整合營(yíng)銷(xiāo)案例范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇整合營(yíng)銷(xiāo)案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

訊：2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牽動(dòng)了國(guó)人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測(cè)日全食相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)大家在尋找如何觀測(cè)日全食方法時(shí)，知名動(dòng)漫品牌PP豬的一套生動(dòng)可愛(ài)“PP豬日全食觀測(cè)傻瓜攻略”成為了網(wǎng)絡(luò)追捧的熱點(diǎn)。該套漫畫(huà)形象的展示了日全食的觀測(cè)方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在網(wǎng)民們哈哈大笑之時(shí)，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這正是pp豬漫畫(huà)為杰士邦日全食整合營(yíng)銷(xiāo)打響的漂亮第一槍。病毒漫畫(huà)：PP豬日全食觀測(cè)傻瓜攻略

而隨后，在日全食發(fā)生的前一天，天涯、貓撲出現(xiàn)了旗幟廣告“為什么會(huì)發(fā)生日全食”，一句話就抓住了網(wǎng)民的眼球。隨后運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲的形式來(lái)讓網(wǎng)民體驗(yàn)用杰士邦制造日全食的驚喜：用鼠標(biāo)移動(dòng)杰士邦去套太陽(yáng)，而太陽(yáng)像個(gè)頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽(yáng)落網(wǎng)了。畫(huà)面黑了下來(lái)，日全食發(fā)生了……DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)意策劃的日全食互動(dòng)游戲banner廣告，正是符合了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則中的interest趣味原則，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，惡搞的、娛樂(lè)的新聞傳播得最快。杰士邦把創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創(chuàng)意，受到網(wǎng)友的熱烈歡迎，更有不少網(wǎng)友為了能長(zhǎng)久體驗(yàn)，在博客或者論壇上轉(zhuǎn)貼這則廣告。

當(dāng)然，這還沒(méi)完，杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例還大膽創(chuàng)新的運(yùn)用社會(huì)化媒體中社區(qū)、博客、IM等多種形式形成網(wǎng)民的呼應(yīng)。比如發(fā)起社區(qū)日全食+杰士邦討論話題，設(shè)計(jì)IM病毒表情，惡搞杰士邦創(chuàng)意。讓杰士邦這個(gè)和日全食八桿子打不著的產(chǎn)品和日全食緊密鏈接起來(lái)。

日全食是俘獲公眾眼球的百年事件，巧借日全食事件與貌似不相關(guān)杰士邦品牌嫁接，起到四兩撥千斤的效果。這是一次成功的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，可以稱(chēng)得上“日全食營(yíng)銷(xiāo)”中，品牌契合度最高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式動(dòng)用最全的案例，也獲得了2009年易觀國(guó)際最佳網(wǎng)民認(rèn)知獎(jiǎng)。（來(lái)源 ：中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)路整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心）

篇2

在跨類(lèi)目的整合營(yíng)銷(xiāo)中，一般都是一家做東，和其他商家進(jìn)行流量置換。比如去年的“雙十一”活動(dòng)中，奔馳將250個(gè)“舊車(chē)換新車(chē)”的名額分配給9大商家作為店鋪的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，作為置換，這些商家的店鋪內(nèi)也會(huì)為奔馳提供相關(guān)推廣。

對(duì)于大多數(shù)在淘寶上面進(jìn)行銷(xiāo)售的商家來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)更多地傾向于淘?xún)?nèi)資源的整合。天貓、硬廣、淘金幣、淘寶試用中心、淘寶新品中心、手機(jī)淘寶、聚劃算、拍賣(mài)會(huì)、淘女郎，還有諸多淘寶的SNS相關(guān)資源都是賣(mài)家可利用的。

aisleep是杭州絲里伯睡眠科技有限公司的品牌。這個(gè)純電商公司早在2009年就入駐了天貓(原淘寶商城)，但是它真正發(fā)展起來(lái)卻是在2011年3月以后，迅速的發(fā)展正是得益于優(yōu)秀的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

初次涉水：聯(lián)合同行

2011年3月，aisleep打算在天貓一展拳腳，但當(dāng)時(shí)aisleep在天貓上的銷(xiāo)售情況并不理想。為此，運(yùn)營(yíng)副總裁黃子媛和團(tuán)隊(duì)其他成員策劃了一次依托于國(guó)際睡眠日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在3月21日的國(guó)際睡眠日當(dāng)天，黃子媛沒(méi)有采取單純的“一家做東、流量置換”的營(yíng)銷(xiāo)合作方式，而是找了家紡類(lèi)目下的11位商家一起參與策劃。在她看來(lái)，整合現(xiàn)有資源能節(jié)省成本，并且獲得翻倍的效果。

這是aisleep初次嘗試整合營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，黃子媛回憶，當(dāng)時(shí)策劃方案出臺(tái)后，首先要做的就是招募合作商家，考慮到員工對(duì)其他類(lèi)目不熟悉，也考慮到同類(lèi)目產(chǎn)品之間的帶動(dòng)效應(yīng)更好，因此合作商家都是家紡類(lèi)目的成員。

招募完畢后，12家商家選擇了淘寶的淘金幣專(zhuān)場(chǎng)，并在硬廣方面也做了投入，在淘寶首焦專(zhuān)門(mén)放置了宣傳banner。這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合了三大類(lèi)資源，一是同類(lèi)目商家的合作，二是淘金幣活動(dòng)，三是硬廣資源。

