賽，都是體育營銷的方法，要使體育營銷發揮作用，企業不應該盲目地對熱門賽事進行投資或者請體育明星進行代言，而是應該從產品的功用出發，尋找其與體育活動的切入點，再選擇營銷方法。

3.2 進行品牌屬性分析以融入體育文化

體育本身就是象征和平、進取、拼搏、公正等積極健康的精神，而體育營銷的特點正是在活動中賦予豐富的體育文化，將體育精神融合在產品中，以提高公眾對產品的關注度。這對產品的銷售有很好的促進作用，提升了企業產品的文化品位，使得消費者體育消費的需求得以滿足，從而擴大了產品的銷售。這種將體育宣揚的奧林匹克精神與文化與企業品牌文化的融合，提升了產品的文化品位，很好地獲得消費者的好感，從而更易提高品牌的知名度和美譽度，塑造企業良好的形象。

3.3 以整合性營銷為體育營銷的基本觀念

體育營銷過程中需要突出整合營銷理念，通過體育營銷個體活動與企業整體的營銷活動展開有效的整合，協調運用體育廣告、體育促銷、體育文化等內容，將企業的品牌文化以體育活動為平臺進行整合，實現體育營銷效果的提升，達到整合營銷的功效。體育營銷作為企業市場營銷的組成部分，必須強調與市場營銷整體的整合，保持營銷目標的一致，提高體育營銷的效果，獲得更佳的效益，促進企業更好發展。

結語

綜上所述，體育營銷之所以能夠取得成功，其關鍵在于營銷方式符合現代人接受信息的途徑和產品認知需要，而體育營銷要想獲得長足發展，也必須使企業經營的產品和營銷活動保持一致，只有這樣，體育營銷才能夠真正為企業盈利提供幫助。

參考文獻：

[1]王瑋.體育營銷中的問題及應對策略探討[J].現代營銷，2015（05）：121-122.

[2]吳軍.體育營銷中的問題及實施策略分析[J].中國商貿，2010（04）：116-117.

篇4

【關鍵詞】奢侈品 營銷 廣告策略

奢侈品品牌的廣告都必須具備高水準高要求，在處理問題的細節上以及全面的掌握上，越是高端的產品就會吸引社會的精英為其服務和工作，形成了一個良好的循環，這些社會的精英利用自己的獨特眼光和手段，將這些產品通過不同的方式來展現，使得這些產品成為經典，同時在百年之后依舊是引領時尚和潮流的商品。本文正是通過奢侈品品牌的廣告營銷手段來介紹這些獨特的、高端的、經典永存的奢侈品，并且對奢侈品品牌進行介紹，針對這些不同于大眾品牌的奢侈品的廣告營銷手段進行分析。

一、奢侈品的定義及營銷特點

（一）定義。

奢侈品的定義是具有高價、尊貴、品質、稀缺以及符號性特征的有形和無形的產品，富于歷史文化的內涵，具有一種高端的品質、形象的特征。在目前為止，大多數人接觸的都是以有形產品為主的奢侈品，例如，箱包、鞋子、腕表、首飾等。

在2005年的時候，Silverstein對奢侈品的內涵進行了介紹。Silverstein認為奢侈品具體內涵是與同類別產品比較得出的，奢侈品擁有更高的質量，格調更加鮮明，這些高品質吸引更多高端人士，和高消費的人群。而與此同時，2010年，Vickers 和 Renand從心理學的角度，認為人們購買奢侈品并不是生活必須，而是一種心理上的對于奢侈品的追求與熱愛。同時 Nueno 和 Quelch也說，無論在心理學還是經濟學角度，人們購買奢侈品滿足人們的心理作用多于其功能性效應。Kapferer則表示，奢侈品是美好事物的象征，是一種遠遠在功能性產品之上而作為一種生活藝術的商品。這種藝術的體現就是，奢侈品不僅僅賦予人們的含義是一種使用的用品，并且還是一種象征—精致生活的象征。Kapferer 和Bastien覺得奢侈品有兩個特征，第一個是在經濟允許內的個人興趣與愛好，另外一個就是展現個人的成功風度的象征。而不論是哪一種象征，都是為了滿足人們的追求美好事物的象征。

（二）營銷特點。

1.整合營銷

整合營銷即常見的 4P：產品、價格、地點和促銷。起初早在64年的時候，由 Borden提出市場營銷組合的概念發展而來，后來，McCarthy將其概括為四類，便產生了著名的 4P 組合。

2.關系營銷

Jackson強調了關系營銷的重要性，他提出關系營銷是與主要顧客維持長久穩定關系的一個營銷指引。而后關系營銷便開始引起各界的廣泛關注。

3.社會責任營銷

Philip Kotler指出企業需維持好營業利潤、消費者需求達到和公眾利益的平衡，社會營銷觀念則在營銷活動中強調了社會與道德問題。社會營銷具體可以分為：公司社會營銷、公益事業營銷、公益事業關聯營銷、公司慈善事業、公司社團參與和商業行為的社會責任。