但是，對(duì)于選品，黃子媛還是十分苦惱，因?yàn)?011年的淘金幣專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)并不成熟，多數(shù)買(mǎi)家只會(huì)在購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品成交之后領(lǐng)取淘金幣而進(jìn)入頁(yè)面。黃子媛坦承自己并不知道哪些因素會(huì)符合淘金幣用戶(hù)的消費(fèi)需求，因此選品非常困難，也需要非常謹(jǐn)慎。在對(duì)平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)真分析后，他們選擇了大眾化的，單價(jià)分別在30、60、90元三個(gè)階段的產(chǎn)品。

這次國(guó)際睡眠日活動(dòng)的主題叫做“床上那點(diǎn)事兒”。黃子媛表示：在做活動(dòng)的10天內(nèi)，有6天時(shí)間淘金幣的首焦都有他們的廣告。單單aisleep一家公司就在10天內(nèi)突破了100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。對(duì)于原先每個(gè)月只有二三十萬(wàn)銷(xiāo)售額的aisleep來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極大的突破。而正因?yàn)檫@場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)的那幾天aisleep在類(lèi)目中快速上升到了前5。半年后，aisleep已占據(jù)了類(lèi)目第一的寶座。

營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：跨出類(lèi)目

去年國(guó)際睡眠日的活動(dòng)，aisleep整合了淘?xún)?nèi)同類(lèi)目資源，而在今年睡眠日的活動(dòng)中，aisleep開(kāi)始進(jìn)行跨類(lèi)目的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

整合營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)其實(shí)可以分為兩塊，一塊是活動(dòng)前的預(yù)熱，一塊是活動(dòng)當(dāng)天的宣傳推廣。而這當(dāng)中最為重要的是前者。

這一次，aisleep將睡眠日的活動(dòng)主題定為“天黑請(qǐng)閉眼”。2012年2月10日，黃子媛和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)策劃，5天后，確定了參加活動(dòng)的商家。這些商家基本是各自類(lèi)目中的前五，包括NALA、尚客茶品、博洋家紡與喜臨門(mén)。雖然是五個(gè)不同類(lèi)目的商家，但是大家在睡眠方面或多或少都有著聯(lián)系。aisleep銷(xiāo)售睡眠用的枕頭，NALA有突出夜間保養(yǎng)的化妝品，尚客茶品推出了幫助提升睡眠質(zhì)量的茶品，博洋家紡有床上用品，喜臨門(mén)的主要產(chǎn)品是床墊。五個(gè)商家圍繞共同的睡眠主題，讓產(chǎn)品特性有了微妙的統(tǒng)一。

在確認(rèn)完商家和淘寶資源之后，aisleep在3月7日左右完成了活動(dòng)落地頁(yè)的設(shè)置，隨即開(kāi)始活動(dòng)的預(yù)熱。

在眾多整合營(yíng)銷(xiāo)案例中，合作資源無(wú)外乎流量置換、品牌聯(lián)合以及人群共享三個(gè)內(nèi)容?！疤旌谡?qǐng)閉眼”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跨類(lèi)目聯(lián)合主要基于流量置換與品牌聯(lián)合。在人群共享方面，黃子媛表示前期更多地在SNS上推廣。

SNS的推廣是活動(dòng)預(yù)熱的關(guān)鍵所在。aisleep采用的主要推廣方式便是微博、微電影。

在新浪微博上，aisleep發(fā)表了一系列有關(guān)睡眠質(zhì)量和健康的話題，建立“失眠者俱樂(lè)部”和“早睡班”兩個(gè)微群，并開(kāi)展了一系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，譬如以“解救晚睡強(qiáng)迫癥”為主題進(jìn)行延伸，輔以“失眠糾結(jié)體”、“一句話證明你失眠”及暴走漫畫(huà)風(fēng)格的睡眠趣味圖片組合推廣。當(dāng)然，這些活動(dòng)不止由aisleep發(fā)起，參與營(yíng)銷(xiāo)的另外四個(gè)商家也組合進(jìn)行微博推廣，天貓和淘寶聚劃算的官方微博也參與了推廣。

從預(yù)熱期開(kāi)始到活動(dòng)結(jié)束，“睡眠博士”及“世界睡眠日”微博關(guān)鍵詞指數(shù)在原有基礎(chǔ)上上升了300多倍。通過(guò)微博進(jìn)入店鋪的有200多人，aisleep的官方微博粉絲數(shù)也由活動(dòng)前的12211增至15092。

除了在微博上預(yù)熱，aisleep還聯(lián)合四個(gè)商家共同拍攝了世界睡眠日的主題微電影《天黑請(qǐng)閉眼》。微電影的主要內(nèi)容是女主角因睡眠不足而引發(fā)一天中的種種遭遇與不幸：事業(yè)不順、愛(ài)情擱淺、生活備受壓迫等。這部微電影在優(yōu)酷、酷6、騰訊視頻、56等大型視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放。通過(guò)QQ群、微博以及其他視頻網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，微電影上線后的一周之內(nèi)，點(diǎn)擊播放次數(shù)超過(guò)了500萬(wàn)。

打通淘?xún)?nèi)：合淘營(yíng)銷(xiāo)

所謂合淘營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很好理解，就是商家整合淘寶內(nèi)部的所有資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，天貓、淘寶集市、聚劃算以及淘金幣等各種頻道發(fā)揮的是渠道功能，而相對(duì)應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)、SNS則起到了傳播的屬性。如何較好地利用渠道并進(jìn)行良性傳播是賣(mài)家整合淘寶資源的關(guān)鍵所在。

在黃子媛看來(lái)，整合現(xiàn)有的淘寶資源很重要。“天黑請(qǐng)閉眼”的活動(dòng)落地頁(yè)就是五家商家聯(lián)合制作的世界睡眠日專(zhuān)題促銷(xiāo)頁(yè)，五家商家的流量共享至專(zhuān)題頁(yè)頁(yè)面，并且在淘寶投放了硬廣。五家店鋪的硬廣以不同風(fēng)格在淘寶首頁(yè)分期展示，以時(shí)間軸的形式深化，并設(shè)有網(wǎng)頁(yè)開(kāi)關(guān)，可以讓網(wǎng)頁(yè)背景呈現(xiàn)出黑夜景象，表達(dá)“失眠有風(fēng)險(xiǎn)，天黑請(qǐng)閉眼”的概念。

五家商家除了投放首頁(yè)硬廣外，還聯(lián)合了聚劃算以及淘寶試用中心等促銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行推廣。

篇3

老馬2003年從重慶來(lái)到上海。剛來(lái)的時(shí)候，就做麻辣燙。他聽(tīng)說(shuō)上海人不怎么能吃辣，所以就把麻辣燙做的和其他人的一樣，非常淡，結(jié)果連續(xù)一年多，收支平淡，維持艱難。老馬說(shuō)，一方面要進(jìn)貨，原料要有成本，二方面要分析情況，和城管進(jìn)行持續(xù)的、艱苦卓絕的游擊斗爭(zhēng)，三方面要有開(kāi)支和向家里支付，因?yàn)楹⒆幽畲髮W(xué)，需要費(fèi)用。

一年多的經(jīng)營(yíng)雖然沒(méi)怎么起色，但老馬和其他人不同。在一年多的經(jīng)營(yíng)中他發(fā)現(xiàn)：真正來(lái)馬路邊吃麻辣燙的，上海本地人非常少，絕大部分是外地打工的人特別是大西南和北方的，而這幾個(gè)地方的人都喜歡吃辣，自己提供的不怎么辣的麻辣燙，真正的客戶(hù)市場(chǎng)只是一些不怎么講究辣與不辣的人，非常少?？刹还茉趺凑f(shuō)，雖然艱難，但一個(gè)月下來(lái)也有將近900多塊的純收入，還能做。

老馬好琢磨。他想，既然上海本地人來(lái)這種馬路邊的非常少，那我為何還要刻意把川味本來(lái)的麻與辣去掉搞的這么淡？干脆恢復(fù)真正的川味，給大西南和北方的打工層面的人吃。這個(gè)市場(chǎng)選擇與自己產(chǎn)品的定位給老馬帶來(lái)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)驚人的上升。2004年8-9月，老馬的月平均凈收入達(dá)到1300元，比以前提高了大約50%。

在此后半年的經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這些客戶(hù)吃川味之后，一熱一辣，經(jīng)常就要求喝啤酒。起初老馬沒(méi)有準(zhǔn)備啤酒。后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，老馬分析出來(lái)了一個(gè)規(guī)律：凡是吃麻辣燙正宗川味的，都熱而辣，都有喝啤酒調(diào)和的欲望，這些人中有一些把這些潛在的要求提出來(lái)，問(wèn)有沒(méi)有啤酒；有一些則不問(wèn)，一看沒(méi)有就算了；同時(shí)，本來(lái)一個(gè)人能吃?xún)蓧K錢(qián)的串，一但喝了啤酒，往往能吃到4-5塊（老馬和其他人一樣，價(jià)格都是一元四串，0.25元一串）。

從2005年4月開(kāi)始，老馬開(kāi)始在攤位上放啤酒，結(jié)果下來(lái)，絕大部分客戶(hù)在吃了熱辣的串之后都要求喝啤酒，喝了又增加對(duì)串的需求，啤酒一瓶老馬賺0.7元，加上客人多吃，老馬平均一天晚上凈利在210-220元。到2006年底，老馬還清了借款，能保證準(zhǔn)時(shí)給孩子學(xué)費(fèi)，生意興隆，當(dāng)然和城管的斗爭(zhēng)不能放松，隨時(shí)提高警惕，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。

老馬說(shuō)，現(xiàn)在孩子快大學(xué)畢業(yè)了，自己欠款也還完了，準(zhǔn)備積累點(diǎn)錢(qián)，過(guò)一段時(shí)間正式租賃房子辦個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，他掌握了規(guī)律，算了算，可行。

二 老馬的“麻辣游擊隊(duì)案例”帶給整合營(yíng)銷(xiāo)的啟示

一是從盲目經(jīng)營(yíng)到仔細(xì)分析市場(chǎng)，選擇市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位，實(shí)際上使用了STP營(yíng)銷(xiāo)分析技術(shù)。S(Selection)是市場(chǎng)選擇，選擇大的市場(chǎng)層，T(Target)是市場(chǎng)細(xì)分，也就是目標(biāo)市場(chǎng)；P（Position）是產(chǎn)品定位，就是自身的營(yíng)銷(xiāo)定位。老馬的琢磨過(guò)程，實(shí)際上就是這三個(gè)過(guò)程的集合（參見(jiàn)： 沈宗南、張京宏 《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》，第一冊(cè)）。

二是充分分析消費(fèi)行為的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)經(jīng)常吃辣熱食物者來(lái)說(shuō)，喝啤酒是其自身身體調(diào)和五味的方法，管用也見(jiàn)效。加上成本核算之后存在一定的利潤(rùn)空間，所以老馬進(jìn)行麻辣湯加啤酒的整合營(yíng)銷(xiāo)之后，效果顯著。有人可能說(shuō)，這個(gè)那個(gè)店都有啊?？赡鷦e忘記了，這是針對(duì)馬路攤販啊。有人再這條路上賣(mài)了十幾年的麻辣燙，現(xiàn)在依然如故。