二、奢侈品營銷中的廣告策略

（一）突出品牌的奢侈感。

很多奢侈品以傳統或者獨特的工藝著稱，而且這種生產奢侈品的技術往往是獨一無二的。因為，要成為奢侈品，就必須與眾產品形成強烈差異化。如何產生這種差異，從自身看起，奢侈感是其他商品無法比擬的，最好的辦法就是追求工藝和質量上的差異化。所以在對奢侈品進行廣告內容的設計是關鍵在于如何體現奢侈感，關鍵是工藝上的獨特，質量的優秀。

（二）強調情感吸引力與形象化。

消費者購買產品時，重視的不是產品本身，而是產品能夠帶給他的利益。他們購買奢侈品完全是為了滿足他們社交或者精神層面的自我實現等高層次需求。某種意義上說，奢侈品賣的不是產品本身，而是賣產品所富含的、能夠帶給消費者的各種各樣的情感。而廣告正是可以將這種情感完美的表現出來，從而人們實現高層次的精神需求，滿足人們對奢侈品的情感屬性，以此支撐著它的高價值。

（三）突出卓越的品質。

任何商品的品質都是非常重要的，而奢侈品的品質更是要絕對優秀，這是它區分其他商品的一個大的特征。所謂卓越的品質。精益求精，是每個真正意義上的奢侈品品牌的不斷追求。它在原料產地、選料、制作工藝、產品功能上無一不是精益求精，只有經過這一系列嚴格打造出的產品，方能成為其擁有者品質、形象和地位的象征。我們可以在廣告中看出，很多奢侈品都是由純手工制成，且為消費者量身定做，制作過程也是精益求精，由最好的原料，最好的設計師以及最好的工匠，最終完成滿足客戶的奢侈品，這種將產品的每一個制作流程展現在公眾面前，不僅突出其產品質量的高要求、高標準，而且也達到了讓人信賴的效果。從而突出了產品卓越的品質。

（四）彰顯獨特的文化價值。

每個奢侈品品牌的出現都是擁有一段傳奇的故事，悠久的歷史。幾乎每一個真正的奢侈品品牌都是以故事和文化為出發點。正是這些故事和文化賦予了不同的奢侈品獨特的內涵沉淀，讓所謂的奢侈品成為真正的獨一無二。而廣告商正是通過這一特征，在營銷中將這些文化價值凸現出來，將相關的歷史故事作為一個中心點，追溯歷史，將這些文化賦予給每個產品。同時，它的創始人的故事也是一大賣點，將他們的故事和社會精英階層相互關聯，利用廣告不斷的宣傳，將產品推薦出去。

三、奢侈品成功廣告營銷案例分析——以香奈兒為例

（一）精準選擇傳播媒體。

很明顯，在很多投放廣告的地方看不到高端奢侈品品牌的廣告，也就是說關于廣告的大批量的投放不是奢侈品品牌所熱衷的方式，奢侈品品牌的目標受眾狹窄，受眾非常明確，因此它的標準一直就是精準的投放廣告。“香奈兒”等奢侈品品牌的投放廣告的地方都集中一些都市麗人喜歡收看的電視頻道上，例如：湖南衛視、浙江衛視、上海衛視、遼寧衛視等國內具有影響力的電視臺。在這些地方上，廣告的質量都普遍較高，畫面非常精致，所以不僅可以全面的介紹香奈兒的特征，并且將這些特點非常完美的表現出來，并且配上名人和文字的介紹。并且，這些媒介的受眾和奢侈品的受眾基本一致，所以傳播媒體就更加精準。

（二）升華廣告表現形式。

人們之所以肯定了奢侈品的存在，不僅僅在于這款商品的品質和理性見解，奢侈品品牌對于人們來說，感性的態度遠遠大于理性的客觀產品，通過這一點，企業用故事化的方式同將廣告等概念型表現出來，在故事中將奢侈品品牌進行深刻認識，不僅如此，保持了奢侈品品牌的高貴和傳統，也讓人們更加對某個品牌更加忠誠。“香奈兒”發源于coco channel的帽子設計的故事，被廣為流傳，而每一個奢侈品品牌都有著屬于自己的傳奇故事，其高貴的出身、悠久的歷史、深厚的文化、獨特的風格、稀有的原料、精湛的工藝、尖端的科技、品牌的關愛等讓人們漸漸的了解，是為了讓人們意識的自己擁有的不僅僅是一件產品，而是擁有了一個獨特的故事。在香奈兒的廣告宣傳中，一直注重廣告表現形式的升華，即在香水、高級珠寶、腕表等產品的廣告設計中，都融入了最新的時尚元素，在突出品牌特色的基礎上，追求最為理想的廣告效果，從而達到預期的營銷目標。

四、結束語

綜上所述，本文從奢侈品品牌入手，將廣告的營銷策略詳細的進行另外闡述，同時也講述了關于奢侈品的特征和針對獨有的特征如何進行正確的廣告營銷。目前，廣告的投放已經越來越重要，它不僅影響了產品的銷售，而且對于人們的生活也是相互影響的。

參考文獻：

[1]楊明剛.國際頂級品牌：奢侈品跨國公司在華品牌文化戰略[M].上海財經大學出版社，2006.

[2]彭傳新.奢侈品品牌文化研究[J].中國軟科學，2010，（05）.

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