三是不斷積累，確定良好的目標(biāo)規(guī)劃。雖然老馬還在游擊，但其立意是追求守法、奮斗目標(biāo)是通過(guò)一定積累成為合法的個(gè)體工商戶(hù)的。交談中老馬說(shuō)，你說(shuō)中國(guó)老百姓有幾個(gè)真那么壞的要對(duì)抗政府的？確實(shí)是生活艱辛，生計(jì)所迫啊，我們也想現(xiàn)在就遵守法紀(jì)，可現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)，開(kāi)個(gè)門(mén)面的成本高，孩子上學(xué)，家里也欠帳，一家有一家難念的經(jīng)。

根據(jù)筆者的調(diào)查，有確切的證據(jù)顯示，其實(shí)就是在美國(guó)白宮邊上，也天天有小販在擺攤，只是要納稅。法國(guó)巴黎的凡爾賽宮邊上，也有乞討者，只是每天要納稅。

三、結(jié)束語(yǔ)

篇4

首先，形成足夠規(guī)模的覆蓋（critical mass），并且精準(zhǔn)觸達(dá)，為品牌找到目標(biāo)受眾；其次，按照受眾喜歡的方式進(jìn)行傳播，達(dá)到優(yōu)秀的溝通效果，讓他們愛(ài)上品牌；最后，實(shí)現(xiàn)有效衡量，持續(xù)學(xué)習(xí)，積累品牌資產(chǎn)。從始至終，易傳媒憑借技術(shù)驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)的策略和執(zhí)行力，為“三劍客”的推廣實(shí)現(xiàn)了人群、溝通、數(shù)據(jù)三大整合，全面提升MOTO的品牌指標(biāo)。

人群整合

MOTO“三劍客”的目標(biāo)人群是28歲以上，有較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群，而這一人群興趣高度分散，互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)行為高度分散，任何一家單一媒體都無(wú)法全面覆蓋他們。因此，易傳媒用技術(shù)整合了大量?jī)?yōu)質(zhì)、極具影響力的媒體，涵蓋各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、搜索引擎、社交媒體、手機(jī)媒體，進(jìn)行有效的跨終端廣告投放，專(zhuān)為MOTO打造了一個(gè)整合的品牌曝光平臺(tái)，最大化覆蓋目標(biāo)受眾。

同時(shí)，在足夠的受眾覆蓋基礎(chǔ)上，易傳媒通過(guò)11維定向技術(shù)為MOTO更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾，減少浪費(fèi)：行為定向鎖定IT達(dá)人，白領(lǐng)等人群；手機(jī)型號(hào)定向，直接向智能機(jī)高端用戶(hù)推送廣告；回頭客定向，找到看過(guò)MOTO軟文的受眾，再次向其推送硬廣，實(shí)現(xiàn)二次溝通，加深品牌印象。通過(guò)大規(guī)模的受眾覆蓋基礎(chǔ)，結(jié)合精準(zhǔn)到達(dá)，使MOTO廣告高效曝光超過(guò)4.7億次, 全面覆蓋將近2億互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立用戶(hù)。

溝通整合

如果沒(méi)有技術(shù)手段，社交、搜索、門(mén)戶(hù)、垂直等各媒體接觸點(diǎn)只能以相同溝通訊息鏈接，只能被動(dòng)整合。而易傳媒運(yùn)用技術(shù)把這些媒體整合到了一個(gè)小小的廣告位上，進(jìn)行充分的價(jià)值挖掘，不僅能夠控制廣告出現(xiàn)的版本、順序、播放的次數(shù)，還能通過(guò)在MOTO客戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)的門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站上加代碼，研究受眾在這些媒體上的廣告接受行為，并根據(jù)這些行為優(yōu)化投放，使MOTO的廣告曝光效果最優(yōu)化。

不僅如此，通過(guò)技術(shù)，易傳媒主動(dòng)引導(dǎo)受眾。他們看到廣告若感興趣，就可以直接在廣告位搜索MOTO產(chǎn)品、用手機(jī)和電腦轉(zhuǎn)發(fā)廣告到自己的微博、通過(guò)各類(lèi)LBS平臺(tái)發(fā)起“兔年捉兔總動(dòng)員”簽到活動(dòng)，以更有趣味的方式吸引受眾體驗(yàn)品牌。同時(shí)，也將更多流量帶到了MOTO賣(mài)場(chǎng)。小小的廣告位通過(guò)易傳媒的技術(shù)整合，成為了連接各類(lèi)數(shù)字接觸點(diǎn)的橋梁。

數(shù)據(jù)整合

在投放中，易傳媒技術(shù)追蹤模式持續(xù)在不同數(shù)字接觸點(diǎn)找到并記錄MOTO目標(biāo)受眾的行蹤，為MOTO搭建了品牌專(zhuān)屬“易DB”系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，將品牌與受眾在溝通過(guò)程中收集到的億萬(wàn)數(shù)據(jù)全部累積、沉淀，按照多個(gè)維度分門(mén)別類(lèi)，供客戶(hù)實(shí)時(shí)查詢(xún)，了解不同產(chǎn)品線、不同品牌層級(jí)轉(zhuǎn)換情況，以及不同品牌層級(jí)人群的構(gòu)成、互聯(lián)網(wǎng)瀏覽行為洞察?？蛻?hù)和公司可以持續(xù)根據(jù)過(guò)往項(xiàng)目中的累積的數(shù)據(jù)，做出更加有效的戰(zhàn)略部署，并持續(xù)與受眾進(jìn)行長(zhǎng)期1對(duì)1溝通。

易傳媒為MOTO“三劍客”搭建的人群整合、溝通整合、數(shù)據(jù)整合的營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建于以“人”為本的廣告運(yùn)營(yíng)技術(shù)系統(tǒng)之上，落地在400家長(zhǎng)期投放的大型優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)媒體和萬(wàn)余個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，并且經(jīng)過(guò)過(guò)去4年來(lái)3000多個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的驗(yàn)證。技術(shù)是核心引擎，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集能力、經(jīng)過(guò)不斷調(diào)試逐步完善的數(shù)據(jù)分析模型、產(chǎn)品化的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，則是這一營(yíng)銷(xiāo)體系的動(dòng)力來(lái)源。

附：

易傳媒MOTO“三劍客”案例獲獎(jiǎng)介紹

5月26日，由《21世紀(jì)廣告》雙周刊、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院、香港廣告業(yè)聯(lián)會(huì)、北京CBD傳媒產(chǎn)業(yè)商會(huì)主辦的第三屆中國(guó)創(chuàng)意傳播國(guó)際論壇暨中國(guó)創(chuàng)意傳播大獎(jiǎng)在北京舉行。易傳媒“MOTO三劍客”整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例榮獲“中國(guó)最具創(chuàng)意傳播效果獎(jiǎng)（案例獎(jiǎng)）”。

中國(guó)創(chuàng)意傳播大獎(jiǎng)共設(shè)“中國(guó)創(chuàng)意傳播貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具傳播價(jià)值媒體獎(jiǎng)（平臺(tái)獎(jiǎng)）”、“中國(guó)最具創(chuàng)意傳播效果獎(jiǎng)(案例獎(jiǎng))”等三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，用來(lái)表彰那些利用創(chuàng)新思維、創(chuàng)新策略、創(chuàng)新手段以及創(chuàng)新技術(shù)有效創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的案例、單位（團(tuán)體）和個(gè)人。

篇5

富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)近半年時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現(xiàn)就富美科技的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例與大家進(jìn)行分享：

一：搜索營(yíng)銷(xiāo)技巧：

1、富美科技在搜索營(yíng)銷(xiāo)方面，關(guān)鍵詞廣告須出現(xiàn)在左側(cè)，且采取競(jìng)價(jià)排名的方式，盡量往前靠，爭(zhēng)取富美科技相關(guān)的廣告詞出現(xiàn)在第一名，以取得良好的搜索結(jié)果，而右側(cè)則也要放置富美科技的關(guān)鍵詞，且采取固定排名，外加在聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，這樣形成立體結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而使?fàn)I銷(xiāo)效果擴(kuò)大化。

2、在關(guān)鍵詞選擇方面，富美科技多選關(guān)鍵詞，同時(shí)熱門(mén)關(guān)鍵詞少選。

二：博客營(yíng)銷(xiāo)：

富美科技一貫重視網(wǎng)絡(luò)聲音，尤其是與網(wǎng)民互動(dòng)，在加大博客、論壇營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，提升富美在網(wǎng)絡(luò)的知名度，提高了富美網(wǎng)站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動(dòng)態(tài)新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營(yíng)銷(xiāo)效果。

我們尤其重視博客、論壇，我也經(jīng)常鼓勵(lì)我的同事寫(xiě)作博客，在各大論壇發(fā)表貼文，了解網(wǎng)友最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)把良好的經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網(wǎng)友互動(dòng)，及時(shí)掌握用戶(hù)的消費(fèi)心態(tài)，為我們的工作提供了很好的幫助。

在平時(shí)，我也會(huì)關(guān)注最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，跟蹤和學(xué)習(xí)更多成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，提升富美的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

三：門(mén)戶(hù)廣告投放

隨著富美科技進(jìn)一步品牌提升的加速，我們會(huì)加大與國(guó)內(nèi)主流的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，并投放硬廣告，擴(kuò)大富美科技在消費(fèi)群體中的品牌知名度。

篇6

樂(lè)視網(wǎng)網(wǎng)站事業(yè)群執(zhí)行總裁

2013年10月加入樂(lè)視網(wǎng)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容、版權(quán)合作、廣告銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌與市場(chǎng)以及其他后臺(tái)職能部門(mén)等綜合管理工作。加入樂(lè)視網(wǎng)前，擁有二十余年平面、電視、互聯(lián)網(wǎng)媒體與4A廣告公司任職經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任土豆網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官，成功推動(dòng)土豆網(wǎng)于美國(guó)納斯達(dá)克上市。臺(tái)灣大學(xué)法律與哲學(xué)雙修學(xué)士，美國(guó)Thunderbird國(guó)際商業(yè)管理學(xué)院EMBA。

2013年，視頻行業(yè)變化很多：互聯(lián)網(wǎng)視頻的客廳大戰(zhàn)揭開(kāi)序幕，產(chǎn)品生命周期逐漸從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡；網(wǎng)絡(luò)自制競(jìng)爭(zhēng)加劇，視頻網(wǎng)站紛紛加大了對(duì)自制內(nèi)容的投入力度；隨著移動(dòng)智能終端的普及，移動(dòng)終端成為新的視頻行業(yè)掘金點(diǎn)……針對(duì)這些變化趨勢(shì)，2013年，樂(lè)視在不同的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)在視頻營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了諸多實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)用更符合消費(fèi)者需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)資源為廣告主提供增值服務(wù)。

例如，在網(wǎng)絡(luò)視頻方面，2013年樂(lè)視推出了視點(diǎn)雷達(dá)廣告產(chǎn)品，從屏幕、人群構(gòu)成、內(nèi)容類(lèi)型等多個(gè)方面，將視頻內(nèi)容和售賣(mài)產(chǎn)品的信息直接關(guān)聯(lián)；在智能終端方面，樂(lè)視率先在行業(yè)內(nèi)推出了智能電視，寶馬MINI、英菲尼迪等品牌都與樂(lè)視達(dá)成了以超級(jí)電視為核心的多屏深度合作；在影視業(yè)務(wù)方面，樂(lè)視作為互聯(lián)網(wǎng)模式下的電影公司，2013年共投資發(fā)行9部影片，票房超過(guò)10億。

以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和創(chuàng)新的模式為支撐，2013年樂(lè)視在視頻模式方面也發(fā)生了諸多變化?？缙琳蠣I(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)下，樂(lè)視在2013年進(jìn)行了五屏（PC、Pad、Phone、TV、Movie）資源整合，為廣告主打造了系列定制整合營(yíng)銷(xiāo)案例。在網(wǎng)絡(luò)自制劇播放量獲得大幅提升的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)自制劇的商業(yè)價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，樂(lè)視也推出一系列網(wǎng)絡(luò)自制劇和自制欄目。值得一提的是樂(lè)視在2013年推出的午間自制劇場(chǎng)，仿照電視臺(tái)的劇場(chǎng)模式運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)視頻劇場(chǎng)，培養(yǎng)了固定用戶(hù)群體收視習(xí)慣，有利于廣告主有的放矢。自制內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量必然在2014年會(huì)大幅提升，而如何運(yùn)營(yíng)自制內(nèi)容并在激烈的“品牌&品質(zhì)之戰(zhàn)”中脫穎而出，是各家視頻網(wǎng)站亟待解決的問(wèn)題。樂(lè)視網(wǎng)推出的“樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)”首先進(jìn)行了大膽嘗試。2014年，樂(lè)視會(huì)在“顛覆·全屏實(shí)力”的全新品牌定位上，進(jìn)一步完善“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)垂直整合布局，在大劇版權(quán)、獨(dú)播熱門(mén)綜藝運(yùn)營(yíng)、體育營(yíng)銷(xiāo)、精品自制、移動(dòng)端發(fā)力、多屏整體布局等六大層面上進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。

案例工具書(shū)

寶馬MINI“Not Normal”案例：2013年，寶馬MINI推出了全新的品牌口號(hào)“Not Normal”與此同時(shí)，MINI PACEMAN 也正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。并投入巨資打造了《PACEMAN城市旅行》紀(jì)錄片，為突破單一的傳播模式，尋找符合品牌理念的創(chuàng)新推廣載體和推廣手段，實(shí)現(xiàn)差異化傳播，寶馬MINI借助樂(lè)視獨(dú)有的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)布局，通過(guò)創(chuàng)新的跨四屏聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣，為用戶(hù)帶來(lái)震撼視聽(tīng)體驗(yàn)的同時(shí)，用豐富的互動(dòng)設(shè)計(jì)，刺激引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)尋求相關(guān)信息。

篇7

媒介組合的補(bǔ)充

傳統(tǒng)的媒體，如電視，報(bào)紙，雜志等仍然是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要方式，但是相對(duì)于這些傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)，比如互動(dòng)精準(zhǔn)、性?xún)r(jià)比高、不受時(shí)空限制，廣告形式多樣等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低，對(duì)于大量的中小型醫(yī)藥企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更具有可行性。

39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁顧晶曾表示“國(guó)內(nèi)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還在上小學(xué)”，《廣告主》在采訪河南宛西制藥股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)楊玉奇時(shí)，他坦言：“相對(duì)于快消品企業(yè)，尤其是汽車(chē)、家電、房產(chǎn)、通訊等行業(yè)，藥品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的投放額度比較小，所占傳播費(fèi)用的比例較低。”說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用還需要加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體，但是作為有益的補(bǔ)充是必要的。

整合營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)

在傳播方式多元化的今天，企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到多種營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合的必要性。整合營(yíng)銷(xiāo)的核心思想就是將企業(yè)的一切傳播活動(dòng)一元化，即“Speak WithOne Voice”。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，由于其包含的營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，于是將這些方式整合起來(lái)運(yùn)作的方法便被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)”，這個(gè)概念的出現(xiàn)也說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能的強(qiáng)大。

那么網(wǎng)絡(luò)有哪些資源可以被用于營(yíng)銷(xiāo)?主要有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、搜索引擎、論壇社區(qū)、分類(lèi)信息平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式包括搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)與分類(lèi)信息平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可用的資源和方式很多，企業(yè)可根據(jù)自身的需要及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等，采用適合自己的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)組合，這也是傳統(tǒng)媒體無(wú)法與之相比的。

創(chuàng)意仍很重要

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及眾多可選擇的營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)，但是營(yíng)銷(xiāo)效果還依賴(lài)于創(chuàng)意的好壞以及營(yíng)銷(xiāo)方案的科學(xué)性。輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉鋼威也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，并以“宋河糧業(yè)，中國(guó)性格”這一成功的網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷(xiāo)案例，向記者展示了良好的創(chuàng)意對(duì)實(shí)現(xiàn)好的營(yíng)銷(xiāo)效果的重要性。

篇8

一、門(mén)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略體系與執(zhí)行套路的完善

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟，但在兩個(gè)方面還比較初級(jí)，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘；二是各種營(yíng)銷(xiāo)工具、各種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)等，都還需要指引。而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說(shuō)服自己、說(shuō)服客戶(hù)，同時(shí)需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來(lái)。后來(lái)者都可以行于其上。

門(mén)企若想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功四大準(zhǔn)則需牢記

二、門(mén)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例需要進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)敗筆在于，還沒(méi)有哪家企業(yè)站出來(lái)旗幟鮮明地講“他們是通過(guò)某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒(méi)見(jiàn)到有涂企能夠公開(kāi)表示“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫助自己實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量增長(zhǎng)200%”。也即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有能夠承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)核心的市場(chǎng)推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在落地時(shí)會(huì)遇到障礙。

這方面既需要門(mén)類(lèi)企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，尤其是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司拿出可行的辦法，與客戶(hù)一起來(lái)完成。目前，筆者正帶領(lǐng)贏道團(tuán)隊(duì)在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經(jīng)給業(yè)界拿出震撼性的成果。

三、門(mén)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立，或從事門(mén)類(lèi)等建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)走向成熟。

傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場(chǎng)等肩負(fù)市場(chǎng)推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門(mén)如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計(jì)師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。

如果一個(gè)企業(yè)不停地?cái)U(kuò)員，補(bǔ)充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個(gè)最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同贏道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營(yíng)銷(xiāo)別人，先營(yíng)銷(xiāo)自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來(lái)。

需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一邊把理論高度建立起來(lái)，站在客戶(hù)需求的層面說(shuō)服客戶(hù)，與客戶(hù)合作把網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播做起來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；另一方面要橫跨營(yíng)銷(xiāo)傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個(gè)領(lǐng)域，尋找黃金平衡點(diǎn)，組合成最佳力量。

四、門(mén)類(lèi)廠商與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人們革新思路、擴(kuò)大視野

篇9

近年來(lái)，中國(guó)食品安全問(wèn)題中折射出的食品供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題，直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)食品質(zhì)量的不信任。在中國(guó)市場(chǎng)造成了廣泛而深刻的不良影響的三聚氰胺、地溝油、硫熏銀耳等事件也引起公眾對(duì)食品安全和環(huán)境問(wèn)題的顧慮，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的海外市場(chǎng)產(chǎn)品召回。因此，如何加強(qiáng)中國(guó)食品或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的供應(yīng)鏈安全成為供應(yīng)鏈管理研究的重要問(wèn)題。供應(yīng)鏈安全管理是指防御供應(yīng)鏈資產(chǎn)( 產(chǎn)品、設(shè)施、設(shè)備、信息、員工) 被盜、破壞或損壞行為，或者防止引進(jìn)未通過(guò)允許的違禁品、人或其他事物對(duì)供應(yīng)鏈造成重大破壞而采用的政策、操作程序、技術(shù)。

傳統(tǒng)上的安全管理被認(rèn)為是交易過(guò)程中的沖突管理，但是今天供應(yīng)鏈管理中所講的安全管理主要以組織風(fēng)險(xiǎn)管理為主。企業(yè)實(shí)施安全管理的動(dòng)機(jī)包括維護(hù)產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)，滿足消費(fèi)者需求或交易伙伴的要求，增加產(chǎn)品的可追溯性等，最終目標(biāo)是保證供應(yīng)鏈組織安全，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略目標(biāo)。一旦因?yàn)榘踩珕?wèn)題導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂，會(huì)對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈績(jī)效產(chǎn)生直接的消極影響，因而供應(yīng)鏈安全管理被認(rèn)為是供應(yīng)鏈管理的重要方面，食品供應(yīng)鏈安全管理也成為重中之重。

2 相關(guān)研究評(píng)述和研究假設(shè)

由此可見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品或食品出現(xiàn)的問(wèn)題，不僅容易發(fā)生在某個(gè)企業(yè)內(nèi)部，而且也容易在整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。但是，已有研究更多地聚焦在對(duì)食品供應(yīng)鏈安全管理的概念界定和風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)上，忽視了從供應(yīng)鏈的視角分析組織內(nèi)以及組織間的整合和協(xié)調(diào)問(wèn)題。事實(shí)上，食品企業(yè)通過(guò)內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)，可以保證食品本身的質(zhì)量安全以及在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量安全; 通過(guò)與外部供應(yīng)鏈中各個(gè)伙伴之間關(guān)系的緊密協(xié)調(diào)，一方面控制和保證食品在整個(gè)供應(yīng)鏈流程中的質(zhì)量，另一方面在合作過(guò)程中也能夠吸收先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)等，以提升其安全管理能力。

由此可以看出，食品企業(yè)供應(yīng)鏈安全管理能力是組織的重要戰(zhàn)略資產(chǎn)，它包含企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)能力以及與其外部供應(yīng)鏈中各個(gè)伙伴之間關(guān)系的協(xié)調(diào)能力，成為企業(yè)一種不可模仿的、不可替代的、稀有的和有價(jià)值的資源。這樣，食品供應(yīng)鏈安全管理不僅可以迅速地應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中可能發(fā)生的危機(jī)，而且也能通過(guò)有效的內(nèi)、外部溝通和信號(hào)傳遞在供應(yīng)鏈運(yùn)作的最初階段防止危機(jī)的發(fā)生。方面的監(jiān)管制度，如最低庫(kù)存、產(chǎn)品的可追溯性、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)環(huán)境的要求等。

響應(yīng)性措施是為了適應(yīng)外部的制度壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在社會(huì)中的合法性而采用的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程和規(guī)范，主要反映為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系認(rèn)證。這種體系能指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及全過(guò)程的質(zhì)量管理。對(duì)于食品供應(yīng)鏈核心企業(yè)，內(nèi)部控制有效性水平和內(nèi)部控制信息透明度都為食品安全提供保障。目前大部分食品供應(yīng)鏈上的企業(yè)一般都遵循食品質(zhì)量安全的基本標(biāo)準(zhǔn)，例如，良好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐

3 研究方法和研究結(jié)果

食品認(rèn)證的目的是保證食品滿足特定標(biāo)準(zhǔn)，包括無(wú)公害食品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證3 種類(lèi)型。無(wú)公害食品認(rèn)證是最低標(biāo)準(zhǔn)，以生產(chǎn)地認(rèn)定與產(chǎn)品認(rèn)證相結(jié)合，為保證消費(fèi)者基本安全需求而實(shí)施的強(qiáng)制性管理制度。綠色食品認(rèn)證是指能夠達(dá)到食品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)際先進(jìn)水平的食品，其衛(wèi)生安全指標(biāo)一般高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。綠色食品代表的是安全、高質(zhì)、環(huán)保，綠色食品認(rèn)證一般與證明商標(biāo)相結(jié)合使用。有機(jī)食品是指遵循可持續(xù)發(fā)展的基本原則，生態(tài)環(huán)境未受到污染，根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)活動(dòng)有助于建立并回復(fù)生態(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)以及獲得獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的食品。本研究把每種認(rèn)證都設(shè)為虛擬變量，也就是企業(yè)獲得任何一種認(rèn)證取值為1，否則取值為0。例如，如果某家企業(yè)的產(chǎn)品只是無(wú)公害食品，達(dá)到國(guó)家對(duì)食品安全最基本的標(biāo)準(zhǔn)，取值為1; 如果既獲得無(wú)公害食品認(rèn)證，又獲得綠色食品認(rèn)證，表明該企業(yè)食品質(zhì)量安全的標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家基本標(biāo)準(zhǔn)，取值為2; 如果同時(shí)獲得無(wú)公害食品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，那么該企業(yè)對(duì)食品質(zhì)量安全的要求更高，取值為3。對(duì)食品安全質(zhì)量認(rèn)證的取值進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。

篇10

毋庸置疑，在眾多營(yíng)銷(xiāo)人和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的不斷努力下，營(yíng)銷(xiāo)的理念、理論、方法等已形成了比較完整科學(xué)的運(yùn)作體系，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷向前進(jìn)步，并創(chuàng)造了許多經(jīng)典甚至神話般的營(yíng)銷(xiāo)案例。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)也經(jīng)歷了幾個(gè)重要的時(shí)代，首先是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的推銷(xiāo)時(shí)代，其次是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行銷(xiāo)時(shí)代，現(xiàn)在是以消費(fèi)者為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。因此可以這樣說(shuō)，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧已達(dá)到了一個(gè)高度，甚至很難再有所超越，那么面對(duì)21世紀(jì)更加激烈的挑戰(zhàn)，面對(duì)越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品和同樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)如何在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢？

時(shí)下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展討論很多，比較流行的就是“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的提法，雖然還沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，但筆者認(rèn)為至少體現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的思考和探討。筆者認(rèn)為，21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，已上升到營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，這將最終決定企業(yè)的生存和發(fā)展。以筆者多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)探索，筆者認(rèn)為，“贏銷(xiāo)”觀將引導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?！　?“贏銷(xiāo)”決不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的同音注釋?zhuān)膊皇窍瘛靶袖N(xiāo)”一樣對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的同義翻譯，而是一種深層次的營(yíng)銷(xiāo)觀念，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)和理念的一種提升，也代表了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一種趨勢(shì)。那么什么是“贏銷(xiāo)”觀呢？ 　 “贏銷(xiāo)”觀是一種戰(zhàn)略觀，一種競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)觀，一種目標(biāo)導(dǎo)向觀，是對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越陷于單純追求營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧誤區(qū)的一種超越和區(qū)隔，其具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 　 “贏銷(xiāo)”觀包含了下列思想：

清晰地明確了營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是贏得銷(xiāo)售 　 “贏銷(xiāo)”通俗的說(shuō)就是贏得銷(xiāo)售，這正是營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。我們所進(jìn)行的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是塑造百年品牌，還是要做世界500強(qiáng)，其最終目的都是為了贏得銷(xiāo)售，否則，那就是在做慈善事業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段，可以進(jìn)行這樣的反向定義，即凡是能贏得銷(xiāo)售的所有活動(dòng)就是營(yíng)銷(xiāo)。這樣的認(rèn)識(shí)將使我們把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化，消除營(yíng)銷(xiāo)的神秘，避免為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。

明確傳達(dá)了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值觀就是利益最大化

營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，而是要贏，贏得利潤(rùn)，贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。時(shí)下很多企業(yè)卻陷入了營(yíng)銷(xiāo)的怪圈，只是為了把一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就已經(jīng)是茫然無(wú)措，疲于奔命，更不要說(shuō)獲得利潤(rùn)了，這也正是現(xiàn)今營(yíng)銷(xiāo)之怪象，一種盲目的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)首先是基于“贏”的考量和選擇，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)跟進(jìn)，否則就是盲動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)要確立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展思想

營(yíng)銷(xiāo)的短視首先就是戰(zhàn)略思想的缺乏，忽視戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略思想的營(yíng)銷(xiāo)注定只是一場(chǎng)銷(xiāo)售的游戲，做完就結(jié)束。當(dāng)今時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)組合就跟產(chǎn)品一樣同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，甚至就是抄襲、模仿和跟風(fēng)，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的戰(zhàn)略決策將決定企業(yè)的發(fā)展，并有效的確立企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立戰(zhàn)略區(qū)隔空間。

營(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立長(zhǎng)期全面的競(jìng)爭(zhēng)觀

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)就是一種戰(zhàn)略觀，從一開(kāi)始企業(yè)就必須進(jìn)行橫向和縱向的的考量，認(rèn)清自己所處的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行全面的SWOT分析，制定企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)策略，銷(xiāo)售是即時(shí)的，但營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期的，連續(xù)的，漸進(jìn)的，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束就意味著下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始，同時(shí)也就意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇?！摆A”其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)觀，沒(méi)有“贏”的意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就失去了意義。當(dāng)今時(shí)代，沒(méi)有免費(fèi)的早餐，更不存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如果說(shuō)永不變的就是“變”，那么筆者認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)”就是“變”的根本和前提。

營(yíng)銷(xiāo)更重要的是樹(shù)立“優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)傳播”觀